Come aprire 

Come aprire un'attività all'ingrosso da zero

Istruzioni

Scopri i prezzi di acquisto attuali dei clienti e le altre condizioni di consegna. Non importa se vieni dai clienti senza l'intenzione di concludere un accordo. Adesso stai facendo la ricognizione. Puoi presentarti come rappresentante di una nuova azienda che intende servire questa regione. Chiedi di cosa i clienti non sono soddisfatti. Raccoglierai sicuramente alcune informazioni. Alcune persone chiedono un listino prezzi e non ti dicono nulla. Assicurati di comunicare con il capo dell'azienda. Diciamo che puoi dare buone condizioni, ma devi stimare i volumi approssimativi.

Trova fornitori, calcola e stima i margini. Sulla base delle informazioni raccolte, è possibile stimare approssimativamente il volume degli acquisti. Ciò sarà necessario per le negoziazioni con i fornitori. Dovete ottenere da loro condizioni migliori, anche se siete ancora in trattative preliminari.

Fai un'offerta ai tuoi clienti. Dopo il secondo passaggio, saprai dove collaborano con altri fornitori. Crea un pacchetto di proposte commerciali che ti permettano di distinguerti da quelli simili. Approfitta dei punti deboli dei tuoi concorrenti. Se i potenziali clienti si lamentano dei tempi di consegna, puoi concentrarti sulla qualità di questo servizio. Non sarà facile per i concorrenti ristrutturare il proprio lavoro.

Fonti:

  • come lavorare con il commercio all'ingrosso

Creazione di nuovi magazzino complessi è un passo naturale verso lo sviluppo di un'azienda commerciale o commerciale e di produzione. Avere magazzini all'ingrosso nelle regioni in cui operano le tue filiali o i tuoi rivenditori è conveniente e redditizio. Pertanto, se tu, come capo di un ufficio di rappresentanza che apre da qualche parte, sei incaricato dalla direzione dell'azienda di organizzare un magazzino, non stupirti.

Avrai bisogno

  • - business plan dettagliato per un nuovo magazzino all'ingrosso;
  • - un edificio (che puoi affittare o costruire tu stesso);
  • - attrezzature di magazzino ordinate in base ai calcoli effettuati;
  • - personale (5-10 persone);
  • - pacchetto di documentazione autorizzativa.

Istruzioni

Raccogli tutte le informazioni sulle vendite in una determinata regione, comprendi le dinamiche del loro sviluppo. Assicurati di consultare i rappresentanti locali o della tua azienda. Prima di intraprendere qualsiasi passo verso il magazzino, redigere un piano con le informazioni finanziarie più dettagliate.

Decidi quale sarà l'ubicazione del magazzino e solo allora cerca un edificio già pronto per un complesso di magazzini o un terreno per esso. La catena di fornitura con tutti i dettagli deve essere nella tua testa: solo così potrai comprendere la fattibilità strategica di una determinata località. Se vuoi affittare un locale, assicurati che sia adatto al tipo di magazzino di cui hai bisogno, cioè un terminal all'ingrosso.

Utilizza i servizi di un consulente nel campo della logistica di magazzino se non sei uno specialista. Avendo un edificio (costruito o affittato), inizia a lavorare organizzando lo spazio del magazzino - dividilo in sezioni (carico e scarico, area di ricevimento, area di stoccaggio e area di picking). Calcola il tipo di attrezzatura da magazzino di cui avrai bisogno: per fare ciò, utilizza informazioni complete sulla gamma di merci e materiali con cui hai a che fare e sulle loro caratteristiche di peso e dimensioni.

Digita il comando magazzino lavoratori, di cui non sono poi così pochi quelli coinvolti nel magazzino all'ingrosso. Tuttavia, la cosa principale è il responsabile del magazzino, che poi cercherà lui stesso le persone per ulteriore lavoro. Secondo le stime più prudenti, avrai bisogno di cinque persone; a volte il complesso del magazzino è servito da un massimo di dieci persone.

Consigli utili

Non considerare il lavoro di magazzino come una questione secondaria e affidarlo solo a professionisti; cercare di utilizzare tutti i metodi moderni di gestione del magazzino (incluso un sistema WMS).

Le strade di accesso al tuo magazzino all'ingrosso dovrebbero essere il più comode possibile e sempre gratuite, quindi è meglio allestire un magazzino alla periferia della città in modo che il tuo trasporto non rimanga negli ingorghi per ore.

Fonti:

  • Organizzare un magazzino all’ingrosso: qualcosa di cui non bisogna aver paura

È improbabile che tu possa avviare un'attività di commercio all'ingrosso con piccoli investimenti finanziari. Tuttavia, l'organizzazione competente di tale attività porterà profitti ampi e stabili.

Avrai bisogno

  • - capitale iniziale
  • - azione
  • - trasporto merci
  • - eventi promozionali
  • - Software

Istruzioni

Registra la tua futura impresa. Un imprenditore individuale senza costituzione di una persona giuridica costituisce una forma di proprietà dal punto di vista fiscale. Tuttavia, se si prevede di stipulare contratti di grandi dimensioni con fabbriche e produttori, è preferibile una persona giuridica come una società a responsabilità limitata. Scegli un magazzino conveniente. Quando si sceglie un impianto di stoccaggio, tenere conto delle caratteristiche del magazzino, del suo trasporto e stoccaggio. Accesso ai binari ferroviari, facilità di viaggio e parcheggio, orari di apertura del magazzino, disponibilità del personale e delle attrezzature di carico: tutto ciò può essere decisivo per il lavoro futuro.

Fai della logistica perfettamente snella della tua azienda uno dei suoi principali vantaggi competitivi. Avere il proprio mezzo di trasporto per consegnare la merce ai clienti, elaborare ed evadere tempestivamente gli ordini, organizzare con competenza lo spazio di magazzino: tutti questi punti giocano un ruolo chiave nel successo del lavoro.

Acquista un software speciale per la tua azienda, ad esempio 1C "Commercio + Magazzino". Un programma di questo tipo ti aiuterà con la gestione completa dell'inventario e delle spedizioni.

Inserisci le informazioni sulla tua azienda all'ingrosso in directory specializzate, pagine gialle e risorse Internet locali. Aprire una linea telefonica multicanale per informare i clienti.

Non importa quanto bene sia organizzata la tua attività di vendita all'ingrosso, il fattore decisivo per la maggior parte dei clienti al dettaglio è il prezzo del prodotto. Gli acquisti diretti da fabbriche e produttori ti aiuteranno a garantire il prezzo più basso. La maggior parte di essi ha livelli di prezzo diversi per i clienti all'ingrosso. Innanzitutto il prezzo sarà influenzato dal volume annuo da parte tua. Il tuo obiettivo è ottenere un prodotto esclusivo da una fabbrica nella tua regione. In questo modo puoi ottenere il prodotto al prezzo più basso possibile ed escludere anche potenziali concorrenti con lo stesso prodotto.

Per garantire un prezzo all'ingrosso basso, lavora sull'ottimizzazione dei costi. Uno scarso utilizzo del tempo, dei trasporti e dello spazio può incidere notevolmente sul prezzo. Inoltre, ha senso pensare allo sviluppo del commercio online. L'apertura di un Internet all'ingrosso ridurrà significativamente i costi di magazzino e di negoziazione e consentirà di offrire un sistema flessibile di sconti e prezzi più bassi.

Nota

Prenditi cura della protezione e dell'assicurazione delle tue merci, soprattutto quando si tratta di trasporti su lunghe distanze. La perdita di una spedizione di grandi dimensioni può mettere a repentaglio l’intera attività.

Consigli utili

Tieni traccia della scadenza per la vendita della tua merce, assicurati una rotazione stabile dei lotti di prodotti. Se al magazzino arrivano merci con lo stesso nome, vendi prima i lotti precedenti.

Fonti:

  • Regole per la vendita di beni nel commercio all'ingrosso

Il commercio all'ingrosso richiede investimenti considerevoli, una concorrenza seria e un'attenta organizzazione della logistica. Tuttavia, il reddito di un'azienda all'ingrosso, se l'attività è costruita correttamente, può superare tutte le tue aspettative.

Avrai bisogno

  • - capitale iniziale;
  • - azione;
  • - trasporto;
  • -Internet.

Istruzioni

Conduci ricerche di mercato nella tua regione. Identifica i principali attori nell'area in cui hai scelto di commerciare. Individua tu stesso le caratteristiche distintive della tua azienda che possono diventare vantaggi competitivi. Potrebbe trattarsi di un prezzo più basso, pagamento differito, condizioni di consegna favorevoli, lavoro di alta qualità con le piccole città della regione.

Il punto chiave nell'organizzazione di un'azienda di vendita all'ingrosso è il debug della logistica di magazzino. Trova una sede che soddisfi tutte le esigenze della tua attività e le specificità dei tuoi prodotti. Quando si sceglie, è necessario tenere conto della disponibilità delle attrezzature di magazzino, della comodità dell'ubicazione, della presenza di strade di accesso e ferrovie, delle condizioni per il mantenimento dei magazzini durante la stagione fredda, della rete fognaria e della sicurezza.

Concludere accordi con i produttori di beni dai quali acquisterai prodotti. Specificare nel dettaglio le condizioni: termini, imballo, assortimento. Prepara un piano annuale, poiché ci vuole un certo tempo per produrre beni. Stipulare le condizioni per l'accettazione della merce e la restituzione in caso di difetti.

Acquista l'attrezzatura necessaria. Per lavorare all'interno di un magazzino avrai bisogno di almeno un carrello elevatore e un carrello. A seconda del tipo di prodotto, puoi semplificare il tuo lavoro con l'ausilio di attrezzature di magazzino specializzate: sistemi di sollevamento, impilatori, elevatori. Se prevedi di consegnare prodotti ai clienti, valuta l'acquisto di un camion.

Realizza un sito web per la tua azienda, abbinato alle funzionalità di un negozio online. In questo modo puoi raggiungere gli altri ed effettuare consegne più grandi. Per creare un negozio all'ingrosso, non è necessario creare un'interfaccia attraente del portale e spendere molti soldi per il suo supporto. La cosa principale è l'informazione completa sulle merci disponibili e l'aggiornamento tempestivo dei saldi di magazzino. Crea una pagina utilizzando una delle risorse gratuite. Stipulare un accordo con la compagnia di trasporti. Le consegne all'ingrosso nelle regioni porteranno buoni guadagni, poiché in questo caso il fattore concorrenza con aziende simili vicine è ridotto.

Video sull'argomento

Nota

I piccoli acquirenti all'ingrosso sono estremamente sensibili alle fluttuazioni dei prezzi. Effettua un monitoraggio costante dei prezzi per non rimanere indietro nella tua attività.

Consigli utili

Poiché le attrezzature da magazzino sono piuttosto costose, valuta la possibilità di acquistare attrezzature usate. Inoltre, vale la pena considerare i programmi di acquisto in leasing.

Molte persone sognano di aprire una piccola attività di vendita al dettaglio. L'idea di gestire un'attività in proprio, lavorare per te stesso e vendere le cose che ti interessano sembra il piano perfetto. Vale la pena saperne di più su come aprire con successo una piccola attività di vendita al dettaglio.

Avrai bisogno

  • - piano aziendale;
  • - locali;
  • - licenza;
  • - computer;
  • - attrezzatura;
  • - assicurazione.

Istruzioni

Segui corsi speciali presso la tua università o associazione locale per saperne di più su come avviare e gestire una piccola impresa. Più sai e cerchi di imparare prima del tuo caso, meglio sarai preparato di fronte ai problemi.

Pianifica la tua attività nei minimi dettagli. Pensa a tutto, dal finanziamento all'ubicazione del negozio fino ai prodotti che venderai. Scrivere un piano aziendale dettagliato e presentarlo alla banca per la revisione. Se desideri ottenere un prestito aziendale, dovrai fornire un business plan perfetto.

Seleziona una posizione e un nome per il tuo negozio. Potrebbe essere necessario controllare le norme di zonizzazione per l'area scelta per scoprire quali attività commerciali possono essere ubicate lì e a quali condizioni.

Ottieni le licenze e i permessi appropriati per la tua attività e/o il suo noleggio. Avrai anche bisogno di un'assicurazione e di compilare una dichiarazione dei redditi. Questi passaggi possono essere completati più rapidamente collaborando con un'associazione di piccole imprese nella tua zona.

Assumi dipendenti solo dopo che il tuo piano è stato approvato, tutta la documentazione necessaria è stata ricevuta e tutte le tasse sono state risolte. Quando inizi ad assumere dipendenti, segna la fase in cui la tua attività diventa operativa.

Ordina il numero richiesto di prodotti per il tuo negozio. Fai prima scorta di quei prodotti che venderanno rapidamente e ne sei sicuro.

Video sull'argomento

Fonti:

  • 40 idee di marketing per un negozio al dettaglio

Dal punto di vista della domanda stabile e della sostenibilità dei rapporti commerciali, il business nel settore b2b presenta un vantaggio innegabile. Collegamenti consolidati e canali di distribuzione consolidati consentono ai fornitori all'ingrosso di rimanere a galla anche in tempi di crisi e stagnazione.

Istruzioni

Se decidi di organizzare un commercio all'ingrosso, scegli prima di tutto la nicchia in cui lavorerai. È positivo se hai un’idea in anticipo di come è strutturato il processo aziendale standard nell’area prescelta. Ciò renderà più semplice l’ingresso nel mercato. In caso contrario, studia prima come sono interconnessi tutti i partecipanti alla catena di vendita. Uno studio dettagliato potrebbe richiedere molto tempo. Tuttavia, la sua necessità è difficile da sopravvalutare. Sulla base dei suoi risultati, non solo rappresenterai il commercio all'ingrosso dall'interno, ma potrai anche valutare con sobrietà i tuoi punti di forza e, possibilmente, abbandonare l'idea scelta.

Se la fiducia supera tutti gli argomenti contrari, inizia a cercare locali adeguati, a negoziare con i fornitori e a formalizzare l'attività scelta. In ciascuno di questi problemi ci sono molte sfumature e compiti più piccoli. Quindi, ad esempio, i locali non devono solo garantire la comodità degli scambi, ma anche soddisfare i requisiti delle autorità di vigilanza. Inoltre, hanno alcune caratteristiche tecniche e una posizione comoda. Anche la ricerca, la selezione e le negoziazioni con i fornitori, la registrazione presso il Servizio fiscale federale sono questioni piuttosto estese. Idealmente, è meglio fare tutto questo allo stesso tempo. In questo modo puoi risparmiare tempo e denaro.

Quando i problemi principali sono stati risolti, il contratto di locazione è stato redatto e sei pronto per spedire i prodotti, inizia a cercare seriamente le vendite. A rigor di termini, avresti dovuto iniziare a cercare vendite anche prima del primo passo. Dopotutto, se esiste una domanda garantita per un prodotto, costruire il resto del processo aziendale non è così difficile. Esistono molti modi per trovare clienti e la maggior parte di essi dipende dalla nicchia di trading che hai scelto. In generale, invia, cerca di incontrare i decisori d'acquisto per le grandi aziende. È difficile, ma del tutto possibile, costruire un'intera attività su diversi grandi clienti. Potresti anche essere in grado di trovare modi creativi per entrare nel mercato. E non smettere mai di cercare nuovi canali di vendita. Il fatturato complessivo è molto più strettamente correlato al profitto ottenuto rispetto ad altre attività.

L'agricoltura domestica, dai piccoli giardini di campagna ai lussuosi giardini di campagna, sta vivendo una nuova ondata di popolarità. La progettazione del paesaggio diventa il mio hobby preferito e la cura delle piante è un modo piacevole per superare lo stress. Ecco perché un'attività legata ai prodotti per il giardinaggio porterà un reddito stabile.

Avrai bisogno

  • - locali;
  • - capitale iniziale.

Istruzioni

Trova uno spazio per un garden center. Oggi la gamma di prodotti di questa categoria è piuttosto ampia, quindi la dimensione dello spazio di vendita dipende solo dalle tue capacità: puoi sempre riempirla con un numero sufficiente di prodotti. Si consiglia di scegliere locali in un grande centro commerciale o in un edificio alla periferia della città. I proprietari di dacie e terreni domestici troveranno conveniente acquistare i beni necessari sulla strada per la loro casa di campagna. Risolvi problemi con protezione antincendio, fognature, riscaldamento. Se intendi vendere piante, assicurati che sia possibile mantenere una certa temperatura in una delle aree di vendita.

Trova i fornitori per il tuo centro commerciale. È ottimale firmare contratti con diverse aziende specializzate in diversi prodotti. Di norma, per mantenere l'assortimento attuale, è necessario effettuare il preordine molto prima dell'inizio della stagione.

Creare una gamma di prodotti basata su un'analisi del pubblico di destinazione. Se ti rivolgi ai proprietari di piccoli orti, concentrati su strumenti economici, semi, piantine, materiali domestici e attrezzi da giardinaggio. Anche le attrezzature costose possono formare una categoria separata: tosaerba, irrigatori. Se il tuo negozio si trova vicino a un grande villaggio di cottage, è consigliabile introdurre nell'assortimento piante rare, mobili in vimini, elementi decorativi per la progettazione del paesaggio e architettura del giardino.

Introduci i servizi di design al tuo garden center. Oggi questa posizione è molto richiesta. Un servizio del genere non deve essere necessariamente costoso, perché creando un progetto di progettazione del paesaggio per un cliente, potrai vendere molti più prodotti del tuo negozio.

Nota

Prestare attenzione alle condizioni in cui vengono conservate piante e piantine. La maggior parte di loro necessita di un microambiente speciale, nonché di un'alimentazione speciale, senza la quale potrebbero morire.

Consigli utili

Introduci nel tuo assortimento prodotti destinati a clienti occasionali: attrezzatura da picnic, fiori in vaso, stoviglie, accessori.

La persona media associa sempre più la visita al supermercato a code, ingorghi e borse pesanti. Ricevere a casa i prodotti più necessari è un'ottima soluzione per la maggior parte degli acquirenti. È per questo Internet- negozio prodotti possono portare un reddito stabile e avere ottime prospettive di sviluppo.

Avendo deciso di iniziare a fare affari nel settore commerciale, prima di tutto devi decidere che tipo di negozio vuoi aprire: all'ingrosso o al dettaglio.

Diciamo che hai scelto la prima opzione e ora dovresti capire che sei diventato un fornitore di chi vende al dettaglio. È necessario decidere il prodotto, perché ognuno ha le sue specifiche. Consideriamo la procedura di apertura utilizzando l'esempio di un negozio di abbigliamento all'ingrosso.

Per prima cosa devi registrare la tua attività, trovare un locale adatto e avviare una campagna pubblicitaria. Poiché un negozio di abbigliamento all'ingrosso è progettato per i distributori, la pubblicità dovrebbe essere diretta a loro e non direttamente al consumatore. La pubblicità su Internet è molto efficace qui. È anche più semplice con i locali: puoi risparmiare denaro, poiché i rappresentanti dei negozi al dettaglio verranno in qualsiasi luogo disponibile o avrai la consegna. Puoi anche offrire uno sconto ai clienti abituali.

C'è una direzione interessante in quest'area di business: negozi di abbigliamento in stock. Questi negozi acquistano vestiti sfusi da produttori ufficiali, che per qualche motivo non hanno venduto completamente ai negozi al dettaglio. Molte persone confondono stock e usato, ma queste sono due cose diverse. Gli articoli in stock sono articoli di marca che non sono stati esauriti durante la stagione.

Un punto importante all'inizio del viaggio

Un altro dei punti principali prima di avviare un'impresa è il business plan, necessario come strumento di gestione interna. In questo piano vengono individuati importanti orientamenti strategici di sviluppo, marketing, operazioni commerciali e la forma organizzativa e giuridica dell'impresa.

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Descrizione dei servizi e analisi di mercato

Il negozio all'ingrosso fornirà a privati ​​e organizzazioni il seguente elenco di servizi:

  1. vendita di abbigliamento scontato (abbigliamento delle stagioni precedenti),
  2. vendita di abbigliamento a buon mercato (abbigliamento di produttori all'ingrosso turchi, cinesi ed europei).

Questo elenco di servizi non è completo e può essere integrato in qualsiasi momento se lo si desidera.

In questo segmento di mercato, la redditività è piuttosto elevata e può raggiungere fino al 600%. Pertanto, un negozio di azioni è un tipo di impresa redditizia. L'idea principale di questa attività è che il negozio realizza profitti attraverso il fatturato e non attraverso i margini commerciali.

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Piano di produzione

Naturalmente, il primo passo nel piano è trovare lo spazio di vendita necessario e, a differenza dei negozi al dettaglio, un negozio di stock e anche uno all'ingrosso ti consente di lavorare semplicemente nello spazio di magazzino che preferisci, poiché i potenziali clienti arriveranno comunque. a te.

Una volta trovate le premesse, si procede alla progettazione e alla ricerca dei fornitori, la maggior parte dei quali si trova all'estero. Qui è necessario ricordare che lavorare con i fornitori è scrupoloso, per comodità è possibile redigere un piano di approvvigionamento.

  • venditori - 2 persone;
  • responsabile delle vendite - 1-2 persone;
  • contabile - 1 persona (possibilmente in visita);
  • manager - 1 persona (per risparmiare all'inizio puoi essere tu).

È importante essere chiari fin dall'inizio della tua attività. di cosa è responsabile ciascun dipendente. Dopo tutto questo, lancia una campagna pubblicitaria e inizia a lavorare. Sorprendi i clienti con il prezzo, un servizio gradevole e guarda come aumenta il numero di clienti e appaiono i clienti abituali.

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La finanza è una parte importante

Le finanze possono essere divise in due colonne: spese e entrate.

Le spese comprendono le spese per l'affitto dei locali, gli stipendi del personale, l'acquisto di beni e le spese pubblicitarie necessarie per l'apertura di un magazzino. Secondo gli esperti, per aprire un grande negozio all'ingrosso (1.000-3.000 mq) sarà necessario investire circa 3 milioni di rubli, un investimento iniziale valutato molto basso.

Il reddito proviene direttamente dalla vendita di abbigliamento, ovvero l'utile netto. Come dimostra la pratica, il profitto di un negozio del genere è di circa 15 mila rubli al mese da 1 mq. m. Non è difficile calcolare che ti ripagherai in un periodo compreso tra sei mesi e un anno. E ricorda che un magazzino di stock sarà sempre richiesto, poiché anche nei migliori negozi, dopo la vendita, il 30-50% delle collezioni rimane illiquido.

Una delle fasi di sviluppo di qualsiasi impresa commerciale e manifatturiera è l'apertura di una base o complesso all'ingrosso. In questa fase, l'imprenditore di solito ha una domanda: come farlo in modo competente e redditizio per se stesso? Dopotutto, è molto conveniente quando nella regione in cui operano le tue filiali sono presenti complessi di magazzino o basi. E probabilmente la direzione può affidare a te, in qualità di manager, l'organizzazione di un magazzino all'ingrosso.

Come aprire un magazzino o un negozio all'ingrosso.

Ora ti diremo nel dettaglio come organizzare l'apertura di una base all'ingrosso e su cosa devi concentrarti affinché l'esito sia favorevole.

In primo luogo è necessario elaborare in dettaglio un business plan del magazzino all'ingrosso, nelle fasi successive capirai che questo è molto importante. In secondo luogo, decidi dove verrà effettivamente posizionata la tua base, ovvero scegli un edificio. Puoi noleggiarlo o costruirlo da solo. In terzo luogo, è importante calcolare i costi delle attrezzature di magazzino di cui avrai bisogno in futuro. In quarto luogo, è necessario prendersi cura dei dipendenti che serviranno il magazzino (di solito il loro numero varia da 5 a 10 persone). Infine, è necessario espletare una serie di formalità per ottenere i permessi.

Istruzioni per implementare l'idea:

  • È necessario raccogliere informazioni sulle vendite in una determinata regione e comprendere le dinamiche di sviluppo delle vendite. È importante discuterne con gli imprenditori locali del tuo settore. Dovreste anche redigere un business plan con resoconti finanziari dettagliati prima di intraprendere qualsiasi azione nell'organizzazione del magazzino; ciò non sarà possibile senza l'aiuto di finanziatori esperti;
  • Come accennato nell'articolo sopra, decidi l'ubicazione del magazzino, quindi un terreno edificabile (se intendi farlo da solo) o un edificio finito. Se affitti un locale, assicurati che sia adatto per organizzare un magazzino all'ingrosso del tipo che richiedi. È importante avere una buona conoscenza della catena di fornitura per capire se il luogo scelto ha senso.
  • Avendo a disposizione un edificio, è necessario dividere il suo spazio in sezioni (accoglienza, deposito, imballaggio delle merci, carico e scarico, ecc.). I servizi di un consulente di logistica di magazzino possono aiutarti in questo. Poiché disponi già di informazioni sull'attrezzatura di cui avrai bisogno, devi calcolarne i pesi e le dimensioni utilizzando le informazioni sulla gamma di merci e materiali e sulle loro caratteristiche.
  • Reclutare magazzinieri. Per cominciare, devi assumere un responsabile del magazzino all'ingrosso, che possa facilmente far fronte alla ricerca di un team di dipendenti con cui lavorare (ricorda, da 5 a 10 dipendenti).

Dovresti prendere sul serio la gestione del magazzino e affidarla solo a persone competenti, utilizzando moderni metodi di gestione del magazzino.

L'ubicazione ottimale del magazzino è, ovviamente, alla periferia della città. I trasporti non rimarranno bloccati per ore negli ingorghi e le strade di accesso potranno essere organizzate in modo molto più conveniente che in qualsiasi parte della città. Quindi i fornitori consegneranno le merci in tempo e il tuo magazzino fornirà sicuramente solo profitti e non perdite.

Vuoi fare un'attività seria, ma non sai da dove cominciare? Se hai senso degli affari, perseveranza e sai fare un po 'di matematica, allora dovresti pensare al fatto che puoi ottenere un grande profitto se organizzi correttamente un'attività all'ingrosso. come fare per non bruciarsi?

Naturalmente non è così facile, soprattutto se non hai idea di come lavorare in questo settore, ma intendi avviare un'attività di vendita all'ingrosso da zero, senza alcuna esperienza precedente. Per non esaurirti, in questa materia devi avere una comprensione esatta di ciò che desideri, quali sono i tuoi obiettivi, cioè la pianificazione è importante. Quando hai un obiettivo e un piano per raggiungerlo, sarà più facile per te andare avanti passo dopo passo.

Parliamo di da dove cominciare, e devi iniziare studiando il mercato: c'è una domanda per il prodotto che intendi acquistare, se c'è, quanto è grande o forse sta scomparendo, nel qual caso lo sei a rischio fallimento. Cioè, iniziamo scegliendo una nicchia. Quindi studiamo i consumatori e i tuoi possibili concorrenti con i loro punti di forza e di debolezza, in modo da poterli analizzare e trarre una conclusione. Questo è molto importante, perché più concorrenza hai, più difficile sarà per te sfondare, soprattutto considerando che sei un principiante e loro hanno già imparato tutto.

È impossibile avviare un'attività in proprio, in questo caso un'attività all'ingrosso, senza conoscere i propri potenziali clienti e le loro esigenze. Da un lato, non ti serve molto per iniziare: contatti, ad esempio, la Cina, ordini da loro un lotto all'ingrosso di telefoni, aggiungi la tua percentuale e lo vendi.

Tutto sembra semplice, ma se non redigi un business plan, non calcoli i costi e non trovi in ​​anticipo un luogo di vendita, allora il fallimento della tua attività all'ingrosso è garantito.

Che cos'è un piano aziendale?

Un business plan può essere paragonato a una torcia che ti mostrerà la strada nell'oscurità, ma solo se non la agiti semplicemente in tutte le direzioni, ma la illumini intenzionalmente solo nella direzione di cui hai bisogno. Allo stesso modo, un business plan è quanto menzionato sopra, solo in ordine, strutturato. Questa è la strada lungo la quale andrà avanti la tua attività. Se stabilisci un obiettivo per iniziare e sai dove, allora, senza aspettare più tardi, prendi una penna e un taccuino e scrivi tu stesso in dettaglio:

  1. Cosa comprerò?
  2. A chi lo offrirò?
  3. Quanti soldi ho per questo?
  4. Ho concorrenti, chi sono e quanti sono?
  5. I miei obiettivi immediati?
  6. Obiettivi a lungo termine?
  7. Possibili guasti e metodi per correggere la situazione.
  8. Avrò pubblicità, manodopera o altre spese aggiuntive?

Un business plan non è una voce una tantum, è il tuo diario in cui annoterai ogni giorno le tue conclusioni, decisioni, obiettivi, problemi e i loro aggiustamenti.

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Calcolo dei costi per le attività all'ingrosso

Conosci il detto “un soldo salva un rublo”? In effetti, questo è vero. Ciò che manca a molti imprenditori è la contabilità e un equilibrio costante tra debito e credito. Nel frattempo, se vuoi essere un imprenditore di vero successo, allora devi analizzare costantemente le spese, non dovrebbe essere tale da non sapere dove hai perso o dove sono scomparsi i soldi;

Nel tuo piano aziendale devi indicare separatamente tutte le possibili spese, pianificate, permanenti, impreviste, nascoste, spese irrevocabilmente e così via. Non importa quanto possa sembrarti strano, dovresti calcolare tu stesso lo stipendio, preferibilmente dovrebbe essere fisso. Ciò ti aiuterà a evitare di prendere in modo incontrollabile denaro destinato a gestire la tua attività.

Se non sai come farlo da solo, assumi qualcuno che lo farà per te e per te. Puoi anche scaricare uno speciale programma di contabilità che eseguirà i calcoli da solo: dovrai solo inserire le tue entrate e le tue uscite; Questi sono i momenti che costituiscono un'attività all'ingrosso a tutti gli effetti che chiunque può avviare.

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Un altro punto importante

Mentre tu solo pensi di avviare un'attività come la vendita all'ingrosso, ci sono intere aziende e reti di distribuzione che fanno la stessa cosa, solo in squadra. Pertanto, pensa a cosa può aumentare le tue possibilità nel mercato delle vendite, forse se offri una scelta più ampia per la comodità dei clienti, avrai maggiori possibilità. Dopotutto, in questo modo, quando presenti il ​​tuo prodotto, puoi sottolineare che risparmi sia tempo che denaro al cliente fornendogli non solo un prodotto, ma un intero gruppo. Sarà conveniente concordare in anticipo le consegne a un negozio o un'azienda specifica.

In questo caso, dovrai affrontare la questione dello stoccaggio, del trasporto, dell'assicurazione, della documentazione della merce: tutto ciò influenzerà il risultato finale e se il cliente desidera continuare a collaborare con te. Con tutto ciò, è necessario mantenere l’ottimizzazione dei costi per continuare a concentrarsi sugli obiettivi aziendali principali. Potrebbe anche essere più conveniente per voi ordinare servizi professionali da un'azienda di logistica, soprattutto perché forniscono tutta una serie di servizi in diversi settori di attività.

-> Commercio, servizi, trasporti

Commercio all'ingrosso da zero (modello intermediario)

Ti dirò molto brevemente come creare un'attività all'ingrosso da zero e guadagnare i tuoi primi soldi seri.

In generale, un'attività all'ingrosso può aiutarti a guadagnare buoni soldi senza nemmeno uscire di casa. Avviare un’attività all’ingrosso può farti guadagnare soldi velocemente e in grande.

Lo schema standard con cui funziona l'attività all'ingrosso è noto: poiché acquisti merci sfuse, queste merci ti costano molto meno. Quindi puoi vendere questi beni all'ingrosso, ma a un prezzo più alto. Oppure puoi vendere questi prodotti al dettaglio e ad un prezzo molto più alto.

Potresti pensare che per avviare un'attività all'ingrosso avrai sicuramente bisogno di soldi, almeno per il primo lotto di merce. E poiché acquistiamo all'ingrosso, ciò significa che ciò richiederà un'intera montagna, o forse diversi vagoni, di denaro. NO! La bellezza di un'attività all'ingrosso è che può essere svolta senza alcun capitale iniziale (senza contare le spese minori).

Ad essere onesti, la vendita all'ingrosso è un'attività relativamente semplice, il suo enorme vantaggio è che il successo in questa attività può essere completamente copiato da un'altra attività all'ingrosso.

Qual è il vantaggio di un'attività all'ingrosso in generale?

1. Il commercio all’ingrosso è una cosa seria. Qui sono coinvolti grandi volumi, il che significa grandi soldi. Ma la cosa più interessante è che lo schema del commercio all’ingrosso è semplice per i principianti.
Semplicemente, i principianti iniziano con piccoli volumi e quando si rendono conto di essere pronti per una grande nuotata (soprattutto psicologicamente), aumentano il loro slancio. Una piacevole sorpresa attende i grossisti quando si rendono conto che per ottenere 10 volte più soldi devono vendere non 1 sacchetto di patate, ma 10. Ma la quantità di tempo spesa per 1 sacchetto e 10 sacchetti è più o meno la stessa. È così che le persone si trasformano da principianti in imprenditori con denaro.

2. Quando svolgi un'attività di vendita all'ingrosso, puoi concentrarti interamente su un prodotto o su una nicchia. Questo è molto più semplice che gestire, ad esempio, l'enorme assortimento di un punto vendita. Più esperienza hai, meglio fai.

3. Il sistema di commercio all'ingrosso è semplice e accessibile a tutti, anche a chi non ha esperienza.

4. È abbastanza facile copiare un modello di business all’ingrosso di successo. Tutto per lo stesso motivo: lo schema è semplice e trasparente.

5. Non è richiesto alcun grande investimento iniziale.

6. Inizialmente, un'attività all'ingrosso non richiede molto investimento di tempo, quindi finché non sei sicuro che la tua attività ti porterà denaro, puoi rimanere nel tuo lavoro assunto senza rischiare nulla.

Come avviare il commercio all'ingrosso

Avviare un’attività all’ingrosso è molto più semplice di quanto pensi!

Ecco due scenari principali:

  1. Compri o vendi un prodotto e lo rivendi a un prezzo più alto, traendone un profitto.
  2. Trovi un acquirente per il prodotto e organizzi il processo di acquisto e vendita. Successivamente, il fornitore ti paga una commissione per la transazione completata. Ma è necessario concordarlo in anticipo con il fornitore e concludere con lui un contratto di agenzia.

La prima opzione è il modello classico, utilizzato dai grandi operatori del mercato all'ingrosso. Come capisci, per iniziare sono necessarie risorse finanziarie, spazio di magazzino e personale piuttosto seri.

La seconda opzione è il cosiddetto modello intermediario, ampiamente utilizzato nelle piccole imprese. È da qui che consiglio di iniziare.

Ecco i suoi vantaggi:

  • Non è richiesto alcun investimento iniziale per acquistare il prodotto.
  • Non è necessario aprire un singolo imprenditore o LLC. Puoi lavorare come lavoratore fisico. persona oggetto del contratto.
  • Non hai bisogno di un magazzino o di dipendenti.

Un'attività di vendita all'ingrosso può essere avviata interamente online, senza avere un ufficio, dipendenti e nemmeno incontrare fornitori e clienti. Ciò significa che puoi avviare un'attività all'ingrosso in modo rapido, semplice e praticamente senza investimenti.