Servizi

Come aprire un negozio dell'usato. Come aprire correttamente il tuo negozio dell'usato

Di seconda mano: articoli che sono stati utilizzati e rivenduti. I prodotti sugli scaffali dei negozi russi, pretrattati con prodotti chimici disinfettanti, provengono dai paesi europei e baltici. Il commercio di seconda mano è redditizio: gli acquirenti che non vogliono pagare più del dovuto per vestiti di marchi noti e quelli che non sono in grado di acquistare cose nuove, vengono al negozio. Per aprire un'impresa è necessario un piano aziendale dettagliato, comprensivo di calcoli finanziari e informazioni sui possibili rischi. Troverai tutto questo, oltre alle istruzioni dettagliate per avviare un'impresa, nel nostro articolo.

Caratteristiche del business dell'abbigliamento usato: è redditizio?

La vendita di vestiti di seconda mano è un'attività redditizia. In Russia, il 70% della popolazione è costituita da persone con un reddito medio, per le quali acquistare qualcosa in una boutique o in un negozio di marca significa un buco nel budget. Vanno nei negozi di seconda mano per risparmiare denaro.

Anche il restante 30% della popolazione con un reddito superiore alla media visita volentieri i negozi dell'usato alla ricerca di prodotti esclusivi di produttori famosi.

L’usato è un’ottima opzione per coloro che non vogliono pagare più del dovuto e amano la qualità

Le peculiarità degli affari in Russia sono determinate dalla psicologia dei consumatori che sono imbarazzati nell'acquistare oggetti usati. Sono abituati a indossare abiti “fino all'ultimo momento” e considerano gli abiti di seconda mano come stracci senza valore e imbarazzanti da indossare. Pertanto, un negozio di beni secondari dovrebbe essere situato in una zona residenziale, lontano dalla vista dei passanti. In questo caso, il luogo deve essere transitabile. L'opzione ideale è una strada tranquilla adiacente a un viale trafficato.

Il negozio non dovrebbe essere grande: fino a 10 kg di vestiti per 1 mq. m, in modo che sia conveniente sistemare le cose. I proprietari esperti di negozi dell'usato consigliano di non appendere la merce sulle grucce, ma di posizionarla su tavoli e scaffali. Affermano che avendo trovato un oggetto decente in un mucchio di altri, l'acquirente probabilmente lo porterà via, rimpiangendo il tempo impiegato nella ricerca.

Esiste la possibilità di "burn out" negli affari, ma può essere minimizzato se, in fase di pianificazione, si tengono conto delle caratteristiche della domanda e del livello di concorrenza nella regione, si calcolano i costi finanziari e si valuta il potenziale di mercato.

Quale negozio aprire in Russia

I primi negozi di seconda mano disgustavano i russi: i locali seminterrati, i vestiti logori gettati in mucchi informi nei cestini e l'odore sgradevole dei disinfettanti disgustavano i clienti. Oggi la vendita di vestiti di seconda mano è percepita in modo diverso. Gli acquirenti comprendono che è meglio acquistare un articolo di marca originale usato piuttosto che una nuova copia cinese di bassa qualità.

Un oggetto di seconda mano di qualità è migliore di un falso economico

Tipi di negozi dell'usato che possono essere aperti in Russia:

discount con prezzi bassi;
boutique per la vendita di capi di guardaroba vintage;
stagionale - per lavoro durante i periodi di punta della domanda;
maschili, femminili o infantili;
magazzino all'ingrosso per la vendita di capi di abbigliamento a peso;
negozio su commissione.

Boutique e magazzini all'ingrosso avranno successo nelle città con una popolazione di oltre un milione di persone, sconti nelle province e nelle zone rurali. È ottimale aprire negozi stagionali nelle zone turistiche.

Da dove cominciare: registrare un negozio

Un negozio di seconda mano che opera in conformità con la legge deve essere registrato presso il servizio fiscale. Forma un imprenditore individuale o una LLC raccogliendo i documenti necessari e pagando la tassa statale.

Tabella: documenti richiesti per la registrazione di singoli imprenditori e LLC

Dopo aver ritirato i documenti di registrazione dall'ufficio delle imposte, all'apertura del negozio, raccogli una serie di documenti:

certificato di registrazione del singolo imprenditore o LLC;
permesso commerciale;
contratto di locazione dei locali o certificato di proprietà;
perizia del servizio sanitario-epidemiologico (SES);
Giornali contabili delle merci;
certificati che confermano il trattamento chimico delle cose.

I permessi di lavoro vengono rilasciati dalle autorità di ispezione antincendio e dal SES sulla base dei risultati degli esami dei locali. Scopri in anticipo i requisiti di entrambe le autorità e preparati per le ispezioni programmate.

Scelta del luogo e dei locali

Per l'ubicazione di un negozio di seconda mano sono adatti sia una metropoli che un piccolo villaggio: il successo dipende dall'ubicazione del negozio. Affitta una stanza spaziosa in una zona pedonale o residenziale della città e installa strutture pubblicitarie: cartelli, striscioni, stand.

Una segnaletica accattivante garantisce il riconoscimento di un negozio di seconda mano

Requisiti per un negozio di seconda mano:

superficie minima - 40 mq. M;
disponibilità di spazio per l'allestimento degli stand;
assenza di negozi di alimentari nelle vicinanze (requisiti SanPin);
assenza di punti vendita della concorrenza nella zona

Attrezzature per aree vendita

All'interno, esegui riparazioni cosmetiche con colori chiari, equipaggia scaffalature e camerini, attacca specchi alle pareti. Installare un sistema di ventilazione e condizionamento dell'aria.

Dopo aver ristrutturato i locali, acquistare le seguenti attrezzature:

La merce del negozio dell'usato si trova lungo le pareti e in ceste al centro della stanza. Installa scaffali separati con lati per le scarpe e vetrine per gli accessori. Equipaggia il posto di lavoro del venditore: acquista un registratore di cassa e un computer con un programma di contabilità, allestisci un tavolo per l'imballaggio delle merci.

Preparare il negozio per le ispezioni da parte della stazione sanitaria ed epidemiologica - fornire un volume di acqua potabile superiore a due litri, acqua tecnica - più di 20 litri. Attrezzare una stanza per riposare e mangiare, acquistare disinfettanti per la pulizia.

Durante il lavoro, ventilare la stanza ed eseguire quotidianamente la pulizia con acqua per evitare l'accumulo di odori chimici repellenti.

Come scegliere un prodotto e indovinarne la qualità

L'abbigliamento usato è suddiviso in cinque categorie in base alla qualità:

Eurostock: articoli firmati con etichette firmate, mai indossati prima. Provengono da boutique e case di moda che non hanno avuto il tempo di vendere le loro collezioni.
Crema - Capi nuovi senza etichette, senza evidenti segni di usura. Almeno il 20% della “crema” è costituita da novità, spesso modelli esclusivi.
Lusso o extra: un prodotto con usura minima, raccolto dalla popolazione.
La prima, la seconda e la terza elementare sono articoli notevolmente usurati. Il kit può comprendere indumenti con macchie e buchi, nonché stracci non idonei alla vendita.
Originale (mix) - borse non assemblate con vestiti e scarpe delle categorie precedenti.

Lezione di mix di seconda mano

Per la vendita secondaria, i beni vengono raccolti in diversi modi:

nei negozi - avanzi dopo la vendita;
nelle famiglie - organizzando campagne di raccolta di vestiti;
tra la popolazione - installando contenitori di raccolta vicino alle stazioni di servizio e ai supermercati;
nelle scuole - organizzato tra gli studenti.

Le società di raccolta in Europa lasciano contenitori alle famiglie per raccogliere i vestiti e poi ritirarli una settimana dopo

Le società di raccolta smistano gli articoli ricevuti:

per paese d'origine: Inghilterra, Germania e Canada sono popolari;
per categoria e tipologia di prodotto, ad esempio articoli color crema da donna o pantaloni di lusso da uomo;
a seconda della stagione - vestiti invernali ed estivi;
articoli specializzati: militari, per lo sport e il tempo libero.

La merce non assortita si chiama “mix” e in essa puoi trovare articoli e accessori della migliore qualità.

Scarpe, biancheria da letto e utensili per la casa sono ordinati solo per paese di origine.

Per acquistare un lotto all'ingrosso di beni di seconda mano per il tuo negozio, pensa all'assortimento e trova il "tuo" fornitore. Le seguenti aziende sono specializzate nel commercio di prodotti di marca:

I fornitori fidati offrono ai clienti bonus e sconti che aiutano a rafforzare la fiducia e la cooperazione a lungo termine. Per concludere un contratto di fornitura avrai bisogno dei seguenti documenti:

OGRN e TIN con copie;
copia del passaporto;
procura (se necessaria).

Al ricevimento della merce, chiedere al fornitore la fattura, la bolla di consegna, il rapporto sanitario ed epidemiologico e un certificato di disinfezione degli indumenti, nonché una ricevuta di cassa.

I beni di seconda mano vengono venduti in sacchi che pesano circa cento chilogrammi. Circa il 50% degli articoli presenti nella borsa sono di buona qualità e solo il 10% viene buttato via.

Rospotrebnadzor può controllare regolarmente o in base a un reclamo del cliente i certificati e i permessi commerciali dei beni di seconda mano.

Prezzi

Quando si smistano i sacchetti ricevuti dal fornitore, ispezionare attentamente ciascun articolo per verificare la presenza di graffi, piccoli fori e macchie. Imposta i prezzi individuali o di gruppo a seconda della classe di merce e del prezzo di acquisto. Si prega di includere i seguenti costi nei prezzi:

per affittare locali;
pagare le tasse;
per gli stipendi dei venditori;
trasporto.

Per i prodotti di marchi noti, il margine può arrivare fino al 500%, per gli articoli della classe media fino al 200%. L'economia viene venduta quasi al costo.

Una variante comune della politica dei prezzi dei negozi di seconda mano è il commercio a peso, quando il prezzo si basa sul costo di un chilogrammo di vestiti.

Organizza saldi e promozioni settimanali e offri sconti sugli articoli stagionali. Imposta un sistema di riduzione dei prezzi, ad esempio, per giorno della settimana. Lunedì l'articolo viene venduto senza sconto, martedì viene sottratto il 10%, mercoledì il 20%, giovedì il 30% e così via fino alla domenica. Aggiorna il tuo assortimento a metà settimana. Pubblica un programma di riduzione dei prezzi in un posto ben visibile per distribuire il traffico dei clienti. All'inizio della settimana, chi vuole “strappare” un oggetto esclusivo, a prescindere dal costo, arriverà, nel mezzo - la classe media, alla fine - chi vorrà acquistare il resto a un prezzo più conveniente. Non aver paura dei clienti "della domenica". Sono il mezzo pubblicitario chiave: coloro che parleranno ai loro amici dell'opportunità di effettuare un acquisto redditizio nel tuo negozio.

Reclutamento

Seleziona i dipendenti del negozio dell'usato. Per commerci di successo in locali fino a 50 mq. È sufficiente assumere due venditori. Una vasta area dovrebbe essere servita da tre o quattro persone. Le responsabilità dei venditori includono: merchandising, vendita di abbigliamento, smistamento dei nuovi arrivi.

I venditori ordinano i vestiti per qualità, scartando gli stracci, poi per genere e, infine, per tipo: biancheria intima, capispalla, camicette, gonne e altro

Criteri di selezione per i dipendenti del reparto vendite:

capacità di navigare tra i marchi;
Esperienza di lavoro con un registratore di cassa;
attitudine attenta ai vestiti, capacità di dare alle cose un aspetto commerciabile.

Oltre ai venditori, assumi una guardia di sicurezza e un addetto alle pulizie per mantenere l'ordine nei locali. Ordinare servizi da una società di contabilità o assumere uno specialista su base contrattuale.

Stabilire un programma del personale e un sistema salariale.

Strategia pubblicitaria

L'abbigliamento di seconda mano è un business specifico, ma ad esso si applicano i principi del marketing tradizionale. Durante la campagna pubblicitaria, utilizza le risorse disponibili:

mezzi di comunicazione sociale;
strutture esterne;
giornali e televisioni locali;
bacheche pubbliche.

Crea un calendario di messaggi promozionali per ricordare costantemente ai potenziali clienti che il tuo negozio è aperto. Costruisci una base di clienti abituali e trova un modo per ottenere i loro contatti. Ad esempio, offriti di compilare un modulo per ricevere una carta sconto. Invia newsletter con offerte vantaggiose alla tua lista di contatti.

Creare un sito Web informativo aziendale con la possibilità di prenotare prodotti online. Pubblica foto di prodotti, aggiungi descrizioni accattivanti, imposta prezzi. Aggiorna regolarmente il tuo assortimento. Molto probabilmente, gli acquirenti non oseranno acquistare un articolo online, ma verranno in negozio per vederlo di persona. Il sito risolve con successo il problema di attirare nuovi clienti tramite Internet.

Piano finanziario del negozio di seconda mano

Un esempio di piano è riportato nelle tabelle seguenti.

Investimenti iniziali (tabella)

Costi mensili (tabella)

Reddito e rimborso previsti (tabella)

Possibili rischi

Gli imprenditori alle prime armi, quando aprono un negozio di seconda mano, commettono errori tipici:

Acquisto di vestiti delle classi “crema” o “extra” nel primo lotto. Senza la promozione preliminare del negozio, non è possibile vendere beni costosi.
Errata ubicazione dei locali, affitto di un piccolo locale commerciale al piano interrato.
Affitto di spazi commerciali a caro prezzo.
Di conseguenza, lavoro analfabeta con il personale: furto. Per evitare furti è sufficiente installare un sistema di monitoraggio e videosorveglianza.
Passione per le promozioni e i saldi. Le azioni attirano i clienti, ma non uccidono gli affari facendo scambi eccessivi a prezzi bassi.
Mancanza di aggiornamenti sull'assortimento.
Assumere dipendenti schizzinosi.

Cerca di prevedere i rischi nella fase di sviluppo di un piano aziendale in modo da non allontanare i clienti fin dai primi giorni di negoziazione.

Video: sfumature e segreti del commercio dell'usato

Consigli utili su come aprire da zero un negozio dell'usato. Nell'articolo sono presenti anche istruzioni dettagliate con calcoli già pronti. Prendilo e usalo!

♦ Investimento iniziale nell'impresa: 300.000 rubli
♦ Periodo di rimborso per i beni di seconda mano: 18 mesi

Quando organizzano questa attività, gli imprenditori fanno affidamento su clienti che hanno un reddito medio e superiore alla media.

Tuttavia, la realtà della situazione economica moderna è tale che la maggior parte delle persone ha iniziato a tagliare le spese e non può più permettersi gli stessi acquisti sfrenati.

Ciò ha portato ad un aumento della popolarità di questa idea, come aprire un negozio di seconda mano.

Sebbene gli stereotipi sottovalutino notevolmente il livello degli acquirenti medi di seconda mano.

Un segmento abbastanza significativo è costituito da persone che possono facilmente permettersi di fare acquisti nei negozi di abbigliamento di marca. Capiscono che in un negozio di seconda mano puoi trovare cose quasi o completamente nuove.

I negozi dell’usato sono pieni di merce proveniente dall’Europa. E la mentalità delle persone che ci vivono è diversa dalla nostra: dopo averlo indossato per sei mesi, possono rivendere il capo di seconda mano perché è fuori moda o stanco.

Spesso si trovano anche prodotti consegnati direttamente dai negozi europei, che non sono stati venduti per troppo tempo e sono stati liquidati come beni illiquidi.

La consapevolezza che i beni di seconda mano sono prodotti di alta qualità fabbricati in Europa che dureranno per molti anni, a differenza dei nuovi beni di consumo cinesi, sta gradualmente arrivando ai residenti del nostro Paese.

Ma la popolarità dei negozi di seconda mano è senza dubbio in crescita. Ciò rende la questione su come aprire un negozio di seconda mano rilevante per molti imprenditori principianti ed esperti.

Per non confonderti nella fase di pianificazione di questa attività, questo articolo fornisce istruzioni dettagliate per l'organizzazione di un negozio.

Come aprire un negozio dell'usato: la pianificazione

Locali per un negozio di seconda mano

Prestare attenzione alle organizzazioni vicine.

P.S. I "vicini" dovrebbero fornire un flusso aggiuntivo di potenziali clienti e non spaventarli.

La dimensione dei locali affittati può essere qualsiasi. Tutto dipende dal budget, dai piani e dalle possibilità.

I grandi negozi dell'usato dovrebbero essere suddivisi in zone: abbigliamento da uomo, abbigliamento da donna, articoli per bambini, scarpe, tessili. La parte dedicata ai bambini può essere decorata con colori più vivaci rispetto alle altre zone dell'usato, disporre dei peluche e incollare applicazioni multicolori alle pareti.

Per il resto delle pareti del negozio dell'usato, scegli colori calmi e neutri. Usali per ulteriore posizionamento del prodotto. Non stiamo parlando di appendiabiti a due piani che saranno alti per persone di statura media.

Puoi appendere manichini vestiti alle pareti o posizionare oggetti insoliti e oversize (una giacca da motociclista con borchie, un abito da sposa con strass e orlo).

Ciò che non dovrebbe esserci in un negozio dell'usato è l'illuminazione fredda, soprattutto nella zona dei camerini. Per evitare che i colori e le sfumature vengano distorti, la luce deve essere calda e brillante e nelle cabine possono essere installate anche fonti di illuminazione locali.

Acquisto di prodotti per negozi di seconda mano

Prima di avviare un'attività di seconda mano, un imprenditore deve decidere su un fornitore di beni.

I proprietari esperti danno alcuni consigli su questo argomento:

Durante il trasporto, non legare le borse, ma cucirle con fili resistenti.
Al ricevimento pesare ogni articolo e confrontarlo con i dati della fattura.
Vale la pena concordare con il fornitore di verificare non solo il peso, ma anche il contenuto.
Un imprenditore può eliminare i prodotti di scarsa qualità come scarti, restituendoli.
In media, dovrebbero esserci circa 10 kg di merce per metro quadrato di spazio commerciale di seconda mano.
Quando si selezionano articoli di seconda mano, prestare attenzione all'usura del prodotto e solo successivamente alla sua conformità con la stagione e le tendenze moderne.
I pantaloni hanno i punti “più deboli”: l’interno coscia, le ginocchia e la cucitura tra le gambe.
Le gonne hanno la parte superiore posteriore e la zona addominale. Per le camicie, lo stato del tessuto sotto le ascelle, il colletto e i polsini usurati.

Piano di marketing per l'apertura di un negozio dell'usato

Campagna pubblicitaria

Le persone sono imbarazzate a fare acquisti nei negozi di seconda mano a causa degli stereotipi comuni. Ecco perché si trovano in luoghi poco appariscenti.

Per garantire che i clienti possano trovare facilmente l'ingresso, installa segnaletica chiara e visibile dai punti di movimento dei clienti (fermate degli autobus, incroci, stazioni della metropolitana).

Assicurati di presentare l'azienda allo spazio Internet.

Nel mondo moderno, un negozio di seconda mano deve avere un sito web. Su di esso, i clienti potranno cercare l'ubicazione dei negozi sulla mappa, visualizzare gli orari di lavoro e i tempi di consegna di nuovi prodotti e scrivere reclami e suggerimenti alla direzione.

Il pubblico di destinazione

Fatto interessante:
Molte personalità famose - musicisti, artisti, attori - sottolineano che è nei negozi di seconda mano che possono acquistare cose che si adattano al loro modo di vivere e di pensare.

Fondamentalmente, i negozi dell'usato sono visitati dagli stessi clienti, rappresentanti di una categoria separata di persone. Sanno come selezionare i vestiti, quali giorni sono i migliori a venire e altre sottigliezze del processo.

I visitatori occasionali vengono relativamente raramente.

Collocare quindi l'usato in zona centrale non è né redditizio né consigliabile. Sono più adatti locali poco appariscenti e seminterrati (preferibilmente con ingresso separato).

Personale di seconda mano

L'assunzione di personale per un negozio di seconda mano non causerà particolari problemi a un imprenditore.

Il personale non sarà molto diverso da quello reclutato in un normale negozio di abbigliamento.

In media per punto ci sono:

	Qtà	Stipendio (strofinare)	Totale (RUB)
Amministratore	1	30 000	30 000
Venditori	4	22 000	88 000
Donna delle pulizie	1	18 000	18 000

Tutti i dipendenti devono avere esperienza o elevata capacità di formazione.

Il proprietario di un negozio di seconda mano deve fornire condizioni di lavoro confortevoli per i membri del team. Quindi la produttività sarà elevata e il livello di servizio al cliente aumenterà.

Come aprire un negozio dell'usato: organizzare il lavoro

Le raccomandazioni riguardanti l'organizzazione del lavoro da zero in un negozio di seconda mano saranno le seguenti:

le cabine di montaggio dovrebbero essere in numero sufficiente - con specchi, illuminazione normale, ganci per vestiti e tappetini;
posizionare ulteriori specchi nella hall in modo che i clienti possano provare i capispalla usati senza occupare le cabine;
non dimenticare di ordinare qualcosa senza il quale la presentazione dei prodotti in un negozio di seconda mano non sarà altrettanto efficace: cestini e scatole, manichini da esposizione, scatole per piccoli beni;
Assicuratevi che ci sia una buona illuminazione nel corridoio – non tendete finestre o fonti di luce artificiale;
affinché il negozio dell'usato non ottenga la “gloria” di un luogo economico, monitorare la pulizia dell'area di vendita e dei locali (di questo dovrebbero essere responsabili i venditori e un servizio di pulizia assunto);
non dimenticare la ventilazione: nella stagione calda, le finestre possono essere tenute sempre aperte, e in inverno possono essere aperte nei giorni di ricevimento della merce, in modo che l'odore specifico dei vestiti usati non ristagni nell'aria locali;
Puoi inoltre equipaggiare il tuo usato con delle sedie o un divano, perché... le persone trascorrono molto tempo qui e per gli anziani è abbastanza difficile.

Come aprire un negozio dell'usato: sezione finanziaria

Tabella dei costi di avvio

Costi per il mantenimento e lo sviluppo del progetto

Ricavi e recupero di beni usati

Se vuoi aprire il tuo negozio di seconda mano sperando in un rapido ritorno sugli affari, scarta questo pensiero.

In media, i beni di seconda mano si ripagano in 1-1,5 anni.

Allo stesso tempo, le entrate mensili dell’azienda possono raggiungere fino a $ 1.500.

Alcuni prodotti dovranno essere venduti al costo. Non preoccuparti che potrebbe non essere redditizio. Questo passaggio attirerà i clienti dell'usato che verranno alla ricerca dei prezzi più bassi.

Ma per il resto della merce puoi ottenere un margine del 150-200%. E ci sarà sicuramente un cliente per questo!

Di solito si tratta di persone che vogliono acquistare qualcosa di più economico, ma in buone condizioni. Secondo le statistiche, costituiscono la maggioranza del pubblico target.

Su come funziona un negozio di seconda mano dall'interno

descritto in dettaglio nel video:

Consigli per un imprenditore: come aprire da zero il proprio negozio dell'usato

Se il tuo budget ti consente di aprire diversi negozi, approfittane.
Tra diverse piattaforme di commercio dell'usato sarà possibile spostare i resti dei prodotti invenduti, che sicuramente rimarranno prima dell'importazione di nuova merce.
Vale la pena mettere diversi venditori a lavorare nella sala.
Saranno in grado non solo di consigliare i clienti, ma anche di monitorare la repressione dei casi di furto.
I tentativi dei clienti sono molto frequenti e l'installazione di uno scanner all'uscita e di antifurti magnetici su ogni unità di prodotto rappresenta una spesa ingiustificata.
Per evitare frodi da parte dei venditori, installa diverse telecamere a circuito chiuso.
Uno dovrebbe essere indirizzato al registratore di cassa. Molti potrebbero essere dei normali manichini, ma, ovviamente, solo il gestore di un negozio di seconda mano dovrebbe saperlo.
Chiedi alla tua impresa di pulizie di aggiungere un po' di olio essenziale all'acqua di lavaggio per coprire l'odore tipico degli indumenti di seconda mano.
L'uso di menta o lavanda può ridurre ulteriormente l'irritabilità dei clienti.
Utilizzare tende spesse con fissaggi di alta qualità per l'allestimento delle cabine.
Le tonalità calde del materiale sono le più adatte: giallo, rosso, arancione.
Un prodotto rifiutato al momento dell'acquisto in quanto assolutamente non "indossabile" può essere venduto come straccio (ad esempio a un centro di assistenza automobilistica o a qualsiasi fabbrica come materiale per la pulizia).
Aprire il tuo negozio di seconda mano non genererà entrate elevate.
Per accelerare il recupero dell'investimento e aumentare significativamente i profitti, il proprietario dovrà espandere la rete a diversi negozi.
È meglio fissare un prezzo fisso per un prodotto di buona qualità e applicarvi uno sconto percentuale nei giorni di saldi.
Ma valuta il resto a tua discrezione in base alle categorie e riduci gradualmente il prezzo.

Scarica un business plan di seconda mano già pronto con garanzia di qualità.
Contenuto del business plan:
1. Privacy
2. Riepilogo
3. Fasi di attuazione del progetto
4. Caratteristiche dell'oggetto
5. Piano di marketing
6. Dati tecnici ed economici delle apparecchiature
7. Piano finanziario
8. Valutazione del rischio
9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti
10. Conclusioni

Per le persone che vivono in Europa, acquistare vestiti nei negozi di seconda mano è redditizio ed è considerata una pratica normale.

Secondo le statistiche, circa il 2% dei residenti sono loro clienti.

Questa tendenza sta gradualmente entrando nel nostro Paese. Tuttavia, l’impatto della crisi accelera questo processo, poiché i redditi dei russi stanno diminuendo e la maggior parte di essi viene spesa in beni essenziali, sui quali è impossibile risparmiare.

Apertura di un negozio di seconda mano– un’idea imprenditoriale redditizia che porterà al proprietario un profitto del 30-40%.

Inoltre, per iniziare da zero non avrai bisogno di grandi investimenti finanziari, ma a condizione che tu prenda parte personale al processo.

Alcuni imprenditori trasformano addirittura il negozio in un'azienda a conduzione familiare, temendo furti e frodi da parte dei dipendenti assunti.

Articolo utile? Non perderne di nuovi!
Inserisci la tua email e ricevi nuovi articoli via email

Second-hand è un negozio di merce usata, scontata e invenduta. In Russia, un'attività del genere ha iniziato a diffondersi negli anni '90 e sta guadagnando popolarità fino ad oggi.

Fondamentalmente, queste cose vengono acquistate da fabbriche specializzate in Europa. Tali imprese accettano vecchi beni per pochi soldi, quindi li elaborano e disinfettano attentamente.

Il vantaggio di questo business è il rapporto tra abbigliamento di qualità sufficientemente elevata con un prezzo basso. Questa area di mercato attira gli acquirenti grazie alla qualità dell'abbigliamento di marca. Il valore di questi beni è il seguente:

Mantiene il suo aspetto indipendentemente dal numero di lavaggi.
Non cambiano colore e non perdono pelo.
Realizzato con materiali naturali.

La rilevanza di questa attività in Russia è di alto livello. Ciò è dovuto alla costante domanda da parte della popolazione di abbigliamento di alta qualità ed economico. Spesso il pubblico target sono persone con reddito medio che desiderano aggiornare costantemente il proprio guardaroba senza costi finanziari significativi. Pertanto, l'apertura di un negozio del genere è un'attività piuttosto redditizia che può portare maggiori profitti rispetto ad altri progetti in questo settore.

Quindi, un'attività del genere è un punto vendita in cui vengono scambiati prodotti usati. Qui puoi vendere assolutamente qualsiasi tipo di abbigliamento che abbia subito un'adeguata lavorazione e sia stato preparato per la vendita. La maggior parte del tuo assortimento (80%) dovrebbe essere abbigliamento femminile, il resto è abbigliamento per uomo e bambino.

Documenti e permessi richiesti

Come qualsiasi altra attività, un negozio richiede la registrazione statale. Per aprire questa attività, dovrai ottenere lo status di imprenditore individuale e preparare i seguenti documenti:

Prove che confermano il fatto.
Autorizzazione per attività commerciali.
Un documento contenente informazioni sulla registrazione presso le autorità fiscali competenti.
Un documento che conferma l'autorizzazione a utilizzare lo spazio commerciale selezionato per le vendite.
Certificato di contribuente unico per le persone fisiche.
Giornale dei redditi. I dati sul reddito delle vendite si riflettono qui.
Contratto di locazione di locali per l'organizzazione di un punto vendita.
Certificato di lavorazione degli articoli che saranno ammessi alla vendita. Questo documento è fornito dai fornitori di abbigliamento.
Fatture per merci (emesse anche da fornitori).
L'angolo del consumatore.
Esame sanitario delle condizioni delle merci. Dovresti contattare i tuoi fornitori per ottenerlo.

Informazioni interessanti su questo tipo di negozio sono presentate nel seguente video:

Selezione dei fornitori e consegna dell'assortimento

Uno dei passi più importanti è trovare un fornitore affidabile che fornisca regolarmente vestiti. Innanzitutto, dovresti trovare un grande appaltatore e utilizzare i suoi servizi. Questa opzione è vantaggiosa perché puoi ottenere un buon sconto quando ordini grandi quantità.

Successivamente, è necessario provare a collaborare con altri fornitori, poiché ognuno di essi ha i propri prezzi, condizioni, fonti e qualità dei prodotti. I più grandi magazzini all'ingrosso in Russia sono:

Glavstoksekondtorg.
LLC "Mix-Europa"

Un'altra opzione è acquistare l'assortimento direttamente dalla fabbrica. In questo caso, devi recarti tu stesso in un paese straniero, cercare il prodotto desiderato e concludere una transazione. Questo metodo sembra più economico e l'opzione ideale è la Lituania, dove si trova un fornitore affidabile Azienda Sargma.

Le fabbriche di solito vendono le loro merci in sacchi o sacchi da 100 chilogrammi e non avrai l'opportunità di ispezionare e smistare le merci. L'esperienza dimostra che il 50% di questi articoli sono buoni e vendibili.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla consegna. Per cominciare, dovrai accompagnare personalmente il carico durante il trasporto due o tre volte per garantire l'affidabilità dell'appaltatore e della compagnia di trasporto. Puoi pagare la merce sia prima di riceverla, sia dopo. Se tu e il tuo partner avete un rapporto di fiducia, potete effettuare il pagamento dopo la vendita della merce.

Merce difettosa

Ogni spedizione conterrà invariabilmente merci con difetti significativi che non sono idonee alla vendita e dovranno essere smaltite. In questo caso, i vestiti possono essere venduti come stracci a tipografie specializzate per il lavaggio o a fabbriche per la pulizia dell'olio.

Il costo degli articoli in maglia e in cotone è di circa 0,5 dollari al chilogrammo. I jeans possono essere venduti a 0,3 dollari al chilogrammo.

Locali per un futuro negozio

Per organizzare questa attività avrai bisogno di locali abbastanza grandi ( da 40 mq). Non è assolutamente necessario affittare uno spazio nel centro della città a un prezzo elevato. Anche in periferia saranno richiesti beni di seconda mano. I principali criteri di scelta sono l'assenza di concorrenti e il gran numero di residenti nella zona.

Va ricordato che è vietata la vendita di tali prodotti nei pressi dei negozi di alimentari.

Non è necessario investire nella ristrutturazione dei locali, sarà sufficiente farli sembrare puliti e ordinati, oltre a eseguire lavori estetici che non richiederanno costi finanziari significativi. La stanza dovrebbe essere spaziosa e luminosa, poiché nella maggior parte dei casi ci sarà un discreto numero di acquirenti.

All'ingresso è necessario posizionare appositi armadietti per le borse dei visitatori del negozio. Assicurati di avere diversi camerini con tutto ciò di cui hai bisogno: uno specchio, grucce, un tappeto e cestini per gli articoli selezionati. È necessario assicurarsi che sia conveniente per i clienti avvicinarsi alle grucce con i vestiti. Di solito si trovano lungo le pareti e nella sala stessa possono essere installate scaffalature speciali. Se vuoi vendere scarpe, borse e altri accessori, dovresti installare scaffali speciali in modo che non solo occupino un posto adatto, ma si adattino anche armoniosamente all'interno del negozio.

È necessario organizzare il posto di lavoro del cassiere, nonché installare un registratore di cassa e un tavolo da imballaggio. Si precisa che è soggetto a registrazione fiscale obbligatoria. È necessario monitorare attentamente la pulizia della stanza, ventilarla ed eseguire regolarmente la pulizia con acqua insieme al lavaggio delle finestre, nonché pulire l'area circostante.

I vostri locali saranno soggetti a ispezioni costanti da parte dei lavoratori SES, quindi deve esserci un posto dove mangiare per i dipendenti, nonché una fornitura di acqua potabile (almeno 2 litri) e tecnica (almeno 20 litri).

Personale

Se hai intenzione di aprire un grande negozio, allora avrai bisogno almeno tre consulenti di vendita ad ogni turno, uno dei quali svolgerà le funzioni di cassiere e l'altro imballerà la merce.

Si consiglia di assumere venditori con esperienza e capacità di comunicare con i clienti. Sarà necessario un contabile solo se il negozio ha un fatturato elevato.

Innanzitutto, vicino al punto vendita dovrebbero essere affissi avvisi con cartelli che indichino l'ubicazione del negozio.
Quindi attira gli specialisti appropriati per inserire annunci nelle pubblicazioni quotidiane e su Internet.
Puoi anche distribuire volantini e organizzare eventi nell'area adiacente al negozio (per attirare i clienti nella fase iniziale).
Se il tuo budget lo consente, è meglio rivolgersi immediatamente ai professionisti della pubblicità. I nostri specialisti pianificheranno con competenza la tua campagna pubblicitaria, che porterà ai risultati più rapidi possibili.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle varie promozioni e sconti. Gli esperti consigliano di aggiornare l'assortimento ogni settimana e di organizzare le vendite in un determinato giorno della settimana.

Calcoli finanziari

L'apertura di un'attività del genere richiederà una somma di denaro relativamente piccola, anche se prevedi di acquistare immediatamente una grande quantità di merci. Costi indicativi per un negozio classico in una piccola zona della città:

La registrazione dello stato di un singolo imprenditore costerà da 800 a 7.000 rubli, a seconda del metodo di registrazione. Se raccogli e invii tu stesso la domanda e tutti i documenti necessari, il prezzo sarà di 800 rubli (tassa statale). Se ti rivolgi ad un'azienda specializzata, il prezzo può arrivare fino a 7.000 rubli. Oltre all'onorario sono compresi anche i servizi notarili, societari e postali.
Affittare locali. Il costo dipende dalla zona e dalla località. In media l'affitto varia dai 20.000 ai 30.000 rubli.
Stipendi dei dipendenti. Ancora una volta, tutto dipende dal livello del negozio. Di solito sono sufficienti 70-100mila rubli al mese per pagare il personale.
Acquisto di un assortimento di beni. Nelle fasi iniziali, dovresti acquistare almeno 500 chilogrammi di vestiti. Una volta identificata la domanda, questa cifra potrebbe cambiare. Per cominciare sarà sufficiente un importo di 150mila rubli.
Campagna pubblicitaria. Questa fase raramente supera i 15.000 rubli. Tuttavia, se desideri il risultato più rapido possibile, devi contare su 20-25 mila.
Acquisto di attrezzature commerciali. L'apertura di un negozio richiederà circa 100 mila rubli.
Pagamenti comunali. Questi servizi non costeranno più di 15.000 rubli.
Pagare le tasse. Non dovremmo dimenticare questa voce di spesa. L'importo dei contributi fiscali dipende dal sistema fiscale scelto.

Sulla base degli indicatori di cui sopra, possiamo concludere che l'apertura di un negozio di seconda mano richiederà circa 400mila rubli.

Redditività aziendale

In ogni attività c'è una certa percentuale di rischio. In questo caso, il profitto del negozio dipenderà direttamente dalla pubblicità, dall'ubicazione del negozio e dalla qualità del prodotto. Pertanto, è molto importante trovare un importatore affidabile e onesto che fornisca in modo responsabile la merce richiesta. In Russia, tali fornitori nella maggior parte dei casi smistano la merce da soli e vendono gli articoli più usurati e invendibili.

Il profitto medio mensile di un negozio di seconda mano è da 70.000 rubli e può arrivare fino a 150-200mila rubli. La redditività aziendale è del 40%.

Questa attività è ideale per gli imprenditori principianti senza esperienza e con poche risorse finanziarie che desiderano ottenere un reddito stabile.