Dove trovare veri investitori? Come trovare un investitore? Dove trovare investitori per avviare un'impresa? Come attrarre investimenti

La piattaforma online AngelList è una delle più grandi piattaforme al mondo per attrarre investimenti in startup. Il suo database comprende più di 200.000 aziende e 21.000 investitori, due terzi dei quali sono business angels. Nei tre anni di esistenza del progetto, circa 1.300 aziende, compresi i servizi, hanno attirato più di 200 milioni di dollari in investimenti. Con il capo del programma di raccolta fondi AngelList, Ash Fontana, che ha visitato Mosca su invito dell'IIDF, abbiamo parlato dello sviluppo del progetto e di ciò che un imprenditore deve sapere quando cerca di attirare l'attenzione degli investitori.

- Quanto è grande la differenza tra gli investitori di venture capital negli Stati Uniti e in Russia?

In Russia ci sono molti investitori e sicuramente molti capitali. Gli investitori sono già specializzati nel finanziamento in varie fasi. Ciò è importante quando ci sono acceleratori, business angel e fondi di rischio, investitori che possono aiutare l'azienda in ogni fase della sua esistenza. Naturalmente il mercato non è ancora così sviluppato come negli Stati Uniti, ma il quadro sembra iniziare a prendere forma.

- Ci sono molti progetti dalla Russia su AngelList?

Migliaia. Al di fuori degli Stati Uniti, la regione più grande in termini di quantità di denaro investito su AngelList è il Regno Unito, due volte più grande della Russia. Tuttavia, la Russia è due volte più grande di qualsiasi altro paese europeo su AngelList.

-Come funziona il processo per elencare le startup su AngelList?

Chiunque può elencare un'azienda su AngelList. Non è previsto alcun test di selezione né alcun requisito, è sufficiente compilare un profilo. Ma per ottenere denaro, devi essere la società scelta dagli investitori. Non effettuiamo alcun controllo dei precedenti, ma facciamo questa cosa interessante chiamata "presentazione aziendale": ricerchiamo progetti, conduciamo interviste e, se riteniamo che l'azienda sia buona, inviamo agli investitori una lettera con una nota a riguardo. Lo facciamo per circa 5-10 startup a settimana.

- Come funziona la moderazione per gli investitori?

Gli investitori devono essere accreditati: negli Stati Uniti ciò significa avere 1 milione di dollari di capitale (il valore immobiliare non conta) o 200.000 dollari di reddito in tre anni. Se sei considerato un investitore accreditato, puoi visualizzare le aziende su AngelList. E quando ti impegni a investire tramite la nostra piattaforma, verifichiamo nuovamente l'accreditamento e alcuni altri dettagli. Se stai investendo per la prima volta, forniamo formazione per coprire i passaggi che segui come investitore per la prima volta.

- Quali sono gli errori più comuni commessi dagli imprenditori che presentano il loro progetto su AngelList?

Il primo errore che commettono non è nemmeno il profilo, ma i tempi della sua creazione. Molte persone prima parlano con amici e conoscenti offline, cercando di attirare denaro, e poi vanno su AngelList - e questo è un errore. Devono fare tutto in una volta se vogliono attirare l’attenzione degli investitori nel più breve tempo possibile.

Il secondo errore è un approccio eccessivamente cauto alla divulgazione delle informazioni. Gli imprenditori pensano che i concorrenti ne trarranno vantaggio. È molto raro che qualcuno rubi davvero le idee. Se la tua idea è buona, sarà difficile da copiare.

Il terzo errore è che gli imprenditori non sono sufficientemente specifici. Vale la pena ricordare che gli investitori stanno esaminando centinaia di progetti. Quindi devi definire immediatamente chiaramente in cosa differisci dagli altri. Le persone iniziano con frasi generiche come “cambieremo tutti i mercati” o “stiamo facendo una rivoluzione”, usano parole orgogliose, ma invece dovrebbero scrivere “abbiamo creato questo oggetto, un prodotto che è nuovo o unico per questo e quello. "

- Che consiglio daresti agli imprenditori russi?

Dimostra che il problema che stai risolvendo è globale e non specifico della Russia. Devi trovare modi per descrivere i risultati del tuo team che abbiano senso per gli investitori globali. Prova a spiegare i meriti della squadra a livello internazionale e traducibile. È difficile per un investitore americano capire cosa significhi "ho studiato all'Università statale di Mosca" rispetto a Stanford. Sa cos'è Stanford, ma non capisce cos'è la MSU. Invece di “Ho studiato in questa o quella università, ho lavorato in questa o quella compagnia, sono tutti russi”, dite meglio: “Ho vinto le Olimpiadi di matematica tre volte, ero uno dei tanti migliori studenti del corso. "

Infine, prova a ottenere feedback dai tuoi connazionali americani. Gli investitori di altri paesi diffidano degli imprenditori che non sono riusciti ad attirare l'attenzione nemmeno nella loro città natale.

- Recentemente, su AngelList puoi investire non solo individualmente, ma anche unendoti a un pool.

Ora gestiamo manualmente tali transazioni e non permettiamo a nessuno di subentrare e sindacare. In un'operazione sindacata è importante l'investitore principale, che deve essere un professionista e avere una buona storia. Quando coloro che desiderano creare un sindacato si rivolgono a noi, ci dicono quanto sono disposti a investire nella società, quale dovrebbe essere il costo del finanziamento e che tipo di rendimento desiderano ricevere per azione. Quindi scrivono una pagina di nota sul motivo per cui vogliono investire in questa azienda, perché ci credono, perché stanno sindacando l'accordo e inviano un'e-mail ai follower degli investitori su AngelList. Dopo aver ricevuto le domande, scelgono chi includere nel sindacato, quale sarà il volume dei fondi da collocare, quindi distribuiscono le azioni, raccolgono fondi, preparano i documenti legali e ce li trasferiscono. AngelList crea un fondo, tutti i membri del sindacato vi investono e il fondo stesso viene investito nella società. Quindi gestiamo il fondo, conserviamo tutta la sua documentazione legale e fiscale.

- Quanto è popolare?

È diventato incredibilmente popolare! Tali affari vengono chiusi molto rapidamente, di solito entro un giorno. Uno, per un paio di centinaia di migliaia di dollari, è stato chiuso in un'ora. È interessante notare che le persone sono disposte a fornire finanziamenti ai sindacati esistenti per accordi futuri: abbiamo già raccolto circa 10 milioni di dollari in questo modo e questo in sole cinque settimane!

In precedenza, su AngelList esisteva una restrizione: un imprenditore poteva contattare un investitore solo se l'investitore stesso lo notava e gli scriveva. È vero adesso?

Cinque settimane fa ci sono state delle modifiche al sito, abbiamo dato la possibilità alle aziende di rendere pubblico il proprio profilo, postarlo su Twitter, sul blog o altrove per dire: “Sto attirando investimenti, guarda il mio profilo su AngelList e vedi quanto hanno già raccolto". Tutto questo ora è legale. Nelle ultime cinque settimane circa 3.000 aziende hanno approfittato di questa opzione. Questa è una grande opportunità per le startup di attrarre nuovi investitori. Ad esempio, le aziende che hanno molti utenti con soldi, ad esempio i produttori di software per medici, possono scrivere a queste persone e dire “ehi, so che non avete investito prima. Ma noi raccogliamo fondi e tu usi il nostro prodotto, quindi investi in noi!” L'unico aspetto negativo è che l'azienda deve dimostrarci che l'investitore è accreditato e noi aiuteremo a organizzare tutto correttamente.

Recentemente, AngelList consente alle startup di cercare anche dipendenti. Come si sta sviluppando questa parte del progetto relativa al reclutamento?

Sta crescendo perché trovare persone per fare affari è sempre stato un grosso problema. Per quanto ne sappiamo, più di cento persone trovano lavoro e firmano un contratto ogni settimana. Quindi questo prodotto si sta sviluppando sorprendentemente bene, soprattutto considerando che è in funzione solo da sei mesi, abbiamo iniziato a crearlo un anno fa e l'intero progetto è guidato interamente da una persona.

Esiste una correlazione tra la capacità di un'azienda di raccogliere fondi e la sua popolarità agli occhi dei dipendenti?

Sì, molto grande! Se hai investito e hai un buon profilo su AngelList, sarai più attraente per i candidati. Perché vedono che hai raccolto fondi e puoi sicuramente pagarli.

- Quali settori sono popolari su AngelList?

Abbiamo la biotecnologia, la creazione di hardware di consumo nel campo dell'assistenza sanitaria è molto popolare, la produzione di gadget, ad esempio dispositivi che consentono di perdere peso, gadget per il fitness. Anche l’istruzione è popolare. Queste sono le industrie che le persone non si aspettano diventino popolari, ma lo fanno.

- Segui il destino dei tuoi "laureati" - progetti che hanno già attirato investimenti?

Sì, e teniamo traccia di quanti soldi sono riusciti a raccogliere in seguito: ora sono più di 2,5 miliardi di dollari.

La stessa piattaforma AngelList ha attirato un round di investimenti di 24 milioni di dollari a settembre, per cosa verranno utilizzati questi soldi, quali sono i piani di sviluppo?

Continueremo a fare ciò che già facciamo: assumere i migliori ingegneri e designer, dipendenti che lavorano sui nostri prodotti. Inoltre, li utilizzeremo per finanziare le spese dell’azienda. Dopotutto, le commissioni per attrarre investimenti non ci verranno restituite presto: riceviamo denaro solo quando gli investitori realizzano un profitto, e questo di solito avviene dopo molti anni, e nel frattempo abbiamo bisogno di fondi per pagare le spese e pagare gli stipendi.

Riceviamo una commissione per attirare finanziamenti, ovvero una quota del 5-10% dei profitti che gli investitori riceveranno dagli investimenti su AngelList. Questo vale solo per le offerte sindacate e online. Se hai creato un profilo aziendale su AngelList, ma poi hai effettuato una transazione offline, va tutto bene, non richiediamo alcuna commissione.

-Hai molti cloni. C’è qualcuno che puoi chiamare tuo concorrente?

Non pensiamo molto ai concorrenti perché questo ci distrae dal nostro lavoro. Inoltre, si tratta di un business con un effetto di rete: la piattaforma è utile alle aziende solo se ci sono molti investitori, mentre allo stesso tempo gli investitori ne hanno bisogno solo se ci sono molte aziende. È necessaria una massa critica di entrambi prima che una tale piattaforma diventi utile. Abbiamo questa massa critica e sarà difficile per qualsiasi altra azienda raggiungerla.

- Come si svilupperà il mercato degli angel investment nel mondo e in Russia?

Il settore sta diventando più efficiente: più informazioni ci sono, più decisioni informate prendono gli investitori, e noi contribuiamo a raggiungere questo obiettivo. Diventa più facile per i business angel decidere perché possono confrontare le aziende più velocemente e avere più accesso ai loro fondatori - tramite AngelList, LinkedIn o Facebook. Allo stesso tempo, i fondi di rischio devono ancora dimostrare di essere ciò di cui le aziende hanno bisogno. La Russia ha buone possibilità di diventare un mercato sviluppato perché qui ci sono molti capitali e molte persone con esperienza imprenditoriale. Inoltre qui ci sono molte persone con una formazione tecnica, il che è un grande vantaggio. Quindi mi aspetto che ci saranno sempre più accordi in Russia.

Quante aziende redditizie e vantaggiose per la società non hanno mai visto la luce perché i loro creatori non sono riusciti a trovare un capitale iniziale sufficiente? Altri, per lo stesso motivo, continuano a restare al livello della produzione artigianale, nonostante la possibilità di scalabilità e l’enorme potenziale dell’idea.

In tali situazioni, le informazioni su dove trovare da zero un investitore per una piccola impresa possono essere vitali per un imprenditore in erba. Inoltre, è necessario non solo trovare un investitore, ma anche convincerlo della necessità di investire milioni di rubli in un'impresa che, a prima vista, non è diversa da centinaia di altre.

La prima domanda però non è “dove”, ma “perché”? La ricerca di investitori per realizzare un'idea è davvero così necessaria, tutte le risorse aziendali disponibili sono state esaurite e sei pronto a sacrificare la libertà personale per il bene degli investimenti? Dopotutto, un investitore non è un benefattore o un filantropo: ogni rublo investito sarà accompagnato da un attento controllo o addirittura da un'interferenza negli affari dell'impresa da parte sua, e quando arriverà il momento di ripagare i debiti, non perderà un centesimo di profitto.

Attrarre investitori

Se, dopo un'analisi approfondita, sei giunto alla conclusione che i vantaggi derivanti dall'attrarre investitori per una piccola impresa sono più importanti dei possibili inconvenienti, prova a immaginare chi stai cercando esattamente e chi potrebbe essere interessato all'azienda in quel momento. fase attuale del suo sviluppo, tra cui:

Nascita. In questo momento, l'impresa esiste solo nei piani di un uomo d'affari e di persone che la pensano allo stesso modo. C'è un'idea di base, c'è un prototipo di prodotto, ma non c'è un team, né un team di gestione, né canali di vendita. Solo amici e parenti investiranno denaro in un'attività del genere;
Diventare. In questa fase sono stati avviati i primi processi aziendali, è in corso una ricerca attiva di personale, sono apparse le prime vendite, ma non ha ancora raggiunto il profitto. La società comincia a interessare ai business angels e ai siti di crowdfunding;
Altezza. A questo punto, la posizione dell'azienda nel mercato e nel segmento dei consumatori è stata determinata in modo approssimativo, sono stati realizzati piccoli profitti e il team è stato formato fondamentalmente. I luoghi in cui è realistico trovare investitori per una startup in questa fase sono i fondi di rischio e le associazioni di imprenditori privati;
Estensione. A questo punto sono stati formati canali di fornitura e vendita, l'azienda riceve profitti stabili ed è pronta a sviluppare nuovi territori. Gli investitori possono essere fondi pubblici e privati, banche e altri soggetti giuridici;
Scadenza. L'azienda è una struttura redditizia e ben gestita con una quota di mercato abbastanza ampia. Gli investimenti possono essere attratti dall'emissione di azioni che in questa fase sono interessanti per banche, compagnie assicurative, fondi pensione e fondi comuni di investimento.

Preparazione dei documenti

La collaborazione con un investitore per l'apertura di un'impresa dovrebbe iniziare con la preparazione di due documenti principali: una sintesi del progetto e una proposta di investimento (piano aziendale). Questi materiali sono progettati per presentare il tuo progetto da un punto di vista favorevole. Utilizzare indicatori economici, una descrizione dettagliata dell'idea, dati di analisi di mercato, curriculum dei partecipanti al progetto: tutto ciò che può convincere l'investitore delle prospettive e della validità dell'investimento.

Successivamente, raccogli informazioni su dove cercare investitori per aprire un'attività nel tuo settore ed effettua un mailing di prova. Non dovresti inviare il tuo curriculum a tutti i destinatari conosciuti contemporaneamente: il tuo compito è ottenere feedback. Quindi scegline due o tre e concedi loro una settimana per considerare la proposta. Se non ricevi alcuna risposta entro dieci giorni, contattaci e informati sulla sorte del tuo curriculum. Le ragioni del silenzio possono essere diverse:

La proposta non è chiara per l'investitore e contiene molti termini specifici o dati ridondanti che nascondono l'idea principale. Porta il tuo curriculum in uno stato che un estraneo possa comprendere (usa persone che conosci come soggetti del test) e riprova;
L'idea non ha prospettive sufficienti: dopotutto, il compito principale dell'investitore è ottenere un profitto che, se possibile, sia molte volte maggiore dell'investimento. Per questo motivo gli investitori rifiutano immediatamente il 75% delle offerte ricevute;
È passato troppo poco tempo. Gli investitori popolari e attivi ricevono dozzine di offerte al giorno, quindi semplicemente non hanno ancora preso in considerazione il tuo curriculum;
Hai scelto l'investitore sbagliato. Ognuno di loro lavora in un'area abbastanza ristretta: agricoltura, produzione alimentare o industria chimica, quindi dovresti controllare prima di inviare.

Invio curriculum

Utilizzando il feedback ricevuto, apporta correzioni alla tua proposta, perfeziona il tuo curriculum o adatta il concetto di progetto. A rigor di termini, è necessario apportare modifiche ogni volta che si ricevono nuovi dati. Successivamente, seleziona diversi luoghi in cui è più semplice trovare un investitore per un'attività nella tua fase di sviluppo aziendale e inizia a inviare proposte.

Il mailing non dovrebbe essere troppo limitato o troppo diffuso. Alcuni imprenditori inviano un unico curriculum e aspettano mesi inutilmente per una risposta, altri ne inviano centinaia, facendo dubitare gli investitori se prendono sul serio l'attività. Limitati quindi a scegliere 10-12 potenziali partner e invia a ciascuno di loro una proposta personale, e dopo un po' richiama e scopri se il tuo progetto ha suscitato interesse.

Se ricevi rifiuti, non dimenticare di rivedere i tuoi materiali. Ma non dovresti nemmeno avere fretta se inizi a ricevere risposte positive o offerte per presentare personalmente il progetto. Gli investitori non sono interessati principalmente allo sviluppo della tua attività, ma al massimo vantaggio per se stessi. Attendi quindi tutte le risposte e seleziona le condizioni che meglio si adattano alle tue esigenze.

Presentazione del progetto

Devi prepararti per la presentazione non meno accuratamente. Tutti i mezzi sono buoni per persuadere un investitore: grafici, poster, video, dispense. Puoi anche invitare un "gruppo di supporto": diverse persone della tua azienda esperte nei loro settori (tecnologia di produzione, economia, marketing).

Al momento della presentazione, l'investitore valuta non solo il progetto, ma anche il vostro team, le sue qualità personali e l'esperienza professionale. Come uomo d'affari, capisce perfettamente che qualsiasi idea brillante è solo metà del successo. Il secondo è determinato dalle qualità personali dell'imprenditore, dalla sua ambizione, energia, capacità di leadership e autorità nella squadra. La presentazione è quindi una sorta di “vendita” della personalità, dell’idea e della squadra di un imprenditore, che deve essere portata avanti in modo positivo, con entusiasmo e una certa dose di sana aggressività.

Dove guardare?

La ricerca di possibili investitori può iniziare contemporaneamente alla preparazione di documenti, curriculum e business plan. Non perdere nemmeno una occasione per parlare di questo argomento con i tuoi amici: non puoi mai prevedere in anticipo quale thread ti porterà al successo. Forse gli imprenditori più esperti ti diranno dove trovare un investitore per aprire un'attività o addirittura vorranno agire in un nuovo ruolo per se stessi. Nelle fasi iniziali dello sviluppo, concentrarsi sui business angel e sui fondi di rischio, e successivamente su banche, fondi comuni di investimento e organizzazioni di investimento simili, comprese quelle governative.

Ricerca indipendente

Nell'ambiente aziendale si tengono regolarmente eventi pubblici: fiere di startup, mostre, forum e presentazioni. Tra i partecipanti potrete incontrare sia giovani aziende che desiderano farsi conoscere, sia investitori interessati e rappresentanti del grande business. Inoltre, alcune conferenze sugli investimenti di rischio mirano specificamente a organizzare un incontro di investitori e imprenditori che dichiarano: “Sto cercando un investitore per aprire un’impresa o realizzare un progetto commerciale”.

Internet

Investitori e uomini d'affari comunicano tra loro non solo all'interno delle fiere. Molti forum tematici sono luoghi in cui trovare da zero un investitore per un'impresa è abbastanza realistico se si presenta il proprio progetto in una luce favorevole. Anche se la tua ricerca di un partner non ha successo, riceverai molti feedback sulla tua idea (compresi quelli negativi, che indicano punti deboli) e imparerai a trovare le risposte giuste a domande scomode. Questa esperienza ti sarà sicuramente utile in futuro.

Inoltre, su tali forum puoi incontrare altri imprenditori che non hanno precedentemente investito nell'attività di qualcun altro, ma ora stanno raccogliendo informazioni su come diventare un investitore e da dove iniziare. È possibile che convincerli della promessa della tua idea e dei vantaggi della cooperazione sarà un po' più semplice.

Familiare

Ognuno di noi ha una cerchia abbastanza ampia di conoscenti, tra i quali ci sono imprenditori privati di successo, top manager e semplicemente persone facoltose. Molti di loro pensano periodicamente a come proteggere il capitale dall'inflazione e realizzare un profitto. Dal loro punto di vista è molto più facile trattare con conoscenti o parenti che con uomini d'affari sconosciuti. Tuttavia, tale finanziamento ha anche un lato negativo: in caso di fallimento non si perdono solo soldi, ma anche buoni rapporti.

Raccolta di fondi

La possibilità di investimenti collettivi è dovuta all'ampia disponibilità di Internet, anche per i cittadini comuni interessati agli argomenti. Qui non è necessario investire individualmente milioni nel progetto, poiché ognuno di loro può avere dozzine di investitori. D’altro canto, un investitore può anche dividere l’aiuto finanziario tra diversi richiedenti nella speranza che uno di loro diventi una startup di successo e porti il centinaia di per cento dei profitti. La popolarità delle piattaforme di crowdfunding è iniziata con il sito kickstarter e nel segmento russo sono rappresentate dai siti boomstarter e planeta.

Investimenti di rischio

I progetti ad alto rischio sono finanziati sia da individui che da organizzazioni. Nel primo caso si tratta di business angels e nel secondo di vari fondi a sostegno dell'imprenditorialità. Nonostante le elevate esigenze dei richiedenti, il rischio è ancora presente e gli investitori ne sono consapevoli. I piani di investimento degli imprenditori di venture capital si basano sul fatto che in media un progetto su dieci registra una crescita del migliaia di punti percentuali, coprendo così le perdite del resto.

Il requisito principale degli investitori di venture capital è una quota nell'attività. Ricevono lo status di fondatore di una LLC o di un pacchetto di azioni, partecipano alla gestione dell'impresa e in cambio forniscono finanziamenti. Allo stesso tempo, le startup interessano agli investitori di venture capital solo nei primi anni, durante un periodo di intensa crescita. Poi vendono la loro quota (con profitto, ovviamente) allo stesso imprenditore o ad altri investitori strategici.

Se sei d'accordo con i principi su cui si basa il finanziamento di rischio, presta attenzione alla Comunità dei Business Angels della Russia (SBAR) e al Dipartimento per lo sviluppo dell'imprenditorialità: i luoghi più facili per trovare investitori per un progetto o ottenere informazioni su di loro.

Comunità creditizie

Le organizzazioni di microfinanza difficilmente possono essere definite una fonte di finanziamento favorevole alle imprese. Qui possono fare domanda solo quegli imprenditori che non sanno di che tipo di investitore hanno bisogno, dove trovarne uno e come preparare una proposta di investimento: puoi ottenere un prestito da una MFO con un pacchetto minimo di documenti e senza garanzie. Questo deve essere pagato con un importo del prestito relativamente piccolo (100-400 mila rubli) e un tasso di interesse del tutto inadeguato (55-70% annuo). Puoi ricorrere ai servizi di tali organizzazioni solo quando hai bisogno urgentemente di denaro, le banche rifiutano un prestito e puoi rimborsare il prestito in un massimo di un mese e mezzo.

prestito bancario

Le banche sono più disposte a fornire prestiti per lo sviluppo del business garantiti dalle attività dell’impresa. Inoltre: se il beneficiario è iscritto nel registro dei beneficiari dell'aiuto statale, può contare su una compensazione del tasso di interesse, prestiti agevolati o una garanzia statale. Per questi imprenditori, la banca è uno dei luoghi in cui è possibile trovare un investitore a condizioni abbastanza favorevoli. Allo stesso tempo, puoi ottenere denaro per aprire un'attività da una banca solo sotto forma di un normale prestito al consumo garantito da proprietà, che non è molto redditizio dal punto di vista economico.

Sovvenzioni

Il contributo ha un indubbio vantaggio rispetto agli investimenti classici: non necessita di essere rimborsato. Tuttavia, c'è anche uno svantaggio: lo scopo previsto dei fondi. Se puoi spendere gli investimenti ricevuti da un business angel a tua discrezione, allora ogni rublo della sovvenzione deve essere speso nel rigoroso rispetto del piano aziendale.

Ottenere una sovvenzione non è più difficile del finanziamento da un fondo di rischio, ma le condizioni per i candidati sono leggermente diverse: viene data preferenza a progetti socialmente significativi o finalizzati allo sviluppo in aree dichiarate prioritarie dallo Stato in alcune regioni. Per considerare la possibilità di ricevere una sovvenzione, dovresti contattare il Dipartimento per lo sviluppo dell'imprenditorialità, dove ti aiuteranno a trovare un investitore in base alle tue esigenze e al settore dell'impresa.

Investimento straniero

Gli investitori stranieri sono interessanti per gli imprenditori per la loro dimensione: di solito si tratta di diversi milioni o addirittura decine di milioni di dollari. Tuttavia, per lo stesso motivo, le piccole imprese, i progetti innovativi e le start-up non attirano potenziali investitori dall’estero. Oltretutto:

Gli imprenditori alle prime armi non hanno risorse che interessino gli investitori;
Non esistono meccanismi per influenzare la strategia di una piccola impresa;
Per gli investitori stranieri, la procedura per uscire da un progetto non è trasparente a causa della grande distanza, della differenza nel quadro legislativo e nella mentalità;
La copertura delle perdite in caso di guasto richiederà il coinvolgimento di organizzazioni terze, esperti e una quantità irragionevole di risorse.

Se l'attività risulta essere piuttosto promettente, è molto più facile per un investitore straniero acquistarla completamente e nominare i propri top manager piuttosto che perdere tempo nella gestione congiunta.

Video sull'argomento Video sull'argomento

Tuttavia è possibile rivolgersi a diversi fondi esteri, di cui più di diecimila registrati solo in Europa. Le più grandi sono le Fondazioni TACIS, USAID, GTF, Soros e Rockefeller. In questo caso non stiamo parlando di investimenti a pieno titolo, ma piuttosto di ricevere sovvenzioni, a condizione che la società operi in un'area di interesse per i proprietari del fondo.

Inoltre, sulle piattaforme AngelList e ProductHunt, alcune startup riescono a trovare investitori stranieri, sia privati che rappresentanti di piccoli fondi di venture capital. Naturalmente, le aziende che lavorano nel campo delle tecnologie dell'informazione e di Internet hanno un vantaggio, poiché tale attività non ha confini.

È difficile per un imprenditore alle prime armi organizzare la propria attività, poiché avviare anche una piccola impresa richiede investimenti finanziari significativi. Dove posso trovare questi soldi? Il modo più rapido e ragionevole è attirare un investitore, una persona che contribuirà con il suo capitale in cambio di parte dell'utile o di azioni. Un investitore può diventare partner di un'azienda, e spesso assistente nello sviluppo, perché non è meno interessato all'attività che genera reddito rispetto al proprietario.

Dove può ottenere denaro un uomo d'affari per sviluppare la propria attività?

Fino a quando l'azienda non inizierà a generare entrate, non passerà un solo giorno: per tutto questo tempo l'imprenditore spende fondi in affitto, pratiche burocratiche, pagamento degli stipendi, acquisto di attrezzature, materiali di consumo, prodotti e per altri scopi. Puoi ottenere il capitale iniziale da diverse fonti:

Il risparmio personale è un modo lungo, ma molto affidabile, in cui devi accantonare una parte del tuo reddito ogni mese;
Prestito bancario – sono riluttanti a fornire denaro per avviare un’impresa, richiedendo garanzie, quindi più spesso gli imprenditori contraggono prestiti al consumo, ma l’importo è limitato;
Prendere in prestito denaro dai parenti è un buon metodo se hai una persona cara ricca che è pronta a prendere in prestito una grossa somma;
Cerca un investitore - un individuo, una società, un'associazione di persone, possono anche essere business angels - specialisti nell'investimento in imprenditori start-up;
Trovare un partner: in questo caso l'attività dovrà essere divisa in proporzione all'importo dell'investimento, è meglio cercare una persona finanziariamente istruita e non un principiante;
Avvio di un'attività correlata: ad esempio, se desideri aprire un servizio di servizio auto, puoi iniziare con il montaggio di pneumatici e, quando avrai profitti ed esperienza, espandere la tua attività;
Ricevere un sussidio dallo stato - fornito dal centro per l'impiego, dall'amministrazione distrettuale, dal dipartimento di sostegno alle imprese, ma l'importo dell'iniezione è piccolo, è richiesta la rendicontazione;
Il crowdfunding è la raccolta di fondi attraverso una piattaforma speciale da parte di persone comuni, ma per questo è necessario proporre un'idea imprenditoriale insolita, interessare il pubblico e condurre una campagna pubblicitaria.

Gli esperti e gli imprenditori esperti ne sono sicuri: prendere in prestito denaro o ricorrere al credito non è l'idea migliore per un imprenditore. È meglio utilizzare i tuoi risparmi o attirare investitori concludendo un accordo di cooperazione con loro.

Istruzioni dettagliate su come attirare un investitore?

Gli imprenditori principianti non capiscono come trovare da zero un investitore per una piccola impresa? Per attirare capitali per sviluppare la tua attività, devi elaborare un piano aziendale ben ponderato, scegliere una forma conveniente di cooperazione, trovare professionisti, negoziare e concludere un accordo di cooperazione.

Come preparare un progetto imprenditoriale?

Un business plan è il biglietto da visita di un imprenditore; è questo progetto che i potenziali investitori studieranno quando valuteranno l'attrattiva degli investimenti finanziari. Tieni presente che l'investitore non è interessato a quanto sia originale l'idea, quali prospettive promette per te personalmente, vuole sapere quale profitto può ottenere. Il progetto imprenditoriale deve contenere:

una descrizione breve e dettagliata dell'idea e del piano per la sua attuazione;
calcolo del capitale iniziale;
analisi dei vantaggi reali per l'investitore - anche con calcoli e conclusioni ragionevoli;
il periodo di rimborso durante il quale verrà percepito il reddito;
prospettive di investimento.

Se un business plan viene redatto da un principiante, potrebbe commettere errori tipici dovuti all'inesperienza, che spaventeranno gli investitori a volte è meglio invitare specialisti per preparare i documenti o chiedere aiuto a uomini d'affari che conosci;

Come scegliere la forma di cooperazione adeguata?

La forma di cooperazione viene scelta dall'imprenditore insieme all'investitore, ma prima vale la pena calcolare i vantaggi di ciascun modello e determinare il modo di interazione più efficace. Un investitore può guadagnare reddito in diversi modi:

percentuale dell'importo depositato, come con il prestito;
parte del profitto derivante dalla realizzazione dell'idea;
quota nell’azienda – sarà richiesta la nuova registrazione dei diritti di proprietà;
prodotti finiti o servizi - rilevanti per gli investitori coinvolti in un settore correlato, ad esempio, se un uomo d'affari apre un'azienda per la consegna di oli motore e l'investitore ha il proprio negozio di ricambi per auto.

Durante le trattative, l'investitore può insistere su un diverso schema di cooperazione; spesso è più vantaggioso per l'imprenditore fare delle concessioni piuttosto che perdere l'opportunità di ricevere fondi.

Come rivolgersi a uomini d'affari esperti per chiedere aiuto?

È difficile sviluppare autonomamente la propria attività e cercare investitori senza esperienza. È meglio chiedere aiuto ad altri uomini d'affari che forniranno assistenza se in futuro sarà possibile una cooperazione tra voi a condizioni favorevoli. Chi contattare? Per esempio:

se produci prodotti alimentari, contatta i proprietari dei negozi;
se prevedi di effettuare il trasporto - a uomini d'affari che noleggiano auto o necessitano di consegne regolari di merci;
se vuoi aprire un chiosco di fiori, rivolgiti ai fornitori di fiori;
venderai i prodotti agricoli ai proprietari di appezzamenti domestici privati.

Uomini d'affari esperti ti consiglieranno sulle insidie e sulle caratteristiche del settore scelto, ti aiuteranno a studiare più da vicino questo problema e a preparare un progetto imprenditoriale dettagliato.

Come negoziare?

Il primo incontro con un investitore è sempre una presentazione del progetto, la presentazione del business plan e la copertura delle principali problematiche che possono sorgere. È necessario prepararsi attentamente per l'incontro in modo che l'investitore comprenda diversi punti:

hai alfabetizzazione finanziaria;
avere un'eccellente padronanza dell'argomento;
offrire un'idea fresca e interessante;
l'investitore potrà effettuare un investimento redditizio;
non ci sono dubbi sull'onestà dell'imprenditore e sulla realtà del progetto;
quali rischi esistono in questo settore.

Durante le negoziazioni, l’accento non dovrebbe essere posto su quanto sarà nuova l’impresa, ma sulla definizione dei vantaggi dell’investimento.

Come concludere un accordo di cooperazione con un investitore?

Quando viene trovato un investitore, viene presentato il progetto, ottenuto il consenso, non resta che preparare un accordo sull'investimento del capitale. In questa vicenda è meglio coinvolgere un avvocato e verificare che il documento contenga quanto segue:

termini di investimento;
metodo di pagamento;
l'importo del contributo dell'investitore;
diritti e obblighi delle parti;
procedura di intervento in caso di violazioni.

Il denaro ricevuto dall'investitore deve essere utilizzato solo per lo sviluppo del business - questo è indicato direttamente nel contratto.

Come interessare gli investitori a un business plan?

raccogliere informazioni sull'investitore, eliminando possibili malintesi;
calcolare attentamente l'importo dell'investimento necessario;
non ritardare l'attuazione del progetto;
delineare obiettivi specifici;
analizzare il mercato, i concorrenti e la situazione del settore in modo che l'investitore capisca che hai lavorato bene su questo argomento;
non nascondere informazioni e fatti importanti all'investitore.

Naturalmente, un uomo d'affari vuole presentare il suo progetto nella luce più favorevole, quindi i dati sono spesso abbelliti e i calcoli risultano eccessivamente ottimistici. Un investitore esperto ti chiederà sicuramente informazioni sul destino del progetto in caso di sviluppi negativi, devi essere preparato a questa domanda;

Trovare un investitore non è così facile, perché il numero di progetti imprenditoriali creati ogni giorno è in continua crescita e il livello di concorrenza per i fondi raccolti è in aumento. Per trovare un investitore, devi affrontare la tua ricerca con saggezza, seguendo questi suggerimenti:

Inizia la ricerca il prima possibile, poiché questo processo può richiedere diversi mesi. È necessario cercare un investitore dopo aver calcolato le prospettive dell'azienda e valutato i vantaggi dell'attuazione dell'idea. L'errore principale dei nuovi arrivati: usano i loro fondi per lo sviluppo e quando il capitale finisce, gli affari vanno in declino, iniziano a cercare iniezioni dall'esterno, ma un progetto del genere molto spesso si rivela poco interessante per gli investitori;
Rivolgiti a qualcuno che può davvero aiutarti. Se l'investitore è grande, non vale la pena andare da lui offrendogli di investire in una piccola impresa, ma se si tratta di una piccola impresa, semplicemente non avrà abbastanza capitale per investire;
Indica l'importo specifico necessario: non è necessario indicare un intervallo, ad esempio da 500 a 900 mila rubli, il numero dovrebbe essere accurato e lo spread dovrebbe essere minimo.

Un investitore esperto sa che è meglio investire in progetti con reddito e rischio equilibrati. Gli obiettivi di un imprenditore devono essere specifici e l'idea stessa deve essere rilevante, consentendo profitti futuri.

Come trovare un investitore: revisione di siti specializzati

Nell'era dello sviluppo di Internet, è impossibile immaginare la ricerca di investitori senza l'uso di tecnologie remote. A questo scopo esistono piattaforme speciali dove gli imprenditori possono “incontrarsi” e mettersi d’accordo con potenziali investitori. In Russia sono popolari le seguenti piattaforme:

Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding focalizzata sulla raccolta di finanziamenti per la realizzazione di progetti creativi;
Planeta.ru – ti consente di trovare un investitore e implementare idee creative e socialmente significative; sul portale sono registrate circa 800mila persone;
Nachinanie.ru è una piattaforma per il finanziamento collettivo di progetti: religiosi, educativi, socialmente significativi;
Eastwestgroup – qui i servizi di ricerca degli investitori sono a pagamento, ma la valutazione del progetto imprenditoriale viene effettuata gratuitamente, l'azienda attrae professionalmente investimenti da oltre 10 anni;
Start2Up è una bacheca per investitori e aspiranti imprenditori; progetti nei settori di Internet, istruzione, arte e cultura sono popolari.

Trovare un investitore per sviluppare la propria attività non è un compito facile, ma è un compito fattibile con il giusto approccio. La cosa principale è proporre un'idea pertinente, elaborare un piano aziendale ben ponderato e calcolare accuratamente i vantaggi degli investimenti. Un potenziale investitore sarà interessato a un progetto onesto con bassi rischi, un reddito sufficiente durante il processo di implementazione e anche con un proprietario finanziariamente esperto.

Trovare un investitore per avviare un'impresa oggi è diventato tecnicamente più semplice: fondi speciali e aziende funzionano e si aprono costantemente, pronte a fornire i propri fondi ai progetti in fase di avvio. Il calcolo è semplice: investi denaro adesso per poter iniziare a calcolare i dividendi più tardi. Ma per ottenere una somma decente da un fondo di investimento di questo tipo, dovrai provare. Il compito potrebbe non essere facile: ogni fondo ha sempre in mente diversi candidati per finanziare un'idea imprenditoriale. È necessario partecipare a tale competizione completamente armati, con un piano aziendale convincente, in cui i costi sono dettagliati nei minimi dettagli e l'obiettivo è chiaro, comprensibile e realizzabile nel prossimo futuro.

Perché hai bisogno di un investitore?

È impossibile avviare un'attività in proprio senza la base finanziaria necessaria. Un uomo d'affari (muovendo i primissimi passi o sette campate in fronte) può generare uno dopo l'altro idee per startup e progetti imprenditoriali rivoluzionari. Ma tutto ciò richiede fondi. Inoltre, gli investimenti sono necessari non solo per avviare un’attività lavorativa e generatrice di reddito, ma anche per mantenerla operativa:

aggiornamento di attrezzature costose;
miglioramento della tecnologia;
formazione del personale;
attrarre professionisti che attualmente lavorano per la concorrenza, ma sono pronti a cambiare lavoro e fornire una svolta per una nuova azienda;
acquistare materiali costosi necessari per il lavoro;
promozione di prodotti o servizi (l'investimento in pubblicità rappresenta una spesa significativa).

La crescita e lo sviluppo del tuo progetto dipendono direttamente da investimenti regolari in esso

Si può fare un paragone con un fuoco: affinché il fuoco bruci e non si spenga, è necessario gettarvi dentro sempre più legna da ardere. Gli affari funzionano esattamente allo stesso modo: anche il progetto più bello non si svilupperà se non si effettuano investimenti finanziari regolari.

La stessa parola “investimento” deriva dal latino. Inoltre, originariamente era stato tradotto come “mettere qualcosa addosso”.

Ancora una volta, proprio come in un incendio, dove i ceppi devono essere gettati in una certa sequenza, gli investimenti negli affari devono essere tempestivi. Naturalmente, molti fattori interferiscono con questo. Compreso questo: gli uomini d'affari hanno quasi sempre problemi con i fondi disponibili. Ci vuole tempo per raggiungere l'importo richiesto. E spesso non c'è.

Come trovare e come attrarre un investitore

Investire in un progetto non è beneficenza. Gli investitori (ultimamente vengono spesso chiamati “business angels”) agiscono in modo pragmatico. Il suo obiettivo non è semplicemente – seguendo l'esempio di Pinocchio – “seppellire le monete sotto terra”, ma ricevere effettivamente dopo qualche tempo una fonte di reddito stabile che funzioni come un orologio.

È improbabile che un investitore sia interessato a un'attività che si trova esclusivamente sul piano teorico. È importante che venga testato nella pratica. È anche necessario che l'autore dell'idea imprenditoriale ispiri fiducia: è una persona esperta nel mondo degli affari che ha un certo track record. Altrimenti, il proprietario dei fondi semplicemente non correrà rischi.

È importante dimostrare che il progetto futuro non ha solo prospettive brillanti, ma anche un forte team di professionisti pronti a sviluppare la startup. Un investitore non è interessato a parlare con un solitario che sa spostare le montagne, ma non ha ancora deciso con chi lo farà.

Oltre ad avere un gruppo di persone che la pensano allo stesso modo, anche la reputazione di queste persone è importante. Non ha il diritto di essere viziata da nulla. L'investitore vuole essere sicuro che la biografia degli uomini d'affari non includa gravi fallimenti, problemi con la legge, frodi che hanno portato a processi in tribunale e altri peccati, compreso l'uso di schemi che comportano la registrazione delle imprese sotto falsificazioni. Non ha senso nascondere tali informazioni, perché l'investitore troverà canali e modi per scoprire tutto sui suoi futuri partner.

Per trovare un investitore, non è necessario solo studiare tutti gli aspetti necessari, ma anche ottenere il sostegno di amici o colleghi

La personalità di chi è coinvolto nel progetto è solo una parte (e più piccola) di ciò che può interessare ad un investitore. La cosa principale che attrae un "business angel" è l'area di attività a cui si riferisce lo sviluppo. Va notato che i settori più attraenti per gli investitori sembrano essere quelli che garantiscono un ritorno dell’investimento abbastanza rapido. Allo stesso tempo, il progetto non dovrebbe essere momentaneo. La forza di ogni vera startup è la simbiosi tra prospettive e visione a lungo termine.

Quindi puoi trovare e attrarre un “business angel” con un’impresa che:

otterrà rapidamente il rimborso;
ha la possibilità di esistere in sicurezza per altri cinque o sette anni dal momento in cui inizia a realizzare profitti.

Il numero di tali progetti oggi comprende sviluppi IT e alte tecnologie, progetti su Internet (compresi quelli relativi ai social network). La ristorazione è già un'area tradizionalmente popolare che offre una rapida crescita (con un approccio adeguatamente organizzato al business). Gli investitori sono interessati a progetti nel campo della farmacologia e della medicina (le persone moderne si prendono cura della propria salute), del turismo e con essi del settore alberghiero (le persone stanno diventando più mobili, viaggiano attivamente e non risparmiano denaro sulle spese durante il viaggio). A proposito, se parliamo di progetti popolari legati alle tendenze dei tempi, gli investitori hanno iniziato a mostrare interesse anche per idee riguardanti fonti alternative per la generazione di elettricità o per la protezione dell'ambiente.

Elaborazione di un business plan competente

Un business plan deve essere realistico e non separato dalla vita. Gli investitori sono persone comuni che vivono in questo mondo. A differenza di molti altri, sono riusciti a sviluppare un senso degli affari per ciò che può portare il massimo profitto. Punto per punto, il piano dovrebbe tenere conto dei seguenti punti:

Viene mostrato un potenziale consumatore del servizio. L'investitore deve capire di che tipo di pubblico si tratta: fascia di età, sesso, benessere finanziario. Sarebbe una buona idea supportare tali informazioni con dati su un progetto simile già in corso. Preferibilmente con informazioni privilegiate e numeri esatti. Il modo in cui l'autore di un'idea imprenditoriale li riceve è affar suo.
Sono indicati i canali per la commercializzazione dei prodotti e la vendita dei servizi. Inoltre, dovrebbero avere anche delle alternative: nel business plan è importante specificare quali altri canali si prevede di utilizzare se quelli principali per qualche motivo non funzionano.
Il reddito futuro è strutturato. Il profitto deve essere mostrato in grafici che dimostrino la sua crescita costante, da una fase all'altra.
Viene delineato il lasso di tempo necessario affinché un'idea imprenditoriale raggiunga il rimborso.
Vengono nominati i concorrenti esistenti - con un'analisi dei loro punti di forza, prospettive per il futuro (parlando dei concorrenti, è necessario notare la loro preparazione - "chip" che ti permetteranno di battere i tuoi rivali all'inizio).
Vengono spiegati gli investimenti necessari. Un “business angel” deve vedere dove andranno le sue finanze. Deve capire perché il progetto “ha bisogno esattamente di quei soldi e non di un centesimo di meno”. La misura in cui questo punto del piano aziendale verrà divulgato darà all’investitore una risposta alla preoccupante domanda se riusciranno a superarlo in astuzia e a “vivere a sue spese”.

Determinazione della forma di cooperazione

Prima di prendere una decisione, le parti determinano chi dovrà cosa a chi. Pertanto, l'investitore si impegna a sostenere finanziariamente il progetto “zero” e garantisce investimenti annuali per diversi anni. Il destinatario dell'investimento, a sua volta, accetta l'importo dei dividendi pagati, nonché il trasferimento di una determinata quota (di solito non più del 40%) nell'attività futura.

È curioso che inizialmente i gestori medievali dei beni feudali e i rettori delle parrocchie fossero chiamati investitori o investitori. E il processo di trasferimento del controllo delle loro terre ad altre persone era chiamato investitura o investimento.

Un'altra possibile forma di cooperazione è il pagamento di fondi vincolati ad una certa percentuale dell'investimento.

Spetta alle parti decidere quale opzione sia migliore. Tuttavia, l’ultima parola nella definizione della forma di cooperazione spetta ancora all’investitore, perché “chi paga decide la musica”.

Negoziazione

Il richiedente del sostegno finanziario deve essere assolutamente sicuro di ciò che dice. Non può esserci ombra di dubbio. Un potenziale investitore vuole vedere davanti a sé una persona sicura di sé (anche se, ovviamente, bisogna anche stare più attenti con questo, per non confondere la fiducia con fiducia in se stessi e spavalderia). Inoltre, il “business angel” deve sentire l’interesse personale della persona per il progetto in cui si impegnerà. Dopotutto, senza interesse personale, la creatività è impossibile e senza un approccio creativo il progetto stesso non funzionerà.

Per essere persuasivo, puoi utilizzare presentazioni computerizzate e video. Un investitore non studierà pile di carte (anche se dovrebbero essere anche a portata di mano), ma è obbligatoria una rappresentazione informatica della startup - con un minimo di testo e con un gran numero di grafici, diagrammi e altro materiale illustrativo.

Il modo migliore per mostrare un progetto in azione è utilizzare un esempio visivo.

A proposito, il modo in cui viene fatta la presentazione è anche un indicatore dell’affidabilità del partito che “è venuto per i soldi”. Quindi è meglio affidarne la compilazione a professionisti in questa materia: uno studio informatico o un libero professionista: spiega loro chiaramente il compito e assicurati che sia completato esattamente come dovrebbe.

Lo spettacolo deve essere provato in anticipo. È importante che la presentazione del progetto sembri rilassata e che il narratore non perda una sola parola.
Cos'altro è molto importante:

Non gonfiare i numeri o abbellire. Non promettere montagne d'oro. Al contrario, sarà ancora più impressionante se, durante i lavori sul progetto, riuscirai improvvisamente a superare il piano.
Non appianare le aree problematiche. Aprire un’attività non può essere facile o semplice. Gli affari sono affari. È molto peggio quando un investitore viene a conoscenza dei rischi esistenti dopo il lancio della startup. O se questi rischi si trasformino effettivamente in problemi reali.
Sottolinea che i concorrenti stanno già lavorando in questa nicchia di business (questo è un segnale del potenziale esistente di quest'area).

Una sessione di domande e risposte è una parte obbligatoria dei negoziati. Qui è necessario prepararsi alle insidie e alle sorprese da parte dell'investitore. Potrebbe informarsi sulle esperienze passate della persona o porre una domanda che richiede la risposta corretta (o attesa). Ad esempio, se un investitore è interessato a sapere se l'autore del progetto si considera a lungo a capo di una futura azienda, molto probabilmente in risposta vorrà sentire qualcosa del genere: “Sono pronto a lavorare su questo progetto il più a lungo possibile, ma se la situazione mi richiederà di lasciare il mio incarico”, nell’interesse dell’attività che ho avviato, farò proprio questo”.

Grazie agli investimenti, l'economia del paese si sta sviluppando attivamente

È importante essere uno psicologo. Senti quali argomenti dovrebbero essere evitati. E inoltre: non si dovrebbe operare con termini complessi e strettamente professionali, il cui significato potrebbe non essere chiaro all'investitore. Naturalmente apprezzerà la competenza della persona che è venuta alla conversazione. Ma, d'altra parte, discorsi complessi possono spaventare, farti sentire ferito nel tuo orgoglio e considerare la "professionalità" suonata come un segno di mancanza di rispetto.

Conclusione di un accordo

Se viene presa la decisione di cooperare, le parti si stringono la mano e stipulano un accordo di investimento. Questo viene fatto secondo il modulo del documento stabilito. Nel contratto ci sono due parti:

Il cliente è l'autore dell'idea imprenditoriale e il capo della nuova impresa.
Un investitore è una persona fisica o giuridica che accetta di sostenere finanziariamente il progetto.

Nei casi in cui il progetto prevede la costruzione, il contratto può indicare anche l'impresa appaltatrice che effettuerà la costruzione.

Tradizionalmente, il contratto prevede che l'investitore fornisca fondi al cliente e lui, a sua volta, investa l'intero importo nello sviluppo del progetto. Dopo un certo tempo dall'inizio del profitto, il cliente si impegna a iniziare a restituire il denaro. L'importo da pagare all'investitore può essere predeterminato o approssimativo (cioè verrà adeguato successivamente, tenendo conto dell'importo del profitto). La seconda opzione, tenendo conto delle realtà dell’economia interna, risulta preferibile per i partiti.

Caratteristiche per trovare un investitore per avviare un'impresa da zero o in franchising

Un buon momento e luogo per cercare investitori sono vari forum, conferenze o incontri di lavoro. Qui puoi ascoltare i discorsi dei potenziali partner e parlare con loro in fuga, concordando il prossimo grande incontro.

Inoltre, le informazioni sugli investitori pronti a supportare un'azienda da zero, nonché un'attività in franchising, possono essere facilmente reperite di pubblico dominio.

Rimanere al passo con tutti gli sviluppi nel campo degli investimenti è una delle principali qualità richieste per trovare un investitore

Per raggiungere una persona giuridica o una persona fisica pronta a investire in una startup è necessario monitorare la stampa economica e i siti web specializzati. Esistono anche diverse risorse su Internet il cui compito è riunire un investitore e l'autore di un progetto interessante.

Si ritiene che gli investimenti siano destinati a persone ricche e istruite finanziariamente. L'esempio del senzatetto svedese Kurt Degerman smentisce questa opinione. Per 30 anni ha raccolto lattine e bottiglie vuote e ha investito parte del ricavato in aziende svedesi. Dopo la sua morte, la sua fortuna fu stimata in 1,4 milioni di dollari. È interessante notare che nessuno dei suoi parenti e amici sapeva nemmeno della ricchezza dell'investitore "nascosto". Kurt conduceva il suo solito stile di vita vagabondo e non spendeva un centesimo del capitale investito.

Un'altra opzione è quella di cercare con l'aiuto di aziende e imprese che hanno precedentemente collaborato con un determinato "business angel" e hanno ricevuto da lui capitali per il loro avvio. Non solo ti aiuteranno a trovare l’investitore tanto necessario, ma ti daranno anche preziosi consigli sulla negoziazione. Inoltre, possono aiutare a organizzare l'incontro stesso.

Come evitare di cadere nelle mani dei truffatori

Succede che gli imprenditori commettono errori con gli investitori. Inoltre, potrebbero subire danni finanziari a causa delle azioni dei truffatori che si spacciano per investitori. Gli schemi di inganno sono diversi. Ma alla fine la parte lesa risulta comunque essere l'autore dell'idea imprenditoriale.

Gli esperti danno consigli su come evitare di diventare vittima di un inganno:

Diffidate degli “investitori” che si offrono di tenere un incontro di lavoro non nel loro ufficio, ma in un parco o in un autosalone.
Non prendete sul serio un partner che non vuole fornire il proprio numero di telefono (non parliamo di un cellulare, che può essere “usa e getta” o temporaneo, ma di un telefono fisso).
Rifiutare le proposte dell’investitore di coinvolgere un terzo come garanzia per l’ottenimento di un prestito.
Rifiutare un'offerta per pagare le commissioni in anticipo - prima di ricevere un prestito.
Opponersi all’idea di utilizzare “denaro non del tutto legale” per finanziare una startup.
Non fidatevi di coloro che offrono assistenza per ottenere finanziamenti dalle agenzie governative, presumibilmente attraverso la mediazione della “loro gente” che lavora lì.

L'elenco dei trucchi e dei trucchi dei falsi investitori è ampio. E ahimè, viene costantemente rifornito. Dopotutto, insieme alla crescita degli investimenti reali, cresce anche il numero dei truffatori.

Trovare un investitore per avviare un’impresa non è un compito facile e presenta molte insidie. Il fondamento di un futuro business dipende dalla capacità di aggirarli. E anche - la prospettiva dell'impresa: in modo che non sia focalizzata sul profitto immediato, ma porti profitto per diversi anni.

E parliamo di dove e come trovare un investitore. Questa domanda, penso, interessi molte persone che hanno determinate idee imprenditoriali, ma non hanno il capitale per realizzarle. Quindi, diamo un'occhiata a diverse opzioni su come trovare un investitore per un'azienda, per una startup.

Oggi le banche continuano ad essere la principale fonte di finanziamento. Possono concedere prestiti alle imprese, ma non con i propri fondi, ma con il denaro dei loro investitori, guadagnandoci sopra. Tuttavia, pareggiare i conti con tassi di interesse elevati non è così facile. Una cosa è se un imprenditore che ha già un'attività esistente, un reddito che gli consente di ripagare il prestito e una proprietà che può essere ipotecata richiede un prestito: molto probabilmente la banca gli presterà. Ma se si tratta di un inventore che non ha altro nel suo cuore se non lo sviluppo di un'idea imprenditoriale, in quasi il 100% dei casi riceverà, non importa quanto sia promettente e super redditizia la sua idea.

Le banche non guardano agli affari dal punto di vista degli investitori. A loro non importa quanto sia promettente, utile e redditizia l’idea. Vogliono essere sicuri che il mutuatario abbia già la capacità di rimborsare il prestito ricevuto insieme agli interessi. Per questo motivo molti aspiranti imprenditori non possono rivolgersi alle banche, ma pensano a come trovare un investitore e cercano investimenti privati.

Allora, dove trovare un investitore per un’impresa? Possiamo dire che l'opzione bancaria di concedere prestiti a una startup è improbabile. Consideriamo altre opzioni.

1. Contatta parenti, amici, conoscenti. Come dimostra la pratica, questa opzione molto spesso aiuta davvero a trovare un investitore per il tuo progetto. In questo caso non si tratta semplicemente di prenderlo gratuitamente, e nemmeno di prendere in prestito denaro a interesse, ma di ricavarlo dal tuo parente, amico, collega, capo, ecc. un socio in affari che riceve costantemente entrate da un progetto che, grazie a lui, puoi realizzare.

Questa opzione è più adatta se non hai bisogno di troppi soldi: probabilmente qualcuno dei tuoi amici ce l'ha. La cosa principale è riuscire a convincerli con competenza della fattibilità di un tale investimento, che consentirà di ricevere regolarmente denaro aggiuntivo.

2. Trova un business angel. Quando si pensa a dove trovare un investitore per un'impresa, vale la pena considerare l'opzione di rivolgersi al cosiddetto. Si tratta di investitori privati, solitamente riuniti in varie comunità, club, associazioni, pronti a investire il proprio capitale (individualmente o congiuntamente) in startup e progetti imprenditoriali promettenti. Diverse grandi e piccole comunità di business angel operano già in Russia, Ucraina e altri paesi, le loro coordinate possono essere facilmente trovate su Internet;

Questa opzione, prima di tutto, sarà interessante se stai pianificando qualcosa di grandioso e stai cercando investimenti privati su larga scala. I business angels, di regola, non prendono in considerazione finanziamenti di piccole dimensioni.

3. Trova un investitore su Internet. Un'opzione molto comune per trovare un investitore privato per un'azienda o una startup, che di solito è la prima ad essere tentata da chi ha bisogno di soldi. Digitano semplicemente frasi come “investitore privato”, “investimento privato”, “investitore privato per le imprese”, “investimento privato per le imprese”, ecc. nei motori di ricerca. e studiare i risultati della ricerca.

Naturalmente, in questo caso, ci sono molte più persone disposte a trovare un investitore di quanti siano gli investitori che cercano idee promettenti per investire capitali. Inoltre in questo settore ci sono molti truffatori che, fingendosi investitori privati, derubano le persone di ogni tipo di contributo e anticipo, per poi scomparire. Pertanto, è difficile trovare un investitore in questo modo, ma è possibile.

4. Raccolta di fondi. Nei nostri paesi questo fenomeno, che significa “aiuto della folla” o “finanziamento popolare”, è apparso relativamente di recente, ma sta già guadagnando rapidamente slancio. Allo stesso tempo, il crowdfunding è già diventato più diffuso nei paesi occidentali sviluppati. Se stai pensando a come trovare un investitore per una startup o un'azienda, assicurati di considerare questa opzione.

L'essenza del crowdfunding è che una persona pubblica la propria idea su siti specializzati e nelle comunità di social network dedicate al crowdfunding, nonché le condizioni affinché gli investitori possano parteciparvi: le condizioni alle quali desidera attrarre investimenti privati. Tutti partecipano al progetto e così, attraverso contributi di varia entità da parte di un gran numero di persone, si raccoglie la cifra necessaria.

Ora il crowdfunding, oltre ad attrarre investimenti in progetti imprenditoriali, viene utilizzato attivamente in settori come il finanziamento di progetti senza scopo di lucro (registrazione di musica amatoriale, realizzazione di film, pubblicazione di libri, organizzazione di festival, ecc.).

Va detto qui che alcuni autori di idee imprenditoriali sono molto sensibili ai loro sviluppi e non le pubblicheranno da nessuna parte, soprattutto in dettaglio, per paura che l'idea venga rubata. Sfortunatamente, è improbabile che queste persone riescano a trovare un investitore, poiché nessun investitore finanzierà un “maiale in un colpo”. E l'idea imprenditoriale in sé, di regola, non vale nulla. Cerca in Internet e troverai migliaia di idee imprenditoriali, comprese quelle nuove e creative, che vengono pubblicate in modo assolutamente gratuito e persino con un piano aziendale dettagliato per la loro attuazione.

Pertanto, se stai pensando a come trovare un investitore, preparati a rivelare in dettaglio la tua idea imprenditoriale al mondo intero.

5. Rivolgiti alle banche per un prestito. Ebbene, in conclusione, delineerò ancora una volta l'opzione con cui ho iniziato, con l'avvertenza che è adatta solo a chi ha reddito e garanzie, se è richiesto un grande investimento. Se hai bisogno di una piccola somma, puoi prenderla senza garanzie, il che spesso non richiede nemmeno un certificato di reddito, tuttavia, dovresti capire che un prestito del genere sarà significativamente più costoso e che un prestito non è un investimento, ma dovrà essere comunque rimborsato insieme agli interessi, anche se la realizzazione dell'idea imprenditoriale fallisce.

Ti ho offerto alcuni consigli su come e dove trovare un investitore privato per un’azienda o una startup. Analizza, scegli, prova. Come si suol dire, chi cammina è padrone della strada.

Da parte sua, il sito ti darà sempre consigli gratuiti sugli investimenti e sulla gestione efficace delle finanze personali. Resta con noi, segui gli aggiornamenti, partecipa alle discussioni sul sito e sul forum, dove, tra l'altro, puoi proporre e discutere le tue idee di business e forse puoi trovare un investitore. Ci vediamo!