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Donald Trump è l’arte di fare affari. Prefazione all'edizione russa

Donald Trump è una personalità eccezionale conosciuta in tutto il mondo. Ha scritto il libro “The Art of the Deal”, in cui ha condiviso la sua vasta esperienza con i lettori. L'autore possiede numerosi hotel, casinò e imprese di costruzione, per questo motivo i suoi consigli saranno sicuramente utili.

Si tratta di un'opera autobiografica in cui lo scrittore parla della sua infanzia e del suo ambiente in modo che i lettori possano capire come è avvenuta la formazione della sua personalità, che ha fornito i presupposti per il suo sviluppo e successo. Queste informazioni possono essere utili a qualsiasi uomo d'affari alle prime armi, a coloro che stanno per avviare un'attività in proprio. Ci sono sempre ostacoli allo sviluppo del business e i fallimenti si verificano abbastanza spesso. Usando Trump come esempio, puoi vedere come ha superato tutte queste difficoltà.

L'autore parla lentamente di ogni periodo della sua vita. Racconta di come ha lavorato da studente nell’azienda del padre, dove ha maturato la sua prima esperienza. Successivamente, dopo essersi trasferito a Manhattan, ha visto un numero enorme di opportunità per lo sviluppo del business.

Donald Trump fornisce esempi di ciò che è necessario fare per superare tutte le fasi. Nel mondo moderno, non è più un segreto che molti funzionari richiedano una remunerazione per i loro servizi. Anche gli ostacoli con le pratiche burocratiche possono rallentare notevolmente il processo. L'autore fornisce anche consigli su tali questioni e, con i suoi esempi, insegna agli uomini d'affari alle prime armi come trovare una via d'uscita dalle situazioni più difficili.

Il materiale è presentato in modo accessibile e conciso. Il lettore potrà apprezzare l'arguzia e l'intraprendenza di Donald Trump leggendo come si è districato dalle situazioni difficili che si sono presentate. È sorprendente come Trump sia riuscito a trasmettere la forte energia nel suo lavoro. L'ironia di alcuni momenti della narrazione e la realtà di tutto quanto descritto interesseranno e forniranno una lettura emozionante.

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A differenza di molte persone che hanno ottenuto enormi successi in qualsiasi campo e sono diventate “icone” per le future generazioni di imprenditori e politici, Donald Trump Non ho avviato la mia attività da zero. Suo padre, Fred Trump, ha fornito a suo figlio un eccellente capitale iniziale e gli ha anche insegnato fin dall'infanzia che per raggiungere il successo è necessario lavorare sodo. Subito dopo essersi diplomato alla business school, Donald ha iniziato a prendere parte attiva alla gestione dell'azienda di suo padre. Tuttavia, presto iniziò a pensare di avviare un nuovo progetto, il suo, che avrebbe dovuto generare entrate significativamente maggiori rispetto alla costruzione di alloggi di classe economica e alla riscossione dell'affitto dagli inquilini.

Possedendo senso degli affari e fiducioso nelle sue capacità, Donald Trump è stato in grado di realizzare con successo progetti che molti sembravano semplicemente impossibili. Quindi, ha iniziato restauro del Commodore Hotel quando era in pessime condizioni. I principali attori del mercato immobiliare gli avevano predetto il fallimento, tuttavia, con sorpresa di molti, questo progetto è stato implementato con successo e lo stesso Trump ha acquisito la reputazione di un serio uomo d'affari. Il suo progetto successivo fu la costruzione del grattacielo Trump Tower in una delle strade più famose di New York: la Fifth Avenue. Donald fin dall'inizio ha cercato di trasformare il suo nome in un vero marchio, cosa che è riuscita a fare dopo la costruzione della Trump Tower.

Sarebbe sbagliato pensare che il miliardario non abbia subito fallimenti. Donald Trump è andato in bancarotta due volte, ma entrambe le volte è riuscito a uscire dal buco del debito, a risanare e persino ad aumentare il suo capitale. Oggi le sue condizioni sono stimate $ 4 miliardi.

7 semplici verità di Donald Trump

L'aspetto di un uomo d'affari è molto importante

Secondo lo stesso Donald, un abito costoso e scarpe di alta qualità rappresentano la metà del successo nelle trattative commerciali. Se ti presenti a un accordo indossando un abito da 100 dollari, non sarà un abito, ma sembrerai tirchio.

“Se vuoi fare un affare serio, dovresti trattare solo con chi sta al vertice” D. Trump

Il tuo consulente finanziario

È molto importante sapere come scegliere un consulente finanziario, altrimenti rischi di portare la tua azienda al completo collasso. Lo stesso Trump era estremamente riluttante a utilizzare i servizi di tali specialisti.

“Se vuoi ottenere qualcosa, pensa come se l’avessi già” D. Trump

Restituire

Uno dei principi di vita di Donald Trump è “occhio per occhio”. Raccomanda sempre di essere il più possibile diffidenti e di rispondere in modo proporzionato ad ogni pressione esterna.

“Il mondo degli affari è una giungla. Pertanto, non mostrare mai le tue debolezze e non voltare mai le spalle”.

Ascolta la tua intuizione

Quando si gestisce un'attività è molto importante saper ascoltare se stessi, il proprio intuito e saper comprendere correttamente i segnali che il nostro corpo ci dà.

“L’iniziativa, come uno scherzo, fa bene al momento giusto” D. Trump

Anche le piccole cose contano

È necessario studiare a fondo il problema prima di tentare di risolverlo. Altrimenti rischi di crearti ulteriori problemi.

“Se vuoi comprare qualcosa, dovresti sempre convincere il venditore che il suo prodotto non è poi così buono” D. Trump

Contratti di matrimonio

Donald Trump è un ardente sostenitore degli accordi prematrimoniali e considera la loro conclusione una necessità vitale.

“Se non avessi stipulato un accordo prematrimoniale, questo libro sarebbe stato scritto da un uomo che ha perso molto”.

Oltre alla sua biografia e alla sua storia di successo, il libro di Donald Trump "The Art of the Deal" contiene estratti di discorsi pubblici, una visione del mondo personale e alcune regole per fare affari di uno degli uomini d'affari di maggior successo del 20° secolo. Può diventare una vera e propria guida, sia per gli imprenditori che per le persone la cui attività lavorativa non è legata alla gestione di un'impresa!

Genio immobiliare

“I momenti peggiori creano sempre le migliori opportunità per grandi affari.”

Donald Trump

Donald Trump è un uomo d'affari americano e star televisiva, presidente della grande società di costruzioni Trump Organization e fondatore di Trump Entertainment Resorts, che gestisce casinò e hotel in tutto il mondo. La storia di successo di Donald Trump è insolita. Non era un povero ragazzo che ha trascorso tutta la vita sognando di uscire dalla povertà. Dal momento della sua nascita era un milionario, figlio di Fred Trump, un promotore immobiliare di successo. Donald ha aumentato la fortuna di suo padre, rendendo i membri della famiglia dei veri miliardari.

Nella sua giovinezza, Donald Trump differiva dai suoi coetanei in quanto osservava sempre da vicino le persone di successo, introducendo i loro metodi nella sua vita. Senza sufficiente esperienza commerciale, riuscì ad accumulare una fortuna colossale e in seguito, dopo aver fallito due volte, con un debito di 9,5 miliardi di dollari, riuscì a uscire dal buco del debito e risalire all'Olimpo finanziario. Lo stesso Trump valuta i suoi risultati in modo più modesto e assicura che il modo migliore per avere una carriera di successo è nascere nella famiglia giusta. In questo è stato fortunato: l'inclinazione di Donald a impegnarsi nella costruzione ha trovato sostegno nella persona di suo padre.

Il padre di Donald, Fred Trump, figlio di un immigrato svedese alcolizzato, ha guadagnato da zero la sua fortuna di 20 milioni di dollari trovando una miniera d'oro nella costruzione di alloggi a prezzi accessibili. Il suo senso degli affari e il suo carattere duro hanno giocato un ruolo importante in questo. Rimasto senza padre all'età di 11 anni, Fred fu costretto ad accettare qualsiasi lavoro. Nel tempo libero ha studiato falegnameria e già all'età di 16 anni ha costruito il suo primo edificio: un garage con struttura in legno.

Molti dei ragazzi del settore edile erano felici di avere un lavoro, ma Fred non voleva solo lavorare, ma avere successo e fare carriera. Inoltre, gli piaceva lavorare. Disse a suo figlio: “La cosa più importante nella vita è amare quello che fai. Questo è l’unico modo per avere successo nel tuo business.” Fred costruì la sua prima casa un anno dopo essersi diplomato, la vendette, investì i profitti nell'edificio successivo, e poi un'altra, e un'altra, e un'altra ancora.

Nel 1936, Fred Trump sposò Mary McLeod, la madre di Donald. Nella famiglia Trump, lo stile di vita tradizionale ha sempre regnato: il padre era il capofamiglia e il capofamiglia, la madre era una casalinga che si prendeva cura del marito e dei cinque figli. A Donald è stato insegnato fin dall'infanzia a conoscere il valore di un dollaro guadagnato e a lavorare sodo. La famiglia era unita e oggi i fratelli di Paperino rimangono i suoi migliori amici.

Fin dall'infanzia, Donald era un leader nella sua cerchia e persino un prepotente. Quando aveva 13 anni, suo padre mandò suo figlio all'Accademia militare di New York. Dopo aver trascorso diversi anni tra le mura di questa istituzione, Donald ha capito cos'è la disciplina, ha imparato a dirigere le sue energie per raggiungere gli obiettivi ed è maturato.

Donald si interessò molto presto agli affari di suo padre e Fred rispettava suo figlio per questo. Già all'età di otto anni, il ragazzo chiese a suo fratello Robert i suoi cubi, e con i suoi cubi e quelli di Robert costruì un "grattacielo". Era così bello che Paperino decise di incollarlo insieme in modo che nessuno potesse smontare la struttura. Per tutto il tempo libero da scuola, il figlio accompagnava il padre nei cantieri, era presente alle riunioni con appaltatori e caposquadra e ascoltava come venivano condotte le trattative.

“Per avere successo bisogna essere duri e spietati, bisogna saper contare i soldi e controllare le spese.” Mio padre negoziava duramente sia con i fornitori di mop che con gli appaltatori generali per articoli di grandi dimensioni. Sapeva esattamente quanto costava. Mio padre sapeva sempre come ottenere un buon prezzo perché era affidabile. Ha detto: "Lavorando per me, riceverai il pagamento esattamente in tempo ed esattamente l'importo che stiamo concordando ora". Con Trump Sr., l’appaltatore potrebbe completare rapidamente il lavoro, essere pagato e passare a un nuovo ordine. Fred ha costruito molto e potrebbe promettere lavoro in futuro. Anche Donald Trump ha adottato questo stile di fare affari da suo padre.

Dopo aver ricevuto la sua formazione presso la famosa Wharton School of Business, Donald ha iniziato a lavorare con suo padre. Un giorno, mentre leggeva gli avvisi di pignoramento, si imbatté in informazioni sulla vendita del complesso di 1.200 appartamenti Swifton Village a Cincinnati. Il complesso divenne il primo grande progetto di Donald. Il 66% degli appartamenti erano non affittati. Dopo la modernizzazione, Trump li ha approvati tutti nel giro di un anno. Quando la Trump Organization ha venduto Swifton Village per 12 milioni di dollari, la società ha ottenuto un utile netto di 6 milioni di dollari.

Tuttavia, Donald si rese presto conto che l’attività di suo padre non era il mondo che aveva sognato:

“Ricordo che andavo di appartamento in appartamento con gli esattori degli affitti. Una delle prime sottigliezze di questa questione era che non dovresti mai stare direttamente davanti alla porta. In questo settore, se suoni il campanello alla porta sbagliata e alle persone sbagliate nel momento sbagliato, rischi di farti sparare”.

Il secondo aspetto poco interessante era il basso margine di profitto. Non si potrebbe parlare di introdurre servizi aggiuntivi nel design della casa, per non parlare del lusso. Donald aveva piani più grandiosi e ambiziosi. Voleva diventare famoso, diventare qualcosa di più del semplice figlio di Fred Trump. Eppure non ha mai dimenticato ciò che ha imparato dal padre: “Ho imparato cosa significa essere duro negli affari più difficili, ho imparato a motivare e ispirare le persone, ho imparato cosa significa essere competente ed efficace: entrarci, ottenere fatto." , assicurati che sia fatto bene e passa immediatamente a quello successivo."

La svolta nella vita di Donald arrivò quando si trasferì a Manhattan. Trump ha camminato molto per New York e ne ha studiato l'architettura. Più o meno allo stesso modo in cui il fondatore di Wal-Mart, Sam Walton, ha studiato i negozi al dettaglio in tutta l’America. Ben presto Trump conosceva già tutte le proprietà immobiliari significative.

Quando vinse la gara per il Commodore Hotel, era in condizioni terribili. Tutti consideravano il Commodoro un'opzione persa. Il padre di Trump all’inizio si rifiutò addirittura di credere alle sue orecchie: “Ho deciso che Donald era semplicemente pazzo: comprare un Commodore è come lottare per un biglietto per il Titanic”. Trump ha restaurato l'hotel e allo stesso tempo ha ottenuto condizioni fenomenali dalle autorità cittadine: per 40 anni avrebbe potuto pagare tasse ridotte. Il talento di Donald nel fare affari non finisce qui. Avendo saputo che la Hyatt Hotel Corporation stava cercando un luogo per il suo albergo nel centro di New York, offrì loro i suoi servizi. Così, al posto del vecchio Commodore, ha aperto il Grand Hyatt, restaurato da Trump.

Il prossimo progetto del giovane sviluppatore lo rese famoso in tutta New York: era il grattacielo di 68 piani della Trump Tower sulla Fifth Avenue. Donald decise che il suo primo grattacielo sarebbe stato situato accanto al negozio Tiffany. “New York è un campo minato. “Sei morto se non sai dove stai andando”, ha spiegato Trump. "E Tiffany ha sempre la posizione migliore in qualsiasi città del mondo."

Trump ha trascorso 14 ore al giorno nel cantiere e ha completato la costruzione in tempo. All'epoca la Trump Tower era l'edificio più alto e costoso di New York. L'atrio a sei piani, la cascata di 25 metri e la hall in marmo rosa hanno stupito l'immaginazione. Solo nel 1988, Trump ha ricevuto 100 milioni di dollari da questo edificio (altri 90 milioni sono stati ricevuti da altri comproprietari).

Pagina corrente: 1 (il libro ha 23 pagine in totale) [passaggio di lettura disponibile: 6 pagine]

Donald Trump
L'arte di concludere un accordo

Ai miei genitori, Fred e Mary Trump

L'ARTE DELL'AFFARE

con Tony Schwartz

Prefazione all'edizione russa

Caro lettore!

Nel mondo moderno ci sono molti uomini d'affari di successo e un numero significativamente maggiore di persone che sognano di diventarlo. Il libro di Donald Trump sulle sue operazioni nel mercato immobiliare statunitense, sull'interazione con i partner, lo stato e il grande capitale è interessante non solo e non tanto quanto la sua esperienza nel fare affari nel settore immobiliare - divide troppo lo sviluppo russo mercato e il maturo mercato americano. È interessante, prima di tutto, come descrizione del percorso verso il successo, in cui molti possono trovare ricette universali e, soprattutto, cogliere il ritmo e il ritmo frenetici in cui vive una persona che si è posta l'obiettivo di raggiungere il successo negli affari . Il libro ci fa conoscere non solo le opinioni di Trump su alcune questioni relative agli incentivi statali per le imprese, con dettagli tecnici, ma ci dà un'idea del modo di pensare e dello stile di comportamento di una persona di successo. E come tale, penso, sia di notevole interesse sia per le persone professionalmente legate al settore immobiliare, sia per un'ampia gamma di lettori.

D'altro canto, l'argomento interessa soprattutto i lettori russi, dove negli ultimi anni il mercato immobiliare è diventato uno dei settori più dinamici dell'economia. È difficile sopravvalutare l'impatto di questo fatto: l'aspetto delle città sta cambiando, vengono implementati progetti grandiosi per la costruzione di interi quartieri e il costo per metro quadrato sta diventando quasi un argomento di discussione obbligatorio in qualsiasi azienda. Questo argomento interessa a tutti: grandi progetti di sviluppo finanziati con capitale, lo Stato e semplicemente tutti noi, come partecipanti al mercato immobiliare, ne siamo coinvolti.

La Banca ZENIT non resta estranea al boom edilizio in Russia. Recentemente, abbiamo implementato numerosi progetti diversificati e su larga scala per attirare finanziamenti per la costruzione. Tra i clienti della banca ci sono le più grandi società di costruzioni su scala tutta russa, dalle cui attività dipendono sia il mercato immobiliare che l'aspetto futuro del nostro Paese, e le società regionali, leader dei mercati locali. Il volume dei finanziamenti attratti dalla banca per le esigenze del settore edile ammonta a decine di miliardi di rubli. Monitoriamo costantemente e da vicino tutte le tendenze di questo settore.

La conseguenza è stata la nostra decisione di pubblicare, insieme alla casa editrice Alpina Business Books, un libro di uno dei protagonisti più famosi del mercato immobiliare statunitense: Donald Trump.

RV Pivkov,

Responsabile del Dipartimento Investimenti

OJSC Banca ZENIT

Ringraziamenti

Vorrei esprimere la mia speciale gratitudine a quelle persone che, nonostante le mie numerose responsabilità, mi hanno permesso di scrivere questo libro. Sono grato a mia moglie Ivana Trump e ai miei figli per la loro comprensione. Perché non si sono offesi quando ho dedicato i miei fine settimana a lavorare al libro. Sono grato a Si Newhouse, che ha superato la mia resistenza iniziale e mi ha convinto a scrivere questo libro. Sono grato a Howard Kaminsky, Peter Osnos e molti altri della Random House per il loro entusiasmo e il sostegno entusiastico ai miei sforzi.

Tony Schwartz, a sua volta, desidera esprimere la sua gratitudine a coloro che hanno donato il loro tempo per aiutare nella preparazione di questo libro, e soprattutto - Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Grazie anche a Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut e Nancy Palmer per aver digitato, fotocopiato, modificato il manoscritto del libro e cercato e verificato i fatti. Non avrei mai potuto trovare il tempo e le energie per lavorare al libro senza Norma Foerderer. La compassionevole Norma, che è riuscita a creare per me un ambiente di lavoro, assumendo su di sé la soluzione a tutti i problemi che mi distraggono. Sono molto grato alla mia agente, Kathy Robbins, che è andata ben oltre diventando la mia prima redattrice e confidente. Ed Cosner, redattore straordinario New York, durante tutto il periodo di lavoro sul libro, è stato per me fonte di idee, ispirazione e saggi consigli. Le mie figlie Kate ed Emily mi hanno deliziato e ispirato con la loro allegria ed entusiasmo. Il mio sostegno più ardente e indispensabile è venuto da Deborah, la mia prima lettrice ed editrice, la mia migliore amica.

Capitolo 1. Come faccio affari: una settimana nella vita

Non lo faccio per i soldi. Ho già un sacco di soldi, molto più di quelli di cui avrò mai bisogno. Lo faccio per amore dell'arte, poiché le transazioni sono la forma d'arte a cui il mio cuore è completamente devoto. Alcuni dipingono bellissimi quadri o scrivono meravigliose poesie. Adoro fare affari, preferibilmente grandi. E questo mi fa un piacere straordinario.

Molte persone sono sorprese dallo stile del mio lavoro. Non porto una valigetta con documenti aziendali. Cerco di non sovraccaricare la mia giornata con appuntamenti e riunioni. Sono sempre aperto a nuove opportunità. Sono sicuro che un programma troppo fitto soffoca l'imprenditorialità e limita il volo dell'immaginazione. Ecco perché non mi impegno mai ad un rigido programma settimanale.

Di solito mi sveglio presto, verso le sei del mattino. Dedico circa un'ora alla lettura dei giornali del mattino. Di solito mi presento in ufficio entro le 9:00 e prendo subito il telefono. È raro che riceva meno di 50 chiamate al giorno e spesso il loro numero supera il centinaio. Tra una conversazione telefonica e l'altra conduco almeno una dozzina di incontri. La maggior parte ha un ritmo veloce e pochi durano più di 15 minuti. Mentre lavoro, raramente faccio una pausa per il pranzo. Di solito esco dall'ufficio alle 18:30, ma il lavoro non finisce qui: a volte il telefono squilla fino a mezzanotte.

Questo ciclo non si ferma mai, ma probabilmente non accetterei di lavorare diversamente. Cerco sempre di imparare dal passato, di pianificare il futuro, ma di concentrarmi esclusivamente sul presente. E questa è la cosa più emozionante. Qual è l'essenza del business se non questa?

Lunedi

9:00. La mia prima chiamata è ad Alan (Ace) Greenberg nel trading floor di Bear Stearns, la principale banca d'investimento di Wall Street. Alan è il presidente della banca e negli ultimi cinque anni è stato il mio banchiere d'investimento di lunga data. Ed è il meglio del meglio. Due settimane fa abbiamo iniziato ad acquistare azioni di Holiday Inns, che venivano vendute per circa 50 dollari. Questa mattina Alan ha riferito che possiedo già circa un milione di azioni, poco più del 4% della quota totale. Venerdì scorso, alla chiusura della borsa, il prezzo delle azioni è salito a 65 dollari, forse a causa delle voci trapelate secondo cui le avrei acquistate e intendevo addirittura prenderne il controllo.

Non ho ancora deciso davvero nulla. Puoi effettivamente ottenere una partecipazione di controllo in questa società, che, a mio parere, è un po' sottovalutata. Al prezzo attuale delle azioni, posso farlo per meno di 2 miliardi di dollari. Questo è più o meno il valore di tre hotel Holiday Casino, e la società ha anche hotel con 300.000 camere.

Posso ricorrere ad un'altra opzione. Se il prezzo delle azioni continua a salire, vendendo la mia azione otterrò un buon profitto. Se lo facessi oggi, guadagnerei circa 7 milioni di dollari. La terza possibilità è che Holiday Inns voglia improvvisamente riacquistare le sue azioni e offra un prezzo più alto solo per sbarazzarsi di me. Se questo prezzo è accettabile, venderò immediatamente il mio pacco.

In ogni caso, osservo con interesse fino a che punto si spingerà il management dell'azienda nel tentativo di mantenere quella che orgogliosamente chiama indipendenza. In realtà, questo non è altro che un tentativo di mantenere le proprie posizioni.

9:30. Abraham Hirschfeld mi chiama, ha bisogno di un consiglio. Abe è un prospero promotore immobiliare, ma sogna di entrare in politica. Sfortunatamente per Abe, è uno sviluppatore molto migliore che un politico.

Quest'autunno si è candidato alla carica di luogotenente governatore dello stato. Il suo avversario era il protetto dell'attuale governatore Cuomo, Stan Lundine. Il governatore ha intentato una causa per escludere Hirschfeld dalla lista dei candidati per motivi formali, e il tribunale lo ha effettivamente rimosso dalla corsa nel bel mezzo della campagna elettorale. Abe conosce il mio rapporto amichevole con il governatore e vuole consigli sull'opportunità di sostenere il partito di Cuomo o passare al campo dei suoi avversari. Rispondo che non c'è niente di cui parlare: bisogna stare dalla parte dei vincitori e dei bravi ragazzi. Ci accordiamo per incontrarci giovedì.

10:00. Vorrei ringraziare il dipendente della WNBC Don Imas, conduttore di uno dei programmi radiofonici più popolari in America. Don ha contribuito a raccogliere fondi per la Annabela Hill Foundation.

Non si può fare a meno di meravigliarsi della rapidità con cui questa questione privata si è trasformata in un evento di cronaca. Tutto è iniziato la scorsa settimana quando Tom Brokaw ha fatto un notiziario televisivo nazionale su Annabel Hill, un'affascinante vecchietta della Georgia che stava cercando di combattere la banca che aveva pignorato il mutuo della sua famiglia sulla fattoria di famiglia. Qualche settimana prima, suo marito, 67 anni, si era suicidato nella speranza che i soldi dell'assicurazione aiutassero a salvare la fattoria. Ma questi soldi si sono rivelati insufficienti. Sono stato toccato dai disperati tentativi di questa famiglia di vincere una partita senza speranza. Le persone che avevano lavorato onestamente per tutta la vita stavano per vedere il lavoro della loro vita perire. Ho deciso che questo era ingiusto.

Attraverso la NBC sono entrato in contatto con un ragazzo meraviglioso della Georgia, Frank Argenbright, che ha mostrato grande preoccupazione per la signora Hill. Mi ha dato le informazioni per contattare la banca che deteneva il mutuo sulla fattoria della famiglia Hill. La mattina dopo ho chiamato la banca e ho contattato uno dei vicepresidenti. Mi sono presentato come un uomo d'affari di New York e ho detto che mi sarebbe piaciuto aiutare la signora Hill. Rispose che era molto dispiaciuto, ma il tempo era già passato e non si poteva fare nulla. L’azienda agricola sarà venduta all’asta e “niente e nessuno potrà impedirlo”.

La sua categoricità mi fece arrabbiare. Ho detto: “Ascoltami, ragazzo. Se la banca mettesse davvero all'asta la fattoria, farò personalmente causa a te e alla tua banca per aver spinto il marito della signora Hill al suicidio." Il “vice ragazzo” era chiaramente nervoso e ha promesso di contattarmi un po’ più tardi.

Sì, a volte non fa davvero male mostrare un po’ gli artigli. Il banchiere ha richiamato un’ora dopo e ha detto con un tono diverso: “Non si preoccupi, vedremo cosa possiamo fare, signor Trump”.

La signora Hill e Frank Argenbright si rivolsero ai media e presto appresi che la storia stava ottenendo la copertura più ampia sulla NBC.

Alla fine di quella settimana avevamo raccolto 40.000 dollari. Solo Imas era riuscito a raccogliere 20.000 dollari attraverso le sue chiamate radiofoniche. Decidemmo di fare un regalo di Natale alla signora Hill e alla sua famiglia e programmammo una cerimonia per bruciare il mutuo della fattoria la vigilia di Natale . Questo evento avrebbe dovuto svolgersi nell'atrio della Trump Tower (uno dei grattacieli costruiti da Donald Trump in una zona prestigiosa di Manhattan. - Nota sentiero). A quel punto ero già fiducioso che saremmo riusciti a raccogliere i soldi necessari per riscattare il mutuo. Ho promesso alla signora Hill che se i soldi non fossero bastati, avrei aggiunto la somma richiesta.

Ho detto a Don Imas che era il ragazzo migliore del mondo e l'ho invitato ad andare con me a una partita di tennis della Coppa degli Stati Uniti la prossima settimana. Aprire. Ho il mio box e cerco di non perdermi le gare più interessanti. Tuttavia, il tempo libero è poco, quindi per lo più mando i miei amici in tribunale.

11:15. Il commissario della United States Football League (USFL) Harry Usher chiama. Il mese scorso abbiamo intentato una causa accusando la National Football League (NFL) di aver violato le leggi antitrust. E anche se la corte ha stabilito che la NFL era un monopolio, ci ha concesso solo un risarcimento simbolico di un dollaro. Ho già permesso ai migliori giocatori della mia squadra, i New Jersey Generals, di firmare con la NFL, ma continuo a trovare offensiva la decisione della corte per noi.

Abbiamo discusso un po' con Harry su quale linea dovremmo seguire in futuro. Io, per esempio, preferirei un approccio più offensivo. “Ciò che mi preoccupa”, dissi a Harry, “è che nessuno sta davvero cercando di presentare ricorso in appello in questo caso”.

12:00. Gary Schoenfeld, il capo della Shubert Organization, che possiede diversi teatri di Broadway, mi chiamò e mi raccomandò il suo amico per la posizione di amministratore dell'ufficio. Ha insistito sul fatto che lei voleva lavorare solo con me, Donald Trump. Scherzando ho suggerito che doveva essere pazza, ma che sarei stato molto curioso di incontrarla.

Abbiamo parlato un po' del mondo del teatro e ho detto a Garry che avrei portato i miei figli a vedere il musical Cats per la seconda volta. Mi ha chiesto se avevo contattato il suo ufficio per i biglietti, al che ho risposto che non mi piaceva questo clientelismo. “Non essere sciocco”, rispose Harry, “abbiamo un impiegato speciale il cui compito è fornire i biglietti per il teatro ai miei amici. Scrivi il suo numero di telefono, sarà felice di aiutarti."

È un gesto davvero carino da parte di un brav'uomo.

13:15 . Anthony Gleadman si è fermato per discutere alcune cose sul progetto Wallman Rink. Quando Ed Koch era sindaco di New York, Gliedman era membro della Housing Commission della città. Anche se una volta abbiamo avuto un piccolo conflitto con lui e ho anche vinto una causa contro di lui in tribunale, ho sempre rispettato Tony. È un grande specialista. Non porto mai rancore verso coloro che mi si oppongono e cerco sempre di attirare persone di talento verso la mia causa.

Tony aiuta a coordinare la riqualificazione del Wallman Rink nel Central Park di New York, un progetto che la città ha fallito con successo per sette anni. A giugno ho offerto i miei servizi per implementarlo e ora siamo in anticipo rispetto al previsto. Tony ha detto che giovedì terrà una conferenza stampa per celebrare l'inizio della fase finale della costruzione: la gettata di cemento.

Tuttavia, mi sembrava che questa non fosse una notizia sufficiente. Ho chiesto chi della stampa sarebbe stato presente a questo evento. Tony ha detto che almeno una dozzina di agenzie di stampa hanno già confermato la loro intenzione di inviare corrispondenti. Troppo, secondo me.

14:00 . Devo fornire una testimonianza scritta in una causa che abbiamo intentato contro l'appaltatore che ha costruito la mia Trump Tower. Nel bel mezzo del lavoro abbiamo dovuto rifiutare i servizi di questa azienda a causa della sua totale incompetenza, per poi andare in tribunale per chiedere il risarcimento dei danni.

Odio i contenziosi, ogni tipo di testimonianza e così via. Ma se hai ragione, devi difendere la tua posizione, altrimenti ti mangeranno semplicemente. In ogni caso, sembra che non ci sia modo per me di evitare di occuparmi del tribunale in futuro, anche se io stesso non ho mai intentato causa. Se ti chiami Donald Trump, tutti vorranno denunciarti.

15:00. Chiedo alla mia assistente personale e assistente, Norma Foerderer, di portarmi il pranzo. Norma è una persona insostituibile; mette ordine nella mia vita lavorativa. Adesso mi sta portando un barattolo di succo di pomodoro. Vado raramente a mangiare fuori, la maggior parte è una perdita di tempo.

15:15. Chiamo Charles Goldstein. È fuori città, quindi gli lascio un messaggio sulla segreteria telefonica. Goldstein è un avvocato immobiliare di successo, ma non mi piace.

Sono abbastanza sicuro che venga dal Bronx, ma il ragazzo è così pomposo e importante e si comporta come una persona augusta, quindi lo chiamo "Sir Charles". Lo scorso fine settimana ho appreso che Lee Iacocca aveva assunto Goldstein per rappresentarlo in un caso a Palm Beach, in Florida, dove Lee e io avevamo concordato di essere soci. Sospetto che Lee non abbia ancora sentito parlare della mia triste esperienza con Sir Charles.

Il fatto è che non molto tempo fa ho preparato un accordo con un ragazzo che a quel tempo aveva bisogno dei servizi di un avvocato. Gli ho consigliato Goldstein. E all'improvviso scopro che Sir Charles consiglia al suo cliente di non concludere questo accordo con me. Non potevo credere alle mie orecchie!

Questo caso nella zona di Palm Beach riguardava l'acquisto in comproprietà di due torri di grattacieli. Ho la mia casa a Palm Beach, in un posto fantastico chiamato Mar-a-Lago. Un fine settimana dello scorso inverno, ho cenato con gli amici mentre trascorrevo un fine settimana lì. Sulla strada per il ristorante, la mia attenzione è stata attratta da due bellissime torri bianche come la neve. Dopo aver fatto un paio di telefonate, ho saputo che costruirli era costato 120 milioni di dollari e che proprio di recente una grande banca di New York si era rifiutata di pignorare la proprietà. Ho avuto un’idea: non dovrei provare ad acquisire questo progetto per 40 milioni di dollari?

Un nostro amico comune, William Fugatsi, è stato il primo ad avere l'idea di concludere questo accordo immobiliare con Lee. Considero Lee un uomo d'affari eccezionale che ha letteralmente compiuto miracoli nel far rivivere Chrysler. Oltretutto lo conosco bene personalmente. E ora stiamo già discutendo della possibilità di questa transazione, associata a significativi investimenti di capitale. Non sono ancora del tutto sicuro che Lee sia determinato a prenderne parte. Se è così, allora mi sembra che abbia fatto una mossa un po' strana invitando Sir Charles, che non mi piace così tanto, come avvocato. Ed è quello che dirò a Sir Charles quando richiamerà.

15:30. Chiamo mia sorella Marian Barry per discutere della recente decisione del tribunale sul caso Atlantic City. Marian è un giudice della corte federale del New Jersey e suo marito, John, è un avvocato di talento di cui mi avvalgo spesso.

"No, beh, puoi credere che si siano pronunciati contro di noi?" - chiedo a mia sorella. Marian è un'eccellente specialista nel suo campo. Lei sa molto più di me sulla legge ed è sorpresa quanto me. La informo che ordinerò che tutto il materiale in questo caso venga immediatamente inviato a John affinché possa preparare un ricorso.

16:00. Vado in sala conferenze a guardare le slide con il progetto per l'addobbo natalizio dell'atrio della Trump Tower. Questo atrio in marmo rosa a sei piani con una bellissima fontana alta 80 piedi è diventato una delle attrazioni turistiche di New York. Ogni settimana, più di 100mila turisti da tutto il mondo visitano la Trump Tower per ammirarla e fare acquisti. Questo atrio è diventato il simbolo della mia azienda, la Trump Organization. Ecco perché presto così tanta attenzione a dettagli apparentemente poco importanti come le decorazioni natalizie.

Il progetto di design proposto non mi è piaciuto. L'unica cosa che attirò la mia attenzione fu la straordinaria ghirlanda dorata destinata a decorare l'ingresso principale. Abbiamo deciso di usarlo solo. Si è scoperto secondo la vecchia regola: meno è, meglio è.

16:30. Chiamata da Nicholas Ribis. Questo è il mio avvocato del New Jersey che è riuscito ad ottenere la licenza per i miei due casinò ad Atlantic City. Dice che andrà a Sydney, in Australia, per una questione che mi interessa. Ribis si lamenta che il volo per Sydney dura un'intera giornata, ma francamente sono contento che voli lì al posto mio.

Ma questo accordo potrebbe valere il lungo viaggio. Il governo del NSW sta per prendere una decisione su quale società si aggiudicherà l'appalto per costruire e gestire il casinò. Secondo gli ideatori del progetto, dovrebbe diventare il più grande del mondo. In questa gara, tutti i vantaggi sono dalla nostra parte, quindi Nick vola a Sydney per incontrare i funzionari e dare gli ultimi ritocchi alla questione. Promette di chiamarmi non appena avrà novità.

17:15. Chiamo Henry Kanegsberg, il dirigente della NBC responsabile della scelta di una nuova ubicazione per la sede centrale dell'azienda. È ormai più di un anno che corteggiamo i membri del consiglio della NBC, cercando di convincerli a spostare i loro uffici nell'edificio che intendo costruire nel West Side.

Ho acquistato questo terreno di 78 acri sulle rive dell'Hudson circa un anno fa e ho già annunciato il mio progetto di costruire lì il grattacielo più alto del mondo.

So che Henry ha già visto i nostri ultimi piani di sviluppo e continuo a convincerlo. Gli ho detto che Bloomingdale's era ansioso di diventare il nostro flagship store nella zona. Inoltre non ho mancato di informarlo che anche le autorità cittadine hanno mostrato molto entusiasmo riguardo ai nostri progetti. Poi ho notato che tutti i documenti necessari sarebbero arrivati entro i prossimi mesi.

Sentivo di essere riuscito a contagiare Henry con la mia fiducia. Prima di concludere la conversazione, ho nuovamente portato alla sua attenzione il fatto che la NBC si troverebbe nell'edificio più alto del mondo. "Pensa quanto sarà simbolico!" – dissi infine.

17:45. Mio figlio Donny, di nove anni, mi ha chiamato per chiedermi quando sarei tornato a casa. Qualunque cosa faccia, rispondo sempre alle chiamate dei miei figli. Ne ho tre, ho anche una figlia di sei anni, Ivanka, ed Eric di tre anni. In effetti, più invecchiano, meglio divento padre. Adoro i miei figli, ma non sono molto bravo a giocare con loro con le bambole e le macchine, quindi ora che Donnie è cresciuto e si è interessato al settore immobiliare e allo sport, è diventato più facile per me trovare un linguaggio comune con lui.

Dico che verrò appena posso, ma Donny insiste per avere una risposta esatta. Probabilmente ha ereditato i miei geni; una risposta vaga non lo soddisfa.

18:30. Dopo aver chiamato diversi altri posti, prendo l'ascensore fino alla parte residenziale della Trump Tower. A casa farò, ovviamente, qualche altra telefonata.

Donald Trump

L'arte di concludere un accordo