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Cosa serve per aprire uno showroom di abbigliamento? Come aprire uno show room: progettazione dettagliata con un esempio. Vantaggi competitivi dello show room

La domanda di abbigliamento è ad alto livello. Ne hanno bisogno persone di ogni età e condizione sociale. Tuttavia, durante il periodo di produzione industriale predominante, è piuttosto difficile trovare abiti esclusivi ed economici.

Qui gli show room vengono in aiuto del consumatore.

Cos'è?

Lo showroom è un luogo in cui viene mostrato l'abbigliamento. Le esposizioni hanno lo scopo di attirare acquirenti all'ingrosso. Lo showroom espone abiti esclusivi, presentati in un unico esemplare.

Questo un luogo che consente ai designer alle prime armi di trovare i propri clienti. Un negozio per la casa può anche fungere da showroom.

A differenza di una boutique, l'abbigliamento viene venduto in uno showroom a un prezzo ridotto. Sul territorio dello stabilimento si svolge il commercio esentasse. Per questo motivo il costo di produzione è notevolmente ridotto.

Il prodotto è presentato in una copia, il che lo rende esclusivo.

Quale direzione dovresti preferire?

Avendo deciso di aprire uno showroom, un imprenditore deve decidere da dove cominciare, cioè scegliere un concept.

Evidenziare:

Studi. Sono esposti campioni di fabbrica o merci di grandi produttori. I clienti sono acquirenti all'ingrosso
Studio. Serve come showroom per designer che non hanno ancora ottenuto il riconoscimento. Permette loro di trovare il loro acquirente. I vestiti possono essere realizzati su ordinazione. I clienti sono persone di tutte le età.
La stanza in cui vengono presentati campioni di prodotti di diversi designer. Si effettuano vendite al dettaglio di prodotti finiti. I clienti sono persone di tutte le età.
Boutique a casa. Viene effettuata la vendita di beni acquistati all'estero o in un negozio online. Le vendite vengono effettuate con un piccolo margine. I clienti sono prevalentemente giovani sotto i 35 anni.

È più facile collaborare con gli acquirenti all'ingrosso. Lo showroom presenterà campioni di prodotti in produzione di massa. Il proprietario dello stabilimento dovrà stipulare contratti con i fornitori di beni. Trovare clienti per uno showroom del genere è più difficile.

Se un imprenditore progetta di creare uno showroom finalizzato alla vendita di beni tra gli acquirenti al dettaglio, deve capirlo le persone cercano un prodotto esclusivo.

Per realizzare un profitto, il proprietario dello stabilimento dovrà organizzare la fornitura di prodotti dall'estero o stipulare un contratto con un designer. Un imprenditore può vendere i beni acquistati in un negozio online.

I prodotti sono venduti con un piccolo margine.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al nome dello showroom. Dovrebbe riflettere il concetto dello stabilimento. Ad esempio, se prevedi di vendere abbigliamento europeo di marca, dovresti utilizzare il nome "Rococo" o "Passage".

Caratteristiche del lato legale

Avendo deciso di aprire uno showroom da zero, l'imprenditore deve decidere la forma di proprietà. Per il tipo di attività è adatta la registrazione come imprenditore individuale o l'apertura di una LLC.

La scelta finale dovrebbe essere fatta in base alle dimensioni previste dell'azienda e alla disponibilità dei partner.

Per imprenditori individualiè richiesto un pacchetto di documenti più piccolo. Per registrarsi come imprenditore individuale,l'autorità di registrazione dovrà fornire:

Dichiarazione;
Copia del CIF;
Una copia del tuo passaporto;
Ricevuta per il pagamento del dovere statale.

Per aprire una LLC l'elenco dei documenti è molto più ampio. L'elenco include:

Dichiarazione;
Decisione di costituire una LLC;
Carta LLC;
Ricevuta per il pagamento del dovere statale;
Domanda di transizione al sistema fiscale selezionato;
Una lettera di garanzia del proprietario della sede legale o documenti che confermano che è di proprietà di uno dei fondatori.

Aprire un imprenditore individuale è molto più semplice, ma l'imprenditore è responsabile delle questioni commerciali con tutta la sua proprietà. In caso di debito verso i creditori, la responsabilità del singolo non viene esentata, anche se è in corso una procedura di riorganizzazione aziendale.

La creazione di una LLC richiederà più fondi. La società deve avere un capitale sociale, il cui importo minimo è di 10.000 rubli. Tuttavia, una LLC può avere diversi fondatori. L'organizzazione creata sarà una persona giuridica.

Il proprietario di una LLC è responsabile solo per la somma di denaro o proprietà che ha investito come capitale autorizzato. La scelta finale della forma di proprietà dovrebbe essere fatta dal proprietario dello showroom, in base agli obiettivi perseguiti.

Conservazione dei registri

L'imprenditore dovrà acquistare un registratore di cassa. Il suo costo parte da 10.000 rubli. Al momento dell'acquisto di un dispositivo è necessario stipulare un contratto di assistenza.

Il registratore di cassa necessita di registrazione. Per completare la procedura per un imprenditore dovrai fornire i documenti:

Dichiarazione;
Passaporto tecnico del registratore di cassa;
Contratto di servizio registratore di cassa;
Passaporto del richiedente;
Documenti che confermano l'acquisto di un registratore di cassa;
Contratto di locazione o documenti attestanti che i locali in cui sarà collocato il registratore di cassa sono di proprietà del richiedente;
Diario del cassiere;
Una copia del bilancio dell'ultimo periodo.

Quando apre uno showroom, un imprenditore spesso rifiuta di registrare qualsiasi forma di proprietà, sostenendo che nessuno verrà a conoscenza delle attività di un piccolo negozio per la casa.

La negligenza della legge è irta di multe salate. È meglio non esporsi a rischi inutili.

Cerca un fornitore

Dopo aver deciso la forma della proprietà, l'imprenditore deve iniziare a cercare un fornitore. La sua scelta dovrebbe essere fatta in base al concetto di stabilimento.

IN elenco di luoghi popolari in cui è possibile acquistare abiti per uno showroom, include:

Punti vendita. Si tratta di mercati unici organizzati sotto forma di centro commerciale. Qui puoi trovare abbigliamento di marca venduto con grandi sconti. Il vantaggio dei punti vendita è che l'acquirente può acquistare la merce in lotti di qualsiasi dimensione.
Fabbrica di abbigliamento confezionato. Il prodotto è venduto in grandi quantità. Il vantaggio della cooperazione è la capacità di lavorare dai cataloghi.
Fabbriche che producono abbigliamento personalizzato. Un imprenditore può ordinare una collezione esclusiva qui. Tuttavia, l'imprenditore deve comprendere la moda e capire chiaramente cosa sarà richiesto al momento.
Magazzino. Il prodotto può essere acquistato con uno sconto elevato. Un imprenditore può scegliere autonomamente un prodotto per lo show room.
Negozi on-line. Il prodotto può essere acquistato a un prezzo basso, ad esempio ordinandolo dalla Cina. Un uomo d'affari può scegliere prodotti esclusivi dal catalogo esistente.

Se hai intenzione di collaborare con designer emergenti, puoi conoscerli visitando mostre di abbigliamento.

Scelta dei locali e delle attrezzature

Dopo aver scelto un fornitore, l'imprenditore deve pensare a scegliere una sede adeguata. Dovrebbe essere una stanza luminosa e spaziosa, realizzata nello stesso stile.

La dimensione della stanza dipende dal fatturato della stanza. Una superficie di 100-150 mq è considerata ottimale. m. Lo showroom può essere situato in un monolocale, in un edificio separato o essere aperto sulla base di un centro commerciale.

Dopo aver deciso sul posto, è necessario effettuare le riparazioni. Un design memorabile è particolarmente importante se la specializzazione è ristretta, ad esempio quando si apre uno showroom di abiti da sposa o abbigliamento per bambini. Consigli per la progettazione possono essere trovati nei forum tematici.

Lo showroom dovrebbe dare un'impressione positiva ai clienti:

L'atmosfera gioca un ruolo speciale.
Lo stabilimento deve essere mantenuto pulito.
La stanza dovrebbe avere un buon odore.
Mentre lavori, devi attivare la musica calma.
I manichini dovrebbero essere posizionati nella stanza per mostrare i migliori esempi di abbigliamento.

Dovrebbe essere assegnata una stanza separata per riporre i vestiti. Se non è presente, dovresti acquistare un numero sufficiente di scaffali e ganci. Dovrebbero essere posizionati lungo le pareti.

Se hai intenzione di mostrare i vestiti ai potenziali acquirenti, dovrai acquistare alcune comode sedie.

Come creare la giusta atmosfera per aumentare l'efficienza dello showroom, guarda il video:

Se hai intenzione di vendere beni al dettaglio, dovresti pensare alla presenza di camerini e specchi. È necessario organizzare almeno 2 posti dove i clienti possano provare i capi che preferiscono.

Assumere

Per il normale funzionamento dello show room saranno necessari 1-2 venditori. Devono essere in grado di presentare gli abiti venduti in una luce favorevole e conoscere l'assortimento di prodotti disponibili.

Nella scelta del personale dovresti prestare attenzione alle seguenti qualità:

Capacità di trovare un linguaggio comune con i potenziali acquirenti;
Aspetto presentabile;
Capacità di lavorare per l'efficienza.

Il reclutamento può essere effettuato tramite bacheche o con l'ausilio di un'agenzia speciale.

La struttura ha bisogno di un amministratore. Le sue responsabilità includono il monitoraggio del lavoro dello showroom e la risoluzione di questioni controverse che sorgono quando si lavora con i clienti.

In un primo momento, le responsabilità dell'amministratore possono essere svolte dal proprietario dell'istituto.

Componente di marketing

Avendo deciso di aprire uno showroom, un uomo d'affari dovrebbe pensare a organizzare una campagna pubblicitaria. Se lo stabilimento si trova in una stanza separata, dovrebbero essere installate vetrine. Hanno bisogno di esporre manichini con i migliori campioni di abbigliamento o nuovi arrivi. Davanti all'ingresso dovrà essere posizionata un'insegna luminosa.

Puoi attirare clienti attraverso sconti e vendite. La loro esecuzione aiuterà a vendere prodotti scaduti e consentirà ai potenziali acquirenti di conoscere il negozio.

Lavoro in franchising

Un imprenditore può organizzare un'attività in franchising.

In questo caso, l'azienda scelta per la cooperazione aiuterà l'uomo d'affari nell'apertura di uno showroom e fornirà la merce con uno sconto significativo. Tuttavia, l'imprenditore dovrà versare parte del profitto all'azienda con cui collabora.

L'apertura di un'attività in franchising ti consentirà di risparmiare in modo significativo nella fase di organizzazione di un'attività. Tuttavia, in futuro, l'uomo d'affari dovrà cedere all'azienda una parte significativa dei suoi guadagni, il che può essere molto poco redditizio.

Elaborazione di un business plan

Avendo deciso di avviare un'attività in proprio, l'imprenditore deve essere preparato ad affrontare i costi. Per creare uno showroom, un imprenditore avrà bisogno di circa 1 milione di rubli.

Costi per l'apertura di uno showroom (medio):

Insieme dell'attrezzatura necessaria

Una delle voci di costo importanti è l'acquisto dell'attrezzatura. Per acquistarlo dovrai spendere circa 200mila rubli.

Per avviare un'impresa avrai bisogno:

Registratore di cassa – 1 pz. = 10.000 rubli;
Vetrine – 1 pz. = 35.000 rubli;
Rack – 10 pz. = 30.000 rubli;
Ripiani – 20 pz. = 40.000 rubli;
Manichini – 5 pz. = 75.000 rubli;
Specchi – 3 pz. = 9.000 rubli.

Redditività dello showroom

Per stipendio e affitto di locali per un uomo d'affari devi spendere circa 200mila rubli al mese.

Lo show room conta solitamente fino a 200 clienti abituali. Ognuno di loro effettua acquisti mensili da 15 a 45 mila rubli.

I profitti mensili possono arrivare fino a 500 mila rubli. L'attività può ripagare entro 6-12 mesi dalla data di apertura. Lo stabilimento inizierà a generare profitti stabili in 1,5 – 2 anni.

Conclusione

Aprire uno showroom è uno dei tipi di attività più promettenti. Con il giusto approccio, il livello di redditività può raggiungere il 300%. Allo stesso tempo, l’attività è associata ad un elevato livello di rischi. C'è la possibilità che non sarai in grado di attirare clienti.

Se crei tu stesso un'impresa, il livello di profitto sarà significativamente più alto. Tuttavia, organizzare una struttura in franchising ti consentirà inizialmente di evitare errori. L'azienda sarà in grado di ripagare più velocemente.

L'imprenditore deve effettuare la scelta finale in modo autonomo, in base alla specifica situazione attuale. Un’azienda può portare un elevato livello di profitto a un costo minimo.

In molti paesi del mondo, uno “showroom” è una stanza nel luogo in cui si tiene una sfilata di moda, dove i designer comunicano con i potenziali acquirenti. In queste stanze non si vende nulla, ma è lì che si fanno gli affari migliori. Negli “showroom” di questo genere potrete esaminare e toccare con mano nel dettaglio i modelli della collezione e contrattare la fornitura dei capi che vi piacciono.

Nel nostro Paese per “showroom” si intende un luogo per il commercio esentasse di cose, solitamente abiti di lusso. Di solito questi luoghi hanno un certo tocco di mistero e mistero, perché puoi entrare in uno o in un altro showroom solo su appuntamento o su appuntamento. Puoi guadagnare parecchio da un progetto imprenditoriale del genere: da 1000 USD. al mese, anche se i profitti potrebbero essere instabili. Per molti aprire uno “showroom” è solo il primo passo verso lo sviluppo di un’attività legale.

Caratteristiche aziendali

Uno showroom può essere sia un oggetto per mostrare abiti ai grossisti, sia una sorta di boutique per chi desidera acquistare abiti eleganti ed esclusivi senza visitare l'estero. Coloro che vogliono guadagnare velocemente non dovrebbero organizzare uno showroom, poiché questa attività non porta profitti rapidi. Inoltre, c'è sempre il rischio che i vestiti acquistati non siano richiesti.

Di norma, i proprietari di tali boutique private non vedono il punto nella registrazione e nella registrazione ufficiale, e anche i clienti che acquistano abiti firmati di alta qualità a metà prezzo non ne vedono il punto.

Questa forma di attività è giustificata se la base clienti dello showroom non supera le 150-200 persone e il proprietario stesso trasporterà la merce. Se si prevede che la struttura collabori con acquirenti all'ingrosso e l'attività si espanderà, vale la pena pensare alla registrazione ufficiale, ad esempio, di un singolo imprenditore. La registrazione di un singolo imprenditore è più economica, ma vale la pena ricordare che l'imprenditore è responsabile nella misura di tutta la sua proprietà e quando organizza una LLC rischia solo il capitale autorizzato.

Le attività illegali presentano altri svantaggi:

In assenza di contratti con i fornitori, non esiste alcuna tutela e nessuna garanzia ufficiale quando si lavora con loro.
La merce non verrà spedita a un privato a prezzi all'ingrosso, quindi i prezzi in boutique saranno più alti di almeno il 20%.
Se i dipendenti lavorano nello showroom, se lavorano illegalmente, non vi è alcuna garanzia che, se sono insoddisfatti, non cercheranno di distruggere l'attività contattando l'ufficio delle imposte.
I clienti insoddisfatti possono fare lo stesso e possono anche contattare il comitato per la tutela dei consumatori.

Camera

È necessario selezionare una stanza per il futuro salone ed effettuare le riparazioni. La boutique dovrebbe avere un'atmosfera accogliente con il massimo comfort per i clienti, quindi non dovresti lesinare sulla decorazione e sul design degli interni. Un importo significativo dovrebbe essere stanziato per le riparazioni (da 10mila dollari). Se all'inizio non hai soldi per l'affitto, puoi provare ad aprire uno showroom a casa, assegnando una delle stanze per questo.

Personale

Se all'inizio puoi farlo da solo quando vendi vestiti, man mano che il numero di clienti cresce, avrai bisogno di almeno un altro assistente. Inoltre, è improbabile che un imprenditore possa essere sempre presente sul posto. È consigliabile che il venditore in showroom abbia le competenze di uno stilista o conoscenze di modellistica e sartoria. Solo i professionisti dovrebbero lavorare con abiti alla moda, belli e costosi venduti negli showroom.

Prodotto

La particolarità di tali punti vendita di abbigliamento è che i clienti non solo possono acquistare qualsiasi oggetto che desiderano, ma anche vestirsi dalla testa ai piedi, ovvero la gamma di articoli dovrebbe essere molto diversificata: dai capispalla agli accessori e ai gioielli.

Molti proprietari di showroom alle prime armi selezionano gli articoli da soli, acquistandoli all'estero. Per questo ci sono outlet: interi villaggi di boutique di vari produttori che vendono articoli delle collezioni passate. Questa è un'opzione eccellente per coloro che non si sforzano di aderire rigorosamente alle tendenze della moda, ma vogliono vestirsi con abiti belli e di alta qualità di produttori di fama mondiale.

Per un progetto commerciale più ampio, la fornitura di abbigliamento può essere negoziata con grandi aziende all'ingrosso per l'acquisto di abbigliamento che lavorano con molti produttori, ma... Come dimostra la pratica, questi fornitori spesso includono lavabi di vecchie collezioni nella loro lista di prodotti.

L'opzione migliore è quando il proprietario stesso seleziona gli articoli per lo showroom, partecipando alle sfilate degli stilisti. È vero, in questo caso possono sorgere difficoltà: ad esempio, gli stilisti spesso offrono l'intera collezione, ma non vendono gli articoli singolarmente. Poiché oltre alle cose è necessario acquistare anche accessori e scarpe, questa opzione è molto costosa.

In breve, l’elenco dei luoghi in cui acquistare oggetti potrebbe essere questo:

Punti vendita. Gli articoli vengono venduti dalle collezioni passate con sconti dal 30 al 70%. Puoi acquistare qualsiasi numero di vestiti e taglie diverse. Non esistono quantità minime, ma spesso è difficile trovare le taglie e i colori di cui hai bisogno.
Fabbriche di abbigliamento confezionato. L'acquisto minimo è di 500 euro e il costo di queste cose è molto vantaggioso. È anche interessante che molte fabbriche lavorino con i clienti in remoto, utilizzando i cataloghi.
Fabbriche per i preordini. Molte fabbriche di abbigliamento preparano i prodotti in base ai preordini, ovvero per acquistare una collezione invernale è necessario stipulare accordi in primavera.
Magazzini all'ingrosso. In questi luoghi vendono articoli della scorsa stagione - vestiti, scarpe, accessori - con uno sconto del 60-70%. Il lotto minimo costa da 1000 euro.

Il modo migliore per fare pubblicità sono i consigli personali, cioè il passaparola. Un cliente che ha ricevuto un servizio di alta qualità lo dirà sicuramente ai suoi amici e conoscenti. In genere, un cliente abituale può attirare fino a dieci nuovi clienti.
I visitatori degli showroom possono spendere fino a 1.500 dollari al mese per gli aggiornamenti. Avendo sviluppato una base di clienti abituali, puoi contare su profitti solidi e, soprattutto, costanti.

Tra le numerose idee imprenditoriali che, con un sufficiente investimento di tempo e impegno, possono portare buoni guadagni, vale la pena sottolineare l'apertura di uno showroom di abbigliamento. Nel nostro Paese non sempre si comprende correttamente la definizione di show room, cosa sia e come possa essere utilizzata per creare un'impresa commerciale redditizia. Tuttavia, c'è già una tendenza ad aumentare l'interesse per questo tipo di attività, soprattutto tra gli imprenditori che sono interessati alla moda e vogliono rimanere al passo con le tendenze moderne.

Cos'è uno show room

Questo nome può significare diverse varianti, almeno per la persona media russa. Ma in Europa e in America lo show room ha un concetto ben preciso. Questo è un luogo in cui le nuove collezioni vengono presentate dal produttore o distributore ai grossisti. Non si effettua vendita al dettaglio di beni direttamente in questo locale. Gli acquirenti vengono spesso invitati a guardare una sfilata di moda e poi a visionare i modelli in dettaglio nello showroom. I marchi più grandi del mondo lavorano così e entrare nel loro showroom non è così semplice. Le persone vengono lì su invito speciale o previo accordo; spesso c'è una pre-registrazione. Se sei un piccolo commerciante, ci sono poche possibilità di entrare nello show room.

In Russia, il luogo dello show room e ciò che è ha sia il significato accettato in Occidente sia uno leggermente diverso. Quando si tratta di ordini preliminari all'ingrosso, di solito è presente un grande produttore di moda, che colloca nello showroom sia i modelli delle ultime collezioni che gli articoli in saldo di quelle più vecchie. La coda per il "boccone" non è così lunga; anche un uomo d'affari alle prime armi può facilmente venire qui e ritirare la merce necessaria da vendere nei suoi negozi.

Cos'è uno showroom di abbigliamento in senso russo:

Showroom di un produttore o di un grande fornitore, dove vengono effettuati ordini all'ingrosso;
Rappresentazione di un giovane stilista, dove la confezione dei modelli che più ti piacciono avviene spesso sul posto, tra le mura dello show room;
È come una boutique che vende prodotti esclusivi di designer o marchi poco conosciuti.

Sulla base di quanto sopra, diventa chiaro che la risposta alla domanda "Come aprire uno showroom di abbigliamento" si trova nel piano della classificazione presentata. A proposito di statistiche: la stragrande maggioranza degli show room russi esistenti appartiene alla seconda e alla terza categoria.

Come aprire uno show room: primi passi

Prima di iniziare a creare un business plan per uno showroom di abbigliamento, è importante capire se questa attività è adatta e in quale formato si svilupperà. Nella maggior parte dei casi, è intrapreso da donne che hanno familiarità con il mondo dell'abbigliamento alla moda. Si tratta innanzitutto di stilisti che sono in grado di creare autonomamente modelli, cucirli e metterli in vendita. Aprire uno show room non richiede grandi investimenti. Avendo un'offerta unica sotto forma di abiti firmati, una persona con un gusto sottile per il design potrà decorare gli interni secondo necessità e presentare i prodotti ad amici e conoscenti utilizzando il metodo del passaparola. Se l'idea proposta piace e inizia a essere richiesta, i nuovi clienti non tarderanno ad arrivare. Per capire come aprire uno show room, è necessario calcolare in dettaglio la domanda prevista, le spese, le entrate, la redditività e il recupero dell'azienda.

Se tutto è chiaro con uno stilista che apre il proprio atelier, allora con una boutique vale la pena capirlo. Essendo un professionista nel settore della moda e avendo capacità di taglio, cucito e progettazione, puoi facilmente raggiungere il successo. Ma queste condizioni non sono richieste. Tutto ciò di cui hai bisogno è un ardente desiderio e l'aiuto di uno specialista, che di solito è un designer, e le cose andranno in salita. È necessario porsi la domanda su come aprire uno show room di abbigliamento da zero fin dall'inizio, quasi dall'apparenza dell'idea, e quindi sarà possibile proteggersi da molti errori di imprenditori alle prime armi.

Fasi di apertura di uno show room:

Decidi il formato: articoli firmati realizzati internamente o una boutique che offre collezioni di diversi stilisti;
Specificare quale prodotto verrà venduto e a chi, condurre un'analisi delle preferenze dei consumatori, della concorrenza, delle opportunità di pubblicità e promozione;
Scrivere un business plan per uno showroom di abbigliamento;
Costituisci ufficialmente la tua attività: registra un imprenditore individuale (che è preferibile) o una persona giuridica;
Trova un nome per lo showroom di abbigliamento;
Trovare i locali necessari ed eseguire le riparazioni al suo interno;
Acquistare attrezzature e mobili commerciali;
Decorare gli interni in modo tale che l'atmosfera sia di buon gusto e i clienti si sentano a proprio agio;
Trovare fornitori e concludere accordi con loro (se necessario);
Assumere personale;
Lanciare campagne pubblicitarie.

Sembra che l'apertura di uno showroom di abbigliamento richieda molto, ma in realtà è del tutto possibile risolvere i problemi in un paio di mesi e ottenere profitti in un anno. Ciò è dimostrato dall'esperienza di uomini d'affari che si sono chiesti come aprire uno showroom di abbigliamento e hanno ricevuto non solo un buon reddito, ma anche il massimo piacere dal proprio lavoro. Ed è proprio questa combinazione che permetterà all'azienda di svilupparsi, rendendola più attraente per gli acquirenti.

Passiamo allo specifico.

Business plan per uno showroom di abbigliamento

Se avvii un’attività senza avere ben chiaro quali passi intraprendere e quali risultati otterrai, nel 90% dei casi l’idea fallirà.

Per prima cosa è necessario stimare i costi di apertura di uno show room, essi comprendono:

Registrazione legale dell'impresa: circa 5.000 rubli;
Acquisto di un registratore di cassa (se si prevede di vendere al dettaglio) - circa 20.000 rubli;
Riparazione dei locali (la più semplice) – 80.000 rubli;
Acquisto di mobili (tavoli, sedie, poltrone, divani) e altri oggetti interni, nonché attrezzature commerciali (scaffalature, vetrine, scaffali, staffe, appendiabiti, manichini, specchi, accessori per camerini) - almeno 70.000 rubli;
Affitto – da 50.000 rubli;
Stipendio, se c'è un solo assistente e svolgi tu stesso tutto il lavoro principale - almeno 20.000 rubli al mese;
Acquisto del primo lotto di merce (all'apertura dello show room - boutique) - da 150.000 rubli;
Acquisto di accessori per il cucito (se prevedi di aprire uno show room come un atelier) – 50.000 rubli (compresi i tessuti).

Puoi capire se questi costi sono elevati o meno confrontandoli con i ricavi attesi. Si prega di notare che il calcolo dei costi è fornito come minimo. I numeri varieranno a seconda della città (grande, media, piccola), della tipologia dei locali (in centro o in periferia, in un centro commerciale d'élite o in un comune appartamento), delle variazioni di mobili e attrezzature (è possibile acquistarne di costosi per adattarli al formato o acquistarli usati, ma in condizioni eccellenti), numero di dipendenti, costo dei prodotti acquistati e altre sfumature.

Per calcolare le entrate, devi sapere a quale prezzo medio verranno vendute le cose. Se decidi di vendere vestiti di un designer sconosciuto, li venderai a buon mercato. Se si tratta di abiti di uno stilista noto negli ambienti della moda, il prezzo di vendita di tali prodotti sarà significativo. Se il margine per ciascun prodotto viene effettuato correttamente, nella fase iniziale devi solo vendere due prodotti al giorno affinché la tua attività sia redditizia.

Cosa serve per aprire uno showroom di abbigliamento?

Passiamo a considerare ciascuna fase separatamente.

Legalizzazione degli affari

Offrendo abiti cuciti a mano, non è necessario registrare un'attività per la prima volta. Questa attività può essere avviata a casa, come hanno fatto molti aspiranti stilisti. Ma solo temporaneamente. Quando si forma una base di clienti abituali, puoi affittare locali nel centro della città. Se decidi di vendere abiti firmati, l'opzione di aprire un'attività a casa potrebbe non essere adatta a te. Non appena la domanda inizierà ad aumentare, incontrerai sicuramente difficoltà nell'acquistare dai fornitori attrezzature e altri articoli per il funzionamento dello show room. O non spediranno affatto i prodotti, oppure li venderanno a prezzi al dettaglio, il che significa che i costi aumenteranno, il che influirà sul prezzo finale.

Se non sai come aprire legalmente il tuo show room da zero, puoi sempre chiedere una consulenza legale o documentarti sulla procedura su Internet. Le caratteristiche del design non sono diverse da altri tipi di attività.

Locali e attrezzature

Questo passaggio è di fondamentale importanza per l’intero business futuro. Non è necessario arredare una stanza con mobili e accessori costosi; qualsiasi designer che comprenda le caratteristiche degli interni può decorarla in modo bello e con gusto. Senza avere le conoscenze e le competenze necessarie, si consiglia di chiedere consiglio a un tale specialista.

È dall'aspetto dello show room che i clienti creeranno la loro prima impressione di te come venditore e se vorranno o meno tornare qui. Oltre a scaffali spaziosi e vetrine, devono esserci morbide poltrone, tavolini e almeno due camerini. Un punto importante è la luce, dovrebbe essercene molta. Disegna anche una pianta e decidi come saranno tutti gli arredi e quanto saranno armoniosi. È meglio dipingere le pareti con colori neutri chiari, come opzione - pastello.

Abbiamo spiegato cosa è compreso nel concetto di showroom, cos'è nel senso russo, quindi la sua ubicazione in una zona ad alto traffico all'inizio della vita di un'impresa non è obbligatoria, ma auspicabile. Gli affitti in centro sono sempre cari, ma la concentrazione dei potenziali acquirenti nel centro città è maggiore. Se decidi di aprire la tua attività in una zona residenziale, è meglio aprirla vicino a un grande negozio di alimentari o supermercato. E quando vedi dinamiche positive nelle vendite dei tuoi beni, spostati al centro, poiché la questione dello sviluppo in questo caso diventerà rilevante.

Naturalmente, quando si decide di vendere abbigliamento di lusso di marchi mondiali, il cui prezzo è accessibile a una cerchia ristretta di persone, sarà necessario investire negli interni e nei locali appropriati. Inoltre, è importante:

Nome di uno showroom di abbigliamento

Gli imprenditori alle prime armi spesso affrontano il problema di come nominare uno showroom di moda. Dovrebbe essere sonoro e memorabile. È più comune nominarlo per categoria di abbigliamento o con il nome dello stilista o del marchio predominante, ma se riesci a inventare qualcosa di unico, questo sarà un ulteriore "plus".

Prodotto per show room

Negli ultimi tempi è diventato importante acquistare abiti firmati, di vario tipo, dai cinesi. Questo perché il prezzo di acquisto è notevolmente inferiore rispetto ad altre offerte. Ma qui è importante non commettere errori con la qualità. Pertanto, è meglio comunicare di persona con i rappresentanti della Cina, dopo aver toccato con mano il prodotto offerto ed effettuato un ordine di prova.

Come aprire uno showroom di vestiti dalla Cina? Come chiunque altro, solo con particolare scrupolosità nell'approccio alla scelta degli articoli e dei modelli dei prodotti. Le fabbriche multi-membro della Cina producono molti vestiti economici e di bassa qualità, oltre a vestiti davvero interessanti. Dedicando tempo alla scelta di un fornitore e di un prodotto specifico, hai l'opportunità di guadagnare bene vendendo articoli di design attraverso una boutique.

Oltre ai venditori cinesi, puoi prestare attenzione ai negozi americani, in particolare agli outlet. Lì, i vestiti delle collezioni passate vengono venduti con un buon sconto.

Personale

Ultimo ma non meno importante elemento necessario è quello che serve per aprire uno showroom di abbigliamento. Tutti i consulenti devono avere un'ottima conoscenza del prodotto venduto, comprendere le complessità del taglio e del cucito ed essere anche in grado di consigliare uno stile adatto. Inoltre, il dipendente deve comprendere il principio di selezionare vestiti e accessori come un set, in modo che l'acquirente lasci vestito “dalla testa ai piedi” - dalle scarpe ai guanti e al copricapo.

Questo può essere fatto solo da persone esperte nel design dell'abbigliamento, nelle tendenze della moda e preferibilmente con le qualità di un creatore di immagini. I requisiti, ovviamente, sono elevati, ma senza di essi la boutique si trasformerà in un negozio ordinario e insignificante.

Conclusione. Quindi, abbiamo analizzato la definizione di show room, cos'è e quali caratteristiche ha, inoltre abbiamo descritto in dettaglio i passaggi per aprire uno show room e fornito un esempio di calcolo. Ci auguriamo che questa conoscenza ti aiuterà nel tuo progetto e sarai in grado di dare vita alla tua idea esistente. Buona fortuna!

Nell'era dell'alta tecnologia e dei gadget intelligenti, ogni persona è diventata pigra e premurosa a vari livelli. Al giorno d’oggi non è più possibile sorprendere nessuno con dispositivi costosi e cose belle. Non tutti però sanno dove si possono acquistare senza rischi al prezzo a cui corrispondono. Se hai esperienza nell'acquisto di questi nei negozi online e non vuoi solo guadagnare soldi da questo, ma anche svilupparti nel campo della comunicazione e delle vendite praticamente senza uscire di casa, questo articolo ti sarà utile da leggere e risponderà alle domande domande: come aprire uno spettacolo, gestire la propria attività e trarne buoni guadagni?

Cos'è uno showroom?

Questo è un piccolo negozio di abbigliamento, un angolo con specchi e un camerino in casa. La sua popolarità sta solo guadagnando slancio, mentre in America, da cui deriva il nome, gli showroom vengono utilizzati da molto tempo. Questo negozio si rivolge principalmente a coloro che hanno paura di ordinare vestiti online, temendo di riceverli della taglia sbagliata. Inoltre, Russian Post spesso non soddisfa il suo lavoro tempestivo in termini di consegne. Un ulteriore vantaggio di un negozio casalingo è che il venditore non deve pagare l'affitto dei locali, come nel caso delle normali boutique o dei mercati.

Naturalmente, ci sarà un markup sulle cose, ma include un intero elenco di possibili vantaggi:

Nessuna coda;
L'ospitalità e l'ambiente familiare del venditore;
Tè e caffè con dolci come eventuale bonus;
Un'opportunità per ordinare articoli interessanti e unici che non sono disponibili nei normali negozi della città.

Come aprire uno show room da zero? Da dove cominciare?

La prima cosa con cui dovresti iniziare ad aprire uno show room è elaborazione di un business plan, con una descrizione di tutti i punti chiave.

Successivamente, devi decidere tu stesso cosa venderai esattamente. Saranno solo vestiti, oppure anche scarpe e accessori. Successivamente, è necessario trovare fornitori affidabili, ai quali concetti come "garanzia", "qualità" e "prezzo accessibile" saranno indissolubilmente legati al tempo di consegna più breve possibile. Il tempo di attesa per la merce, se ordinata dalla Corea o dalla Cina, va da due settimane a un mese. Non affrettarti ad aprire uno showroom con solo 10-15 articoli; accumulane il maggior numero possibile ordinando da diverse fonti. Un'altra cosa è se vuoi vendere prodotti in pelliccia costosi ed esclusivi: in questo caso puoi cavartela con 8-10 pezzi nella fase iniziale.

Al momento dell'ordine, prova a scegliere i vestiti per i quali puoi ottenere il margine massimo. Questi non dovrebbero essere oggetti di consumo di massa, dovrebbero apparire costosi ed eleganti, in modo che all'acquirente non dispiaccia regalare denaro. Se non disponi di una stanza adatta a casa dotata di camerino, specchi e buona luce, puoi lavorare per qualche tempo via Internet, accettando ordini e consegnando a casa dell'acquirente. Lì puoi lasciare che una persona provi un oggetto, assicurati di dare consigli sulla cura del tessuto e degli accessori e molto probabilmente venderlo. Quando il profitto derivante dall'attività e dalle vendite dello show room è regolare, puoi attrezzare una stanza per uno show room a casa o affittare uno spazio commerciale. Per quest'ultimo è necessario registrare un singolo imprenditore, scelta della tassazione UTII.

Cose da considerare prima di aprire uno showroom:

Non sapranno di te subito, perché è necessaria la pubblicità. La pubblicità può essere attiva (chiamate, contatto diretto con un potenziale acquirente) e passiva (passaparola, pubblicità);
Se hai già un negozio popolare nella tua città, dovrai cercare di attirare clienti o semplicemente essere competitivo. Per fare questo, hai bisogno di una funzionalità, qualcosa che showroom simili non hanno, ad esempio, puoi affittare cose, truccare, truccare, fotografare i clienti con nuovi abiti. Come minimo, il caffè o il tè con i dolci che offri dovrebbero essere più costosi di quelli che gli acquirenti normalmente acquistano per la loro casa. Questo mostrerà quanto apprezzi ciascun cliente;
Se vuoi vendere un set completo di vestiti - vestiti, biancheria intima, scarpe e cappelli, prova a rendere tutto compatibile e sostituibile;
Gli acquirenti acquistano articoli a proprio rischio; in caso di vendita a casa, forniscono loro una garanzia per il prodotto sotto forma di ricevuta di acquisto. Ma cerca di non lasciare che il cliente voglia restituire l'articolo. I moduli per assegni sono venduti in qualsiasi negozio di forniture per ufficio;
Maggiore è il capitale iniziale di cui disponi all'inizio della tua carriera, maggiore sarà il denaro che riceverai in seguito dalla tua attività. Pensa a quanto sono solvibili le persone nella tua città, nella tua zona. Vai al sito web delle statistiche statali. In base alla risposta, sentiti libero di scegliere la categoria di prezzo e la disponibilità del tuo prodotto, dal cinese economico al marchio di lusso;
Sii il più socievole e amichevole possibile, sappi come combinare e selezionare le cose, comprendere la combinazione di colori e ascoltare i desideri dei clienti;
Considera il programma e gli orari di apertura dello showroom. Come puoi entrarci: dalla strada, su appuntamento o su invito;
Non è solo la domanda a creare l’offerta. Come nel caso dei telefoni Apple più popolari e apprezzati, l'offerta crea la domanda. Fino a quando i dispositivi non iniziarono a essere creati e promossi attivamente, nessuno sapeva quanto fossero necessari per i consumatori. Pertanto, sentiti libero di sperimentare con le immagini, non aver paura di ordinare qualcosa che non è mai apparso sugli scaffali della tua città. Forse sei tu che diventerai successivamente proprietario di un famoso studio, dopo aver visitato il quale ogni acquirente scoprirà qualcosa di nuovo, sarà soddisfatto e ti consiglierà ai suoi amici. Buona fortuna!

Quanto si può guadagnare da uno show room? Esperienza

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La domanda è rilevante per tutti, perché tutti vogliono stimare il possibile profitto ancor prima che si aprisse

La risposta a questa domanda dipende da molti fattori:

la tua attività
numero di specialisti coinvolti nel progetto
volume del capitale iniziale
pubblicità e promozione competenti
potenziale di espansione

Con un approccio attivo e buone vendite, il profitto dello show room può essere significativo, ciò consentirà, se lo si desidera, di trasferire parte dell'attività nel mondo reale, ad esempio aprendo un “negozio normale”; in parallelo.

Per esperienza personale tratta dalla comunicazione con i miei amici di Rostov sul Don che vendono abiti e cosmetici da donna in questo modo, il profitto dello show room è di 300-500.000 rubli al mese. Lo show room ha raggiunto questo risultato finanziario in 4 anni. Questa attività si trova in un normale appartamento di due stanze e i costi totali per beni e promozioni ammontano a circa 1.500.000 rubli (l'importo dei costi in parte nel periodo 2013-2018).

Secondo gli amici, con investimenti inizialmente più consistenti e con una promozione più attiva, i risultati in questi anni potrebbero raddoppiare o triplicare.

Pertanto, se stai pianificando un grande volume contemporaneamente, potresti aver bisogno ottenere un prestito aziendale.

Per saperne di più: Come aprire un salone di parrucchiere da zero