Piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini: forniamo tutti i calcoli

Molti imprenditori alle prime armi, che sono già pronti per avviare un'attività in proprio, ma non hanno ancora deciso una direzione specifica, stanno seriamente considerando le prospettive di investire in un negozio di abbigliamento per bambini.

Quali sono i vantaggi di aprire un negozio del genere?

L'attrattiva di quest'area è molto evidente: non è necessario creare produzione, il che significa investire in attrezzature costose e assumere personale altamente qualificato. Nel nostro caso è sufficiente analizzare il mercato di vendita, stabilire rapporti con i fornitori dei prodotti di cui abbiamo bisogno, curare il proprio punto vendita e iniziare a lavorare.

Tutti i punti precedenti richiederanno circa uno o due mesi. Per quanto riguarda i principali costi di investimento, le voci di spesa ordinarie ricadranno sul capitale circolante. In circa un paio di mesi inizierai a fare trading, a realizzare un profitto e, giorno dopo giorno, a recuperare le finanze investite nell'attività.

Consideriamo gli aspetti principali di questa impresa:

• Mercato e concorrenti;
• Locali e attrezzature;
• Entrate e rimborso;
• Personale;
• Pubblicità;
• Il piano aziendale in numeri.

Il gioco vale la candela?

Per cominciare, delineeremo le questioni controverse che potrebbero allontanare i potenziali imprenditori da questa idea. Molti uomini d'affari che vogliono aprire il proprio negozio di abbigliamento per bambini sono naturalmente tormentati da dubbi e domande come: "Ne vale la pena?", "Quanto presto verrà ripagato il mio investimento?" e così via.

A giudicare dai dati analitici della risorsa GFK (una delle più grandi società di ricerca al mondo) insieme ai rapporti Yandex.Market, vedremo che i prodotti per bambini sono saldamente radicati nella parte superiore del loro segmento, dove gli acquisti spontanei sono una priorità. Cioè, questo momento consente di mantenere le entrate “a galla” tra le stagioni e quando il livello generale della domanda diminuisce.

Un negozio medio in termini di superficie e vendite si ripaga in un anno e mezzo o due. In generale, la redditività normale per un'impresa di questo tipo può essere considerata pari al 15% del fatturato di un punto vendita. Se affronti saggiamente la questione dell'apertura del tuo negozio di abbigliamento per bambini, in poco più di un anno, come si suol dire, vedrai la luce nel tunnel. Andiamo avanti...

Analisi dei concorrenti e del mercato di vendita

Prima di determinare con precisione l'ubicazione del futuro punto vendita, è necessario analizzare il mercato di vendita e i possibili concorrenti. Innanzitutto, visita quanti più negozi di questo tipo possibile (o meglio ancora, tutti) nella zona prescelta o in tutta la città. Presta attenzione alla gamma di prodotti e alla rapidità con cui si esauriscono. Uno dei punti principali è la stagionalità dell'abbigliamento, perché i piccoli punti vendita non offrono una varietà di prodotti per ogni stagione.

Scoprire il volume delle vendite e la domanda attuale non è così difficile: per una o due settimane osserva le vendite dei prodotti nei negozi che ti interessano. Se sei un "personaggio" abbastanza carismatico, puoi farlo in modo ancora più semplice: raccogli semplicemente tutti i dati necessari direttamente dai venditori.

Scopri tu stesso i prezzi e la tipologia/marca dei prodotti, quindi contrassegna tutti i negozi su una mappa della zona o della città con una descrizione dettagliata del volume di vendita di ciascun punto vendita. Tali informazioni visive ti permetteranno di navigare facilmente e decidere un posto da affittare.

Il pubblico di destinazione

I principali consumatori di questo tipo di prodotto sono le famiglie con bambini. Vale subito la pena notare che le donne mostrano la massima attività di acquisto. Solo il 24-27% della popolazione maschile è impegnata nell'acquisto di beni per i propri figli. Inoltre, a seconda della fascia di età a cui appartiene il bambino, la cerchia dei potenziali consumatori può essere dettagliatamente dettagliata.

Sarebbe anche una buona idea tenere conto delle caratteristiche del flusso target. Ce ne sono molti e ogni specifico negozio di abbigliamento per bambini avrà il suo. Ma ci sono tendenze generali che non possono essere ignorate. Consideriamo due caratteristiche principali, più o meno universali, che influiscono direttamente sulla qualità del pubblico target: "Aspettative di prezzo" e "Concorrenza indiretta".

Aspettative sui prezzi

Se decidi di aprire il tuo punto vendita da qualche parte nel mercato o in qualsiasi altro posto “economico” e a prezzi medi, commetterai un grosso errore. E il punto qui non è nemmeno che il principale consumatore di questo segmento siano le persone a basso reddito. Nel mercato puoi incontrare un cliente molto rispettabile, ma è venuto solo per comprare qualcosa di poco costoso, e i tuoi prezzi chiaramente non soddisfano questa definizione.

Presta attenzione a questa sfumatura e non cercare la qualità a un prezzo accessibile, dove in linea di principio non dovrebbe esistere. Altrimenti, il rischio di andare in rovina è molto alto, anche se trovi la tua cerchia di clienti.

Concorrenza indiretta

Ciò può includere l'ambiente circostante, ovvero i punti di "passaggio" vicini che non sono in alcun modo correlati alla tua zona, ad esempio un circo o un complesso di intrattenimento. Da un lato, sembra che questo sia il flusso target: famiglie con bambini e, soprattutto, con soldi per l'intrattenimento. Ma d'altra parte, tutte queste persone hanno voglia di un passatempo spensierato, e fare shopping e fare shopping è per lo più lavoro (non per tutti, ma per la maggioranza).

Un altro punto che influenzerà indirettamente anche la domanda dei consumatori nelle vicinanze di tali complessi è la spesa pianificata. I genitori sono consapevoli che la visita di tali luoghi (attrazioni, spettacoli, ecc.) comporta spese più o meno specifiche. Pertanto, ogni potenziale acquirente crederà inconsciamente di aver speso abbastanza per oggi e di vestiti per il bambino - "un'altra volta".

Spazio commerciale e inventario

Dopo aver analizzato il mercato e i concorrenti vicini, passiamo alla prossima questione seria: la selezione di un punto vendita. Notiamo subito che l'acquisto di locali per la vendita di abbigliamento per bambini non è pratico. L'opzione più ottimale e conveniente è l'affitto.

Tenendo conto del materiale di cui sopra, studiamo annunci o amici con lo scopo di affittare locali adeguati. La priorità, nel nostro caso, saranno i punti facilmente accessibili per gli acquirenti, cioè con un buon traffico.

È inoltre necessario tenere conto di alcuni fattori che, in un modo o nell’altro, influenzeranno il potere d’acquisto. Si tratta di scegliere tra centri commerciali ed edifici residenziali. Nel primo caso, le riprese saranno notevolmente ridotte, ma riceverai un ottimo afflusso di clientela, abbinato a costi pubblicitari minimi. La seconda opzione è più accettabile per coloro che desiderano "espandersi" adeguatamente su un'area più ampia e sono disposti a spendere la maggior parte dei fondi in biglietti da visita, brochure, standard e altre PR che attireranno i clienti nel proprio negozio.

Attrezzatura

L'attrezzatura per un punto vendita varierà notevolmente e dipenderà principalmente dalle dimensioni dei locali selezionati, nonché dalle preferenze progettuali dell'imprenditore stesso. Scaffali, armadietti, scaffali, specchi e altri utensili vengono selezionati in base allo stile generale del centro commerciale, se si sceglie di affittare in un grande complesso. Nel caso di locali residenziali, tutto è a tua discrezione.

Per un piccolo punto vendita è sufficiente avere un registratore di cassa e un registratore di cassa. L'opzione più ottimale per un negozio di abbigliamento è considerata un dispositivo con caratteristiche medie e la possibilità di pagare con carte di plastica.

È meglio optare per sistemi POS completi con adattatore integrato per carte magnetiche (Visa e MasterCard). Dopo che l'attività inizierà a svilupparsi, questo dispositivo diventerà uno strumento indispensabile per emettere sconti e condurre altre campagne pubblicitarie.

Sarebbe una buona idea procurarsi una o due telecamere di sorveglianza per monitorare sia gli acquirenti che i venditori. Non esiste troppa sicurezza, quindi questo punto non dovrebbe essere sottovalutato e trattato in modo marginale.

Politica dei prezzi, ricavi e rimborso

Prima di disporre i vestiti per bambini sul bancone, ci sono alcuni fattori di prezzo da considerare. Cioè, prima di determinare il costo finale di un particolare prodotto, è necessario analizzare le spese mensili: affitto di locali, servizi contabili, manutenzione del registratore di cassa, pubblicità e tasse.

Quindi è necessario decidere il prezzo minimo, tenendo conto del volume approssimativo delle vendite future per il mese. Successivamente, aggiungiamo le spese mensili sopra menzionate e otteniamo il costo di un'unità di merce. Non resta che analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e applicare un margine adeguato, che costituirà le nostre entrate. In futuro, potrai effettuare piccoli sconti su prodotti scaduti o organizzare alcune promozioni.

Per quanto riguarda il recupero dell'investimento in un negozio di abbigliamento per bambini, la maggior parte dei punti vendita “recupera” l'investimento in uno o due anni. Con le circostanze di maggior successo (una posizione buona e accessibile in un centro commerciale, pubblicità di accompagnamento/onnipresente, ecc.), puoi recuperare il tuo investimento in soli sei mesi.

Personale

I venditori in negozi di questo tipo sono una questione di “gusti” di ogni singolo imprenditore. Se desideri assumere dipendenti competenti ma allo stesso tempo ben retribuiti, allora, per favore, il personale con una vasta esperienza lavorativa fa al caso tuo. Se stai riscontrando seri problemi finanziari, recluta uno staff di giovani venditori e incarica un istruttore esperto (venditore senior), che formerà i “giovani” in breve tempo. In questo caso risparmierai notevolmente sullo stipendio, ma rischierai di perdere parte della tua clientela a causa della carenza di personale.

In generale, l'amministratore è considerato un dipendente chiave nei negozi di abbigliamento. Senza di esso il punto vendita non è vitale. L'amministratore è responsabile di tutti i venditori, il che significa che deve avere una posizione chiara ed esperienza lavorativa rilevante, dove il criterio principale rimangono le qualità di leadership e la capacità di rispondere rapidamente a qualsiasi situazione.

Inoltre, è necessario distribuire con competenza le responsabilità e i doveri ordinari dei dipendenti. L’opzione migliore in questo caso sarebbe un insieme normativo di regole, istruzioni e altre forme di reporting.

Pubblicità

Il punto vendita è splendente, la merce è sugli scaffali, i cartellini dei prezzi sono posizionati: è ora di iniziare a pubblicizzare i tuoi prodotti.

Se il negozio si trova in una zona pedonale, da qualche parte in un grande centro commerciale, la maggior parte dei problemi pubblicitari scompare automaticamente. Qui basta appendere un cartello accattivante dal nome intrigante, chiaro e facile da ricordare e attendere il cliente. Inoltre, molti acquirenti sono attratti dal design distintivo del punto vendita, ovvero dal modo in cui il venditore presenta il suo prodotto. È meglio lasciare questa domanda alla discrezione del designer, specializzato specificamente in mosse pubblicitarie.

Nel caso di un edificio/locale residenziale o di qualsiasi altro edificio/locale separato, la clausola PR dovrà essere notevolmente aumentata. Ciò può includere pannelli luminosi nei vicoli vicini e agli incroci stradali, standard vicino agli edifici chiave (negozi di alimentari, cliniche, ecc.), nonché pubblicità sui media locali.

Anche le carte sconto, le promozioni e i sistemi di sconti non lasceranno indifferente la maggior parte dei potenziali clienti. È meglio concentrarsi sul basso costo del prodotto, sulla sua qualità e sull'appartenenza a un determinato marchio.

Numeri (Piano Aziendale)

Passiamo direttamente ai numeri. Se stiamo parlando di un punto vendita in franchising, l'importo dell'investimento può arrivare fino a 2,5 milioni di rubli. In caso di costruzione indipendente del concept e del formato del negozio, l'importo varia da 1 a 1,7 milioni di rubli. Questi dati vengono mediati statisticamente, perché i confini di un'azienda sono determinati solo dall'immaginazione del proprietario e dalla sua situazione finanziaria.

Composizione e importo dei costi per un punto vendita di 35-45 mq.

Voce di spesa	Importo (sfregamento)
Affitto di un punto vendita (mese)	100 000
Elementi di illuminazione + installazione + riparazione	200 000
Attrezzature per il commercio (armadi, scaffali, appendiabiti, specchi, ecc.)	200 000
Progetto di design (architettonico se necessario)	20 000
Insegna principale con logo del negozio	35 000
Progettazione di un punto vendita (manifesti, standard, ecc.)	15 000
Servizi di trasporto	20 000
Acquisto e manutenzione di un registratore di cassa	50 000
Pubblicità nelle zone limitrofe e sui media locali (brochure, annunci)	30 000
Documenti legali (registrazione di LLC, imprenditore individuale, permessi, certificati)	15 000
Stipendi del personale	20 000
Spese organizzative (cancelleria, telefono, attrezzature per ufficio, software)	50 000
Sistema di videosorveglianza (barriere antifurto opzionali)	50 000
Abbigliamento per bambini (intorno alla mezza stagione)	700 000
Riserva	200 000
Totale	1 705 000

Un negozio del genere genera circa 120 mila rubli di utile netto al mese (dati medi della società di analisi GFK-Rus). Cioè, recupererai il tuo investimento in circa un anno, il che è molto positivo per punti vendita di questo tipo.

Riassumendo

Aprire il proprio negozio per vendere abbigliamento per bambini è un'impresa difficile, dispendiosa in termini di tempo, ma comunque piuttosto promettente. Questo tipo di prodotto come l'abbigliamento è sempre richiesto e l'outlet troverà sicuramente il suo acquirente.

I rischi associati a questa impresa sono molti: di mercato, commerciali, finanziari, di tendenza, ecc. Ma se approfondisci l'essenza di questa attività e capisci esattamente come funziona, allora, anche se non immediatamente, avrai successo, il che significa che diventerai completamente indipendente dal punto di vista finanziario. E per questo vale la pena provare, fallire, riprovare e andare avanti verso l'obiettivo prefissato.

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