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Agenzia pubblicitaria aziendale. Come aprire un'attività pubblicitaria da zero. Vantaggi di avviare una società pubblicitaria

L'idea è stata presentata dalla rivista "Voglio i miei affari" - iwantbiz.ru. Per chi vuole acquisire maggiori conoscenze sulle piccole e medie imprese consiglio di abbonarsi alla rivista. Storie imprenditoriali, storie di persone comuni, business plan e punti di vista insoliti. Tutto questo è completato in una lucentezza bellissima e di altissima qualità.

Per prima cosa, diamo un'occhiata a cos'è un'agenzia pubblicitaria e cosa offre. Infatti, per agenzia pubblicitaria si intendono spesso imprese diverse con attività completamente diverse. Se le dividiamo in aree principali, un’agenzia pubblicitaria è un’azienda che:
1. Possiede spazi pubblicitari e li affitta
2. Realizza strutture pubblicitarie (cartelli, stand, ecc.)
3. Vende pubblicità su Internet (creazione di siti Web, promozione, ecc.)
4. Impegnato esclusivamente nella vendita di opportunità pubblicitarie, nell'esternalizzazione della produzione e nel posizionamento alle società di cui sopra
5. Impegnato a risolvere i problemi del cliente nella promozione dei suoi beni e servizi

Questi sono i principali tipi di agenzie pubblicitarie esistenti in Russia. Esistono anche varie tipologie miste, ma questo non cambia il quadro. Puoi iniziare da zero oppure puoi iniziare investendo capitale. Più difficile e più lungo da zero. Con il capitale tutto è uguale, solo tu puoi affittare subito un ufficio, assumere persone e acquistare qualsiasi capacità produttiva. Pertanto, di seguito fornirò un piccolo piano per creare un'agenzia pubblicitaria da zero.

In breve, il piano dell’agenzia si presenta così:
1. Inizio delle vendite, primo profitto
2. Studiare il mercato della domanda e dell'offerta dall'interno
3. Aumentare la portata
4. Aumento del patrimonio materiale
5. Sviluppo aziendale, primi dipendenti
6. Stabilizzazione delle imprese, taglio dei tagli inutili
7. Transizione dal lavoro alla gestione e oltre...

Si consiglia di preparare il porridge dalle vendite. Sono le vendite e le negoziazioni personali che ci permetteranno di comprendere la psicologia dei clienti, e questi, dopo tutto, sono imprenditori, manager o operatori di marketing. Questa esperienza ti consentirà di formare successivamente in modo efficace i tuoi agenti pubblicitari, il che contribuirà allo sviluppo dell'impresa. Ebbene, tra l'altro iniziare con i saldi ti permetterà di ottenere il tuo primo profitto senza le prime spese, e questo è un bene! Non è molto veloce, ma buono. Tutto dipende dai tuoi desideri e dalle tue ambizioni, ma è più saggio andare lentamente e andare oltre piuttosto che fare una partenza brusca e atterrare nella prima pozzanghera che incontri. Quando l'esperienza di vendita viene gradualmente combinata con l'esperienza di negoziazione e l'esperienza commerciale, il risultato è una miscela densa per una solida base.

Puoi iniziare a vendere pubblicità senza registrare un'attività, senza spese e anche combinandola con altri lavori (se il tuo programma lo consente). E tutto è assolutamente legale. In generale, la gamma pubblicitaria è estremamente ampia ed è quasi impossibile dominarla da sola. Pertanto, è meglio scegliere le aree più promettenti e concentrarsi su di esse. È molto difficile descrivere l'intera gamma possibile, ma non è necessario, subito dopo aver avviato un'attività scoprirai tutto da solo.

Allora da dove cominciare? Ci sono due modi qui. Se hai buone capacità di vendita o scarse capacità di vendita, ma hai fiducia in te stesso, puoi scegliere l'assortimento più redditizio. Altrimenti è meglio scegliere la gamma più facile da vendere.

Un assortimento facilmente vendibile include quegli annunci pubblicitari richiesti, poco costosi e molto richiesti. Ciò include la stampa (stampa di banner, biglietti da visita, opuscoli, ecc.), la pubblicità sui giornali e piccole opzioni per un assortimento redditizio. Le opzioni su piccola scala includono campagne pubblicitarie a basso budget in televisione, ecc., nonché la produzione di insegne per uffici, ecc.

La differenza principale tra un assortimento redditizio e uno leggero è il cliente. I grandi profitti provengono dai grandi clienti, ma è molto più facile vendere a quelli piccoli. Pertanto, devi prima decidere quale strada intraprendere. Le vendite iniziano con una chiamata e, in base al piano iniziale, selezionerai le aziende da chiamare.

Come iniziare a vendere ciò che non possiedi? Molto semplice! Il punto è che le vendite non sono mai troppe. Pertanto, tutte le aziende che vendono pubblicità sono sempre felici di avere buoni venditori. Di norma, molte persone cercano autonomamente i liberi professionisti, ad es. persone che lavoreranno con orari flessibili e riceveranno solo una percentuale delle vendite: questo è redditizio. Tutto quello che devi fare è chiamare le società pubblicitarie e chiedere se puoi lavorare con loro come libero professionista. Tra tutte le aziende a cui hai chiamato, devi scegliere una combinazione di buoni servizi e il prezzo più basso. Quindi puoi offrire ai tuoi clienti un servizio o un prodotto davvero, davvero buono.

Ma per evitare discrepanze, è necessario scoprire come lavora la società pubblicitaria con il cliente. Tutto questo verrà chiarito durante il colloquio. Ad esempio, nella pubblicità esterna, dopo il pagamento, inizia il lavoro del designer, al quale qualcuno consegna i desideri del cliente. Quando il layout grafico è pronto, viene mostrato all'inserzionista, che può apportare correzioni, il layout viene nuovamente finalizzato dal designer - e nuovamente al cliente. E così via finché l'inserzionista non sarà soddisfatto del layout. Quindi il banner viene stampato. Quindi il banner viene montato su un cartellone pubblicitario, in una casa o da qualche altra parte. Tutto ciò comporta molto lavoro. L'inserzionista paga tutto, ma parte del lavoro potrebbe ricadere su di te. E, molto probabilmente, questo sarà il compito di trasmettere al designer i desideri dell'inserzionista (almeno quelli primari). Tutti questi punti devono essere chiariti quando diventi un libero professionista: cosa dovrai fare esattamente affinché il pagamento venga effettuato in modo rapido e accurato.

Gli studi web hanno i propri standard di lavoro, le tipografie hanno i propri, ecc. Tutto questo è completamente semplice, ma è meglio fare tutto gradualmente per non commettere errori. Per cominciare, è sufficiente lavorare in un'area, padroneggiare tutto, quindi aggiungere un assortimento. Di questo si parlerà ulteriormente, sia riguardo all’inizio che riguardo allo sviluppo.

Dopo l'inizio, inizierai a ricevere i primi... rifiuti)) O forse un profitto immediato, non importa. Dopotutto, l’obiettivo non è lavorare come libero professionista, ma possedere la propria attività! Pertanto, tutte le conversazioni con i clienti-inserzionisti e i direttori delle agenzie di collocamento porteranno a una comprensione del mercato dall'interno. Domanda e offerta! Questo è tutto: sapere di cosa hai bisogno e dove trovarlo (questa è l'essenza di ogni attività). Queste cose variano in diverse città e regioni (soprattutto paesi). Inoltre, possono differire esattamente in modo opposto. Ecco perché ho scritto sul modo migliore per ottenere informazioni affidabili su un'azienda e trarne profitto lungo il percorso. Queste competenze saranno MOLTO utili in futuro per l'assunzione e la formazione del personale.

All'inizio potresti non vendere molto bene, ma possiamo allenare questa abilità. All’inizio non sapevo assolutamente come vendere e l’unica cosa che mi rendeva nervoso era la vista di un telefono e il pensiero di incontrare un cliente. Ma ogni giorno viene venduto un numero enorme di servizi e prodotti pubblicitari: la domanda è enorme. Devi essere in grado di vendere e devi essere in grado di imparare. E tutto andrà a posto. Non è necessario preoccuparsi troppo dei fallimenti all’inizio. Per alcune persone questo è inevitabile.

Il prossimo piano è quello di ampliare la gamma. In generale, l'intero piano e l'attività sono semplici e logici. E tutta la macchinosità di questo testo è necessaria per descrivere quanti più dettagli possibili. Questi dettagli sono importanti e talvolta possono richiedere mesi per essere compresi, quindi quanti più dettagli possibili sono essenziali per la velocità della tua attività e del tuo piano.

Quindi, la gamma! Gli assortimenti sono diversi nelle diverse città, ma i principali sono simili: pubblicità sui media, pubblicità esterna, produzione di pubblicità esterna (insegne, lettere e scatole luminose, ecc.), produzione di siti web, servizi di stampa (biglietti da visita, calendari , opuscoli, moduli, ecc.), invio di pubblicità online, invii postali (a casa e negli uffici, non via e-mail), indirizzati e non indirizzati, promozioni, organizzazione e progettazione di mostre, servizi di progettazione, PR e promozione delle imprese. Sembra che io abbia elencato brevemente i punti principali. Almeno questo è ciò con cui lavora la maggior parte delle persone.

Iniziando con la vendita di un piccolo assortimento, puoi capire da solo cos'altro puoi offrire. Inoltre, per questo non è nemmeno necessario stipulare accordi di collaborazione con società pubblicitarie. Alcuni sono necessari per iniziare, ma più tardi... ti farò un esempio. Sai che gli studi web saranno contenti del nuovo ordine e non risparmieranno il 20% a chi consegna il cliente. Vieni da un cliente e offri, ad esempio, di inserire pubblicità esterna. Il cliente non è molto interessato e inizi a scoprire cosa non gli piace e cosa vorrebbe. Se si scopre che il cliente desidera ottenere un sito Web, puoi tranquillamente affermare che fornisci tali servizi e puoi mostrare un portfolio (elenco di lavori). A memoria, ovviamente, non si ricorda né il prezzo né l'indirizzo dell'opera, perché... Un'altra persona è impegnata in questa direzione. Scopri i desideri del cliente e te ne vai. Quindi chiami gli studi web, ne trovi uno che farà tutto bene (cioè esiste da molto tempo, hanno molto lavoro su Internet e buone recensioni da parte dei clienti) e offri loro un cliente per 15-20 %. Dopo aver ricevuto il consenso (poche persone rifiuteranno), invii gli indirizzi dei LORO lavori e i loro prezzi all'e-mail del cliente. In questo modo avrai sempre un assortimento molto più vasto di quanto pensi!

Ma questo non è possibile ovunque. Ad esempio, la televisione potrebbe rifiutare un accordo di cooperazione così rapido, ma potrebbe anche essere d’accordo. Qui tutto dipende dalla capacità di offerta, cioè ancora vendite e trattative. Ma in breve, quanto più grande è l'agenzia pubblicitaria, tanto più importante è firmare in anticipo un contratto di lavoro freelance.

È anche ragionevole aumentare gradualmente le risorse materiali e in base alla domanda. Ad esempio, hai diversi clienti che necessitano urgentemente di stampe di piccole tirature e ne hanno bisogno regolarmente. Puoi acquistare una stampante laser a colori e stampare tu stesso questo tipo di prodotto, ma prima hai bisogno della domanda. Lo stesso vale in altri settori. Puoi trovare il tuo designer privato che, avendo un lavoro fisso, ti farà un disegno professionale più economico di quello che fanno in una tipografia. Puoi trovare un webmaster privato, acquistare attrezzature per realizzare insegne e molto altro.

Il punto è che i flussi di ordini e contanti (più precisamente, l'assenza di contanti in banca) inizieranno a fluire attraverso di te. È semplicemente irragionevole non approfittare di tale ricchezza! Vedendo dove la domanda è abbastanza regolare, puoi acquisire i tuoi impianti di produzione. In questo modo puoi aumentare significativamente il flusso di denaro nelle tue tasche. A questo punto potrebbe già essere richiesta la registrazione ufficiale dell'impresa.

Non è possibile elencare l’intero insieme dei beni materiali e immateriali che ci permetteranno di produrre in proprio servizi e prodotti. Qui devi pensare. Naturalmente, non sarai in grado di acquisire rapidamente il tuo canale TV o la tua onda radio, ma invece dei biglietti da visita, è del tutto possibile stampare fogli A3 su carta spessa in una tipografia. Tagliate poi questi fogli (acquistando una taglierina economica) e vendeteli al prezzo di biglietti da visita. Pertanto, puoi prendere un ordine per i biglietti da visita e, dopo aver stampato un poster spesso, ritagliare tu stesso i biglietti da visita. Ciò ridurrà il costo dei biglietti da visita e aumenterà i tuoi profitti. Questo si chiama fintare le orecchie. Ho bisogno di pensare! Dove puoi risparmiare molto con la stessa qualità e velocità? Ci sono molte di queste opzioni. Ma non ti consiglierei di perdere troppo tempo in sciocchezze. Poiché l'attività non è prevista per essere piccola. I biglietti da visita sono solo un esempio (anche se è abbastanza reale).

Oltre a tutto quanto sopra, potete iniziare ad acquisire il vostro spazio pubblicitario: progetti per banner, il vostro giornale o brochure, nuovi tipi di pubblicità. Puoi anche condurre promozioni, inviare volantini e molto altro ancora. E vendere la propria pubblicità è già MOLTO più redditizio che ritagliare biglietti da visita. Si tratta di veri e propri beni materiali pubblicitari! Più tardi, il tuo designer per il tuo ufficio, il tuo pubblicitario per la tua pubblicità, il tuo webmaster per il tuo studio web e chissà cos'altro?! Chi ti fermerà quando saprai vendere, conoscere il mercato dall'interno e conoscere personalmente il lavoro di quasi tutti i concorrenti e clienti???

Pertanto, l'accumulo di risorse materiali si trasforma in modo fluido e logico nello sviluppo della tua impresa. Il tuo! Questo, si potrebbe dire, è l'inizio del passaggio agli affari seri. Non so quanto tempo ci vorrà per arrivarci in questo modo, potrebbero volerci sei mesi, o potrebbe essere più veloce.

Ma la tua impresa non è la stessa cosa che lavorare per te stesso. Si consiglia di prendersi il proprio tempo qui. Il fatto è che non hai idea di quanto siano pigre le persone. Fino a quando non li hai assunti, non potevi notarlo. Non ha senso scrivere molto: non sarò ancora in grado di spiegarlo in un modo che ti protegga da errori con lo staff. Scoprirai tutto da solo. Basta scoprirlo gradualmente. Per prima cosa, assumi un dipendente, insegna, mostra, guarda come lavora. Poi il secondo (o ancora il primo, visto che ai mercenari piace cambiare lavoro), ecc. Una volta capito come funzionano, puoi facilmente assumere molte persone e gestire il turnover. Ma, per evitare grossi problemi, è meglio non assumere molte persone contemporaneamente.

Dopo che i dipendenti hanno iniziato a lavorare e tu ti sei allontanato dalle vendite e ti sei impegnato nel "lavoro di ufficio" e nella motivazione dei dipendenti, arriva il momento in cui è il momento di riportare tutto alla stabilità. La rapida crescita è alle spalle, la gamma è ampia, i beni materiali portano buoni profitti e si stanno gradualmente moltiplicando: tutto va bene. È qui che devi pensare all’efficienza. Quasi certamente si verificherà una situazione in cui un eccessivo assortimento ostacolerà i profitti. È difficile supportare molte direzioni diverse; è più redditizio concentrarsi su quella PIÙ redditizia. Quale sarà il più redditizio nella tua città natale sarà determinato dalla tua esperienza personale. Allora è meglio eliminare tutto ciò che porta poco profitto e richiede molto impegno. Ciò aumenterà la redditività delle aree principali e la redditività dell'intera impresa (se eseguita correttamente).

Questo tipo di taglio renderà la transizione verso la stabilità molto (molto, molto) più semplice. È più facile mantenere i contatti con dieci clienti che con cento? Ci sarà meno lavoro per i dipendenti e sarà più facile per te gestire e formare i nuovi arrivati.

A questo punto puoi (se vuoi) passare al controllo remoto. Puoi nominare un capo tra i tuoi dipendenti o assumere un direttore esecutivo. Ciò ridurrà il tuo reddito (per il suo stipendio e le tasse su di esso), ma ti consentirà di andare in pensione. Più precisamente, quasi in pensione. È meglio non lasciare l'impresa in balia del destino, ma tenerla d'occhio, almeno guardando i rapporti una o due volte alla settimana e comunicando con i dipendenti. Allo stesso tempo, è meglio per te decidere in quale direzione svilupparti e quali risorse materiali aggiungere al tuo piccolo impero. La persona assunta non è interessata al successo e allo sviluppo quanto te. Inoltre, avrai TANTO tempo libero che guarderai 2 passi avanti rispetto ai tuoi concorrenti e 10 passi avanti rispetto ai tuoi dipendenti (compreso il direttore). Questo è un breve piano aziendale. In linea di principio, penso che tutto sia già chiaro e possiamo iniziare.

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Nel mondo moderno, è difficile immaginare come un'azienda possa operare senza pubblicità. C'è una domanda costante di servizi pubblicitari. La concorrenza in questo tipo di attività è alta, ma l'ampia gamma di servizi offerti e un approccio creativo ti aiuteranno a rimanere a galla.

agenzie a servizio completo;
agenzie di profilo ristretto.

Naturalmente, il modo più semplice per competere sul mercato è per coloro che forniscono l'intera gamma di servizi, ma per aprire un'attività del genere sarà necessario spendere più soldi.

Piano aziendale

L’investimento iniziale in questo tipo di attività è piccolo e dipende in gran parte dalla portata della futura agenzia. Elaboriamo un business plan per un'agenzia pubblicitaria. Calcoliamo la parte di costo:

ristrutturazioni nel futuro ufficio da 15 mila rubli;
mobili da 15 mila rubli;
attrezzatura da 40 mila rubli;
affitto da 20 mila rubli. al mese;
servizi di comunicazione e Internet da 2,5 mila rubli. al mese;
stipendi del personale da 80 mila rubli. al mese;
materiali di consumo da 5 mila rubli. al mese.

In totale, le spese ammonteranno a 70mila rubli. inizialmente e da 107,5 mila rubli. mensile. Oltre, ovviamente, alle tasse.

La redditività dipenderà dai prezzi dei servizi. Di norma ammontano al 35% del costo dell'ordine. Se dopo 1-2 mesi riesci a raggiungere un numero medio di ordini di due a settimana, riceverai facilmente un profitto di 160 mila rubli al mese.

Come si può vedere dai calcoli, il rimborso arriverà molto rapidamente. In linea di principio potete recuperare l’investimento iniziale in 2–3 mesi.

Documentazione

Per registrare correttamente la tua attività sotto le spoglie di un'agenzia pubblicitaria, devi compilare correttamente tutti i documenti necessari. Per fare ciò, devi prima registrarti presso il servizio fiscale federale e registrare la proprietà. L'apertura di un imprenditore individuale è abbastanza adatta per un'agenzia pubblicitaria. Per registrare un singolo imprenditore, seleziona il seguente codice dal classificatore tutto russo dei tipi di attività economica - 74.40. Attività pubblicitaria.

Devi sapere che le seguenti attività non sono coperte da questo codice:

ricerca di marketing;
stampa di pubblicità;
fotografie per la pubblicità;
preparazione di messaggi pubblicitari per la televisione e la radio;
attività finalizzate alle pubbliche relazioni.

Camera

Ora possiamo iniziare a scegliere la stanza di cui abbiamo bisogno. In linea di principio non dovrebbero esserci difficoltà nella scelta della stanza, tutto è abbastanza semplice. Scegliamo una stanza in centro, con una superficie di 10 mq. metri. Le specificità di tale attività implicano incontri con i clienti in territorio neutrale o presso l'ufficio del cliente. Ma è necessario un ufficio per il personale e per quei clienti che vogliono incontrarsi sul vostro territorio. Pertanto, è necessario cercare di rendere presentabile l'ufficio.

L'attività pubblicitaria è un'area di imprenditorialità interessante e redditizia. In questo articolo vedremo cosa è necessario per aprire un'agenzia pubblicitaria da zero e considereremo anche i vantaggi di acquistare un'attività già pronta e un franchising.

Aprire un'agenzia pubblicitaria da zero

Primo stadio - preparatorio.

Innanzitutto, decidi il tipo di agenzia. Desideri:

Lavorare in un profilo (ad esempio, produzione e posizionamento di pubblicità esterna)
Offrire una gamma completa di servizi (dalla produzione pubblicitaria all'assistenza nella promozione)
Agire come intermediario tra il cliente, i produttori e i distributori

Successivamente, studia i tuoi concorrenti: i loro vantaggi e svantaggi, la gamma e il costo dei servizi, la politica pubblicitaria.

Quindi calcola quanti soldi ti serviranno per aprire un'agenzia pubblicitaria. Ad esempio, il prezzo per l'apertura di un'agenzia pubblicitaria mediocre a San Pietroburgo sarà composto da:

Affitto (50’000 ₽ al mese)
Fondo buste paga (200.000 RUB al mese)
Attrezzature e mobili (da 100'000 ₽)
Riparazione dei locali (100'000 ₽)
Creazione del sito web (50'000 ₽)
Registrazione di una persona giuridica (da 1’000 ₽)
Consumabili (da 10.000 ₽)

Totale: 511'000 ₽.

Seconda fase - formale. Adesso si tratta di trovare la sede e completare le pratiche necessarie.

È meglio che l'ufficio dell'agenzia pubblicitaria si trovi nel centro della città: questo renderà più facile per i clienti trovarti. È importante fare una buona impressione al primo sguardo. Pertanto, prenditi cura del rinnovamento moderno e della comodità per i visitatori: vicinanza alle fermate dei trasporti pubblici, parcheggio e un'area di attesa.

Registrazione come imprenditore individuale o LLC
Conferma del pagamento del dazio statale (800 rubli per i singoli imprenditori, 6.500 rubli per le LLC)

Inoltre, se intendi operare come LLC, dovrai pagare 1/2 del capitale autorizzato (almeno 10.000 rubli).

Computer
Plotter
Tablet per il progettista
Proiettore per presentazioni

Quarta fase - organizzativo. I dipendenti sono il volto dell’azienda. La loro selezione dovrebbe essere affrontata con ogni responsabilità. Avrai bisogno:

Contabile
Avvocato
Venditore
progettista
Venditore
Copywriter creativo

Inoltre, se non sei pronto a farlo da solo, devi assumere un direttore che stipulerà accordi con clienti e controparti.

Dopo aver superato le fasi principali iniziare a creare un sito web la tua azienda. Al giorno d'oggi, ogni organizzazione che si rispetti ha una rappresentanza ufficiale su Internet: questo renderà più facile per i potenziali clienti trovarti.

Agenzia pubblicitaria: affari già pronti e franchising

Acquistare agenzia pubblicitaria operativa ti farà risparmiare fatica e denaro nell'organizzazione di un'impresa. Non è necessario seguire i passaggi sopra elencati. Subito dopo aver concluso l'affare diventerai proprietario di un'azienda già pronta - con locali, attrezzature, personale, base di clienti e, idealmente, con contratti e un'ottima reputazione.

Ma è importante capire che i proprietari raramente si separano da un'attività che genera costantemente profitti e non richiede investimenti. Quando acquisti un'agenzia pubblicitaria funzionante, devi essere preparato al duro lavoro e alle perdite nei primi mesi di lavoro.

Apertura agenzia pubblicitaria in franchising- l'opzione più conveniente per un principiante nel mondo degli affari. Il franchisor ti fornirà un supporto completo: dalle attrezzature, ai materiali di formazione sulla gestione aziendale e sulla strategia di sviluppo fino al supporto pubblicitario. E i clienti sono più disposti a rivolgersi a un'agenzia che lavora con un marchio noto.

Se adeguatamente organizzata, un'agenzia pubblicitaria può diventare un'attività redditizia. Ma raggiungere il successo in questo settore è difficile a causa della forte concorrenza. È necessario non solo fornire servizi di alta qualità, ma anche lavorare attentamente sulla propria reputazione, offrire prodotti esclusivi e sviluppare una politica tariffaria favorevole.

"Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?" – questa domanda è tra le più popolari. Ogni giorno le persone cercano risposte chiare su Internet. Nella nostra epoca di forte concorrenza e saturazione eccessiva del mercato, la pubblicità aiuta ad aumentare la fedeltà dei consumatori al marchio, ad aumentare le vendite e a spingere i concorrenti fuori dalla nicchia. Ci sono anche tante agenzie pubblicitarie, ma c'è un lavoro per tutti, perché i potenziali clienti sono molti di più.

Vuoi tentare la fortuna in questo campo? Prima di aprire la tua agenzia pubblicitaria, devi decidere in quali tipi di attività si impegnerà. Naturalmente puoi passare immediatamente a una gamma completa di servizi. Ma questo è il caso solo se hai già una lunga esperienza in questo settore. Altrimenti è meglio concentrarsi su uno o tre tipi di attività pubblicitarie.

Quali tipologie di attività pubblicitarie scegliere?

A questa domanda dovrai rispondere tu, in base alle tue qualità e capacità. L’elenco delle destinazioni è piuttosto lungo; ce n’è per tutti i gusti.

Visualizzazione	La sua essenza
Servizi pubblicitari generali	Interagire con il pubblico target, analizzare bisogni e desideri, sviluppare un piano realizzabile per promuovere un servizio o prodotto sul mercato, condurre campagne pubblicitarie, valutare i risultati del lavoro e redigere report per il cliente.
Stampa	Sviluppo di layout e produzione di adesivi brandizzati, calendari e buste, cartelle, brochure di prodotto e altri materiali stampati su carta.
Pubblicità esterna	Progettazione di grandi cartelloni, insegne, vetrine e facciate, pareti di edifici, pubblicità nei trasporti e sulla segnaletica stradale.
Promozione nei media	Realizzazione di spot televisivi, articoli pubblicitari e inserzioni per testate cartacee.
Pubblicità su Internet	Sviluppo e promozione su Internet del sito web aziendale, pagine sui social network, pubblicazione di articoli sui forum, invio di offerte pubblicitarie a potenziali clienti tramite posta elettronica, registrazione dell'azienda del cliente nei cataloghi.
Pubblicità indiretta	Identità aziendale da zero, creazione di prodotti pubblicitari, loghi, abbigliamento firmato, ecc.

La maggior parte dei titolari di società pubblicitarie, soprattutto quelle che già godono di una buona reputazione, cercano di ampliare il proprio ambito di attività per fornire una gamma completa di servizi. Vogliono cioè coprire tutti i tipi di attività contemporaneamente. Per un principiante, un compito del genere potrebbe essere troppo difficile; all'inizio del viaggio è meglio concentrarsi su un piccolo elenco di servizi, ma eseguirli tutti con alta qualità e a prezzi ragionevoli. In questo modo puoi guadagnare rapidamente clienti abituali e creare un'impressione favorevole di te stesso. E quindi, una volta deciso, è il momento di passare all’azione attiva. È meglio legittimare immediatamente la tua impresa.

Passiamo alla registrazione legale dell'impresa

Se vuoi solo mettere alla prova la tua forza, allora è meglio registrare prima un imprenditore individuale - imprenditorialità individuale. Gli imprenditori individuali hanno un sistema fiscale semplificato. Il flusso dei documenti è abbastanza semplice da poter gestire i report con una conoscenza contabile minima.

Pieno di fiducia in se stessi? Puoi registrare subito una LLC. In una società a responsabilità limitata possono esserci più fondatori, ma la richiesta di un contabile è più rigorosa.

Naturalmente non sarebbe male consultare un avvocato o un revisore dei conti. Uno specialista ti dirà quale forma di impresa sarà ottimale per il tuo formato, ti aiuterà a raccogliere tutti i documenti necessari e registrerà i codici OKVED corretti. Per un'agenzia pubblicitaria, i seguenti sono standard:

74.40 (Attività pubblicitarie);
74.14 (Consulenza su questioni aziendali e gestionali);
74.13 (Ricerca delle condizioni di mercato e individuazione dell'opinione pubblica).

Determinare la dimensione dell’impresa

Naturalmente, guardando i documenti che ti rendono ufficialmente il fondatore di un'agenzia pubblicitaria, vuoi metterti al lavoro il prima possibile. Ma prima di agire, devi decidere le dimensioni dell’azienda che sei pronto ad aprire. Convenzionalmente, le aziende pubblicitarie possono essere suddivise in tre tipologie in base ai formati:

Un'agenzia start-up senza un proprio ufficio. Un'opzione abbastanza praticabile per la prima volta, mentre non ci sono soldi extra da investire nell'affitto o nell'acquisto di un ufficio. Non è difficile organizzare incontri con i propri dipendenti direttamente a casa, in uno spazio di coworking o in piccoli e tranquilli bar della città. I manager possono partecipare alle riunioni con i clienti in qualsiasi luogo conveniente e designer, sviluppatori e progettisti di layout possono lavorare in remoto sui propri computer. Come guidare tutti? Molto semplice. È possibile inviare attività tramite e-mail ed effettuare la supervisione diretta tramite telefono.
Agenzia pubblicitaria di piccolo formato con sede propria. La differenza tra queste due opzioni è piccola. Ma è lì. Avere un piccolo ufficio proprio dove è possibile tenere un incontro con un cliente, dove c'è un posto di lavoro, un computer, Internet e attrezzature per ufficio, dà più fiducia all'azienda. Anche se, in realtà, questo ufficio ha spazio sufficiente solo per te e un manager, e i designer lavorano ancora da remoto.
Grande agenzia. Di norma, un'agenzia del genere non possiede solo un ufficio. Si trova nel centro della città. Questo ufficio ha abbastanza spazio per tutti i dipendenti e ci sono stanze speciali per conversazioni con clienti e riunioni, per non parlare della tecnologia e dei mobili moderni. Ma un'opzione è possibile quando in ufficio si trovano solo i manager e la direzione e i progettisti completano le attività in remoto, inviando rapporti mensili sul loro lavoro all'ufficio.

Quanto costa aprire un'agenzia pubblicitaria?

Forse una delle domande più urgenti per chiunque abbia deciso di avviare un’attività in proprio. L'entità dell'investimento dipende da quanto su larga scala si decide di affrontare la creazione di un'azienda. Per uno piccolo sono sufficienti circa 1.000 dollari.

Costi principali:

$150 per la registrazione di tutti gli aspetti legali;
$ 100 per l'affitto dell'ufficio;
$ 600 per l'acquisto di apparecchiature per ufficio di alta qualità;
$ 200 per la ristrutturazione dei locali o l'acquisto di mobili.

Ricorda inoltre che, allo scadere del primo mese lavorativo, dovrai versare lo stipendio:

direttore: almeno 27.000 rubli;
progettista tecnico – circa 20.000 rubli;
direttore delle vendite - almeno 5.000 rubli più una percentuale sulle vendite;
un'azienda che gestirà la tua contabilità da 5.000 rubli;
e i bonus ai dipendenti ammonteranno a circa 40.000 rubli al mese.

$ 1000 – in affitto;
$500 – per cambiare gli interni;
$ 2000 – per attrezzature da ufficio;
$ 1000 – per mobili;
$ 300 per acquistare numeri di telefono e una linea Internet separata.

Tuttavia, puoi ridurre i costi al minimo. Ad esempio, lavorare senza ufficio, combinare inizialmente la posizione di direttore e responsabile delle vendite e così via. In base alle tue qualità.

In quanto tempo verranno ripagati i costi?

Un'altra domanda altrettanto importante, perché è per motivi di profitto che stai facendo tutto questo. La pratica dimostra che puoi recuperare il tuo investimento in un periodo da 3 mesi a 1 anno. Il periodo di rimborso dipende ancora da te. Se organizzi correttamente il tuo lavoro, stabilisci un processo e assumi dipendenti creativi ed entusiasti, molto presto avrai molti clienti abituali, grazie ai quali otterrai un profitto.

Come in ogni ambito lavorativo, anche nella pubblicità ci sono tipologie di servizi che costano più di altre. I lavori più pagati sono la progettazione di loghi e banner. Per ciascuno di questi progetti puoi ricevere fino al 45% del reddito. Per la creazione di un logo riceverai circa $ 500, una sceneggiatura - $ 200 e un'identità aziendale - $ 1000. Se tu e i tuoi responsabili delle vendite non restate a guardare, potete raggiungere un reddito di $ 5-10.000 al mese. E qui sorge la domanda successiva.

Come attirare clienti?

All’inizio non avrai abbastanza soldi da spendere in pubblicità, quindi dovrai usare la tua immaginazione e utilizzare tutti i possibili metodi gratuiti di autopromozione.

Primo Gira, comunica a tutti i tuoi amici e conoscenti l'elenco dei servizi offerti. Chiedi loro, se possibile, di trasmettere informazioni su di te ai loro conoscenti e amici. In questo modo, molte persone sapranno di te, ma tu non sborserai un centesimo.

In secondo luogo, non ignorare le tue pagine sui social network. Possono diventare eccellenti piattaforme pubblicitarie.

Terzo, non trascurare le bacheche. Trova i più popolari (ad esempio Avito o forum cittadini). Crea un elenco di 50-70 opzioni e pubblica lì annunci ogni giorno. Entro pochi giorni inizieranno le chiamate dei potenziali clienti.

Ora hai le informazioni e le conoscenze più complete per aprire da zero la tua agenzia pubblicitaria. Ma non affrettarti a chiudere la pagina. Alcuni semplici consigli ti aiuteranno a evitare molti errori.

Come non perdere tutto nel primo anno?

Decidi subito come distinguerti dalla concorrenza. Scegli un nome brillante e conciso, crea servizi unici e inizia a pubblicizzarti al telefono.
Non abbiate fretta di contattare grandi clienti finché non avrete sviluppato un buon portafoglio.
Non dimenticare di inserire le tue informazioni negli elenchi della città.

E soprattutto: non arrenderti! All'inizio del tuo viaggio ci saranno alti e bassi, ma il successo ti aspetta!

Gli aspiranti imprenditori che sognano l'indipendenza e il proprio profitto spesso considerano l'opportunità di creare la propria attività pubblicitaria. Da dove cominciare e quanto è difficile? La pubblicità è un settore molto promettente, ma allo stesso tempo richiede conoscenze specifiche e la capacità di coniugare un approccio creativo e pragmatico. Come metterlo in pratica?

Attività pubblicitaria: promettente, ma pericolosa

Qualsiasi azienda moderna utilizza la pubblicità per promuovere il mercato, aumentare il numero di clienti ed eliminare i concorrenti. Tali servizi sono necessari sia alle piccole imprese private che ai grandi giganti industriali (ricordate, anche Gazprom si pubblicizza, sebbene questa società sia essenzialmente un monopolista).

D'altra parte, la concorrenza nel settore pubblicitario è molto elevata e sarà sempre difficile per una start-up competere con le grandi agenzie che offrono un'ampia gamma di servizi chiavi in mano. Ti spieghiamo come creare un'azienda pubblicitaria di successo, anche senza un capitale iniziale impressionante, e trovare la tua nicchia nel mercato.

Quali sono le tipologie di agenzie pubblicitarie?

Agenzie creative o studi di design: specializzati nello sviluppo di idee per campagne di marketing, loghi e marchi, slogan. In generale, creano le basi per un’ulteriore promozione dell’attività del cliente.
Le agenzie Internet sono impegnate nella pubblicità nello spazio virtuale (contestuale, targeting, di qualsiasi altro tipo), nonché nella creazione di siti Web e nel mantenimento di account sui social network.
Le aziende specializzate nella pubblicità esterna producono poster, striscioni, striscioni. Possono occuparsi solo della stampa e dell'installazione, ma a volte affittano strutture pubblicitarie per la pubblicità e sviluppano i propri schizzi.
Le società che acquistano media, nel corso del loro lavoro, promuovono i clienti attraverso i media. Organizzano campagne pubblicitarie su televisione, radio, stampa e pubblicazioni online.
Le agenzie di PR sono essenzialmente simili alle società di acquisto di media, ma lavorano in modo più completo e creano un'immagine positiva per il cliente tra i potenziali acquirenti (sia in generale che in una particolare categoria).
Le agenzie BTL conducono promozioni, eventi speciali, organizzano vacanze ed eventi che aiutano ad aumentare il numero di potenziali acquirenti e a formare in loro un'immagine positiva dell'azienda.
Agenzie pubblicitarie specializzate: tali società si distinguono per la loro specializzazione in qualsiasi settore di mercato. Ad esempio, un'azienda può specializzarsi nella pubblicità di abbigliamento, mobili o elettrodomestici e così via. Non si trovano così spesso sul mercato perché perdono nella concorrenza a causa della ridotta base di clienti.
Società di ricerche di mercato. Non sono agenzie pubblicitarie nel senso comune del termine, poiché non fanno pubblicità al cliente, ma studiano lo stato del mercato nel suo settore e le campagne di marketing dei concorrenti (livello dei prezzi, pubblico potenziale, slogan e loghi). Infatti, come gli studi di design, le società di ricerche di mercato preparano le basi per ulteriore lavoro da parte di inserzionisti ed esperti di marketing.
Le agenzie pubblicitarie a ciclo completo o “universali” forniscono l'intero elenco dei servizi sopra indicati. Forniscono un servizio clienti completo: dallo sviluppo di un marchio a una campagna pubblicitaria su larga scala nello spazio mediatico e al posizionamento su strutture esterne.

È praticamente impossibile costruire da zero un’agenzia pubblicitaria a ciclo completo: ciò richiede fondi impressionanti, un ampio team di professionisti, esperienza e connessioni in questo campo. Pertanto, è necessario iniziare con un settore e, in caso di successo, svilupparlo ed espandersi.

Inoltre, tutte le agenzie possono essere suddivise in locali e federali- cioè, a seconda della scala del lavoro. La maggior parte delle agenzie pubblicitarie opera solo a livello locale e regionale. È abbastanza difficile raggiungere l’intero paese, ma puoi guadagnare bene localmente.

Quale area di lavoro nella pubblicità è più promettente?

Tutti i suddetti tipi di agenzie pubblicitarie sono ampiamente rappresentati sul mercato, operano con successo e portano profitti stabili ai loro proprietari. È impossibile definire una direzione più promettente, tutti i tipi di pubblicità sono ugualmente richiesti dai clienti. Pertanto, è necessario scegliere la direzione più vicina e chiara all'imprenditore.

Devi fare la tua scelta nella direzione che è più vicina e più chiara all'imprenditore.

Con chi lavorano le società pubblicitarie e perché è importante saperlo?

I servizi delle società pubblicitarie sono spesso necessari alle aziende: per promuovere i tuoi prodotti e aumentare i profitti. Ciò spiega in gran parte la specificità del lavoro: è necessario parlare agli imprenditori nel linguaggio del profitto; per loro l’effetto wow non ha importanza.

Quale agenzia pubblicitaria dovrebbe aprire un principiante?

Se un imprenditore alle prime armi si chiede come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, è meglio optare per una delle varietà specializzate non universali, ad esempio un'agenzia online o una società di pubblicità esterna.

Questa opzione ti aiuterà a spendere meno soldi per l'apertura, ad assumere dipendenti più velocemente e a ripagarti in breve tempo. In caso di successo, sarà possibile espandersi a ciclo completo o ad uffici di rappresentanza in altre regioni, e se fallisce, le perdite subite non saranno così grandi.

Caratteristiche del lavoro di alcuni tipi di agenzie pubblicitarie

Molti dettagli del lavoro vengono rivelati agli imprenditori solo dopo l'inizio dell'attività. Per aiutarti a comprendere più a fondo i pro e i contro di ciascun tipo di agenzia pubblicitaria, diamo un’occhiata più da vicino ad alcune di esse.

Perché è difficile lavorare nella pubblicità esterna?

La pubblicità esterna, ovvero il posizionamento di manifesti e striscioni su apposite strutture installate nelle strade o negli edifici delle città, è un servizio costantemente richiesto. Il fatto è che qualsiasi poster di questo tipo viene visto da migliaia di persone in sole 24 ore. Tale pubblicità viene ricordata, gli slogan e le immagini sono radicati nella memoria e il numero di potenziali acquirenti o clienti dell'azienda aumenta ogni giorno.

Tuttavia, prima di entrare nel campo della pubblicità esterna, è necessario conoscere i seguenti fatti. Innanzitutto tutte le strutture pubblicitarie appartengono alle autorità locali. Le amministrazioni comunali concorrono per il diritto di utilizzarli tra le agenzie pubblicitarie circa una volta ogni 5 anni sulla base del principio dell'asta. Cioè, chi ha pagato di più può usufruire della struttura. Se non sei arrivato in tempo all'asta, aspetta qualche anno per quella successiva.

In secondo luogo, il prezzo di un disegno all'asta può superare il milione di rubli. Il fatto è che in pochi anni investire in affitto in un luogo affollato si ripagherà 2-3 volte. Gli uomini d'affari alle prime armi, di regola, non hanno un capitale significativo e quindi non possono competere per i progetti.

In terzo luogo, la stampa e la produzione di poster, striscioni e striscioni di grandi dimensioni richiedono anche attrezzature specializzate, che sono molto difficili da acquistare per meno di 800mila - 1 milione di rubli. La pubblicità esterna non è realizzata solo in carta, ma può includere anche elementi in metallo, plastica ed elementi LED. Per creare bene tutto questo, hai bisogno di attrezzature speciali. In quarto luogo, per posizionare striscioni e stelle filanti avrai bisogno di un'auto, preferibilmente con una gru.

Pertanto, il lavoro nel campo della pubblicità esterna è complicato dalla necessità di spendere fondi significativi per l'organizzazione iniziale dell'azienda.

Pubblicità su Internet: quali prospettive e difficoltà

Anche la pubblicità su Internet è richiesta dai clienti, perché il pubblico nello spazio virtuale è in costante crescita. Se una persona sa come impostare pubblicità contestuale e annunci sui social network, può lavorare per qualche tempo come imprenditore individuale. Quindi i fondi guadagnati possono essere investiti nell'ampliamento del personale e nell'affitto di un ufficio.

La pubblicità online può portare buoni profitti, ma la situazione è complicata dal fatto che la maggior parte delle aziende preferisce trovare liberi professionisti per creare annunci contestuali e mirati o formare i dipendenti esistenti a farlo.

Pertanto, un'agenzia online dovrebbe offrire una gamma più ampia di servizi: creare siti Web chiavi in mano, gestire gruppi sui social network, creare contenuti unici. In questo caso, attirare i clienti sarà molto più semplice.

Di che tipo di dipendenti ha bisogno un'agenzia pubblicitaria?

manager (cercare clienti, prendere ordini, comunicare con i clienti);
designer (sviluppare banner, poster, segnaletica, loghi);
esperti di marketing (creare una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti per i clienti);
specialisti in pubblicità contestuale e mirata;
impiegato o commercialista (queste funzioni possono essere assunte dall'imprenditore stesso);
dipendenti per la produzione e l'installazione della pubblicità esterna (se l'azienda lavora con strutture esterne).

Costi minimi: è possibile aprire senza soldi?

Per aprire qualsiasi attività è necessario capitale e una società pubblicitaria non fa eccezione. È chiaro che più soldi ci sono, più un imprenditore si sentirà sicuro. Ma esiste una soglia minima per l’importo richiesto per aprire la propria azienda?

Molto dipende dal tipo di azienda che l'imprenditore intende sviluppare.È impossibile lavorare nel campo della pubblicità esterna senza spese: anche se si dispone di locali propri e di un'auto, è necessario acquistare attrezzature per la stampa e la realizzazione di striscioni. È possibile ridurre i costi accettando un pagamento anticipato dai clienti per i materiali di consumo. In ogni caso, è quasi impossibile fare a meno di 500-800 mila rubli.

Le agenzie Internet e gli studi di design creativo sono meno costosi. Per iniziare, hai solo bisogno di un computer (o laptop) abbastanza potente, nonché di conoscenze nel settore pertinente. L'esperienza mostra che alcuni periti pubblicitari contestuali e mirati riescono a guadagnare il capitale iniziale per un'impresa con le proprie mani (senza prestiti e dipendenti).

Le agenzie Internet e gli studi di design creativo sono meno costosi.

Quando verrà ripagato il tuo investimento aziendale?

La risposta alla domanda sul rimborso delle agenzie pubblicitarie dipende dall'importo dell'investimento iniziale. Nel complesso, questo è un business che paga velocemente.- I proprietari di agenzie pubblicitarie di maggior successo restituiscono tutti i fondi spesi entro 8-12 mesi.

Il fattore principale per un rimborso così rapido sono i prezzi elevati per qualsiasi servizio. La produzione e il posizionamento di banner di grandi dimensioni comportano solitamente un margine per i clienti superiore al 50% del costo effettivo. E servizi "immateriali" come lo sviluppo di slogan o loghi - anche più del 100%.

Perché un'impresa pubblicitaria non ha bisogno di un business plan

In teoria, qualsiasi impresa ha necessariamente bisogno di un business plan: aiuta a valutare le prospettive e le risorse disponibili, a pianificare le spese e le entrate. Ma la pubblicità è un'attività speciale, che per molti versi si sviluppa in modo irrazionale. È più adatto a coloro a cui non piace pianificare e sanno agire rapidamente in una situazione sconosciuta.

Naturalmente, devi pianificare tutte le spese e indicare il periodo di rimborso, capire quali servizi fornirai nei primi mesi di lavoro e quali servizi vuoi crescere. Ma non vale la pena descrivere tutte le azioni nel dettaglio: per molti versi dovrai ancora improvvisare.

Un'agenzia pubblicitaria deve anche fare pubblicità o dove trovare i primi clienti

È meglio escludere immediatamente dall'elenco il posizionamento su strutture esterne- è troppo caro. La pubblicità su Internet, il tuo sito web e i gruppi attivi sui social network diventeranno un buon biglietto da visita e attireranno i clienti.

Ma è più probabile che per attirare i tuoi primi clienti dovrai contattare direttamente le aziende: chiama e invia email, offri i tuoi servizi, convincili dei vantaggi di lavorare con te.

La pubblicità è un’area in cui la reputazione conta molto. La maggior parte degli uomini d'affari non vorrà collaborare con una società pubblicitaria che è appena entrata nel mercato e non dispone di un portafoglio impressionante. Pertanto, acquisire i primi clienti è il compito più difficile. Prendi l'iniziativa, agisci attraverso i tuoi conoscenti, ma trova i primi clienti e fai perfettamente il lavoro per loro.

Riepilogo: vale la pena aprire la propria agenzia pubblicitaria?

Aprire un’agenzia pubblicitaria non è una cosa semplice. Anche un rapido rimborso è discutibile, soprattutto se l'imprenditore è coinvolto in strutture pubblicitarie. Pertanto, quando si redige un business plan (o anche prima), vale la pena analizzare a fondo tutti i vantaggi e gli svantaggi di lavorare nel campo pubblicitario.

Vantaggi di avviare una società pubblicitaria

Domanda stabile ed elevata di servizi pubblicitari. Il mercato moderno si sta sviluppando in gran parte grazie alla pubblicità, quindi un'azienda professionale sarà sempre richiesta dai clienti.
Opportunità di autorealizzazione creativa e imprenditoriale.
Un ritorno sull'investimento abbastanza rapido (fino a 1 anno, con il giusto inizio - in 4-5 mesi).

Rischi e pericoli del business pubblicitario

Alta concorrenza, anche con aziende avanzate e di grandi dimensioni a ciclo completo. Molti potenziali clienti non rischiano di contattare i nuovi arrivati. Inoltre, è più conveniente ottenere tutti i servizi contemporaneamente (pubblicità su Internet, sui media, sulle strutture esterne) da un'azienda piuttosto che contattarne diverse. Pertanto, è difficile per le start-up altamente specializzate competere con il “ciclo completo”.
Dipendenza dalla reputazione. In primo luogo, l'azienda sarà ostacolata dalla reputazione del nuovo arrivato e poi dalle recensioni di clienti insoddisfatti. Nel corso del loro lavoro, gli inserzionisti devono confrontarsi con una serie di uomini d'affari che hanno le proprie opinioni su ogni questione.

Gli inserzionisti devono abilmente bilanciare la soddisfazione dei desideri dei clienti (alcuni dei quali possono essere straordinari) con gli standard professionali. In effetti, la recensione di un cliente insoddisfatto supererà tutti i risultati precedenti, il che significa che è necessario monitorare rigorosamente la propria immagine.