Piano aziendale per la fornitura di acqua. Attività di consegna dell'acqua: iniziare da zero o acquistarne una già pronta? Piano aziendale per l'erogazione dell'acqua 19 litri

L'acqua è un bisogno quotidiano e l'unico prodotto che non può essere sostituito da nulla. Ogni giorno una persona dovrebbe consumare circa due litri di acqua pulita. In una città di 300mila abitanti ogni giorno servono 600mila litri d'acqua. Beviamo acqua a casa, al lavoro e a scuola. Non puoi fare a meno di chiederti dove trovare così tanta bevanda pulita e non clorata. Un imprenditore lungimirante presterà immediatamente attenzione a un piano aziendale per la consegna dell'acqua con calcoli.

Disposizioni generali

Per organizzare un'azienda di distribuzione dell'acqua, puoi scegliere una delle due opzioni: acquistare acqua dai produttori o scavare un pozzo tu stesso. La seconda opzione richiede costi multimilionari, uno staff numeroso e tempi di ammortamento più lunghi. Ma qui ci sono anche dei vantaggi: a causa della nostra produzione, il costo del prodotto sarebbe esiguo. Tuttavia, questa opzione richiede una certa posizione geografica e non tutti gli imprenditori possono permettersi di trasportare il prodotto da lontano. Il piano aziendale di fornitura dell'acqua in esame si baserà sul riacquisto dell'acqua dai grandi produttori. Definiamo i dati iniziali:

• Proprietà richiesta: auto di classe GAZelle e spazio di archiviazione.
• Superficie magazzino: 20 mq. metri.
• Tipologia di proprietà dell'immobile: locali in affitto, auto di proprietà del direttore.
• Numero del personale: 2 persone.
• Orario di lavoro: 5 giorni a settimana. Routine quotidiana a seconda del carico di lavoro.
• Forma di proprietà: imprenditore individuale.
• Sistema fiscale: sistema fiscale semplificato “reddito meno spese” 6%.

Registrazione

Per aprire un'azienda di distribuzione dell'acqua, è meglio scegliere un imprenditore individuale come forma organizzativa. Ciò è dovuto al volume delle entrate ricevute e alle dimensioni dell’attività. Sebbene molti grandi produttori preferiscano lavorare con persone giuridiche, ciò comporta costi e obblighi aggiuntivi.

La contabilità sarà effettuata in autonomia dal direttore dell'organizzazione attraverso un servizio online.

Prima di avviare una società di fornitura di acqua, è necessario eseguire i seguenti passaggi:

Fare un passo	Importo, rubli
Registrazione dell'imprenditore individuale (dovere statale)	800
Ordina e stampa la produzione	1 000
Bancomat	30 000
Registrazione di un registratore di cassa	–
Apertura di un conto corrente	2 000
Registrazione presso l'autorità fiscale	–
Conclusione di un contratto di locazione per un anno*	48 000
Ottenere il permesso da Rospotrebnadzor	–
Ottenere il permesso di iniziare le operazioni dall'ispettorato antincendio per un magazzino	–
Notifica di Rospotrebnadzor sull'inizio dei lavori	–

*Il prezzo dell'affitto è indicato per 3 mesi più un acconto pari ad un mese di affitto, poi i pagamenti saranno mensili per un importo di 600 rubli per metro quadrato di superficie.

Le attività di consegna dell'acqua non necessitano di licenza. Tuttavia, prima di acquistare acqua dal produttore, è necessario verificare con lui le conclusioni del SES e del Ministero della Salute. Solo dopo potrai concludere un accordo con un fornitore in buona fede. In totale, i costi organizzativi iniziali saranno di 81.800. In alcuni casi, lo spazio del magazzino potrebbe richiedere riparazioni estetiche e una migliore ventilazione. Queste esigenze potrebbero richiedere circa 40.000 rubli. In totale, un imprenditore alle prime armi avrà bisogno di 121.800 per le questioni organizzative iniziali.

Equipaggiamento tecnico

Per aprire un’attività di distribuzione dell’acqua non sono necessarie grandi quantità di attrezzature.

Stato

Per il funzionamento normale, 1 persona sarà sufficiente per trasportare, caricare e scaricare le merci. Tuttavia, ciò è possibile a condizione che il proprietario-amministratore conservi i libri contabili, ordini i prodotti necessari e riceva le chiamate dei clienti. Se il proprietario non è pronto a svolgere queste funzioni, dovrà assumere un'altra persona per le attività organizzative e affidare la contabilità a una società terza.

In questo piano aziendale utilizziamo solo un'unità assunta. Per l'autista è possibile fissare uno stipendio fisso di 25.000 rubli al mese. Insieme alle detrazioni, la busta paga mensile sarà di 32.550 rubli.

Strategia di marketing

All'inizio del lavoro è necessario studiare il pubblico target ed effettuare una fornitura di acqua di prova. Oggi, la domanda di fornitura di acqua è soddisfatta dall’offerta, quindi inserirsi in un mercato affollato non sarà facile. Per i clienti, è necessario sviluppare un sistema flessibile di sconti: più ordini, più economico. Inoltre, per la cooperazione a lungo termine (esempio: da 3 mesi), fornire uno sconto permanente. Sarà ancora più difficile attirare clienti aziendali: di norma hanno già il proprio rivenditore di fiducia. Puoi attirare un cliente con un prezzo più basso o con un servizio migliore (è preferibile la seconda opzione). Per far sentire la tua azienda, è meglio utilizzare tipi di pubblicità standard:

Le attività di consegna dell’acqua escludono la stagionalità: le persone bevono sempre. Anche se il volume di acqua consumata sarà maggiore nei mesi estivi, difficilmente ciò influirà sul numero di clienti. Quindi non dovresti concentrarti sul periodo dell’anno quando inizi un progetto. Nella versione stimata, il progetto inizia ad aprile, ovvero tutti i lavori preparatori iniziano all'inizio di febbraio.

Indicatori di prestazione pianificata

Prima di passare alle entrate pianificate, analizzeremo tutte le voci di spesa. Non ce ne sono molti:

• Affitto dei locali e dei servizi pubblici – 12.000 rubli.
• Costi per carburante e lubrificanti – 15.000 rubli.
• Stipendio con detrazioni – 32.250 rubli.
• Pubblicità (pubblicità contestuale continua) – 8.000 rubli.
• Tasse: circa 3.700 rubli.
• Altre spese – 2.000 rubli.
• Se vendi 40 bottiglie d'acqua al giorno e il costo dell'acqua dal produttore è di 2,5 rubli - 39.900 rubli.

Inoltre, ogni anno e mezzo è necessario cambiare completamente il contenitore, questo costerà 126.000 rubli. L'auto deve essere sottoposta a revisione tecnica ogni anno. Anche l'assicurazione viene rinnovata annualmente. Il costo dell'auto sarà di circa 20 mila rubli. Assegneremo mensilmente un certo importo per le grandi spese: 126.000/18 + 20.000/12 = 8.667 rubli. In totale, i costi mensili saranno di 121.517 rubli.

Passiamo alla parte divertente: il calcolo dei profitti. Il prezzo al dettaglio di un litro di acqua pulita è di 9,47 rubli. Il costo totale di una bottiglia da 19 litri è di 180 rubli. L'autista sarà in grado di diluire circa 50 bottiglie al giorno. Le entrate giornaliere saranno di 9.000 rubli. Tenendo conto del fatto che sarà attivo un sistema di sconti per i clienti, il reddito giornaliero totale diminuirà del 5%, a 8.550. L'utile mensile (per 21 giorni lavorati) è di 179.550 rubli. Utile netto – 58.033 rubli.

Se la quantità di acqua consegnata aumenta a 70 bottiglie (questo è il pieno carico della gazzella), il reddito aumenterà di 3.420 rubli al giorno, quindi di 71.820 al mese. In questo caso le spese aumenteranno di 32.443 rubli. L'utile netto a pieno carico (nei mesi estivi) sarà pari a 97.430 rubli. Il fatturato annuo sarà di 2.370.066 rubli. La redditività si avvicinerà a 825.000 rubli. La redditività è del 35%. L'investimento iniziale può essere recuperato in 17-18 mesi.

Punti di riferimenti

• Inizio progetto: febbraio 2017.
• Inizio attività: aprile 2017.
• Raggiungimento del pareggio operativo: giugno 2017.
• Raggiungimento del reddito previsto: luglio 2017.
• Periodo di rimborso per il progetto di distribuzione dell'acqua: settembre-ottobre 2018.

Infine

La consegna dell'acqua è un'attività semplice. Non richiede patente, attrezzature specifiche o conoscenze specifiche. Chiunque abbia un investimento iniziale può iniziare con questo. Per raggiungere i parametri quantitativi di profitto specificati, è necessario servire almeno 200 famiglie e 2 grandi organizzazioni. Se si riescono a coinvolgere più organizzazioni, il numero delle famiglie può essere ridotto. Con una combinazione riuscita di circostanze e una strategia competente, prima o poi un uomo d'affari penserà ad espandere la propria flotta di veicoli o ad aprire il proprio pozzo, il che ridurrà il costo dell'acqua di 6-8 volte. Tuttavia, ciò richiederà investimenti iniziali multimilionari. Ma ora sarai tu a dettare le regole del mercato dell'acqua e potrai vendere l'acqua non solo al dettaglio, ma anche all'ingrosso per altri servizi di distribuzione dell'acqua.

Attualmente, l’attività di fornitura di acqua pulita ai clienti sta diventando sempre più popolare. Soprattutto i centri uffici e le aziende hanno bisogno di questo servizio. Tuttavia, questo tipo di attività è irto di molte difficoltà e sorprese. Per una prosperità aziendale di successo, l’acqua in sé, come prodotto, non è la cosa più importante. Un'etichetta colorata e la qualità dell'acqua non sono le condizioni più importanti per la prosperità aziendale attraverso l'aumento della clientela.

Uno dei compiti importanti è trovare un gran numero di clienti e fornire loro servizi di qualità che soddisfino le esigenze del tempo. Un piano aziendale, la pubblicità e la logistica non hanno poca importanza nel processo di creazione della propria attività.

Diamo un'occhiata ad alcune delle sfumature della consegna dell'acqua:
- l'erogazione dell'acqua deve essere effettuata solo in orari convenienti per la clientela;
- il programma di consegna dell'acqua dovrebbe essere tale da non provocare ritardi o visite anticipate ai clienti;
- il percorso viene scelto in modo che in qualsiasi momento, in circostanze impreviste, possa essere modificato per risparmiare tempo, modificare i parametri dell'ordine o rifiutarlo, ecc.

Le persone che hanno ottenuto determinati risultati in questo settore credono che se non è possibile garantire un'erogazione precisa dell'acqua, non sarà possibile ottenere buoni profitti.

Quanti soldi devi spendere per avviare un'impresa?

1. È necessario affittare i locali (magazzino). Per iniziare è sufficiente una stanza di 20 mq.
2. Ci saranno costi per l'utilizzo del trasporto. Questa attività prevede l'uso attivo di veicoli a fini di mobilità nella consegna degli ordini ai clienti, nonché nella consegna dell'acqua dal produttore al magazzino. Le spese di questa voce comprenderanno il noleggio dell'auto, la sua manutenzione, l'acquisto di benzina e il pagamento dello stipendio all'autista. È positivo se l'imprenditore ha già il proprio veicolo - un minibus, un piccolo camion o una gazzella - quindi i costi possono essere ridotti al minimo. In questo caso, puoi spendere fino a 400 dollari USA per consegnare l’acqua all’ufficio o alla casa del cliente. Un simile investimento ripagherà a palate. Si consiglia di acquistare un'auto Gazelle che funzioni a gas, poiché il gas è molto più economico della benzina. Nella Gazelle è possibile posizionare fino a 70 lattine d'acqua contemporaneamente, il che comporterà una spesa di denaro per la consegna dell'acqua al ritmo di 2 rubli per chilometro.

3. Costi per le bombole. Una bottiglia vuota costa circa 4 dollari USA. Il calcolo della quantità richiesta di contenitori vuoti viene effettuato come segue: è necessario moltiplicare il numero di clienti per tre. Un contenitore è con l'acqua presso il cliente, il secondo è nel magazzino con l'acqua e il terzo vuoto viene utilizzato per portarlo al produttore per il riempimento. I contenitori vuoti vengono solitamente ordinati dal fornitore. Uno di questi contenitori è sufficiente per un anno e mezzo.

Esiste una stagione per gli affari?

Gli imprenditori alle prime armi dovrebbero rallegrarsi del fatto che non esistono stagioni distinte in un'attività del genere. C'è una forte richiesta di acqua in lattina in qualsiasi periodo dell'anno. Fa eccezione la domanda di acqua in bottiglia, il cui picco di consumo si verifica in estate.

Come portare l'acqua negli uffici?

I principali consumatori di acqua fornita in taniche sono gli impiegati. Studi statistici hanno dimostrato che l’80% di questo mercato proviene dagli impiegati. Sfortunatamente, recentemente queste statistiche sono diminuite a causa dell'introduzione dell'acqua potabile nel pacchetto sociale dei lavoratori a causa del protrarsi della crisi e dell'assegnazione di piccole risorse finanziarie alle aziende. Se prima le aziende destinavano parte del loro reddito al pacchetto sociale e pagavano piccole tasse, ora le imprese ricevono piccoli profitti e, di conseguenza, la necessità di sottostimare i guadagni è scomparsa. A questo proposito, gli aspiranti imprenditori dovrebbero prestare attenzione alla fornitura di acqua negli uffici. Questo è attualmente il mercato più stabile.

Come fornire acqua agli appartamenti?

Poiché sono i singoli clienti che vivono alla periferia della città a sostenere le maggiori spese finanziarie (costi della benzina), gli imprenditori erano molto riluttanti a consegnare loro gli ordini. Un'attività del genere è sempre stata considerata non redditizia, con conseguenti perdite e disagi. Tuttavia, attualmente, le aziende che forniscono acqua agli uffici o alle singole abitazioni hanno iniziato a esplorare attivamente questo mercato, poiché la domanda di acqua pulita è attualmente particolarmente elevata.

Affinché le attività commerciali non diventino poco redditizie è necessario vendere dalle 15 alle 20 bottiglie d'acqua al giorno. Questo è il minimo richiesto per trarre profitto da questa attività. Se consideriamo che una famiglia composta da due adulti e un bambino consuma circa una bottiglia a settimana, allora per avviare un'attività normale basterà avere circa 130-150 clienti. Ciò non darà superprofitti, ma l'impresa porterà entrate normali.

Se ci sono ordini “in ufficio” e “a casa”, il numero di questi ultimi può essere ridotto, a causa della redditività della consegna dell'acqua per ragioni economiche per le persone giuridiche, a causa del loro maggiore consumo di acqua potabile e della comodità della consegna dell'ordine. La maggior parte degli uffici si trova nel centro della città, il che consentirà di risparmiare notevolmente sui costi di trasporto.

Come entrare in affari? 1. Produzione propria di acqua pulita e vendita sul mercato. Questo tipo di attività è la più costosa tra quelle del trasporto via acqua. Nella fase iniziale, il primo investimento richiederà molti soldi. Se non hai abbastanza capitale puoi chiedere un prestito in contanti ad una banca. Per ottenere acqua veramente di alta qualità, sarà necessario un attento sviluppo dei pozzi. Se nell’acqua sono presenti impurità e contaminanti, saranno necessari ulteriori investimenti per purificare l’acqua. Per avviare un'attività a ciclo completo, una condizione necessaria è la costruzione di un impianto in cui l'acqua verrà ancora imbottigliata in contenitori. La fase finale è la vendita dei prodotti finiti, durante la quale è necessario decidere se cercare il produttore presso i clienti stessi o collaborare con i rivenditori. 3. Concessionaria. Questo è il modo più semplice ed economico per avviare un'attività di fornitura di acqua ai clienti. Per cominciare, viene ricercato un produttore di acqua collaudato e affermato e con lui viene concluso un accordo, formalizzato da un accordo. Alcune grandi aziende offrono una serie di sconti ai clienti abituali, che possono aumentare con l'aumento del fatturato dei rivenditori.

Non è affatto necessario assumere uno staff significativo di lavoratori nella fase iniziale dell'attività di trasporto idrico. Puoi cavartela con due o tre dipendenti. Questo tipo di attività non è molto complicata e non richiede grandi investimenti. Con una corretta organizzazione del lavoro, questa attività porterà reddito.

crollo

Oggi ci sono molte idee rilevanti per un'attività redditizia con e senza investimenti. Le persone di solito scelgono l'area di imprenditorialità più popolare tra la popolazione. Di cosa ha costantemente bisogno una persona? La prima cosa che mi viene in mente è l'acqua. È proprio con questo popolare prodotto che puoi aprire la tua attività. Molte persone credono che il suo costo non sia abbastanza alto da consentire un buon guadagno. Da un lato questo è corretto, ma dall'altro l'acqua è sempre richiesta.

È possibile guadagnare vendendo acqua potabile in bottiglia? Sì, è possibile. Ogni anno cresce il bisogno di acqua potabile da parte delle persone, da ciò possiamo concludere che gli affari in esso sono redditizi e redditizi. Ma affinché la vendita porti il ​​risultato desiderato, e non perdite e delusioni, è necessario un piano aziendale chiaro e ben redatto.

Punti importanti

Cosa serve per aprire un impianto di imbottigliamento? Per prima cosa devi decidere la fonte dell'acqua, possono essercene diverse: naturale, dal rubinetto, purificata con filtri speciali utilizzando il tuo pozzo.

Acqua dalla rete idrica centrale

• Devi trovare un locale adatto, puoi acquistarlo o affittarlo. Assicurarsi di effettuare le riparazioni in conformità con tutti i requisiti SES.
• Preparare il luogo in cui verrà localizzata la produzione di tale acqua per l'installazione delle apparecchiature.
• Il prossimo passo sarà l'autorizzazione da parte della CGUE a utilizzare questi locali per la fabbricazione di questo prodotto.
• Ottieni un rapporto sui test dell'acqua del CES. Sulla base dei risultati dell'analisi, acquistare attrezzature per la filtrazione e la purificazione dei liquidi. È meglio non lesinare sulle attrezzature; anche la piccola produzione deve essere moderna e soddisfare tutte le esigenze.
• Dopo l'installazione dell'apparecchiatura è richiesta un'altra certificazione CEC per la produzione.

Di conseguenza, affinché l'imbottigliamento e la vendita di quest'acqua inizino a funzionare, deve essere presente un pacchetto di documenti già pronti:

• dichiarazione di qualità;
• un accordo con il servizio idrico per la connessione alla rete centrale e l'installazione della misurazione del consumo di acqua;
• rapporto di prova;
• certificato dell'attrezzatura;
• permesso dei locali;
• certificato di produzione.

Proprio bene

Un'opzione costosa, poiché saranno necessari costi aggiuntivi per la perforazione e l'attrezzatura del pozzo. Ma il vantaggio della fonte è che l'acqua al suo interno è naturale ed ecologica. Di conseguenza, il suo costo sarà superiore a quello dell'acqua purificata che scorre da un rubinetto. Anche quest'acqua deve essere analizzata.

Se ci sono locali abbandonati vicino al pozzo, possono essere affittati o acquistati. Se non esiste un edificio del genere, dovrai costruire tu stesso un'officina. Dopo l'analisi dell'acqua, viene acquistata l'attrezzatura. Il pacchetto di documenti è lo stesso di quello normale. L'unica cosa che devi aggiungere dai documenti:

• contratto di locazione del terreno su cui è ubicato il pozzo;
• permesso di effettuare operazioni di perforazione;
• permesso di usare il pozzo;
• permesso di vendere l'acqua della fonte.

Personale

Per aprire un piccolo impianto di produzione avrai bisogno di almeno otto dipendenti.

• Saranno necessarie due persone per azionare l'attrezzatura per l'imbottigliamento dell'acqua. Poiché l'attrezzatura è automatica, i dipendenti non necessitano di un'istruzione speciale. I fornitori di queste apparecchiature devono fornire all'azienda una formazione gratuita dopo l'installazione della linea. Se si prevede che la produzione funzionerà su due turni, per la posizione di operatore di linea saranno necessarie quattro persone.
• Un contabile può essere assunto part-time o per alcuni giorni al mese.
• Per rendere più attiva la produzione sarà necessario un responsabile commerciale.
• Autista con il proprio camion personale.
• Manager.

Se si confronta l'acqua di un pozzo con l'acqua purificata di un rubinetto, la prima ha un vantaggio. È più utile e il prezzo è molto più alto, poiché è naturale.

Vendite di prodotti finiti

Una volta trovati e attrezzati i locali, ricevuti i documenti necessari, assunti i dipendenti, potrete cercare clienti a cui vendere i vostri prodotti. Tutto dipende dal metodo scelto per entrare nel mercato.

• Il nostro servizio di consegna di acqua in bottiglia e promozione del marchio.
• Vendita di prodotti attraverso organizzazioni rinomate con un nome.

Spese e ricavi aziendali

• Locali: affitto da circa 350.000 rubli all'anno.
• Attrezzatura da 300.000 rubli.
• Documenti di perforazione e autorizzazione da 550.000 rubli.
• Gli stipendi per otto dipendenti partono da 1.440.000 rubli all'anno.

In media, il costo per l'apertura di un'attività idrica è di 2.700.000 rubli.

Reddito delle vendite:

• I prodotti finiti all'ingrosso costano circa 200.000 rubli al mese.
• La consegna di bottiglie d'acqua agli uffici è di circa 50.000 al mese.

In alcuni casi, le spese e le entrate possono essere più o meno, tutto dipende da molti fattori umani e dalla regione in cui è organizzata l'azienda. In ogni caso, il periodo di ammortamento per il settore idrico è di almeno 1-2 anni.

Attività di consegna dell'acqua

Se nel settore della produzione e dell'imbottigliamento dell'acqua l'accento è posto sulla qualità del prodotto, nel settore della consegna la cosa principale è il numero di clienti e la fornitura tempestiva dei prodotti. Gli investimenti negli affari sono minimi quando si dispone di un proprio trasporto merci. Presumibilmente, il rimborso arriverà dalla prima consegna di prova.

Qual è il modo migliore per registrare un'impresa?

Se vuoi limitarti alla consegna dell'acqua a domicilio, è sufficiente registrarti come imprenditore individuale. Se i clienti sono grandi aziende, ha più senso costituire una LLC, poiché non tutte le aziende sono pronte a collaborare con i singoli imprenditori.

Costi di avvio

• Acquistando la quantità richiesta di contenitori. È molto semplice da calcolare: moltiplica il numero di clienti per tre, il prezzo approssimativo per bottiglia è di circa 120 rubli.
• Tariffa. Saranno minimi se hai il tuo mezzo di trasporto.
• Affitto di locali adibiti a deposito. La sua area deve essere di almeno 20 metri quadrati.

Per questa attività sono sufficienti due persone, una è responsabile della consegna, l'altra è coinvolta nella documentazione, nella ricerca e nella comunicazione con i clienti.

Chiosco con acqua potabile in una grande città

Nel nostro Paese, dal 1998, è in vigore il programma federale “Fornire acqua potabile alla popolazione russa”. Il vantaggio di questo programma è che l'amministrazione della città in cui sono aperti i chioschi dell'acqua dà non solo il permesso di organizzare, ma anche il sostegno finanziario.

Residente di Kirov, V.V. Zotov è stato il primo a prestare attenzione a questo programma e ad utilizzarlo. Ha aperto la società "Key of Health" nel 2001. Ora questa azienda collabora volentieri con partner interregionali, vendendo chioschi brevettati e aiutando con la documentazione necessaria. Ma non tutto è così semplice; l'uomo d'affari sceglie con molta attenzione i suoi partner. Un alleato d'affari deve essere solvibile, perché verranno spese considerevoli spese per l'apertura di un'impresa, avere senso del dovere e valorizzare la propria reputazione.

Gli investimenti nell’attività sono significativi: da 400 a 500.000 dollari, un periodo di ammortamento molto breve di 1–1,5 anni. È necessario essere preparati per le ispezioni SES e disporre dell'intero pacchetto di documenti necessari.

Il vantaggio di vendere l'acqua alla spina è il suo prezzo. L'acquirente non paga extra, il prezzo approssimativo per litro è di 1–1,5 rubli, vengono utilizzati contenitori personali. Per l'installazione dei distributori automatici, circa 1 ogni 3,5 mila residenti, al posto dei venditori saranno necessari diversi tecnici esperti. Monitoreranno l'attrezzatura ed effettueranno le riparazioni se necessario.

La concorrenza in questo mercato è molto alta. Oggi quasi tutti gli uffici di medie e grandi dimensioni utilizzano già il servizio di consegna dell'acqua. Si scopre che un nuovo arrivato in questo business dovrà letteralmente attirare i clienti. E questo non è affatto facile da realizzare. Molte aziende diranno che stanno già lavorando con i fornitori di acqua e sono soddisfatte di tutto. La semplice riduzione dei prezzi non risolverà il problema: i prezzi non sono già alti e quasi nessuno vorrebbe lavorare in perdita.

Gli operatori del mercato notano i seguenti criteri principali per il successo in questa materia:

1. Facilità di ordinazione. L'azienda deve accettare ordini non solo via telefono, ma anche via SMS, attraverso il sito web, sui social network, ecc.
2. La pronta consegna è un punto molto importante. Non puoi far aspettare un cliente per l'acqua per ore. Il formato di lavoro più corretto è monitorare l'acqua rimanente e reintegrarla in modo tempestivo.
3. Qualità del servizio: cordialità, cortesia, precisione nella consegna, auto pulite, guanti e copriscarpe.
4. Nessun problema con la documentazione: invia in tempo i documenti contabili, i certificati dell'acqua e i risultati delle analisi di qualità.

Aspetti organizzativi

Dovresti iniziare trovando un buon fornitore che possa offrirti acqua di alta qualità e prezzi all’ingrosso bassi. L'opzione migliore è diventare rivenditore di un produttore locale. In questo caso puoi contare su uno sconto rivenditore e privilegi aggiuntivi nella regione. I prezzi di acquisto approssimativi per contenitori da 19 litri sono 70-90 rubli. (2015)

Quindi, se viene trovato un fornitore, è necessario registrare un'impresa individuale. La registrazione di un singolo imprenditore costerà 800 rubli in servizio statale. Una ricevuta di pagamento della tassa statale, una domanda di registrazione e una copia del passaporto vengono presentate all'ufficio delle imposte locale. Dopo 5 giorni lavorativi sei già un uomo d'affari. Il sistema fiscale semplificato può essere utilizzato come sistema fiscale: ciò semplifica notevolmente la contabilità (un'azienda può operare anche senza un contabile). Il codice OKVED più adatto per la consegna dell'acqua: 52.61 “Commercio al dettaglio su ordinazione”.

Non puoi fare a meno di uno spazio ufficio dove i tuoi spedizionieri prenderanno gli ordini e di un magazzino dell'acqua. È conveniente se l'ufficio si trova nello stesso luogo del magazzino. La dimensione dello spazio ufficio non può essere superiore a 20 metri quadrati. m. Questo spazio è sufficiente per ospitare 2-3 operatori. Ma il magazzino dovrebbe essere più grande. L'acqua in bottiglia è un prodotto abbastanza grande. Con la crescita della base clienti, la necessità di spazio aggiuntivo non farà altro che aumentare (questo può essere parzialmente risolto installando scaffalature). Per non spostarti da un posto all'altro, devi pensare in anticipo a questo momento.

Ora devi decidere sul personale dell’azienda. Avrai bisogno di un operatore delle spedizioni per prendere gli ordini, di un responsabile dell'acquisizione dei clienti, di un magazziniere e di corrieri per consegnare l'acqua. È necessario risolvere immediatamente il problema del trasporto per la consegna. Dovrai acquistare un'auto o assumere corrieri con trasporto personale. C'è un punto importante: l'auto deve avere un furgone spazioso, poiché molto spesso dovrai trasportare fino a 50 bottiglie da diciannove litri, che non entreranno in un'autovettura standard.

Dati sulla redditività

Un ufficio medio di 10 persone beve una bottiglia d'acqua da 19 litri (per tè, caffè) in 1,5 giorni lavorativi. Un ufficio del genere richiede 15 bottiglie da 19 litri al mese. Il prezzo di una bottiglia è di 170 rubli, quindi il ricavo è di 2550 rubli. Una base clienti di 100 uffici simili porterà 255.000 rubli. Da questo importo sottraiamo:

• Costi materiali (acquisto acqua) – 50%
• Spese di consegna e spese di corriere – 10%
• Pubblicità – 3%
• Tasse e altre spese – 5%

Le spese totali saranno del 68% ovvero 173.400 rubli. Utile netto: 81.600 rubli.
Abbiamo preso come esempio solo i piccoli uffici. Le grandi aziende consumano molta più acqua. Se trovi più aziende con un personale di 100 o più persone, il reddito sarà molto più alto.

Puoi anche calcolarlo in questo modo: una persona spende circa 30 litri. acqua potabile al mese. Un'azienda di 200 persone avrà bisogno fino a 6.000 litri al mese. Con un prezzo medio di 9 rubli/l. le entrate mensili di un tale cliente saranno di 54.000 rubli.

Prospettive

Se organizzi la tua linea di imbottigliamento dell'acqua (ciclo completo) e non ti impegni a riacquistarla, l'attività sarà la più redditizia. Anche se ciò richiederà ulteriori investimenti finanziari, in questo modo possiamo offrire ai clienti un prezzo più basso senza perdere denaro. E questo è un vantaggio competitivo importante.

Per avviare la propria linea di imbottigliamento avrete bisogno di una stanza separata (affitto), un pozzo e attrezzature per l'estrazione dell'acqua, un sistema di purificazione e disinfezione dell'acqua e una linea di imbottigliamento dell'acqua. Gli investimenti di capitale ammonteranno ad almeno 50mila dollari. Solo una linea automatica per l'imbottigliamento dell'acqua potabile in bottiglie da 19 litri costerà 15mila dollari. Bisognerà anche assumere personale (compreso un tecnico), ottenere una dichiarazione di conformità dei prodotti, ecc Le difficoltà sono molte, ma se hai già una clientela consolidata, la vendita dei tuoi prodotti è garantita. E questa è la cosa più importante per una nuova impresa.

Affari in Russia. Guide per avviare un'impresa nelle regioni.
700.000 imprenditori nel Paese si fidano di noi

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Investimenti iniziali:

da 200.000 ₽ (vending)

Reddito:

da 270.000 a 375.000 ₽

Profitto netto:

da 100.000 ₽

Periodo di rimborso:

Ogni anno aumenta la domanda di acqua potabile. Pertanto, il business dell’acqua è rilevante e promettente. Vedremo come guadagnare con l'acqua: dalle idee più semplici alla produzione su larga scala.

In molte regioni è impossibile bere l’acqua del rubinetto. Questo problema è particolarmente acuto per i residenti delle grandi città, dove bere acqua corrente è dannoso per la salute. I filtri installati non risolvono il problema, poiché purificano solo l'acqua, ma non la rendono utile al corpo umano. L'unica via d'uscita è l'acqua in bottiglia proveniente da fonti naturali, pozzi artesiani.

Aumenta le vendite senza investimenti!

“1000 idee” - 1000 modi per differenziarsi dalla concorrenza e rendere unica qualsiasi attività. Kit professionale per sviluppare idee imprenditoriali. Prodotto di tendenza 2019.

Pertanto, i russi hanno da tempo smesso di bere acqua corrente non trattata, avendo sentito la differenza. Ordinare l'acqua è diventato un luogo comune per quasi tutti gli uffici e le aziende e molte famiglie ordinano l'acqua per le proprie case. Dopotutto, la salute umana dipende dalla qualità dell’acqua e le persone non lesinano sulla salute. Il costo dell'acqua in bottiglia è ragionevole e questo prodotto è molto richiesto. Quindi gli affari sull'acqua sono un'attività rilevante e redditizia.

Ogni anno aumenta la necessità di acqua potabile pulita e aumenta il numero dei consumatori. Una famiglia su tre in una grande città ha un frigorifero con acqua in bottiglia nel proprio appartamento. Secondo gli esperti, solo a Mosca vengono vendute circa 65 milioni di acqua in bottiglia ogni anno.

Gli esperti di RBC prevedono che la crescita annuale del mercato dell'acqua potabile sarà di circa il 15-16%. Attualmente l’acqua in bottiglia rappresenta già i 2/3 del mercato dei prodotti analcolici. Si sta sviluppando a ritmi accelerati anche la linea di servizio per la fornitura di acqua in bottiglie da 5 e 19 litri ad uffici e appartamenti privati. La crescita di questo segmento di mercato è del 20-30% all'anno.

Si prevede che il mercato rallenterà solo entro il 2020, ma ciò richiederà un aumento della capacità di produzione idrica di 3-4 volte. Pertanto, c’è ancora tempo per trovare la tua nicchia ed entrare nel mercato.

Va però tenuto presente che la concorrenza nel mercato dell’acqua potabile è già piuttosto elevata. Un nuovo arrivato in questo settore dovrà lottare per i suoi clienti. Una semplice riduzione dei prezzi non risolverà il problema della concorrenza: i prezzi sono già bassi e non ha senso lavorare in perdita. Pertanto, se decidi di attuare questa idea, avrai bisogno di un business plan per pianificare tutte le fasi dello sviluppo aziendale: dalla definizione del formato aziendale ai metodi di promozione sul mercato.

Esistono diverse opzioni per guadagnare con l’acqua. Puoi estrarre acqua solo da un pozzo, solo purificarlo o fornire solo acqua di altre marche. C'è anche la possibilità di aprire un punto vendita di acqua imbottigliata o un padiglione dell'acqua. Ci sono molte opzioni: tutto dipende dalla struttura del mercato e dal capitale disponibile. Il costo minimo per aprire un'attività del genere sarà di 200 mila rubli: questo importo sarà sufficiente per organizzare una società di consegna dell'acqua o aprire un chiosco. Se desideri stabilire un ciclo completo di produzione dell'acqua, dall'estrazione alla consegna dei prodotti, preparati a costi più significativi.

Proviamo a capire quanto costa un'attività idrica e cosa è necessario per questo. Cominciamo con il formato più semplice, che richiederà un investimento minimo.

Vendita di acqua potabile tramite distributori automatici

La vendita di acqua potabile tramite distributori automatici è un'idea interessante e relativamente nuova. Le persone sono abituate ad acquistare bevande calde e snack dai distributori automatici, allora perché non vendere acqua potabile in bottiglia? Il vending ti permette di ridurre di 4 volte il costo di 1 litro d'acqua. Pertanto, utilizzando tale sistema, puoi ridurre i prezzi e attirare gli acquirenti. Inoltre, per un mercato competitivo, questa opzione sembra essere una delle più adatte. Secondo gli esperti, questa nicchia è presente nell’80% delle città russe.

Come funziona il sistema

La macchina è dotata di serbatoio dell'acqua. L'acquirente porta con sé il contenitore, deposita la somma di denaro richiesta, posiziona la bottiglia e preleva l'acqua. È semplice. I distributori automatici di acqua sono dotati di un involucro antivandalo, di un serbatoio con riserva d'acqua, di un sistema di riempimento per contenitori di consumo, nonché di un sistema di pagamento in contanti e con carta.

Utilizzando un sistema di fatturazione tramite accesso remoto è possibile monitorare il funzionamento della macchina. I dati riflettono la cronologia della raccolta e l'importo accumulato nel dispositivo. Attraverso questo sistema è possibile bloccare la macchina, monitorare la temperatura all'interno della macchina e ricevere informazioni sullo stato dell'attrezzatura.

Idee già pronte per il tuo business

La gamma di slot machine è piuttosto ampia. Si differenziano per design e prestazioni (da 750 a 3000 litri/giorno). Le macchine possono funzionare stabilmente a temperature da -30 a +35 °C. Trovare un produttore e acquistare l'attrezzatura non sarà difficile. Il costo medio di un distributore automatico è di 180 mila rubli.

La manutenzione del dispositivo è semplice se fai tutto in tempo. In pratica il servizio consiste nella sostituzione della cartuccia una volta ogni sei mesi e nella sostituzione dello sterilizzatore (una volta all'anno).

Quali sono le caratteristiche del commercio di acqua vending?

Il reddito di un distributore automatico dipende in modo significativo da una buona ubicazione.

Posizioni per l'installazione dei distributori automatici di acqua:

nei cortili dei complessi residenziali;

in luoghi affollati dalle fermate degli autobus agli edifici residenziali;

nei punti di “uscita” dalla strada verso l'abitato;

in negozi, centri commerciali, mercati visitati attivamente;

nei corridoi dei condomini.

Il numero di macchine installate deve essere correlato al numero di potenziali acquirenti: circa una macchina ogni cinque grattacieli. Devi assicurarti che ci sia sempre acqua nella macchina, altrimenti perderai alcuni dei tuoi clienti.

Nonostante il principale motore pubblicitario sia la localizzazione di successo dei dispositivi, è necessario considerare altre opzioni di promozione. Ad esempio, puoi distribuire volantini, inserire annunci pubblicitari negli ascensori e nelle bacheche, lasciare opuscoli pubblicitari nelle cassette postali e decorare in modo luminoso il dispositivo stesso in modo che attiri l'attenzione dei passanti.

Vantaggi e svantaggi della vendita dell'acqua tramite distributore automatico

Vantaggi

Screpolatura

non è necessario assumere lavoratori, puoi gestire l'attività da solo; l'attività di vendita automatica non richiede molto lavoro. È sufficiente dedicare qualche ora alla settimana alla manutenzione degli apparecchi; volume minimo di investimento; alta redditività; rimborso rapido; basso livello di costi; la macchina funziona 24 ore su 24; un distributore automatico di acqua occupa non più di 1 mq, quindi noleggiarlo sarà economico; semplice organizzazione aziendale

la macchina non può essere riempita con contenitori e le persone potrebbero dimenticare di portare con sé una bottiglia. Ciò ti impedirà di effettuare un acquisto; esiste il rischio di atti vandalici, che possono comportare costi per la riparazione delle apparecchiature

Quanto si guadagna vendendo acqua attraverso i distributori automatici?

Secondo le statistiche, circa 10 famiglie utilizzeranno ogni giorno i servizi di un dispositivo, acquistando circa 250 litri di acqua al mese. Cioè in un mese la macchina è in grado di vendere 10*250*30=75.000 litri. Con un prezzo medio di 5 rubli. per litro, le entrate di un dispositivo saranno: 75.000 * 5 = 375.000 rubli. E se apri un'intera rete di distributori automatici in città, puoi guadagnare molte volte di più.

Un'attività del genere può ripagarsi entro 3-4 mesi. Questa volta è sufficiente affinché i potenziali consumatori notino i dispositivi, si abituino e ne apprezzino la facilità d'uso.

Chiosco o padiglione dell'acqua

Un'opzione più complessa per la vendita di acqua potabile è l'apertura di un padiglione dell'acqua. Un padiglione acquatico si trova solitamente nei centri commerciali o in chioschi indipendenti nel parcheggio dei centri commerciali.

Documenti per l'apertura di un padiglione acquatico:

• documenti che confermano lo status giuridico. persone o singoli imprenditori;

documenti relativi al terreno dove verrà installato il chiosco o ai locali dove verrà aperto il padiglione;

approvazione del tipo di oggetto, disposizione dell'oggetto, permesso di installare un chiosco o un padiglione nel dipartimento di architettura urbanistica;

passaporto sanitario dell'oggetto commerciale, che conferma il rispetto di tutti gli standard sanitari e garantisce l'attuazione di tutte le misure preventive (disinfezione, derattizzazione, disinfestazione);

documentazione sanitaria ed epidemiologica, comprese le conclusioni di Rospotrebnadzor;

altri documenti (contratti per la rimozione dei rifiuti solidi, rifiuti tecnici, ecc.).

Quale attrezzatura è necessaria per un chiosco d'acqua?

Un chiosco per la vendita di acqua potabile in bottiglia è costituito da una struttura metallica e da una base in cemento. Deve essere installato su un cuscino di sabbia orizzontale con uno spessore di almeno 200 mm. Il guscio esterno, realizzato in lamiera zincata con verniciatura RAL, conferisce al chiosco un aspetto accattivante. Puoi inserire annunci pubblicitari su di esso per attirare ulteriormente l'attenzione. La stalla è isolata e protetta dall'umidità. Le vetrate commerciali sono dotate di persiane metalliche.

Idee già pronte per il tuo business

Un chiosco per la vendita dell'acqua è costituito dal chiosco stesso e da un contenitore installato su di esso. La capacità del contenitore è di 5 metri cubi. m. Il riempimento del contenitore con acqua viene effettuato tramite un sistema di tubazioni attraverso una porta tecnologica prevista nella parete del chiosco. Per l'alimentazione dei liquidi viene utilizzata una pompa ad alta pressione (solitamente non inclusa nel pacchetto dell'attrezzatura e acquistabile separatamente).

L'acqua viene venduta ai consumatori attraverso la finestra di erogazione. Per installare un chiosco del genere, avrai bisogno dell'approvazione del proprietario del terreno e di 6 mq. spazio libero. Oggi esistono diversi produttori dai quali è possibile acquistare tali apparecchiature. Il costo medio di un chiosco per la vendita di acqua potabile è di 300mila rubli. Il volume medio delle vendite tramite tale chiosco è di 1,1 tonnellate di acqua al giorno.

Quando si sceglie l'attrezzatura, è importante assicurarsi che il produttore fornisca certificati di qualità adeguati per tutti i materiali che entrano in contatto con l'acqua potabile. Oltre all'edificio del chiosco, è necessario acquistare contenitori per l'acqua. Bottiglie di plastica da 5 litri. Il costo medio dell'imballaggio è di 120 rubli/pezzo. Durata di servizio – fino a 1 anno.

Dove trovare un fornitore di acqua potabile

Per aprire un chiosco di imbottigliamento di acqua potabile è necessario trovare un fornitore di prodotti di qualità. Il mercato offre un'ampia selezione di produttori di acqua potabile. Prima di concludere un accordo di cooperazione, si consiglia di familiarizzare con la qualità dell'acqua e i relativi certificati, le condizioni per la consegna dell'acqua al punto vendita, i termini aggiuntivi di cooperazione, nonché le recensioni di imprenditori e consumatori.

Investimento iniziale per l'apertura di un chiosco d'acqua:

• registrazione di una persona giuridica o di un imprenditore individuale – 20 mila rubli;

affitto dei locali (superficie 7 mq) – 12 mila rubli;

attrezzatura (chiosco, pompa, contenitore di plastica) – 350 mila rubli;

acquisto del primo lotto di merce – 50 mila rubli.

stipendio ai venditori per il primo mese di lavoro (2 venditori che lavorano a turni) - 35 mila rubli.

In totale, secondo le stime, per aprire un padiglione per l'imbottigliamento dell'acqua potabile un imprenditore avrà bisogno di circa 470mila rubli.

Quali costi dovrebbero essere presi in considerazione durante la pianificazione

Questa attività, come ogni altra, ha le sue insidie. I costi per un chiosco di imbottigliamento dell’acqua sono molti e non sono evidenti a prima vista, ma assorbono una parte significativa del budget. Pertanto, quando si redige un business plan e si redigono preventivi, si consiglia di tenere conto dei seguenti costi:

spese di trasporto per la consegna dell'attrezzatura. Alcuni produttori di apparecchiature non includono il costo di consegna nel prezzo complessivo. È necessario discutere questo punto con il produttore prima di firmare il contratto e scegliere la collaborazione con chi è geograficamente più vicino per ridurre al minimo i costi di trasporto. Il loro valore può essere significativo e dipende dal chilometraggio, dalla quantità di attrezzature fornite e da altri fattori;

costi di trasporto per la consegna dell'acqua. Dovresti anche considerare come verrà consegnata l'acqua dal produttore al punto vendita. A questo scopo vengono utilizzati i portatori d'acqua. Il costo di un'auto del genere è di 5 milioni di rubli. Se stai organizzando una mini-impresa che vende acqua potabile, non è necessario acquistare un'auto costosa, ma dovresti informarti immediatamente dal produttore: a spese di chi e in quali condizioni l'acqua viene consegnata al punto vendita. È possibile che tu sia responsabile di parte dei costi di spedizione.

costi di manutenzione delle attrezzature, incl. effettuare la sanificazione dei serbatoi di stoccaggio dell'acqua. La frequenza della sanificazione è stabilita dal Programma di Controllo della Produzione. Secondo gli standard, i chioschi devono essere lavati una volta ogni due mesi. Questo è sufficiente per mantenere l'acqua nel contenitore pulita e sicura. Il serbatoio viene trattato senza contatto utilizzando uno speciale dispositivo di pulizia CIP progettato per la pulizia interna dei contenitori dei tubi senza necessità di smontaggio. Il costo di tali apparecchiature è di 140 mila rubli. Puoi rivolgerti anche alle imprese di pulizia che forniscono servizi di sanificazione industriale. Il costo dei servizi può essere chiarito inviando una richiesta sul sito dell’impresa di pulizie.

installazione del chiosco e sistemazione paesaggistica dell'area attorno al chiosco. Per installare il chiosco, è necessario eseguire i lavori di getto delle fondamenta. Il costo di installazione sarà in media di 15 mila rubli, compresi i costi per l'abbellimento del territorio adiacente.

collegamento alla rete elettrica. Poiché il chiosco richiede elettricità per funzionare, dovresti preventivare il costo della connessione alla rete elettrica. Queste spese ammonteranno a circa 10mila rubli.

Quanto può guadagnare un chiosco dell'acqua?

Il costo di 1 litro d'acqua al chiosco è leggermente superiore rispetto al distributore automatico. In media, 5 litri di acqua costeranno all'acquirente 50 rubli. Considerando che un chiosco di questo tipo può vendere fino a 1000 litri di acqua al giorno, il ricavo mensile di 1 chiosco sarà di circa 200*50*30=300 (migliaia di rubli). Tenendo conto del costo dell'acqua potabile e di tutte le spese aggiuntive, l'azienda si ripagherà entro un anno.

Vantaggi e svantaggi della vendita di acqua in bottiglia al chiosco

Erogazione di acqua potabile

Una delle attività idriche più comuni è la fornitura di acqua potabile in bottiglia. Le potenzialità di quest'area sono molto elevate, perché questo tipo di servizio viene utilizzato sia da privati ​​che da aziende. La consegna dell'acqua è un'attività semplice. Non richiede patente, conoscenze particolari o attrezzature specifiche. Ma dovresti essere preparato a un grande investimento iniziale, perché l'attrezzatura principale per i servizi di consegna è un'auto.

Cosa ti serve per avviare un'attività di fornitura di acqua

Pertanto, è consigliabile avviare la propria produzione di acqua potabile se si dispone di una buona fonte d'acqua, di fondi per l'acquisto di una linea automatizzata e di canali di vendita consolidati che vi consentiranno di vendere rapidamente i vostri prodotti. La tabella mostra i pro e i contro di tale attività, consentendoti di valutare i pro e i contro.

Vantaggi e svantaggi dell'attività di estrazione e vendita di acqua potabile

Tutti i materiali per tag: consegna dell'acqua L'investimento minimo per l'apertura di un negozio di tè nella fase iniziale dei lavori (questo include l'affitto dei locali, la sua ristrutturazione, l'acquisto di attrezzature e imballaggi) sarà di 200 mila rubli. Ovviamente...