Business plan per un negozio di abbigliamento premaman. Business plan per un negozio di abbigliamento premaman

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Prima o poi ogni persona inizia a pensare se aprire un'attività in proprio? Nella nostra società è generalmente accettato che gli imprenditori di successo siano generalmente uomini. Alle donne, di regola, viene assegnato il ruolo di casalinghe o umili lavoratrici che lavorano di campana in campana per un misero salario d'ufficio.

Ma la cosa interessante è che le statistiche mostrano che nel nostro Paese non ci sono meno imprenditrici che uomini d’affari. Pertanto, se temi di non poter aprire un'attività in proprio, sentiti libero di mettere da parte i tuoi dubbi e intraprendere l'attività che ti piace. Ad esempio, apri un negozio di abbigliamento per le future mamme. Questo è eccellente, che diventerà sicuramente la fonte del suo successo.

I primi passi per avviare la propria attività

Quindi, se hai deciso di aprire un negozio di abbigliamento premaman, hai molto di cui occuparti. Dovrai trovare fornitori, trovare la sede perfetta, diventare un unico proprietario e molto altro ancora.

Per trovare fornitori di beni, dovrai trovare grossisti di abbigliamento nella tua zona. Di solito puoi trovarli nei grandi mercati o nei centri commerciali. Puoi anche cercarli tramite i tuoi amici o utilizzando Internet. I social network sono ora un'opzione popolare per fare pubblicità su te stesso. Lì puoi trovare facilmente il fornitore desiderato. Un esempio di tale pagina VKontakte può essere visto di seguito.

Quando si pianifica l'apertura di un punto vendita per le future mamme è importante pensare alla sua localizzazione. I luoghi strategicamente più efficaci per localizzare un punto vendita saranno i locali che si trovano in prossimità di asili nido, cliniche, case dei genitori, centri commerciali e studi ginecologici, ovvero i luoghi in cui incontriamo più spesso donne incinte.

Una volta completati i documenti, trovato un posto per il negozio e i fornitori di merci, considera che i primi passi verso la realizzazione del tuo progetto imprenditoriale sono stati completati con successo.

Moda e gravidanza

Quando si pianifica l'apertura di un negozio di abbigliamento per donne incinte, è necessario ricordare che qualsiasi attività è sempre associata a determinate difficoltà. Se stai andando, la cosa principale per te è entrare nella tendenza. Ciò significa che il prodotto che vendi deve essere alla moda, elegante, richiesto e apprezzato dai tuoi clienti.

Una donna incinta è esattamente la stessa donna di tutte le altre. Il desiderio di compiacere le altre persone, soprattutto gli uomini (il suo amato uomo) è nel suo sangue. Pertanto, non c'è nulla di strano nel fatto che sogni di apparire attraente. Devi capire questo fatto: è la chiave del tuo benessere finanziario.

Quando scegli un assortimento di prodotti per il tuo padiglione, prova ad acquistare quelle cose che sembrano alla moda ed eleganti. I prodotti dovrebbero includere bella biancheria intima per donne incinte, capispalla, tute, magliette, collant, pigiami da notte e molto altro. Si consiglia di compilare un catalogo dell'intero assortimento e renderlo liberamente disponibile sul proprio sito web o su una pagina di social network. Un esempio è possibile. La gamma di prodotti del tuo negozio dovrebbe corrispondere alle tendenze della moda moderna.

Altre opzioni per guadagnare con i vestiti:

Aspetti psicologici della comunicazione con i clienti

È importante ricordare che durante la gravidanza si verificano forti metamorfosi nel corpo di una donna, che sono particolarmente chiaramente visibili a livello degli ormoni nel sangue, il cui numero aumenta. I cambiamenti nei livelli ormonali influenzano il suo carattere, motivo per cui potrebbe essere troppo permalosa, irritabile, indiscriminata, ecc.

Un imprenditore esperto terrà sempre conto di questo fatto: non sarà mai scortese con una donna, soprattutto in posizione, ma cercherà di trovare un linguaggio comune. Comunicherà con lei nel modo più delicato possibile e richiederà lo stesso ai dipendenti del suo negozio. Di conseguenza, ti tratterà in modo estremamente severo, dando la preferenza a persone educate e socievoli.

Apertura di un negozio di abbigliamento online

Se vuoi che la tua attività abbia successo, dovresti assolutamente duplicarla su Internet. Cioè, se hai un punto vendita di abbigliamento per donne incinte, devi crearne esattamente lo stesso. Per fare ciò, dovrai creare un sito Web su Internet. Sarà estremamente difficile per te farlo senza una conoscenza speciale. Pertanto, per creare un sito del genere, avrai bisogno di un programmatore intelligente.

Inoltre, dovrai aggiornare e sviluppare costantemente la tua risorsa informativa: aggiungere nuovi articoli di prodotto, foto di prodotti, scrivere articoli interessanti, modificare i prezzi e fare molto altro. Gestire un’attività sia dal vivo che online da solo può essere piuttosto impegnativo. Pertanto, di solito, per condurre affari online, gli imprenditori assumono una persona speciale: l'amministratore del sito, responsabile della promozione del sito e della vendita di beni sul World Wide Web.

Altri tipi di attività online:

Profitto che riceverai

Aprire un negozio di abbigliamento per donne incinte è un'attività molto redditizia. Naturalmente, come ogni questione privata, lo richiede. Tuttavia, quando investi denaro in questa attività, non devi preoccuparti affatto, poiché, molto probabilmente, ti verrà restituito centuplicato.

Le statistiche mostrano che oggi il numero di potenziali clienti nel nostro Paese rappresenta circa il 3% del numero totale dei residenti. Se oggi in Russia vivono oltre 146 milioni di persone, il 3% di questo numero sono 4.380.000 donne incinte. Tutti loro possono diventare tuoi potenziali clienti se hai intenzione di aprire un'attività su scala nazionale. Se vuoi limitarti solo alla tua città, avrai molti meno clienti, ma diminuiranno anche i costi per l'apertura di un negozio e l'acquisto di beni.

Usiamo la tabella come esempio per vedere che tipo di profitto puoi ottenere dalla vendita di vestiti per le future mamme se la apri in una metropoli così grande come Mosca o San Pietroburgo e se ogni donna incinta acquista almeno un articolo da Voi. In questo caso, il reddito netto medio derivante da un capo di abbigliamento venduto sarà di 300 rubli.

Come puoi vedere, questo è un business estremamente redditizio. La cosa principale è organizzarlo correttamente.

Hai deciso di aprire un negozio di maternità. L'idea è sicuramente promettente e promettente per chi vuole avere un reddito stabile e alto. Dove iniziare?
È necessario avere un piano aziendale chiaro: trovare fornitori, elaborare un piano di marketing, valutare i rischi, ecc. È possibile scaricare un piano aziendale da Internet o farlo elaborare da uno specialista. E inizierai ad agire.

Per prima cosa devi pensare all'assortimento del tuo negozio: capispalla stagionale, vestiti per tutti i giorni, biancheria intima per donne incinte, collant, camicie da notte, ecc. Successivamente, dovresti registrare un singolo imprenditore o un'impresa privata.

Il prossimo passo è trovare una posizione per il tuo negozio. Qui devi tenere conto dell'affollamento del luogo prescelto. È consigliabile che il negozio si trovi accanto a un asilo nido, un ospedale per la maternità, una clinica pediatrica o una clinica prenatale. Dopotutto, è qui che spesso le donne incinte trascorrono il loro tempo.

Dopo aver acquistato i locali per un negozio, è necessario effettuare riparazioni e creare un ambiente confortevole. È necessario garantire la pulizia, l'ordine e il comfort nei locali.

Procedi ora con l'acquisto di grucce, appendiabiti, banconi, ganci e mollette. Non dimenticare che le donne incinte si stancano rapidamente, quindi è necessario installare un divano nel tuo negozio per il comfort dei tuoi clienti. Fornire anche un refrigeratore d'acqua.

La fase successiva è il reclutamento di dipendenti per il tuo negozio. Tieni presente che le donne incinte sono spesso vulnerabili, esigenti e facilmente offese. Pertanto, l'approccio ad essi deve essere appropriato. È meglio assumere venditori: donne che hanno già partorito, che siano esperte nell'assortimento. Oltre ai venditori, devi assumere un contabile, un responsabile degli acquisti e un direttore (puoi svolgere tu stesso le sue funzioni).

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

L'attesa dell'arrivo di un bambino in famiglia è un momento meraviglioso che la futura mamma vuole trascorrere con il massimo beneficio e piacere. Questo è il momento in cui presta particolare attenzione a se stessa e cerca di mantenere la sua bellezza e attrattiva. Un negozio specializzato nella vendita di articoli per donne incinte è sempre un'attività rilevante e redditizia. Il suo successo dipende direttamente dal tasso di natalità, che negli ultimi anni non ha fatto altro che aumentare. Di conseguenza, gli esperti notano anche il rapido sviluppo del mercato dell'abbigliamento e dei cosmetici per le future mamme: la sua crescita annua è stimata in media del 18%.

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Si consiglia di avviare qualsiasi attività elaborando un piano aziendale. Innanzitutto, diamo un'occhiata alla situazione attuale in questo segmento. Per ovvi motivi, l'abbigliamento premaman domina i volumi di vendita: il corpo della futura mamma subisce cambiamenti significativi nel corso di diversi mesi, ma in ogni “condizione” una donna vuole apparire elegante. Questo mercato comprende sia grandi aziende manifatturiere di rete che singole piccole imprese. I primi sono localizzati soprattutto nelle grandi città, mentre i secondi prevalgono nelle periferie. Tutti i prodotti che producono e vendono possono essere suddivisi in tre segmenti di prezzo: budget, medio, premium. Un'opzione più comune sono i prodotti di prezzo medio, ma per una piccola città, ad esempio, potrebbe essere preferibile l'abbigliamento economico e per una grande città, dove il livello di concorrenza è piuttosto elevato, potrebbe valere la pena dare la preferenza ai prodotti premium.

Studia preliminarmente il mercato nella tua regione, valuta le attività dei concorrenti e calcola la sua capacità. Naturalmente, è meglio ordinare uno studio del genere da professionisti, ma se non disponi di fondi extra, puoi farlo da solo. Tieni presente che aggiornare il guardaroba di una futura mamma costa da 3mila rubli (nelle regioni) a 12mila rubli (nella capitale) al mese. Inoltre, secondo le osservazioni, le donne che rimangono incinte per la prima volta iniziano ad acquistare indumenti speciali anche prima che ce ne sia una reale necessità. E in questo caso, il fatto stesso di acquistare tali vestiti e il processo di scelta sono per loro di particolare valore. Le mamme esperte, al contrario, spesso risparmiano su tali acquisti, preferendo indossare capi acquistati durante una gravidanza precedente.

La capacità di mercato dei beni per le donne incinte (soprattutto abbigliamento) nella capitale supera il miliardo di rubli. Il numero ottimale di partecipanti con tali dati è fino a cento negozi. Nelle città con una popolazione di oltre un milione di abitanti, i negozi di maternità convenzionali tendono a passare ai negozi online. Ciò è dovuto da un lato al desiderio di risparmiare sull'affitto, sulle attrezzature commerciali e sui salari dei venditori e, dall'altro, al gran numero di concorrenti. Il passaggio alle vendite online consente anche a nuovi operatori di entrare in questo mercato apparentemente saturo e di operare con successo al suo interno.

Se hai ancora intenzione di organizzare un punto fisso, inizia a scegliere una stanza per esso. Il tuo negozio può trovarsi in un centro commerciale o in un edificio separato. L'opzione con un centro commerciale presenta numerosi vantaggi: posizione comoda, flusso di visitatori costantemente elevato, costi pubblicitari minimi. Ma ci sono anche degli svantaggi. Questi includono l'alto costo dell'affitto, la difficoltà nel trovare una location adeguata (minimo 30-35 metri quadrati) e alcune restrizioni che l'amministrazione del centro commerciale può imporre. Nei grandi centri, ad esempio, gli inquilini possono essere multati anche se aprono il punto vendita cinque minuti dopo rispetto a quanto stabilito. Per quanto riguarda il piano in cui sarà situato il tuo negozio, non gioca un ruolo fondamentale se è presente una scala mobile e un ascensore. Tieni però presente che tra i tuoi visitatori ci saranno anche mamme con bambini piccoli che aspettano la nascita del secondo figlio, quindi deve essere possibile entrare nel tuo piano con un passeggino e, cosa non meno importante, entrare nel tuo negozio con Esso.

L'area del negozio in un edificio separato dovrebbe essere più grande - da 40 mq. metri. Non vale la pena aprire un punto del genere in un'area più piccola: per l'ubicazione di tutti i beni e la comodità dei visitatori, più spaziosi sono i locali affittati, meglio è. Inoltre, il tuo futuro negozio dovrebbe essere situato al piano terra, poiché è difficile per le donne incinte tardive salire le scale. La posizione ottimale per il punto è il centro città (ma, ancora una volta, il costo dell’affitto può essere significativamente più alto rispetto ad altre zone) o una grande area “dormitorio”. Di non poco conto è la vicinanza ad uno snodo di trasporti e la disponibilità di parcheggi per le auto nei pressi dell'edificio. Alcuni imprenditori si sforzano di aprire i propri negozi più vicini a cliniche, cliniche prenatali e maternità, anche se oggettivamente questo non ha molto senso. Nelle grandi città, molte madri visitano estremamente raramente le cliniche prenatali, semplicemente registrandosi lì, e vengono servite in una clinica privata o in un centro medico commerciale. Inoltre, non dovresti sforzarti di essere vicino all'ospedale di maternità, perché nella maggior parte dei casi le donne incinte lo visitano più vicino alla fine del trimestre, per incontrare il medico che partorirà il bambino.

Nella fase di ricerca dei locali, dovrai registrarti presso il Servizio fiscale federale. La forma ottimale per questo tipo di attività è un imprenditore individuale. Si consiglia di selezionare OKVED “52.42. Commercio al dettaglio di abbigliamento", "52.48. Altro commercio al dettaglio in negozi specializzati.” La forma di tassazione preferita è un sistema fiscale semplificato per la regione di Mosca e un'imposta unificata sul reddito figurativo per le altre città. La registrazione di un singolo imprenditore e la registrazione presso l'ufficio delle imposte non richiedono molto tempo. In ultima istanza, il fastidio legato all'espletamento di tutte le formalità può essere affidato a un'azienda specializzata, che farà tutto per te a pagamento. Inoltre, un singolo imprenditore deve registrarsi presso il Fondo pensione statale, il Dipartimento territoriale del Fondo delle assicurazioni sociali, le autorità statistiche e il Comitato per il commercio. La tassa statale per la registrazione di un singolo imprenditore, la creazione di un sigillo (anche se un singolo imprenditore può lavorare senza di esso), nonché la commissione alla banca per l'apertura di un conto corrente ammonterà fino a 3 mila rubli.

Idee già pronte per il tuo business

Dopo la registrazione potrai, senza perdere tempo, stipulare un contratto di affitto dei locali, iniziare a ristrutturarli (se necessario), acquistare attrezzature commerciali e formare l'assortimento del tuo negozio. Di norma, in un negozio per donne incinte vengono presentati i seguenti tipi di prodotti: abbigliamento, lingerie, collant, accessori e cosmetici per la cura. I prodotti di abbigliamento e calzetteria costituiscono fino all'80% dell'assortimento totale. Allo stesso tempo, vengono imposti requisiti speciali per l'abbigliamento speciale. A differenza dell’abbigliamento normale, le tendenze della moda non sono di fondamentale importanza in questo segmento. Naturalmente, si riflettono qui, ma vengono comunque alla ribalta la comodità (gli abiti premaman non dovrebbero essere attillati), la naturalezza (per cucirli vengono utilizzati principalmente tessuti naturali) e la convenienza.

Naturalmente, non puoi fare a meno di indumenti speciali durante la gravidanza, ma verranno indossati solo per una stagione, quindi la maggior parte dei clienti preferisce modelli economici. Inoltre, una donna acquista in media circa cinque cose durante l'intero periodo della gravidanza. Di norma, si tratta di uno o due abiti (prendisole), camicette o dolcevita, pantaloni e una gonna. Le future mamme che lavorano anche durante il congedo di maternità possono aggiornare completamente il proprio guardaroba, ma non ce ne sono molte. Pertanto, affinché i tuoi visitatori non se ne vadano senza aver effettuato un acquisto, cerca di assicurarti che il tuo assortimento sia il più ampio possibile, sia in termini di gamma di modelli che di tabella delle taglie. Dai la preferenza ai modelli universali che una donna può indossare dopo la gravidanza.

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Ad esempio, recentemente sono stati particolarmente apprezzati gli abiti che, da un lato, sono progettati per adattarsi anche alla pancia più grande e, dall'altro, hanno uno speciale drappeggio sul petto, che facilita l'accesso del bambino per alimentazione. Sebbene queste cose siano più costose del solito, hanno una durata più lunga: puoi indossarle non solo durante la gravidanza, ma anche dopo la nascita del bambino. Pertanto, i tuoi visitatori saranno più disposti a spendere anche una grossa somma di denaro, ma per abiti più “funzionali”. Ma è meglio abbandonare completamente gli abiti da sera belli ma costosi o ridurli al minimo. Ci saranno acquirenti per loro, ma non sono molto richiesti e richiedono condizioni di conservazione speciali. Dopo diversi adattamenti perdono la loro presentazione. E in ogni caso non potrete offrire una scelta sufficientemente ampia di abiti da sera e da sposa per donne incinte rispetto ai saloni specializzati per ogni gusto e budget.

Diciamo alcune parole sulle dimensioni. Molti imprenditori che lavorano nel settore dell'abbigliamento acquistano la gamma di taglie più comune, dalla taglia 42 alla 48. Tuttavia, in questo modo tagliano fuori una parte significativa delle future mamme che “non si adattano” a questi quadri. Inoltre, durante la gravidanza, anche la taglia 46 o 48 può aumentare fino alla 50 o addirittura alla 52. Prova a negoziare con il fornitore l'acquisto dei modelli individualmente. Non tutti sono d'accordo, ma se lavori con intermediari e non con produttori, è del tutto possibile che ti accontenteranno. Non dimenticare biancheria intima e collant, bende, vestiti per la casa, vestaglie. Questi prodotti sono soggetti agli stessi requisiti dell'abbigliamento: rapporto qualità-prezzo ottimale, comfort e design accattivante. Le attrezzature commerciali richiederanno manichini speciali, nonché scaffali e grucce.

Se l'area del tuo negozio lo consente (prima di tutto, stiamo parlando di un punto situato separatamente, non nel territorio di un centro commerciale), allora ha senso diversificare l'assortimento ed espandere i gruppi di prodotti in esso rappresentati , ad esempio, aggiungendo beni per i neonati. Anche se una tale “diluizione” della specializzazione del negozio di solito non è gradita, in questo caso può essere giustificata se non ci sono altri punti vendita con articoli per neonati nelle vicinanze. Rientrano in questa categoria gli indumenti per bambini, i pannolini, le buste di scarico, i giocattoli, i prodotti per la cura, ma è meglio evitare mobili per bambini, passeggini, box e altri oggetti ingombranti. Molto richiesti sono cuscini speciali per le future mamme e per l'allattamento, imbracature e prodotti affini, indumenti speciali per l'allattamento, biancheria intima postpartum e compressiva.

La questione della scelta dei venditori merita un'attenzione particolare. Innanzitutto, per ovvi motivi, dovrebbero essere donne, e preferibilmente quelle con figli propri, poiché conoscono tutti i problemi e le esigenze delle future mamme. I tuoi dipendenti dovrebbero conoscere l'intero assortimento ed essere in grado di scegliere non solo la taglia di abbigliamento richiesta, ma anche il modello più adatto alla cliente, tenendo conto delle caratteristiche della sua figura. Se il tuo negozio si trova in un centro commerciale, che, di regola, è aperto dalle 10.00 alle 22.00 sette giorni su sette, allora per una piccola superficie di vendita di circa 30 metri quadrati. metri, saranno sufficienti due venditori che lavorano a turni (l'orario standard è due giorni dopo due). Per un negozio indipendente, il numero di venditori dipende dalla zona, dall'assortimento e dall'orario di lavoro. Molto probabilmente, in questo caso saranno necessari due o anche tre venditori, che lavorino a turni: sebbene tali punti di solito non funzionino dal primo mattino fino a tarda sera, sarà abbastanza difficile per un consulente servire più clienti contemporaneamente.

Idee già pronte per il tuo business

Qualunque sia il formato del negozio che scegli, ovunque si trovi, non puoi comunque fare a meno della pubblicità. Il "set" minimo è un cartello con il nome del negozio (dovrebbe essere memorabile e accattivante), volantini pubblicitari con il tuo indirizzo e numero di telefono (possono essere distribuiti nelle cliniche prenatali, nei centri medici, nei corsi "amichevoli" per donne incinte, ecc.), nonché tessere sconto cumulative.

La vendita di prodotti per la maternità non è un'attività che dispone di programmi di fidelizzazione dei clienti standard. Anche con l'assortimento più vasto, prezzi estremamente competitivi e un servizio cortese, i vostri clienti diventano “abituali” solo per un periodo di tempo molto breve. D’altronde in questo settore il passaparola funziona alla grande: i clienti soddisfatti consiglieranno il tuo negozio ai loro amici e conoscenti. Pertanto, le carte fedeltà, che non sono personalizzate e sono cumulative per natura, sono la soluzione ottimale per stimolare gli acquisti ripetuti da chi ha già acquistato qualcosa da te, nonché per attirare nuovi clienti che si rivolgono a te in base alle raccomandazioni.

Anche la pubblicità su siti Web locali e forum per mamme e, stranamente, la pubblicità su pubblicazioni specializzate funziona alla grande. Sebbene la carta stampata stia lentamente ma inesorabilmente perdendo la sua posizione, lasciando il posto alle pubblicazioni online, ciò colpisce meno le riviste per future mamme e madri con bambini in età prescolare. Le donne incinte cercano di trascorrere meno tempo al computer e i nuovi genitori semplicemente non hanno abbastanza tempo per loro. Pertanto, le poche pubblicazioni stampate sopravvissute alla crisi rappresentano un’ottima opzione per consentire a questo pubblico di esprimersi. Esistono anche modi a basso budget o completamente gratuiti per attirare nuovi clienti: si tratta della partecipazione a vari eventi (mostre, vacanze, ecc.), Servizi aggiuntivi (ad esempio consegna a domicilio degli acquisti, lavoro con ordini individuali, servizi di atelier per il montaggio vestiti ecc.). Usa un approccio creativo, prova a guardare la tua attività attraverso gli occhi dei tuoi potenziali clienti, pensa a cosa ti perderesti se fossi al loro posto.

L'apertura di un negozio per le future mamme richiederà 700mila rubli. Ciò include l'affitto (20mila rubli al mese), l'acquisto di attrezzature commerciali (70mila rubli), l'acquisto di beni (da 300mila rubli), la realizzazione di un cartello con il nome del negozio. Secondo i calcoli preliminari, le spese mensili ammonteranno a circa 200mila rubli. Ciò include le spese amministrative, le tasse, i costi pubblicitari e gli stipendi (circa 15-20 mila rubli a persona). Le entrate mensili di un piccolo negozio per future mamme sono stimate in 400-500 mila rubli. L'utile netto meno tutte le spese sarà compreso tra 100 e 200 mila rubli. Il periodo di rimborso per un'attività del genere è di almeno un anno.

Nel tuo lavoro, tieni conto del fattore stagionalità. Si manifesta sia nell'assortimento di vestiti, biancheria intima e persino cosmetici per la cura della pelle (ad esempio, ci sono creme speciali per l'inverno), ma anche nei saldi. È improbabile che sia possibile prevedere in anticipo l'impatto di questo fattore. Le vendite sono spesso più elevate in inverno che in estate. Ma molte donne pianificano specificamente la loro gravidanza in modo che la nascita del bambino cada nel periodo estate-autunno. Al sud, dove il caldo estivo è difficile da sopportare anche senza gravidanza, invece, spesso si prevede che gli ultimi 2-3 mesi prima del parto avvengano in autunno o in primavera. Tuttavia, difficilmente sarà possibile calcolare in anticipo tutti i possibili cambiamenti stagionali.

Se hai intenzione di aprire non un normale negozio di articoli per donne incinte, ma un negozio online (o un negozio online in aggiunta a un negozio esistente), i passaggi principali per organizzarlo saranno gli stessi, con l'unica differenza che invece di cercare locali e acquistare attrezzature per la vendita al dettaglio, creerai il tuo sito web e ti occuperai del suo contenuto e del supporto.

Creare un sito web in questo caso non è dei più difficili, anche se sei molto lontano dalla programmazione. Oggi ci sono due opzioni: acquistare un negozio online chiavi in ​​mano già pronto o ordinare lo sviluppo del proprio. In entrambi i casi puoi risparmiare molto o addirittura rinunciare a investire del tutto. Ad esempio, esiste un software gratuito (il cosiddetto open source) per i negozi online, ma di solito è piuttosto complesso da installare e configurare e ha funzionalità limitate, a differenza degli analoghi a pagamento. Se inizi a lavorare con piccoli volumi, per la prima volta puoi cavartela con le soluzioni esistenti, ma è comunque meglio spendere soldi su una piattaforma a pagamento.

Puoi anche ordinare lo sviluppo di un negozio online da zero. Alcune aziende offrono sistemi di gestione delle vendite molto convenienti e addebitano commissioni esclusivamente per aumentare la funzionalità del software fornito. Infine, è possibile creare da soli un negozio online, spendendo soldi solo per il pagamento del dominio e dell'hosting. Ma questa opzione è possibile solo se si possiedono le conoscenze e le competenze necessarie. In caso contrario, dovrai dedicare il tuo tempo ad apprendere le basi della creazione di siti Web o rivolgerti a specialisti per chiedere aiuto. Presta particolare attenzione alla scelta del nome di dominio (l'indirizzo del tuo negozio online) e dell'hosting (noleggio delle risorse del server su cui verrà posizionato il tuo negozio online). Questi costi sono insignificanti e ammontano a 500 rubli per dominio all'anno e circa 300 rubli al mese per dominio.

Il nome di dominio dovrebbe idealmente essere breve, facile da ricordare e pertinente al tema del tuo sito. Molto probabilmente, trovare un'opzione adatta che sia ancora gratuita per la registrazione non sarà facile, ma è possibile. Innanzitutto, trova il nome stesso del futuro negozio, quindi inizia a cercare un dominio gratuito. Esistono vari modi per semplificare il tuo lavoro, ad esempio sincronizzando il sistema di gestione del negozio con il software di contabilità, utilizzando sistemi di contabilità e tracciamento degli ordini. Ma tutto ciò costa denaro aggiuntivo, quindi all'inizio puoi farne completamente a meno. Man mano che i tuoi affari e i tuoi volumi di vendita si svilupperanno, potrai ordinare lo sviluppo di moduli aggiuntivi da specialisti.

Dopo che il sito è pronto, non resta che riempirlo di contenuti: dati sulla tua azienda, descrizioni di prodotti, fotografie, recensioni e articoli. Più il tuo sito è informativo e completo, meglio è.

Non dimenticare la pubblicità. Puoi utilizzare sistemi di pubblicità contestuale (Yandex.Direct, Begun, Google Adwords), posizionare banner e argomenti commerciali su siti e forum specializzati. La prima opzione è piuttosto costosa: pagherai per ogni visitatore del tuo sito, ma non è un dato di fatto che deciderà di effettuare un acquisto. La seconda opzione è la più ottimale per un imprenditore alle prime armi, ma solo se si scelgono saggiamente le risorse per la pubblicità. È del tutto possibile che un argomento commerciale su un forum locale per mamme “funzioni” in modo molto più efficace di dieci banner pubblicati su siti diversi. Non cercare di “guidare” quante più persone possibile sul tuo sito. In questo caso, semplicemente andrai in rovina con la pubblicità, ma non otterrai il risultato atteso. La cosa principale non è la quantità, ma la qualità. Questo vale anche per te: rispondi alle domande dei clienti, consigliali sui prodotti e servizi offerti, aggiorna regolarmente il tuo sito web e il tema commerciale e pubblica informazioni utili.

Considera in anticipo la possibilità di organizzare la consegna della merce, perché è questa condizione che determina la comodità di utilizzo del negozio per i tuoi clienti. Le modalità di consegna dipendono dalla scala su cui intendi lavorare: solo per una regione, per una regione o addirittura per l'intero paese. In questi ultimi casi sono possibili diverse opzioni: consegna tramite corriere, ritiro, consegna postale e servizi di consegna espressa. Ma un prodotto così specifico come l'abbigliamento premaman è più rilevante da vendere nella tua città con consegna tramite corriere con possibilità di provarlo. Per la comodità dei tuoi clienti, puoi portare a casa loro i modelli a cui sono interessati, dove potranno provarli ciascuno e scegliere quello che gli si addice. Se nessuno dei modelli selezionati va bene, il cliente pagherà semplicemente le spese di spedizione. La difficoltà principale è trovare corrieri affidabili che consegnino rapidamente gli ordini. È altamente auspicabile che i corrieri siano donne: non tutte le clienti donne sono pronte a far entrare uno sconosciuto nel loro appartamento.

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Calcolatrice per calcolare la redditività di questa attività

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La richiesta di cose per le donne incinte è molto alta, non esiste ancora una concorrenza particolare in questa direzione. Dovresti iniziare a organizzare la tua attività cercando fornitori affidabili, studiando la gamma e i prezzi. Il business plan di un negozio deve tenere conto di tutti i costi di apertura e mantenimento dello stesso.

Principali rischi

Il problema più serio è trovare i fornitori. Pochi produttori di abbigliamento offrono prodotti premaman. È molto difficile creare un’ampia selezione di prodotti di alta qualità a prezzi ragionevoli.

Non dovresti nemmeno aspettarti un rapido ritorno sull’investimento. Anche con un buon assortimento, una buona ubicazione del negozio e una campagna pubblicitaria attiva, dovresti avere una scorta di capitale circolante. Questo ti aiuterà a rimanere a galla finché non otterrai profitti stabili.

Posizione

Una condizione importante per trovare una sede per qualsiasi negozio è la sua ubicazione su una strada trafficata con molto traffico pedonale. Il negozio di maternità non fa eccezione. Puoi cercare spazi liberi nei centri commerciali o nei singoli locali ai primi piani dei quartieri centrali della città. Una buona scelta sarebbe un edificio vicino alla clinica.

In un centro commerciale è sufficiente una superficie di 30-40 mq. Una stanza separata deve avere una vasta area, poiché sono necessarie stanze speciali per i dipendenti e un bagno. Importante è la collocazione al piano terra. Le future mamme, soprattutto nelle fasi successive, hanno difficoltà a salire le scale. Se il centro commerciale è dotato di scala mobile il problema viene eliminato e si può scegliere qualsiasi piano.

Attrezzatura

Per posizionare le merci sono necessari scaffali e scaffali, ganci. Prova a trovare manichini speciali con la forma di una donna incinta. Grandi specchi e camerini spaziosi sono un must. Le future mamme si stancano più velocemente; il negozio dovrebbe avere abbastanza divani comodi. È opportuno considerare che spesso le donne incinte vengono a fare la spesa accompagnate da uomini; per loro è opportuno organizzare anche una comoda area di attesa;

Un punto importante è il design del negozio. Tonalità neutre, chiare, ninnoli allegri all'interno: tutto dovrebbe evocare emozioni positive e il desiderio di tornare qui.

Allineare

Cerca fornitori affidabili che offrano la più ampia selezione possibile di abbigliamento premaman. Tutti i prodotti devono avere certificati di qualità. La preferenza dovrebbe essere data ai materiali naturali, le cose dovrebbero essere confortevoli. Quando si sceglie il costo della merce, è necessario tenere conto del fatto che gli abiti verranno indossati solo per una stagione. I prezzi troppo alti spaventeranno i clienti.

Non limitarti solo ai vestiti premaman. L'assortimento del negozio dovrebbe comprendere anche articoli per bambini: vestiti, giocattoli, passeggini e box, nonché prodotti per la cura. Puoi offrire ai futuri genitori di consultare i cataloghi dei produttori di mobili per bambini e offrire l'opportunità di ordinarli tramite il tuo negozio.

Personale

Il numero dei dipendenti del negozio dipende dall'assortimento, dal volume della merce e dall'area del negozio. Con una piccola area, un venditore potrebbe essere sufficiente per lavorare in un negozio. Se la merce è molta e il negozio è frequentato, almeno due venditori dovrebbero servire i clienti. È meglio lavorare sette giorni su sette, perché le future mamme possono venire a fare la spesa sabato e domenica. In questo caso, dovrebbe essere introdotto un programma di turni.

Le donne sono maggiormente in grado di fornire assistenza alle donne incinte. I requisiti per il personale devono essere molto elevati. Mentre aspetta un bambino, una donna sperimenta un forte stress associato a cambiamenti ormonali nel corpo. Capricci, carattere e sbalzi d'umore non dovrebbero causare irritazione ai tuoi dipendenti. I venditori devono comprendere tutte le sfumature dello stato psicologico durante la gravidanza, mostrare pazienza ed essere in grado di trovare un linguaggio comune con i clienti. Tali dipendenti devono essere pagati dignitosamente. Oltre alla tariffa forfettaria, offri loro una percentuale sulle vendite.

È estremamente importante che la gestione di un negozio di maternità rispetti gli standard sanitari. Polvere, sporco e odori sgradevoli non sono accettabili. L'addetto alle pulizie dovrebbe essere assunto a tempo pieno.

La rendicontazione finanziaria può essere effettuata da un contabile part-time.

Documenti e licenze

La registrazione di un negozio per donne incinte inizia con la registrazione di un singolo imprenditore presso l'ufficio delle imposte. OKVED 52.42, tipo di attività – commercio al dettaglio di abbigliamento. La forma di tassazione per le megalopoli è la detrazione dall'utile netto, per le regioni - UTII. Se intendi lavorare con un registratore di cassa, devi registrarlo presso l'ufficio delle imposte e stipulare un contratto di servizio con una società specializzata nella fornitura di tali servizi.

Per ottenere i permessi dal servizio antincendio e dalla stazione epidemiologica sanitaria, i locali del negozio devono essere adeguati agli standard stabiliti. Inoltre, per ottenere l'autorizzazione dal SES, è necessario fornire un contratto per la rimozione dei rifiuti. La presenza di personale implica la registrazione presso fondi pensionistici e altri fondi extra-bilancio.

Restituire

In media, per organizzare un negozio per donne incinte, è necessario un capitale iniziale di 4.000.000 di rubli (riparazioni, attrezzature, merci, capitale circolante). L'attuale costo mensile per la gestione del negozio è di circa 350.000 rubli. Un tasso di redditività del 18-20% è considerato normale. Con tali indicatori, il rimborso può essere raggiunto in un anno e mezzo.

Marketing

I negozi che offrono abiti comodi ed eleganti per le future mamme sono rari. Una campagna pubblicitaria attiva all'inizio ti garantirà un rapido afflusso di potenziali clienti. La capacità di mantenere l'interesse per il tuo negozio dipende dall'assortimento e dalla professionalità dei dipendenti.

Un'insegna luminosa e una vetrina dal design accattivante attireranno anche i passanti. Usa la potenza di Internet. Pubblica annunci su numerose piattaforme per future mamme e siti femminili. Crea il tuo sito web o almeno pagine sui social network.

Contatta una clinica prenatale. Se nella sala d'attesa per una visita dal medico sono presenti opuscoli che pubblicizzano il tuo negozio, ti sarà garantito un flusso costante di nuovi clienti.

Riepilogo

Un negozio di maternità è un'area molto promettente. Non dovresti aspettarti un successo rapido e profitti estremamente elevati qui. Ma con la giusta strategia di sviluppo, il proprietario di un negozio ha un’alta probabilità di creare un’attività stabile.