آیا باز کردن آرایشگاه سودآور است: یک طرح تجاری گام به گام
مد برای انواع خاصی از کسب و کار می آید و می رود. مغازه‌های ویپ با سرعت فوق‌العاده باز می‌شوند و تمام فضای اجاره‌ای موجود را مانند عفونت اشغال می‌کنند و سپس با همان سرعت بسته می‌شوند. اما خدماتی وجود دارد که مردم بدون توجه به مد، همیشه از آنها استفاده خواهند کرد. امروز ما به یک طرح کسب و کار نگاه خواهیم کرد که به ما می گوید چگونه یک آرایشگاه را از ابتدا باز کنیم و از تمام مشکلات جلوگیری کنیم.
آیا باز کردن آرایشگاه به صرفه است؟
دوره بازگشت سرمایه برای این کسب و کار از 1 تا 2.5 سال متغیر است که شاخص های بسیار خوبی است. یک آرایشگاه می تواند منفعلانه سود بالایی ایجاد کند و در آینده ایجاد شبکه ای از آرایشگاه ها، حداقل در سطح شهر، می تواند درآمد را بیش از پیش افزایش دهد.
با این حال، مانند هر تجارت دیگری، مزایا، معایب و خطرات وجود دارد.
طرفداران:
- رشد مو و ناخن افراد هرگز متوقف نخواهد شد. بنابراین، این کسب و کار دارای تقاضای پایدار است و حتی در شرایط بحران نیز سود ایجاد می کند. البته در شرایط بحرانی مردم پول کمتری دارند، خدمات ارزان تری را ترجیح می دهند و شما باید با مشتریان خود سازگار شوید.
- جا برای رشد وجود دارد. همیشه می توانید با باز کردن اتاق های اضافی، به عنوان مثال، برای مانیکور، آرایشگاه موجود خود را گسترش دهید یا همان آرایشگاه را در منطقه دیگری از شهر راه اندازی کنید.
- اگر کسب و کار در 3 سال اول سرپا بماند، به احتمال زیاد شما به یک گاو پول نقد تبدیل شده اید. اکثر آرایشگاه ها در سال اول تعطیل می شوند زیرا کارآفرینان اشتباه می کنند. آنها برای اتاقی طراحی وحشتناکی می کنند که هرگز نمی خواهید به آن بازگردید، با موقعیت مکانی یا چیز دیگری اشتباه می کنند. اگر توانستید به مدت 3 سال زنده بمانید، به احتمال زیاد تجارت شما به حیات خود ادامه خواهد داد.
- مشتریان دائمی می توانند سهم بزرگی از سود شما را تشکیل دهند.
معایب:
- هزینه های اولیه زیادی که ممکن است هرگز جواب ندهد
- سازمان تجاری بسیار پیچیده
- رقابت بزرگ
- طراحی زیبا برای این نوع تجارت مهم است، بنابراین باید برای بازسازی هزینه کنید
برخی از کارآفرینان مشتاق تعجب می کنند آیا آرایشگری شغلی پرخطر است؟پاسخ به این سوال بیشتر مثبت خواهد بود تا منفی. هر کسب و کاری یک تجارت پر ریسک است. تعداد زیادی از عوامل خارجی می توانند تمام سرمایه گذاری های شما را بسوزانند، یا برعکس، آنها را چندین برابر افزایش دهند. تنها سوال این است که چقدر می خواهید ریسک کنید.
خطرات:
- کارکنان فاقد صلاحیت اگر پرسنلی را انتخاب کنید که کار خود را ضعیف انجام می دهند، بلافاصله کسب و کار خود را نابود خواهید کرد. تبلیغات دهان به دهان کار خود را انجام خواهد داد.
- کمبود مشتری. این می تواند ناشی از انتخاب نادرست آرایشگر یا مخاطبان هدف نادرست باشد.
- ممکن است پول کافی نداشته باشید. اغلب اوقات، توسعه پس انداز شما را می خورد. اگر قصد راه‌اندازی یک مؤسسه بزرگ دارید و بودجه شما پشت سر هم محاسبه می‌شود، ممکن است پول کافی برای شکست دادن نداشته باشید.
انواع آرایشگاه
اول از همه، باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید یک آرایشگاه کلاس اقتصادی باز کنید یا یک سالن زیبایی بزرگ؟ بیایید به جوانب مثبت و منفی نگاه کنیم.
کلاس اقتصاد
این آرایشگاه ها معمولا در مناطق مسکونی، مراکز خرید یا جای دیگری قرار دارند. آنها در هیچ چیز اصلی با توده خاکستری رقبا، چه در داخل و چه در خارج، تفاوتی ندارند.
طرفداران:
- حداقل سرمایه گذاری
- یافتن کارکنان آسان است
معایب و خطرات:
- سود ناچیز
- مردم سال‌هاست که در مناطق خود زندگی می‌کنند، و وقتی که شما محل اقامت خود را در کنار خانه‌هایشان در یک منطقه مسکونی باز می‌کنید، اصلاً این واقعیت نیست که آنها به شما مراجعه کنند. اغلب آنها همچنان به موسسات مورد اعتماد دیگر می روند. بنابراین، بسیار مهم است که با مکان اشتباه نکنید.
آرایشگاه کلاس اقتصادی
سالن زیبایی
آرایشگاه های الیت در حال حاضر یک تجارت جدی تری هستند و در هنگام راه اندازی به تعهد کامل کارآفرین نیاز دارند. شما نمی توانید یک اتاق با سقف نشتی و بوی تعفن را بگیرید و برچسب قیمت را افزایش دهید. مشتری باید از همه چیز احساسات مثبت دریافت کند: یک تابلوی زیبا، فضای داخلی، صندلی های راحت، آرایشگران آراسته و یک دختر خندان شیرین در پذیرایی. تنها در این صورت است که او آماده است هزینه زیادی برای کوتاه کردن مو بپردازد و دوباره برگردد.
طرفداران:
- سود بالا
- مشتریان وفادار در سراسر شهر به سراغ شما خواهند آمد
معایب و خطرات:
- سازماندهی بسیار پیچیده
- هزینه های کلان برای همه چیز
- شما نمی توانید کارمندان فاقد صلاحیت را بدون تجربه کاری استخدام کنید
- باید به یک مفهوم کلی رسید و یک بازسازی زیبا انجام داد
- بدون بررسی دقیق، احتمال از دست دادن کل سرمایه شما زیاد است.
سالن زیبایی بزرگ
کودکان
اگر می‌خواهید مخاطبان هدف خود را به شدت محدود کنید و در حال کشف نحوه باز کردن آرایشگاه کودکان هستید، ماهیت اینجا دقیقاً مانند موسسات بزرگسالان است.
می توانید یک ارزان، ساده و نه چندان سودآور باز کنید. یا می توانید مقدار زیادی پول سرمایه گذاری کنید و یک سالن زیبایی کامل برای کودکان راه اندازی کنید.
تنها ویژگی متمایز این است که شما باید مکانی را پیدا کنید که تعداد زیادی از کودکان و والدین آنها در آن تلاقی کنند. باز کردن یک آرایشگاه کودکان در یک منطقه اداری منطقی نیست. نقاط مرجع شما باید مهدکودک ها، مدارس و کلوپ های مختلف کودکان باشد.
در خانه
راه اندازی آرایشگاه در خانه برای کسانی که از دست رئیس خود خسته شده اند و می خواهند برای خود شروع به کار کنند، گزینه بسیار جالبی است. تنها چیزی که نیاز دارید مشتریان وفادار همیشگی است که مرتباً نزد شما می آیند و دوستان خود را دعوت می کنند.
از آنجایی که از خانه کار می کنید، علامت بزرگی نخواهید داشت که به مردم بفهماند که این یک آرایشگاه است. بنابراین، باید در شبکه های اجتماعی پروفایل ایجاد کنید و سعی کنید آنها را تبلیغ کنید.
در مورد عملکرد رسمی تجارت و پرداخت مالیات، ممکن است مشکلاتی در اینجا ایجاد شود. واقعیت این است که آرایشگاه ها برای فعالیت قانونی باید الزامات بهداشتی و اپیدمیولوژیک را رعایت کنند. انجام این کار در خانه بسیار دشوار است.
برای باز کردن آرایشگاه چه چیزی لازم است؟
اول از همه، برای باز کردن یک آرایشگاه از ابتدا، باید یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. ما ثبت نام یک کارآفرین انفرادی را توصیه می کنیم زیرا بسیار سریعتر و ارزان تر از یک LLC است. در آینده، زمانی که اوضاع بهتر شد و خواستید یک آرایشگاه زنجیره ای بزرگ ایجاد کنید، می توانید به این موضوع بازگردید.
برای ارائه خدمات به آرایشگاه ها و سالن های زیبایی هنگام ثبت نام باید انتخاب کنید OKVED 93.02.
پشته اسناد لازم
برای افتتاح رسمی یک آرایشگاه، باید مدارک زیر را دریافت کنید:
- گواهی ثبت نام کارآفرین انفرادی
- گواهی مالکیت یا قرارداد اجاره
- نتیجه گیری در مورد الزامات بهداشتی و بهداشتی از SES
- مجوز از Rospozhnadzor
- مجوز از اداره محلی
- مستندات پروژه با سیستم های ارتباطی
- توافق نامه با سازمان های خدماتی
الزامات بهداشتی و اپیدمیولوژیک
سالن های آرایشگاه تحت کنترل SES هستند، بنابراین برای شروع کسب و کار خود باید الزامات بهداشتی و اپیدمیولوژیکی خاصی را رعایت کنیم. این الزامات را می توان در سند SanPiN 2.1.2.2631-10 یافت که توسط قطعنامه رئیس بهداشتی دولتی فدراسیون روسیه مورخ 18 مه 2010 شماره 59 تأیید شده است.
الزامات، در دسترس بودن محل جداگانه برای:
- ذخیره سازی تجهیزات و ضایعات
- حمام و اتاق استراحت برای کارکنان
- اتاق نظافت تجهیزات با آب سرد و گرم
کتانی هایی که بیش از یک بار استفاده می شود، مثلاً حوله، شنل، پارچه کهنه باید شسته شود. برای برآورده کردن الزامات SES، کتانی کثیف باید طبق توافقنامه به لباسشویی تحویل داده شود، یا باید یک اتاق جداگانه برای لباسشویی در آرایشگاه خود تجهیز کنید.
شما می توانید سند رسمی الزامات بهداشتی و اپیدمیولوژیک آرایشگاه را از وب سایت ما دانلود کنید.
لیست خدمات ارائه شده
برای افتتاح یک آرایشگاه کوچک یا بزرگ، باید به وضوح درک کنیم که چه خدماتی به مشتریان مراجعه کننده ارائه می شود.
هرچه مؤسسه شما بزرگتر باشد، خدمات بیشتری از این لیست ارائه خواهید داد. باید درک کرد که سازماندهی درمان های اسپا مو برای یک آرایشگر کلاس اقتصادی هیچ فایده ای ندارد. و فقدان فرصت برای شستن موهای خود به وضوح برای یک سالن زیبایی نخبگان یک مزیت نخواهد بود.
خدمات استانداردی که به طور ایده آل باید حتی در یک آرایشگاه کلاس اقتصادی ارائه شود:
- یک مدل مو
- مدل کوتاهی مو
- تخمگذار
- پرم
- مانیکور
- اصلاح
خدمات آرایشگاه برای مشتریان طبقه متوسط:
- خدمات متخصص زیبایی
- پدیکور
- نقاشی ناخن زیبا
- بافته کردن
- مدل موی مدرن
- لمینیت
- Bioperm
خدمات سالن های زیبایی بزرگ:
- خدمات استایلیست
- ایجاد یک تصویر فردی
- مدل موی نویسنده
- میکاپ حرفه ای
- درمان های اسپا مو
دستورالعمل های گام به گام در مورد نحوه باز کردن یک آرایشگاه از ابتدا
در زیر می توانید طرح تقریبی راه اندازی آرایشگاه خود را مشاهده کنید. برنامه ریزی کسب و کار تحت تأثیر عوامل مختلفی است: شهر، بودجه شما، رقابت و موارد دیگر. البته، چند مرحله ارائه شده در زیر نوعی پارادایم نیستند. همیشه فراتر بروید و برنامه های دیگران را به شدت دنبال نکنید. ما فقط یک مسیر تقریبی را به شما نشان می دهد.
مرحله 1 - تعریف نوع
اولین کاری که باید انجام دهیم این است که تصمیم بگیریم روی چه مخاطبانی حساب می کنیم و چقدر پول در چنته داریم. ما دو گزینه داریم: یک آرایشگاه اقتصادی یا یک سالن زیبایی بزرگ. بر اساس بودجه، قدرت و اعتماد به نفس خود، باید انتخاب کنید.
مرحله 2 - ثبت IP
ما قبلاً در مورد این موضوع در بالا صحبت کرده ایم، بنابراین زیاد روی آن تمرکز نمی کنیم. ثبت نام یک کارآفرین انفرادی
با OKVED 93.02.
مرحله 3 - انتخاب مکان و محل
شما باید اتاقی را برای آرایشگاه انتخاب کنید، با توجه به اینکه یک محل کار حدود 6 متر مربع را اشغال می کند. بنابراین، باید از قبل به این فکر کنید که چند کارمند برای شما کار خواهند کرد.
| آرایشگاه اقتصادی | سالن زیبایی |
| معمولا در مناطق مسکونی قرار دارد و نیاز به هزینه های زیادی ندارد. یک اتاق کوچک در حدود 50 متر مربع انجام خواهد شد. همچنین، برخی از تعمیرات آرایشی جزئی و علامت تازه مورد نیاز است. |
قبل از انتخاب اتاق، ابتدا باید به مفهوم کلی و طراحی تقریبی آن فکر کنید. این همان چیزی است که ما انتخاب خود را بر اساس آن قرار خواهیم داد. بهتر است جایی در مرکز شهر قرار بگیرید تا مردم مناطق مختلف بتوانند نسبتاً سریع به شما دسترسی پیدا کنند. گزینه ایده آل اتاقی با پارکینگ خواهد بود. تعمیرات گران قیمت مورد نیاز خواهد بود. |
| اجاره 30000 روبل در ماه | اجاره 150000 روبل در ماه |
| تعمیر 70000 روبل | تعمیر 1,500,000 روبل |
یک محل کار 6 متر مربع را اشغال می کند.
مرحله 4 - خرید تجهیزات
هر چه آرایشگاه بزرگتری باز کنیم، تجهیزات بیشتری خرج خواهیم کرد.
| آرایشگاه اقتصادی | سالن زیبایی | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| نام | قیمت | تعداد | جمع | تعداد | جمع |
| صندلی برای مشتری | 7.000 | 4 | 28000 | 20 | 140.000 |
| آینه | 4.500 | 4 | 18.000 | 20 | 90.000 |
| شستن | 10.000 | 2 | 20.000 | 4 | 40.000 |
| قفسه ابزار | 3.000 | 4 | 12.000 | 20 | 60.000 |
| ابزار | 100.000 | 100.000 | 500.000 | ||
| میز مدیریت | 25.000 | 1 | 25.000 | 1 | 25.000 |
| مبل در قسمت انتظار | 16.000 | 1 | 16.000 | 3 | 48.000 |
| میز قهوه خوری | 5.000 | 1 | 5.000 | 4 | 25.000 |
| جا رختی | 8.000 | 1 | 8.000 | 5 | 40000 |
| جمع: | 232.000 | 968.000 | |||
پس از محاسبات اولیه، هزینه تجهیزات برای یک آرایشگاه کوچک 232000 روبل و برای یک سالن زیبایی بزرگ 968000 روبل خواهد بود.
در محاسبات ما از شاخص های میانگین استفاده شد. در برخی موارد، به عنوان مثال، هزینه یک آینه می تواند 15000 روبل برای یک سالن نخبه یا 1500 روبل در هنگام خرید در Avito برای یک مؤسسه اقتصادی باشد.
مرحله 5 - استخدام
کارمندان شما، البته بعد از مشتریان، مهمترین دارایی شما هستند. بسیاری از مشتریان سال به سال تقریباً یک مدل مو، همان آرایشگاه ها و همان آرایشگاه ها را انتخاب می کنند.
برای شما مهم است که همه چیز را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که مشتری برای بار دوم به شما باز می گردد. حتی ممکن است ارزش برگزاری تبلیغات "5 بازدید اول با 20٪ تخفیف" را داشته باشد.
اما اکنون این موضوع نیست. کارمندان شما بیشترین تاثیر را روی مشتریان شما دارند. بنابراین، قبل از استخدام یک کارمند جدید، باید درک کنید که مشتری پس از برقراری ارتباط با او چه احساساتی خواهد داشت.
هم برای سالن های زیبایی گران قیمت و هم برای سالن های اقتصادی، مهم است که حرفه ای ترین، مثبت ترین و اجتماعی ترین کارمندان را استخدام کنید.
حقوق آرایشگاه ها معمولا 20 تا 40 درصد درآمد است
در آینده، لازم است نظارت شود که کدام متخصصان اغلب برای یک قرار ملاقات فردی رزرو می شوند و نتیجه گیری های خاصی انجام می شود.
علاوه بر صنعتگران، به چند کارمند دیگر نیز نیاز خواهید داشت.
- نظافتچی با حقوق 11000 روبل
- مدیر با حقوق 25000 روبل
مرحله 6 - تبلیغات و جذب مشتری
در مرحله آخر، باید تخیل خود را به حداکثر برسانید و سعی کنید آنچه را که در کتاب های بازاریابی خوانده اید به خاطر بسپارید.