فناوری سازمان کسب و کار کوچک. فناوری سازماندهی مشاغل کوچک ارزیابی مقایسه ای فعالیت های رقبا

مقدمه…………………………………………………………………………..3

1. نقش و جایگاه کسب و کارهای کوچک در اقتصاد مدرن………………………………………………………………………………………………………

1.1. بنگاه های کوچک در ساختار اقتصاد……………………………….۵

1.2. نقش بنگاه های کوچک در حل مشکلات اقتصادی، اجتماعی و

مشکلات سیاسی……………………………………………………..10

1.3. اشکال سازمانی و قانونی بنگاه ها……………………………………………………………………………………………

2. ویژگی های سازماندهی یک شرکت تجاری کوچک…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.1. مراحل شکل گیری کسب و کار کوچک و وضعیت فعلی آن ………………………………………

2.2. روش ایجاد یک شرکت…………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.3. انحلال شرکت……………………………………………………………..37

نتیجه گیری…………………………………………………………….41

فهرست کتابشناختی…………………………………………………..43

معرفی

وضعیت اقتصادی شرایطی را برای نوع بهینه یک واحد اقتصادی مانند یک شرکت کوچک، کسب و کار کوچک ایجاد می کند. این از نظر اقتصادی سودمند است، زیرا ظهور تعداد زیادی از شرکت ها منجر به پیدایش مشاغل جدید می شود، مدیریت یک شرکت کوچک در شرایط ناپایدار نرخ ارز ملی آسان تر است و این باعث می شود که پول واقعی به بودجه این کشور وارد شود. فقط مرکز، بلکه مناطق، که اهمیت ویژه ای دارد. و یکی از مهمترین مزیت ها این است که کسب و کارهای کوچک و متوسط به ناچار منجر به ظهور رقابت در بازار داخلی می شود که در سال های اخیر در اقتصاد فدراسیون روسیه بسیار کم بود که منجر به ایجاد انحصار و انحصار شد. تمرکز قدرت، اعم از سیاسی و اقتصادی، در دست گروه کوچکی از مردم. ایجاد بنگاه های کوچک در بخش بانکداری از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اما برای جلوگیری از اشتباهات تا حد امکان، ابتدا باید از تجربیات کشورهای دیگر در این زمینه درس بگیرید و درک کنید که چه شرایطی برای توسعه کسب و کار کوچک در کشور ما ضروری است.

رشد فعال سهم شرکت های کوچک در ساختار اقتصاد کشورهای غربی از اواسط دهه 70 و اوایل دهه 80 شروع شد. امروزه در پیشرفته ترین کشورهای غربی، شرکت های کوچک 70 تا 90 درصد از کل شرکت ها را تشکیل می دهند. برای مقایسه، می‌توان به عنوان مثال، ایالات متحده آمریکا - که در آن 53٪ از کل جمعیت در مشاغل کوچک شاغل است، ژاپن - با 71.7٪ و کشورهای اتحادیه اروپا که تقریباً نیمی از جمعیت شاغل در شرکت‌های مشابه کار می‌کنند، در نظر گرفت. این ارقام به تنهایی حکایت از اهمیت بسیار زیاد کسب و کارهای کوچک برای اقتصاد این کشورها دارد.

اثربخشی این شرکت ها با این واقعیت پشتیبانی می شود که آنها 17 برابر بیشتر از شرکت های بزرگ نوآوری ها و پیشرفت ها را معرفی می کنند که تنها 10٪ از فناوری های جدید را ایجاد می کنند و 90٪ باقی مانده توسط مشاغل کوچک و مخترعان مستقل اجرا می شوند.

در نهایت، توسعه مشاغل کوچک تنها به این دلیل ضروری است که آنها به شرکت های قدیمی در مقیاس بزرگ جان می بخشند و در اتحاد با آنها، مزایای قابل توجهی هم برای خود و هم برای اقتصاد بازار به عنوان یک کل دریافت می کنند.

هدف از این دوره کار مطالعه سازماندهی مشاغل کوچک است.

مطابق با هدف، وظایف زیر تعیین و حل شد:

بنگاه های کوچک را در ساختار اقتصاد در نظر بگیرید.

شناسایی نقش مشاغل کوچک در حل مشکلات اقتصادی، اجتماعی و سیاسی؛

- بررسی اشکال سازمانی و قانونی شرکت ها؛

- تجزیه و تحلیل مراحل شکل گیری کسب و کار کوچک و وضعیت فعلی آن؛

- روش ایجاد یک شرکت را بررسی کنید.

- انحلال شرکت را مشخص کنید.

موضوع تحقیق در کار دوره، تجارت کوچک است.

موضوع کار دوره سازماندهی مشاغل کوچک است.

هنگام انجام کار، از روش های انتزاعی-منطقی، مقایسه و غیره استفاده شد.

کار دوره شامل یک مقدمه، دو فصل، شامل پاراگراف، نتیجه گیری و کتابشناسی است.

1. نقش و جایگاه کسب و کارهای کوچک در اقتصاد مدرن

1.1. بنگاه های کوچک در ساختار اقتصاد

درک نقش کسب و کار کوچک مستلزم درک روشنی از جایگاه آن در اقتصاد و ویژگی های متمایز آن است. شکل‌گیری و توسعه روابط بازار مستلزم همزیستی آزاد و برابر و توسعه اشکال مختلف مالکیت و بخش‌های مختلف در هر شکل مالکیت است. با در نظر گرفتن بخش خصوصی اقتصاد، می توان در مورد سه گروه از بنگاه ها صحبت کرد که بر اساس اصطلاحات پذیرفته شده عمومی، بسته به اندازه آنها به بنگاه های بزرگ، متوسط و کوچک تعریف می شوند. هر یک از این سه گروه منافع درونی خود را دارند که استراتژی رفتار اقتصادی، نگرش آنها نسبت به دولت و سیاست‌های آن و مشکلات اجتماعی-اقتصادی، سیاسی و ملی را تعیین می‌کند.

کسب و کار بزرگ عمدتاً قدرت اقتصادی و فنی یک کشور را تعیین می کند. به منظور حفظ خود و توسعه، از یک سو به ادغام، جذب یا تمرکز شرکای کوچکتر و از سوی دیگر، اتحاد در ساختارهای بین المللی، از دست دادن بخشی از استقلال خود و قرار گرفتن تحت تأثیر شرکای قوی تر تمایل دارد. در عین حال، با هدایت وضعیت بازار بین المللی و تحقق اراده شرکای قوی تر، سرمایه های کلان به ابزاری برای گسترش ساختارهای تجاری بین المللی در بازار داخلی کشور تبدیل می شود.

کسب‌وکارهای متوسط در فعالیت‌های خود بیشتر به وضعیت اقتصادی داخلی وابسته هستند و مجبور به رقابت در داخل گروه خود و همچنین با سرمایه‌های کلان داخلی و خارجی هستند. این امر منافع کسب‌وکارهای متوسط را در حمایت از بازار داخلی از طریق اجرای سیاست‌های اقتصادی دولتی حمایت‌گرا و شکل‌گیری قوانین خاصی از روابط بازار تعیین می‌کند که ارتباط نزدیک‌تر کسب‌وکارهای متوسط با منافع ملی را از پیش تعیین می‌کند.

کسب و کار کوچک یا کارآفرینی کوچک، بزرگترین لایه از مالکان کوچک را نشان می دهد که به دلیل تعداد انبوه خود، تا حد زیادی سطح توسعه اجتماعی-اقتصادی و تا حدی سیاسی کشور را تعیین می کنند. آنها از نظر سطح زندگی و موقعیت اجتماعی به اکثریت جمعیت تعلق دارند و در عین حال هم تولیدکننده مستقیم و هم مصرف کننده کالا و خدمات هستند. بخش کسب و کار کوچک نشان دهنده گسترده ترین شبکه شرکت هایی است که عمدتاً در بازارهای محلی فعالیت می کنند و به طور مستقیم با مصرف کنندگان انبوه کالاها و خدمات مرتبط هستند. همراه با اندازه کوچک شرکت های کوچک، انعطاف پذیری فنی، تولیدی و مدیریتی آنها، این امکان را به آنها می دهد تا نسبت به شرایط متغیر بازار واکنش حساس و به موقع نشان دهند.

بخش کسب و کار کوچک یک عنصر جدایی ناپذیر و عینی ضروری هر سیستم اقتصادی توسعه یافته است که بدون آن اقتصاد و جامعه به طور کلی نمی توانند وجود داشته باشند و به طور عادی توسعه یابند. اگرچه "چهره" هر کشور توسعه یافته ای از شرکت های بزرگ تشکیل شده است، و حضور یک نیروی اقتصادی قدرتمند - سرمایه کلان - تا حد زیادی سطح پتانسیل علمی، فنی و تولیدی را تعیین می کند، اما اساس واقعی زندگی در یک کشور با سیستم اقتصادی بازار یک تجارت کوچک به عنوان گسترده ترین، پویاترین و انعطاف پذیرترین شکل زندگی تجاری است. در بخش کسب و کارهای کوچک است که بخش عمده ای از منابع ملی ایجاد و به گردش در می آید که بستر مناسبی برای کسب و کارهای متوسط و بزرگ است.

انطباق پذیری بالا و پوشش گسترده تقریباً همه مناطق بازار داخلی کشور، پایداری توسعه اقتصادی را تضمین می کند و به ثبات دولت کمک می کند. صاحبان مشاغل کوچک، از یک سو، مالکان کوچکی هستند و با منافع شرکت در املاک با سرمایه بزرگ و متوسط متحد می شوند. از سوی دیگر، نمایندگان بنگاه‌های کوچک با این واقعیت متمایز می‌شوند که شرایط زندگی و فعالیت‌های آنها و همچنین موقعیت یک تولیدکننده فعال و در عین حال مصرف‌کننده در بازار داخلی، آنها را در زندگی روزمره مجبور به تقویت روابط می‌کند. با مشتریان دائمی و بالقوه خود از گروه های اجتماعی مختلف. همه موارد فوق رفتار اجتماعی نمایندگان مشاغل کوچک را بر اساس وابستگی مستقیم به منافع محلی و ملی تعیین می کند.

در کشور ما مدت هاست که مزایای تولید در مقیاس بزرگ ترویج شده است. با برخی جنبه های مثبت، چنین مطلق سازی منجر به عدم وجود شرایط برای شکل گیری روابط رقابتی شد. در عین حال، فرصت های کسب و کارهای کوچک به خصوص در شرایط مدرن بسیار زیاد است. تجربه چندین ساله در کشورهای توسعه یافته نشان داده است که بدون شبکه گسترده ای از شرکت های کوچک، عملکرد بازار کالا غیرممکن است. وجود تعداد زیادی از شرکت های کوچک امکان بازسازی شدید ساختار مجموعه اقتصادی را فراهم می کند.

شرکت های بزرگ با معایب زیر مشخص می شوند. اول از همه، آنها قادر به پیگیری همه محصولات و تمام بازارهای خود نیستند و هر تغییری را به عنوان یک خطر تلقی می کنند. شرکت‌های بزرگ نمی‌توانند با افراد وسواسی که اغلب آغازگر ایده‌های جدید هستند کنار بیایند. تصمیم گیری برای سرمایه گذاری در پروژه ای که ممکن است طی چند دهه شروع به سودآوری کند برای چنین شرکتی بسیار دشوار است. شرکت های بزرگ خیلی سریع خرج می کنند. روند انتظار برای انتشار سریع وجوه، توان لازم را از آنها سلب می کند. در نهایت، در شرکت های بزرگ، پاداش دادن به ریسک مرسوم نیست. در اینجا مدیران شرکت طرح ها را تایید و تایید می کنند نه محصولات.

کسب‌وکارهای کوچک برخی از ریسک‌ها را می‌پذیرند و به طور مستمر برای توسعه یا ارتقای محصولات و فناوری‌های موجود تلاش می‌کنند. در واقع تنها از طریق اجرای نوآوری ها می توانند در شرایط رقابت شدید در بازار کالا و خدمات به حیات خود ادامه دهند.

انعطاف‌پذیری شناخته شده کسب‌وکارهای کوچک به آنها کمک می‌کند تا در صورت شکست در یک حوزه از فعالیت، به سمت دیگری که مؤثرتر است، حرکت کنند. علاوه بر این، شرکت های کوچک معمولاً روی چندین ایده به طور همزمان کار می کنند، یعنی یک رویکرد رقابتی چندگانه را اجرا می کنند. اگر شرکت های بزرگ تدابیر ویژه ای برای جلوگیری از چنین وضعیتی ایجاد کنند، شرکت های کوچک به طور کاملا طبیعی چنین وضعیتی را می پذیرند. در نهایت، شرکت های کوچک می دانند که چگونه با سرمایه گذاران در سرمایه گذاری های مخاطره آمیز کار کنند. در اینجا سرمایه گذار می داند که یک موفقیت می تواند بلافاصله بسیاری از شکست ها را جبران کند. در یک شرکت بزرگ، یک شکست می تواند به طور جدی کل رفاه آن را تضعیف کند.

از نظر حجم تولید و فروش، سود، سطح درآمد کارکنان و پرداخت بدهی، بنگاه‌های کوچک از قابلیت‌های بالقوه بالاتری نسبت به تولید در مقیاس بزرگ برخوردار هستند.

یکی از مزیت های اقتصادی مهم شرکت های کوچک، ارزان بودن نسبی محصولات آنها، امکان کاهش هزینه های تولید از طریق تخصص محدود و ابزار ارزان تر تولید است. محصولات و خدمات مشاغل کوچک معمولاً از کیفیت بدتری نسبت به شرکت های بزرگ برخوردار نیستند و هزینه های تولید پایین تر است. آنها زمان ساخت کوتاه تری دارند و نیاز به سرمایه اولیه نسبتا کمی دارند. مزایای کسب و کار کوچک نیز شامل ویژگی هایی مانند:

پاسخگویی به تقاضا؛

استفاده اقتصادی تر از منابع، از جمله منابع ثانویه؛

افزایش نرخ گردش سرمایه (حدود 2-2.5 برابر بیشتر از شرکت های بزرگ؛

سطوح موجودی پایین تر؛

سطح بالای روابط اجتماعی-روانی

کاهش هزینه های غیرمستقیم مرتبط با نگهداری ساختارهای غیر تولیدی مدیریتی.

سهولت مدیریت (بدون ساختار سلسله مراتبی سفت و سخت، توانایی تنظیم سریع اهداف و توزیع مجدد مسئولیت).

یکی از مزایای اصلی شرکت های کوچک، همانطور که قبلا ذکر شد، توانایی تضمین ماهیت رقابتی تولید و دموکراتیزه شدن آن است.

این مزایا به مشاغل کوچک اجازه می دهد:

تسریع در پر شدن بازار محصول با محصولات مورد نیاز مصرف کنندگان؛

تسریع در اجرای دستاوردهای علمی و فناوری؛

برای برآوردن بهتر نیازهای اقتصاد و جمعیت کشور به خدمات صنعتی، ساختمانی و غیره، گسترش دامنه و کیفیت خدمات.

ایجاد تولید محصولات در دسته های کوچک 3.

بنابراین، آزادی عمل، انعطاف‌پذیری و کارایی در تصمیم‌گیری‌ها، انطباق با تقاضای محلی کوچک، نامنظم و خاص، روحیه کارآفرینی، هزینه‌های مدیریتی و عملیاتی کمتر، گردش سرمایه بالاتر - اینها شرایط عملاً مهمی هستند که رقابت‌پذیری و بقا را تضمین می‌کنند. کسب و کارهای کوچک، توسعه سریع آن در دهه گذشته است.

مکان تجارت کوچک توسط قوانین عینی اقتصادی از پیش تعیین شده است، زیرا صرف نظر از ویژگی های ساختار سیاسی، تاریخچه توسعه کشور، ساختار بخشی اقتصاد و سایر عوامل تقریباً یکسان است.

بیشتر کارآفرینان فعالیت خود را با ایجاد یک شرکت کوچک آغاز می کنند که به آنها امکان می دهد شرایط زندگی قابل قبولی را برای کارآفرین و خانواده اش فراهم کنند.
یک شرکت کوچک همچنین می تواند بر اساس یک شرکت موجود به عنوان یک نهاد تجاری مستقل از نظر قانونی و اقتصادی (روشی که به طور گسترده در اوایل دهه 1990 استفاده می شد) یا به عنوان یک شرکت فرعی وابسته به ساختار شرکت اصلی سازماندهی شود. اول از همه، این مربوط به سازماندهی ساختارهای فروش منطقه ای است که شرکت مادر اختیار انجام معاملات تجاری را به آنها تفویض می کند.
یکی از ویژگی های یک شرکت کوچک، تخصصی بودن فعالیت های انجام شده در زمینه های زیر است: تولید قطعات در هنگام انجام وظیفه پیمانکار فرعی برای یک شرکت بزرگ (به عنوان مثال، تولید قطعات تعلیق خودرو برای AvtoVAZ). مونتاژ محصولات تقاضای نهایی در بازار B2C (مثلاً نصب آشپزخانه ها، واحدهای پنجره و غیره) یا در B2B با امکان تولید قطعات جداگانه (مثلاً نصب سیستم های ایمنی آتش نشانی، تهویه، تهویه مطبوع و غیره). در سایت های مشتری)؛ انجام کارهای طراحی، معماری و مهندسی در ساخت و ساز، مهندسی مکانیک و سایر صنایع؛ انجام کارهای تحقیق، توسعه و نوآوری به سفارش سایر شرکت ها یا دولت
سازمان های دولتی به گفته بسیاری از کارشناسان، توسعه کسب و کارهای کوچک نوآورانه بر اساس سازمان های دولتی که دارای پیشینه علمی هستند، امیدوار کننده ترین است.
کسب و کارهای کوچک در زمینه خدمات خانگی، تعمیرات خودرو، لوازم خانگی و الکترونیک گسترده شده اند. در سال های اخیر، بسیاری از کسب و کارهای کوچک در زمینه فناوری اطلاعات مرتبط با اینترنت، توسعه نرم افزار و ... ظهور کرده اند.
سازمان‌های دولتی و عمومی مختلف از کارآفرینان کمک می‌کنند: مراکز آموزشی و تجاری، مراکز رشد کسب‌وکار، پارک‌های فناوری، انجمن‌های صنعتی کارآفرینان، مراکز منطقه‌ای حمایت از کارآفرینی، و همچنین سایر مراکز توسعه کارآفرینی در موارد زیر: تهیه طرح کسب‌وکار؛ مشاوره GGOها در مورد مشکلات مختلف تجاری؛ آموزش کارآفرینان مشتاق؛ انجام معاینه اولیه؛ جستجو برای سرمایه گذاران و شرکا
راه اندازی یک کسب و کار کوچک نیاز به سرمایه گذاری نسبتا کمی دارد که یک عامل کلیدی برای فردی است که تصمیم می گیرد کارآفرین شود. یکی دیگر از عوامل مثبت در راه اندازی یک کسب و کار کوچک، بازگشت سریع سرمایه است که به کارآفرین اجازه می دهد تا روی فعالیت های سربه سر حساب کند. از مزایای کسب و کارهای کوچک نیز می توان به سادگی ساختار مدیریتی، حساسیت بالا به نوآوری و سرعت اجرای تصمیمات اتخاذ شده اشاره کرد.
در عین حال، باید در نظر داشت که بسیاری از کسب و کارهای کوچک جدید به دلیل عملکرد مالی نامطلوب دیگر وجود ندارند. به عنوان مثال، در آلمان در اواخر دهه 90. قرن XX بیش از 14500 کسب و کار کوچک شکست خوردند و 40 درصد از آنها بیش از 5 سال دوام نیاوردند. شایع‌ترین علل ورشکستگی بنگاه‌های کوچک، شکست در فروش محصولات و همچنین صلاحیت ناکافی کارآفرینان و عدم تجربه است.

در این راستا، مناسب است که معمول ترین اشتباهات یک کارآفرین مبتدی را نشان دهیم: یک طرح تجاری دقیق یا برنامه بازاریابی ایجاد نشده است. منطقه کسب و کار به درستی تعریف نشده است، بخش های اشتباه برای فروش کالا یا خدمات انتخاب شده است. قیمت کالاهای شرکت بسیار بالا است که برای مصرف کنندگان بالقوه ناشناخته است. یک سیستم فروش فعال سازماندهی نشده است، که در درجه اول با هدف جستجوی سیستماتیک برای مشتریان است. پیش بینی جریان نقدی نادرست انجام شده است و بسیاری از هزینه ها، در نگاه اول ناچیز، که تعداد آنها ممکن است زیاد باشد، در نظر گرفته نمی شود. هیچ برنامه اقدام مشخصی از نظر زمان و بودجه برای هر رویداد توافق شده است.
کسب‌وکارهای کوچک همچنین دارای معایب عینی در رابطه با کسب‌وکارهای متوسط یا بزرگ هستند که در میان آنها توصیه می‌شود موارد زیر را برجسته کنید: محدودیت منابع مالی و مادی برای توسعه کسب‌وکار. مشکلات در اخذ وام؛ وابستگی زیاد تجارت به شرایط بازار داده شده و تقاضا برای محصولات شرکت های بزرگ (غلبه)؛ موانع اداری بالا؛ معمولا نرخ اجاره بالا
در بیشتر موارد، سرمایه اولیه سرمایه شخصی کارآفرین است که اساساً مشاغل کوچک روسی را از مشاغل کوچک در اروپا متمایز می کند، جایی که وام در واقع انجام می شود. کارآفرینان روسی ترجیح می دهند اموال شخصی را به خطر نیندازند، بنابراین آنها را به عنوان وثیقه ارائه نمی دهند.
در ژوئیه 2006، سازمان دولتی همه روسی مشاغل کوچک و متوسط "حمایت از روسیه" به همراه VTsIOM مطالعه ای را انجام دادند که هدف آن بررسی شرایط عملکرد مشاغل کوچک در مناطق بود. فدراسیون روسیه.

بر اساس تجزیه و تحلیل نتایج تحقیق، چندین عامل تعیین‌کننده که محیط کسب‌وکار را شکل می‌دهند، شناسایی شدند: حمایت از کسب‌وکارهای کوچک. محافظت قانونی؛ ایمنی؛ سیاست دولت؛ در دسترس بودن منابع مالی؛ آزادی رقابت؛ در دسترس بودن منابع دارایی؛ نفوذ تجارت بزرگ
تقریباً 76٪ از پاسخ دهندگان معتقدند که به دست آوردن مالکیت اماکن صنعتی، اداری یا خرده فروشی بسیار دشوار یا عملاً غیرممکن است. به دست آوردن املاک و مستغلات برای اجاره بسیار ساده تر است - فقط 42٪ از پاسخ دهندگان گفتند که در به دست آوردن محل برای اجاره مشکل داشتند. مشکلات اصلی مربوط به دریافت محل برای اجاره، هزینه بالای اجاره و عدم اطلاعات در مورد خود محل است. به طور کلی، کارآفرینان همچنین به مشکلات قابل توجهی در به دست آوردن املاک و مستغلات برای اجاره و مالکیت (69٪) اشاره می کنند.
به عنوان حمایت دولتی از توسعه مشاغل کوچک، می توان سازماندهی سفارشات دولتی و ایجاد انکوباتورهای تجاری برای کارآفرینان مبتدی را نشان داد.
سفارش های دولتی برای کسب و کارهای کوچک می تواند یکی از موثرترین مکانیسم ها برای حمایت از کارآفرینان در هر دو سطح فدرال و منطقه ای باشد و به بهبود وضعیت در این زمینه کمک کند. دولت روسیه قصد دارد حجم خرید دولتی از کارآفرینان کوچک و متوسط را از 400 میلیارد به 800 میلیارد روبل افزایش دهد. پیش بینی می شود که مشتریان دولتی در حجم کل سفارش، حجم محصولات تعیین شده توسط قانون (15٪) را تخصیص دهند و آن را فقط در بین مشاغل کوچک قرار دهند، به عنوان مثال، با تقسیم محصولات از نظر فنی پیچیده به قطعات جزء، که تولید آنها قابل اعتماد است. به شرکت های کوچک شرکت های کوچک در تلاش برای دریافت سفارشات دولتی برای تامین لوازم التحریر به سازمان های دولتی، ساخت تاسیسات کوچک و در زمینه تحقیقاتی هستند.
انکوباتور کسب و کار ساختاری است که توسط مقامات دولتی محلی ایجاد شده است که برای کمک به کارآفرینان مشتاق در سازماندهی تجارت خود طراحی شده است.

کارآفرینانی که ایده های علمی و فنی اصیل را اجرا می کنند در یک انکوباتور کسب و کار "قرار می گیرند". وظیفه انکوباتور کسب و کار ارائه خدمات مواد، اطلاعات و مشاوره به کارآفرین و در نتیجه تسهیل ورود بنگاه اقتصادی به بازار است.
به عنوان یک قاعده، انکوباتورهای کسب و کار، محل مورد نیاز خود را با شرایط ترجیحی به مشتریان خود اجاره می دهند. اماکن کمکی (آشپزخانه، اتاق جلسات و تفریح) می تواند برای همه کارآفرینان یک انکوباتور کسب و کار مشخص باشد. قرارداد معمولاً برای مدت حداکثر 3 سال با امکان تمدید برای 2 سال دیگر منعقد می شود.
متقاضیانی که مایل به ورود به انکوباتور کسب و کار هستند باید مدارک زیر را برای بررسی ارائه دهند: یک پرسشنامه پر شده در یک فرم خاص و یک مفهوم برای یک تجارت آینده (ایده کارآفرینی). فضای مورد نیاز؛ طرح کسب و کار
مرحله اول انتخاب متقاضیان انکوباتور کسب و کار، توجیه اقتصادی برای امکان سنجی ایجاد یک بنگاه اقتصادی از نقطه نظر تقاضای واقعی و رقابت پذیری محصولات (خدمات) آینده است. اگر ایده کارآفرینی و محتوای طرح کسب و کار جالب به نظر می رسد، مرحله دوم توسعه توافقنامه تشکیل دهنده، اساسنامه و ثبت شرکت است.
مثال. OJSC Technopark سنت پترزبورگ، همراه با شرکت فنلاندی توسعه کسب و کار Technopolis، یک انکوباتور تجاری در این شهر ایجاد کرده است که قصد دارد شرکت های نوآور نوپا را در خود جای دهد. قرار است وی سرمایه گذاران را جذب کند و به شرکت های نوپا داخلی خدمات اطلاعاتی، مشاوره ای و حقوقی ارائه کند. در مرحله اولیه، دولت شهری پروژه را تامین مالی خواهد کرد. هزینه های پیش بینی شده برای راه اندازی انکوباتور کسب و کار 48 میلیون روبل است که سهم شیر از آن به ترویج پروژه های شرکت های نوآور اختصاص می یابد. شرکت‌هایی که تحت انکوباسیون تجاری قرار گرفته‌اند، در آینده می‌توانند روی تأمین محل در قلمرو پارک فناوری حساب کنند. به گزارش ریانووستی - املاک و مستغلات، در سال 2009 انکوباتور تجاری امیدوار است حدود 30 شرکت مقیم را جذب کند.

برای سازماندهی یک شرکت کوچک، توصیه می شود مراحل زیر را انجام دهید: در مورد اندازه شرکت تصمیم بگیرید. انتخاب مکان؛ فهرستی از تجهیزات لازم تهیه کنید؛ تعیین تعداد تقریبی کارمندان؛ محاسبه منطقه تقریبی (دفتر، تولید)؛ محاسبه هزینه های سرمایه گذاری مورد نیاز؛ تعیین هزینه های جاری تقریبی برای دوره بازپرداخت کسب و کار؛ یک برنامه بازاریابی برای آوردن شرکت به بازار ایجاد کنید. خلاصه برنامه بازاریابی مشخصات کلی حوزه فعالیت شرکت آینده. اول از همه، تصویر کلی شرکت باید انتخاب شود. باید مشخص شود که شرکت چگونه می خواهد در چشم سرمایه گذاران و در چشم مشتریان ظاهر شود. بنابراین، یک شرکت نباید به طور همزمان سعی کند برای خود به عنوان یک شرکت ارائه دهنده کالا با بالاترین کیفیت و به عنوان یک شرکت ارائه دهنده کالا با کمترین قیمت، شهرت ایجاد کند. قیمت باید با درک خریدار از ارزش محصول در تعادل باشد. تجزیه و تحلیل عوامل خارجی فعال در بازار. این بخش باید شامل تجزیه و تحلیل تمام مسائل و خطراتی باشد که ممکن است محصول را در طول چرخه عمر آن تحت تاثیر قرار دهد. استراتژی بازاریابی. در این بخش، شما باید استراتژی کلی بازاریابی را تعیین کنید، از جمله اینکه مشتریان شرکت چه کسانی خواهند بود و از چه روش های فروش استفاده می شود. تجزیه و تحلیل رقبای اصلی انجام می شود، نقاط قوت و ضعف آنها بررسی می شود و مشخص می شود که چگونه شرکت می تواند از اطلاعات دریافتی برای اهداف خود استفاده کند. تجزیه و تحلیل خریداران بالقوه در این قسمت باید مشخص کنید که محصولات این شرکت برای کدام خریدار در نظر گرفته شده است. همچنین باید مشخص کنید که مشتری از خرید محصولات شرکت چه مزایایی خواهد داشت. تعیین قیمت. در این بخش، باید استراتژی قیمت گذاری که کارآفرین قصد استفاده از آن را دارد، مانند skimming یا penetration در نظر بگیرید. روش skimming شامل تعیین قیمت اولیه بالا برای یک محصول به منظور
آن را به خریدارانی بفروشید که واقعاً آن را می خواهند و مایل به پرداخت قیمت بالایی هستند. هنگامی که گروهی از خریدارانی که به شدت به محصول نیاز دارند راضی می شوند، قیمت کاهش می یابد و در نتیجه خریدارانی را جذب می کند که فرصت خرید محصول را با بالاترین قیمت ندارند. با روش نفوذ، سیاست قیمت گذاری بر اساس قیمت اولیه پایین است که امکان دسترسی به تعداد زیادی از خریداران را فراهم می کند. تجزیه و تحلیل کانال های فروش محصول در این قسمت باید نحوه فروش محصول، نحوه ارائه خدمات اضافی به خریدار و خدمات گارانتی را نشان دهید. در همین قسمت پیش بینی فروش انجام شده است. این قسمت باید نشان دهد که چند واحد از محصول و به چه کسانی فروخته می شود. در اینجا باید مشخص کنید که سیستم پاداش برای فروشندگان چگونه خواهد بود. لازم است یک محاسبه اولیه از هزینه های فروش انجام شود. برنامه ارتقاء. این بخش به نحوه تبلیغ محصول اختصاص دارد. کانال های تبلیغاتی مشخص می شود، برنامه کمپین تبلیغاتی تنظیم می شود و بودجه اجرای آن تصویب می شود. نظارت بر اجرای طرح بازاریابی و ارزیابی اثربخشی. لازم است شاخص هایی ایجاد شود که توسط آنها اجرای طرح بازاریابی ارزیابی شود و دفعات نظارت بر آن ها انجام شود.
در خاتمه می توان به این نکته اشاره کرد که طرح بازاریابی برای ورود یک بنگاه کوچک به بازار یک سند قطعی نیست و در طول فرآیند ایجاد یک بنگاه اقتصادی قابل تغییر و تکمیل است.
سوالات آزمون فصل 4 گزینه های اصلی سازماندهی کسب و کار، مزایا و معایب آنها را فهرست کنید. مراحل اصلی ایجاد یک شرکت را فهرست کنید. انواع اصلی کار را در مرحله قبل از سرمایه گذاری ایجاد یک شرکت فهرست کنید. نقش بازاریابی را در هر مرحله از ایجاد یک شرکت تجزیه و تحلیل کنید. ترتیب شکل گیری ساختار سازمانی چگونه است؟ میزان کنترل پذیری چیست و به چه چیزی بستگی دارد؟ انواع ساختارهای سازمانی یک شرکت را فهرست کنید و توضیح مختصری در مورد آنها ارائه دهید.
تفاوت یک ساختار بخش با ساختار بخش و در چه مواردی توصیه می شود از آنها استفاده کنید؟ لزوم ایجاد یک پروژه سازمانی را توجیه کنید و ویژگی های سازمان آن را فهرست کنید. نمونه هایی از ساختارهای سازمانی شرکت های روسی را ذکر کنید.

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

موسسه آموزشی دولتی

آموزش عالی حرفه ای

"دانشگاه آموزشی دولتی اورال"

موسسه توسعه و مدیریت پرسنل

گروه تئوری و عمل مدیریت سازمان

کار دوره

با موضوع "تکنولوژی سازماندهی مشاغل کوچک"

بررسی شد:

« » ________ 2010 گروه:IIIدوره، 31M، مکاتبه

مقطع تحصیلی رئیس: علیکپروف I. M.

«___» ______________ دکتری اقتصاد علوم، دانشیار،

_____________________ دانشیار گروه TPUO

علیکپروف I. M.

دکتری اقتصاد علوم، دانشیار،

دانشیار گروه TPUO

یکاترینبورگ 2010

معرفی 3

1. مبانی نظری ایجاد جدید

شرکت ها

1.1. نقش و جوهر کسب و کار کوچک در توسعه اقتصادی. . . . . . . . . 5

1.2. طرح کسب و کار به عنوان روشی برای ایجاد یک شرکت جدید. . . . . . . . . . . 9

1.3. ساختار طرح کسب و کار . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2. تحقیقات بازار برای توسعه

طرح کسب و کار

2.1. تجزیه و تحلیل محیط خارجی Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2.2. ارزیابی مقایسه ای فعالیت های رقبا

Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

نتیجه 36

کتابشناسی - فهرست کتب 39

معرفی

کسب و کارهای کوچک بزرگترین لایه از مالکان کوچک را نشان می دهد که به دلیل تعداد زیاد آنها تا حد زیادی سطح توسعه اجتماعی-اقتصادی و تا حدی سیاسی کشور را تعیین می کند. از نظر سطح زندگی و موقعیت اجتماعی، آنها به اکثریت جمعیت تعلق دارند و همزمان هم نماینده تولیدکنندگان مستقیم و هم مصرف کنندگان طیف وسیعی از کالاها و خدمات هستند.

بر اساس سطح توسعه کسب‌وکارهای کوچک، کارشناسان حتی توانایی یک کشور را برای انطباق با شرایط اقتصادی در حال تغییر قضاوت می‌کنند. برای روسیه که در مرحله اولیه توسعه روابط بازار است، ایجاد و توسعه مشاغل کوچک است که باید به وظیفه اصلی جامعه تبدیل شود تا از انتقال کل اقتصاد کشور به اقتصاد بازار اطمینان حاصل شود. بنابراین، یکی از شرایط تعیین کننده برای انجام اصلاحات اقتصادی در روسیه به منظور خروج کشور از بحران و دستیابی به عملکرد مؤثر بخش تولید و خدمات، توسعه مشاغل کوچک است. این بخش از اقتصاد فضای رقابت لازم را ایجاد می کند، قادر است به سرعت به هرگونه تغییر در اقتصاد بازار پاسخ دهد، جایگاه های نوظهور در حوزه مصرف را پر کند، مشاغل اضافی ایجاد کند، منبع اصلی شکل گیری طبقه متوسط است. این است که پایگاه اجتماعی اصلاحات در حال انجام را گسترش می دهد.

امروزه، رایج ترین رویای یک فرد مدرن، فرصتی برای راه اندازی کسب و کار خود است، اما تنها تعداد کمی این رویا را محقق می کنند. علاوه بر این، تنها تعداد کمی از کسانی که قبلاً راه یک تاجر را در پیش گرفته اند در این زمینه به موفقیت واقعی می رسند. شما می توانید در هر زمینه ای کارآفرین شوید. همچنین، موفقیت به جنسیت کارآفرین، تعلق او به یک گروه قومی خاص، کشور محل سکونت و سایر پارامترها بستگی ندارد. مهمترین چیز برای یک کارآفرین آینده این است که بتواند اهداف درستی را برای خود و اطرافیانتان تعیین کند و در عین حال مسئولیت لازم را بر عهده بگیرد. مهمترین پاداش برای هر کارآفرین رضایتی خواهد بود که از کاری که خود انجام داده است دریافت می کند که به وضوح در سود دریافتی منعکس خواهد شد. طبیعتاً مهمترین خطری که در انتظار هر کارآفرینی است می تواند شکست در تجارت باشد که منجر به تخریب احتمالی شخصیت و همچنین پول می شود.

نظرات مختلفی در مورد انگیزه افراد برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک وجود دارد. . برخی از میل به زنده ماندن، کسب درآمد، تأمین معاش خانواده، از آنجایی که کشور وضعیت اقتصادی و اجتماعی نامناسبی دارد، مثلاً بیکاری، صحبت می کنند، برخی دیگر از عطش سود، ثروتمند شدن صحبت می کنند، برخی دیگر از حضور روشنفکران و روشنفکران حمایت می کنند. پتانسیل مادی، دیگران می گویند که نمی خواهند از نظر مالی به دولت وابسته باشند، یعنی وارد شدن به مشاغل کوچک فرصتی است برای کار کردن برای خود، میل به آزادی اقتصادی. اما مهم نیست که چه چیزی افراد را به چنین شکلی از فعالیت ترغیب می کند، مهم ترین چیز این است درست شروع کن، ایجاد و توسعه یک کسب و کار.

پس از کجا باید ایجاد یک شرکت جدید را شروع کرد؟ خط کسب و کار انتخاب شده چیست، در چه زمینه ای از کسب و کار باید شرکت کرد؟

همانطور که رویه جهانی نشان می دهد، ایجاد یک کسب و کار کوچک با تعریف استراتژی مبتنی بر یک طرح تجاری به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر از برنامه ریزی استراتژیک و راهنمایی برای اجرا و کنترل و همچنین به عنوان روشی برای برنامه ریزی مدیریت درون شرکتی آغاز می شود.

این درس یک فناوری را برای سازماندهی یک شرکت جدید بر اساس ایجاد یک طرح کسب و کار، توصیف ساختار، نقش و اهمیت آن برای سازمان در کل فعالیت تجاری خود پیشنهاد می کند. متأسفانه، محدوده استانداردهای کاری به ما اجازه نمی دهد که خود طرح تجاری را به عنوان یک سند با استفاده از مثال Megapolis LLC در نظر بگیریم، بلکه برای توسعه آن تحقیقات بازار انجام دهیم و طرح کسب و کار را به عنوان روشی برای ایجاد یک شرکت جدید ارزیابی کنیم. بنابراین به عنوان یک فناوری برای سازماندهی یک کسب و کار کوچک به طور کلی - استانداردهای کاملاً قابل قبول.

فصل 1. مبانی نظری ایجاد یک شرکت جدید

1.1. نقش و جوهر کسب و کار کوچک در توسعه اقتصادی

کلمه "کسب و کار" (از انگلیسی. شلوغی)به معنای هر فعالیت یا کسب و کاری است که درآمدزایی داشته باشد. شخصی که تجارت می کند تاجر است (از انگلیسی. bisipesstap)یعنی تاجر، بازرگان، کارآفرین. در کتب مرجع جدید اقتصادی، تجارت به فعالیت اقتصادی یک موضوع در اقتصاد بازار، با هدف کسب سود از طریق ایجاد و فروش محصولات خاص (کالا، کار، خدمات) اطلاق می شود. همچنین مفهوم «کسب و کار» را می توان مترادف مفهوم «کارآفرینی» دانست. فعالیت کارآفرینی ، کارآفرینی ، فعالیت مستقل فعالانه شهروندان و انجمن های آنها با هدف کسب سود است که توسط شهروندان در معرض خطر خود و تحت مسئولیت اموال در حدود تعیین شده توسط شکل سازمانی و قانونی شرکت انجام می شود.

بنابراین، کسب و کار یک فعالیت درآمدزای شهروندانی است که دارای دارایی هستند، و همچنین مجموعه ای از روابط بین همه شرکت کنندگان آن، تشکیل تیمی از افراد همفکر با هدف ایجاد درآمد، سود و توسعه یک شرکت، شرکت. ، یا سازمان این سوال مطرح می شود - چه کسانی می توانند در یک تجارت شرکت کنند و یک تجارت کوچک چیست؟

شرکت کنندگان در کسب و کار گروه های زیر هستند:

1) خود کارآفرینان، یعنی افرادی که فعالیت های فعالانه ای را با مسئولیت خود و با مسئولیت اقتصادی و قانونی خود انجام می دهند و همچنین تیم هایی از کارآفرینان.

2) مصرف کنندگان فردی و جمعی محصولاتارائه شده توسط کارآفرینان، و همچنین گروه هایی از مصرف کنندگان که اتحادیه ها، انجمن ها و غیره خود را تشکیل می دهند.

ح) کارگرانکسانی که به صورت اجیر، بر اساس قرارداد یا موارد دیگر فعالیت های کاری را انجام می دهند و همچنین اتحادیه های کارگری آنها.

4) ارگان ها، نهادها و سازمان های دولتیهنگامی که آنها به عنوان شرکت کنندگان مستقیم در معاملات عمل می کنند. ما در مورد ارائه سفارشات دولتی به کارآفرینان، تعیین قیمت، ترکیب و حجم مزایای اجرای آنها صحبت می کنیم. در چنین مواردی، سازمان‌های دولتی شرکای برابر سایر شرکت‌کنندگان تجاری هستند.

به نظر می رسد مفهوم "کسب و کار کوچک" باید متضمن تأکید بر ویژگی های کمی باشد که اغلب برای تعیین اندازه یک شرکت کوچک استفاده می شود (تعداد کارکنان، گردش مالی سالانه، اندازه سرمایه مجاز، مشارکت در سرمایه شرکت های دیگر شرکت ها و سازمان ها و غیره. در رابطه با روسیه، قانون فدرال "در مورد حمایت دولتی از مشاغل کوچک در فدراسیون روسیه" شماره 88-FZ مورخ 14 ژوئن 1995، مشاغل کوچک را به عنوان "سازمان های تجاری در سرمایه مجاز آنها فدراسیون روسیه، نهادهای تشکیل دهنده آنها تعریف می کند. فدراسیون روسیه، سازمان های عمومی و مذهبی (انجمن ها)، صندوق های خیریه و غیره از 25 درصد تجاوز نمی کند، سهم متعلق به یک یا چند شخص حقوقی که مشاغل کوچک نیستند از 25 درصد تجاوز نمی کند و میانگین تعداد کارمندان در آنها برای دوره گزارش از حداکثر سطوح زیر تجاوز نمی کند (کسب و کارهای کوچک):

در صنعت - 100 نفر؛

در ساخت و ساز - 100 نفر؛

در حمل و نقل - 100 نفر؛

در کشاورزی - 60 نفر؛

در زمینه علمی و فنی - 60 نفر؛

در تجارت عمده فروشی - 50 نفر؛

در تجارت خرده فروشی و خدمات مصرف کننده - 30 نفر؛

کسب و کارهای کوچکی که به نظر ما می آیند به هیچ وجه نمی توانند بر روند توسعه اقتصاد به عنوان یک کل تأثیر بگذارند: تعداد کمی از کارگران، فروش محصولات و کسب سود در داخل کشور خود، مقیاس تولید کم است و تعداد آنها. خود کارآفرینان در هر صنعت به قدری کافی است که انحلال یکی از آنها نمی تواند بر تغییرات قابل توجهی در اقتصاد بازار تأثیر بگذارد. اما رویه جهانی به طور قانع‌کننده‌ای نشان می‌دهد که حتی در کشورهایی با اقتصاد بازار توسعه‌یافته، کسب‌وکارهای کوچک تأثیر بسزایی در توسعه اقتصاد ملی، حل مشکلات اجتماعی و افزایش تعداد کارگران شاغل دارند. از نظر تعداد کارمندان، حجم کالاهای تولید شده و فروخته شده و کار انجام شده، مشاغل کوچک در هر کشور نقش پیشرو دارند. در فدراسیون روسیه در طی 1991-1995 به تصویب رسید. اقدامات قانونی و نظارتی نشان می دهد که توسعه مشاغل کوچک در کشور یکی از زمینه های اصلاح اقتصادی است که به توسعه رقابت، پر کردن بازار مصرف با کالاها و خدمات و ایجاد مشاغل جدید کمک می کند.

صاحبان مشاغل کوچک تمایل بیشتری به پس انداز و سرمایه گذاری دارند و همیشه تمایل زیادی برای دستیابی به موفقیت دارند که عموماً تأثیر مثبتی بر فعالیت شرکت دارد. شرکت‌های کوچک سطح تقاضا در بازارهای محلی را بهتر می‌دانند، آنها معیشت افراد بیشتری را نسبت به شرکت‌های بزرگ فراهم می‌کنند و در نتیجه به آموزش کارگران حرفه‌ای کمک می‌کنند. بنگاه‌های کوچک در مقایسه با شرکت‌های بزرگ، در برخی کشورها هم از نظر تعداد و هم از نظر سهم در تولید کالا، انجام کار و ارائه خدمات، جایگاه غالبی را به خود اختصاص می‌دهند.

شرکت های کوچک به عنوان سازمان های تجاری مطابق با اصول تعیین شده توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه، قوانین فدرال در مورد اشکال سازمانی و قانونی فردی فعالیت های کارآفرینی، و سایر اقدامات قانونی و نظارتی حاکم بر (تنظیم کننده) کل فرآیند ایجاد و ایجاد می شوند. عملکرد سازمان های تجاری

ایجاد بنگاه های کوچک مستلزم شرایط اساسی زیر است:

در دسترس بودن اموال برای تشکیل سرمایه اولیه؛

در دسترس بودن مقدار معینی از منابع مالی لازم برای تشکیل حداقل سرمایه مجاز (سهام)؛

در دسترس بودن اماکن غیر مسکونی لازم برای قرار دادن دفتر یک سازمان آینده برای انجام فعالیت های مورد نظر یا در دسترس بودن فرصت هایی برای انعقاد قرارداد اجاره برای اماکن غیر مسکونی.

مطالعه اولیه بازار مورد نظر که کارآفرین نتایج فعالیت کارآفرینی را برای فروش به آن ارائه می دهد.

تشکیل تیمی از بنیانگذاران واجد شرایط (شرکاء)

ثبت ایالتی اشخاص حقوقی اقدامی از سوی نهاد اجرایی فدرال مجاز است که با وارد کردن اطلاعات ثبت نام ایالتی در مورد ایجاد، سازماندهی مجدد و انحلال اشخاص حقوقی و همچنین سایر اطلاعات مربوط به اشخاص حقوقی مطابق با قانون فدرال انجام می شود.

ثبت دولتی حاوی اطلاعات زیر در مورد یک شخص حقوقی است:

الف) نام کامل و (در صورت وجود) مختصر، از جمله نام شرکت، برای سازمان های تجاری به زبان روسی؛

ب) شکل سازمانی و قانونی؛

ج) آدرس (محل) دستگاه اجرایی دائمی شخص حقوقی؛

د) روش تشکیل یک شخص حقوقی (ایجاد یا سازماندهی مجدد).

ه) اطلاعات مربوط به موسسان شخص حقوقی؛

و) رونوشت اسناد تشکیل دهنده شخص حقوقی.

ز) اطلاعات در مورد جانشینی - برای اشخاص حقوقی ایجاد شده در نتیجه سازماندهی مجدد سایر اشخاص حقوقی که اسناد تشکیل دهنده آنها در ارتباط با سازماندهی مجدد اصلاح شده است و همچنین برای اشخاص حقوقی که در نتیجه سازماندهی مجدد فعالیت خود را متوقف می کنند. ;

ح) تاریخ ثبت تغییرات ایجاد شده در اسناد تشکیل دهنده یک شخص حقوقی یا در مواردی که قانون تعیین کرده است، تاریخ دریافت اطلاعیه تغییرات ایجاد شده در اسناد تشکیل دهنده توسط مرجع ثبت.

ط) روش خاتمه فعالیت یک شخص حقوقی (با سازماندهی مجدد یا انحلال).

ی) میزان سرمایه مجاز مشخص شده در اسناد تشکیل دهنده یک سازمان تجاری (سرمایه سهام، سرمایه مجاز، مشارکت سهام یا موارد دیگر).

ک) نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی و موقعیت شخصی که حق دارد از طرف یک شخص حقوقی بدون وکالتنامه اقدام کند و همچنین اطلاعات گذرنامه این شخص یا داده های سایر اسناد شناسایی مطابق با قانون فدراسیون روسیه و شماره شناسایی مالیات دهندگان (در صورت وجود)؛

ل) اطلاعات مربوط به مجوزهای اخذ شده توسط یک شخص حقوقی.

در هنگام ثبت نام دولتی یک شخص حقوقی ایجاد شده، اسناد زیر به مرجع ثبت ارائه می شود:

الف) درخواست ثبت نام ایالتی که توسط متقاضی در قالب تایید شده توسط دولت فدراسیون روسیه امضا شده است.

ب) تصمیم برای ایجاد یک شخص حقوقی در قالب یک پروتکل، توافق نامه یا سند دیگر مطابق با قوانین فدراسیون روسیه.

ج) اسناد تشکیل دهنده یک شخص حقوقی (اصل یا رونوشت محضری).

د) عصاره ای از ثبت اشخاص حقوقی خارجی کشور مبدأ مربوط یا اثبات قدرت قانونی برابر وضعیت حقوقی شخص حقوقی خارجی - موسس.

ه) سند تأیید پرداخت وظیفه دولتی.

تصمیم در مورد ثبت نام ایالتی که توسط مرجع ثبت کننده گرفته می شود، مبنایی برای ثبت نام مربوطه در ثبت دولتی است. لحظه ثبت نام ایالتی، ورود مرجع ثبت کننده ورودی مربوطه به ثبت دولتی است.

امتناع از ثبت نام ایالتی یک شخص حقوقی که مطابق با قانون فدرال ایجاد شده است در موارد زیر مجاز است:

الف) عدم ارائه مدارک لازم برای ثبت نام دولتی؛

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

موسسه آموزشی دولتی

آموزش عالی حرفه ای

"دانشگاه آموزشی دولتی اورال"

موسسه توسعه و مدیریت پرسنل

گروه تئوری و عمل مدیریت سازمان

با موضوع "تکنولوژی سازماندهی مشاغل کوچک"

بررسی شد:

« » ________ 2010 گروه: III دوره، 31M، مکاتبه

مقطع تحصیلی رئیس: علیکپروف I. M.

«___» ______________ دکتری اقتصاد علوم، دانشیار،

_____________________ دانشیار گروه آموزشی TPUO

علیکپروف I. M.

دکتری اقتصاد علوم، دانشیار،

دانشیار گروه آموزشی TPUO

یکاترینبورگ 2010

معرفی 3

1. مبانی نظری ایجاد جدید

شرکت ها

1.1. نقش و ماهیت کسب و کارهای کوچک در توسعه اقتصادی. . . . . . . . . 5

1.2. طرح کسب و کار به عنوان روشی برای ایجاد یک شرکت جدید. . . . . . . . . . . 9

1.3. ساختار طرح کسب و کار . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2. تحقیقات بازار برای توسعه

طرح کسب و کار

2.1. تجزیه و تحلیل محیط خارجی Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2.2. ارزیابی مقایسه ای فعالیت های رقبا

Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

نتیجه 36

کتابشناسی - فهرست کتب 39

معرفی

فصل 1. مبانی نظری ایجاد یک شرکت جدید

1.1. نقش و جوهر کسب و کار کوچک در توسعه اقتصادی

شرکت کنندگان در کسب و کار گروه های زیر هستند:

· در صنعت - 100 نفر.

· در ساخت و ساز - 100 نفر.

· در حمل و نقل - 100 نفر.

· در کشاورزی - 60 نفر.

· در زمینه علمی و فنی - 60 نفر.

· در تجارت عمده فروشی - 50 نفر.

· در تجارت خرده فروشی و خدمات مصرف کننده - 30 نفر.

امروزه مزیت های کسب و کارهای کوچک در مقایسه با سایر بخش های اقتصاد به وضوح بیشتر از معایب آن بیان می شود. نقش و جوهر کسب و کار کوچک در توسعه اقتصادی بسیار زیاد است. شرکت های کوچک فعال توانایی خوبی برای انطباق با شرایط خارجی، تقویت روابط بازار از طریق توسعه خود نشان می دهند. کسب و کارهای کوچک منبع قابل اعتماد درآمدهای بودجه هستند. سهم بدهی های معوق بنگاه های کوچک به بودجه های محلی و فدرال کمتر از شرکت های بزرگ است که به ترتیب 2.3 و 2.8 برابر است. شرکت های پیشرو عملاً آن را ندارند. بنگاه های کوچک منبع نسبتاً پایدار اشتغال دائم و درآمد دائمی برای جمعیت هستند. سهم دستمزدهای معوق در بنگاه های کوچک 2.5 برابر کمتر از شرکت های بزرگ است.

کسب و کارهای کوچک به طور فعال در حال تشکیل یک سیستم روابط اقتصادی، سطح پایین تر، محلی آن هستند. روابط اقتصادی شرکت های کوچک طولانی تر از روابط بزرگ است، به ویژه با مصرف کنندگان (فروشندگان)، آنها بهتر می توانند بازار فروش را حفظ کنند. همکاری اقتصادی در مشاغل کوچک به طور مداوم در حال توسعه به سمت یکپارچگی است، به ویژه در میان موفق ترین شرکت ها: 1/5 از رهبران علاقه مند به ادغام با سازمان های فروش و تولید کنندگان محصولات مشابه هستند. تمرکز بر توسعه جدی بازار آشکار است.

بنابراین، کسب‌وکارهای کوچک در توسعه اقتصادی نقش بزرگی در شکل‌گیری روابط بازار رقابتی ایفا می‌کنند که به رفع بهتر نیازهای جمعیت و جامعه کمک می‌کند و همچنین:

· در بهبود کیفیت کالاها، کارها، خدمات. در تلاش برای ارضای خواسته های مصرف کننده، کسب و کارهای کوچک به بهبود کیفیت کالاها، کار، خدمات و فرهنگ خدمات کمک می کنند.

· نزدیک کردن تولید کالاها و خدمات به مصرف کنندگان خاص.

· در ترویج تجدید ساختار اقتصادی. کسب و کار کوچک به اقتصاد انعطاف پذیری و تحرک می بخشد.

· در جذب وجوه شخصی از جمعیت برای توسعه تولید.

· در ایجاد مشاغل اضافی، کاهش بیکاری.

· در تشکیل یک لایه اجتماعی از مالکان، مالکان، کارآفرینان.

· در تشدید پیشرفت علمی و فناوری.

· رهایی دولت از شرکت های زیان ده از طریق اجاره و خرید آنها.

1.2. طرح کسب و کار به عنوان روشی برای ایجاد یک شرکت جدید

از آنجایی که کسب و کار کوچک نقش مهمی در توسعه اقتصاد ایفا می کند، ایجاد این کسب و کار یا بهتر است بگوییم یک شرکت جدید به عنوان سازمانی از فعالیت های کارآفرینی، بدون برنامه تجاری غیرممکن است.

طرح کسب و کار یک سند برنامه ریزی درون شرکتی است که تمام جنبه های اصلی برنامه ریزی تولید و فعالیت های تجاری یک شرکت را مشخص می کند، مشکلاتی را که ممکن است با آن مواجه شود تجزیه و تحلیل می کند و همچنین راه های حل مشکلات مالی و اقتصادی را تعیین می کند.

در شرایط بازار، دستیابی به موفقیت پایدار در تجارت غیرواقعی است اگر برای توسعه مؤثر آن برنامه ریزی نکنید، اطلاعات ثابتی در مورد وضعیت و چشم اندازهای خود، وضعیت بازارهای هدف، موقعیت رقبا در آنها و غیره جمع آوری نکنید. اکثر شرکت های تجاری به طور رسمی برنامه های اتخاذ شده ندارند، مکانیسم برنامه ریزی لازم وجود ندارد: انواع مختلف هنجارها، استانداردها و غیره. ، برای دوره زمانی فوری طراحی شده اند و جهت گیری آینده را ارائه نمی دهند. این با تغییر سریع وضعیت بازار در کشور و شرایط کسب و کار، تعداد کم کارکنان مدیریتی در شرکت‌های کوچک، اقتدار مدیران شرکت‌های بزرگ که تجربه خوبی در مدیریت اقتصادی دارند، توضیح داده می‌شود، اگرچه عمل اغلب چنین مدیرانی را گیج می‌کند.

در مورد برنامه ریزی تجاری، هنوز هیچ الزامات یا دستورالعمل خاصی برای توسعه طرح های تجاری وجود ندارد. اما اشتباهات، محاسبات اشتباه و زیان در فعالیت های تجاری تنها پس از تنظیم ترازنامه سه ماهه مشخص می شود. تا حدودی به همین دلیل، اکثر بنگاه‌ها خود را در وضعیت مالی سخت (یا به طور کلی ورشکسته) از جمله تجارت، پذیرایی و سایر انواع خدمات یافتند، اگرچه در این صنایع مشکل عدم پرداخت باید کمترین نگرانی باشد.

بنابراین، اتخاذ انواع تصمیمات جاری، حتی به موقع ترین آنها، جایگزین برنامه ریزی نمی شود، که در مقایسه با تصمیم گیری، فعالیت مدیریتی بسیار بالاتری است.

بنابراین، برنامه‌ریزی کسب‌وکار یا طرح کسب‌وکار، ارزیابی عینی از فعالیت‌های کارآفرینانه خود یک شرکت یا شرکت و در عین حال ابزاری ضروری برای تصمیم‌گیری‌های پروژه و سرمایه‌گذاری مطابق با نیاز بازار و وضعیت فعلی کسب‌وکار است.

هدف اصلی یک طرح تجاری، برنامه ریزی فعالیت های اقتصادی یک بنگاه اقتصادی برای دوره های فوری و بلندمدت مطابق با نیاز بازار و توانایی کسب منابع لازم است.

طرح کسب و کار سندی است که به شما امکان مدیریت یک کسب و کار را می دهد، بنابراین می توان آن را به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر از برنامه ریزی استراتژیک و به عنوان راهنمای اجرا و کنترل ارائه کرد. مهم است که یک طرح تجاری را به عنوان یک روش برنامه ریزی و یک ابزار مدیریت داخلی در نظر بگیرید.

در عمل مدرن، یک طرح کسب و کار پنج عملکرد را انجام می دهد:

1. راهبردی . توانایی استفاده از یک برنامه برای توسعه یک استراتژی تجاری این عملکرد در طول ایجاد یک شرکت و همچنین هنگام توسعه حوزه های جدید فعالیت حیاتی است.

2.برنامه ریزی . این به شما امکان می دهد امکان توسعه یک خط جدید از فعالیت و فرآیندهای کنترل را در سازمان ارزیابی کنید.

3.مالی ، یعنی جمع آوری وجوه، مانند وام، اعتبار. در بازار مدرن روسیه، بدون منابع اعتباری، انجام هر پروژه قابل توجهی تقریبا غیرممکن است، اما گرفتن وام آسان نیست. دلیل اصلی آن نه آنقدر که مشکل نرخ سود بالاست، بلکه عدم بازپرداخت وام هاست، در این شرایط، بانک ها مجموعه ای از اقدامات را برای تضمین بازگشت وجوه انجام می دهند، از جمله ضمانت نامه های بانکی، وثیقه های واقعی و غیره. عامل تعیین کننده در اعطای وام، در دسترس بودن یک طرح تجاری خوب توسعه یافته است.

4.سرمایه گذاری ، که به شما امکان می دهد شرکای بالقوه (سرمایه گذاران) را جذب کنید که می خواهند سرمایه خود یا فناوری خود را در تولید در اجرای برنامه های سازمان سرمایه گذاری کنند.

5. سازمانی که به مشارکت همه کارکنان در فرآیند تهیه یک طرح تجاری کمک می کند، آگاهی آنها را از اقدامات آینده بهبود می بخشد، تلاش ها را هماهنگ می کند و انگیزه برای دستیابی به موفقیت ایجاد می کند.

با درک اینکه یک طرح تجاری چیست و هدف و کارکردهای اصلی آن چیست، احتمالاً ارزش آن را دارد که جوهره آن را دریابیم، چرا یک شرکت جدید که تازه شروع به ایجاد کسب و کار خود کرده است به آن نیاز دارد.

مشخص است که یک طرح تجاری واضح و مختصر اساس شروع موفقیت آمیز است. با در دست داشتن چنین طرح تجاری، می توانید روی این واقعیت حساب کنید که بانک ها با اعتماد به نفس با شرکت شما برخورد می کنند و از وام خودداری نمی کنند و در آینده کسب و کاری که شروع کرده اید شروع به کسب سود خواهد کرد.

طراحی یک طرح کسب و کار اولین چیزی است که یک کارآفرین باید با آن شروع کند. . عده ای معتقدند که به قول معروف «جنگ نقشه را نشان می دهد» و اهمیتی به نگارش آن نمی دهند. در نتیجه، از همان ابتدا، کارآفرین ایده روشنی از چگونگی و در چه جهتی توسعه کسب و کار خود ندارد. یک تجارت بدون ساختار از همان ابتدا محکوم به بی ثباتی و بر این اساس، از دست دادن غیر منطقی سود است. اگر مجبور باشید برای دریافت وام به بانک مراجعه کنید، در موقعیت غیر قابل رشکی قرار خواهید گرفت. وام تنها در صورتی صادر می شود که طرح تجاری وجود داشته باشد که دلیلی بر جدی بودن نیات باشد. یافتن شرکا و سرمایه گذار نیز نیازمند یک طرح تجاری است، زیرا هر سرمایه گذار محترم قبل از هر چیز می خواهد بداند که با چه نوع شرکتی سروکار دارد، اهداف و برنامه هایش چیست. هیچ کس نمی خواهد در جایی سرمایه گذاری کند.

داشتن یک طرح کسب و کار قبل از هر چیز برای خود کارآفرین نیز ضروری است تا اهداف و برنامه های خود را تدوین کند و سپس زمان را برای ساختاردهی کسب و کار و جهت گیری های توسعه بیشتر آن تلف نکند. من به شما پیشنهاد می کنم شاخص های زیر را در مورد اثربخشی استفاده از طرح کسب و کار هنگام حل مشکلات استراتژیک و تاکتیکی پیش روی یک شرکت جدید بخوانید:

2) زمینه را برای اتخاذ تصمیمات مدیریت موثر فراهم می کند.

3) توانایی ارائه اطلاعات لازم به شرکت را افزایش می دهد.

5) منجر به هماهنگی واضح اقدامات همه شرکت کنندگان در تجارت می شود.

10) ایجاد شرایطی در شرکت که تحت آن ایده های معرفی شده توسط مدیریت به در دسترس ترین و جامع ترین شکل به دیگران منتقل شود و جذب منابع مالی اغلب ضروری تضمین شود.

پس از تدوین یک طرح تجاری، مدیریت یک شرکت جدید سیاستی را تعیین می کند که شامل مجموعه ای از تصمیمات سرمایه گذاری و مفروضات مربوط به فعالیت های آتی سازمان است که پیامدهای آن را می توان در یک دوره زمانی نسبتاً طولانی احساس کرد.

در یک کلام، ماهیت یک طرح تجاری کمک به یک شرکت جدید در این دنیای بازار دشوار است، با تغییرات دائمی، بلایای آن، با «شرکت‌های کوسه» مالی که همیشه «شرکت‌های ماهی» کوچک‌تر را جذب می‌کنند، با اوج‌گیری‌های بزرگ و رکود، سود و خرابی، برای به دست آوردن یک پایه تجاری محکم برای بقا، پایداری، توسعه و پیش بینی آینده کل شرکت.

فعالیت های مدیریتی با منابع محدود سروکار دارند. فرآیند برنامه ریزی کسب و کار به فکر کردن و اولویت بندی تلاش های مدیریتی بین مشکلات در حال حل، انتخاب منطقی اهداف مورد نیاز و بهینه سازی عملکرد اقتصادی شرکت کمک می کند. بهتر است یک رویداد نادرست را که به منابع قابل توجهی نیاز دارد به تعویق بیندازید تا اینکه به دلیل کاستی در فرآیند اجرا با یک موقعیت شکست مواجه شوید. به عنوان یک قاعده، منبع اصلی منابع مالی است که فقدان آن اغلب منجر به تجدید نظر در استراتژی شرکت می شود. استفاده از پشتیبانی مدل در توسعه راه‌حل‌ها، مدیریت سازمانی را به یک فرآیند الگوریتمی اساسی، شبیه به مدیریت یک سیستم فنی پیچیده، کاهش می‌دهد.

در هر صورت، هنگام تدوین یک طرح کسب و کار، لازم است که منافع همه طرف های درگیر در نظر گرفته شود و متعادل شود:

مشتری طرح کسب و کار؛

توسعه دهنده طرح کسب و کار؛

سرمایه گذاران بالقوه؛

وام دهندگان، شرکای علاقه مند به بازگرداندن وجوه سرمایه گذاری شده با سود؛

مقامات شهری و منطقه ای که نیازها و اولویت ها را در توسعه منطقه و حوزه های خاص کسب و کار تعیین می کنند.

شرکت های پیمانکاری؛

مصرف كننده.

بنابراین، یک طرح تجاری نه تنها به روشی برای ایجاد یک شرکت جدید، بلکه ابزاری برای پیش‌بینی نتایج فعالیت‌ها و مدیریت شرکت تبدیل می‌شود. در قسمت بعدی به ساختار آن، محتویات بخش ها و توضیحات مختصر آنها می پردازیم.

1.3. ساختار طرح کسب و کار

یک طرح کسب و کار واضح، که بر اساس تمام قوانین تنظیم شده است، کلید موفقیت کسب و کار است. تصمیم سرمایه گذار بستگی به این دارد که رویکرد آماده سازی آن چقدر با شایستگی انجام شود. به عبارت دیگر، اینکه آیا یک کارآفرین تامین مالی می‌شود یا خیر، ارتباط مستقیمی با میزان استقرار و دسترسی به اطلاعات پروژه ارائه‌شده در طرح تجاری دارد.

نوع شناسی مدرن شامل انواع زیر از طرح های تجاری است:

· طرح کسب و کار کامل برای یک ایده تجاری- این ارائه برای یک شریک یا سرمایه گذار بالقوه از نتایج تحقیقات بازاریابی، توجیه استراتژی توسعه بازار، نتایج مورد انتظار (حجم 30-300 صفحه) است.

· طرح کسب و کار مفهومییک ایده تجاری مبنای مذاکره با یک سرمایه گذار یا شریک بالقوه برای تعیین سطح علاقه یا فرصت های او برای مشارکت در پروژه است.

· طرح کسب و کار شرکت- بیانیه ای از چشم انداز توسعه شرکت برای دوره برنامه ریزی آینده. ممکن است برای ارائه به هیأت مدیره یا جلسه سهامداران، با ذکر خطوط اصلی بودجه و شاخص های تجاری برای توجیه حجم سرمایه گذاری ها یا سایر منابع آماده شود.

· طرح کسب و کار یک واحد ساختاری- ارائه طرح توسعه فعالیت تجاری بخش (برای توجیه اولویت، حجم منابع، درصد سود باقی مانده در بخش) به مدیریت ارشد شرکت؛

· طرح کسب و کار به عنوان درخواست وام- دریافت وجوه استقراضی به صورت تجاری از یک سازمان طلبکار.

· طرح کسب و کار به عنوان یک درخواست کمک هزینه- دریافت وجوه از بودجه دولتی یا وجوه عمومی برای حل مشکلات شدید اجتماعی-سیاسی.

یک ساختار کلی یک طرح تجاری وجود دارد:

من صفحه عنوان

1. یادداشت محرمانگی

2. چکیده

II بخش های اصلی

2. تاریخچه کسب و کار سازمان (شرح صنعت)

3. ویژگی های هدف تجاری سازمان

4. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار شرکت

5. طرح بازاریابی

6. طرح تولید

7. طرح سازمانی

8. طرح مالی

9. ارزیابی ریسک و بیمه

10. برنامه های کاربردی

در واقع، ممکن است بخش‌های بیشتری یا کمتری نسبت به نوع مورد مطالعه در اینجا وجود داشته باشد، زیرا طرح کسب و کار نتیجه خلاقیت آزاد یک کارآفرین یا مدیر بسته به شرایطی است که سازمان در آن فعالیت می کند.

بیایید به مطالب بخش ها و توضیحات مختصر آنها بپردازیم

من . صفحه عنوان. یادداشت محرمانگی، چکیده، فهرست مطالب.

طرح کسب و کار با شروع می شود صفحه عنوان، که معمولاً نشان داده می شود:

نام شرکت.

نام پروژه.

محل شرکت، شماره تلفن هایی که می توانید با مالک (مدیر) یا شخص مجاز برای مذاکره تماس بگیرید.

نام و آدرس بنیانگذاران/رهبران.

هدف یک طرح تجاری و کاربران آن.

تاریخ (ماه و سال) تدوین.

صفحه عنوان معمولا شامل یادداشت محرمانگی. این برای هشدار به همه افراد در مورد عدم افشای اطلاعات موجود در طرح و استفاده از آن صرفاً در جهت منافع شرکت نماینده پروژه تنظیم شده است.

طرح کسب و کار ممکن است شامل خلاصه، که شرح مختصری از هدف و مفاد اصلی طرح تجاری (0.5-2 صفحه) ارائه می دهد. چکیده را می توان به ترتیب زیر قالب بندی کرد:

1. سازمانی.

3. تلفن، فکس.

4. رئیس شرکت.

5. ماهیت پروژه پیشنهادی و محل اجرا.

6. نتیجه اجرای پروژه.

7. منابع مالی لازم.

8. دوره بازپرداخت پروژه.

9. متوسط سود سالانه مورد انتظار.

10. شکل و شرایط پیشنهادی مشارکت سرمایه گذار.

11. تضمین های احتمالی برای بازگشت سرمایه.

بعد از اینکه صفحه عنوان می آید فهرست مطالب- فرمول بندی بخش های پلان، نشان دادن صفحات و برجسته سازی مهم ترین نکات مطابق با ویژگی های یک پروژه خاص.

II بخش های اصلی

1.رزومه- خلاصه ای از مفاد اصلی، اهداف و اهدافی که یک شرکت یا کارآفرین برای خود در هنگام راه اندازی کسب و کار خود یا توسعه یک کسب و کار موجود تعیین می کند. ساختار رزومه پیشنهادی:

1. ایده ها، اهداف و ماهیت پروژه

2. منحصر به فرد بودن و رقابت پذیری محصولات (خدمات، آثار) با محصولات مشابه رقبا

3. استراتژی و تاکتیک برای دستیابی به اهداف خود

4. صلاحیت پرسنل

5. پیش بینی فروش و سود

6. میزان تامین مالی خارجی مورد نیاز

7. عوامل اصلی موفقیت (شرح روش ها، اقدامات و فعالیت ها)

2. تاریخچه کسب و کار شرکت (توضیحات صنعت).هدف این بخش نشان دادن و اثبات واقعیت یک تلاش کارآفرینانه با توصیف دامنه فعالیت و عواملی است که ممکن است بر فعالیت های شرکت تأثیر بگذارد. در این بخش باید دو نکته اصلی توضیح داده شود: اینکه بنگاه اقتصادی به عنوان وسیله ای برای کسب سود چیست و فعالیت های موفق آن بر چه مبنایی خواهد بود.
3. ویژگی های هدف تجاری سازمان.اساس این بخش آگاهی از آنچه خریدار برای پول خود به دست می آورد - ویژگی های مصرف کننده محصول (خدمات) و مزایای آنها نسبت به رقبا است. نکته اصلی این است که به سرمایه گذار بالقوه ارائه شود که محصول دارای چه ویژگی های جدید و منحصر به فردی است.

طرح کسب و کار شرحی از هر محصول (خدمت) را به طور جداگانه از دیدگاه مصرف کننده ارائه می دهد. برای این منظور اطلاعات زیر ارائه می شود:
1) نیازهای برآورده شده توسط محصول؛

2) شاخص های کیفیت؛

3) شاخص های اقتصادی؛

4) طراحی خارجی؛

5) مقایسه با سایر محصولات مشابه؛

6) حفاظت از ثبت اختراع؛

7) شاخص های صادرات و امکانات آن.

8) جهت های اصلی برای بهبود محصول؛

9) عوامل کلیدی موفقیت ممکن.

4 . تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار سازمان.این بخش تمام سفارشات محصول ممکن را فهرست می کند. این به تحقیقات بازار و رقابت بر روی آن اختصاص یافته است. هنوز اینجا:

· تجزیه و تحلیل می کند که محصول چقدر سریع خود را در بازار تثبیت می کند

· عوامل اصلی مؤثر بر گسترش بازار ارزیابی می شوند

· رقبای اصلی شناسایی و تجزیه و تحلیل می شوند

· حجم فروش احتمالی به صورت فیزیکی و پولی تعیین می شود

5. طرح بازاریابی.اطلاعات این بخش به منظور متقاعد کردن سرمایه گذار به وجود بازاری برای محصولات (خدمات) این سازمان و توانایی فروش آن است.

ساختار تقریبی بخش:
1. شرح الزامات مصرف کننده برای محصولات (خدمات).

2. شناسایی رقبا و تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف آنها.

3. شرح بازار فروش محصولات (خدمات).
4. شرح تحویل کالا از محل تولید به محل دیگر.

5. استراتژی جذب مصرف کنندگان. اهداف و استراتژی های بازاریابی

6. طرح تولید.این بخش فقط برای شرکتی تهیه شده است که مشغول تولید خواهد بود. وظیفه نشان دادن این است که شرکت واقعاً می تواند مقدار مورد نیاز محصول را در بازه زمانی مورد نیاز و با کیفیت مورد نیاز تولید کند.

ساختار پلان:

فن آوری تولید

همکاری در تولید

کنترل فرآیند تولید

برنامه تولید

سیستم حفاظت از محیط زیست

ظرفیت های تولید و توسعه آنها

الزامات دارایی های بلند مدت

سرمایه در گردش مورد نیاز

پیش بینی هزینه

7. طرح سازمانی.اطلاعات این بخش به سیستم مدیریت سازمانی و خط مشی پرسنلی آن اختصاص دارد.

ساختار بخش:

1) ساختار سازمانی

2) پرسنل مدیریت کلیدی

3) کارکنان

4) خط مشی پرسنلی سازمان

5) برنامه تقویم

6) طرح توسعه اجتماعی

7) پشتیبانی قانونی از فعالیت های شرکت

8. طرح مالی.این بخش محاسبات پرداخت مالیات را ارائه می دهد، هزینه های خرید تجهیزات، کار ساخت و ساز و نصب و سایر موارد مرتبط با دوره مقدماتی را شرح می دهد. از این بخش است که مدیر در مورد سودی که می تواند انتظار داشته باشد و سرمایه گذار در مورد توانایی وام گیرنده بالقوه در ارائه بدهی ها می آموزد.

طرح بخش:

گزارش سود و زیان

ترازنامه شرکت

پیش بینی دارایی ها و بدهی ها

تجزیه و تحلیل سربه سر

استراتژی تامین مالی

9. ارزیابی ریسک و بیمه.انواع مختلف ریسک ها (حاکمیت، سیاسی، صنعتی و غیره)، رتبه بندی آنها بر اساس احتمال وقوع، ارزیابی اندازه مورد انتظار زیان، شناسایی مهم ترین ریسک ها و بیمه ریسک ها را شرح می دهد.

10. برنامه های کاربردیبه تخلیه متن اصلی از جزئیات کمک می کند و این امکان را فراهم می کند که سرمایه گذاران بالقوه را با مواد اضافی مختلف ارائه دهد: کپی اسناد تشکیل دهنده، عکس ها، نقشه ها، نقشه ها، پتنت ها، بررسی ها، نتایج آزمایش و سایر اطلاعات.
با نوشتن یک طرح کسب و کار، می توانید پایه ای محکم برای کسب و کار خود ایجاد کنید. و اینکه چقدر درست و منطقی ترسیم می شود تا حد زیادی به ساختار و محتوای طرح بستگی دارد. این توضیحات مختصر از محتوای طرح کسب و کار صرفاً برای نشان دادن ماهیت این سرمایه گذاری کارآفرینانه و چشم انداز آینده سازمان است که بر اساس ایجاد یک طرح تجاری و البته اجرای آن ساخته شده است.

در حال حاضر، در یک محیط بازار به طور فزاینده توسعه یافته، نقش کسب و کارهای کوچک تقریباً به یکی از اصلی ترین نقش ها در توسعه اقتصادی تبدیل شده است. کلمه "کسب و کار" به معنای هر فعالیت یا تجارتی است که درآمدزایی داشته باشد. مفهوم "کسب و کار کوچک" یا نهادهای تجاری کوچک توسط قانون فدرال روسیه به عنوان "سازمان های تجاری که در سرمایه مجاز آنها سهمی از مشارکت فدراسیون روسیه ، نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه وجود دارد) تعریف شده است.<...>و سایر صندوق ها از 25 درصد تجاوز نمی کند و میانگین تعداد کارکنان در دوره گزارش از 100 نفر تجاوز نمی کند.

کسب و کارهای کوچک در توسعه اقتصادی نقش بزرگی در شکل گیری روابط بازار رقابتی ایفا می کند که به رفع بهتر نیازهای جمعیت و جامعه کمک می کند و همچنین در بهبود کیفیت کالاها، کارها، خدمات، تلاش برای پاسخگویی به خواسته های مصرف کننده. در جذب سرمایه شخصی از جمعیت برای توسعه تولید؛ در ایجاد مشاغل اضافی، کاهش بیکاری؛ در تشکیل یک لایه اجتماعی از مالکان، مالکان، کارآفرینان؛ در افزایش پیشرفت علمی و فناوری؛ در رهایی دولت از شرکت های زیان ده از طریق اجاره و خرید آنها.

ایجاد این کسب و کار، یا بهتر است بگوییم یک شرکت جدید به عنوان سازمانی از فعالیت های کارآفرینی، بدون برنامه تجاری غیرممکن است. این سندی است که به شما امکان مدیریت یک تجارت را می دهد، بنابراین می تواند به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر از برنامه ریزی استراتژیک و به عنوان راهنمای اجرا و کنترل ارائه شود. مهم است که یک طرح کسب و کار به عنوان یک روش برنامه ریزی و ابزاری برای مدیریت درون شرکتی در نظر گرفته شود.

1) مدیران را مجبور می کند که به آینده فکر کنند.

2) مبنای اتخاذ تصمیمات مدیریتی مؤثر.

3) توانایی ارائه اطلاعات لازم را افزایش می دهد.

4) به کاهش خطرات فعالیت تجاری کمک می کند.

5) منجر به هماهنگی واضح اقدامات همه شرکت کنندگان در تجارت می شود.

6) به شما امکان می دهد تغییرات مورد انتظار را پیش بینی کنید و برای تغییرات ناگهانی در شرایط بازار آماده شوید.

7) توزیع منطقی تر منابع را ترویج می کند.

8) کنترل را در سازمان بهبود می بخشد.

9) مدیریت شرکت را هماهنگ می کند ، از توسعه یک برنامه اقدام از ابتدا تا اتمام اطمینان حاصل می کند.

10) ایجاد شرایط در شرکت که توسط مدیریت اجرا می شود.

طرح کسب و کار انواع مختلفی دارد: یک طرح تجاری کامل برای یک ایده تجاری، یک طرح تجاری مفهومی، یک طرح کسب و کار شرکت، یک طرح تجاری برای یک واحد ساختاری، یک طرح تجاری به عنوان درخواست وام، یک طرح تجاری به عنوان یک درخواست برای کمک هزینه

ترسیم یک طرح تجاری اولین چیزی است که یک کارآفرین باید با آن شروع کند. به عبارت دیگر، اینکه آیا یک کارآفرین تامین مالی می‌شود یا خیر، ارتباط مستقیمی با میزان استقرار و دسترسی به اطلاعات پروژه ارائه‌شده در طرح تجاری دارد.

ساختار کلی طرح کسب و کار:

من صفحه عنوان

1 یادداشت محرمانه

2 چکیده

II بخش های اصلی

2 تاریخچه کسب و کار سازمان (توضیحات صنعت)

3 ویژگی های هدف تجاری سازمان

4 تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار شرکت

5 طرح بازاریابی

6 طرح تولید

7 طرح سازمانی

8 طرح مالی

9 ارزیابی ریسک و بیمه

10 برنامه های کاربردی

با نوشتن یک طرح کسب و کار، می توانید پایه ای محکم برای کسب و کار خود ایجاد کنید. پس از تدوین یک طرح تجاری، مدیریت یک شرکت جدید سیاستی را تعیین می کند که شامل مجموعه ای از تصمیمات سرمایه گذاری و مفروضات مربوط به فعالیت های آتی سازمان است که پیامدهای آن را می توان در یک دوره زمانی نسبتاً طولانی احساس کرد.

فصل 2. تحقیقات بازار برای توسعه یک طرح تجاری

2.1. تجزیه و تحلیل محیط خارجی Megapolis LLC

به منظور تدوین طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک، به منظور تعیین استراتژی رفتاری سازمان و اجرای این استراتژی، یک کارآفرین مشتاق باید درک عمیقی از محیط خارجی، روندهای توسعه آن و جایگاه خود در سازمان داشته باشد.

ابتدا باید مفهوم اصطلاح "محیط خارجی" را تعریف کنید. "محیط خارجی" به عنوان مجموعه ای از موضوعات و نیروهایی است که در خارج از سازمان قرار دارند و بر فعالیت های آن تأثیر دارند. تجزیه و تحلیل محیط خارجی معمولاً به عنوان فرآیند اولیه مدیریت استراتژیک در نظر گرفته می شود، زیرا مبنایی را برای تعریف ماموریت و اهداف شرکت و توسعه استراتژی های رفتاری که به شرکت اجازه می دهد تا یک برنامه تجاری روشن را توسعه دهد و ماموریت خود را انجام دهد. و به اهداف خود برسد. تجزیه و تحلیل محیط خارجی به دستیابی به نتایج مهم کمک می کند. این به سازمان زمان می‌دهد تا فرصت‌ها را پیش‌بینی کند، زمان ایجاد یک برنامه احتمالی، زمان ایجاد یک سیستم هشدار اولیه برای تهدیدات احتمالی، و زمان توسعه استراتژی‌هایی که می‌تواند تهدیدهای قبلی را به انواع مختلف فرصت‌های سودآور تبدیل کند.

کمی در مورد خود سازمان مگاپولیس. Megapolis LLC در سال 2008 به عنوان یک آرایشگاه تاسیس شد که هدف آن برآورده کردن نیازهای شهروندان به خدمات زیبایی و زیبایی بود. در نوامبر 2008 یک بحران اقتصادی در کشور به وجود آمد و در نتیجه کسب و کار آرایشگری کاملاً شکست خورد. تعداد رقبا، اجاره بها بالا و حضور کم مشتری در این آرایشگاه، مدیر را مجبور کرد که مجدداً به عنوان یک تجارت جدید - تجارت عمده - ثبت نام کند و هیئت مدیره را تا پایان سال 2009 به مدیر جدید واگذار کند. از ژانویه 2010، Megapolis LLC شروع به توسعه آهسته اما پیوسته در زمینه تجارت عمده فروشی تجهیزات تجاری، انباری و پستی کرد. جستجویی برای گسترش حجم فروش، پرسنل جدید و آموزش پیشرفته، تبلیغات تبلیغاتی، منابع اطلاعاتی و بسیاری موارد دیگر در حال انجام است. و غیره در این شرایط، تجزیه و تحلیل محیط کلان و خرد سازمان مهم است.

برای ارزیابی نیاز به تجزیه و تحلیل کامل از محیط بیرونی سازمان، باید ویژگی های محیط خارجی را نیز در نظر گرفت که تأثیر مستقیمی بر دشواری اجرای آن دارد. بیایید این ویژگی ها را با در نظر گرفتن Megapolis LLC در نظر بگیریم.

اولاً، این ویژگی ها شامل به هم پیوستگی عوامل محیطی است. به سطح نیرویی اشاره دارد که با آن تغییر در یک عامل بر عوامل دیگر تأثیر می گذارد. ارتباط عوامل مؤثر بر مگاپولیس بسیار زیاد است. این موارد عبارتند از: حمل و نقل (تاخیر در تحویل کالا می تواند شرکت را درگیر جریمه هایی برای اجرای قراردادهای تامین، امتناع مشتریان در سفارشات بعدی)، تولید مواد اولیه (افزایش شدید قیمت مواد اولیه برای کالاهای تولیدی)، که سازمان قبل از فروش آن را خریداری می کند، می تواند منجر به ریسک و ضرر زیادی برای آن شود)، دولت (یارانه کم برای شرکت های مسکن و خدمات عمومی منجر به کاهش تقاضا و کاهش سود می شود که به معنای سودآوری پایین شرکت است). .

ثانیاً ، می توانیم به ویژگی هایی مانند پیچیدگی محیط خارجی توجه کنیم. این تعداد عواملی است که سازمان باید به آنها پاسخ دهد، و همچنین سطح تنوع در هر عامل (مقررات دولتی، مذاکره مجدد مکرر قراردادهای اتحادیه، گروه های ذینفع متعدد، رقبای متعدد و تغییرات سریع تکنولوژیک). Megapolis LLC با نهادهای دولتی مانند: بازرسی خدمات مالیاتی فدرال روسیه برای منطقه Ordzhonikidze یکاترینبورگ (برای ارائه گزارش های مالیاتی و حسابداری)، صندوق بازنشستگی روسیه برای منطقه Ordzhonikidze در شهر یکاترینبورگ (برای گزارش در مورد سوابق شخصی پرسنل و گزارش های فصلی برای پرداخت ها)، صندوق بیمه اجتماعی (برای پرداخت های بیمه اجتماعی سه ماهه برای پرسنل سازمان)، و همچنین تامین کنندگان متعدد (PC Element LLC، Resource Plant LLC، IP Polushkin O.S.، و غیره)، شرکت های حمل و نقل (خطوط Business LLC)، TK "Kit" LLC، "Baikal-service" LLC). می توان ادعا کرد که این شرکت در محیط پیچیده تری قرار دارد.

ثالثاً، باید تحرک رسانه را برجسته کرد. به سرعت رخ دادن تغییرات در محیط سازمان اشاره دارد. تغییرات سریعی در صنایع هوافضا، تولید رایانه، بیوتکنولوژی و صنایع مخابراتی در حال رخ دادن است. تغییرات نسبی کمتر محسوس بر ساخت و ساز، صنایع غذایی و تولید ظروف و مواد بسته بندی تأثیر می گذارد. چنین تغییرات سریعی در Megapolis رخ نمی دهد. این بدان معنی است که تحرک کم است، سرعت تغییر وجود ندارد یا با سرعت بسیار پایین رخ می دهد.

چهارم، همچنین چنین ویژگی محیط خارجی به عنوان عدم قطعیت وجود دارد. تابعی از مقدار اطلاعاتی است که یک سازمان (یا شخص) در مورد یک عامل خاص دارد و همچنین تابعی از اعتماد به آن اطلاعات است. همانطور که تجارت به طور فزاینده ای جهانی می شود، اطلاعات بیشتر و بیشتری مورد نیاز است، اما اطمینان به دقت آن به طور قابل توجهی کاهش می یابد، هر چه محیط خارجی نامطمئن تر باشد، اتخاذ تصمیمات مدیریتی موثرتر مشکل می شود. در Megapolis LLC، عدم قطعیت اطلاعات محسوس و قابل مشاهده است، زیرا تغییرات قیمت در کالاهای تولیدی نظارت نمی شود، اتصالات لجستیکی بدون محاسبه هزینه ها و بازپرداخت آنها انجام می شود، روابط تجاری با مشتریان گاهی اوقات به دلیل عدم آگاهی از خواسته های مشتری به تأخیر می افتد.

تمامی این ویژگی های محیط بیرونی سازمان نشان دهنده پویایی بالا و ماهیت متغیر تغییرات رخ داده در آن است که وظیفه پیش بینی، ارزیابی و تجزیه و تحلیل محیط بیرونی فعلی شرکت را تا حد امکان به صورت دقیق به مدیریت تحمیل می کند. پیشبرد ماهیت و قدرت تهدیدات احتمالی، که امکان توسعه و تنظیم استراتژی انتخاب شده را به طور مناسب با موقعیت فراهم می کند.

قبل از هر چیز باید مصرف کنندگان این سازمان را در نظر گرفت که تأثیر بسیار قوی بر آن دارند. ویژگی طیف محصولات فروخته شده به گونه ای است که Megapolis LLC تولید کننده کالاهای مصرفی نیست، بنابراین تعداد زیادی از مصرف کنندگان اشخاص حقوقی از اشکال مختلف سازمانی و قانونی هستند که در زمینه هایی مانند تجارت عمده فروشی، مسکن و شرکت های خدمات عمومی فعالیت می کنند. خدمات خودرو و بسیاری دیگر. افراد مصرف کننده این طیف از کالاهای فروخته شده توسط شرکت نیستند. فروش محصولات بر اساس قراردادهای خرید و فروش بین Megapolis LLC و سازمان های مصرف کننده انجام می شود و همچنین محصولات را مستقیماً از شرکت برای پرداخت های غیر نقدی آزاد می کند. مصرف کنندگان عمده این سازمان شرکت های مسکن و خدمات عمومی (انجمن های صاحبان خانه، انجمن های صاحبان خانه، مسکن و خدمات عمومی، تعاونی های مسکن، شرکت های مدیریت) شهرهای مختلف - تیومن، چایکوفسکی، پرم، چلیابینسک، یکاترینبورگ، آلاپایفسک، آرتموفسکی، رژ، Magnitogorsk، Ishim، و غیره. این واقعیت را تأیید می کند، دامنه فروش نه تنها در بازارهای منطقه ای، بلکه در بازارهای فدرال نیز انجام می شود (علاوه بر منطقه Sverdlovsk، فروش در قلمروهای Chelyabinsk، Tyumen انجام می شود. مناطق کورگان، قلمرو پرم، منطقه خودمختار خانتی-مانسیسک). فروش محصولات با هر سازمانی، صرف نظر از محل آنها، منعقد می شود. یک استثنا در این منطقه فدرال مرکزی است، جایی که مصرف کنندگان می توانند تولید کنندگان این محصولات را در قلمرو خود پیدا کنند، بر این اساس، به سرعت کالاها را از آنها خریداری کرده و در مورد سیاست قیمت گذاری توافق کنند.

بیشترین افزایش عرضه برای سال 2011 برای منطقه Sverdlovsk (30٪ افزایش نسبت به سال 2010)، منطقه Chelyabinsk (10٪)، منطقه Perm (15.5٪) و شهر یکاترینبورگ (23٪) پیش بینی شده است. رشد کلی 12 درصد پیش بینی شده است.

در مرحله بعد، لازم است تامین کنندگان اصلی Megapolis LLC را تجزیه و تحلیل کنیم. در یکاترینبورگ، این شرکت تامین کنندگان کمی دارد، زیرا بسیاری از سازمان های محلی مانند خود شرکت در فروش مجدد این نوع محصولات مشغول هستند. تامین کنندگان مستقیم عبارتند از: کارآفرین فردی Polushkin O.S. (تولید و فروش تجهیزات پستی)، LLC "Zavod Resurs" (تولید و فروش تجهیزات تجاری)، LLC PC "Element" (تولید و فروش تجهیزات انبار و پست)، IP Novikov V.V (تولید و فروش تجهیزات پستی) .

هنگام تجزیه و تحلیل محیط خارجی Megapolis LLC، باید رقبای آن را نیز مطالعه کنید. من پیشنهاد می کنم رقبا را با استفاده از مثال جدول مقایسه سیاست های قیمت گذاری برای یک محصول مطالعه کنیم:

میز 1

جدول مقایسه سیاست های قیمت گذاری رقبا

با توجه به جدول فوق مشاهده می شود که شرکت Megapolis LLC در سطح قیمت پیشرو است و بسیاری از رقبا قیمت ها را بالاتر از سطح خود تعیین می کنند که طبیعتاً نمی تواند بر سطح تقاضا تأثیر بگذارد. این نتیجه به دلیل پایین بودن نشانه گذاری عمده فروشی محصولات در مقایسه با رقبا و همچنین ارسال رایگان محصولات در یکاترینبورگ و تحویل به شهرهای دیگر با هزینه خود شرکت است که هزینه های حمل و نقل مشتریان خود را در نظر می گیرد و بسیاری را ارائه می دهد. مزایای خرید از آن، و نه از موارد نزدیک واقع در شهرهایی که Megapolis LLC محصولات خود را به فروش می رساند. شرایط رقابت قیمتی این امکان را به سازمان می دهد که کمی جلوتر باشد، اما به دلیل عدم تولید که در نتیجه تاخیر در تحویل کالا و ترویج کمپین تبلیغاتی برای فروش محصولات ایجاد می شود. یکی از رهبران فروش این مجموعه نیست. بر این اساس، اگرچه تقاضا برای محصول رو به افزایش است، اما عرضه برای آن بهبود نمی یابد. مدیریت روابط عمومی به طور کامل غایب است، انجام کمپین های تبلیغاتی نیز، ایجاد یک وب سایت و ارتقاء آن در پایین ترین سطح اجرای آن باقی می ماند. این شرکت نیاز به تامین مالی، تکمیل پرسنل، تهیه یک برنامه استراتژیک دارد که به معنای توسعه یک طرح تجاری و اجرای مرحله ای است.

امروزه محیط خارجی برای یک سازمان مهم است. برای بقا و توسعه در یک محیط خارجی بسیار پویا و نامطمئن (و این ویژگی کلی محیط مدرن شرکت های صنعتی داخلی است)، Megapolis LLC باید با تغییرات سازگار شود و همچنین به طور فعال آینده خود را شکل دهد. بنابراین مدیریت استراتژیک که مبنای اطلاعاتی آن تحلیل محیط کلان و خرد سازمان است، نقش تعیین کننده ای در شرایط بازار دارد.

با توجه به موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که تنها رفتار صحیح یک شرکت مدرن برای دستیابی به عملیات طولانی مدت موثر و توسعه موفق، توجه بیشتر به تجزیه و تحلیل محیط خارجی است. و این مستلزم توسعه و اجرای یک تجزیه و تحلیل جامع با در نظر گرفتن ویژگی های فردی شرکت با پرسنل، پشتیبانی مالی و فنی مناسب است. تنها در این شرایط می توان روی اثربخشی تصمیمات مدیریت استراتژیک و عملیاتی حساب کرد.

2.2. ارزیابی مقایسه ای فعالیت های رقبا

Megapolis LLC

رقابت یک روش مؤثر برای هماهنگی متقابل اقدامات فردی واحدهای بازار بدون دخالت متمرکز در فعالیت های آنها است. هر سازمان رقابتی تلاش می کند تا استراتژی بازار خود را شکل دهد که در صورت اجرا، برتری نسبت به رقبای خود را فراهم می کند. بنابراین، تعامل غیرمستقیم بین رقبا اجتناب ناپذیر است که به شرح زیر است: یک سازمان در هنگام تدوین استراتژی خود، لزوماً بر اقدامات خاص رقبا تمرکز می کند و سعی می کند آنها را پیش بینی کند. پارامترهای چنین تعاملی می توانند عبارتند از: قیمت، کالاها یا خدمات جدید یا بهبود یافته، نوآوری های فنی، خدمات، تضمین ها، صرفه جویی در هزینه. اگر Megapolis LLC وارد بازار جدیدی شود، نمی تواند بدون ارزیابی مقایسه ای از فعالیت های رقبا انجام دهد.

مهمترین رقبای Megapolis LLC عبارتند از:

1. LLC "جعبه فلزی پستی"(شهر مسکو). فروش مبلمان فلزی به قیمت عمده فروشی، صندوق پستی به قیمت 140 روبل در هر سلول فروخته می شود، اما بدون قفل، اعداد و بدون تحویل به یکاترینبورگ. آنها همچنین قفسه های انبار و بار، گاوصندوق، کابینت های فلزی لباس، باربیکیو، میز کار و مبلمان ماله را می فروشند.

2. شرکت OCS(مسکو و شعب آن). فروش تجهیزات ساختمانی، تجاری، انباری، کابینت و قفسه، تجهیزات اتوسرویس. آنها یک انبار در خیابان دارند. Artinskaya در یکاترینبورگ، آنها تحویل می دهند، قیمت ها مناسب است، تقریباً خرده فروشی با قیمت های عمده فروشی. انتظار برای کالا طولانی نیست (1-1.5 هفته). از سال 1995 در بازار، دارای مجموعه وسیعی از کابینت های فلزی و گاوصندوق است. محصولات دارای گواهینامه هستند، خود تولید در مسکو است. مجموعه ای مناسب از کار انجام شده و دستیابی به نتیجه دلخواه مشتری. مشتریان و محصولات آنها برای آنها فروخته می شود: تویوتا مرکز Izmailovo (کمد لباس)، JSC Volvovostok (کمد لباس، چرخ دستی)، شرکت آبجوسازی ولگا نیژنی نووگورود، پپسی هولدینگ سنت پترزبورگ (کمد لباس خشک کن) و بسیاری دیگر. و غیره شعبه های شرکت OCS: کازان، نیژنی نووگورود، مسکو. در یکاترینبورگ در خیابان Avtomagistralnaya، 10 واقع شده است و یک شماره تلفن تماس دارد.

3. شرکت "پچتوشکاف".، در سال 2002 تأسیس شد، مشتریان عادی عبارتند از: اداره پست بین المللی و MRP، شعبه اداره پست پزشکی مرکزی ایالتی شرکت فدرال واحد "پست روسیه"، OJSC "MSPTs"، شرکت واحد دولتی فدرال "پست روسیه"، وزارت دفاع از فدراسیون روسیه، DSK، LLC "خانه بازرگانی "Osnova"، LLC "PSF" KROST" و سایر شرکت های ساختمانی بزرگ در مسکو. محدوده محصولات - صندوق پست، کمد لباس، سیستم های دفع زباله، ظروف زباله جامد، گاری های پستی. تحویل از طریق شرکت های حمل و نقل انجام می شود، قیمت ها بسیار بالا است.

4. عنصر PC(V.Pishma – تولید و فروش). قیمت ها مناسب است، اما عمده فروشی نیست، قیمت های خرده فروشی بالا است، تحویل به صورت شخصی است. تاکید زیادی بر آتش نشانی، تجهیزات خنثی، قفسه ها. کافی است با آنها تماس بگیرید، محصولات دارای گواهینامه هستند، آنها در بسیاری از مناقصه ها شرکت می کنند و در اکثر آنها برنده می شوند. تجهیزات تجاری تا حد زیادی از کارخانه Resurs خریداری می شود.

5. کارخانه LLC "Resurs" (برزوفسکی) تولید و فروش نیز وجود دارد. تاکید بر تجهیزات تجاری:

6. LLC "Ural Style"(شعبه یک شرکت مسکو)، واقع در مرکز یکاترینبورگ در خیابان. Decembrists هیچ تولیدی در شهر وجود ندارد. انبار مساحت بسیار کوچکی را اشغال می کند (بیش از 50 متر مربع). محصولات تولیدکنندگان را با شرایط قراردادی خاص بازخرید می کند.

7 . IP Novikov V.V.– تولید و فروش صندوق پستی، صندوق های رای خیابانی.

پس از شناسایی رقبای اصلی، داده های خلاصه شده در جدول ارزیابی مقایسه ای فعالیت های بازاریابی رقبا ارائه شده است:

جدول 2

جدول ارزیابی مقایسه ای فعالیت های بازاریابی رقبا

"مگاپولیس"	"OCS"	"عنصر کامپیوتر"	IP Novikov V.V.	کارخانه "Resurs"
تولید - محصول	جعبه "قرن قدیم" 5 بخش	صندوق پستی KN-5	صندوق پست فلزی 5 بخش	جعبه "اتحاد-اقتصاد"	PYA-415
قیمت	750	1000	825	715	1215
رساندن محصول به دست مصرف کننده	ارسال با هزینه شرکت تعداد در جعبه رایگان می باشد	وانت یا با هزینه اضافی	وانت با هزینه شخصی امکان تحویل با هزینه شرکت در صورت عمده فروشی	تحویل از انبار	وانت یا تحویل از 500 روبل در یکاترینبورگ
فعالیت تبلیغاتی	هیچ وب سایت، غرفه های تبلیغاتی، بنرهایی در سطح شهر وجود ندارد، هیچ اطلاعاتی در مورد شرکت در موتورهای جستجو وجود ندارد	چندین سایت، تبلیغات مداوم در موتورهای جستجو	2 وب سایت وجود دارد، هیچ تبلیغی در اینترنت یا مطبوعات وجود ندارد.	یک وب سایت وجود دارد، اما در حال تبلیغ نیست. تبلیغات در مجلات نادر است	هیچ تاکیدی روی این محصول نیست، تبلیغات محصولات دیگر وجود دارد، وب سایت وجود دارد.
خدمات پس از فروش	تخفیف برای سفارشات بعدی، خدمات گارانتی برای مدت زمان ارائه می شود. 6 ماه، اطلاع مشتری از تغییرات قیمت محصولات	هیچ خدمات گارانتی، هیچ پستی با اطلاعات شرکت و پیشنهادات ویژه وجود ندارد. هیچ مشتری تماسی وجود ندارد.	بدون یادآوری به مشتری در مورد تغییرات آتی در شرکت، عدم پیگیری با مشتری از شروع تماس تا تکمیل تراکنش	خدمات گارانتی در طول 3 ماه، دفعات خرید مشتری پیگیری می شود (هر چند وقت یکبار خرید می کند) و سفارش بعدی را یادآوری می کند.	پیشنهادات ویژه ای وجود دارد که از طریق پست ارسال می شوند، خدمات گارانتی ظرف 14 روز از تاریخ دریافت کالا
جغرافیای فروش	مناطق Sverdlovsk، Tyumen، Chelyabinsk.	مناطق فدرال مرکزی و اورال		سیبری غربی ناحیه فدرال اورال و ناحیه فدرال مرکزی	فقط ناحیه فدرال اورال

نتیجه گیری: سیاست های قیمت گذاری رقبا متفاوت است (از 715 تا 1215 روبل به ازای هر واحد کالا)، اما پیشرو در میان آنها مطمئناً کارآفرین فردی V.V رقبای Megapolis LLC مدیریت مشتری را ارائه نمی دهند، حذف کالا به صورت خودکار انجام می شود و گارانتی محصول بیش از 3 ماه طول نمی کشد. اما نقطه قوت بسیاری از رقبا (OOO OTS، LLC Zavod Resurs) جذب مشتریان از طریق جریان های اطلاعاتی (تبلیغات اینترنتی، اطلاعیه ها و غیره) است که به آنها امکان افزایش فروش و تبلیغ محصول را می دهد. با توجه به تمامی این عوامل موثر بر فعالیت های بازاریابی شرکت Megapolis LLC، حل مشکلات زیر ضروری است:

3. ایجاد وب سایت

تجزیه و تحلیل محیط خارجی معمولاً به عنوان فرآیند اولیه مدیریت استراتژیک در نظر گرفته می شود، زیرا مبنایی را برای تعریف ماموریت و اهداف شرکت و توسعه استراتژی های رفتاری که به شرکت اجازه می دهد تا یک برنامه تجاری روشن را توسعه دهد و ماموریت خود را انجام دهد. و به اهداف خود برسد.

برای ارزیابی نیاز به تجزیه و تحلیل کامل از محیط بیرونی سازمان، باید ویژگی های محیط خارجی را نیز در نظر گرفت. اولاً، این ویژگی ها شامل به هم پیوستگی عوامل محیطی است که به شدت بر Megapolis LLC تأثیر می گذارد. این موارد عبارتند از: حمل و نقل، تولید مواد خام، دولت.

در مرحله دوم، ما می توانیم پیچیدگی محیط خارجی را یادداشت کنیم. Megapolis LLC با نهادهای دولتی مانند: بازرسی خدمات مالیاتی فدرال روسیه برای منطقه Ordzhonikidze یکاترینبورگ، صندوق بازنشستگی روسیه برای منطقه Ordzhonikidze یکاترینبورگ، صندوق بیمه اجتماعی و همچنین تامین کنندگان و شرکت های حمل و نقل متعدد تعامل دارد. می توان ادعا کرد که این شرکت در محیط پیچیده تری قرار دارد.

ثالثاً این تحرک محیط است. چنین تغییرات سریعی در Megapolis رخ نمی دهد. این بدان معنی است که تحرک کم است، سرعت تغییر وجود ندارد یا با سرعت بسیار پایین رخ می دهد.

چهارم، عدم قطعیت. در Megapolis LLC، عدم قطعیت اطلاعات محسوس و قابل مشاهده است، زیرا تغییرات قیمت در کالاهای تولیدی نظارت نمی شود، اتصالات لجستیکی بدون محاسبه هزینه ها و بازپرداخت آنها انجام می شود، روابط تجاری با مشتریان گاهی اوقات به دلیل عدم آگاهی از خواسته های مشتری به تأخیر می افتد.

همچنین لازم است مصرف کنندگان این سازمان را در نظر بگیرید - اینها اشخاص حقوقی از اشکال مختلف سازمانی و قانونی هستند که در زمینه هایی مانند تجارت عمده فروشی، شرکت های مسکن و خدمات عمومی، خدمات خودرو و بسیاری دیگر فعالیت می کنند.

مصرف کنندگان بزرگ سازمان: شرکت های مسکن و خدمات عمومی (انجمن های مسکن، انجمن های انجمن های صاحبان خانه، دفتر مسکن، تعاونی های مسکن، شرکت های مدیریت) شهرهای مختلف - تیومن، چایکوفسکی، پرم، چلیابینسک، یکاترینبورگ، آلاپایفسک، آرتموفسکی، رژ، مگنیتوگورسک، ایشیم و غیره

در مرحله بعد، شما باید تامین کنندگان اصلی شرکت LLC را در نظر بگیرید
"مگاپولیس". تامین کنندگان مستقیم: IP Polushkin O. S. (تولید و فروش تجهیزات پستی)، LLC "Zavod Resurs" (تولید و فروش تجهیزات تجاری)، LLC PC "Element" (تولید و فروش تجهیزات انبار و پست)، IP Novikov V. V. .( تولید و فروش تجهیزات پستی).

مدیریت روابط عمومی در Megapolis LLC کاملاً غایب است ، اجرای کمپین های تبلیغاتی ، ایجاد وب سایت و ارتقاء آن در پایین ترین سطح اجرای آن باقی مانده است. این شرکت نیاز به تامین مالی، تکمیل پرسنل، تهیه یک برنامه استراتژیک دارد که به معنای توسعه یک طرح تجاری و اجرای مرحله ای است.

امروزه محیط خارجی برای یک سازمان مهم است. به منظور بقا و توسعه در یک محیط خارجی بسیار پویا و نامطمئن، Megapolis LLC باید خود را با تغییرات تطبیق دهد و همچنین به طور فعال آینده خود را شکل دهد. بنابراین مدیریت استراتژیک که مبنای اطلاعاتی آن تحلیل محیط کلان و خرد سازمان است، نقش تعیین کننده ای در شرایط بازار دارد.

اگر Megapolis LLC وارد بازار جدیدی شود، نمی تواند بدون ارزیابی مقایسه ای از فعالیت های رقبا انجام دهد. در حال حاضر مهمترین رقبای Megapolis LLC عبارتند از: LLC "Mail Metal Box"، شرکت "OTsS"، Company "Pochtoshkaf"، LLC PC Element، LLC Plant "Resurs"، LLC TC "Ural Style"، IP Novikov V. . که در.

با توجه به جدول ارزیابی تطبیقی فعالیت های بازاریابی رقبا، که در فصل فوق آمده است، Megapolis LLC باید مشکلات زیر را حل کند:

2. گسترش جغرافیای فروش از ناحیه فدرال اورال به ناحیه فدرال مرکزی

3. ایجاد وب سایت

4. تحقیقات مداوم بازار برای تنظیم برنامه های استراتژیک و تاکتیکی.

تجزیه و تحلیل محیط خارجی برای تدوین استراتژی سازمان بسیار مهم است و فرآیندی بسیار پیچیده است که مستلزم نظارت دقیق بر فرآیندهای در حال وقوع در محیط، ارزیابی عوامل و ایجاد ارتباط بین عوامل و نقاط قوت و ضعف سازمان و همچنین فرصت ها است. و تهدیداتی که در محیط خارجی وجود دارد. بدیهی است که بدون اطلاع از آنچه در محیط خارجی در حال رخ دادن است و بدون توسعه شایستگی های داخلی خود، شرکت خیلی زود شروع به از دست دادن مزیت رقابتی خود خواهد کرد و سپس ممکن است به سادگی از بازار ناپدید شود.

با توجه به مطالب فوق، می توان نتیجه گرفت که تنها اقدام صحیح یک شرکت برای دستیابی به عملکرد بلندمدت موثر و توسعه موفق، توجه بیشتر به تحلیل محیط بیرونی و داخلی است. این امر مستلزم تجزیه و تحلیل جامعی است که می تواند با استفاده از روش های فوق انجام شود که تصویر کاملاً واضح و عینی از موقعیت رقابتی شرکت ارائه می دهد. تنها در این شرایط می توان روی اثربخشی تصمیمات مدیریت استراتژیک و عملیاتی حساب کرد.

بنابراین، تحقیقات بازار، یعنی تجزیه و تحلیل محیط خارجی و فعالیت های رقبا، اطلاعات کافی در مورد محیط خرد و کلان خود (مصرف کنندگان، تامین کنندگان، رقبا، سازمان های دولتی، لجستیک و غیره) در اختیار سازمان قرار می دهد. برای آینده پیش بینی کنید و تاکتیک های استراتژی را تغییر دهید، طرح کسب و کار و در نتیجه اهداف کوتاه مدت خود را تنظیم کنید. آگاه بودن از همه مسائل، تلاش برای اولین بودن، پیشرو بودن در همه تغییرات - این بدان معنی است که سازمان نه تنها آینده امیدوار کننده ای دارد، بلکه موفقیت نیز دارد.

نتیجه

فن آوری سازماندهی یک کسب و کار کوچک به دور از موضوع ساده ای است که دانش آموز برای نوشتن یک مقاله ترم به آن می پردازد. افتتاح یک تجارت جدید مانند ساختن یک خانه جدید است. خانه ای بدون طرح جامع و تمام نقشه های لازم بسازید؟ البته که نه. به هر حال، این به معنای به خطر انداختن زندگی ساکنان آینده آن است. هیچ کس با عقل و سلامت خوب نتیجه موفقیت آمیز را تضمین نمی کند.

طرح کسب و کار تنها پاسخی به این سوال نیست که «از کجا شروع کنیم؟» در عین حال، این بیانیه حقایق است «آنگونه که باید باشد». در بسیاری از موارد، ارزیابی شرکت ممکن است ضروری باشد و اولین چیزی که یک سرمایه گذار برای در نظر گرفتن سرمایه گذاری پول خود در یک کسب و کار جدید درخواست می کند، یک طرح تجاری فعلی است. شرکت چه می کند؟ چه چیزی و در چه مقدار تولید می کند؟ ارزش چیزی که در شرایط و شرایط مختلف بازار تولید یا به فروش می رسد چقدر است؟ موقعیت ها و چشم اندازهای فعلی چیست؟ و ده ها سوال مشابه دیگر، طرح کسب و کار حاوی پاسخ های جامعی برای آنهاست.

در مورد رانندگی با چشمان بسته چه احساسی دارید؟ کارآفرینی که تمام اطلاعات لازم را ندارد به اندازه یک راننده نابینا خطرناک است. او در هر زمان باید تصویری به روز از تمام فرآیندهای تجاری مرتبط با تجارت خود داشته باشد. تنها در این صورت است که او می تواند تجارت را کنترل کند.

طرح کسب و کار یک فرم پذیرفته شده عمومی در اقتصاد جهانی برای ارائه پیشنهادات و پروژه های تجاری است که حاوی اطلاعات دقیق در مورد تولید، فروش و فعالیت های مالی سازمان و ارزیابی چشم اندازها، شرایط و اشکال همکاری بر اساس تعادل است. منافع اقتصادی خود شرکت و منافع شرکا، سرمایه گذاران، مصرف کنندگان، واسطه ها و سایر شرکت کنندگان در پروژه سرمایه گذاری.

هدف از این درس توصیف فن آوری سازماندهی یک کسب و کار کوچک با استفاده از مثال توسعه یک طرح کسب و کار است.

موفقیت یک طرح کسب و کار از اجزای زیادی تشکیل شده است. یکی از اهداف اصلی که نویسنده یک طرح کسب و کار برای خود تعیین می کند، تامین مالی برای پروژه خود است. تهیه یک طرح تجاری به گونه ای که مردم بخواهند آن را تامین کنند، هنری واقعی است که در اصل قابل یادگیری است.

متأسفانه اکثریت قریب به اتفاق طرح های تجاری ارائه شده برای بررسی توسط یک کارآفرین به یک کارآفرین نوشته می شود: تمام مفاد آن از دیدگاه یک تاجر ارائه شده است. ادبیات روش شناسی توصیه هایی را در زمینه برنامه ریزی تجاری در همین راستا ارائه می دهد. اگر طرح کسب و کار صرفاً برای خودتان و به منظور تدوین استراتژی برای توسعه بیشتر کسب و کار باشد، صحیح است. اما اگر نیاز به تامین مالی اضافی برای یک پروژه باشد، طرح تجاری باید از نظر سرمایه گذار و برای سرمایه گذار نوشته شود.

بسیاری از روس ها دوست دارند کسب و کار خود را راه اندازی کنند. ایده های بزرگی وجود دارد که می تواند سودآور باشد. اما اکثر مردم فکر می کنند که تجارت یک فرآیند بسیار پیچیده است. به نظر می رسد تهیه طرح کسب و کار کاری است که فقط برای افرادی که دارای تحصیلات ویژه اقتصادی هستند قابل دسترسی است. در نتیجه، سازماندهی یک کسب و کار کوچک رویایی شگفت انگیز و غیرممکن باقی می ماند. در واقع، راه اندازی کسب و کار خود و نوشتن یک طرح کسب و کار واضح چندان دشوار نیست. پس از توضیح مختصری از فناوری سازماندهی یک کسب و کار کوچک در این دوره آموزشی، می توانید از قبل شروع به تهیه یک طرح تجاری برای یک کارآفرین آینده یا رئیس فعلی یک شرکت برای توسعه بیشتر و تامین مالی شرکت کنید. به هر حال، داشتن یک طرح کسب و کار قبل از هر چیز برای خود کارآفرین نیز لازم است تا اهداف و برنامه های خود را تدوین کند و سپس زمان را برای ساختاردهی کسب و کار و جهت گیری های توسعه بیشتر آن تلف نکند.

بسیاری از مردم بر این باورند که طرح کسب و کار ابزاری برای جذب سرمایه گذار است و برای هیچ چیز دیگری خوب نیست. باور کنید، یا بهتر است بگویم، در عمل بررسی کنید که صرف نوشتن این سند، که برای یک شرکت با هر اندازه ای ضروری است، فرصت های بی سابقه ای را برای مدیریت کسب و کارتان برای شما باز می کند. بسیاری از سوالاتی که به شما اجازه خواب آرام نمی دادند تنها پاسخ ممکن خود را خواهند یافت. علاوه بر این، نوشتن ساده و تجزیه و تحلیل اولیه یک طرح کسب و کار مطمئناً فرصت های واضح و روشنی را برای دریافت سود اضافی و از طرف دیگر صرفه جویی قابل توجهی در هزینه ها، به معنای واقعی کلمه از ابتدا، برای شما باز می کند.

در پایان، من می خواهم کلماتی را از کتاب جک تروت "Trout on Strategy" نقل کنم که به خوبی ماهیت استراتژی را به عنوان پایه ای برای ایجاد یک تجارت توصیف می کند: "هدف استراتژی بسیج منابع برای اجرای تاکتیک ها است. با هدایت تمام منابع خود در یک جهت استراتژیک، توسعه یک ایده تاکتیکی را بدون محدودیت های ناشی از وجود هدف به حداکثر می رسانید. امن ترین استراتژی در بازاریابی، مانند جنگ، اجرای سریع تاکتیک ها است. بگذارید بازنده ها رویای صلح را در سر بپرورانند. برنده ها سرعت خود را کم نمی کنند.<...>استراتژی کسب و کار واقعیت است. اگر نمی‌دانی کجا می‌روی، کسی دنبالت نمی‌آید."

کتابشناسی - فهرست کتب

1. I. K. شوچنکو. سازمان فعالیت های کارآفرینی - م.: امور مالی و اعتباری، 1383.

2. Yu.V. بوگاتین. مدیریت کسب و کار اقتصادی / Yu.V. بوگاتین، وی. ا.، شواندار. - M.: Nauka، 2001.

3. O. N. Beketova. برنامه ریزی کسب و کار: یادداشت های سخنرانی / O. N. Beketova،

V. I, Naidenkov – M.: Eksmo, 2007.

4. جی. قزل آلا. قزل آلا در استراتژی. بازار اشتباهات را نمی بخشد. – سن پترزبورگ: پیتر، 2007.

5. A. V. Lazarev. مشکلات فعلی برنامه ریزی کسب و کار - M.: Eksmo، 2005.

6. R. G. Shaidullin. فعالیت اقتصادی خصوصی به عنوان بخش ویژه ای از اقتصاد. - م.، 2000

7. اس بی پاشوتین. پدیده های پایداری کسب و کار در بازار روسیه. - م.، 1999

8. V.K. ترنتیف. حقایق مدیریت - م.، 2002

9. V. A. Barinov. توسعه یک سازمان در یک محیط رقابتی / V. A. Barinov، A. V. Sinelnikov. - م، 2003

10. V. S. Efremov. مشکلات اقتصاد و سازمان تجارت./ V. S. Efremov, D. V. Zudov - M.: اقتصاد. 2001

11. V. I. Cherenkov. درباره تاریخچه و توسعه مفهوم و تکنیک تحلیل SWOT. / مجله "مدیریت پروژه"، سرفصل "برنامه ریزی استراتژیک" - 1385، شماره 3

12. L. Baumgarten. روشهای تحلیل محیط کلان یک سازمان بر اساس عوامل گروه بندی./ g. «مدیریت پروژه»، عنوان «مدیریت استراتژیک» - 1387، شماره 2

13. S. Vlasov.، S. Valov. تجربه در استفاده عملی از اطلاعات محیط بیرونی و داخلی سازمان./ و. «مدیریت پروژه»، عنوان «مدیریت استراتژیک» - 1386، شماره 6

14. .IN AND. اونوپرینکو شرکت های کوچک: تجربه، مشکلات. - M.: Profizdat، 1991.

15. N. A. Shulyatyeva. کسب و کار کوچک در شرایط بازار./مجله پول و اعتبار، 1370. شماره 1

16. A. S. Serergin. کارایی کسب و کارهای کوچک - م.: اقتصاد، 1990.

17. طرح کسب و کار. مواد روش شناسی - ویرایش 3 اضافی / ویرایش. N. A، Kolesnikova، A. D. میرونوا و دیگران - M.: امور مالی و آمار، 2004.

18. B. N. Radionov. سازمان برنامه ریزی مدیریت سازمانی. - م.: امور مالی و آمار، 1998.

19. کاتالوگ منابع اطلاعاتی در مورد مشاغل کوچک در روسیه. / شماره ۲ – م.، ۱۳۷۹.

20. جان وان آکن. سراب مدیریت ارشد. - م.، 2007

21. الکسیوا M. M. برنامه ریزی فعالیت های شرکت. - م.: امور مالی و آمار، 1376.

22. Berl G. طرح کسب و کار فوری: دوازده گام سریع برای موفقیت. - م.: دلو، 1995.