املاک و مستغلات نحوه تبلیغ آن را آنلاین بخوانید. مشاور املاک. چگونه آن را تبلیغ کنیم. روش های تبلیغات اشیاء خاص
تولید - محصول
بر اساس اطلاعات جمع آوری شده از منابع مختلف، فهرستی از ویژگی های اصلی محصول تهیه شده است. هنگام خرید و فروش در بازار مدرن باید به جزئیاتی که توجه ویژه مشتریان را به خود جلب می کند، توجه ویژه ای داشت. آنها معمولاً در اکثر تبلیغات موجود هستند.
در جریان چنین تحقیقاتی، بهتر است به حافظه تکیه نکنید، بلکه برای یادداشت برداری، تمام مزایا و مزایایی را که فروشنده در زمان حضور در این خانه داشته است، یادداشت کنید.
شایان ذکر است: چرا این خانه خاص در آن زمان خریداری شد؟
همچنین باید در نظر داشته باشید: شاید مزایای پنهانی در این خانه وجود داشته باشد که باعث افزایش قیمت شود؟
افکار و برداشت های موجود در ذهن فروشنده بهترین منبع اطلاعات است. عوامل زیادی می توانند وجود داشته باشند که در نگاه اول قابل مشاهده نیستند، اما می توانند بر فروش/خرید موفق تأثیر بگذارند. به عنوان مثال، همسایگان خوب، آب آشامیدنی تمیز در منبع آب محلی، مغازه های مناسب در نزدیکی، روش های حمل و نقل راحت. نرخ پایین جرم و جنایت در منطقه سکوت شبانه دیوارهای ضخیم خانه که در زمستان شما را گرم و در تابستان خنک نگه می دارد، شومینه، طاقچه های پهن. آشپزخانه بزرگ، زیرزمین خشک. از پنجره می توانید آتش بازی های جشن را بر فراز شهر ببینید. و غیره.
درک این نکته مهم است که املاک و مستغلات یک محصول از پیش انتخاب شده است. اغلب خریداری نمی شود. مردم زمان و تلاش زیادی را صرف جمع آوری اطلاعات در مورد اشیا، مقایسه آنها و انتخاب آنها می کنند. آنها به جذابیت سرمایه گذاری، نقدشوندگی شی، تضمین محرمانه بودن، امنیت مالکیت و غیره علاقه مند هستند.
به عنوان یک قاعده، برای تبلیغات موفق بیشتر ساختمان های مسکونی (کلبه)، اطلاعات در مورد نکات زیر مورد نیاز است:
جزئیات ساختاری اصلی (بتن مسلح، پانل، آجر و غیره)؛
نوع بیرونی، آجر، سنگ، تزئینات و غیره؛
تعداد اتاق های خانه؛
تعداد اتاق خواب؛
ویژگی های اتاق های اصلی؛
نوع کفپوش؛
فضای بین اتاق های بالا و سقف؛
بخاری؛
اتاق های توالت و انباری؛
ویژگی های آشپزخانه؛
دستگاه های داخلی؛
حمام و دستشویی های اضافی؛
شرح زیرزمین، اتاق تفریحی یا اتاق ابزار.
زیر زمین؛
نوع و ویژگی های گرمایش؛
نوع تامین آب؛
ویژگی های انرژی؛
تعداد خطوط تلفن؛
آب آشامیدنی، گاز و فاضلاب؛
کرکره و پنجره؛
عایق;
عایق;
گچ بر روی دیوارها؛
نوع همسایگان (وضعیت اجتماعی، سن، اندازه خانواده و غیره)؛
امکان بهبود خانه (داخلی یا خارجی)؛
ویژگی های گاراژ، منطقه کار، نوع درایو درب.
ویژگی های جاده دسترسی؛
راه ها؛
حیاط؛
اندازه و سایر مشخصات سایت؛
درختان، چمنزارها و درختچه ها؛
امکانات حمل و نقل؛
موقعیت مکانی نسبت به شهر، نزدیکی به مدارس، حمل و نقل عمومی و غیره؛
قیمت؛
نوع گزینه های پرداخت؛
ارزیابی خانه پولی؛
اطلاعات مالیاتی؛
چه زمانی می توان ملک را بازرسی کرد
سایر جزئیات (تعداد و سن مالکان، حضور افراد زیر سن قانونی یا معلول در بین مالکان، شکل مالکیت، تغییرات انجام شده و غیره).
بر اساس مطالعه ای که توسط شرکت MIEL-Real Estate انجام شده است، امروزه در روسیه حدود یک سوم خریداران می خواهند خانه ای به سبک کلاسیک بخرند. Savely Orbant، مدیر بخش املاک و مستغلات کشور شرکت MIEL-Real Estate می گوید: «افراد فعال و مدرن که اغلب به خارج از کشور سفر می کنند، از قبل با این سبک آشنا هستند و می خواهند در چنین خانه هایی زندگی کنند. به گفته Penny Lane Realty، سهم خریداران املاک و مستغلات لوکس کشور که سبک کلاسیک و مینیمالیستی را در معماری ترجیح می دهند، 80 درصد است که عمدتاً توسط عملکرد چیدمان و مطابقت خانه با تمام الزامات مدرن اروپایی جذب می شوند. 20 درصد باقیمانده کسانی هستند که مدرن و پیشرفته را ترجیح می دهند. طبق مشاهدات دمیتری گوسف، مدیر کل شرکت سرمایه گذاری RusStroyTrest-Construction، در میان خریداران املاک حومه شهر در بخش های متوسط و پایین، محبوبیت خانه های سبک "کلبه های آلپاین" که اخیراً در بازار ما ظاهر شده اند در حال افزایش است.
عقلانیت در مد است. از کاخ هایی با برجک، معماری کلبه های روستایی به سمت سبکی مدرن و منطقی و بدون زواید حرکت می کند. در همه چیز هوشمند است: در اندازه، در استفاده از یک پلان باز، در چیدمان منطقه عمومی. از مزایای این سبک می توان به تغییر فضا، هوا و نور اشاره کرد. ایگور شاشکف، معمار ارشد شرکت Pestovo می گوید: از مواد طبیعی و رنگ های طبیعی در دکوراسیون استفاده شده است. - در حال حاضر به خصوص "نور دوم" و شیشه های رنگی بزرگ، سقف های قابل بهره برداری هستند که امکان استفاده کارآمدتر از فضای خانه را دارند. علاوه بر سه ماده اصلی: آجر، گچ و چوب، اکتشافات تکنولوژیکی نیز به وجود می‌آیند - نماهای پرده و تهویه، که تنوع و راحتی خانه‌ها را ممکن می‌سازد.
خریداران مدرن روسیه املاک و مستغلات لوکس در حال دقیق تر شدن هستند. آنها به روستاهایی با شخصیت قوی، با "ویژگی" نیاز دارند که آنها را از پس زمینه عمومی متمایز کند. تعداد کمی از توسعه دهندگان می توانند محصولی با کیفیت بالا ایجاد کنند که مورد تقاضای بازار باشد، که فقط قیمت آن را در طول زمان افزایش می دهد. املاک و مستغلات لوکس واقعی بدون کمپین تبلیغاتی پر سر و صدا، با شعار "فقط برای خودمان" مطابق با مشتری داخلی شرکت و طبق توصیه های شرکت های شریک فروخته می شود.
یک خانه روستایی باید چه شرایطی را برآورده کند؟ دیمیتری پوپوف خاطرنشان می کند که خریداران می خواهند در یک خانه پایتخت، ترجیحاً آجری، که مطابق طرح خود ساخته شده است، زندگی کنند. او "به عنوان یک قاعده، هر کسی پروژه منحصر به فرد خود را برای یک خانه می خواهد، و به همین دلیل، حتی فرصت انتخاب از بین چند صد (!) پروژه معمولاً نتیجه ای ندارد - مشتری هنوز پروژه خود را سفارش می دهد." می گوید. - بیشترین تقاضا خانه هایی با مساحت 250-350 متر مربع است. ارتباطات و زیرساخت ها باید امکان زندگی در تمام طول سال را فراهم کند. امنیت در همه روستاهای کلبه بدون استثنا وجود دارد، اگرچه سطح حرفه ای بودن امنیت به طرز چشمگیری متفاوت است: از حصار و ایست بازرسی در ورودی گرفته تا یک چند سطحی و نظامی. برق مورد نیاز است، گاز اصلی ارزش سایت را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد، آبرسانی و فاضلاب را نیز افزایش می دهد، اما تلفن ثابت لازم نیست.
نیاز به زیرساخت های روستاها نیز افزایش یافته است. همانطور که فلیکس لشچنکو اشاره می کند، مسیرهای عابر پیاده برای پیاده روی با کودکان و زمین های بازی اجباری شده است. یک مؤسسه آموزشی پیش دبستانی، یک باشگاه کودکان در روستا یا در مرز آن مورد استقبال مشتریانی قرار می گیرد که به دنبال خانه ای برای اقامت دائم خانواده هستند و اینها اکثریت هستند. بنابراین، آنها روستاهای "اروپایی" را با فضاهای باز، حصارهای کم، مناطق بزرگ برای پیاده روی و زیرساخت با همسایگان دایره خود انتخاب می کنند.
جدول 1 هزینه کلبه های نزدیک مسکو را در مناطق مختلف در سال 2005 (به دلار آمریکا در هر متر مربع) نشان می دهد.
میز 1
هزینه کلبه در نزدیکی مسکو در مناطق مختلف در سال 2005 (دلار در هر متر مربع)
الکساندر نازایکین
همه ما روی زمین، زیر سقف، بین دیوارها زندگی و کار می کنیم و به همین دلیل، خواه به آن فکر کنیم یا نه، در بازار املاک حضور داریم. تقریباً هر یک از ما حداقل یک بار در زندگی خود به عنوان فروشنده یا خریدار املاک و مستغلات عمل کرده ایم: خانه، آپارتمان، زمین، کلبه، گاراژ، دفتر. شخصی باید به خرید یا فروش املاک و مستغلات به اقوام یا دوستان کمک می کرد و همچنین به دلیل داشتن یک مسکن حرفه ای به افراد کاملاً غریبه کمک می کرد. بسیاری از مردم به صورت ذهنی املاک و مستغلات را می خرند یا می فروشند، گویی برای معامله آینده خود آماده می شوند.
هنگام آماده شدن برای خرید، همه سعی می کنند تا حد امکان از وضعیت بازار املاک و مستغلات مطلع شوند. به دایرکتوری ها، کاتالوگ ها، روزنامه ها، سایت های اینترنتی نگاه می کند، اطلاعاتی را درباره پیشنهادات نزدیک به علایق خود مطالعه می کند. او با دقت موضوع خرید را از نظر کاستی ها و مزایای آن بررسی می کند، تلاش می کند تا حد امکان تصویری عینی از خرید خود به دست آورد و آن را با شاخص های موجود در بازار مدرن مرتبط کند. او با همه اقوام، آشنایان و همکارانش مشورت می کند و اغلب از هیچ هزینه ای برای مشاوره با مشاوران املاک حرفه ای دریغ نمی کند.
تصمیم برای خرید پس از مشورت طولانی و گاهی دردناک گرفته می شود. و، به عنوان یک قاعده، رضایت از خرید انجام شده به طور مستقیم با زمان صرف شده برای آماده سازی اولیه برای آن متناسب است. شخصی که همه جوانب مثبت و منفی را سنجیده باشد، به مرور زمان چه از نظر قیمت و چه از کیفیت خرید خود ناامید نخواهد شد.
وضعیت فروش کاملا متفاوت است. به نظر می رسد یک فرد تنها کاری که باید انجام دهد این است که یک تابلوی "فروش" را در نزدیکی خانه خود بگذارد و خریداران بلافاصله دسته دسته به سمت او هجوم می آورند. همه آنها التماس می کنند که گنج خود را که او بسیار برای آن ارزش قائل است به آنها بفروشند (در آخر در زمان مالکیت او ، فروشنده تا حدی به خانه ، آپارتمان ، دفتر خود نزدیک شده است).
و اکنون تابلو موجود است، اما خانه فروخته نمی شود. علاوه بر این، صف مورد علاقه افرادی که مایل به خرید آن هستند قابل مشاهده نیست. در این لحظه ، فروشنده شروع به شک می کند: او چیزی را در نظر نگرفت. او شروع به جستجوی دقیقاً می کند و به اقوام، آشنایان، همکاران و مشاوران املاک حرفه ای روی می آورد. و می آموزد که علم بیع ساده تر از علم خرید نیست.
کمک به تسلط بر علم فروش املاک از طریق تبلیغات هدف نویسنده این کتاب است که باید صاحبان املاک را در مرحله انتقال اطلاعات لازم به خریداران احتمالی از اتلاف بی مورد زمان، تلاش و هزینه نجات دهد. این تجربه شخصی نویسنده، یک تبلیغ‌کننده حرفه‌ای، و تجربه آشنایان او "آماتور" را جمع‌آوری و خلاصه می‌کند: فروشندگان املاک، دلالان حرفه‌ای و مشاوران املاک.
اصول اولیه تبلیغات املاک یکسان است (برای خانه ها، آپارتمان ها، ادارات، زمین ها و غیره)، بنابراین کتاب نگاهی دقیق به تبلیغات یک خانه، جامع ترین نمونه املاک دارد. پس از همه، خانه دارای یک منطقه مسکونی، یک قطعه زمین، پسوند، محل اداری، مناطق تجاری و غیره است.
مراحل کار بر روی تبلیغات به ترتیب در نظر گرفته می شود: از جمع آوری داده های اولیه از طریق برنامه ریزی رسانه ای تا توسعه یک پیام تبلیغاتی. بعد، ما مسائل مربوط به قرار دادن تبلیغات، اثربخشی آن، تحقیق، تعامل با یک آژانس تبلیغاتی را در نظر می گیریم - همه اینها اجزای یک کار تبلیغاتی واحد هستند. اگر به خوبی انجام شود، فروش ملک بسیار راحت تر خواهد بود.
من می خواهم از سوتلانا کیرووا برای کمک او در کار بر روی این کتاب تشکر ویژه کنم.
الکساندر نازایکین
پست الکترونیک: [ایمیل محافظت شده]
تبلیغات هر نوع محصول یا خدماتی چند جزئی است. اثربخشی آن به عوامل زیادی بستگی دارد: محتوا و شکل پیام، مطابقت آن با وسایل توزیع (روزنامه، مجله، تلویزیون، رادیو و غیره)، اندازه آن، زمان و تعداد انتشارات یا پخش. به طور کلی تبلیغات زمانی به بهترین نتیجه می رسد که مجموعه ای از راه حل های مثبت وجود داشته باشد و پیام تبلیغاتی با کیفیت با استفاده از مناسب ترین رسانه تبلیغاتی به مخاطب منتقل شود. زمانی که اندازه تبلیغات مورد نیاز و مناسب ترین زمان برای قرارگیری آن انتخاب شود، فرکانس بهینه قرارگیری محاسبه می شود. هر عامل محاسبه نشده می تواند بر کارایی به منفی ترین شکل تأثیر بگذارد. در اصل، هرچه تبلیغات بهتر باشد، برای تأثیرگذاری مؤثر بر مصرف‌کنندگان بالقوه، به مکان‌های کمتری در رسانه‌های تبلیغاتی نیاز دارد.
از نویسنده
همه ما روی زمین، زیر سقف، بین دیوارها زندگی و کار می کنیم و به همین دلیل، خواه به آن فکر کنیم یا نه، در بازار املاک حضور داریم. تقریباً هر یک از ما حداقل یک بار در زندگی خود به عنوان فروشنده یا خریدار املاک و مستغلات عمل کرده ایم: خانه، آپارتمان، زمین، کلبه، گاراژ، دفتر. شخصی باید به خرید یا فروش املاک و مستغلات به اقوام یا دوستان کمک می کرد و همچنین به دلیل داشتن یک مسکن حرفه ای به افراد کاملاً غریبه کمک می کرد. بسیاری از مردم به صورت ذهنی املاک و مستغلات را می خرند یا می فروشند، گویی برای معامله آینده خود آماده می شوند.
هنگام آماده شدن برای خرید، همه سعی می کنند تا حد امکان از وضعیت بازار املاک و مستغلات مطلع شوند. به دایرکتوری ها، کاتالوگ ها، روزنامه ها، سایت های اینترنتی نگاه می کند، اطلاعاتی را درباره پیشنهادات نزدیک به علایق خود مطالعه می کند. او با دقت موضوع خرید را از نظر کاستی ها و مزایای آن بررسی می کند، تلاش می کند تا حد امکان تصویری عینی از خرید خود به دست آورد و آن را با شاخص های موجود در بازار مدرن مرتبط کند. او با همه اقوام، آشنایان و همکارانش مشورت می کند و اغلب از هیچ هزینه ای برای مشاوره با مشاوران املاک حرفه ای دریغ نمی کند.
تصمیم برای خرید پس از مشورت طولانی و گاهی دردناک گرفته می شود. و، به عنوان یک قاعده، رضایت از خرید انجام شده به طور مستقیم با زمان صرف شده برای آماده سازی اولیه برای آن متناسب است. شخصی که همه جوانب مثبت و منفی را سنجیده باشد، به مرور زمان چه از نظر قیمت و چه از کیفیت خرید خود ناامید نخواهد شد.
وضعیت فروش کاملا متفاوت است. به نظر می رسد یک فرد تنها کاری که باید انجام دهد این است که یک تابلوی "فروش" را در نزدیکی خانه خود بگذارد و خریداران بلافاصله دسته دسته به سمت او هجوم می آورند. همه آنها التماس می کنند که گنج خود را که او بسیار برای آن ارزش قائل است به آنها بفروشند (در آخر در زمان مالکیت او ، فروشنده تا حدی به خانه ، آپارتمان ، دفتر خود نزدیک شده است).
و اکنون تابلو موجود است، اما خانه فروخته نمی شود. علاوه بر این، صف مورد علاقه افرادی که مایل به خرید آن هستند قابل مشاهده نیست. در این لحظه ، فروشنده شروع به شک می کند: او چیزی را در نظر نگرفت. او شروع به جستجوی دقیقاً می کند و به اقوام، آشنایان، همکاران و مشاوران املاک حرفه ای روی می آورد. و می آموزد که علم بیع ساده تر از علم خرید نیست.
کمک به تسلط بر علم فروش املاک از طریق تبلیغات هدف نویسنده این کتاب است که باید صاحبان املاک را در مرحله انتقال اطلاعات لازم به خریداران احتمالی از اتلاف بی مورد زمان، تلاش و هزینه نجات دهد. این تجربه شخصی نویسنده، یک تبلیغ‌کننده حرفه‌ای، و تجربه آشنایان او "آماتور" را جمع‌آوری و خلاصه می‌کند: فروشندگان املاک، دلالان حرفه‌ای و مشاوران املاک.
اصول اولیه تبلیغات املاک یکسان است (برای خانه ها، آپارتمان ها، ادارات، زمین ها و غیره)، بنابراین کتاب نگاهی دقیق به تبلیغات یک خانه، جامع ترین نمونه املاک دارد. پس از همه، خانه دارای یک منطقه مسکونی، یک قطعه زمین، پسوند، محل اداری، مناطق تجاری و غیره است.
مراحل کار بر روی تبلیغات به ترتیب در نظر گرفته می شود: از جمع آوری داده های اولیه از طریق برنامه ریزی رسانه ای تا توسعه یک پیام تبلیغاتی. بعد، ما مسائل مربوط به قرار دادن تبلیغات، اثربخشی آن، تحقیق، تعامل با یک آژانس تبلیغاتی را در نظر می گیریم - همه اینها اجزای یک کار تبلیغاتی واحد هستند. اگر به خوبی انجام شود، فروش ملک بسیار راحت تر خواهد بود.
من می خواهم از سوتلانا کیرووا برای کمک او در کار بر روی این کتاب تشکر ویژه کنم.
پست الکترونیک: [ایمیل محافظت شده]
فصل 1
کمپین تبلیغاتی
تبلیغات هر نوع محصول یا خدماتی چند جزئی است. اثربخشی آن به عوامل زیادی بستگی دارد: محتوا و شکل پیام، مطابقت آن با وسایل توزیع (روزنامه، مجله، تلویزیون، رادیو و غیره)، اندازه آن، زمان و تعداد انتشارات یا پخش. به طور کلی تبلیغات زمانی به بهترین نتیجه می رسد که مجموعه ای از راه حل های مثبت وجود داشته باشد و پیام تبلیغاتی با کیفیت با استفاده از مناسب ترین رسانه تبلیغاتی به مخاطب منتقل شود. زمانی که اندازه تبلیغات مورد نیاز و مناسب ترین زمان برای قرارگیری آن انتخاب شود، فرکانس بهینه قرارگیری محاسبه می شود. هر عامل محاسبه نشده می تواند بر کارایی به منفی ترین شکل تأثیر بگذارد. در اصل، هرچه تبلیغات بهتر باشد، برای تأثیرگذاری مؤثر بر مصرف‌کنندگان بالقوه، به مکان‌های کمتری در رسانه‌های تبلیغاتی نیاز دارد.
هنگام توسعه یک کمپین تبلیغاتی، ابتدا هدف آن مشخص می شود. سپس یک گروه تأثیر انتخاب می شود، یک رسانه تبلیغاتی انتخاب می شود، اندازه، مکان، زمان، تعداد و شدت انتشار آگهی ها مشخص می شود، جدول زمانی تنظیم می شود، بودجه محاسبه می شود و پیام تبلیغاتی برای قرار دادن در آن آماده می شود. یک یا آن رسانه تبلیغاتی
هدف باید به طور خاص تدوین شود. اصل "برو آنجا - نمی دانم کجا، آن را پیدا کن - نمی دانم چه چیزی" منجر به مصرف غیرمولد بودجه می شود. در عمل، متأسفانه اغلب زمانی اتفاق می افتد که یک تبلیغ کننده دقیقاً موقعیت خود را در بازار نمی داند و استراتژی توسعه ندارد.
اطلاعات اولیه
برای کار بر روی تبلیغات املاک، باید ویژگی های محصول (یا خدمات) و مخاطبی را که برای آن در نظر گرفته شده است، بدانید. بدون چنین دستورالعمل هایی، تعیین پارامترهای یک کمپین آینده غیرممکن است. در پس زمینه داده های موجود، خود محصول، مشتریان و موقعیت آن در بین رقبا به وضوح قابل مشاهده خواهد بود. ویژگی هایی که می توان در هنگام توسعه یک کمپین بر آنها تأکید کرد مشخص می شود. دقت داده های منبع، یعنی اطلاعات مربوط به محصول، مخاطب و هدف، مستقیماً بر اثربخشی تبلیغات تأثیر می گذارد. درک روشن از ویژگی های اصلی املاک و مستغلات، مصرف کننده آن و بازار به درستی پایه گذاری برای ایجاد یک پیام تبلیغاتی کمک می کند.
برای مطالعه پیشنهاد شما، همه چیز می تواند مفید باشد: برداشت های شخصی، اسناد در مورد شرکت سازنده این خانه، گواهی های مربوط به ترکیب خاک، انتشارات در مطبوعات در مورد مزایای زندگی در یک منطقه خاص یا در یک نوع مسکن خاص. از یک طرف به شما کمک می کنند تا یک تبلیغ خوب بنویسید. از سوی دیگر، این یک استدلال اضافی خوب در هنگام ملاقات حضوری با خریدار است.
علاوه بر اطلاعات مربوط به خود محصول، اطلاعات مربوط به رقبا راه‌های موثر تبلیغات را پیشنهاد می‌کند، چه اشتباهاتی را نباید تکرار کرد، از چه پارامترهایی می‌توان برای برتری بر سایر فروشندگان استفاده کرد و غیره. مطالعه مطالب رقبا نیز ممکن است به تعیین ویژگی‌هایی کمک کند. تمرکز اصلی در تبلیغات در نظر گرفته شود. اغلب، مهمترین جنبه های مورد استفاده توسط خریداران مدرن به راحتی در تبلیغات رقبای موفق در بازار یافت می شود.
از برداشت های شخصی غافل نشوید. هر تبلیغ کننده، اول از همه، یک فرد عادی است، خریداری که از اکثر کالاها و خدمات مشابه افراد اطراف خود استفاده می کند. بنابراین، همیشه ارزش دارد که محصول را نه از دید یک فروشنده حرفه ای، بلکه از دید یک خریدار معمولی نگاه کنید. مطالعه و تحقیق دقیق در مورد اکتساب پیشنهادی ضروری است. شاید بتوانید متوجه چیزی شوید که برای مدت طولانی خسته کننده شده است، که برای مدت طولانی مورد توجه قرار نگرفته است. از این گذشته، هنگامی که اغلب به چیزی فکر می کنید یا به چیزی نگاه می کنید، چشم شما "تار" می شود - متوجه برخی جزئیات نمی شود.
حجم اطلاعات جمع آوری شده می تواند بسیار زیاد باشد. اما در غیر این صورت نمی توان به یک محصول از زوایای مختلف نگاه کرد، آن را عمیقاً درک کرد، اهمیت و وابستگی متقابل حقایق مختلف، مقیاس مشکلات را درک کرد. تنبلی و عجله کمک کننده بدی هستند. هیچ محدودیتی در جمع آوری اطلاعات وجود ندارد. هرچه تنوع منابع بیشتر باشد، اطلاعات بیشتری وجود دارد و تبلیغات آینده دقیق تر، هدفمندتر و موثرتر خواهد بود.
تولید - محصول
بر اساس اطلاعات جمع آوری شده از منابع مختلف، فهرستی از ویژگی های اصلی محصول تهیه شده است. هنگام خرید و فروش در بازار مدرن باید به جزئیاتی که توجه ویژه مشتریان را به خود جلب می کند، توجه ویژه ای داشت. آنها معمولاً در اکثر تبلیغات موجود هستند.
در جریان چنین تحقیقاتی، بهتر است به حافظه تکیه نکنید، بلکه برای یادداشت برداری، تمام مزایا و مزایایی را که فروشنده در زمان حضور در این خانه داشته است، یادداشت کنید.
شایان ذکر است: چرا این خانه خاص در آن زمان خریداری شد؟
همچنین باید در نظر داشته باشید: شاید مزایای پنهانی در این خانه وجود داشته باشد که باعث افزایش قیمت شود؟
افکار و برداشت های موجود در ذهن فروشنده بهترین منبع اطلاعات است. عوامل زیادی می توانند وجود داشته باشند که در نگاه اول قابل مشاهده نیستند، اما می توانند بر فروش/خرید موفق تأثیر بگذارند. به عنوان مثال، همسایگان خوب، آب آشامیدنی تمیز در منبع آب محلی، مغازه های مناسب در نزدیکی، روش های حمل و نقل راحت. نرخ پایین جرم و جنایت در منطقه سکوت شبانه دیوارهای ضخیم خانه که در زمستان شما را گرم و در تابستان خنک نگه می دارد، شومینه، طاقچه های پهن. آشپزخانه بزرگ، زیرزمین خشک. از پنجره می توانید آتش بازی های جشن را بر فراز شهر ببینید. و غیره.
درک این نکته مهم است که املاک و مستغلات یک محصول از پیش انتخاب شده است. اغلب خریداری نمی شود. مردم زمان و تلاش زیادی را صرف جمع آوری اطلاعات در مورد اشیا، مقایسه آنها و انتخاب آنها می کنند. آنها به جذابیت سرمایه گذاری، نقدشوندگی شی، تضمین محرمانه بودن، امنیت مالکیت و غیره علاقه مند هستند.
جزئیات ساختاری اصلی (بتن مسلح، پانل، آجر و غیره)؛
نوع بیرونی، آجر، سنگ، تزئینات و غیره؛
تعداد اتاق های خانه؛
تعداد اتاق خواب؛
ویژگی های اتاق های اصلی؛
نوع کفپوش؛
فضای بین اتاق های بالا و سقف؛
بخاری؛
اتاق های توالت و انباری؛
ویژگی های آشپزخانه؛
دستگاه های داخلی؛
حمام و دستشویی های اضافی؛
شرح زیرزمین، اتاق تفریحی یا اتاق ابزار.
زیر زمین؛
نوع و ویژگی های گرمایش؛
نوع تامین آب؛
ویژگی های انرژی؛
تعداد خطوط تلفن؛
آب آشامیدنی، گاز و فاضلاب؛
کرکره و پنجره؛
عایق;
عایق;
گچ بر روی دیوارها؛
نوع همسایگان (وضعیت اجتماعی، سن، اندازه خانواده و غیره)؛
امکان بهبود خانه (داخلی یا خارجی)؛
ویژگی های گاراژ، منطقه کار، نوع درایو درب.
ویژگی های جاده دسترسی؛
راه ها؛
حیاط؛
اندازه و سایر مشخصات سایت؛
درختان، چمنزارها و درختچه ها؛
امکانات حمل و نقل؛
موقعیت مکانی نسبت به شهر، نزدیکی به مدارس، حمل و نقل عمومی و غیره؛
قیمت؛
نوع گزینه های پرداخت؛
ارزیابی خانه پولی؛
اطلاعات مالیاتی؛
چه زمانی می توان ملک را بازرسی کرد
سایر جزئیات (تعداد و سن مالکان، حضور افراد زیر سن قانونی یا معلول در بین مالکان، شکل مالکیت، تغییرات انجام شده و غیره).
طبق مطالعه شرکت MIEL-Real Estate، امروزه در روسیه حدود یک سوم خریداران می خواهند خانه ای به سبک کلاسیک بخرند. Savely Orbant، مدیر بخش املاک و مستغلات کشور شرکت MIEL-Real Estate می گوید: «افراد فعال و مدرن که اغلب به خارج از کشور سفر می کنند، از قبل با این سبک آشنا هستند و می خواهند در چنین خانه هایی زندگی کنند. به گفته Penny Lane Realty، سهم خریداران املاک و مستغلات لوکس کشور که سبک کلاسیک و مینیمالیستی را در معماری ترجیح می دهند، 80 درصد است که عمدتاً توسط عملکرد چیدمان و مطابقت خانه با تمام الزامات مدرن اروپایی جذب می شوند. 20 درصد باقیمانده کسانی هستند که مدرن و پیشرفته را ترجیح می دهند. طبق مشاهدات دیمیتری گوسف، مدیر کل شرکت سرمایه گذاری RusStroyTrest-Construction، در بین خریداران املاک حومه شهر در بخش های متوسط و پایین، محبوبیت خانه های سبک "کلبه آلپاین" که اخیراً در بازار ما ظاهر شده اند در حال افزایش است.
عقلانیت در مد است. از کاخ هایی با برجک، معماری کلبه های روستایی به سمت سبکی مدرن و منطقی و بدون زواید حرکت می کند. در همه چیز هوشمند است: در اندازه، در استفاده از یک پلان باز، در چیدمان منطقه عمومی. از مزایای این سبک می توان به تغییر فضا، هوا و نور اشاره کرد. ایگور شاشکف، معمار ارشد شرکت Pestovo می گوید: از مواد طبیعی و رنگ های طبیعی در دکوراسیون استفاده شده است. - در حال حاضر به خصوص "نور دوم" و شیشه های رنگی بزرگ، سقف های قابل بهره برداری هستند که امکان استفاده کارآمدتر از فضای خانه را دارند. علاوه بر سه ماده اصلی: آجر، گچ و چوب، اکتشافات تکنولوژیکی نیز به وجود می‌آیند - نماهای پرده و تهویه، که تنوع و راحتی خانه‌ها را ممکن می‌سازد.
خریداران مدرن روسیه املاک و مستغلات لوکس در حال دقیق تر شدن هستند. آنها به روستاهایی با شخصیت قوی، با "ویژگی" نیاز دارند که آنها را از پس زمینه عمومی متمایز کند. تعداد کمی از توسعه دهندگان قادر به ایجاد یک محصول با کیفیت بالا هستند که مورد تقاضای بازار باشد، که فقط قیمت آن را در طول زمان افزایش می دهد. املاک و مستغلات لوکس واقعی بدون کمپین تبلیغاتی پر سر و صدا، با شعار "فقط برای خودمان" مطابق با مشتری داخلی شرکت و طبق توصیه های شرکت های شریک فروخته می شود.
یک خانه روستایی باید چه شرایطی را برآورده کند؟ دیمیتری پوپوف خاطرنشان می کند که خریداران می خواهند در یک خانه پایتخت، ترجیحاً آجری، که مطابق با طرح خود ساخته شده است، زندگی کنند. او "به عنوان یک قاعده، هر کسی پروژه منحصر به فرد خود را برای یک خانه می خواهد، و به همین دلیل، حتی فرصت انتخاب از بین چند صد (!) پروژه معمولاً نتیجه ای ندارد - مشتری هنوز پروژه خود را سفارش می دهد." می گوید. - بیشترین تقاضا خانه هایی با مساحت 250-350 متر مربع است. ارتباطات و زیرساخت ها باید امکان زندگی در تمام طول سال را فراهم کند. امنیت در همه روستاهای کلبه بدون استثنا وجود دارد، اگرچه سطح حرفه ای بودن امنیت به طرز چشمگیری متفاوت است: از حصار و ایست بازرسی در ورودی گرفته تا یک چند سطحی و نظامی. برق مورد نیاز است، گاز اصلی ارزش سایت را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد، آبرسانی و فاضلاب را نیز افزایش می دهد، اما تلفن ثابت لازم نیست.
نیاز به زیرساخت های روستاها نیز افزایش یافته است. همانطور که فلیکس لشچنکو اشاره می کند، مسیرهای عابر پیاده برای پیاده روی با کودکان و زمین های بازی اجباری شده است. یک مؤسسه آموزشی پیش دبستانی، یک باشگاه کودکان در روستا یا در مرز آن مورد استقبال مشتریانی قرار می گیرد که به دنبال خانه ای برای اقامت دائم خانواده هستند و اینها اکثریت هستند. بنابراین، آنها روستاهای "اروپایی" را با فضاهای باز، حصارهای کم، مناطق بزرگ برای پیاده روی و زیرساخت با همسایگان دایره خود انتخاب می کنند.
جدول 1 هزینه کلبه های نزدیک مسکو را در مناطق مختلف در سال 2005 (به دلار آمریکا در هر متر مربع) نشان می دهد.
میز 1
هزینه کلبه در نزدیکی مسکو در مناطق مختلف در سال 2005 (دلار در هر متر مربع)
ساختار متناظر پیشنهادها برای خانه های روستایی به شرح زیر بود (جدول 2).
جدول 2
ساختار پیشنهادات برای خانه های کشور
ما خانه ها را بررسی کردیم، اما انواع دیگر املاک ممکن است ویژگی های دیگری داشته باشند. بنابراین، برای مثال، هنگام فروش اشیاء بزرگ، می توانید روی لیست زیر تمرکز کنید:
نشانی؛
تلفن؛
پارامترهای شی
تاریخ ساخت؛
تاریخ بازسازی؛
تاریخ تعمیر اساسی؛
تعداد طبقات؛
مساحت کل؛
تراکم ساختمان؛
در دسترس بودن پارکینگ؛
نوع ساخت و ساز؛
اجزای سازه (نما، سقف، کف، طبقه، آسانسور)؛
ایمنی؛
منطقه مکان؛
جمعیت شناسی منطقه؛
مبادلات حمل و نقل؛
زیرساخت های اجتماعی منطقه؛
زیرساخت های بازار منطقه؛
بوم شناسی؛
روند توسعه در منطقه؛
اشتغال جمعیت محلی؛
مسئولان محلی.
هنگام تبلیغات آپارتمان ها، لازم است حضور دربان، شماره طبقه و غیره را مشخص کنید. صحبت در مورد دفاتر و اماکن صنعتی، قطعاً باید به ولتاژ و توان شبکه برق برای اتصال تجهیزات در حومه شهر توجه کنید شیب، ترکیب خاک و غیره
بدیهی است که از تمامی ویژگی های محصول ذکر شده در تبلیغات استفاده نمی شود. اما، اولا، شما هرگز از قبل نمی دانید که دقیقا چه چیزی در کار آینده مفید خواهد بود. ثانیاً، شناخت جامع محصول به تبلیغ‌کننده حس اطمینان می‌دهد که مطمئناً تأثیری در متقاعدکننده بودن پیام آینده خواهد گذاشت.
مخاطب هدف
یکی از رایج‌ترین اشتباهات در تبلیغات زمانی است که تبلیغ‌کنندگان نگرش‌ها، سلیقه‌ها و ارزش‌های روانشناختی خود را بر روی مخاطبان هدف قرار می‌دهند. اما چیزی که یک نفر دوست دارد ممکن است دیگری را دفع کند. افراد از بسیاری جهات با هم تفاوت دارند. در تبلیغات، باید ایده بسیار خوبی از خریدار بالقوه داشته باشید، سلیقه و عادات فردی که مخاطب آن هستید را در نظر بگیرید. فقط پیامی که خالق آن خود را به جای مصرف کننده بگذارد و به زبان او با او صحبت کند مؤثر خواهد بود. کپی رایتر باید تصویری از مخاطب مربوطه را تصور کند.
تبلیغ‌کنندگان هوشمند گروه‌های مصرف‌کننده را با امیدوارترین خریداران بالقوه شناسایی می‌کنند و بر این اساس، تلاش‌های خود را روی آنها متمرکز می‌کنند. مخاطب هدف تعریف شده به طور کامل مورد مطالعه قرار می گیرد. برای او است که پیام های تبلیغاتی خاصی ایجاد می شود، تصاویر مناسب انتخاب می شود و متون نوشته می شود.
اگر مخاطب هدف خریداران یک محصول یا خدمات تعریف نشده باشد، در این صورت باید بر طیف بسیار وسیعی از افراد تأثیر بگذارید. و این امر از یک سو هزینه کمپین را افزایش می دهد و از سوی دیگر خطر عدم دستیابی به مخاطب هدف یا بخشی از آن را ایجاد می کند. بنابراین، هنگام حل مشکل دستیابی به مخاطب هدف، قبل از هر چیز لازم است که تصور خوبی از گروه تأثیرگذاری آینده داشته باشیم.
در فرآیند شناسایی خریدار هدف خود، باید سعی کنید نیازها و خواسته های گروه های مختلف خرید املاک را که بر اساس سبک مسکن، تعداد اتاق ها، متراژ زمین و سایر عوامل مختلف دیکته می شود، درک کنید. به عنوان مثال، برخی از خریداران خانه تلاش می کنند تا به مرکز نزدیک تر شوند، برخی دیگر - به ساختمان های جدید، برخی توسط تمیزی زیست محیطی منطقه جذب می شوند، برخی دیگر - با نزدیکی به محل کار، امکانات فرهنگی و ورزشی خود.
یکی از مؤثرترین رویکردها برای ترسیم پرتره یک خریدار بالقوه، استفاده از مجموعه ای از ویژگی های مرتبط با یکدیگر است: جمعیت شناختی، اجتماعی، روانشناختی و رفتار خرید. گروه ویژگی های جمعیت شناختی شامل: سن، جنسیت، محل سکونت، ملیت، مذهب، چرخه زندگی خانوادگی است.
افراد میانسال معمولاً پولی دارند که فعالانه برای خود و خانواده خود خرج می کنند. آنها معمولاً به املاک، اتومبیل و خدمات مالی علاقه مند هستند. خانم ها در خرید از آقایان دقت بیشتری دارند. قبل از خرید هر چیزی، آنها در مورد محصولات زیادی تحقیق می کنند و عوامل مختلفی را در نظر می گیرند. در بیشتر موارد، جنس "ضعیف" درآمد و هزینه های خانواده را "کنترل" می کند. زنان بیشتر توسط احساسات هدایت می شوند و مردان با انگیزه های منطقی. علیرغم تغییرات عظیم در زندگی اجتماعی، در اکثر موارد، مردان و زنان هنوز نقش های رفتاری خود را «ایفا می کنند». مرد نان آور خانه است، حافظ است. زن نگهبان آتشگاه است، معلم فرزندان.
انگیزه ما برای خرید خانه نیز بستگی زیادی به جنسیت ما دارد. چندین سال پیش، یک شرکت ساختمانی در نزدیکی شیکاگو با مشکل فروش 1000 خانه در مدت زمان کوتاهی مواجه شد. برای حل این مشکل دشوار، او یک آژانس تبلیغاتی در شیکاگو را استخدام کرد که کارکنان آن از رویکردی عمیق استفاده کردند. آژانس نیز به نوبه خود، با مشورت روانپزشکان، مطالعه ای انجام داد تا کشف کند که دقیقاً چه چیزی می تواند خریداران بالقوه را برای خرید خانه ترغیب کند.
به گفته محققان، کار فروش خانه بسیار دشوار بود، زیرا مردان و زنان چنین خریدی را متفاوت درک می کنند. برای یک مرد، خانه تصویری نمادین از مادر است، مکانی آرام و منزوی که می تواند پس از یک روز کاری سخت در آن استراحت کند، که در طی آن هیچ کاری جز انجام وظایف مختلف برای رئیس خود انجام نداد. او ترسو امیدوار است که در خانه اش آرامش، آرامش و آسایش دوران کودکی را، زمانی که روی آغوش مادرش می نشیند، بیابد.
پس از مادر شدن زنان، آنها شروع کردند به درک کامل از خانه متفاوت از مردان. یک زن خانه را به‌عنوان بیانی از خود می‌بیند و اغلب آنچه در آن اتفاق می‌افتد به‌عنوان رشد شخصیت خود می‌بیند. در یک خانه جدید، او خود را مانند یک گل می کارد و سپس رشد می کند، آشکار می شود و خود را در آن ابراز می کند. آژانس این اکتشافات را در نظر گرفت و کمپین تبلیغاتی را طوری طراحی کرد که به طور همزمان منافع زنان و مردان را جلب کند. یکی از آگهی‌ها که عمدتاً مردان را هدف قرار می‌داد، خانه‌ای کوچک را نشان می‌داد که دست‌های دو زن را دراز کرده بود و ظاهراً سعی می‌کرد خواننده مرد بدبخت را به قلبش بکشاند. مامان از او مراقبت خواهد کرد!»
هنگام خطاب به یک خریدار مرد، ارزش نواختن روی رشته های خاصی از روح او را دارد. به عنوان مثال: "این خانه قبلاً یک آنتن نصب شده است که سه کانال ورزشی را دریافت می کند ..." هنگام خطاب به یک خریدار زن، می توانید چیز دیگری را لمس کنید. بیایید بگوییم: "آشپزی در این آشپزخانه لذت بخش است..."
ویژگی های آب و هوا و ماهیت کلی منطقه ای که مردم در آن زندگی می کنند می تواند نیازهای خاصی را برای املاک و مستغلات ایجاد کند. ویژگی های بازار محلی نیز میزان پرداخت بدهی جمعیت را تعیین می کند.
افراد را می توان نه تنها بر اساس سن تقویمی خود، بلکه با یک شاخص مهم تر - چرخه زندگی خانواده طبقه بندی کرد. به آن توالی مراحل مهم زندگی یک بزرگسال نیز می گویند. چرخه زندگی خانواده به بخش های همگن تر از بازار مصرف اجازه می دهد. این مفهوم شامل وضعیت تأهل، سن و حضور فرزندان است. بر اساس چرخه زندگی، افراد معمولاً به شرح زیر طبقه بندی می شوند:
یک جوان مجرد (مرد یا زن) که جدا از والدین خود زندگی می کند.
خانواده جوان بدون فرزند؛
یک خانواده جوان با فرزندان که کوچکترین آنها کمتر از 6 سال سن دارد.
خانواده ای جوان با فرزندان که کوچکترین آنها بالای 6 سال سن دارد.
همسران مسن (بالای 45 سال) با فرزندان؛
همسران مسن که فرزندان آنها قبلاً خانه را ترک کرده اند.
یک فرد مسن مجرد (مرد یا زن)، اغلب بیوه یا بیوه.
بر این اساس، رفتار خرید در مراحل مختلف چرخه زندگی خانواده بر اساس نیازهای فوری آن تعیین می شود. ابتدا اقلام مد، لوازم جانبی کار، سپس دارو و ملزومات برای کودکان، املاک، مبلمان، لوازم خانگی، اتومبیل و ... خریداری می شود. خانواده ها... این گروه ها نیازهای خاص خود را دارند. به عنوان مثال، آنها به آپارتمان‌های کوچک‌تر، مبلمان ارزان‌قیمتی که بتواند افراد کمتری را در خود جای دهد، لوازم خانگی و لوازم خانگی و غذا در بسته‌های کوچک‌تر نیاز دارند.»
اهداف یک فرد، روابط او با افراد دیگر، نظام ارزشی، معیارهای سلیقه و رفتار او تا حد زیادی به محیط اجتماعی ای که در آن به دنیا آمده، بزرگ شده و در یک زمان معین زندگی می کند، بستگی دارد. بنابراین، مطالعه ویژگی های اجتماعی خریدار در مطالعه انگیزه مصرف کننده بسیار مفید است.
به طور معمول، مصرف کنندگان از هنجارها و آداب و رسوم محیط خود پیروی می کنند یا سعی می کنند از کسانی که در سطح اجتماعی بالاتری هستند تقلید کنند. بنابراین، منطقه محل سکونت، خانه، مبلمان، لوازم خانگی، انتخاب غذا و سرگرمی، به عنوان یک قاعده، مطابق با آنچه به طور کلی در دایره اجتماعی یک فرد خاص پذیرفته شده است.
افراد تحصیلکرده اغلب ضربه زننده و سختگیر هستند. آنها همچنین خریداران بسیار منطقی هستند. یک فرد تحصیل کرده کمتر قابل پیشنهاد است. او کمتر در معرض تأثیر انگیزه های غیرمنطقی است و کمتر به توصیه ها پاسخ می دهد. افراد بی سواد بیشتر پیشنهاد می شوند. آنها بیشتر از نظر عاطفی تحت تأثیر قرار می گیرند. شایان ذکر است که تحصیلات به عنوان یک ویژگی با سن، سطح درآمد و شغل مرتبط است.
البته حرفه و صنعت اثر خود را در رفتار خرید به جا می گذارد. فرد از عادات محیط کار خود پیروی می کند و سعی می کند از همکاران و مدیریت موفق تری تقلید کند. شغل اغلب به عنوان نشانه ای از درآمد یک فرد - توانایی او برای پرداخت - عمل می کند.
سطح درآمد شاید یکی از مهمترین عوامل باشد. می توان از آن برای تعیین میزان پرداخت بدهی مصرف کننده استفاده کرد. خانواده های پردرآمد محصولات گران قیمت و باکیفیت می خرند. خریداران با قدرت خرید پایین بر این اساس کالاهای ارزان قیمت خریداری می کنند. جالب اینجاست که وقتی مصرف کنندگان از گروه های کم درآمد به گروه های با درآمد بالاتر می روند، تمایلات و سبک زندگی محیط جدید به طور خودکار پذیرفته نمی شود. به دلیل عادات و اینرسی، خریداران به سمت حفظ سبک زندگی قدیمی گرایش پیدا می کنند. شخصی به درستی خاطرنشان کرد: "اگر شخصی در یک انبار بزرگ شد ، پس از اینکه ثروتمند شد ، یک انبار بزرگ برای خود می سازد ..."
مردم را می توان نه تنها با ویژگی های جمعیت شناختی و اجتماعی، بلکه با تفاوت های روانی ظریف تر در رفتار مصرف کننده متحد کرد. از جمله ویژگی های روانشناختی آنها اشاره می شود: سبک زندگی، ویژگی های شخصیت، موقعیت زندگی، انگیزه های رفتار و خودانگاره، عادات، سرگرمی ها، تمایلات و غیره.
رفتار خرید همچنین می تواند به عنوان مبنایی برای تقسیم بندی باشد. بنابراین، مصرف کنندگان معمولا بر اساس فعالیت مصرف، وفاداری به برند، درجه استفاده از محصول و تجربه مصرف طبقه بندی می شوند.
جالب توجه است، «در یک مطالعه با هدف مطالعه فرآیند خرید املاک در نیو لندن، کانکتیکات، آزمایش‌کنندگان به نتایج شگفت‌آوری دست یافتند. به نظر می رسد حتی در هنگام خرید خانه - یکی از مهم ترین خریدهای سال یا حتی یک دهه - مردم اغلب به طور تصادفی عمل می کنند، به خصوص بدون برنامه ریزی قبلی. به طور متوسط، مردم حداقل به 6 گزینه قبل از خرید خانه نگاه می کنند. اما 10 درصد از خریداران قبل از انتخاب یکی از آنها فقط به یک خانه و 19 درصد فقط به دو خانه نگاه کردند.
خریداران بار اول و خریداران تجربه معمولا اولویت های متفاوتی در ویژگی های محصول دارند. آنها را می توان به دو گروه تقسیم کرد: کسانی که برای اولین بار این کار را انجام می دهند و کسانی که بر اساس تجربه قبلی خرید می کنند. حتی هنگام خرید یک نوع ملک، نمایندگان این گروه ها رفتار متفاوتی خواهند داشت زیرا اولویت های متفاوتی در خرید دارند.
چنین تفاوت هایی با مطالعه انجام شده در یکی از مناطق آمریکا که در زیر ارائه شده است به وضوح نشان داده شده است (جدول 3).
جدول 3
پارامترهایی که عمدتاً مورد توجه خریداران خانه هستند (خریدارانی که برای اولین بار و کسانی که قبلاً تجربه خرید دارند)
متاسفانه نمی توان در مورد اولویت های مختلف گروه های یکسان از هموطنان به دلیل عدم وجود چنین مطالعاتی قضاوت کرد. اما به نظر ما نیازهای اولیه خریداران داخلی هر سال بیشتر و بیشتر به نیازهای خریداران در کشورهای بسیار توسعه یافته شبیه می شود. و بنابراین تا حدی داده های فوق می تواند نوعی راهنما باشد. آنها به طور غیرمستقیم توسط اطلاعات تکه تکه مختلف تأیید می شوند، مانند، برای مثال، نظرسنجی شرکت Novy Mir از مشتریان. به گفته این شرکت، حدود 40 درصد از افراد مورد بررسی در دهه 90 رتبه اول را در پارامترهای ملکی که خریداری کرده اند به عنوان مکان خانه کسب کرده اند.
برخی عاشق طبیعت هستند و به دنبال باغ های پر درخت، دسترسی به پارک ها و فضای زیاد بین آنها و سایر همسایگان هستند. دیگران ابتدا به کودکان فکر می کنند. برای آنها، مهمترین چیز نزدیکی به مدارس است. آنها همچنین به دنبال محله هایی با زمین بازی، امکانات ورزشی و پزشکی هستند. برخی از خریداران راحتی گرا هستند. آنها می خواهند همه چیز در خانه شان مدرن و با آخرین تکنولوژی باشد.
بنابراین، بر اساس ویژگی های جمعیت شناختی، اجتماعی، روانشناختی و رفتاری مصرف کننده، تصویری قابل تشخیص از یک مصرف کننده بالقوه از کالاها یا خدمات خاص تهیه می شود. تأثیر تبلیغاتی فروشنده املاک و مستغلات بر این مخاطبان هدف خواهد بود. هرچه پرتره خریداران بالقوه دقیق تر جمع آوری شود، تعیین محدوده رسانه و پارامترهای اصلی کمپین آسان تر است، که با کمک آن می توانید با حداقل هزینه به حداکثر نتایج برسید. تهیه پیام املاک موثر به معنای تطبیق ویژگی های خانه با نیازهای خریدار است. بنابراین، شما باید برای همه بشریت جذاب نباشید، بلکه پیام خود را به سمت مشتریانی که علاقه مند به ملک خاص تبلیغ شده اند، هدف قرار دهید.
به عنوان مثال، شرکت املاک و مستغلات "دنیای جدید" در اواسط دهه 90 دو دسته اصلی افراد داشت: 35 و 50 سال. این مشتریان معمولاً آپارتمان های کوچکی را برای خود یا والدین خود و همچنین آپارتمان های بزرگ یا چندین آپارتمان در یک طبقه برای خانواده ای با فرزندان خردسال خریداری می کردند.
متخصصان این شرکت به ویژه گروه مشخصی از خریداران - مدیران سازمانی را شناسایی کرده اند. و این شرکت به عنوان خریدار بالقوه خود، "مسکوئیان بالای 25 سال" را شناسایی کرد، "که دارای ویژگی های شخصی خاصی برای خرید آپارتمان در بازار مسکن در حال ساخت هستند، با ریسک بالاتر - فاصله زمانی بین پرداخت یک آپارتمان و جابجایی ممکن است بیش از شش ماه طول بکشد.»
تصویر 1 تبلیغی را نشان می دهد که هدف آن گروه هدف مشخصی از خریداران است - خبره های ماهیگیری، بوم شناسی و طبیعت.
تصویر 2 تبلیغی را برای کسانی نشان می دهد که تا حدی دوست دارند احساس اروپایی کنند.
تبلیغات املاک کار ساده ای نیست. روزنامه ها و سایت های اینترنتی پر از اطلاعات مختلف در مورد املاک مسکونی هستند. برای یک خریدار معمولی بسیار دشوار است که بتواند به آنها پیمایش کند. جلب توجه مشتری در این بازار بسیار دشوار است، اما با رعایت توصیه ها و قوانین ساده می توانید متوجه شوید که چگونه املاک را با حداکثر کارایی تبلیغ کنید.
خریداران ملک
اولین کاری که باید انجام دهید این است که بفهمید و به وضوح متوجه شوید که دقیقاً هدف تبلیغات چه کسی است. و این به نوبه خود بستگی به نوع املاکی دارد که می فروشید. یک آپارتمان یک اتاق بیشتر برای افراد مجرد، یک کلبه در خارج از شهر برای افراد مسن یا خانواده های دارای فرزند، آپارتمان های سه اتاقه - برای خانواده های بزرگ با کودکان و حیوانات خانگی مناسب است. خانواده‌هایی که بچه دارند، مناطق مسکونی آرام را ترجیح می‌دهند که بتوانند در آن از سروصدای کلان شهر به آرامش برسند. جوانان مجرد به احتمال زیاد آپارتمان های استودیویی کوچک در مرکز شهر را ترجیح می دهند. بنابراین، باید به وضوح درک کنید که هدف تبلیغات چه کسی است.
روش های تبلیغات اشیاء خاص
در مرحله بعد، باید انتخاب کنید: نحوه تبلیغ ملک. این را می توان در تلویزیون، رادیو، در روزنامه ها و مجلات، در صفحات سایت های اینترنتی با استفاده از تبلیغات در فضای باز انجام داد. تبلیغات در رادیو و تلویزیون هزینه زیادی دارد، بنابراین در هر موردی مناسب نیست. اساساً از چنین تبلیغاتی هنگام تبلیغات املاک و مستغلات لوکس از توسعه دهندگان بزرگ استفاده می شود. اگر تبلیغات شما برای افراد مسن باشد، تبلیغات آنلاین چندان موثر نخواهد بود. تبلیغات در روزنامه های ارزان قیمت بسیار موثرتر خواهد بود. بهتر است املاک گران قیمت را در صفحات مجلات گران قیمت براق تبلیغ کنید و از تبلیغات در اینترنت و رسانه های تبلیغاتی در فضای باز حمایت کنید.
شما مشتری خود را جذب کرده اید، عالی است! او در سایت چه خواهد دید؟
فضای تابلو تبلیغاتی محدود است، فقط یک شعار، تصویر، علامت گذاری 214-FZ و شماره تلفن مناسب است.
ویژگی های تبلیغات املاک، قوانین و محدودیت ها
در تبلیغات املاک مهم ترین نکته شکل گیری صحیح تیتر است. باید روشن، جالب و مختصر باشد. مصرف کننده باید بخواهد در مورد ملک آگهی شده با جزئیات بیشتری مطالعه کند. اگر تیتر به درستی نوشته شده باشد و خریدار بالقوه را جذب کند، متن باید جالب باشد. کارشناسان در این زمینه تبلیغات توصیه می کنند که متون بزرگ و مفصلی را بنویسید که در آن تمام مزیت های املاک را شرح دهید. اگر فردی در ابتدا علاقه مند نباشد، به سادگی نمی خواند. و اگر او علاقه مند است، پس بسیار مهم است که به تمام سوالاتی که ممکن است با متن شما داشته باشد پاسخ دهید. شما باید وضعیت آپارتمان، مزایای چیدمان، وضعیت لوله کشی، مزایای موقعیت مکانی عالی، نزدیکی به حمل و نقل عمومی، کلینیک ها، مغازه ها، مدارس و مهدکودک ها را با جزئیات شرح دهید. در توضیحات، هر چیزی که ممکن است برای خریدار احتمالی مورد علاقه باشد را با جزئیات بگویید.
قیمت را می توان برای کل آپارتمان یا فقط به ازای هر متر مربع نشان داد. اما یک پیش نیاز قیمت به ارز روسیه است. شما حق دارید معادل دلار قیمت را نشان دهید، اما به شرطی که برای توضیح گزینه اصلی وارد شده باشد.
و آخرین نکته مهم در تبلیغات املاک، در دسترس بودن عکس های با کیفیت خواهد بود. عکس ها باید وضوح خوبی داشته باشند و به طور کامل تصور کنند که شخص به چه نوع آپارتمانی نگاه می کند. بهتر است از همه مکان ها عکس تهیه کنید. همچنین می توانید از نمای پنجره، وجود زمین بازی و حتی پلان خود آپارتمان در نقاشی عکس بگیرید. دقت و مرتبط بودن عکس ها در اینجا مهم است تا خریدار در نهایت ناامید نشود.
تبلیغات یکی از ابزارهای مهم در فروش املاک است. این توسط توسعه دهندگان، مشاوران املاک و شهروندانی که آپارتمان یا خانه های روستایی می فروشند استفاده می شود. روش های زیادی برای تبلیغ آپارتمان وجود دارد، اما هر مورد فروش منحصر به فرد است و اتفاق می افتد که قوانین کلی برای آن مناسب نیست، شما باید خارج از چارچوب عمل کنید.
این مقاله یک مرجع و مطالب اطلاعاتی است.
عبارت رایج "تبلیغات موتور تجارت است" نیز برای بازار املاک و مستغلات مرتبط است. درست است که بازار متر مربع یک توده ناهمگن است: شامل بخش هایی از ساختمان های جدید شهری است، "ثانویه"، مسکن حومه شهر، و "حصار" نیز به نوبه خود می تواند "اولیه" و "ثانویه" باشد. " " تصمیم گرفت تا با جزئیات مشخص کند که کدام حرکت تبلیغاتی برای هر بخش مناسب تر است.
فروش مجدد: محبوب ترین بخش
در بازار ثانویه، تبلیغات نه تنها توسط حرفه ای ها - مشاوران املاک یا دلالان خصوصی، بلکه توسط خود صاحبان املاک، یعنی شهروندان، قرار می گیرد.
مشاوران املاک از این نظر فعال تر هستند، به همین دلیل است که دامنه منابع آنها برای تبلیغات گسترده تر است. النا کارپووا، رئیس بخش بازاریابی SEZAR GROUP،این کارشناس می‌گوید: پایگاه‌های داده حرفه‌ای WinNer، CIAN و غیره را محبوب‌ترین کانال‌های ارتباطی مسکن می‌داند.
گاهی اوقات مشاوران املاک از روش آزمایشی برای انتخاب بهترین کانال برای تبلیغات ملک استفاده می کنند. طبق محاسبات آنتون لیوبین، معاون مدیر فروش و بازاریابی Zheldoripoteka CJSC،متوسط دوره قرار گرفتن ملک نقدی در بازار ثانویه 1 تا 2 ماه است و قاعدتاً فقط کافی است در نشریات تخصصی تبلیغ کنید و ملک بلافاصله در پایگاه داده املاک قرار می گیرد. و در عرض 2 تا 3 هفته، بسته به پلتفرم تبلیغاتی، درک اثربخشی تبلیغات و ارتباط پیشنهاد و قیمت آن امکان پذیر خواهد بود.
مشاوران املاک که می خواهند برای یک آپارتمان خریدار پیدا کنند، فعالانه از تبلیغات بنری روی پنجره ها و بالکن ها استفاده می کنند و اطلاعات را روی تابلوهای اعلانات در ورودی ها، روی نرده ها و میله ها ارسال می کنند. همانطور که او به ما گفت پتر ماشاروف، مدیر کل املاک و مستغلات یوروگروپ قرن 21،نمایندگان شرکت اعلامیه ها را در سراسر منطقه توزیع می کنند و آنها را در صندوق های پستی قرار می دهند. علاوه بر این، آنها در معروف ترین روزنامه ها تبلیغ می کنند و سعی می کنند عکاسی از شی را فراموش نکنند.
شهروندان اساساً تلاش می کنند همین کار را انجام دهند. مردم در منابع مختلف در اینترنت تبلیغ می کنند و همانطور که اشاره شد Vitalia Lvova، مدیر کل Promotion Realty،اغلب و بیشتر، فروشندگان منابع کم‌هزینه یا رایگانی را انتخاب می‌کنند که در آنها می‌توانند بدون هیچ تلاشی تبلیغ کنند. پاول لپیش، مدیر کل Domus Finance،همین گروه از منابع شامل انجمن ها و شبکه های اجتماعی است. نادر است، اما زمانی اتفاق می‌افتد که افراد یک وب‌سایت کارت ویزیت برای یک شی در حال فروش ایجاد کنند. این کارشناس توضیح می‌دهد: «برخلاف تبلیغات که از نظر پارامترها و مقدار متن محدود هستند، در یک سایت کوچک می‌توانید مزایای مسکن را تا حد امکان با جزئیات توصیف کنید و تعداد زیادی عکس ارسال کنید.
مردم همچنین به کمک رسانه های چاپی متوسل می شوند. آنها حتی از تبلیغات در فضای باز استفاده می کنند، فروشندگانی هستند که بنرهایی با شماره تلفن در بالکن آپارتمان ها قرار می دهند.
با این حال، شما باید به دنبال رویکرد خود برای هر گزینه خاص باشید. موردی از عمل گفته شد یوری شارانوف، مدیر کل GCN-Group:این شرکت یک آپارتمان برای فروش داشت که فروش آن بسیار دشوار بود. تبلیغات در منابع مختلف ارسال می شد، اما خریداران بالقوه به ندرت تماس می گرفتند. سپس مشاوران املاک تصمیم گرفتند در منطقه ای که همان آپارتمان در آن قرار داشت، آگهی ارسال کنند. و کار کرد - یک خریدار به سرعت ظاهر شد. آپارتمان دیگری نیز وجود داشت که آن هم «به سختی پیش می رفت». این کارشناس می‌گوید: «با امتحان روش‌های تبلیغاتی استاندارد و نتیجه‌ای نگرفتیم، به راه دیگری رفتیم - بنری با آگهی فروش به دیوار خانه آویزان کردیم. "خریداران تقریباً بلافاصله پیدا شدند - اینها افرادی از یک خانه همسایه بودند که بنر را از پنجره دیدند."
درست است، این روش برای هر آپارتمان مناسب نیست. این کارشناس می گوید: «به یاد دارم که یک بار بنری را دیدم که در طبقه 25 یک ساختمان مسکونی آویزان شده بود. مگر اینکه تصادفاً دوربین دوچشمی با خود داشته باشند.»
پتر ماشاروف ("املاک و مستغلات یوروگروپ قرن 21") نیز داستانی از تمرین خود را به اشتراک گذاشت. مردم با شرکتی که چندین ماه سعی در فروش ملک خود داشتند، تماس گرفتند، اما بیهوده: آپارتمان آنها اغلب مورد بررسی قرار گرفت، اما نتیجه ای حاصل نشد. معلوم شد که مالک در پایگاه داده WinNer تبلیغ کرده و آن را رها کرده است. اما این منبع عمدتاً توسط حرفه ای ها استفاده می شود ، بنابراین مشاوران املاک بلافاصله متوجه شدند که بازدیدکنندگان همکاران آنها هستند که در بیشتر موارد فقط برای متقاعد کردن مالک به عقد قرارداد فروش انحصاری با او آمده اند. این کارشناس می‌گوید: «بعد از اینکه درگیر معامله شدیم، ظرف دو هفته خریدار پیدا شد. او در همان ساختمان زندگی می کرد، اما فقط به لطف اعلامیه های ما متوجه شد که آپارتمان برای فروش است.
تبلیغات در محدوده یک روستای کلبه نیز در بازار کشور محبوب است. فروشنده املاک با قرار دادن یک بنر روی حصار خود یا مستقیماً روی خانه خود، خریدارانی را که می خواهند در این روستای خاص به دست آورند، جذب می کند: اغلب والدین، فرزندان یا دوستان آنها قبلاً در آنجا زندگی می کنند.
تبلیغات در بازار اولیه
تبلیغات در بازار اولیه از نظر حجم ابزار درگیر قدرتمندترین است، زیرا برای فروش مساحت قابل توجهی از مسکن در حال ساخت باید به گسترده ترین مخاطبان اطلاع رسانی شود. مطابق با اولگا نوویتسکایا، مدیر روابط عمومی گروه شرکت های MICبرای تبلیغ املاک و مستغلات از کانال های ارتباطی زیر استفاده می شود:
تبلیغات در فضای باز (بیلبورد در قالب های مختلف، فرمت های شهری). عمدتاً تبلیغات در فضای باز بر مبنای سرزمینی متمرکز می شود (یعنی در جهت هایی که امکانات توسعه دهنده در آن قرار دارد).
- تبلیغات شی (تبلیغات در سایت). در اینجا به طراحی دفتر فروش اهمیت زیادی داده می شود (وجود لوگوی روشن ، میله پرچم ، ناوبری راحت و اشاره گرها به سایت).
- تبلیغات در رسانه های تخصصی؛
- تبلیغات در رادیو؛
- تبلیغات متنی ("Yandex Direct"/Google Adwords) برای سوالات کلیدی؛
- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)؛
- تبلیغات رسانه ای (بنر) - قرار دادن اطلاعات تبلیغاتی با لینک به سایت در قالب بنر در بسترهای تخصصی فروش املاک؛
- تبلیغات در وسایل نقلیه مسیر (زمانی که یک مینی بوس، اتوبوس، تراموا با آرم شرکت نشان داده شده است که اطلاعات تبلیغاتی را نشان می دهد)؛
- برنامه های وابسته (تبلیغ متقابل)؛
- ارسال پیامک؛
- تبلیغات بر روی مانیتور در مراکز خرید، مراکز تناسب اندام و غیره؛
- اس ام اس و تبلیغات در شبکه های اجتماعی؛
- ارتقاء از طریق روابط عمومی و شرکت در نمایشگاه ها.
تاثیر این ابزارها متفاوت است. معتقد است: "موثرترین آنها پلتفرم های آنلاین و تبلیغات در فضای باز هستند." الکسی ایوانوف، مدیر پروژه در دره سرمایه گذاری بردار.و تبلیغات در رسانه های کاغذی در حال حاضر (برخلاف اوایل دهه 2000، زمانی که این دقیقا موثرترین رسانه بود) بیشتر برای حمایت از برند و به میزان بسیار کمتری برای تماس مستقیم با مصرف کننده مورد نیاز است.
تبلیغات در فضای باز به طور خاص در منطقه جغرافیایی محل قرارگیری پاسخ خوبی می دهد، بنابراین به طور گسترده در بازار حومه شهر استفاده می شود. در بازار مسکن شهری، تبلیغات فضای باز در محل نیز می تواند از یک سوم تا نیمی از درخواست های خریداران بالقوه را تامین کند.
در عین حال، تبلیغات تلویزیونی در شروع یک پروژه یا برای حفظ وجهه شرکت مفید است، در حالی که رادیو برای شناخت برند خوب عمل می کند و به ویژه به عنوان یک کانال ارتباطی برای اعلام تبلیغات و پیشنهادات ویژه موثر است. در عین حال، اگرچه تعداد درخواست‌ها پس از پخش رادیویی به شدت افزایش می‌یابد، به عنوان یک قاعده، افزایش تقاضای واقعی رخ نمی‌دهد: جریان زیادی از درخواست‌های "بیکار" وجود دارد.
تبلیغات در سطح شهر و بازار کشور
اما تبلیغات ساختمان های بلند شهری و روستاهای حومه شهر یکسان نیست. روش هایی که به طور موثر مجتمع های مسکونی جدید را در مسکو و شهرهای منطقه مسکو ترویج می کنند برای کلبه ها، خانه های شهری و کلبه های تابستانی بی اثر خواهند بود.
اولگا نوویتسکایا (گروه شرکت‌های MIC) می‌گوید: «برای ترویج املاک و مستغلات حومه شهر، به‌طور سنتی از تبلیغات در فضای باز، تبلیغات رسانه‌ای در پلت‌فرم‌های ویژه‌ای که به بازار مسکن حومه شهر اختصاص داده شده است، استفاده می‌شود و تبلیغات در رسانه‌های چاپی متخصص در همان بخش امکان‌پذیر است. ”
در میان منابع متعدد تبلیغات، این کارشناس بیلبوردها را از نظر اثربخشی مشخص کرد. توصیه های مشتریان شرکت (به عبارت ساده - دهان به دهان یا در اصطلاحات بازاریابی WOM بازاریابی دهان به دهان - دهان به دهان) نقش به همان اندازه مهم را ایفا می کند. کارشناسان اطمینان می دهند که این کانال ارتباطی شاید موثرترین باشد. توصیه های بانک های همکار را می توان به عنوان تبلیغات املاک حومه شهر نیز در نظر گرفت. گروه شرکت‌های MIC اظهار داشت که مجموعه خاصی از مشتریان در نتیجه توصیه‌های دریافتی از بانک‌ها است که در آن خریداران بالقوه برای وام مسکن درخواست می‌کنند.
هنگام فروش مسکن شهری، اولویت ها تغییر می کند. آنتون لیوبین (Zheldoripoteka CJSC) می گوید: «برای پروژه های ما، مؤثرترین منبع تبلیغات در محل ساخت و ساز است. این نوع تبلیغات کم هزینه ترین است و برای افرادی است که قبلاً تصمیم خرید گرفته اند. آنها بیشترین تبدیل تماس ها به تراکنش را دارند - 1:10. در وهله دوم تبلیغات متنی در Yandex است - کار با مشتریان هدف که محصول نیازهای آنها را برآورده می کند. همچنین، نسبت بالایی از مشتریان به دلیل ارتقاء با کیفیت بالا (SEO - بهینه سازی موتورهای جستجو) از یک وب سایت شرکتی بازدید می کنند. برای تحریک تقاضا (تبلیغات، پیشنهادات ویژه)، بنرها در بزرگراه های حمل و نقل و تبلیغات رادیویی در ساعات پربیننده در ایستگاه های رادیویی تخصصی نیز به خوبی کار می کنند.
نمونه هایی وجود دارد که شرکت ها سعی می کنند از همه کانال های ممکن استفاده کنند. به گفته النا کارپووا (SEZAR GROUP) ، این شرکت هنگام تبلیغ ساختمان های آپارتمانی ، تقریباً در تمام پایگاه های داده اینترنتی تبلیغات می کند ، به طور فعال تبلیغات در فضای باز در سراسر مسکو ، تبلیغات بنری در اینترنت و ماژول های تبلیغاتی در مطبوعات انجام می دهد. این کارشناس تصریح می کند: در عمل فروش از طریق تبلیغات می تواند به 5 تا 7 آپارتمان در ماه برسد.
و آنتون لیوبین ("Zheldoripoteka") گفت که چگونه اثربخشی تبلیغات ساخته شده توسط JSC "Zheldoripoteka" در ژوئیه-آگوست، دوره تعطیلات، به دلیل تعدیل در متن پیام های تبلیغاتی به طور قابل توجهی افزایش یافته است. هر پیام تبلیغاتی بسته به اولویت های خود مخاطبان هدف جداگانه ای را هدف قرار داده است: "آپارتمان های 3 اتاقه به قیمت آپارتمان های 2 اتاقه"، "آپارتمان های 101 متر مربع". متر برای 7.47 میلیون روبل، "آپارتمان 2 اتاقه برای 5.4 میلیون روبل"، "آپارتمان های 3 اتاقه، طرح اقساط 0٪".
پرداخت های تبلیغاتی
توانایی انتخاب یک یا دیگر ابزار تبلیغاتی بستگی به بودجه اختصاص داده شده برای تبلیغ ملک دارد. توسعه دهندگانی که مجتمع های مسکونی یا جوامع کلبه ای روستایی می سازند بیشترین بودجه را دارند. آنها با تبلیغ املاک خود باعث تحریک فروش و افزایش سودآوری می شوند. بودجه مشاوران املاک بسیار کمتر است، اما در مقایسه با وجوهی که توسط افراد خرج می شود، در بیشتر موارد معلوم می شود که بیشتر است.
به گفته اولگا نوویتسکایا (گروه شرکت های MIC)، متوسط هزینه اجاره تخته 3 در 6 می تواند از 40000 تا 120000 روبل باشد. در هر ماه (همه به محل سپر بستگی دارد؛ هر چه به مرکز نزدیکتر باشد گران تر است). هزینه ناوبری جاده ای قرار داده شده در جاده کمربندی مسکو (یک علامت) در سال حدود 450000 روبل است، در شرایط ماهانه - 37500 روبل. تبلیغات در رسانه های تخصصی می تواند از 40000 تا 300000 روبل متغیر باشد. هر ماه. هزینه خدمات بهینه سازی سئو از 30000 تا 120000 روبل است. در هر ماه بسته به پروژه و مشخصات فنی. و هزینه قرار دادن اطلاعات تبلیغاتی با لینک به سایت در قالب بنر در سایت های تخصصی املاک در محدوده 40000 روبل است. تا 200000 روبل. هر ماه.
در بازار ثانویه، اندازه بودجه تبلیغات مستقیماً به سطح نقدینگی پیشنهاد بستگی دارد: هر چه شاخص دوم بالاتر باشد، شاخص اول کمتر است. یوری شارانوف (GTsN-Group) توضیح می‌دهد: «اگر قیمت ملک بسیار جذاب است، می‌توان با قرار دادن آگهی در منابع رایگان، بودجه را به صفر رساند. اگر شی پیچیده باشد (قیمت بالاتر از میانگین بازار است)، باید برای تبلیغات پول خرج کنید. به عنوان مثال، اندازه بودجه تبلیغاتی برای حومه شهر حدود 10 - 15 هزار روبل در ماه خواهد بود. در صورت فروش در طول فصل، این ملک طی 2 تا 3 ماه قابل فروش است. النا کارپووا (SEZAR GROUP) محاسبه کرد که در اینترنت قیمت درج آگهی از رایگان (در پایگاه های داده رایگان) تا 23000 روبل متغیر است و یک آگهی خصوصی در یک روزنامه تخصصی از 600 تا 2000 روبل هزینه خواهد داشت.
مشاوره تخصصی
الکسی شلنوف، مدیر کل MIEL-Brokerage
با این حال، عامل اصلی در اینجا در درجه اول تحقیقات بازار بازاریابی و درک روشنی از وضعیت قیمت گذاری است. اشتباه نکردن در قیمت بسیار مهم است. در اینجا بهتر است با یک متخصص تماس بگیرید، او به شما کمک می کند تا آپارتمان را به درستی در بازار قرار دهید. اگر ما در مورد آپارتمانی در یک ساختمان عصر خروشچف صحبت می کنیم، طبیعی است که تبلیغ آن در نشریات براق بی معنی است و برای یک آپارتمان گران قیمت به وضوح کافی نیست که خود را به یک تبلیغ در "از دست تا" محدود کنید. دست».