چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ دستورالعمل های گام به گام نوشتن
چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟این سوال اغلب توسط اکثر افرادی که به فکر راه اندازی کسب و کار خود، راه اندازی یک استارتاپ یا یافتن سرمایه گذار هستند، می پرسند. همه می فهمند که پاسخ به سوال "چگونه یک طرح تجاری را به درستی و با صلاحیت تهیه کنیم؟"بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های موفق شرکت و شرکت است. یک طرح کسب و کار تکمیل شده باید تصویر کاملی از کسب و کار شما از تجزیه و تحلیل گرفته تا چشم انداز توسعه ارائه دهد.
طرح کسب و کارسندی است که به تمام سوالات مرتبط با کسب و کار شما پاسخ می دهد و تصویری جامع از عملکرد شرکت در بلندمدت و کوتاه مدت ارائه می دهد و به همراه تغییرات در برنامه ها و استراتژی های فعلی قابل ویرایش است.
شخصیت های برجسته ای در زمینه مدیریت و بازاریابی مانند برایان تریسی، استفن کاوی، جان ماکسول و بسیاری دیگر معتقدند که اکثر مردم هر روز ده ها ایده ارائه می کنند. با این حال، هر ایده ای به یک ایده تجاری موفق تبدیل نمی شود. برای اینکه یک ایده کسب و کار عملی شود، باید به این سوال پاسخ داد که "چگونه یک طرح کسب و کار را به درستی تهیه کنیم؟" طرح کسب و کار چگونه نوشته می شود؟ اگر هر بخش را به طور دقیق مطالعه کنید، می توان یک طرح تجاری را به درستی ترسیم کرد:
- معرفی یا خلاصه پروژه؛
- شرح کالاها و خدمات؛
- تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی؛
- برنامه تولید؛
- طرح سازمانی؛
- برنامه ریزی مالی و بودجه ریزی؛
- نتایج مورد انتظار، ارزیابی ریسک و چشم انداز توسعه.
چگونه خودتان یک طرح تجاری ایجاد کنید و برای این کار چه چیزی لازم است؟
قبل از تنظیم یک طرح تجاری، ابتدا باید وضعیت فعلی را ارزیابی کنید و با اطلاعات کار کنید. یکی از فناوری های شناخته شده برای تجزیه و تحلیل اولیه قبل از تهیه طرح کسب و کار، به ویژه برای مشاغل کوچک، تجزیه و تحلیل SWOT است که تمام اطلاعات را ساختار می دهد.
تحلیل SWOT چیست و چگونه در طرح کسب و کار استفاده می شود؟ تجزیه و تحلیل SWOT به منظور ارزیابی منابع داخلی و خارجی شرکت، ایجاد یک تصویر عینی برای طرح تجاری مورد نیاز است و از اجزای زیر تشکیل شده است:
- نقاط قوت- نقاط قوت یک محصول یا خدمات، که برای مثال ممکن است شامل هزینه پایین تولید، حرفه ای بودن بالای کارکنان، جزء نوآورانه محصول، بسته بندی جذاب محصول یا سطح بالای ارائه خدمات به شرکت و غیره باشد. .
- ضعف- نقاط ضعف، این موارد شامل عواملی مانند فقدان محل خرده فروشی، آگاهی پایین از برند در بین خریداران بالقوه و غیره است.
- فرصت ها- فرصت های تجاری شامل عواملی مانند معرفی مواد و فناوری های جدید برای تولید محصول شرکت، تامین مالی اضافی برای پروژه و غیره است.
- تهدیدات- تهدیدات، برای کسب و کار می تواند معیارهایی مانند وضعیت اقتصادی و سیاسی در یک کشور یا منطقه، ویژگی های ذهنیت مصرف کنندگان، سطح توسعه فناوری در قلمرو انجام تجارت و غیره باشد.
چگونه یک طرح کسب و کار را آموزنده تر کنیم؟
قبل از پر کردن بخش ها با جزئیات، تا حد امکان اطلاعات اضافی را در مورد موضوع پروژه آینده خود جمع آوری کنید. شما باید یک تجزیه و تحلیل صنعت انجام دهید، راه‌های تبلیغ محصولات/خدمات خود را مطالعه کنید و بدانید کدام شرکت‌ها رقبای شما در بازار هستند. همچنین اندازه کسر مالیات شرکت خود و منابع پروژه آینده، به عنوان مثال، پولی، فکری، موقت، پرسنلی و غیره را تخمین بزنید.
همه اینها به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه یک طرح کسب و کار را به طور مؤثر بنویسید و در طول مسیر مطالبی را برای بخش های آن جستجو نکنید. شما مقدار قابل توجهی در زمان صرفه جویی خواهید کرد و نتایج خوبی کسب خواهید کرد.
چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید، دستورالعمل های گام به گام
1. قسمت مقدماتی خلاصه پروژه
در قسمت آب خلاصه پروژه، شما باید تاثیر مثبتی بر سرمایه گذاران بگذارید و یک توصیف کلی از طرح کسب و کار به طور کلی ارائه دهید، بنابراین در این بخش باید به نکات زیر پرداخته شود:
- جهت فعالیت های شرکت؛
- بازارهای هدف و جایگاه شرکت در آنها؛
- سودآوری و بازگشت سرمایه؛
- پرسنل و افراد مسئول؛
- شاخص های کمی و کیفی برنامه ریزی شده در نتیجه کار بر اساس دوره.
2. شرح کالاها و خدمات
در این بخش، باید توضیح دهید که قصد دارید چه محصولات و خدماتی را بفروشید و مشخصات مشتری یا مخاطب هدف خود را درک کنید. برای این کار می توانید از خط تولید و خدمات خود عکس و فیلم بگیرید. تجزیه و تحلیل بازار را برای تعیین در دسترس بودن محصولات یا خدمات مشابه در بازار هدف خود و توصیف مدل قیمت گذاری انجام دهید. سعی کنید به این سوال پاسخ دهید که "آیا می توانید با شرکت های موجود در بخش خود رقابت کنید؟" پس از چنین تجزیه و تحلیلی، شما ایده روشنی خواهید داشت که برای چه کسی محصولات خود را تولید می کنید و همچنین ویژگی های محصول خود را درک خواهید کرد.
3. تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی
برای اینکه بفهمید شرکت شما در چه شرایطی فعالیت خواهد کرد و کدام رقبا را می توان در محیط شما شناسایی کرد، باید استراتژی بازاریابی خود را تا حد امکان دقیق تجویز کنید. این استراتژی شامل تجزیه و تحلیل محیط بازار، رقبا و استراتژی شما برای تبلیغ یک محصول در شرایط فعلی به مصرف کننده نهایی است. مطالعه روش ها و ابزارهای تبلیغاتی به شما این امکان را می دهد که به درستی یک طرح تجاری تهیه کنید و محصولات خود را در بازار تبلیغ کنید. پس از همه اینها، مطمئن شوید که یک برنامه فروش تقریبی را به صورت سه ماهه ترسیم کنید تا بفهمید کسب و کار شما به طور بالقوه چقدر می تواند درآمد و سود خالص داشته باشد.
4. طرح تولید
اگر شرکت شما قصد ارائه خدمات یا فروش کالا را دارد، یعنی تجارت می کند، می توانید از این بخش صرف نظر کنید. اگر شرکت شما قصد دارد وارد تولید شود، باید بدانید که برای اجرای تولید به چه مقدار ظرفیت تولید نیاز دارید و تجهیزات در چه ترتیبی نصب و آماده بهره برداری می شوند. پویایی مورد انتظار افزایش تولید در طول زمان و تدارکات مواد و مواد اولیه لازم را ارزیابی کنید. نمودار فرآیند تولید را برای مشاهده تصویر کلی فعالیت های خود ترسیم کنید.
5. طرح سازمانی
در این بخش، باید اقدامات خود را برای سازماندهی کسب و کار خود، به مراحل مشخص با ضرب‌الاجل‌های هر مرحله، شخص مسئول و نتایج مورد انتظار، منعکس کنید.
6. طرح مالی یا بودجه بندی
در این قسمت از طرح کسب و کار، شما یک برآورد دقیق ایجاد کرده و بودجه شرکت را برنامه ریزی می کنید. به طور معمول، یک شرکت دارای هزینه های یکباره و هزینه های تکراری است. هزینه های یکبار مصرف شامل خرید تجهیزات یا محل، تابلوهای تبلیغاتی و غیره می باشد. هزینه های دوره ای شامل مواد مصرفی، مواد اولیه، اجاره، آب و برق، دستمزد و خرید کالا می شود.
7. نتایج مورد انتظار، ارزیابی ریسک و چشم انداز توسعه.
شما می توانید چندین گزینه را برای توسعه رویدادهای مربوط به کسب و کار خود در نظر بگیرید، خطرات و چشم انداز توسعه را ارزیابی کنید. بر اساس شاخص های مالی مورد انتظار، طرح کسب و کار را تحلیل کنید و سعی کنید پروژه خود را ارزیابی کنید. اگر شما یک سرمایه گذار بودید و بر اساس این طرح تجاری به شما پیشنهاد شد که در چنین سرمایه گذاری سرمایه گذاری کنید، آیا موافقت می کنید؟
سرمایه گذار در انتخاب پروژه به چه نکاتی توجه می کند؟
اول، عملکرد مالی برای سرمایه گذاران تجاری مهم است. برای پروژه های تجاری کوچک، این دوره بازپرداخت، بازگشت سرمایه، بازده فروش و سطح سربه سر است. در حالی که برای پروژه های تجاری بزرگ باید شاخص هایی مانند NPV (ارزش فعلی خالص)*، IRR (نرخ بازده داخلی)**، PI (شاخص بازده سرمایه گذاری)***، سطح ریسک، سودآوری و گردش دارایی اضافه شود. . برای پروژه های دولتی، مهم است که در مورد اهمیت اجتماعی کسب و کار، مزایای محصولات، تاثیر بر توسعه صنایع و مناطق هدف و غیره صحبت شود.
ثانیاً، یک طرح سرمایه گذاری که موارد زیر را در نظر می گیرد برای سرمایه گذار مهم است:
- چقدر برای اجرای پروژه نیاز است؟
- نویسنده پروژه چقدر پول سرمایه گذاری می کند؟
- سرمایه گذار چقدر پول سرمایه گذاری می کند؟
- آیا به وام بانکی نیاز دارید؟
ثالثاً، سرمایه گذار به جریان پول تحت پروژه (Cash Flow) یا ODDS - صورت جریان نقدی توجه می کند که گزارش خلاصه نهایی طرح تجاری است و حرکت کلیه جریان های نقدی شرکت را برای انواع مختلف نشان می دهد. فعالیت برای هر دوره این سندی است که نشان می دهد آیا شکاف های نقدی وجود دارد، هر یک از شرکت کنندگان پروژه چقدر پول دریافت می کنند، چگونه فعالیت های عملیاتی، سرمایه گذاری و مالی شرکت در امور مالی شرکت منعکس می شود.
البته سند اصلی که یک سرمایه گذار به آن توجه می کند، طرح تجاری پروژه است، بنابراین لازم است با شایستگی و حرفه ای به تهیه آن پرداخت. متخصصان پلتفرم کسب و کار به شما کمک می کنند تا یک طرح تجاری با کیفیت بالا تهیه کنید و همچنین جلسه ای را با یک سرمایه گذار بالقوه ترتیب دهید. می توانید با جزئیات بیشتر با خدمات آشنا شوید.
* NPV (ارزش فعلی خالص پروژه، روبل.) - مقدار نقدینگی با تخفیف را نشان می دهد که سرمایه گذار انتظار دارد از پروژه دریافت کند، پس از اینکه درآمد هزینه های سرمایه گذاری اولیه و هزینه های دوره ای مرتبط با اجرای پروژه را پرداخت کرد.
** PI (شاخص بازده سرمایه گذاری، %) - شاخص کارایی سرمایه گذاری، که نسبت درآمد تنزیل شده به مقدار سرمایه سرمایه گذاری است.
*** IRR (نرخ بازده داخلی، %) نرخ بازدهی (نرخ مانع، نرخ تنزیل) است که در آن ارزش فعلی خالص پروژه صفر است یا نرخ تنزیلی است که در آن درآمد تنزیل شده از پروژه حاصل می شود. برابر با هزینه های سرمایه گذاری است. نرخ بازده داخلی حداکثر نرخ تنزیل قابل قبولی را تعیین می کند که در آن وجوه می تواند بدون ضرر برای مالک سرمایه گذاری شود.