طرح های تجاری برای مشاغل کوچک - می توانید نمونه های آماده را به صورت رایگان دانلود کنید
در این مقاله در مورد برنامه ریزی کسب و کار صحبت خواهیم کرد. این نشریه یک دستورالعمل مستقیم برای اقدامات اصلی است که به شما امکان می دهد یک ایده تجاری ناقص را به یک برنامه گام به گام واضح برای اجرای وظایف اصلی تبدیل کنید.
در نظر می گیریم:
1. پروژه تجاری چیست و چرا ضروری است؟
2. چگونه به درستی طرح کسب و کار را تنظیم کنید.
3. چگونه یک طرح کسب و کار را ساختار دهید و خودتان آن را ترسیم کنید.
4. پروژه های تجاری آماده برای مشاغل کوچک - نمونه و نمونه با محاسبات لازم.
و در پایان مقاله ما سعی خواهیم کرد اشتباهات اصلی بسیاری از تاجران تازه کار را به شما نشان دهیم. در این فصل ما بسیاری از دلایل مختلف لازم برای ایجاد یک طرح کسب و کار شایسته و با کیفیت را مورد توجه شما قرار خواهیم داد.
علاوه بر همه اینها، در این نشریه نمونه کارهای تکمیل شده را ارائه خواهیم داد. شما به راحتی می توانید از آنها استفاده کنید و همچنین از آنها به عنوان پایه ای برای نوشتن پروژه تجاری خود استفاده کنید. ما همچنین سعی خواهیم کرد به سوالات پرسیده شده پاسخ دهیم و به شما بگوییم که چرا همه تاجران یک پروژه تجاری ایجاد نمی کنند.
بنابراین، در حال حاضر به ترتیب!
ساختار یک طرح تجاری و محتوای بخش های اصلی آن - راهنمای گام به گام برای ایجاد آن
بنابراین، چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید؟ در این مورد، یک نمونه برای یک کسب و کار کوچک مورد نیاز خواهد بود. و همچنین آن را در این مقاله خواهید یافت.
نحوه تهیه یک طرح کسب و کار - دستورالعمل های دقیق در مورد نحوه نوشتن آن توسط خودتان.
بیشتر کارآفرینان جدید در آرزوی باز کردن سریع کسب و کار خود، بلافاصله بدون ارائه گزارش به آنها اقدام می کنند. این چه چیزی برای آنها در آینده به ارمغان می آورد؟ همچنین زمانی که یک تاجر بیشتر وقت شخصی خود را در رویاها و رویاهای شگفت انگیز صرف می کند، به طور متفاوتی اتفاق می افتد، و در این مورد عملا هیچ کاری انجام نمی دهد، زیرا او به سادگی نمی داند از کجا شروع کند.
در هر دوی این موارد وضعیت زیر رخ می دهد. یک کارآفرین تازه کار بدون یک برنامه عمل صالح و روشن، خود را در دنیای اقتصادی دشوار و غیرقابل درک می بیند. در نتیجه، او به سادگی میل شخصی خود را برای هدف اصلی خود از دست می دهد. برای اینکه بتوانید کسب و کار خود را ایجاد کنید، مهم است که یک پروژه تجاری شفاف و شایسته ترسیم کنید، که متعاقباً نقش مهمی را برای کارآفرین در مبارزه برای ایده های شخصی ایفا می کند.
1.1. طرح کسب و کار - چیست (مفهوم اساسی و هدف).
علیرغم این واقعیت که طرح کسب و کار خود اهداف زیادی دارد، می توان با خیال راحت توضیح واضح و قابل فهمی برای کامپایلر ارائه داد:
طرح کسب و کار راهنمای نسبتاً روشنی برای خالق و سرمایه گذاران آن است که با کمک مکانیسم های اساسی سیستم کسب و کار، منجر به اجرای ایده اصلی توصیف شده در واقعیت می شود. این سند بر اساس سه دانش درباره یک ایده شخصی ایجاد شده است که متعاقباً به عنوان پایه ای برای تمام اقدامات بعدی شما عمل می کند. تنها درک واضح این موارد می تواند دقیقاً سکوی پرتابی را برای شما فراهم کند که در نهایت شما را به هدف اصلی تان برساند. ما سه دانش را به شما پیشنهاد می کنیم که عوامل کلیدی برای موفقیت هر پروژه تجاری هستند:
1. اولین مکان.سطحی که در حال حاضر در آن هستید. به عبارت ساده، اگر کارمند هستید و می خواهید فروشگاه خود را باز کنید، ابتدا باید بفهمید که چه مهارت هایی ندارید، چه مقدار پول برای شروع وارد شدن به این تجارت دارید، چه تجهیزات، مکان و غیره دارید.
2. در مقام دوم.نتیجه نهایی. در این صورت، شما باید خودتان تصمیم بگیرید که دقیقاً چه نوع جریان نقدی کسب و کار شما، چه درآمدی، چه جایگاهی در بازار و غیره خواهد داشت.
3.مقام سوم.شما باید به درستی و با مهارت توصیف کنید و درک کنید که دقیقاً چه مراحلی می تواند شما را از همان قدم اول به مرحله دوم برساند. البته نمی توان همه چیز را پیش بینی و محاسبه کرد. اما با این حال، شما باید با جزئیات کامل نحوه عمل کردن را درک کنید. تنها پس از اینکه با همه اینها برخورد کردید، می توانید به مرحله بعدی بروید، که آماده سازی برای ایجاد یک پروژه تجاری شخصی است.
1.2. چرا باید یک طرح تجاری تهیه کنید و چرا ضروری است؟ - دو هدف اصلی
دو هدف اصلی برای نوشتن یک پروژه تجاری وجود دارد. در هر یک از این موارد باید توجه ویژه ای به اطلاعات مربوطه شود.
هدف 1. ایجاد یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران.
در این شرایط، شما باید سعی کنید درک کنید که وظیفه اصلی شما، که این سند انجام می دهد، گرفتن پول از سرمایه گذار و اثبات به سرمایه گذار است که از پول به طور منطقی استفاده می شود.
فرقی نمی کند که نیاز به بازپرداخت وام داشته باشید یا اینکه پول به صورت یارانه یا کمک بلاعوض به شما رایگان داده می شود. در عین حال، شما موظف خواهید بود که اجرای ایده شخصی خود را به جالب ترین و زیباترین شکل ارائه دهید.
برای این منظور است که کار شخصی شما باید دارای ویژگی های زیر باشد:
- ارائه منطقی این شامل صحت، وضوح و توجیه هر عمل، اصطلاح یا فرآیندی است که شما توصیف می کنید. اگر در مورد چیزی مطمئن نیستید، در مورد آن چیزی ننویسید یا سعی کنید این جنبه را به دقت مطالعه کنید. علاوه بر این، در این آزمون ممکن است چندین سوال پیچیده از شما پرسیده شود که تصمیم نهایی در نهایت به آنها بستگی دارد.
- زیبایی قصه گویی. همه چیز باید زیبا و روان توصیف شود، نباید کلمات "منفی" بنویسید. در مورد اصطلاحی مانند ریسک، باید به دور از اعداد نوشته شود، یا حداقل باشد. اجازه داده شده است که وضعیت توصیف شده را کمی صاف یا زیبا کنید، که ممکن است در آینده مشکلی ایجاد شود. اما با این حال، باید این واقعیت را در نظر گرفت که انجام وظایف و تعهدات غیرممکن، حتی فقط روی کاغذ، توصیه نمی شود. این مملو از عواقب است.
- تحویل مطمئن نکته مهم این است که شما می توانید یک ارائه زیبا و مرتبط ایجاد کنید، بتوانید آمار پشتیبان را پیدا کنید، یک شرکت دیگر را مثال بزنید و غیره. طوری رفتار کنید و صحبت کنید که به نظر دیگران چیزهای کاملا واضحی بیان می کنید. همه چیز را واضح و روشن بگویید، به طوری که حتی یک کودک کوچک شما را درک کند. بسیاری از سرمایه گذاران ممکن است بسیار باهوش تر و بالاتر از شما باشند و تلاش برای پنهان کردن با بیان کلمات زیرکانه، عدم اطمینان یا عدم مهارت های تجاری شما را به دیگران نشان می دهد. طرف مقابل باید تا حد امکان شما را درک کند و در اصل ایده کسب و کار نفوذ کند. اگر از قوانینی که در بالا توضیح داده شد پیروی کنید، به لطف یک پروژه تجاری که به درستی طراحی شده است، شانس بسیار بیشتری برای جذب سرمایه قابل توجهی خواهید داشت.
هدف شماره 2. یک طرح تجاری برای خود تهیه کنید.
در این مورد، یک پروژه تجاری به عنوان راهنمای عمل فقط برای شما ترسیم می شود. ضروری است که همه چیزهایی را که نیاز دارید محاسبه کنید و بر اساس توانایی های شخصی خود شروع به عمل کنید. این طرح باید نزدیک به موقعیت زندگی باشد که در آن کسب و کار خود را ایجاد خواهید کرد.
و به نظر می رسد این است: برای سازماندهی کار دفتر خود، باید مبلمان بخرید. این شامل 15 صندلی به قیمت 1500، پنج میز (هر کدام 7000 هزار روبل)، دو کابینت (برای نگهداری کاغذ) به قیمت هر کدام 4000 هزار روبل است. در نتیجه مبلغ قابل توجهی دریافت خواهید کرد. اما هنوز هم نباید این واقعیت را فراموش کنید که به عنوان مثال در گاراژ شما ورق هایی از نئوپان بیکار وجود دارد که می توانید کابینت های مورد نیاز خود را از آنها بسازید. یا فرض کنید پدر شما سه صندلی غیر ضروری دارد در نتیجه همه اینها باید پول کمتری برای راه اندازی دفتر شخصی خود خرج کنید. این صرفه جویی، به ویژه هنگام شروع، برای هر کسب و کاری بسیار مهم است. این همان چیزی است که تعیین می کند چقدر سریع می توانید توسعه پیدا کنید.
در اینجا چه اشتباهاتی می توان مرتکب شد؟
اغلب اوقات جابجایی این دو طرح وجود دارد، در شرایطی که شخصی، علیرغم اینکه به طور شایسته و واضح تلاش می کند به سرمایه گذار توضیح دهد که دقیقاً پول شخصی او در چه چیزی خرج می شود، سعی می کند از قبل آن را پس انداز کند. در صورتی که برای انجام کار با کیفیت به 10 پیک با حقوق مشخص نیاز دارید، این همان چیزی است که باید در طرح تجاری بنویسید. قبل از شروع طراحی یک پروژه تجاری، باید خودتان متوجه شوید که دقیقاً برای چه کسی این کار را انجام می دهید. در همین مورد، اگر هنوز نتوانسته اید در مورد این تصمیم تصمیم بگیرید، به احتمال زیاد تمام تلاش های شما کاملاً بی فایده خواهد بود.
ما یک طرح تجاری را به درستی ترسیم می کنیم
چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید؟ این سوال برای خیلی ها مرتبط است. و نمونه ای که در این نشریه خواهید یافت می تواند در این امر به شما کمک کند. برای تهیه یک طرح کسب و کار، ابتدا باید شرایطی را که در حال حاضر در آن قرار دارید، درک کنید. تحلیل وضعیت موجود مبنایی برای توسعه اقدامات بعدی خواهد بود. برای اینکه بتوانید آن را انجام دهید، باید تمام اطلاعاتی را که دارید بسیج کنید. اگر چیزی را متوجه نشدید، سعی کنید آن را روشن کنید. این می تواند بسیاری از چیزها را در آینده حل کند.
نمی توانید آن را به تنهایی مدیریت کنید؟ سپس برای حل این مشکل باید با یک متخصص تماس بگیرید. برای انجام تجزیه و تحلیل، فناوری آزمایش شده و آزمایش شده، آنالیز SWOT است.
ما از یک ابزار جدید استفاده می کنیم - تجزیه و تحلیل SWOT
تحلیل SWOT چیست؟ نام این روش، به عنوان شناور، حاوی این معنی است:
- نقاط قوت - فضایل.
- ضعف - معایب.
- فرصت ها - فرصت ها.
- تهدیدها - خطرات (تهدیدها).
نکته اصلی ارزیابی همه عوامل فوق، هم در درون سازمان و هم تأثیرات خارجی است. این پروژه تجاری باید تصویری واقعی از موقعیت های شروع اصلی ارائه دهد.
تقریباً باید شبیه این باشد.
مزایای این راه حل:
1. قیمت تمام شده محصول بسیار کم است.
2. فقط متخصصان در تیم کار خواهند کرد.
3. جوهر اصلی ایده شامل نوآوری است.
4. بسته بندی محصولات جذاب و جذاب به نظر می رسد و خدمات دعوت کننده خواهد بود.
معایب ایده:
1. هیچ پلت فرم معاملاتی وجود ندارد.
2. نام تجاری شرکت حاوی شاخص های تشخیص بسیار ضعیف است.
به طور معمول، موارد تهدید و فرصت در یک کل واحد ترکیب می شوند و سپس به 2 سطح تقسیم می شوند. اولی در عوامل بیرونی نهفته است که خود شرکت و تیم مدیریتی آن هیچ ربطی به آن ندارند و به هیچ وجه نمی توانند بر آن تاثیر بگذارند.
مناسب برای این نقش:
1. وضعیت اقتصادی و سیاسی در کشور، منطقه، جهان شما.
2. ویژگی های شخصیتی اصلی جمعیت منطقه، ناحیه شما و توانایی آنها برای به دست آوردن هر چیزی.
3. جنبه فناورانه در حوزه فعالیت شما تا چه حد توسعه یافته است.
4. وضعیت جمعیتی چگونه است و غیره.
ممکن ها:
1. اگر فناوری در منطقه شما بسیار ضعیف توسعه یافته است، می توانید مقداری نوآوری را به آنجا بیاورید و بخش قابل توجهی از بازار را برای خود به دست آورید.
2. روی سرمایه گذاری های اضافی سرمایه گذاران یا دولت حساب کنید.
3. توجه به طعم بومی در سازماندهی طراحی و تبلیغات و در نتیجه افزایش تعداد فروش.
تهدیدات:
1. هزینه های گمرکی هنگفت برای واردات محصولات.
2. وجود رقابت بسیار قوی در حوزه تجاری توسعه یافته.
این تحلیل SWOT را می توان بسیار آسان و سریع تکمیل کرد. اما با این حال، ما به شما توصیه می کنیم برای اولین بار عجله نکنید، بلکه در مورد هر نقطه بسیار با دقت فکر کنید.
پس از آماده سازی زمینه برای طراحی یک پروژه تجاری با کیفیت بالا، می توانید با خیال راحت شروع به طراحی بخش های اصلی آن کنید.
ساختار و محتوای یک پروژه تجاری - بخش های اصلی
با درک کامل اینکه طرح تجاری دقیقاً برای چه کسی تهیه می شود ، برای چه هدف خاصی و چگونه بسته به جهت و دلایل دیگر تغییر می کند ، می توانید شروع به مطالعه بخش ها و زیربخش های این سند کنید.
همه چیز با صفحه عنوان شروع می شود.
تهیه صفحه عنوان کار مهمی نیست. برای انجام صحیح این کار، باید اطلاعات زیر را به صورت زیر در آنجا وارد کنید:
1. نام کامل پروژه ای که در حال توسعه آن هستید.
2. نام شرکتی که این سند برای آن تهیه می شود.
3. محل شرکت. کشور و شهر باید مشخص شود.
4. کلیه شماره تلفن های لازم برای ارتباط.
5. اطلاعات در مورد صاحب شرکت و نویسنده خود سند.
6. تاریخ تنظیم سند.
علاوه بر تمام موارد فوق، می توانید اطلاعات دیگری با ماهیت مالی را در این صفحه قرار دهید. این امر ضروری است تا وام دهندگان و سرمایه گذاران بتوانند فوراً علاقه مند شوند. در این بخش از صفحه عنوان، باید مدت زمانی را که پروژه شما می تواند نتیجه دهد، پس از اجرای کامل ایده شما چه سودی در نظر گرفته شده است، نیاز به دریافت پول از سرمایه گذاران و مقدار آنها را مشخص کنید. . با ذکر همه موارد فوق ، قطعاً باید اطلاعاتی را در نظر بگیرید که به اشخاص ثالث اجازه می دهد یا اجازه نمی دهند سند تدوین شده را مطالعه کنند. به عنوان یک قاعده، همه اینها به عنوان یک جمله ساده است که نشان دادن اسناد به افراد غیر مجاز ممنوع است.
نوشتن رزومه.
این قسمت اولین کار آموزنده است. اساسی ترین در نظر گرفته می شود. در صفحات اول است که تعداد زیادی از وام دهندگان و سرمایه گذاران اولین و آخرین نظر خود را شکل می دهند. و نکته اصلی این است که خلاصه اطلاعات مختصری در مورد کل کار، در مورد هر بخش جداگانه، و در مورد نتیجه گیری در آنها است.
نیازی به گفتن نیست که همه موارد فوق باید بسیار جذاب به نظر برسند. اما شما هم نباید زیاده روی کنید. بسیاری از سرمایه گذاران درک دقیقی از اینکه چه چیزی واقعی است و چه چیزی نیست، دارند. بر این اساس، رنگ ها باید به حد مشخصی اضافه شوند.
این بخش در لحظه ای جمع آوری می شود که کار بر روی هر چیز دیگری قبلاً تکمیل شده باشد، تمام محاسبات و سایر اطلاعات کاملاً آماده است. در رزومه خود می توانید تمام وظایف محول شده به شما و ماهیت اصلی کل پروژه تجاری را آشکار کنید. به همین دلیل، بندهای زیر باید گنجانده شوند:
1. ابتدا تمام اهداف اصلی پروژه و وظایف اصلی آن مشخص شده است.
2. ثانیاً کلیه منابعی که برای هزینه ها در نظر گرفته شده است ثبت می شود.
3. راه های اجرای طرح.
4. موفقیت در این شرکت تا چه حد امکان پذیر است؟ در این مورد، توضیحات باید حاوی تازگی و ارتباط برای مخاطب هدف باشد.
5. مقدار پولی که صاحب پروژه می خواهد بردارد، چون چنین پولی ندارد.
6. کلیه اطلاعات مربوط به اینکه دقیقاً چه زمانی منابع وام گرفته شده از اعتباردهندگان یا سرمایه گذاران برگردانده می شود.
7. اطلاعات مختصر در مورد شاخص های اصلی عملکرد.
هنگام نوشتن رزومه، نباید تمام اطلاعات را خیلی زیبا بنویسید. در این مورد، فقط داده ها و اعداد دقیق باید برای شما صحبت کنند.
نکته این است که این بخش باید کوتاه باشد (فقط 1.5 تا 2 صفحه) و برای کسانی که نیاز به الهام گرفتن برای دادن پول به شما دارند، تکان دهنده باشد.
تعیین اهداف روشن
این بخش از پروژه تجاری به آنچه می خواهید به دست آورید اختصاص داده شده است. این یا نوعی فعالیت است یا خدمات یا کالاهای ایجاد شده. در این صورت رعایت نکات زیر الزامی است:
1. مشخص کردن فرآیندهای تکنولوژیکی مهمی که می خواهید استفاده کنید ضروری است. در این مورد، شما نباید به همه جزئیات بپردازید و جزئیات را فهرست کنید. بهترین کار این است که یک پیشنهاد جداگانه تهیه کنید که شامل تمام اطلاعات و توالی مربوط به کل فرآیند فناوری باشد.
2. لازم است با شایستگی و واضح فرموله شود، پایه شواهد ارائه شود و به طور خاص برای مزایایی که مصرف کنندگان می توانند دریافت کنند برجسته شود.
3. علاوه بر این، ارزش این را دارد که ثابت کنید قصد دارید چیزی واقعا منحصر به فرد ایجاد کنید. دقیقا چه چیزی مهم نیست شاید این هزینه پایین کالاهای موجود در بازار باشد که شما توانسته اید از طریق همکاری با تامین کنندگان ارزان قیمت یا شرایط خاصی از قرارداد با آنها یا ایجاد یک فناوری منحصر به فرد به دست آورید.
4. بلافاصله پس از این، قطعاً باید نشان دهید که قصد توقف در هدف دست یافته را ندارید، بلکه می خواهید بیشتر پیشرفت کنید. لازم است راه های احتمالی توسعه فناوری مشابه، یا افزایش خود تولید، جذب تامین کنندگان جدید محصولات و یا توسعه روش های جدید برای دستیابی به هدف مورد نظر، نشان داده شود.
5. علاوه بر این، اگر شما هر گونه حق ثبت اختراع یا حق چاپ منحصر به فرد دارید، باید در هنگام تنظیم پروژه به آن اشاره شود تا سرمایه گذاران بتوانند به پیشنهاد شما اطمینان و اصالت پیدا کنند. این بخش که به وضوح در این بخش فکر و نوشته شده است، مطمئناً به متقاعد کردن سرمایه‌گذاران یا وام دهندگان کمک می‌کند که ایده شما می‌تواند در آینده سرپا بماند و به طور کامل توسط رقبا جذب نخواهد شد.
ما صنعتی را تجزیه و تحلیل می کنیم که این ایده به آن تعلق دارد.
این بخش مهم است و اگر این سند با جزئیات کامل و واضح نوشته شده باشد، می تواند به شما کمک کند اعتماد بسیاری از سرمایه گذاران را جلب کنید.
اولین کاری که باید انجام دهید تجزیه و تحلیل بازاری است که قرار است در آن کار کنید. باید گفت که وضعیت فعلی آن چگونه است، دقیقاً چه چیزی به خوبی اجرا می شود و چه چیزی چندان خوب نیست. از چه درجه ای از تجهیزات فنی برخوردار است و از این نظر در کجا عقب است؟ هر چه اطلاعات مرتبط و تازه در این مورد ارائه شود، بهتر است.
هنگامی که تمام موارد فوق را نوشتید، می توانید پیش زمینه اولیه برای اجرای ایده شخصی خود را داشته باشید. در این مورد، می توانید نشان دهید یا بگویید محصول شما چه جایگاه خاصی را اشغال می کند و چشم انداز توسعه آن چیست.
علاوه بر وضعیت داخلی بازار، همچنین لازم است عوامل خارجی موجود را به تفصیل شرح دهید، به عنوان مثال، کمبود کارگران آموزش دیده در منطقه شما. هر چیزی که ممکن است به نحوی با اثربخشی ایده شخصی شما مرتبط باشد. هرچه جزئیات بیشتری ارائه دهید، راه حل و پاسخ بهتری برای آنها خواهید یافت. بر این اساس، پروژه شما در چشم وام دهندگان و سرمایه گذاران چشمگیر و منحصر به فرد به نظر می رسد. این به نوبه خود می تواند رقابت پذیری شرکت شما را افزایش دهد و الگوریتم های آماده ای را برای حل اکثر مسائل از قبل محاسبه شده ارائه دهد.
همچنین نمی توان از رقبای موجود در این حوزه چشم پوشی کرد. اگر پروژه شما منحصر به فرد است (به عنوان مثال، در منطقه شما هیچ کس کتاب یا گل نمی فروشد)، پس فهرست کردن مزایای آن، از جمله کالاها و فرصت های تجاری، تنها می تواند اعتماد سرمایه گذار را به شما افزایش دهد. طبیعتاً، ایده شخصی شما باید در این زمینه برجسته شود. علاوه بر این، ترسیم یک پرتره از یک مصرف کننده معمولی از محصول یا خدمات شما می تواند یک مکمل عالی باشد. لازم است که مخاطبان هدف یا دلیلی که به دلیل آن محصول یا خدمات شما در آخر مورد نیاز است، شناسایی شود. و همچنین دلایلی که خریدار به شما مراجعه می کند. نیازی به توصیف دقیق مجموعه ای از موقعیت های مختلف نیست. سعی کنید یک تصویر کلی ایجاد و سیستماتیک کنید که مطمئناً شامل تمام ایده های اصلی محصولات شما باشد. به احتمال زیاد ماهیت جمعی خواهد داشت. اما بد نیست. یک راه حل عالی، نوشتن یک تصویر با دانش اصول ساده روانشناسی یا توصیف برخی از آمار است.
ارزیابی قابلیت های یک شرکت در صنعت.
در این مقاله در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار صحبت می کنیم. و دستورالعمل های گام به گام و یک نمونه نیز در اینجا برای خوانندگان ترجمه شده است. نکته بالا یکی از مهمترین موارد است زیرا به ما نشان می دهد که با ایده خود چه کاری می توانید انجام دهید.
موارد زیر باید در این بخش گنجانده شود:
1. کالاها و خدماتی که شرکت شما به فروش خواهد رساند، جهت اصلی فعالیت های آن.
2. کلیه اطلاعات حقوقی و اداری: زمانی که شرکت شما ایجاد شد، چند کارمند وجود دارد، چند نفر شریک هستند، چه کسانی هستند، ساختار کلی چیست، دقیقاً مالک این شرکت کیست، اطلاعات مربوط به فرم حقوقی.
3. شاخص های مالی و اقتصادی شرکت به صورت کلی.
4. اطلاعات در مورد مالکیت شرکت، مکان فیزیکی.
4. اطلاعات دقیق در مورد نوع فعالیت انتخاب شده، به عنوان مثال، اگر جهت فعالیت شما کشاورزی است، باید فصلی بودن کار در حال انجام و غیره را مشخص کنید.
اگر در حال افتتاح یک کسب و کار جدید هستید باید به این نکته توجه ویژه ای داشته باشید. در این مورد لازم است هر مورد با جزئیات بیشتری توضیح داده شود. همچنین باید نکات جدیدی در مورد موفقیت احتمالی در توسعه شرکت و اطلاعاتی در مورد مهارت ها و توانایی های مالک اضافه کنید. این بخش اصلی است زیرا وظیفه اصلی آن متقاعد کردن وام دهندگان و سرمایه گذاران است که ایده شما واقعاً کار خواهد کرد. کسب و کار شما امیدوار کننده و قابل اعتماد خواهد بود.
اطلاعات کامل در مورد آنچه که قرار است پیاده سازی کنید.
در این مرحله، شما باید تمام اطلاعات مربوط به محصولات فروخته شده توسط شرکت خود را از دیدگاه کسانی که آن را خریداری می کنند، توصیف کنید. مصرف کنندگان یک ایده عالی این است که عکس های زیبا و باکیفیت محصول را به این بخش اضافه کنید. علاوه بر این، باید مشخصات فنی آن را به وضوح بیان کنید.
همه اینها باید به ترتیب زیر نوشته شود:
1. نام شرکت
2. چگونه می توانید از محصول استفاده کنید، دقیقا برای چه چیزی در نظر گرفته شده است.
3. شرح مشخصات اصلی آن و فهرست ثانویه.
4. برجسته کردن مزایای اصلی آن. تمرکز بر رقابت پذیری محصول ضروری است.
5. اگر هیچ حق چاپ یا حق اختراع برای محصول وجود ندارد، باید به این نکته توجه شود.
6. در صورت نیاز به اخذ مجوز کیفیت محصول، حتماً این قسمت باید درج شود.
7. گواهینامه هایی که نشان دهنده کیفیت محصولات هستند نیز باید در این لیست گنجانده شوند.
8. تأثیر کالاهای فروخته شده بر سلامت انسان و محیط زیست.
9. اطلاعات کامل در مورد تحویل، ظاهر بسته بندی محصول.
10. چه تضمینی برای محصولات وجود دارد، چگونه و دقیقاً از کجا می توانید خدمات دریافت کنید.
11. محصولات پس از اتمام عمر مفید چگونه دفع می شوند؟ تنها پس از در نظر گرفتن تمام نکات ذکر شده در بالا، می توانید توضیحاتی با کیفیت دریافت کنید.
برنامه ریزی بازاریابی در یک پروژه تجاری
طرح بازاریابی و تهیه آن.
هنگامی که درک کاملی از ارزیابی صنعت خود، محصول و موقعیت اصلی آن در یک بازار معین داشتید، باید به سمت یک استراتژی برای ترویج آن بروید. برای این کار حتما باید حجم مصرف و خریداران احتمالی را محاسبه کنید. علاوه بر این، باید اهرم های اصلی تأثیر بر تقاضا را شرح دهید که شامل نوسانات قیمت، راه اندازی کمپین تبلیغاتی، افزایش کیفیت محصول و غیره می شود. علاوه بر این، باید روش هایی را که می خواهید محصولات خود را به فروش برسانید، سیاست تبلیغاتی شما و سایر جزئیات تبلیغاتی را شرح دهید. با یادآوری مشتریان، باید مشخص کنید که آنها دقیقاً چگونه محصولات را می‌خرند: خرده‌فروشی یا عمده‌فروشی، آیا با فروش مجدد محصولات کار خواهید کرد یا برای مشتری نهایی کار خواهید کرد. همچنین باید محصول را از نظر ظاهر، قیمت، وظایف خاص، مناسب بودن، عمر مفید، ایمنی برای سلامت و محیط زیست ارزیابی کنید.
برای این کار باید برنامه زیر را رعایت کنید:
1. مصرف کنندگان آینده خود را تجزیه و تحلیل و مطالعه کنید.
2. قابلیت احتمالی محصول یا خدمات را تعیین کنید.
3. چه امکاناتی برای اجرای آن وجود دارد.
4. کل مسیر محصولات از همان ابتدای تولید تا مصرف کننده نهایی.
5. شرح کیفیت های خارجی محصول.
6. محل ذخیره سازی.
7. روش های ذخیره سازی.
8. خدمات پس از خرید.
9. محصول را به چه شکل خاصی می فروشید؟
راه های جذب مخاطب مصرف کننده:
1. انجام تبلیغات و شرکت ها.
2. توزیع رایگان کالا برای آزمایش.
3. انواع نمایشگاه و امثال آن.
مهمترین چیز این است که رابطه بین سه پارامتر زیر بسیار دقیق ردیابی می شود: سودآوری، هزینه و کیفیت. نوشتن این پاراگراف از یک پروژه تجاری برای شما کار آسانی نخواهد بود. در اینجا لازم است عوامل و مکانیسم های مختلفی را که مربوط به جنبه رفتاری مخاطب، روش های تبلیغات محصولات، پنهان و آشکار، تعیین علایق اصلی مخاطب، ایجاد پیش بینی و سایر فرآیندهای پیچیده است، در نظر گرفت.
ایجاد طرح تولید
این بخش باید فقط به مراحل اصلی تولید محصول با شرح فرآیند فنی اختصاص یابد. در اینجا لازم است اطلاعات دقیقی در مورد در دسترس بودن دارایی های محل، تجهیزات فنی، کارکنان واجد شرایط و آموزش دیده که تحت نظارت شما کار می کنند یا در حال حاضر مشغول به کار هستند، توضیح دهید. بعلاوه، این پاراگراف باید روش هایی را توضیح دهد که از طریق آنها می توانید حجم مواد تولید شده را افزایش یا کاهش دهید.
اگر هنگام گردآوری این اثر، دقیقاً نحوه برنامه ریزی برای ایجاد فرآیند کار و تولید را به طور کلی مشخص کنید، باید کل زنجیره اصلی ایجاد محصول را شرح دهید. و این کار باید از روی قیمت مواد اولیه و با بارگذاری کالاهای تمام شده انجام شود.
اگر شریکی دارید که تعهدات خاصی را بر عهده می گیرد، باید تمام اطلاعات مربوط به او، مقدار پولی را که برای این کار خرج می کند را با جزئیات ارائه دهید. ضمناً لازم است در خصوص علت انعقاد قرارداد با این سازمان خاص، مزیت های اصلی آن در این بازار توضیح داده شود و تمامی اطلاعات دقیق ارائه شود. اگر شریک شما تجهیزات یا مواد اولیه لازم را در اختیار شرکت شما قرار می دهد، هر محصول یا برند تجهیزات باید جداگانه توضیح داده شود. شما همچنین باید محاسبه کنید که چقدر برای شما هزینه دارد و چقدر برای شما سودآور خواهد بود.
در این مرحله باید محاسبه کنید که قیمت تمام شده محصول چقدر خواهد بود. لازم به ذکر است هزینه های متغیر که بسته به تعداد مواد اولیه خریداری شده یا عوامل دیگر متفاوت خواهد بود و هزینه های ثابت که تحت هیچ شرایطی تغییر نخواهد کرد، ضروری است.
برای کامپایل صحیح و کامل این بخش باید نکات زیر را رعایت کنید:
1. تولید تا چه حد توسعه یافته است، چه راه حل های مهندسی نوآورانه یا منحصر به فردی وجود دارد، سیستم حمل و نقل چقدر توسعه یافته است، منابع چگونه تامین می شود، کیفیت آنها چگونه است.
2. شرح مشخصات دقیق فناوری های مورد استفاده و همچنین دلایل عینی این انتخاب.
3. آیا خرید یا اجاره محل اضافی ضروری است؟
4. چه نوع پرسنلی ممکن است برای ایده شما مورد نیاز باشد، ویژگی های اصلی آنها، تجربه کاری، تحصیلات، تعداد کارکنان مورد نیاز، اطلاعات اضافی.
5. شما باید با حقایق ثابت کنید که محصولات تولید شده توسط شرکت شما برای استفاده گسترده ایمن هستند و نه تنها به مردم، بلکه به محیط زیست نیز آسیبی وارد نمی کنند.
6. تشریح تعداد ظرفیت های تولید ضروری است. در این مورد، لازم است آنچه را که قبلاً در انبار موجود است، توصیف کنید.
7. توضیح دهید که ممکن است به چه مواد خام یا منابع اضافی و در چه مقداری نیاز داشته باشید.
8. ذکر کلیه پیمانکاران فرعی، مواد و تامین کنندگان، سایر قراردادها و شرایط آنها ضروری است.
9. هر محصول یا خدمتی که تولید می شود باید دارای هزینه تخمینی باشد.
10. در این بند نیز برآوردی لازم است که در آن هزینه های جاری درج شود.
11. ایجاد تحلیلی ضروری است که در آن بهای تمام شده محصول به تفصیل بررسی شود.
طرح سازمانی
در این بخش باید گزیده هایی از مقررات یا قوانین قانونی تنظیم کننده فعالیت های صنعت انتخابی خود در ایالت را بنویسید یا ارائه دهید. علاوه بر این، شما باید یک برنامه زمانی مشخص را مشخص کنید که طبق آن پروژه شما در آینده اجرا می شود.
طرح مالی.
برای تهیه یک طرح تجاری صحیح، به نمونه ای با محاسبات نیاز دارید که می توانید آن را به صورت رایگان مستقیماً در وب سایت ما دانلود کنید. اگر اطلاعاتی در مورد نکات زیر ارائه دهید، این بخش از پروژه تجاری به خوبی طراحی می شود:
1. برنامه ریزی هزینه ها و سودهای پیش رو برای چندین سال.
2. در چه مدت زمانی می خواهید ایده خود را اجرا کنید. در این مورد لازم است سال اول را به تفصیل و ترجیحاً ماهانه توصیف کنید.
3. برنامه ریزی برای جابجایی امور مالی و دارایی ها.
4. کل موجودی تقریبی در سال اول اجرای طرح شخصی.
5. تجزیه و تحلیل سربه سر. باید نقاط سربه سر را نشان دهد، چشم انداز و برنامه فعالیت های مالی را مطالعه کند.
علاوه بر این، باید سرمایه گذاری های احتمالی را نیز توضیح دهید. مثلا لیزینگ.
تمام گزینه های تامین مالی باید به دقت مورد بررسی قرار گیرند. علاوه بر این، باید نحوه برنامه ریزی برای پرداخت همه بدهی ها را توضیح دهید.
در پایان این بخش، باید تحلیلی از اثربخشی کل کار را شرح دهید. برای این کار می توانید از هر روشی برای مثال تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی استفاده کنید. این کار برای تعیین پایداری مالی پروژه، سودآوری آن و سایر شاخص ها انجام می شود.
حتما ساختار این بخش را دنبال کنید:
1. شرح گزارش سالانه درآمد و هزینه های دریافتی.
2. ساختار پرداخت مالیات.
3. طرح لازم برای تشریح پویایی وجوه در سال اول بهره برداری.
4. چقدر سرمایه گذاری مورد نیاز خواهد بود.
5. هزینه هایی که به دنبال استفاده از وجوه استیجاری خواهد بود.
6. انجام تجزیه و تحلیل کلیه اسناد پروژه تجاری با استفاده از تکنیک خاص.
2.10. مطالعه و تحلیل خطرات احتمالی
هر کسب‌وکاری با هر پیچیدگی می‌تواند مشکلات زیادی را در مسیر خود داشته باشد. همین امر در مورد اجرای هر پروژه تجاری نیز صدق می کند. به همین دلیل است که این بخش بسیار مهم است. مهمترین چیز این است که ریسک های احتمالی را محاسبه کرده و روش های موثر برای حل یا پیشگیری از آنها را به دقت در نظر بگیرید. در این مرحله است که باید راهبردهایی برای حل تمام خطرات احتمالی شرح داده شود. این می تواند متعاقباً به انگیزه خوبی برای سرمایه گذاران و ابزار بسیار مناسبی برای صاحب ایده تبدیل شود، زیرا او راه حل های آماده ای برای از بین بردن بسیاری از مشکلات خواهد داشت. خوب است اقدامات جایگزینی برای پوشش احتمالی خسارات و خسارات ایجاد شود. هر چه بیشتر بتوانید از ابتدا پیش بینی کنید، در آینده با مشکلات کمتری مواجه خواهید شد. برای این کار می توانید از تحلیل SWOT استفاده کنید. اگر آخرین روش را تجزیه و تحلیل کنیم، در این صورت می توان نه تنها خطرات احتمالی، بلکه زیان ها را نیز محاسبه کرد. انواع روش ها، از متخصص تا آماری، در اینجا نیز مرتبط خواهند بود.
اجازه دهید راه حل های مهم تری را در اختیار شما قرار دهیم:
1. دریافت تضمین و حمایت از مراجع در سطوح مختلف.
2. بیمه.
3. اخذ ضمانت نامه بانکی.
4. ایجاد وثیقه.
5. امکان انتقال حقوق.
6. تضمین محصول نهایی.
چه چیزی در برنامه ها گنجانده شود.
این مورد ممکن است حاوی اطلاعات مختلفی باشد، زیرا یک آرشیو کلی از سند است که در بخش های اصلی طرح استفاده می شود.
ممکن است شامل موارد زیر باشد:
1. کپی مجوزها و موافقت نامه های رسمی.
2. تأیید صحت مشخصات توصیف شده.
3. هزینه و کاتالوگ از تامین کنندگان احتمالی.
4. جدول با صورت های مالی که در متن اصلی وجود ندارد.
نتیجه: این یک شکل رایج ایجاد یک پروژه تجاری است. بر اساس خدمات یا محصول خود، موظف هستید آن را برای خود تغییر دهید. ممکن است لازم باشد برخی اطلاعات را در جایی اضافه یا کاهش دهید. اگر به خوبی می دانید چه کاری انجام خواهید داد، ایجاد این طرح تجاری برای شما آسان خواهد بود. مشکلات بازاریابی احتمالاً به وجود می آیند. اما در این صورت می توانید از یک متخصص در این زمینه کمک بگیرید.
اشتباهات رایج هنگام نوشتن طرح کسب و کار
وقتی طرح کسب و کار خود را بدون تجربه ایجاد می کنید، مرتکب هر اشتباهی بسیار آسان است. حتی اگر بتوانید تمام قطعات مورد نیاز را با دقت خاصی انجام دهید، با تکیه بر توصیه های متخصصان و بر اساس روش های آماده، اشتباه کردن بسیار آسان است. پس در این مورد چه اشتباهاتی می توان کرد؟
3 نوع اصلی خطا وجود دارد که باید حتما به آنها توجه کنید.
1. کاستی های فنی. اینها شامل اطلاعات پردازش ضعیف، توصیف حقایق غیرقابل اعتماد، ارائه اشتباه حتی اطلاعات قابل اعتماد، اشتباهات و لکه ها در محاسبات، عدم نتیجه گیری و نتیجه گیری است.
2. اشتباهات مفهومی. آنها می توانند به دلیل آموزش ضعیف در تجارت، عدم درک کامل از تکنیک های فروش، پیاده سازی فناوری انتخاب شده و غیره ایجاد شوند.
3. روش شناختی. حتی با یک پروژه تجاری عالی، این اشتباهات می توانند منفی باشند
در مورد جدیدترین گزینه، در زیر در مورد آن صحبت خواهیم کرد.
اشتباه شماره 1. انتقال مشکل از سر درد به سر سالم.
هنگام ایجاد یک پروژه تجاری شخصی، نویسنده آن، به عنوان یک قاعده، تا حد زیادی از این ایده الهام می گیرد. شروع به در نظر گرفتن اصلی و منحصر به فرد می کند. این ممکن است اتفاق بیفتد. اما با این حال، حتی با مطالعه دقیق این پروژه، اگر نمی خواهید سرمایه شخصی را در تجارت خود سرمایه گذاری کنید، ممکن است از تامین مالی خودداری کنید. به عنوان یک قاعده، سرمایه گذاران درک عالی از وضعیت دارند و می توانند 70-80٪ از کل مبلغ برنامه ریزی شده را سرمایه گذاری کنند. اما هنوز باید درک کنید که از نظر مالی نیز به این موضوع علاقه دارید و آماده هستید که پول خود را در این کار سرمایه گذاری کنید.
اگر حتی 30 درصد هم ندارید، به دنبال شریکی بگردید که بتوانید این مبلغ را از او دریافت کنید. فقط از این طریق می توانید کاملاً مطمئن باشید که یک طرح تجاری خوب توسعه یافته به دقت مورد مطالعه قرار می گیرد و توجه سرمایه گذاران را به خود جلب می کند. بدترین گزینه این است که اگر به سرمایه گذاران خود بگویید که تنها در صورتی پول پرداخت می کنید که پروژه شما بتواند اجرا شود و شروع به درآمدزایی کند. در این صورت موفق نخواهید شد. سعی کنید به وام دهندگان خود نشان دهید که مایل به سرمایه گذاری در پروژه خود هستید. فقط در این صورت است که می توانند به شما اعتماد کنند.
اشتباه شماره 2. سرمایه گذار باید استقلال بیشتری از خود نشان دهد.
متأسفانه اکثر نویسندگان پروژه ها و سرمایه گذاران خود به هیچکس بدهکار نیستند و فقط پول خود را به شما نمی دهند. شخصی که مالک و مدیریت امور مالی خود است ابتدا به سود شخصی فکر می کند. و این منطقی است. بر این اساس، به محض دریافت پیشنهاد، در صورت وجود جذاب ترین معیار، شروع به ارزیابی دقیق پروژه چندین برابر پایین تر خواهد کرد. پس چرا؟
و پاسخ به این سوال بسیار ساده است. شما باید سعی کنید سرمایه گذار را متقاعد کنید، تضمین هایی را ارائه دهید که می تواند به او بازگردانده شود و همچنین می تواند از این طریق پول خوبی به دست آورد. در صورتی که هنگام ایجاد یک پروژه مقدار پول مورد نیاز را مشخص نکرده اید، بلکه فقط در مسیر اجرای پروژه نوشته اید که دقیقاً چه چیزی را از دست داده اید و به شما اطلاع نداده اید که دقیقاً چه زمانی قرار است پول را برگردانید، با چند درصد شما می خواهید آنها را بگیرید، در این صورت سرمایه گذار احتمالاً نمی تواند چیزی در مورد ایده شما بفهمد. بر این اساس، او ممکن است فکر کند که شما می خواهید به او پیشنهاد دهید تا پروژه تجاری شخصی شما را برای شما نهایی کند و سپس پولی نیز قرض دهید.
این نظارت قابل اصلاح است. برای انجام این کار، باید به دقت توصیف کنید که چه نوع انتقال پولی نیاز دارید، در چه دوره زمانی قرار است آنها را دریافت کنید، تاریخ دقیقی را که دقیقاً قرار است وجوه را برگردانید، مشخص کنید، چه تضمینی می توانید برای آن ارائه دهید. پولی که به شما داده شده
در صورتی که احساس کردید نمی توانید از پس این کار برآیید، می توانید از یک متخصص کمک بگیرید. او قادر خواهد بود تمام خواسته های شما را به درستی و به وضوح بیان کند.
اشتباه شماره 3. چارچوب سازمانی و قانونی به طرز ناامیدکننده ای فراموش شده است.
سرمایه گذار شخصی است که می خواهد حداکثر تضمین ها را برای خود داشته باشد. و این عجیب نیست، زیرا او شروع به فکر می کند که آیا باید پول خود را بدهد یا نه. به همین دلیل است که تمام ابهامات و ابهامات مرتبط با چارچوب قانونی، به عنوان مثال، اسناد رسمی که مالکیت انبارها و ساختمان های صنعتی را تأیید می کند، شروع به هشدار سرمایه گذار کرده و او را مجبور می کند تا از چنین پروژه ای دور بماند. ممکن است.
این بخش از پروژه باید توسط یک متخصص توسعه داده شود. تمام نکته این است که درک درستی از همه پیچیدگی های سازمان قانونگذاری فرآیند تولید و مشارکت وام ها و سرمایه گذاری ها در آن ضروری است. این امر ضروری است تا این بخش از سند بتواند به طور کامل با واقعیت مطابقت داشته باشد. اگر می‌خواهید خودتان این کار را انجام دهید، برای کارهای زیادی با مطالعه چارچوب نظارتی و قانونی آماده شوید.
اشتباه شماره 4. مثل همیشه کارشناسان را فراموش کردند.
کار مستقل روی پروژه شما یک چیز مثبت است، زیرا نویسنده آن در نهایت درک بهتری از موقعیت نسبت به یک فرد خارجی خواهد داشت. اما با این حال، مشکلات مختلفی در اینجا وجود دارد. یک متخصص در این زمینه قادر خواهد بود برنامه ای شایسته تر و دقیق تر بنویسد که در نتیجه برای سرمایه گذار جذاب خواهد بود.
این یکی از رایج ترین اشتباهات است، زیرا یک فرد سعی می کند پول خود را در این مورد پس انداز کند. نتیجه این کار این است که یک پروژه تجاری نامناسب دریافت می کند.
اگر نمی توانید تمام شرایط لازم را انجام دهید و فرآیندهای لازم را مطالعه کنید، بهتر است با یک متخصص تماس بگیرید. و پولی که برای این کار خرج می شود قطعا به شما باز خواهد گشت.
اشتباه شماره 5. هزینه هایی که در طرح لحاظ نشده است.
اغلب یک خطای روش شناختی رخ می دهد که در آن نویسنده یک پروژه تجاری شروع به فراموش کردن برخی از هزینه ها می کند. این به دلیل درک ضعیف از فرآیند تولید، نتیجه‌گیری عجولانه، بی‌توجهی خود و سایر عوامل سوء استفاده می‌شود. این کاستی ها می تواند منجر به عواقب بسیار جدی شود.
رایج ترین هزینه های فراموش شده ممکن است:
1. بارگیری یا تخلیه محصولات.
2. عدم پرداخت وجوه به مشتریان.
3. از بین رفتن درصد معینی از محصولات تولیدی به دلیل نقص.
4. مالیات، غرامت، مالیات بر ارزش افزوده و سایر پرداخت ها.
5. از دست دادن محصولات در طول ذخیره سازی.
6. نصب کالا;
7. آموزش کارگران در مهارت های خاص.
اگر به توانایی های خود شک دارید، سعی کنید از یک متخصص در زمینه انتخابی خود و یک سرمایه گذار با تجربه مشاوره بگیرید. آنها می توانند دقیقاً به شما بگویند که چه هزینه هایی را فراموش کرده اید که به لیست خود اضافه کنید.
اشتباه شماره 6. سهل انگاری در مطالعه خطرات.
به عنوان یک قاعده، مهم ترین چیز برای هر سرمایه گذار این است که تمام دارایی هایش را بتوان به او بازگرداند. به همین دلیل است که هنگام سرمایه گذاری پول خود در یک پروژه، می خواهد از تمام خطرات احتمالی مطلع شود. نکته اصلی طرح که حاوی این اطلاعات است در آخر می آید. اما با وجود این، مهمترین بخش از همه بخش هایی است که باید با دقت انجام شود.
اولین اشتباه در این خطای روش شناختی این است که سرمایه گذار را یک فرد احمق در نظر بگیرید. اگر بنویسید که همه چیز خوب است و خطرات حداقل است، و بخش خود را در آنجا تمام کنید، پس از سرمایه گذار انتظار پول نداشته باشید.
دومی، در این مورد، بلافاصله می تواند درک کند که اجرای با کیفیت بالای طرح برای شما چقدر مهم است. اشتباه دوم عدم تعادل بین ریسک های بسیار بالا و بازده عالی است. اگر این کار را انجام ندهید، به احتمال زیاد به شما کمک مالی نمی شود. بخش مربوط به خطرات باید به خوبی توسعه یابد. یک سرمایه گذار باید اطمینان داشته باشد که حتی در صورت بزرگ ترین ریسک ها، شما الگوریتم اقدامات خود را دارید که به شما کمک می کند تا با تمام مشکلات کنار بیایید و ضرر را به حداقل برسانید. در این شرایط، این اطلاعات می تواند کل طرح کسب و کار را جذاب تر کند.
این شش اشتباه روش شناختی برای هر فردی که برای اولین بار شروع به توسعه پروژه تجاری خود کرده است، معمول است. او حتی حدس نمی‌زند که چرا کارش محکوم به شکست کامل است. اما باز هم می توان این اشتباهات را اصلاح کرد. فقط باید تمام اطلاعات لازم را به خاطر بسپارید و نتیجه مثبت بگیرید.
نمونه آماده طرح تجاری برای کافه - نمونه با محاسبات
اکنون ارزش آن را دارد که یک طرح تجاری آماده برای یک کافه را به شما ارائه دهیم که شامل یک مثال واقعی با محاسبات است. کافه ها تقریبا در هر گوشه ای قرار دارند. اما با وجود این، تقاضا برای آنها هرگز کاهش نخواهد یافت. این موسسات به دلایل مختلفی مورد بازدید قرار می گیرند. بر این اساس، یک کافه یکی از پروژه های تجاری اغلب توسعه یافته است. در این مقاله سعی می کنیم به طور مفصل به نوشتن طرح کسب و کار برای ایجاد یک کافه بپردازیم.
سود تخمینی ماهانه این مؤسسه تقریباً 200 هزار روبل است. و سرمایه اولیه اولیه حدود 2 میلیون روبل خواهد بود. اما هنوز هم اولین قدم شما باید نوشتن یک پروژه تجاری باشد.
تحلیل بازار.
هنگام انتخاب مکان برای یک کافه جدید، باید با دقت در اطراف بلوک و منطقه قدم بزنید تا به دنبال رقبا بگردید. تعداد زیادی از انواع کافه های تابستانی، نانوایی ها، رستوران ها، کافی شاپ ها و شیرینی فروشی ها می توانند فضای نامطلوبی را برای شما ایجاد کنند، زیرا همگی مشتریان خاصی دارند که در ابتدا بخشی از درآمد شما را از شما می گیرند.
سپس شروع به انتخاب قالب برای کافه خود خواهید کرد. شما باید از بین ایده های زیر انتخاب کنید:
1. یک موسسه کوچک با غذا به نام فست فود.
2. کافه سلف سرویس.
3. محل سرویس سریع.
4. کافه ای که شامل تحویل محصولات خودش است.
علاوه بر این، شما باید تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی بپزید. کاملاً ممکن است که این یک موسسه با منوی گسترده باشد. یا شاید در تفریحات کودکان، غذاهای ایتالیایی یا یک بار سوشی تخصص داشته باشد.
اصول اولیه منو.
به طور معمول، تهیه پیتزا یک فرآیند طولانی است. بر این اساس، این ایده عالی خواهد بود که وقت مشتری را با سالادهای سبک و پیش غذاها که می توان خیلی سریع برای او سرو کرد، اشغال کرد.
همچنین نباید طیف وسیعی از نوشیدنی ها را از دست بدهید. اینها می توانند انواع چای، آب میوه، قهوه، آبجو غیر الکلی و آب باشند. منوی اصلی می تواند نه تنها شامل انواع استاندارد پیتزا، بلکه گزینه های اصلی نیز باشد. این می تواند یک دسر میوه ای باشد که از خمیر درست می شود. یا ترکیبی غیر معمول از طعم های شور و شیرین و غیره. علاوه بر همه اینها، می توانید به بازدیدکنندگان خود اجازه دهید تا تاپینگ های خود را انتخاب کرده و یک پیتزای اصلی بسازند. اصلی ترین آنها می تواند باشد:
1. انواع پنیر و سوسیس.
2. انواع مختلف قارچ.
3. پیاز ترشی، زیتون از رنگ های مختلف.
4. غذاهای دریایی، آنچوی و میگو.
5. گوشت از انواع مختلف و گزینه های پخت و پز، بیکن.
6. انواع سس ها.
7. ترشی میوه ها و سبزیجات.
ثبت پرونده
اولین کاری که برای ثبت یک کسب و کار شخصی باید انجام دهید، تصمیم گیری در مورد محل است. متأسفانه، بدون این، انجام کل فرآیند غیرممکن خواهد بود. اهمیت اصلی منطقه قلمرو انتخاب شده، محل پیتزا فروشی و روشنایی است.
باید توجه کنید! اگر یک ساختمان جداگانه انتخاب کرده اید، روند مستندسازی بسیار پیچیده خواهد بود. اما با این حال، اگر یک سالن در یک مرکز خرید اجاره کرده اید، این می تواند به میزان قابل توجهی کاغذبازی را کاهش دهد. این واقعیت به این دلیل است که اداره محل قبلاً اسناد را با SES تکمیل کرده است و منطقه فروش را با خدمات آتش نشانی تأیید کرده است.
پس از اینکه توانستید محل را در یک مرکز خرید اجاره کنید، باید شروع به تنظیم قرارداد اجاره کنید، شرکت شخصی خود را ثبت کنید و به رهبری شهر در مورد افتتاح یک موسسه جدید اطلاع دهید. یک گزینه خوب ثبت نام به عنوان یک LLC است. با انتخاب این فرم ثبت نام می توانید مالیات ساده شده را پرداخت کنید. (STS)، یا 6 درصد از سود کل پیتزا فروشی، یا 15 درصد از سود منهای هزینه ها. اگر مبلغی که مرکز خرید از شما درخواست می کند بسیار زیاد است، باید محاسبات لازم را انجام دهید و از سودآوری این شرکت اطمینان حاصل کنید. علاوه بر این، این همکاری با مرکز خرید دارای چندین مزیت است:
1. تعداد بازدیدکنندگان ثابت خواهد بود، زیرا مرکز خرید مکان محبوبی است که تعداد زیادی از مردم که زمان زیادی را در آنجا می گذرانند از آن بازدید می کنند.
2. مخاطبان هدف بسیار سودآور هستند زیرا افراد با مقدار مشخصی پول که حاضرند خرج کنند در مرکز خرید تردد می کنند.
3. خود تبلیغی عالی از منابع شخصی مرکز خرید حاصل می شود. این به صرفه جویی در فعالیت های بازاریابی کمک می کند. فقط باید محاسبه کنید که اگر کافه شما عالی و به طور مداوم کار کند، هر ماه چه مبلغی را دریافت خواهید کرد. اجاره محل 60 متری. برای شما حدود 130 هزار روبل هزینه خواهد داشت. ماهانه در روزهای هفته، تقریباً 55 نفر در روز از محل شما بازدید می کنند. و در آخر هفته تقریباً 100 بازدید کننده خواهید داشت. در مجموع، جریان بازدیدکنندگان تقریباً 1700 نفر خواهد بود. قیمت متوسط سفارش در پیتزا فروشی شما برای هر نفر حدود 530 روبل خواهد بود. و این با نشانه گذاری معمول 270-300٪ است. چه چیزی می تواند 910-920 هزار روبل برای شما به ارمغان بیاورد.
4.4. طرح مالی.
برای اینکه بتوانید پیتزا فروشی شخصی خود را راه اندازی کنید، تقریباً به 2 میلیون روبل نیاز دارید. این ارقام با هزینه های اولیه توجیه می شوند.
مورد اخیر شامل نکات زیر است:
1. پرداخت اجاره یک متر مربع مشخص از محل در یک مرکز خرید، که باید بلافاصله 2 ماه قبل پرداخت شود، در حالی که محل در حال بازسازی است، تاسیسات در حال افتتاح است و اولین درآمد می تواند ظاهر شود - 260,000 هزار روبل (به هر حال، می توانید سعی کنید در مورد شروع عرصه پرداخت از تاریخ راه اندازی تاسیس توافق کنید و در نتیجه هزینه های اولیه را کاهش دهید.
2. تکمیل تمام اسناد لازم برای اجاره محل، هزینه های انجام وظایف سازمانی تقریباً 100000 روبل برای شما هزینه خواهد داشت.
3. ایجاد طرح برای پیتزا فروشی. پرداخت مواد لازم و تکمیل کار. همه اینها حدود 460000 هزار روبل هزینه خواهد داشت.
4. هزینه های تبلیغات تاسیس به مدت دو ماه. همه اینها تقریباً 130000 هزار روبل هزینه خواهد داشت.
5. خرید تجهیزات و موجودی لازم برای ایجاد پیتزا سریع - 950000 هزار روبل.
6. توسعه متن منو و ایجاد طراحی آن - 40000 هزار روبل.
7. تشکیل انبار محصولات - 75000 هزار روبل.
در نتیجه، همان مقدار 2 میلیون روبل دریافت خواهید کرد. بزرگترین مورد هزینه تجهیزات است. شما نمی توانید در این مورد صرفه جویی کنید، زیرا بازدیدکنندگان شما دقیقاً به دلیل پیتزای سریع و بسیار خوشمزه از پیتزا فروشی شما دیدن می کنند، اما نه برای تحسین فضای داخلی کافه.
مهم دانستن است!اگر پول کافی ندارید، می توانید در همه چیز به جز تجهیزات صرفه جویی کنید. برای یک استقرار خوب به تجهیزات زیر نیاز دارید: صاف کننده آرد، خمیرگیر، خمیرگیر، دستگاه خودکار برای پهن کردن خمیر به اندازه لازم، فر حرفه ای و پرس. علاوه بر این، برای تهیه سریع مواد لازم برای تهیه پیتزا - یک غلتک پنیر، یک دستگاه برش سبزیجات و یک برش، باید تجهیزاتی خریداری کنید. آخرین نکته در این بخش خرید تجهیزات برودتی و مبلمان است: کابینت، ویترین، قفسه و میز برای آماده سازی.
استراتژی بازاریابی
شهری با بیش از نیم میلیون نفر در محل رقابت زیادی خواهد داشت. به همین دلیل است که ایجاد یک شرکت تبلیغاتی خوب توجیه می شود. برای انجام کارآمدتر تمام فعالیت های تبلیغاتی، باید نکات مهم زیر را در نظر بگیرید:
1. رده سنی مشتریان. به عنوان یک قاعده، از جوانان تشکیل خواهد شد.
2. یک گزینه عالی برای تبلیغات در محدوده یک مرکز خرید وجود دارد.
3. نفوذ فعال بر مخاطبان هدف سایت های اینترنتی که به جذب مشتری به سمت شما کمک می کند.
قبل از شروع به افتتاح پیتزا فروشی خود، ابتدا باید راه های زیر را برای معرفی مردم به این مؤسسه امتحان کنید:
1. توزیع تراکت و تبلیغات تبلیغاتی مختلف.
2. تبلیغات در فضای باز که از طریق قرار دادن بنر و بنر برای تعداد زیادی از افراد قابل مشاهده خواهد بود.
3. سازماندهی پروژه ها برای ارتقای خدمات در اینترنت.
در روزی که پیتزا فروشی شما افتتاح می شود، باید امکان برگزاری رویدادهای زیر را در نظر بگیرید:
1. نصب و نصب بیلبورد بزرگ، از بین بردن تبلیغات جذاب محصولات شرکت شما به همراه قیمت های وفادار و تبلیغات آن برای گروه خاصی از مشتریان.
2. در خود مرکز خرید حتماً اطلاعیه های دوره ای در مورد پیتزای فوق العاده و معطر وجود داشته باشد که برای مشتریان خسته هم خوشمزه تر خواهد بود.
3. تبلیغات در فضای باز را در سراسر بلوک و منطقه قرار دهید تا کارمندان و دانش آموزان دفتر مجاور بتوانند به افتخار روز افتتاحیه به کافه شما بروند - تا آن را امتحان کنند. در روزهای بعدی کار، باید توجه خود را به این معطوف کنید که کدام گزینه بازاریابی بیشترین نتیجه را با کمترین مقدار داشته است. سپس باید تصمیمات بازاریابی کم سود را رها کنید و توجه خود را بر روی موارد ارزشمندتر متمرکز کنید. حتما باید به مشتریان همیشگی خود توجه کنید و سعی کنید تخفیف ها و تبلیغات مختلفی را برای آنها تدارک ببینید.
برنامه آماده سازی قبل از افتتاحیه
کوتاه ترین زمانی که می توانید برای افتتاح و تزئین کافه خود صرف کنید 2 ماه است. این زمان بستگی به این دارد که با چه سرعتی می توانید کارگران مورد نیاز خود را پیدا کنید، با چه سرعتی می توانید تعمیرات را در محل انجام دهید و چه مدت برای تکمیل تمام اسناد ثبت نام لازم صرف خواهید کرد.
با در نظر گرفتن این واقعیت که شما در حال افتتاح یک مرکز غذایی واقع در قلمرو یک مرکز خرید هستید که قبلاً دارای تعدادی اوراق و مجوز است، می توانید با خیال راحت روی برنامه کاری زیر حساب کنید:
ماه اول:
1. ثبت شرکت در ادارات دولتی. توسعه مستندات لازم
2. تطبیق اسناد با خدمات آتش نشانی و SES.
3. ایجاد طراحی اتاق.
4. خرید مواد لازم برای تعمیرات.
5. شروع فعالیت های بازاریابی.
ماه دوم:
1. انجام تعمیرات محل و طراحی آن.
2. استخدام پرسنل شاغل. در صورت لزوم، آموزش او.
3. خرید و نصب تجهیزات لازم.
4. نصب روشنایی.
5. خرید مواد اولیه.
ماه سوم:
افتتاح یک پیتزا فروشی
ارزیابی سطح درآمد
برای اینکه بتوانید سودآوری شرکت خود را محاسبه کنید، باید تمام هزینه ها، اعم از ماهانه و پایه را در نظر بگیرید.
شما قبلاً اولی ها را می شناسید، در زیر مورد دوم را مورد توجه شما قرار می دهیم:
1. پاداش به کارکنان - 215000 روبل.
2. پرداخت اجاره محل در یک مرکز خرید - 130000 هزار روبل.
3. آب و برق - 25000 هزار روبل.
4. خدمات حمل و نقل - 20000 هزار روبل.
5. پرداخت خدمات حسابدار - 8000 هزار روبل.
6. پرداخت به صندوق بیمه - 65000 هزار روبل.
7. خرید محصولات، مواد اولیه - 165000 هزار روبل؛
8. هزینه های غیر منتظره - 15000 هزار روبل.
بیایید مقادیر را خلاصه کنیم. در نتیجه، ما حدود 680 هزار روبل دریافت می کنیم. در این وضعیت، اقلام پرهزینه‌تر، دستمزد کارگران است. این مبلغ با در نظر گرفتن استخدام کارکنان زیر محاسبه شده است:
1. پنج آشپز معمولی.
2. آشپز.
3. مدیر پیتزا فروشی.
4. پاک کننده ها.
5. 3 ماشین ظرفشویی.
6. چهار نفر به عنوان گارسون یا تحویل دهنده.
7. پرداخت خدمات حسابدار.
در نتیجه از سود (950000 روبل) هزینه های ماهانه را کم می کنیم (680000000 روبل و 270000000 روبل می گیریم. و اگر 15% مالیات را نیز از 270000 روبل کم کنیم (این مبلغ 40500 است) در نتیجه درآمد خالص 229500 روبل خواهد بود.
ارزش دیدن ویدیو را دارد