طرح کسب و کار برای یک فروشگاه لباس کودکان - ما تمام محاسبات را ارائه می دهیم

بسیاری از کارآفرینان تازه کار، که در حال حاضر آماده راه اندازی کسب و کار خود هستند، اما هنوز در جهت خاصی تصمیم نگرفته اند، به طور جدی چشم انداز سرمایه گذاری در یک فروشگاه لباس کودکان را در نظر می گیرند.

مزایای افتتاح چنین فروشگاهی چیست؟

جذابیت این منطقه بسیار آشکار است - نیازی به ایجاد تولید نیست که به معنای سرمایه گذاری در تجهیزات گران قیمت و همچنین استخدام پرسنل بسیار ماهر برای آن است. در مورد ما، کافی است بازار فروش را تجزیه و تحلیل کنیم، با تامین کنندگان محصولات مورد نیاز خود ارتباط برقرار کنیم، از خرده فروشی خود مراقبت کنیم و شروع به کار کنیم.

تمام نکات بالا حدود یک تا دو ماه وقت شما را می گیرد. در مورد هزینه‌های سرمایه‌گذاری اصلی، اقلام هزینه معمولی بر سرمایه در گردش می‌افتد. در عرض چند ماه، شما شروع به تجارت خواهید کرد، سود خواهید برد و روز به روز پول سرمایه گذاری شده در کسب و کار را جبران خواهید کرد.

بیایید جنبه های اصلی این شرکت را در نظر بگیریم:

• بازار و رقبا؛
• محل و تجهیزات؛
• درآمد و بازپرداخت؛
• کارکنان؛
• تبلیغات؛
• طرح کسب و کار به تعداد.

آیا بازی ارزش شمع را دارد؟

برای شروع، ما موضوعات بحث برانگیزی را که ممکن است کارآفرینان بالقوه را از این ایده دور کند، ترسیم می کنیم. بسیاری از تاجرانی که می خواهند فروشگاه لباس بچه گانه خود را باز کنند، به طور طبیعی شک و تردید و سؤالاتی مانند: "آیا ارزشش را دارد؟"، "سرمایه گذاری من چقدر زود به نتیجه می رسد؟" و غیره

با قضاوت بر اساس داده های تحلیلی منبع GFK (یکی از بزرگترین شرکت های تحقیقاتی در جهان) همراه با گزارش های Yandex.Market، خواهیم دید که محصولات کودکان به طور محکم در بالای بخش خود جای گرفته اند، جایی که خرید خود به خود در اولویت قرار دارد. یعنی این لحظه به شما این امکان را می‌دهد که درآمد را بین فصل‌ها و زمانی که سطح کلی تقاضا کاهش می‌یابد، "سرپا" نگه دارید.

یک فروشگاه متوسط ​​از نظر متراژ و فروش در یک سال و نیم تا دو سال هزینه می کند. به طور کلی، سودآوری عادی برای یک شرکت از این نوع را می توان 15٪ از گردش مالی خرده فروشی در نظر گرفت. اگر عاقلانه به موضوع افتتاح فروشگاه لباس بچه گانه خود بپردازید، همانطور که می گویند در کمتر از یک سال، نور تونل را خواهید دید. بریم جلو...

تجزیه و تحلیل رقبا و بازار فروش

قبل از تعیین دقیق محل فروشگاه های خرده فروشی آینده، لازم است بازار فروش و رقبای احتمالی مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد. اول از همه، تا حد امکان از این نوع فروشگاه ها (یا بهتر است بگوییم همه آنها) در منطقه انتخابی خود یا در کل شهر بازدید کنید. به طیف محصولات و سرعت فروش آنها توجه کنید. یکی از نکات اصلی فصلی بودن پوشاک است، زیرا خرده فروشی های کوچک اجناس متنوعی را برای هر فصل عرضه نمی کنند.

پی بردن به حجم فروش و تقاضای فعلی چندان دشوار نیست: برای یک تا دو هفته، فروش محصولات را در فروشگاه های مورد علاقه خود مشاهده کنید. اگر یک "شخصیت" نسبتا کاریزماتیک هستید، می توانید این کار را حتی ساده تر انجام دهید - به سادگی تمام داده های لازم را مستقیماً از فروشندگان جمع آوری کنید.

قیمت ها و نوع/مارک کالاها را برای خود بیابید، سپس تمام فروشگاه ها را روی نقشه منطقه یا شهر با شرح مفصلی از حجم فروش هر فروشگاه علامت گذاری کنید. چنین اطلاعات بصری به شما این امکان را می دهد که به راحتی پیمایش کنید و در مورد مکانی برای اجاره تصمیم بگیرید.

مخاطب هدف

مصرف کنندگان اصلی این نوع محصول خانواده های دارای فرزند هستند. بلافاصله شایان ذکر است که زنان حداکثر فعالیت خرید را نشان می دهند. تنها 24 تا 27 درصد از جمعیت مرد به خرید کالا برای فرزندان خود مشغول هستند. علاوه بر این، بسته به رده سنی که کودک به آن تعلق دارد، دایره مصرف کنندگان بالقوه را می توان با جزئیات بیشتری توضیح داد.

همچنین ایده خوبی است که ویژگی های جریان هدف را در نظر بگیرید. تعداد زیادی از آنها وجود دارد و هر فروشگاه لباس کودک خاص خود را خواهد داشت. اما روندهای کلی وجود دارد که نمی توان آنها را نادیده گرفت. بیایید دو ویژگی اصلی، کم و بیش جهانی را در نظر بگیریم که به طور مستقیم بر کیفیت مخاطب هدف تأثیر می گذارد: "انتظارات قیمت" و "رقابت غیرمستقیم".

انتظارات قیمت

اگر تصمیم دارید خرده فروشی خود را در جایی در بازار یا هر مکان «ارزان» دیگری و با قیمت متوسط ​​راه اندازی کنید، اشتباه بزرگی مرتکب خواهید شد. و نکته اینجا حتی این نیست که مصرف کننده اصلی این قشر افراد کم درآمد هستند. در بازار می توانید مشتری بسیار محترمی را ملاقات کنید، اما او فقط برای خرید چیزی ارزان آمده است و قیمت های شما به وضوح با این تعریف مطابقت ندارد.

به این تفاوت ظریف توجه کنید و به دنبال کیفیت با قیمت مقرون به صرفه نباشید، جایی که اصولاً نباید وجود داشته باشد. در غیر این صورت، حتی اگر حلقه مشتریان خود را پیدا کنید، خطر شکست بسیار زیاد است.

رقابت غیر مستقیم

این ممکن است شامل محیط اطراف، یعنی نقاط "گذر" در نزدیکی باشد که به هیچ وجه به منطقه شما مرتبط نیستند، به عنوان مثال، یک سیرک یا یک مجتمع تفریحی. از یک طرف، به نظر می رسد که این جریان هدف است: خانواده های دارای فرزند، و مهمتر از همه، با پول برای سرگرمی. اما از طرفی همه این افراد در حال و هوای یک تفریح ​​بی دغدغه هستند و خرید و خرید بیشتر کار (نه برای همه بلکه برای اکثریت) است.

نکته دیگری که به طور غیرمستقیم بر تقاضای مصرف کنندگان در مجاورت چنین مجتمع هایی نیز تأثیر می گذارد، هزینه های برنامه ریزی شده است. والدین درک می کنند که بازدید از چنین مکان هایی (جاذبه ها، نمایش ها و غیره) هزینه های کم و بیش خاصی را در بر دارد. بنابراین، هر خریدار بالقوه ناخودآگاه باور می کند که به اندازه کافی برای امروز و لباس برای کودک - "زمانی دیگر" خرج کرده است.

فضای خرده فروشی و موجودی

پس از تجزیه و تحلیل بازار و رقبای نزدیک، به موضوع جدی بعدی می رویم - انتخاب یک فروشگاه خرده فروشی. بیایید بلافاصله توجه داشته باشیم که خرید محل برای فروش لباس کودکان عملی نیست. بهینه ترین و مقرون به صرفه ترین گزینه اجاره است.

با در نظر گرفتن مطالب فوق، آگهی ها یا دوستان را به منظور اجاره مکان مناسب مطالعه می کنیم. اولویت، در مورد ما، نقاطی خواهد بود که به راحتی در دسترس خریداران باشد، یعنی با ترافیک خوب.

همچنین باید عواملی را نیز در نظر گرفت که تا حدی بر قدرت خرید تأثیر می‌گذارند. ما در مورد انتخاب بین مراکز خرید و ساختمان های مسکونی صحبت می کنیم. در حالت اول، شما به میزان قابل توجهی در فیلم کاهش خواهید یافت، اما هجوم بسیار خوبی از مشتریان همراه با حداقل هزینه های تبلیغاتی را دریافت خواهید کرد. گزینه دوم برای کسانی قابل قبول تر است که می خواهند به درستی در یک منطقه بزرگتر "گسترش" کنند و مایلند که سهم عمده سرمایه را برای کارت های ویزیت، بروشورها، استانداردها و سایر روابط عمومی که مشتریان را به فروشگاه شما جذب می کند، خرج کنند.

تجهیزات

تجهیزات یک فروشگاه خرده فروشی بسیار متفاوت است و در درجه اول به اندازه محل انتخاب شده و همچنین به ترجیحات طراحی خود کارآفرین بستگی دارد. قفسه‌ها، کابینت‌ها، قفسه‌ها، آینه‌ها و سایر ظروف بر اساس سبک کلی مرکز خرید انتخاب می‌شوند، اگر در یک مجتمع بزرگ اجاره کنید. در مورد اماکن مسکونی، همه چیز در اختیار شماست.

برای یک فروشگاه خرده فروشی کوچک، داشتن یک صندوق و یک صندوق فروش کافی است. بهترین گزینه برای فروشگاه پوشاک، دستگاهی با مشخصات متوسط ​​و قابلیت پرداخت با کارت های پلاستیکی در نظر گرفته می شود.

بهتر است سیستم های POS تمام عیار با آداپتور داخلی کارت های مغناطیسی (ویزا و مسترکارت) را انتخاب کنید. پس از شروع توسعه تجارت، این دستگاه ابزاری ضروری برای صدور تخفیف و انجام سایر کمپین های تبلیغاتی خواهد بود.

ایده خوبی است که یک یا دو دوربین نظارتی برای نظارت بر خریداران و همچنین فروشندگان تهیه کنید. چیزی به نام امنیت بیش از حد وجود ندارد، بنابراین این نکته را نباید کاهش داد و به صورت باقیمانده با آن برخورد کرد.

سیاست قیمت گذاری، درآمد و بازپرداخت

قبل از اینکه لباس های کودک را روی پیشخوان بچینید، باید چند فاکتور قیمتی را در نظر بگیرید. یعنی قبل از تعیین هزینه نهایی یک محصول خاص، باید هزینه های ماهانه را تجزیه و تحلیل کنید: اجاره محل، خدمات حسابداری، نگهداری صندوق نقدی، تبلیغات و مالیات.

سپس باید با در نظر گرفتن حجم تقریبی فروش های آینده برای ماه، در مورد حداقل قیمت تصمیم بگیرید. در مرحله بعد، هزینه های ماهانه فوق را به آن اضافه کنید و هزینه یک واحد کالا را دریافت می کنیم. تنها چیزی که باقی می ماند تجزیه و تحلیل سیاست قیمت گذاری رقبا و ایجاد یک نشانه گذاری مناسب است که درآمد ما خواهد بود. در آینده می‌توانید تخفیف‌های کوچکی روی کالاهای قدیمی اعمال کنید یا تبلیغاتی برگزار کنید.

در مورد بازپرداخت یک فروشگاه لباس کودکان، اکثر فروشگاه‌های خرده‌فروشی سرمایه‌گذاری خود را طی یک تا دو سال «بازپس‌گیری» می‌کنند. با موفق ترین شرایط (یک مکان خوب و در دسترس در یک مرکز خرید، تبلیغات همراه/همه جا و غیره)، می توانید سرمایه خود را تنها در شش ماه جبران کنید.

کارکنان

فروشندگان در این نوع فروشگاه ها موضوع "سلیقه" هر کارآفرین فردی است. اگر می خواهید کارمندان شایسته و در عین حال با دستمزد بالا را استخدام کنید، لطفاً کارکنانی با تجربه کاری گسترده برای شما مناسب است. اگر با مشکلات مالی جدی مواجه هستید، کارکنانی از فروشندگان جوان را استخدام کنید و یک مربی مجرب (فروشنده ارشد) را به عهده بگیرید که در مدت زمان کوتاهی «جوانان» را آموزش خواهد داد. در این صورت، به میزان قابل توجهی در دستمزدها صرفه جویی خواهید کرد، اما به دلیل ناکافی بودن کارکنان، بخشی از مشتریان خود را از دست خواهید داد.

به طور کلی، مدیر یک کارمند کلیدی در فروشگاه های پوشاک محسوب می شود. بدون آن، خرده فروشی قابل دوام نیست. مدیر مسئول تمام فروشندگان است، به این معنی که او باید یک موقعیت روشن و تجربه کاری مرتبط داشته باشد، که در آن معیار اصلی ویژگی های رهبری و توانایی پاسخگویی سریع به هر موقعیتی است.

علاوه بر این، توزیع شایسته مسئولیت ها و وظایف عادی کارکنان ضروری است. بهترین گزینه در اینجا مجموعه ای تنظیمی از قوانین، دستورالعمل ها و سایر اشکال گزارش است.

تبلیغات

فروشگاه خرده‌فروشی براق است، کالاها در قفسه‌ها هستند، برچسب‌های قیمت درج شده‌اند - وقت آن است که تبلیغات محصولات خود را شروع کنید.

اگر فروشگاه در یک مکان پیاده روی، جایی در یک مرکز خرید بزرگ واقع شده باشد، بخش اصلی مشکلات تبلیغاتی به طور خودکار ناپدید می شود. در اینجا کافی است یک تابلوی جذاب با نامی جذاب، واضح و به یاد ماندنی را آویزان کنید و منتظر مشتری باشید. علاوه بر این، بسیاری از خریداران توسط طراحی متمایز خروجی، یعنی نحوه ارائه محصول خود توسط فروشنده جذب می شوند. این سوال بهتر است به صلاحدید طراح، که به طور خاص در تکنیک های تبلیغاتی تخصص دارد، واگذار شود.

در مورد یک ساختمان مسکونی یا هر ساختمان/محل جداگانه دیگری، بند روابط عمومی باید به میزان قابل توجهی افزایش یابد. این ممکن است شامل جعبه‌های نور در کوچه‌های مجاور و در تقاطع‌های جاده‌ای، استانداردهای نزدیک ساختمان‌های کلیدی (فروشگاه‌های مواد غذایی، کلینیک‌ها و غیره) و همچنین تبلیغات در رسانه‌های محلی باشد.

کارت های تخفیف، تبلیغات و سیستم های تخفیف نیز اکثر مشتریان بالقوه را بی تفاوت نخواهند گذاشت. بهتر است روی ارزان بودن محصول، کیفیت آن و تعلق آن به برند خاصی تمرکز کنید.

اعداد (طرح تجاری)

بیایید مستقیماً به اعداد برویم. اگر ما در مورد یک نقطه فروش حق رای صحبت می کنیم، میزان سرمایه گذاری می تواند تا 2.5 میلیون روبل برسد. در مورد ساخت مستقل مفهوم و قالب فروشگاه، مبلغ از 1 تا 1.7 میلیون روبل متغیر است. این داده ها از نظر آماری میانگین می شوند، زیرا مرزهای یک کسب و کار تنها با تخیل مالک و وضعیت مالی او تعیین می شود.

ترکیب و مقدار هزینه برای یک فروشگاه خرده فروشی 35-45 متر مربع.

مورد هزینه	مقدار (مالش.)
اجاره یک فروشگاه خرده فروشی (ماهانه)	100 000
عناصر روشنایی + نصب + تعمیر	200 000
تجهیزات تجاری (کابینت، قفسه، چوب لباسی، آینه و ...)	200 000
پروژه طراحی (معماری در صورت لزوم)	20 000
تابلوی اصلی با آرم فروشگاه	35 000
طراحی یک فروشگاه خرده فروشی (پوستر، استاندارد و ...)	15 000
خدمات حمل و نقل	20 000
خرید و نگهداری صندوق فروش	50 000
تبلیغات در مناطق نزدیک و رسانه های محلی (بروشورها، اطلاعیه ها)	30 000
اسناد قانونی (ثبت شرکت LLC، کارآفرین فردی، مجوزها، گواهینامه ها)	15 000
حقوق پرسنل	20 000
هزینه های سازمانی (لوازم التحریر، تلفن، تجهیزات اداری، نرم افزار)	50 000
سیستم نظارت تصویری (موانع ضد سرقت اختیاری)	50 000
لباس بچه گانه (تقریباً وسط فصل)	700 000
ذخیره	200 000
جمع	1 705 000

چنین فروشگاهی حدود 120 هزار روبل سود خالص در ماه به ارمغان می آورد (میانگین داده های شرکت تحلیلی GFK-Rus). یعنی حدود یک سال یا بیشتر سرمایه خود را جبران خواهید کرد که برای خرده فروشی های این نوع بسیار خوب است.

خلاصه کردن

باز کردن فروشگاه خود برای فروش لباس‌های کودکان کاری دشوار، زمان‌بر، اما با این وجود کاملاً امیدوارکننده است. این نوع کالا مانند پوشاک همیشه مورد تقاضا است و خروجی آن قطعا خریدار خود را پیدا خواهد کرد.

خطرات زیادی در ارتباط با این شرکت وجود دارد: بازار، تجاری، مالی، روند و غیره. اما اگر عمیقاً در ماهیت این تجارت کاوش کنید و دقیقاً نحوه عملکرد آن را درک کنید ، حتی اگر بلافاصله نباشید ، موفق خواهید شد ، به این معنی که از نظر مالی کاملاً مستقل خواهید شد. و برای این ارزش تلاش، شکست، تلاش دوباره و حرکت رو به جلو به سمت هدف مورد نظر را دارد.

در تماس با