10 ایده تجاری برای زندانیان
*محاسبات از داده های متوسط برای روسیه استفاده می کنند
مدیر مدرسه موسیقی "Virtuosi" ، دیمیتری تولستیاکوف ، تجربه عملی خود را از ایجاد مدرسه موسیقی خود از ابتدا با خوانندگان پروژه وب سایت به اشتراک گذاشت.
- دیمیتری، چگونه به ایده شروع این تجارت خاص رسیدید؟ ایده مدرسه موسیقی شما چگونه شکل گرفت؟
من کسب و کار خود را در سال سوم در دانشگاه اقتصاد و دارایی شروع کردم. من پروژه های مختلفی داشتم: تجارت گردشگری، دوره های زبان خارجی، فروش عمده قارچ و توت. این پروژه ها موفق نبودند.
یک بار در اینترنت مرد جوانی را دیدم که از کجا می‌توان یک معلم گیتار خوب پیدا کرد. و سپس متوجه شدم که چگونه گیتاریست تبلیغاتی را به دنبال شاگردان ارسال می کند.
تصمیم گرفتم میان این افراد واسطه شوم. من ابتدا با یک آژانس شروع کردم، حتی دفتری هم نداشتم. سپس یک دفتر اجاره کردم و شش ماه به عنوان آژانس کار کردم. اما گردش مالی افزایش یافت، تعداد دانش آموزان و معلمان افزایش یافت و من تصمیم گرفتم یک مدرسه دائمی افتتاح کنم.
ما نواختن انواع آلات موسیقی را به افراد در هر سنی آموزش می دهیم. منحصربه‌فرد بودن رویکرد ما برای یادگیری در حضور کارکنانی از معلمان حرفه‌ای، رویکرد فردی به هر دانش‌آموز و همچنین توانایی دانش‌آموزان برای انتخاب محل تحصیل است: در مدرسه، خانه یا با معلم.
همه دانش آموزانی که به ما مراجعه می کنند با کمک ما به اهداف خود می رسند، در کنسرت ها و رویدادهای دیگر گزارش می دهند و همچنین در مسابقات و جشنواره ها جوایزی دریافت می کنند. مدرسه ما فقط برای بزرگسالان نیست. برای کودکان از 2 سال، مدرسه دوره های توسعه موسیقی کودکان را با استفاده از روش ژلزنوف ارائه می دهد که امروزه به عنوان یکی از موثرترین سیستم های رشد اولیه شناخته می شود.
- از ویژگی های روش تدریس موسیقی خود بیشتر بگویید؟
ایده اصلی، و این نیز ویژگی تکنیک است، یک رویکرد فردی به هر مشتری است. ما آماده آموزش آواز آکادمیک و پاپ، هم گیتار کلاسیک و هم همراهی برای آهنگ های بارد هستیم.
اساس رویکرد منحصر به فرد ما معلمان ما هستند که ما آنها را با دقت انتخاب می کنیم. ما کاملاً به حرفه ای بودن آنها متکی هستیم. آنها هستند که همراه با دانش آموز برنامه آموزشی را بر اساس خواسته ها و توانایی های دانش آموز ترسیم می کنند.
ایده های آماده برای کسب و کار شما
یکی از معلمان ما برای گذراندن دوره آموزشی به روش ژلزنوف به طور ویژه به مسکو سفر کرد. اصول اصلی این تکنیک عبارتند از: مشارکت والدین در فرآیند یادگیری کودکان، یادگیری در حرکت، استفاده از گرامافون، استفاده از موسیقی کلاسیک یا با کیفیت مدرن و آشنایی با کیبورد و پخش آهنگ های سبک. ما کلاس های آموزشی موسیقی را برای بچه ها با والدینشان برگزار می کنیم که واقعاً خانواده را دور هم جمع می کند.
آیا مواردی وجود داشته است که معلمان با آموختن اسرار اصلی روش، دوره های خود را با استفاده از روش نویسنده شما باز کنند؟
ما تکنیک جهانی خاصی که بتوان آن را به سرقت برد، نداریم. با این حال، مشکلات دیگری نیز وجود دارد که ما با آن روبرو هستیم. اولین مورد نشت دانش آموزان هنگام مطالعه در خانه است. هر سوم مشتری که به خانه معلم می آمد پیشنهاد می کرد که معلم بدون مشارکت مدرسه درس بخواند.
اما ما روش های خاص خود را برای مقابله با چنین تظاهراتی داریم. ابتدا به صداقت و درستی معلمان خود تکیه می کنیم و در این مورد با آنها صحبت می کنیم. ثانیاً اگر بعد از اولین درس آزاد دانش آموز برای انعقاد توافق نامه به ما مراجعه نکرد و این وضعیت چندین بار تکرار شد، همکاری با این معلم را قطع می کنیم.
یعنی یا معلم با ما صادق نیست و پشت سر ما با دانش آموز کار می کند یا اینکه نمی تواند به دانش آموز علاقه مند باشد. در هر دو مورد، من و چنین معلمی در یک مسیر نیستیم. علاوه بر این، روش هایی برای مبارزه و پیشگیری از این گونه موارد نیز داریم.
اما با این حال، موردی وجود داشت که یکی از معلمان ایده ما را در مورد یک مدرسه موسیقی خصوصی برای بزرگسالان و کودکان، قراردادهای متفکرانه، سیستم دوره آموزشی ما گرفت و مدرسه موسیقی خود را ایجاد کرد.
ایده های آماده برای کسب و کار شما
با این حال، آنها به طور کلی برای ما رقابت ایجاد نمی کنند. زیرا ما از همان ابتدا به طور مستقل به تمام پیچیدگی‌های اداره این تجارت فکر کرده‌ایم و می‌دانیم که مشکلات از کجا می‌توانند ایجاد شوند. اما این معلم به سادگی از شکل ظاهری نمودار ما کپی کرد و اکنون با مشکلاتی با ماهیت عمیق تری مواجه شده است.
و در مورد چنین مواردی نمی توان کاری کرد. هر کسی می تواند یک ایده را بدزدد. در این صورت فقط باید کیفیت خدمات را در حدی نگه داریم که با وجود شباهت طرح کاری، رقبا شانسی نداشته باشند.
- ایده را از زمان شکل گیری تا اجرای نهایی مدرسه چگونه اجرا کردید؟
از پیدایش یک ایده تا اجرای آن یک مرحله است. من تازه بازیگری را شروع کردم. در ابتدا، من به طور مستقل دانش آموزان و معلمان را در اینترنت جستجو کردم و به سادگی آنها را مطابقت دادم. سه ماه بعد، شروع به اجاره دفتر کوچکی کردم که در آن با مشتریان مصاحبه و جلساتی انجام دادم، کارمندانی را استخدام کردم که تماس می گرفتند و با دانش آموزان و معلمان قرارداد منعقد می کردند.
از همان ابتدا بلافاصله در شبکه های اجتماعی (تبلیغات) تبلیغ کردم و جایگاه سایت را در موتورهای جستجو بهبود بخشیدم. بنابراین تماس ها خود به خود شروع به دریافت کردند. در عرض شش ماه، مدرسه قالب جدیدی به دست آورد - ثابت شد. یک ماه بیشتر طول نکشید تا محل را پیدا کنم و ابزار خریدم. ما خودمان کارهای تزئینی زیادی انجام دادیم.
- برای شروع پروژه چقدر هزینه کردید؟
سرمایه گذاری اولیه در یک مدرسه موسیقی که تحت یک طرح آژانس کار می کند را می توان 150 هزار روبل تخمین زد. اما این مبلغ تقریبی است. هزینه های اصلی جستجو و اجاره فضای اداری، خرید مبلمان و تجهیزات (ابزار و تجهیزات اداری)، چاپ و تبلیغات می باشد.
- آیا الزامات (اداری) اضافی برای اماکن و پرسنل وجود دارد؟
هیچ شرایط خاصی برای فضای اداری وجود ندارد. محل کار و مکانی برای استراحت کارکنان، که در آن می توانند میان وعده و چای بنوشند، باید مجهز باشد. اما در مورد مدرسه ثابت، همه چیز کمی پیچیده تر است.
ایده های آماده برای کسب و کار شما
اتاق باید بزرگ و به راحتی در دسترس باشد. باید امکان تجهیز چندین کلاس برای کلاس ها، یک قسمت اداری، یک مکان برای مدیر و یک آشپزخانه کوچک وجود داشته باشد. همچنین مهم است که یک طراحی اتاق خوب و جالب داشته باشید.
پیدا کردن کارکنان عالی مهمترین و دشوارترین کار است. ضروری است که کارکنان شما واقعاً کار خوبی انجام دهند و بخواهند مشتریان شما را راضی کنند.
- در مراحل اولیه کسب و کار با چه مشکلاتی مواجه شدید؟ و چگونه با آنها برخورد کردید؟
بزرگترین مشکل همیشه خودت هستی. یا بهتر بگویم آنچه در سر شماست. لازم است که از شر "زباله"، از کلیشه ها خلاص شوید، برای امروز زندگی کنید و با ترس های خود مبارزه کنید. بنابراین محدودیت موفقیت ما فقط در خودمان است.
مشکل اصلی انتخاب یک تیم خوب است. معلمان کافی و کارمندان خوب پیدا کنید. اما این حتی یک مشکل نیست، یک کار است. و به طور کلی یکی از جالب ترین ها در تجارت. تنها یک راه حل وجود دارد - برقراری ارتباط با مردم، انجام مصاحبه، پیدا کردن آنچه برای این افراد مهم است، چرا آنها می خواهند در مدرسه موسیقی Virtuosi کار کنند.
آیا سرمایه اولیه خود را پس گرفته اید؟
بله نتیجه داد. شش ماه بعد، من قبلاً در سود کار می کردم.
- در مورد سودآوری این تجارت چه می توانید بگویید؟
اگر سودآور نبود، مدتها پیش دیگر وجود نداشت. اگرچه این تجارت دارای ویژگی هایی به عنوان فصلی است - در تابستان همه به تعطیلات و تعطیلات می روند و تعداد مشتریان کاهش می یابد. با این حال، حتی در این زمان، مدرسه نتیجه می دهد. اما دوره پاییز رونق مشتریان و برنامه های جدید است. در سپتامبر گذشته گردش مالی شرکت بالغ بر 1 میلیون روبل بود. به طور متوسط می توان سودآوری این تجارت را 20 درصد تخمین زد.
شرکت شما چه نوع کارمندانی در کارکنان دارد؟ چگونه کارمندان کلیدی (الزامات) را انتخاب کردید؟ چگونه برای کارشان دستمزد می گیرند؟
در حال حاضر کارکنان شرکت متشکل از یک معلم، یک متدولوژیست و دو مدیر هستند که بر اساس برنامه شیفت کار می کنند. مدیر مسئول بازاریابی، امور مالی، انتخاب معلم و نظارت بر کار متدولوژیست و مدیر است. متدولوژیست با معلمان و مشتریان کار می کند. و مدیر تماس‌ها را می‌پذیرد، به مهمانان خوش آمد می‌گوید، برنامه‌ریزی می‌کند و امور روزمره را زیر نظر دارد.
الزامات اساسی برای پرسنل را می توان با سه اصل تنظیم کرد:
نگرش نسبت به مشتریان و شرکا باید همان باشد که برای خود می خواهید: شایسته، محترمانه، بدون تکبر.
تعهدات خود را به طور موثر و به موقع انجام دهید. یا این تعهدات را به عهده نگیرید.
همیشه سعی کنید در کار خود بهترین باشید. اگر علاقه ای به انجام این کار ندارید و دائماً یاد می گیرید، شرکت ما برای شما مناسب نیست.
من از طریق تبلیغات در سایت های کاریابی افراد را جستجو کردم. من از تبلیغات رایگان و پولی استفاده کردم. اما این سرمایه گذاری ها نتیجه داد. در مورد حقوق: برای مدیران، پرداخت در هر شیفت انجام می شود. و برای متدولوژیست و سر مدرس طرح حقوق + درصد سود در نظر گرفته شده است.
ما با معلمان قراردادهای مدنی منعقد می کنیم و پرداخت به صورت تکه تکه است، یعنی. تعداد کلاس ها به سادگی شمارش می شود و دستمزد یک بار در ماه پرداخت می شود. وقتی مدرسه ثابت "Virtuosi" ظاهر شد، ما چندین معلم را تحت قراردادهای کاری ثبت نام کردیم و آنها با حقوق کار می کنند.
- چگونه خدمات خود را تبلیغ می کنید؟ کانال اصلی تبلیغات را نام ببرید. شبکه فروش شما چگونه ساخته شده است؟
ما فقط از طریق اینترنت تبلیغ می کنیم و تبلیغات دهان به دهان در حال حاضر بسیار خوب کار می کند. ما انواع مختلفی از تبلیغات را امتحان کردیم: تراکت، تبلیغات روزنامه... اما امروزه فقط اینترنت تعداد واقعی مشتری را به ارمغان می آورد.
در وب سایت ما، در یک گروه در شبکه های اجتماعی، می توانید درخواست آموزش بگذارید و مشتریان فعالانه از این سرویس استفاده می کنند. پس از دریافت برنامه، مدیر یا متدولوژیست ما با مشتری تماس می گیرد و فرآیند تولید آغاز می شود: انتخاب محل تحصیل، معلم، دوره.
از میان روش‌های زندگی «واقعی»، ما تبلیغات در خانه‌ها و تیرک‌ها، اعلامیه‌ها در صندوق پست، تبلیغات در مکان‌های عمومی را امتحان کردیم. اکنون همه اینها را رها کرده‌ایم، اگرچه برخی روش‌ها تعداد معینی مشتری را به همراه داشت (مثلاً تبلیغات در سطح شهر).
اما اینجا سنت پترزبورگ است - یک شهر بزرگ. برای شهرهایی در سراسر روسیه که چندان بزرگ نیستند، همه روش‌های فوق ممکن است مؤثر باشند. چندین بار هم از ما در تلویزیون فیلم گرفته شد. اما برای ما رایگان بود، زیرا ... خودشان علاقه مند شدند. چرا که نه؟ این یک فرصت خبری عالی است، بر خلاف فاجعه یا رسوایی مالی دیگر...
آیا در فروش مستقیم شرکت می کنید و دوره های (درس) خود را به مدارس، مهدکودک ها و سایر موسسات برای کودکان و بزرگسالان ارائه می دهید؟
نه، ما درگیر فروش مستقیم نیستیم. ما در موقعیتی هستیم که مردم خودشان را صدا می زنند.
فقط کسانی که می خواهند درس بخوانند تماس نمی گیرند. ما اغلب تماس‌هایی دریافت می‌کنیم که پیشنهادهایی برای اجرا در برخی جشنواره‌ها یا مسابقات دارند. ما با خوشحالی موافقیم و فرصتی را برای دانش آموزان خود فراهم می کنیم تا خود را محک بزنند، به طور حرفه ای رشد کنند و نتایجی را که به دست آورده اند نشان دهند.
- آیا در شهرهای دیگر روسیه نمایندگی دارید؟
فقط دو ماه پیش ما یک برنامه فرنچایز را برای مدرسه خود راه اندازی کردیم. ما می خواهیم مردم در تمام شهرهای روسیه (و نه تنها) بدون در نظر گرفتن سن، شغل یا محل سکونت، این فرصت را داشته باشند تا خود را در موسیقی بشناسند. ما توسعه فرنچایز را دقیقاً به این دلیل انتخاب کردیم که فقط فروش یک تجارت نیست. این جستجویی برای شرکا، آشنایان جدید، افراد جدیدی است که به ایده ما نیز آلوده شده اند و آماده هستند تا فعالانه روی ایجاد کسب و کار خود کار کنند، آماده به اشتراک گذاشتن ایده ها، موفقیت ها و شکست ها و وظایف خود هستند.
اخیراً اولین قراردادها را با نووسیبیرسک و مسکو امضا کردیم. اکنون شرکای جدید ما فعالانه برای افتتاحیه آماده می شوند: آنها به دنبال محل و معلم هستند. ما از آنها حمایت می کنیم، از طریق تلفن و اینترنت به آنها مشاوره می دهیم.
به طور کلی، مردم از شهرهای کاملاً متفاوت - بزرگ و کوچک - درخواست ها را ترک می کنند و تماس می گیرند. این بدان معنی است که ایده سازماندهی آموزش موسیقی در بخش خصوصی به ذهن بسیاری از مردم خطور می کند. زیرا مردم می بینند که سیستم آموزشی موسیقی موجود قادر به پاسخگویی به تقاضای خدمات نیست و خدمات با کیفیتی را که ساکنان کشور ما می خواهند برای خود ببینند، ارائه نمی دهد.
- چشم انداز توسعه بیشتر کسب و کار خود را چگونه می بینید؟
اکنون از نزدیک روی پروژه جدیدی با عنوان "آکادمی استعدادهای درخشان" کار می کنم. این یک پروژه آموزشی در مقیاس بزرگ است که شامل بسیاری از مدارس مختلف است. به عنوان مثال، ما یک آموزشگاه عکاسی، یک مدرسه شطرنج، یک آموزشگاه کامپیوتر، یک استودیوی آشپزی، یک آموزشگاه زبان های خارجی، یک کارگاه خلاقیت و یک شعبه “Virtuosi” خواهیم داشت.
- یادگیری آنلاین در حال حاضر بسیار محبوب است. آیا خودتان قصد راه اندازی چنین سرویسی را دارید؟
بله حتما. من روندهای مدرن را دنبال می کنم و همیشه سعی می کنم "در ارتباط بمانم." من قبلاً ایده هایی در مورد نحوه اجرای این کار دارم.
در مورد رقابت در کسب و کار خود چه می توانید بگویید؟ آیا با چنین مشکلی به عنوان مخالفت همکاران مواجه شده اید؟
در سن پترزبورگ و مسکو رقابت بسیار قوی است. اکنون استودیوهای خلاقانه بیشتری برای کودکان و بزرگسالان افتتاح می شود. و در مناطق این بخش اصلاً نمایندگی ندارد. به همین دلیل است که ما روی موفقیت فرنچایزهای خود حساب می کنیم.
چه توصیه ای می توانید به مبتدیانی که به تازگی قصد راه اندازی دوره های آموزشی خود را در زمینه ها و صنایع مختلف دارند، داشته باشید؟
روی نتایجی که مشتریان شما می توانند به دست آورند تمرکز کنید و هر کاری که لازم است برای کمک به آنها برای رسیدن به اهداف خود انجام دهید.
امروز 1037 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.
در 30 روز، این کسب و کار 43629 بار بازدید شده است.
هزینه های اصلی برای افتتاح مدرسه رقص از 650 هزار روبل متغیر است. با حضور خوب در ماه، یک مدرسه می تواند صاحبان خود را از 100-150 هزار روبل بیاورد.
هزینه پروژه 14530000 روبل خواهد بود که 10530000 آن سرمایه اولیه در افتتاحیه و 4000000 روبل خواهد بود. - سرمایه در گردش دوره بازپرداخت - 32 ماه.
سرمایه گذاری در افتتاح مهدکودک با در نظر گرفتن ایجاد کلیه شرایط لازم طبق مقررات جدید بهداشتی به مبلغ 648.1 هزار روبل خواهد بود. سرمایه خود ما برای شروع استفاده خواهد شد. دوره ی باز پرداخت...
به گفته برخی کارشناسان، سودآوری یک استودیو رقص به 50 درصد می رسد، اما این بسیار متوسط است، زیرا بسیاری از موارد به عوامل مختلفی بستگی دارد، اما ...