Sport

Vyplatí se koupit hotový obchod: skutečná fakta. Obchodní prodejce. kdo prodává firmu a proč proč lidé prodávají hotové firmy?

Své projekty spouští téměř stejně rychle, jako mluví. První podnikatelské zkušenosti získal ve škole: vyráběl nunčaky, které byly tehdy módní, a prodával je svým vrstevníkům. Po, pořádání dětských táborů...

Inspirováno myšlenkou zapojit do této hry co nejvíce lidí („Je to jako hra... taková hra pro dospělé,“ pronese poznámku hned na začátku rozhovoru), v roce 2001 si otevřel prodejnuhotový obchod . V rozhovoru pro DK.RU mluví o tom, proč je prvním snem mnoha lidí vlastnit myčku, jak rozeznat fungující firmu od nepracovní a jestli je reálné vměstnat obchodní kurz do dvousloví mantra.

Prodáváte „hotový podnik“. Panuje ale názor, že úspěšný podnik nikdo neprodá...

A z dobrého důvodu: lidé často prodávají firmu, protože umírá, a nenašli nic chytřejšího, než se pro ni snažit najít kupce. Proto věnujeme spoustu času a úsilí analýze návrhů. Dříve jsme přijímali k prodeji přibližně každý pátý podnik, nyní pravděpodobně jen každý 50.: trh je zaplaven vyloženě haraburdím. Lidé volají a říkají: „Vytvořil jsem zde internetový obchod, ale obchod nějak nejde, zatím nejsou žádné objednávky. Chci prodat svůj hotový podnik.“ Rozhodně, ! Hotový obchod je něco, co dobře funguje a přináší zisky přesahující průměrnou mzdu.

Často se také stává, že se snaží prodat podnik s nízkou ziskovostí. Mohou existovat dobré možnosti, ale když máte čistý zisk 30–50 tisíc rublů, znamená to velmi malou míru bezpečnosti. Stačí, aby na trhu nastaly malé změny – a skutečně se dějí, a to je nevyhnutelné – a je to, zisk se rozplyne. Normální podnikání by samozřejmě mělo přinést 100 tisíc rublů. a více (nejlépe alespoň 300), a musíte hodně filtrovat.

Co pak prodáváš?

Existují dobré, ziskové podniky, kde je důvod prodeje úplně jiný než „obchod se nevydařil“ . Obecně máme nejradši důvod, když člověk neprodává podnikání , a technologie: technologie výroby, technologie prodeje. Muž se například zabývá dlažebními deskami a říká: „Za žádných okolností neprodám svůj podnik: živí mě a bude mě živit po mnoho let. Ale žádné konkurence se nebojím, chovám se k ní rozumně a prodávám technologii, jak takové obklady vyrobit a jak je prodávat po celý rok.“ To je nejdůležitější, to je jádro podnikání a to platí pro jakoukoli oblast: prodej služeb, obchodování...

Podniky postavené na technologiích nazýváme „informacemi“. Zpravidla jsou levnější než podniky, které vyžadují velký objem hmotného majetku a rychleji se zaplatí. Požadují ale od podnikatele trochu více podnikatelských zkušeností než třeba nějaký majetek, který je pronajatý.

Oba formáty mají právo na existenci navíc všem našim „sériovým“ kupujícím, kteří s námi spolupracují již 6-7 let, doporučujeme diverzifikovat své podnikání, tedy investovat do pomalu obrátkových aktiv (např. který lze pronajmout s návratností cca 7 let) a rychlý, který se vyplatí do šesti měsíců; Doporučujeme vám investovat do různých odvětví, sezónních a nesezónních podniků – pak získáte velmi stabilní schéma.

Mohu říci, že jedním z důvodů, proč to děláme, i když jsme to možná už dlouho nedělali, je potěšení. Je nám potěšením sledovat, jak začínající podnikatelé rozšiřují své impérium šesti diverzifikovaných podniků během několika let. Na příkladu krize z roku 2015 vidíme, že právě takové miniholdingy tiše zůstávají nad vodou.

Mimochodem, pokud se bavíme o důvodech, proč lidé své firmy prodávají, pak se také stává, že pohon prostě zmizel. Lidé se ptají: „Jak můžete prodat běžící firmu? Nainstalujte správce a vše bude v pořádku.“ Tento scénář není vždy možný. Lidé například nemohou najít dobrého manažera a je pro ně jednodušší firmu prodat, než jí věnovat čas.

Jak nabídky filtrujete?

Jak jsem již řekl, stává se, že obchod, který je nám nabízen k dalšímu prodeji, je ztrátový. To je dobré, protože nám to šetří čas: nebereme to hned a je to. Stává se, že je deklarován dobrý zisk, ale podíváme se na dokumenty, analyzujeme a pochopíme, že ve skutečnosti tomu tak není. A někdy to není ani vědomý podvod - jen lidé, kteří podnikají 10 let, často ani nevědí, jaký je jejich zisk.

Obecně doporučujeme každému, aby provedl obchodní kontrolu. Někdy vás k tomu i nutíme! Říkáme: „Vezměte, co je zkontrolováno, ujistěte se, že máte potvrzení o všech příjmech, všech výdajích. Celá ekonomika musí být podložena dokumenty.“ Kdykoli je to možné, kontrolujeme obchod s pomocí tajného nakupujícího a měříme tok lidí v konkrétní den. Všechny metody spolupracují a mimochodem vždy den před transakcí provádíme další kontrolu účetního oddělení: nikdy nevíte, co jsme tam kontrolovali před měsícem – všechno se mohlo změnit.

Změnila se během krize poptávka po ready-made podnikání?

Nezaznamenali jsme, že by se něco dramaticky změnilo.

Možná se některý segment, například catering, stal více žádaným?

- "Chci konkrétní podnik" - to se stává poměrně zřídka, 10 procent takových kupujících. Lidé obvykle chtějí jen investovat peníze.

Ale všimli jsme si, že si lidé velmi často představují svůj první podnik jako myčku aut. Zatímco se jejich auto myje, lidé na telefonu počítají zisk, jsou ohromeni: „Ach, to je dobré číslo“ a myslí si, že je výhodné koupit myčku. Ve skutečnosti není tento obchod vždy ziskový. „Chci kavárnu“, „Chci svůj vlastní bar“ - také často přicházejí s takovými požadavky. Lidé mají takové sny. Ale často jejich sny předěláváme.

Ve skutečnosti není tak důležité, co děláte: v každém podnikání potřebuje majitel pouze jednu věc - řídit. Je to docela jednoduché: musíte nastavit úkol a sledovat jeho implementaci. Samozřejmě, že manažer musí stále myslet na budoucnost, na rozvoj podnikání, ale tak to chodí. Své podnikání nemusíte rozvíjet, ale udržovat na stejné úrovni.

Vraťme se tedy k minimálnímu programu: mnoho lidí ví, jak zadávat úkoly, ale zapomínají, že potřebují kontrolovat jejich provádění, a teď je takových pracovníků spousta: zadáte jim úkol, ale není pravda, že bude dokončena.

Jaký je váš průměrný účet?

Průměrný šek je jeden milion, doba návratnosti je asi rok. Mimochodem, jsou dobré nabídky, i levnější než 500 tisíc, ale je jich velmi málo.

Jakého věku jsou vaši zákazníci?

Jsou tam lidé 18-20 let...

Kupují jim je rodiče?

Ne vždy, ale stává se, že ano, rodiče kupují. Pokud se ale nákupu účastní mladý muž a chce dělat tento obchod, vše mu vychází. Samozřejmě se snažíme najít podniky s jednoduchým modelem pro mladé.

Například?

Dobré, fungující internetové obchody (například na prodej motorů. Výhod je mnoho: můžete pracovat po celém Rusku, není mnoho transakcí a je dobrá marže).

Pokud se vrátíme k tématu věku, kupující jsou různí. Máme docela dost důchodců: za prvé si chtějí ze zájmu otevřít živnost, aby byli na vlně. Mimochodem, často kupují podniky pro mládež, například obchod s koloběžkami.

Existují samozřejmě lidé středního věku: muži i ženy. Mimochodem, lidé z jiných měst velmi často kupují podniky: plánují se přestěhovat do Jekatěrinburgu a chtějí mít v této době již fungující společnost.

Poskytujete záruku?

Je špatné dávat záruku do budoucnosti, je to nějaký druh šamanismu. Poskytujeme garanci na ukazatele, které má podnik v době transakce, a další úspěch či neúspěch závisí na mnoha faktorech: na člověku samotném, na tom, zda bude do tohoto obchodu zapojen, na trhu atd. .

Ale měli jsme takový případ, kdy si člověk koupil firmu a téměř okamžitě mu to nevyšlo a ne vinou prodávajícího a ne vinou kupujícího, ale prostě taková situace na trhu . Řekněme, že si koupíte malý obchod a za pár měsíců se poblíž otevře velký supermarket. To je vše, vaše firma upadá. V podobné situaci se ocitl jeden z našich klientů.

Tak co jsme udělali? Dali jsme mu jeden z podniků „naší výroby“. Máme podniky jiných lidí, které dále prodáváme, a máme vlastní, které sami spouštíme, vyvíjíme, škálujeme a někdy nabízíme k prodeji. Opravdu jsme toho člověka chtěli podpořit, protože k nám přišel vydělat a je skvělý, vypracoval podnikatelský plán, tvrdě pracoval, ale nevyšlo mu to jen kvůli okolnostem, které nemohl ovlivnit. Výsledkem je, že tento člověk s námi stále pracuje.

Mimochodem, o podnikatelském plánu. Podnikatelé mají na tuto věc různé pohledy, ale stále častěji slýchám názor, že vás žádný podnikatelský plán nezachrání, protože je těžké předvídat, jak se události vyvinou. Jako příklad lidé uvádějí potravinové embargo, dolar za 70 rublů – to se nedalo zahrnout do žádného podnikatelského plánu.

Můj názor je tento: je mnohem jednodušší revidovat podnikatelský plán a přizpůsobit ho vnějším změnám, než jednat z rozmaru. Samozřejmě jsou podniky, které se bez jakéhokoli písemného plánu, bez jakékoli kalkulace, ale jen na oheň a pohon, okamžitě rozjely – a není jich málo. Ale přesto lidem radíme, aby si vypracovali podnikatelský plán.

Jednak to není těžké, a když to přináší alespoň nějaký užitek, tak proč to nenapsat? Nebuďte líní. Za druhé, nevěnujte tomu příliš mnoho času a berte to jako disertační práci: je to jen pracovní dokument. Plán pomáhá zajistit nuance a v zásadě budovat logiku podnikání.

Nenechte se ale podnikatelským plánem přesvědčit: při jeho sestavování jistě narazíte na nějaké potíže, protože je má každá firma. Rozhodněte se, že budete pěstovat květiny, začněte sbírat informace a zjistěte, že existuje jakýsi pakomár, který požírá listy. Pokud si chcete otevřít vlastní autobazar, na internetu se dočtete, že pokud celníka neznáte, nemá smysl se do toho vměšovat. Věřte jen sobě a číslům.

Ilustrátor Igor Čerepanov

Kteří?

V každém konkrétním případě se budou lišit. Nedávno k nám přišla pro radu jedna dívka: v její firmě, stejně jako v mnoha jiných podnicích, byl prodej velmi závislý na příchozích hovorech. Měla úžasné zaměstnance, ale někdy nezvedali telefon. Řekli jsme jí, že potřebuje dodržet pouze dvě věci: zaprvé odpovídat na volání na sto procent času (zatímco ona měla 50 procent) a udělejte to hned, žádná zpětná volání. To lze provést pomocí call centra nebo moderních počítačových programů, na tom nezáleží. Říkali jsme tomu „zvonění“.

Druhý bod: „pozvání“. Co to znamená? Manažer musí jednat tak, jak je předepsáno, ale zároveň zůstat živou osobou: pozvat klienta do kanceláře, ukázat jeho znalosti, kvalifikaci, mluvit kompetentně a vstřícně, aby měl volající pocit, že našel odborníka a je v něm vítán. tato společnost.

A školení zaměstnanců v těchto dvou oblastech by mělo být prováděno každý den, nikoli jednou týdně nebo jednou za měsíc. Vzorec pro tuto dívku byl tedy „zvonění a pozvání“.

Nebo například jiný podnikatel přišel s následujícím problémem: neustále „hořel“ v práci musel vše ovládat sám. Řekli jsme mu, že je čas naučit se delegovat: otevřít volné místo, zkontrolovat 100 životopisů a najít svou osobu. Jeho mantrou bylo „skóre a odevzdání“.

Asi nejtěžší je rozhodnout se pro vlastní podnikání. Jak se má zařídit člověk, který si chce otevřít živnost? Jak se připravit na to, že to nemusí vyjít a on přijde o peníze?

Když začínáte podnikat, musíte mít v hlavě dvě myšlenky. První: "Uspěji," druhý: "I když to nevyjde, je to v pořádku." Protože i když nějaký byznys nevyjde, vždy se v procesu objeví nějaké nové, neuzavřené výklenky. Jedno vždy vede k druhému, vím to na sobě.

Existuje mnoho důvodů, proč majitelé prodávají své podniky. Navíc by si člověk neměl myslet, že se snaží zbavit pouze nerentabilních společností s obrovskými dluhy. Vůbec ne! Ziskové projekty se často prodávají. Podívejme se na nejoblíbenější důvody, proč majitelé prodávají své firmy.

Potřebuji peníze. Toto je nejčastější důvod. Podnikatel může potřebovat peníze jak na investice do svých nových, úspěšnějších projektů, na pokrytí dluhů, nebo jednoduše pro osobní potřeby. Obecně platí, že člověk potřebuje peníze a rozhodl se prodat svůj úspěšný podnik. Má na to právo? Má to. Můžeme mu v tom zabránit? Ne, protože je to jeho právo. Tak proč si od něj nekoupit firmu - pomoci člověku a také výhodně investovat peníze?
Dluhy a soudní spory. Podnikání je činnost spojená s určitými riziky, před kterými není nikdo imunní. Někdo, když se ocitl ve složité situaci, hledá slušné způsoby řešení svých problémů, jiný se snaží své problémy přesunout na jiné lidi a navíc z toho profitovat. Bohužel prohnilých lidí je všude dost, i v podnikání. Tak:
Buď opatrný! Snažte se nezaplést s lidmi, kteří mají pochybnou pověst.
Nerentabilnost podniku. Podnik se může stát ztrátovým z mnoha důvodů. Mimochodem, ne vždy se to děje kvůli nesprávné organizaci činností společnosti. Majitel může jednoduše uvíznout v novém projektu a ztratit zájem o stávající podnikání. Nebo si možná vezme něco, co neumí. Proto bych se nebál koupě nerentabilního podniku. Naopak bych se na takové projekty podíval blíže. Po všem:
Nerentabilní podnik lze zakoupit za výhodnou cenu.
Představte si situaci, kdy někdo otevřel soubor . Zorganizoval jsem všechny procesy, vybavil prostory, najal specialisty, vybudoval klientskou základnu a pak se obchod nějak nerozjel. Možná nebyl dostatek zkušeností, nebo o tuto záležitost prostě nebyl zájem, nebo možná nebyl takový zájem vůbec. Obecně platí, že ziskovost projektu se blíží nule a majitel se rozhodne jej prodat. Navíc si neklade za cíl z tohoto byznysu něco udělat – chce své investice nebo část investic alespoň vrátit. Celkem vzato:
Nerentabilní podnik se neprodává – likviduje se! Proto je zde šance jej výhodně koupit.
Při koupi nerentabilního podniku bych se díval spíše na jeho směřování než na jeho nerentabilnost. Pokud „dýchám nerovnoměrně“ k opravě počítačového vybavení, koupím tento podnik, i když je nerentabilní. Hlavní je, aby nebyly dluhy a jeho práce byla řádně organizována.
Podnik na prodej. Při hledání hotového obchodního projektu můžete narazit na společnost vytvořenou k prodeji. Nejčastěji se jedná o skořápkové společnosti. Jejich charakteristickým rysem je, že vypadají dokonce jakoby polomrtvé. Do takových projektů není vkládána žádná duše - to vše je patrné v procesu podrobného studia jejich činností. Dobrou zprávou však je, že jsou poměrně vzácné, a proto je riziko získání takového „nedorozumění“ od podnikatele malé.

Takže jsme přišli na důvody prodeje, nyní navrhuji zjistit

Podle analytického oddělení Altera Invest je v současné době v Rusku na prodej asi 30 000 podniků různých cenových kategorií, z různých měst a oblastí. Toto číslo je pro naši zemi malé, ale z něj již můžeme vyvodit určité závěry: 30 000 nerentabilních podniků nelze prodat, prostě podle teorie pravděpodobnosti.

Přidejme k teorii pravděpodobnosti zkušenost společnosti Altera Invest a osobní zkušenost každého z téměř stovky obchodních makléřů a dostaneme čísla, která se od nuly velmi liší.

Abychom byli přesní, podle našich statistik je zhruba 65 % prodaných podniků ziskových nebo alespoň nepracuje se ztrátou.

Proč prodávat firmu

Podívejme se na hlavní důvody, které nutí podnikatele prodat ziskový podnik, nebo, jak říká obyčejný člověk, „prodat dojnou krávu“. Na toto téma bylo napsáno tolik článků, bylo rozebráno tolik skutečných případů. V nich kupující rádi sdělují, že jejich podnikání je již mnoho let ziskové. Stále se ale najdou skeptici, kteří nevěří, že je možné koupit ziskový podnik.

Takoví „experti“ podle mého názoru existují v každé profesní oblasti. Pokusíme se proto otázku otevřít ne pro ně (to je často zbytečné), ale pro ty, kteří se s tématem setkali poprvé.

Identifikujeme 7 hlavních důvodů pro prodej stávajícího podniku:

Stěhování majitele
Únava, touha „do důchodu“
Nemoc, smrt nebo jiná objektivní potřeba peněz
Atraktivnější směr v podnikání nebo investicích
Neshody vlastníků
Objektivní situace na trhu nebo výhodná nabídka pro obchod (takoví prodejci sami kupce nehledají, kupující je nachází)
Podnik byl založen za účelem prodeje

Podnik na prodej

Ze všech důvodů je pouze vytvoření podniku pro následný prodej nejednoznačné a nese určitá rizika.

Podnik, který byl vytvořen za účelem prodeje, má od prvního dne hlavní cíl maximalizovat zisk při prodeji. Neexistují žádné globální myšlenky o obsazení celého trhu, o superkvalitním produktu atd.

Ani absence takových cílů nesvědčí o kvalitě samotného obchodu. V praxi se takové podniky převádějí snadněji. V nich obchodní procesy jsou lépe definovány. Manažerský tým je vybrán předem s ohledem na skutečnost, že v budoucnu budou podnik řídit najatí manažeři, nikoli majitel.

Dobrá nabídka od kupujících

Důvod související s trhem, obvykle způsobený konkurenčním prostředím. Transakce často zahrnují kupující a prodávající ze stejného odvětví. Navíc ne vždy jsou iniciátorem prodejci. Někdy se slabší hráči prodávají silnějším.

To je zvláště patrné, když federální hráč zahájí regionální expanzi. Nakonec nabízí podniku dobrou cenu, aby získal podíl na trhu. Nebo svou aktivitou nutí místní podnikatele, aby se zaprodali větším hráčům.

Pokud regionální hráč nemůže obstát v konkurenci, doporučujeme hledat kupce co nejdříve. Čím dříve se začne s hledáním kupce, tím větší je pravděpodobnost odchodu z podnikání s maximálním ziskem.. Prodat outsidera na trhu bude extrémně obtížné a cena bude mít k ideálu daleko.

Ze všech ostatních důvodů prodeje je situace přehlednější a dle mého názoru nevyžaduje podrobnou diskusi. Ukončení podnikání je v takových případech vnímáno jako nejlogičtější.

Podnikání závisí na účasti vlastníka

Mnoho skeptiků se ptá: "Proč prodávat, když si můžete nainstalovat správce?" Argument je dobrý, ale pokud mluvíme o mikropodnikech (objekty do 30 milionů rublů) a částečně o malých podnicích (od 30 milionů do 150 milionů rublů), pak v 80–90 % případů tento scénář nefunguje .

Nevidíme prakticky žádné příklady, kdy by nepřítomnost vlastníka v podniku žádným způsobem neovlivnila finanční výkonnost. Obvykle je jasně viditelná přímá korelace - Čím více je vlastník zapojen do záležitostí společnosti, tím lépe se daří samotnému podniku..

Vášeň, touha, obětavost, vize budoucnosti, touha dosáhnout velkých cílů, udělat z vaší společnosti lídra v oboru – to nelze přenést na manažera. Bohužel. A absence takových aspektů v mikro a malém podnikání vede k jeho chřadnutí.

Proč sledovat, jak vaše podnikání pomalu, ale jistě klesá? Možná je lepší prodat firmu, dokud je ještě co prodávat? Samozřejmě existují výjimky, ale je jich málo.

Důvody prodeje podniku se nemusí lišit od důvodů prodeje automobilu. Jsou ale skutečně lakmusovým papírkem kvality samotného produktu? Samozřejmě že ne! Základem nákupu by mělo být ověření firmy.

Hodně štěstí při vašem obchodním nákupu!

Proč lidé prodávají hotové podniky a vyplatí se je kupovat?

Mnoho lidí věří, že nákup stávajícího podniku je dobrý začátek. Je tomu tak a co firmy nabízené k prodeji nejčastěji skrývají?

Hlavním úkolem podniku je přinášet zisk svému majiteli. Chcete-li získat tento zisk, musíte investovat peníze, čas a úsilí, ale ani v tomto případě není úspěch zaručen. Zároveň je na trhu mnoho nabídek na koupi stávajících podniků, které se podle majitelů v praxi osvědčily. Vyplatí se koupit stávající podnik a jaká rizika zde existují?

Přirozeně první otázka, která vyvstává, zní: proč lidé prodávají stávající podnik a stojí za to ho koupit? Pokud je všechno opravdu tak dobré, proč by vlastník přišel o tak výnosné aktivum?

Za co jsem to koupil, tak to prodávám.

Značná část nabídek na prodej hotového podniku samozřejmě pochází od těch, kteří chtějí jednoduše vyřešit své problémy a vrátit investované peníze. A samozřejmě otázku, proč se podnik prodává, je třeba položit především samotnému majiteli.

Moje oči by neviděly

Vysvětlení jako „unavený“, „unavený“, „chci dělat něco jiného“, „stěhuji se“ atd. nejčastěji skrývají nějaké problémy pod sebou. Vedení podniku, zejména malého, lze snadno svěřit najatému manažerovi a při současném rozvoji komunikací jej lze ovládat z jakéhokoli rohu.

Naléhavě potřebuje peníze

Situace v životě jsou různé, stává se, že majitel opravdu nutně potřebuje peníze, a to i z rodinných důvodů. A přesto se ziskový podnik neprodá za nic, takže prodávající do ceny zahrne nejen náklady na stávající aktiva, ale také možný zisk.

Dám to zdarma

Pokud je obchod nabízen „téměř za nic“, zaručeně to pro kupujícího skryje něco negativního. Proto, když se sami rozhodujete, proč lidé prodávají ready-made firmu a zda stojí za to ji zaregistrovat pro sebe, pochybujte a znovu pochybujte. V tomto případě není mnoho otázek, pokud majitel nemá co skrývat, odpoví na ně upřímně a nevynechá vágní fráze.

Kolik stojí hotový obchod?

Jak správně ohodnotit firmu

Každý prodávající se snaží prodat svou nemovitost za vyšší cenu, majitel firmy tak realitu co nejvíce vyšperkuje. Zboží bude umístěno jako ultratekuté, kvalifikovaný personál, výhodná poloha, unikátní vybavení, spolehliví dodavatelé a nabídka speciálních podmínek.

Neměli byste se však spoléhat pouze na tyto sliby, obchod musí být posouzen s pomocí nezávislého odhadce. V tomto případě je vhodné najít si odhadce v jiném městě, než kde chcete podnik koupit, abyste eliminovali možná rizika nátlaku na něj.

Metody hodnocení

Existuje několik možností pro ocenění podniku:

Ziskové– na základě toho, jaký zisk se očekává od podnikání;
Drahý– bere v úvahu, kolik peněz bude zapotřebí k otevření podobného podniku;
Srovnávací— porovnává podobné podniky a zohledňuje konkurenci na vybraném trhu.

Dobrým obchodním aktivem bude zavedená zákaznická základna a také přítomnost dlouhodobých smluv s protistranami. Pokud jsou tyto informace skutečné, pak to také zvýší cenu transakce. A konečně, prodejní cena může zahrnovat budoucí zisky, například rok předem. Ne vždy se však lze spolehnout na nejnovější údaje.

Na co si dát pozor

Musíme se podívat na trend růstu nebo naopak poklesu příjmů v průběhu několika let;
Je nutné zvážit, jak často spotřebitelé potřebují zboží nebo služby tohoto podniku;
Vždy byste měli vzít v úvahu možnost, že se objeví konkurenti, kteří by mohli připravit obchod na prodej o významnou část zisku.

Podnik může ztratit svou relevanci, nedostát důvěře spotřebitelů nebo se služba může zhoršit. Jde o otázku pozitivních a negativních trendů. Dalším problémem je poptávka. Obchod s potravinami nebo kadeřnictví bude mít spotřebitele vždy, protože cyklus spotřeby je krátký. Ale například obchod s nábytkem nebo domácími spotřebiči může uspokojit potřeby většiny lidí žijících v této oblasti na několik let dopředu. Konkurenti také nesedí nečinně – pokud ano, pak se v něm budou objevovat další a další noví hráči.

Pokud se nakonec shodnete na částce transakce, není to vše, musí být podnik zkontrolován na právní a daňová rizika.

Kontrola čistoty podniku

Proč je taková kontrola nutná?

Než se rozhodnete, zda koupit stávající podnik, zkontrolujte jeho čistotu. „Slušně vypadající“ podnik se může ukázat jako účastník soudních sporů nebo daňových schémat, bezohledný daňový poplatník, nespolehlivý partner, nepoctivý zaměstnavatel atd.

Při nákupu podniku nezapomeňte vzít v úvahu právní formu prodávajícího. Faktem je, že podnikání jednotlivého podnikatele nelze koupit jako majetkový komplex. V tomto případě se zařízení, zboží, materiály, suroviny a další aktiva prodávají samostatně.

A v dokumentárním smyslu musí nový vlastník sám získat právo podnikat (zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC) a převést na sebe všechny uzavřené smlouvy, povolení a licence. Ne vždy je však možné zachovat stávající obchodní jméno. Někdy je to nutné nebo to prostě stojí za to. Například je nutné změnit název, pokud IP Ivanov prodal studio Solnyshko bez registrace tohoto jména jako servisní značky. V tomto případě nemůže převést právo na toto jméno.

Jak si sami a zdarma ověřit firmu

Určitou kontrolu při nákupu podniku lze provést prací s každou položkou ze seznamu:

Získejte výpis o majiteli prostřednictvím Federální daňové služby;
Vyhledejte majitele firmy ve spisu rozhodčích případů a zjistěte, kterých řízení se účastnil;
Získejte informace o možném úpadku;
Informujte se o existenci exekučního řízení proti vlastníkovi nebo veřejných dražeb jeho nemovitosti;
Vyžádejte si od vlastníka daňové, účetní a manažerské výkazy;
Prostudujte si stávající smlouvy s dodavateli, nákupčími, klienty, zaměstnanci;
Ujistěte se, že nájemní smlouva na prostory je uzavřena na dlouhou dobu nebo umožňuje automatické obnovení.

Je však lepší neomezovat se na nezávislé vyšetřování, ale pověřit odborníky, aby prověřili podnikání z hlediska rizik. Tato právní služba se nazývá due diligence a může stát 3%-5% z částky transakce, ale budete si vědomi nejen existujících problémů, ale i možných budoucích. Bylo by také dobré objednat nezávislou revizní zprávu.

Franšíza jako možnost pro ready-made podnikání

Jak vidíte, při nákupu stávajícího podniku existuje mnoho potíží - nesprávné posouzení nákladů na transakci, nedostatek záruky očekávaného zisku, možné problémy s vládními agenturami a věřiteli...

Co dělat, když nemáte mnoho podnikatelských zkušeností, ale možnost koupě již existujícího podniku hodnotíte jako riskantní? Existuje ještě jedna možnost, jak rozjet ziskové podnikání pod vedením stávajícího vlastníka. Jedná se o franšízu, tzn. nákup práva pracovat pod určitou značkou a podle hotových standardů.

Jednou z nejznámějších mezinárodních franšíz je McDonald's. Spotřebitel, který vejde do tohoto podniku v jakémkoli městě na světě, dostane (nebo by alespoň měl dostat) stejný burger za stejnou cenu jako v jiném městě.

Například řetězec obchodů Pyaterochka má jak vlastní prodejny, tak franšízy. Kupující franšízy přitom využívají komoditní úvěry (produkty jsou poskytovány k prodeji) a nemusí se samostatně prosazovat na trhu. Podle majitelů řetězce takové provozovny úspěšně fungují v 90 % případů.

Je pravda, že řetězec Pyaterochka je atypická franšíza. Zde je pouze paušál, tzn. jednorázový příspěvek (od 1 milionu rublů) a veškerý výtěžek je věnován obecné síti. Kupující franšízy dostává jen určité procento ze zisku, ale neplatí licenční poplatky, tzn. pravidelné platby za právo pracovat pod touto značkou.

V konečném důsledku se pouze vy můžete rozhodnout, zda koupíte stávající podnik, stanete se franšízantem nebo. V každém případě vás k úspěchu může dovést pouze vaše vlastní zkušenost.

Zde je dobrý seminář od právníka na téma „Jak koupit firmu bez překvapení“, který rozhodně rozšíří i:

Nováčci v obchodním světě věří, že se prodávají pouze neziskové podniky. Nicméně, ne všechno tak jednoduché. Většina projektů nabízených k prodeji je přirozeně nízkopříjmová. To by ale nemělo zásadně ovlivnit nákupní rozhodnutí. Pokud k problému nákupu přistoupíte důkladně, lze se vyhnout chybám.

V evropských zemích je nákup hotového podnikatelského projektu považován za dobrou finanční investici. Je to způsobeno několika důvody:

Není třeba hledat ziskový podnikatelský nápad;

Prodávané zboží a služby jsou spotřebitelům dobře známé;

Finanční úspory;

Dostupnost klientské základny a zaměstnanců, kteří mají zkušenosti v tomto oboru.

Proces nákupu a prodeje podnikatelského projektu je složitá záležitost. To nelze provést bez účasti specialisty. V první řadě potřebujete:

Získejte popis podniku;

Technická charakteristika projektu;

Finanční výkazy;

Odborné posudky;

Popis možných vyhlídek rozvoje atd.

Abyste se chránili, můžete uzavřít předběžnou dohodu s majitelem prodávané společnosti.

Kupující skládá zálohu (od 10 do 15 % nákladů z celkové částky transakce). Po zaplacení získá protistrana příležitost podílet se na řízení podniku To vám umožní studovat práci podniku zevnitř Jak koupit hotový obchodní projekt?

Podniky se v zásadě kupují od známých podnikatelů. To poskytuje následující výhody:

získávání důležitých informací o podnikání z neoficiálních zdrojů;

možnost ověřit správnost obdržených informací.

Podniky lze zakoupit prostřednictvím inzerátů. Nebo kontaktujte společnosti, které se profesionálně zabývají zprostředkováním podniků.

Makléři provádějí profesionální ověřování opcí a radí potenciálním kupcům. Tato možnost je nejoptimálnější, protože získáte od makléře jak právní, tak poradenskou podporu.

Proč prodávají hotový podnik?

Hotový podnik se prodává z následujících důvodů:

Hospodářský:

Nízká efektivita podnikání (podle majitele);

Nedostatek provozního kapitálu;

Zakladatelé podniku potřebují hotovost;

Krizová období vývoje.

Organizační důvody:

Neshody mezi zakladateli podniků;

Likvidace vedlejších aktiv;

Nízká kompetence obchodního manažera;

Nedostatek času pro zakladatele podniku;

Majitel se stěhuje do jiného města.

Výrobní a obchodní důvody:

Používání zastaralých prodejních technologií;

Neefektivní řízení matice sortimentu;

Podnikání se nerozvíjí – období stagnace;

Zavádění nových technologií pro podnikání ze strany státu.

Psychologické důvody:

Majitel si nepřeje podnikání rozvíjet;

Nedostatek podnikatelského ducha ze strany majitele.

Fáze procesu prodeje podniku.

Přípravná fáze. Je to nezbytné pro odsouhlasení dokumentů a pro převod bloků akcií na vlastníky a rozdělení odpovědnosti za řízení podniku. Tato fáze zahrnuje:

Přehled obchodní historie;

určení původu aktiv holdingu;

Analýza uzavřených smluv;

Určení počtu osob, které měly právo kdy s majetkem podniku nakládat;

Analýza regulačního rámce;

Podrobné studium personální dokumentace.

Fáze posuzování tržní hodnoty podniku.

Hodnota podniku je obchodovatelná a je určena jednáním mezi budoucím vlastníkem a prodávajícím. Ocenění podniku provádí nezávislá oceňovací komise, cenu však často určuje sám majitel.

Registrace vlastnictví podniku:

Právo vlastnit podnik je právně zajištěno;

Akcie/akcie jsou zcizeny.

Proč je výhodné koupit stávající podnik?

Existují dva dobré důvody, proč mnoho podnikatelů kupuje existující podnik:

Nedostatek zkušeností s podnikáním;

Touha rozšířit stávající podnikání.

Aspirující podnikatel obdrží:

Obchodní projekt, který je zcela připraven k práci;

Seznam zboží nebo služeb;

kvalifikovaní zaměstnanci;

Dodavatelská základna;

Distribučních kanálů;

Nějaký počáteční příjem;

Možnost dofinancování.

V procesu rozšiřování podniku zakoupením hotového projektu jeho majitel obdrží:

Schopnost poskytovat dodatečné zboží a služby obyvatelstvu;

Rychlý růst ziskovosti;

Přitahování nových zdrojů;

Využití nanotechnologií;

Možnost rekvalifikace zaměstnanců společnosti;

Schopnost prodávat nové produkty, které posílí naši pozici na trhu;

Aktualizujte matici produktu;

Rozvoj nového tržního sektoru;

Příležitost porazit konkurenty.

Co je třeba zvážit při nákupu stávajícího podniku.

Abyste nebyli zklamáni při nákupu společnosti, měli byste zvážit několik faktorů:

Rozhodněte se o účelu nákupu holdingu – pokud vám jde pouze o výnosy ze zisku, pak je nejúčinnější přizvat k řízení podniku zkušeného manažera. Pokud chcete rozvíjet podnikání, budete to muset udělat sami;

Navštivte společnost, kterou chcete koupit pod maskou klienta. To vám pomůže vyhodnotit matici sortimentu společnosti, úroveň služeb a profesionalitu zaměstnanců;

Monitorovat trh se zbožím a službami v regionu;

Zjistěte, proč majitel firmu prodává;

Zkontrolujte právní „čistotu“ podnikání;

Prohlédněte si finanční dokumenty a také informace o dostupnosti pracovního kapitálu společnosti za posledních 24 měsíců;

Zkontrolujte, zda získáte práva ke značce a prodejní technologii;

Kontaktujte dodavatele a zjistěte, zda jsou připraveni s vámi spolupracovat;

Promluvte si se zaměstnanci o budoucí kariéře ve společnosti s novým majitelem;

Určete nominální hodnotu podniku;

Udělejte si soupis vybavení;

Prozkoumat klíčová aktiva podniku;

Diskutujte o tom, jak bude převod majetku probíhat;

Přečtěte si prosím podrobně kupní a prodejní smlouvu.

Smlouva musí stanovit:

Konečné náklady podniku;

Kdo a na koho převádí práva k podnikání;

Možnosti a způsoby platby;

Možné důvody změn hodnoty podniku;

Záruční závazky;

Výše kauce;

Možné pokuty.

Jaké jsou výhody nákupu stávajícího podniku?

Nejrychlejší možná tvorba zisku;

Nedostatek byrokratických průtahů;

Možnost získat dodatečné financování od partnerských společností;

Zvýšení počtu investorů;

Příležitost přijímat zisková výběrová řízení;

Mít rozpoznatelnou značku;

připravený personál;

Dostupnost zákaznické základny;

Možnost nechat si poradit od prodejce.

Jaké nevýhody existují v procesu pořízení hotového obchodního projektu?

Možná nerentabilnost obchodního projektu;

Možné odmítnutí zaměstnanců pracovat s novým vedením;

Existence dluhů vůči úvěrovým institucím;

Nízká kvalifikace pracovníků;

Špatná obchodní pověst podniku;

Zastaralé komerční vybavení;

Společnost může být na „černé“ listině (dluhy vůči věřitelům, nedodržování smluvních podmínek);

Nezaplacený nájem prostor;

Nedostatek likvidity nabízeného zboží;

Nízká úroveň konkurenceschopnosti;

Nepřiměřeně složitý proces odkupu podniku.