Propagace vydavatelství. Propagace knižních produktů vydavateli. Jaké jsou běžné nástroje pro práci se sociálními sítěmi a blogy?

Propagace knižních produktů vydavateli a faktory určující výběr knih ze strany kupujících Budoucnost ruského knižního průmyslu závisí na rozvoji jeho inovačního potenciálu. Podle odborníků z časopisu Book Industry jsou hlavní inovace v dnešním ruském knižním byznysu vyvíjeny jako výsledek procesu zvaného „analogový marketing“, který spočívá v kopírování nápadů konkurentů a jejich dalším zdokonalování a „dolaďování“. Absence skutečných inovací a nových spotřebitelských výklenků v knižním průmyslu naznačuje přítomnost „komoditního problému“. Projevuje se nejen zjevnou duplicitou vydavatelských produktů, ale také tím, že většina vydavatelů dnes používá stejné programy propagace produktů.

Dnes však nejenže koneční spotřebitelé při nákupu konkrétní knihy málo dbají na natištění knihy, ale pro maloobchodníky bude brzy obtížné rozlišit jedno nakladatelství od druhého. Mnoho obchodníků dnes preferuje jednat primárně s jedním univerzálním vydavatelstvím a nejeví zájem o polovinu sortimentu jiného „generalisty“. Jsou to tedy součásti procesu propagace produktu na trhu, které dnes do značné míry určují jeho výběr zákazníky.

Studie Book Industry z roku 2008 ukázala, že vydavatelé dnes preferují následující propagační kanály:

účast autora v tematických pořadech a jiných pořadech na ústředních televizních a rozhlasových kanálech;
;
;
účast na odborných výstavách a veletrzích;
reklamní akce v internetovém prostoru: autorské stránky (nebo „LJ“), bannery, blogy, rozhovory a konference v internetových obchodech atd.

Vydavatelé věří, že použití těchto konkrétních propagačních kanálů umožňuje dosáhnout nejlepších výsledků při prodeji nákladu.

Méně efektivní jsou z pohledu vydavatelů takové nástroje propagačních programů jako:

umístění reklamních modulů v metru;
návštěva autora v prodejně (setkání se čtenáři, autogramiáda);
projev (rozhovor) autora v místní televizi, v místních novinách a také.

Knihkupci podle výše uvedené studie souhlasí s vydavateli, všímají si efektivity centrálních médií, přednostního vystavení a přítomnosti POS materiálů v knihkupectví. Podstatně méně efektivní jsou podle knihkupců elektronické a poštovní zásilky dopisů, letáků, brožurek a katalogů. Naopak za efektní jsou považovány plakáty v metru a návštěva autora v prodejně.

Knihkupectví, která se účastnila průzkumu Knižního průmyslu, navíc upozornila vydavatele na následující bezdůvodně zapomenuté nástroje propagace knih:

osobní doporučení od prodejních poradců;
seznam nových produktů a hodnocení na stánku referenční a informační služby obchodu;
design vydavatele trvale fungujících vitrín.

Knihkupci oslovili vydavatele s doporučeními na pořádání čtenářských konferencí a prezentací vydávání novinek v prodejnách, promítání reklamních videí na prodejních místech a pořádání společných charitativních akcí.

Vydavatelé a knihkupci byli jednotní ohledně nízké efektivity místních médií v podpoře prodeje.

Studie časopisu Book Industry umožnila určit 5 nejefektivnějších položek výdajů marketingového rozpočtu 23 .
Tabulka 26.
Nejefektivnější nákladové položky marketingového rozpočtu

Pozice	Nákladová položka	Směřovat přednost
1	Přednostní vystavení a POS materiály na prodejně	85
2		81
3		78
4	Zveřejnění rozhovoru s autorem na stránkách spolkového tisku	76
5		70

Poněkud odlišný je index důležitosti reklamního kanálu (média) v programu na propagaci vydavatelského projektu ke zvýšení efektivity prodejní politiky pro nakladatele a knihkupce (viz následující tabulky 27 a 28).
Tabulka 27.
Priority vydavatelů při výběru marketingových aktivit

№	Promo kanál (prostředky)	Směřovat přednost
1	Účast autora v tematických pořadech a dalších pořadech na ústředních rozhlasových a televizních kanálech	72
2	Zveřejnění rozhovoru s autorem na stránkách spolkového tisku	75
3		53
4		47
5		50
6	Online reklama: autorské stránky (nebo LJ), bannery, blogy, rozhovory a konference v internetových obchodech atd.	68
7	PR kampaň s prezentací knihy a bufetovou recepcí	53
8	Přednostní vystavení a POS materiály na prodejně	77
9		60
10	Účast na odborných, tematických výstavách a veletrzích	75

Zdroj: časopis Book Industry.
Tabulka 28.
Priority knihkupců při výběru marketingových aktivit

№	Promo kanál (prostředky)	Směřovat přednost
1	Účast autora v tematických pořadech a dalších pořadech na ústředních rozhlasových a televizních kanálech	84
2	Zveřejnění rozhovoru s autorem na stránkách spolkového tisku	69
3	Návštěva prodejny autorem (setkání se čtenářem, autogramiáda)	73
4	Umístění reklamních modulů pro projekt v metru	78
5	Vystoupení autora v místní televizi/uveřejnění rozhovoru v místních novinách	56
6	Online reklama: autorské stránky (nebo LJ), bannery, blogy, rozhovory a konference v internetových obchodech atd.	64
7	PR kampaň s prezentací knihy a bufetovou recepcí	67
8	Přednostní vystavení a POS materiály na prodejně	87
9	Direct-mail (elektronické a poštovní zasílání informačních dopisů, letáků, brožur, katalogů atd.)	53
10	Účast na odborných, tematických výstavách a veletrzích	73

Zdroj: časopis Book Industry.
V roce 2005 zveřejnila výzkumná společnost Book Marketing Ltd výsledky studie knižního trhu a zejména typů kupujících knih ve Velké Británii pod slibným názvem „Expanding the Book Market“. Výsledky této studie mohou být zajímavé pro ruské vydavatele a distributory knih. Nejdůležitějším závěrem, který byl výsledkem této práce, je, že třetina dotázaných si za rok nekoupila ani jednu novou knihu. Vědci identifikovali čtyři typy kupujících v závislosti na počtu knih, které kupují. Charakteristiky úrovně nákupu pro každý z vybraných typů jsou uvedeny v tabulce. 29.
Tabulka 29.
Typy kupujících knih

	Nekupující	Slabí kupující (1-5 knih za rok)	Průměrní kupující (6-10 knih za rok)	Silní kupující (více než 10 knih za rok)
Celkový	33%	27%	16%	22%
Muži	36%	26%	16%	19%
Ženy	30%	26%	16%	25%

Zdroj: Book Marketing Ltd.
Výzkumníci se domnívají, že pokud trh roste, je to způsobeno především tím, že relativně malý počet „silných“ kupujících utrácí více peněz za nákup knih. Jak vyplývá z tabulky, nejobtížněji dosažitelnou skupinou pro knihkupce jsou muži, kteří si v průměru koupí 7 knih ročně, na rozdíl od žen, které si koupí 9 knih. Většina skupin mládeže jsou slabí kupující a v některých případech nekupující. Pro srovnání, lidé ve věku 20 až 24 let si koupí v průměru 6 knih ročně, přičemž u věkové skupiny 25 až 34 let se toto číslo téměř zdvojnásobuje.

Je také stanovena přímá závislost výše nákladů na nákup knih na příslušnosti osoby k určité sociální skupině nebo na úrovni vzdělání. Zpravidla platí, že čím je člověk bohatší a vzdělanější, tím více knih kupuje.

Zajímavá data uvádí tabulka, která uvádí nejdůležitější faktory, které určují kupujícího výběr knihy.
Tabulka 30.
Faktory ovlivňující výběr a nákup knihy

Úvod do SMM pro knižní byznys – nový a stále populárnější způsob propagace knižních produktů.

V tomto přehledovém článku se podíváme na základní koncepty a nástroje nového a stále oblíbenějšího kanálu propagace knih – marketingu na sociálních sítích, nebo jednoduše SMM.

Co je SMM?

Pro začátek - co je Marketing sociálních médií? SMM, zjednodušeně řečeno, je marketing v sociálních (nových) médiích, která zahrnují blogy, sociální sítě, fóra, online komunity atd. SMM zahrnuje soubor opatření zaměřených na propagaci zboží, služeb, firem, osobností atd. na internetu.

Pokud mluvíme o tomto nástroji ve vztahu ke knižnímu trhu, cílem SMM je zvýšit počet zmínek o knize a jejím autorovi na internetu, blozích, fórech, oblíbených sociálních sítích a specializovaných knižních komunitách. Síťové aktivity umožňují vytvořit pozitivní image knižního projektu, zvýšit množství a kvalitu pozitivních recenzí a recenzí na knihu, zintenzivnit diskuze a debaty ve čtenářské komunitě, což v konečném důsledku může přispět k výraznému zvýšení prodeje knih. .

Mezi platformami, kde se konají akce SMM pro knihy, se obvykle rozlišují následující:

V závislosti na specifikách propagovaného projektu mohou být použity jiné stránky. Například kniha, pro kterou bylo natočeno jasné a nezapomenutelné video (tzv. „knižní upoutávka“), může a měla by být propagována ve videoslužbách, zejména prostřednictvím YouTube.

Etika a korektnost SMM

Za prvé, není třeba brát propagaci na sociálních sítích jako druh „spamu“ – agresivní, otravné a často zbytečné internetové reklamy. Samozřejmě, že nyní, v raných fázích rozvoje domácího trhu sociálních sítí, k takovému zneužívání dochází a již se jim podařilo vážně zdiskreditovat SMM.

Na druhou stranu je potřeba pochopit, že pečlivé a předem promyšlené dění na sociálních sítích a blogosféře může mít pozitivní dopad na image knižního projektu, zvýšit jeho zmínku na internetu, vyvolat diskuze a debaty kolem projekt, který nemůže ovlivnit prodej knih.

Při práci na sociálních sítích musíte jasně pochopit hlavní věc - vaším úkolem je především informovat cílové čtenáře o vydání nové knihy, která by je mohla zajímat. V tomto smyslu se SMM příliš neliší od jiných, klasických a již známých marketingových nástrojů, například reklamy v médiích. A protože prostředí sociálního internetu zabírá v každodenním životě lidí stále více místa, je zcela logické a přirozené přenést reklamní metody na Síť (samozřejmě s určitými úpravami).

Jednou z nejčastějších chyb při pořádání SMM akcí je právě to, že nátlakové a agresivní reklamní metody, přenesené z offline do online prostředí, nemusí nejen fungovat, ale mohou poškodit pověst firmy nebo jejího produktu. Televizní či rozhlasová reklama je postavena na těchto principech, zde je důležité spotřebitele co nejrychleji zaujmout nebo ho přimět alespoň věnovat pozornost reklamě. Na sociálních sítích je všechno jinak: uživatelský profil na Facebooku, LiveJournalu nebo VKontakte je „soukromé“ území, jehož agresivní invaze bude pravděpodobně přijímána nepřátelsky.

V tomto ohledu můžeme vyzdvihnout nejčastější nesprávnou online strategii při propagaci knižních projektů – hromadné zveřejňování pozitivních recenzí a recenzí knih, otravné „mass-following“ (termín z prostředí Twitteru, znamenající hromadné přidávání účtů jako přátel; pod tímto pojmem se také často odkazuje na nákup „přátel“ na sociálních sítích za peníze), nepřirozeně vysoká hodnocení od těch, kteří knihu četli, a na obrovské množství stejných recenzí a hodnocení. (Poměrně nedávno ožil na internetu podobný chybný scénář propagace jedné knihy o marketingu, kdy počet recenzí v internetových obchodech byl desetinásobně vyšší než průměrný počet recenzí na podobné knihy a recenze samotné byly prakticky obsahově od sebe nerozeznatelné).

Jaké jsou běžné nástroje sociálních médií a blogů?*

Vytváření a propagace komunit značek/produktů/osob:

propagace v uzavřených sociálních sítích;
propagace obsahu v úzce tematických sociálních sítích;
propagace zpráv o sociálních zpravodajských službách (News2, Newsland atd.);
vytvoření vlastní sociální sítě;
propojení značky s geografickým bodem na geografických službách (GoogleMaps, Foursquare atd.);
propagace prostřednictvím služby Google Buzz; (První pokus Googlu vytvořit vlastní sociální síť)
propagace prostřednictvím FriendFeed; (agregátor zpráv z nových médií, který shromažďuje několik streamů zpráv na jednom webu najednou)
propagace prostřednictvím mobilních sociálních sítí;
propagace prostřednictvím doporučujících sociálních sítí.

Tvorba a vývoj vlastních informačních platforem:

udržování a propagace firemního blogu;
Optimalizace blogu SMO; (implementace řady nástrojů na webu, které umožňují aktivně využívat informace z něj na sociálních sítích – např. tlačítko „To se mi líbí“ na Facebooku)
integrace firemní webové stránky se sociálními sítěmi;
vytváření značkových pozadí pro design vašich komunit a blogů (Twitter, YouTube atd.);
psaní příspěvků pro hosty pro související blogy;
křížové zveřejňování klíčových blogových příspěvků na sociálních sítích;
zahájení přidávání stránek do záložek ve službách sociálních záložek;
RSS marketing;
údržba a podpora firemního Twitteru;
vývoj vlastního hashtagu na Twitteru; (zprávy označené hash tagem lze rychle filtrovat – obvykle se tak propaguje nějaká událost, která může být zajímavá pro mnoho uživatelů)
organizování propagace na Twitteru;
vytváření a propagace vlastního seznamu Twitter kanálů souvisejících se značkou;
publikování statusů na Facebooku;
nahrávání a propagace podcastů v adresářích podcastů; (podcasty: video nebo audio materiály, druh přepisu médií)
údržba a propagace videoblogu;
tvorba online TV;
vytvoření prodejního systému prostřednictvím sociálních sítí;
budování partnerského systému na sociálních sítích.

Propagace obsahu

psaní článků pro Wikipedii;
zavedení aktuálních odkazů do stávajících článků Wikipedie“
Propagace fotografií na fotoagregátorech;
propagace zvukového obsahu;
propagace prezentace na sociálních sítích (SlideShare apod.);
psaní a distribuce sociálních zpráv;
zveřejňování jedinečného bezplatného obsahu (například e-knihy) na webové stránce (blogu);
označování uživatelů v propagačním obsahu. (např. ve fotoreportáži o prezentaci knihy můžete označit čtenáře, kteří mají o tuto novinku zájem)

Pořádání interaktivních akcí:

vedení webinářů;
držení virtuálních flash mobů;
účast na štafetových závodech, soutěžích a flash mobech v blogosféře;
provádění průzkumů týkajících se značky;
poskytování exkluzivních podmínek pro používání produktu pro členy komunity nebo odběratele blogu (slevy, bezplatné kurzy atd.);
podněcování uživatelů k vytváření obsahu souvisejícího se značkou;
vedení konzultační kampaně s odborníkem z komunity;
vedení otevřené testovací kampaně pro členy tematických komunit;
organizování a vedení her na sociálních sítích.

Tvorba a propagace interaktivních prvků

tvorba a vývoj propagačních aplikací;
Umístění produktu v propagačních aplikacích;
vytváření „poboček“ internetových obchodů v aplikacích pro sociální sítě;
distribuce widgetů. (pomocný miniprogram, který si lidé mohou nainstalovat na svůj web nebo blog – například aktualizovaný citát nebo seznamy nových publikací)

Virální marketing

vytváření a distribuce „memů“ (citátů, které se šíří po internetu);
tvorba a distribuce virových zpravodajských kanálů;
tvorba a distribuce virového obsahu; (takovým obsahem může být například vtipné video, které nepřímo propaguje novou knihu)
vytváření virových stránek. (příkladem jsou webové stránky hnutí „Creative Warriors“, inzerované v rámci virální kampaně knižního projektu „American Lard“).

cílená reklama na sociálních sítích;
zobrazení reklamy na sociálních sítích;
zveřejňování reklam na sociálních sítích;
používání placených výměn blogových příspěvků;
využívání výměn agentů na sociálních sítích;

Komunikační činnost

komunikace s publikem na fórech;
organizování horkých linek v tematických komunitách;
neutralizace negativity na komunikačních platformách;
organizování konzultačních kampaní na komunikačních platformách;
skrytý marketing;
propagace služeb na otázky a odpovědi;
Publikování článků na komunikačních platformách;
vytvoření systému zákaznické podpory na sociálních sítích;
stálé zastoupení zaměstnance nebo sekretářky značky v oblíbené tematické komunitě.

zobrazování informací v horní části „Hlavní témata dne“ na „Blogy Yandex“;
zobrazení příspěvku v horní části Livejournalu;
zvýšení vašeho blogu v hodnocení Yandex.Blogs;
zobrazení odkazu na stránku na sociálních záložkách;
zobrazování příspěvku v nezávislých horních částech populárních příspěvků na základě API Yandex.Blogs.

(*poznámka – při přípravě této sekce byly použity materiály z webu seowrite.ru)

Sami nebo s pomocí zprostředkovatelů?

Jak vést akce SMM: svěřit tento úkol pracovníkovi marketingového oddělení nebo službu outsourcovat?

Jednoznačná odpověď neexistuje a ani nemůže být – vše záleží jak na velikosti firmy, tak na specifikách konkrétního knižního projektu. Samozřejmě, pokud má vydavatelství vlastní pracovníky marketérů, má smysl vyzkoušet tento nový reklamní kanál na vlastní pěst - alespoň u aktuálních novinek, jejichž propagace nezahrnuje vysoký reklamní rozpočet. Další výhodou tohoto přístupu je, že nikdo kromě zaměstnanců nakladatelství o knize neví lépe a nikdo jiný nemůže Networku o novém produktu tak působivě říct. V tomto ohledu bych doporučil zapojit do SMM nejen marketéry, ale i přímé redaktory, kteří na jejím vydání pracovali – jsou to odborníci na obsah knihy a její konkurenční výhody.

V druhém případě, kdy si vydavatelství nemůže dovolit udržet inzertní oddělení a současný objem povinností zaměstnanců na plný úvazek jim neumožňuje přidělit jim jinou, a na zdroje náročnou, funkci, existuje pouze jedna cesta. out - obrátit se na agentury specializující se na reklamu a propagaci na internetu. Pokud ovšem společnost nechce jít s dobou a nehodlá ignorovat význam nových médií.

Kromě toho se v každém případě vyplatí kontaktovat specialisty SMM při plánování reklamní kampaně na projekt, který je pro vydavatelství prioritou, jehož propagace zpočátku zahrnuje velký rozpočet. V této situaci bude riziko neopodstatněné, protože nesprávně implementované aktivity SMM mohou způsobit nenapravitelné poškození obrazu knižního projektu. V případě prioritních projektů se důrazně doporučuje využít služeb profesionálů s odpovídajícími zkušenostmi a kompetencemi v práci s novými médii.

Víme, o čem sníte!

Chcete, aby si vaše knihy našly své čtenáře, že? Navíc čtenář, který CHCE ČÍST VAŠI KNIHU. Udělejme to →

Od tebe - sen. Od nás – splnění vašich snů. Nebo - realizace vaší knihy

Souhlasím, spisovatel by měl umět napsat:

vymyslet plán

trpět

Změňte dějovou linii 150krát

nemilosrdně vytrhávat z textu plevelná slova

Prodej není jeho silná stránka. Mezitím by práce měla být odměněna, ne? Ujmeme se nejen vydání vaší knihy. Pomůžeme vám prodat vaši knihu, tedy přivezeme ji vašemu čtenáři.

A JE TO ZCELA ZDARMA!

Jak se všechno stane?

Vaši knihu vydáme na různých platformách

Samozřejmě ještě předtím knize přidělíme unikátní číslo ISBN, zaregistrujeme ji v knižní komoře a tam ji doručíme. Poskytneme vám všechna výstupní data. V případě potřeby vypracujeme unikátní obálku knihy. Poté váš výtvor odešleme „vyhledat jeho čtenáře“:

Do maloobchodu

Do online služeb a obchodů

Do „popelnic“ k velkoobchodníkům

obchody

Náš obchod

Velkoobchod knih

25 internetové obchody

10 maloobchody

5 velké velkoobchodní společnosti

V případě potřeby zajistíme propagaci knihy

jasně vyniká na pozadí materiálů bez tváře
vytváří neodolatelnou touhu nakupovat a číst
zajímavý svým neobvyklým názvem/obálkou/tématem.

Vezměte prosím na vědomí, že nemusíte vědět, CO a JAK dělat. Naši specialisté se o propagaci postarají sami, což zahrnuje akce jako:

Propagační služba je placená. Cena se sjednává individuálně.

Jak je to s cenou knihy?

Pravděpodobně pro vás neuděláme objev, když řekneme, že:

Při „nastavování“ ceny však mějte na paměti tento bod: než se vaše kniha dostane do místa prodeje, zaznamená řadu přirážek (daně, náklady na dopravu, přirážky od velkoobchodníků a obchodů atd.). A nakonec to přidá +180 % k ceně, kterou nastavíte.

Jinými slovy →

Pokud chcete získat 200 rublů za 1 kopii, musíte okamžitě vypočítat, že ji kupující uvidí v obchodech za cenu 560 rublů.

Schematicky může být proces značkování reprezentován nějak takto:

Tvoje kniha.
Hodnotili jste ji 100 rublů.

Nezapomeňte si zjistit, kolik v obchodech stojí knihy na vaše téma. Pokud je konečná částka (vaše vyvolávací cena + 180 %) velmi vysoká, změňte strategii. Jinak vám hrozí, že nic neprodáte.

Tři způsoby, jak se vaše kniha dostane ke čtenáři, aneb Tři schémata implementace knihy

SCHÉMA Č. 1

Nakladatelství

Váš čtenář

Nejkratší a nejziskovější trasa. Jak pro vás, tak pro čtenáře. Značky jsou minimální

SCHÉMA Č. 2

Nakladatelství

Váš čtenář

Větší šance na implementaci, ale vyšší přirážka

SCHÉMA Č. 3

Nakladatelství

Prodejce vydavatelství

Maloobchodní podnik

Váš čtenář

Ve skutečnosti fungují všechna tři schémata. Šance, že se vaše kniha prodá, je proto poměrně vysoká. Poptávku je samozřejmě těžké na 100 % předvídat. Roli zde hraje hodně: od tématu knihy a designu obálky až po místo na poličce v obchodě.

Proto →

Nemůžeme zaručit 100% prodej. Ale garantujeme, že vynaložíme z naší strany maximální úsilí, abychom zajistili, že prodej dosáhne 100 %.

Naše vydavatelství je na trhu služeb již více než 7 let
Za tuto dobu jsme vydali více než 4000 knižních titulů
Více než 5000 spokojených klientů
V počtu vydaných knih se stále držíme mezi 15 nejlepšími ruskými nakladatelstvími
Poskytujeme předtiskové služby
Nastavili velmi rozumné ceny
Prodej knih zajišťujeme zcela zdarma.
Připraveno k vydání knihy počínaje 1 výtiskem
Pracujeme na špičkové digitální technologii: Konica Minolta od předního japonského výrobce a tiskového systému bizhub.

Jak je naše práce strukturována?

Zanecháte žádost

Probereme podmínky a podepíšeme smlouvu

Schvalujete rozvržení. Tiskneme edice

Na vaši žádost přijímáme zdarma kniha na prodej a vydání v obchodech

Chcete, aby si vaše kniha našla svého čtenáře? Zanechte žádost o prodej knihy hned teď

V očekávání otevření této nové velké skupiny služeb dnes začínáme zveřejňovat úryvky ze zprávy „Vydávání knih v Rusku. Stav, trendy a vyhlídky rozvoje.“ Tato zpráva byla připravena Odborem periodik, vydávání knih a tisku Federální agentury pro tisk a masovou komunikaci Ruské federace a zveřejněna v roce 2009 jako průmyslová analytická zpráva.

Zpráva je poměrně rozsáhlá a podrobná, zabývá se mnoha problémy souvisejícími se současným stavem a vývojovými trendy ruského knižního trhu. V tomto případě přejdeme ke kapitole s názvem „Propagace knižních produktů nakladateli a faktory určující výběr knih kupujícími“.

První publikace bude zkoumat metody, metody a formy propagace knih, které nakladatelství a knihkupecké organizace při své práci tradičně využívají.

Co nám to dává? – Autorům, kteří se aktivně zapojují do propagace svých knih, to umožňuje pochopit celkový obraz toho, jak jsou knižní produkty obecně propagovány odborníky v této oblasti. Na základě těchto informací můžete upravit reklamní a marketingové aktivity tak, abyste dosáhli co největšího efektu.

Seřazený seznam metod propagace knih a jejich autorů

Výše uvedená zpráva poskytuje údaje ze studie provedené časopisem Book Industry v roce 2008.

Tato studie zkoumala, jaké metody a metody propagace považují nakladatelství a knihkupecké organizace, které knihy přímo prodávají, za nejúčinnější.

Shrneme-li získané výsledky do obecné tabulky, dostaneme následující seřazený seznam reklamních a marketingových aktivit na propagaci knižních produktů.

Faktor	Hodnocení (1 = na tom vůbec nezáleží, 10 = extrémně významné)
Známý autor	7
Rada od rodiny nebo přítele	6,6
Titulní text	6,6
Známý seriál	6,5
slevy	6,3
Nakupuji na přání ostatních	6,2
Cena obecně	6,1
Design obalu	5,3
Propagace v prodejně	5
Seznamy bestsellerů	4,2
Reklama vložená do filmu	3,8
Recenze v novinách nebo časopisech	4
Reklama vložená do televizního pořadu	3,8
Recenze v televizi nebo rádiu	3,8
Kniha je vítězem ceny nebo zařazena do užšího výběru do soutěže	3,4
Reklamní	3,4
Doporučení knihkupce	3,2
Katalog knih	2,9
Doporučení knihovny	2,7
Speciální téma v knihovně	2,6

Propagační kanál (metoda propagace)	Priorita
Přednostní vystavení a POS materiály na prodejně
Účast autora v tematických pořadech a dalších pořadech na ústředních rozhlasových a televizních kanálech
Účast na odborných, tematických výstavách a veletrzích
Zveřejnění rozhovoru s autorem na stránkách spolkového tisku
Online reklama: autorské stránky (nebo LJ), bannery, blogy, rozhovory a konference v internetových obchodech atd.
Návštěva prodejny autorem (setkání se čtenářem, autogramiáda)
Umístění reklamních modulů pro projekt v metru
PR kampaň s prezentací knihy a bufetovou recepcí
Direct-mail (elektronické a poštovní zasílání informačních dopisů, letáků, brožur, katalogů atd.)
Vystoupení autora v místní televizi/uveřejnění rozhovoru v místních novinách

Komentáře k seznamu metod propagace knihy

Výstavní a POS materiály

Jak vidíte, na prvním místě je takový způsob propagace, jako je přednostní vystavení a POS materiály na prodejně. Navíc nakladatelství i knihkupci jednomyslně kladou tento typ propagace na první místo.

POS materiály znamenají reklamní produkty na prodejních místech (z anglického point of sales - place of sale), které by měly upoutat pozornost kupujícího. Mohou to být krásně navržené cenovky, nápisy, nápisy, informační stojany, reklamní polepy atd.

Pokud mluvíme o internetových obchodech, mohou mít také své vlastní POS materiály a způsoby, jak upoutat pozornost. Například zobrazení názvu knihy v horní části obecného seznamu knih, zvýraznění knihy v obecném seznamu barvou, větším písmem, speciálními ukazateli atd.

„Expozice“ autora v centrálních médiích

Druhou skupinu metod propagace tvoří „expozice“ autora v médiích. Ne nadarmo se říká, že abyste mohli prodávat knihy, musíte nejprve pojmenovat autora a toto jméno pak samo prodá jeho knihy. Do této skupiny patří autorova účast v různých pořadech ústřední televize a rozhlasu, rozhovory ve federálních novinách a časopisech a také účast na takových veřejných akcích, jako jsou knižní veletrhy.

Propagace přes internet

Do třetí významné skupiny již tehdy, v roce 2008, patřily způsoby propagace na internetu. Navíc jsou zde ve zprávě prezentovány za prvé docela skromně a za druhé ne zcela správně.

Jako reklamu lze klasifikovat pouze bannery. „Autorské stránky“ se nyní stávají plnohodnotnými autorskými weby. Blogy a LiveJournal jsou jedna a ta samá věc (LJ je „Live Journal“, jeden z nejpopulárnějších zdrojů v RuNet s mnoha blogy). Konečně, rozhovory a konference v internetových obchodech jsou v podstatě stejné projevy a rozhovory jako v centrálním tisku, pouze se odehrávají v internetovém prostoru.

Stranou pozornosti v tomto případě zůstala kontextová reklama na internetu, optimalizace pro vyhledávače, propagace na nyní velmi, velmi rychle se rozvíjejících sociálních sítích atd.

Místní propagace

Poslední, čtvrtou skupinu metod propagace můžeme nazvat místní propagace, protože všechny jsou nějakým způsobem vázány na konkrétní místní území. Možná proto v obecném seznamu vypadají méně efektivně ve srovnání s předchozími. Tyto marketingové a propagační aktivity však tak či onak využívají jak nakladatelství, tak knihkupecké organizace.

Do této skupiny patří návštěva autorky v prodejně (setkání se čtenáři, autogramiáda), umístění reklamních modulů v metru (v tomto bodě měli respondenti největší rozdíly), PR kampaň s prezentací knihy a bufetovou recepcí, Direct-mail (elektronické a poštovní zasílání informačních dopisů, letáků, brožur, katalogů atd.), stejně jako vystoupení autora v místní televizi nebo zveřejnění rozhovoru v místních novinách.

Časová dynamika dat

Zkontrolovali jsme proto seznam nejběžněji používaných metod propagace knih. Jediné, co je zde, je, že musíte udělat dvě slevy.

První je dočasná, protože studie byla provedena v roce 2008 a za poslední 3 roky se již mnoho změnilo. Zejména mluvíme o rychlém rozvoji internetu, který se dnes stává hlavním informačním prostorem.

V případech, kdy mluvíme o vydávání e-knih, se může seznam propagačních služeb výrazně lišit. Zejména ve výčtu služeb pro propagaci knih a jejich autorů, který nyní připravujeme k vydání, bude představeno jiné schéma propagace, výrazně odlišné od tradičního.

Oznámení o další publikaci

Bude se diskutovat o další publikaci této malé série článků o „propagaci“ a propagaci.

Opětovné zveřejnění

Republikování tohoto článku je vítáno, pokud existuje aktivní hypertextový odkaz na původní zdroj -

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Specifika systému distribuce knih o fotografii ve srovnání s jinými druhy literatury. Formy a způsoby její propagace. Identifikace problémů, nevýhod a výhod existujících typů knižní distribuce knih na toto téma.

práce v kurzu, přidáno 12.7.2012

Základy propagace reklamních produktů. Pojem a role reklamy. Reklama v systému marketingové komunikace. Vlastnosti moderního reklamního procesu v Rusku. Organizace propagace reklamních produktů. Vývoj reklamní kampaně.

práce v kurzu, přidáno 24.10.2004

Hlavní směry propagace produktů organizace na trhu. Trendy a hlavní problémy při prosazování výrobků tuzemských podniků na domácí a zahraniční trhy. Vývoj reklamních produktů pro OJSC "AFPK Zhlobin Masno Processing Plant".

práce v kurzu, přidáno 12.4.2012

Koncepce a struktura systému, prostředků a strategie propagace v pohostinství. Organizační charakteristika kavárny Cream, analýza propagace produktů a nákladů na propagaci služeb. Správa loajality zákazníků, vývoj webových stránek kavárny.

práce, přidáno 6.10.2010

Podstata, strategie a plánování komplexní reklamní kampaně. Plán propagačních aktivit a opatření zaměřených na stimulaci prodeje produktů v podniku. Mediální plánování reklamní kampaně v podniku a metody hodnocení její účinnosti.

práce v kurzu, přidáno 12/03/2008

Obecná charakteristika a činnost knižního řetězce Books, historie jeho vzniku a hlavní etapy vývoje, jeho místo na moderním trhu. Analýza mikro- a makroprostředí daného podniku, posouzení stávající konkurence. Analýza cen podle skupin výrobků.

test, přidáno 03.09.2011

Vytvoření modelu knihkupeckého minimálního sortimentu v simulované prodejně. Studium cílového kupujícího knižních produktů. Interakce mezi knižním trhem, kupujícím a obchodem. Analýza práce "uměleckého" oddělení v reálných a simulovaných prodejnách.

práce v kurzu, přidáno 7.11.2011

Charkov Book Factory na trhu knih a polygrafických výrobků. Marketingové vyhlídky rozvoje firemní prodejny: interpretace dat průzkumu. Hadí graf s jednoduchou tabulkou charakteristik obchodu, cenových preferencí a služeb.

práce v kurzu, přidáno 02/10/2009