Nemovitosti jak to inzerovat čtěte online. Nemovitost. Jak to inzerovat. Metody reklamy konkrétních předmětů

Produkt

Na základě informací shromážděných z různých zdrojů je sestaven seznam hlavních charakteristik produktu. Zvláštní pozornost by měla být věnována detailům, které přitahují zvláštní pozornost zákazníků při nákupu a prodeji na moderním trhu. Obvykle jsou obsaženy ve většině reklam.
V průběhu takového výzkumu je lepší nespoléhat se na paměť, ale dělat si poznámky, zapisovat všechny výhody a výhody, které měl prodávající v tomto domě.
Stojí za to si připomenout: proč byl v té době zakoupen tento konkrétní dům?
Měli byste také zvážit: možná jsou v tomto domě skryté výhody, které zvýší cenu?
Myšlenky a dojmy v mysli prodejce jsou nejlepším zdrojem informací. Faktorů, které nejsou na první pohled vidět, může být spousta, ale mohou ovlivnit úspěšný prodej/nákup. Například dobří sousedé, čistá pitná voda v místním vodovodu, slušné obchody v okolí, pohodlné způsoby dopravy. Nízká kriminalita v oblasti. Noční ticho. Silné stěny domu, které v zimě hřejí a v létě chladí, krb, široké parapety. Prostorná kuchyně, suchý sklep. Z okna můžete vidět slavnostní ohňostroj nad městem. Atd.
Je důležité pochopit, že nemovitost je předem vybraný produkt. Nekupuje se často. Lidé tráví spoustu času a úsilí shromažďováním informací o objektech, jejich porovnáváním a výběrem. Zajímá je investiční atraktivita, likvidita objektu, záruka mlčenlivosti, bezpečnost vlastnictví atd.
Pro další úspěšnou reklamu obytných budov (chaty) jsou zpravidla potřebné informace o následujících bodech:
hlavní konstrukční detaily (železobeton, panel, cihla atd.);
typ exteriéru, cihla, kámen, obložení atd.;
počet pokojů v domě;
počet ložnic;
vlastnosti hlavních místností;
druh podlahy;
prostor mezi horními místnostmi a střechou;
krb;
toalety a skladovací prostory;
vlastnosti kuchyně;
vestavěná zařízení;
koupelna a další umývárny;
popis suterénu, společenské místnosti nebo technické místnosti;
suterén;
druh a vlastnosti vytápění;
druh přívodu vody;
energetické charakteristiky;
počet telefonních linek;
pitná voda, plyn a kanalizace;
okenice a okna;
izolace;
izolace;
omítka na stěnách;
typ sousedů (sociální postavení, věk, velikost rodiny atd.);
možnost domácích úprav (interních nebo externích);
charakteristika garáže, pracovní plocha, typ pohonu vrat;
charakteristika příjezdové komunikace;
cesty;
yard;
velikost a další charakteristiky webu;
stromy, trávníky a keře;
dopravní zařízení;
poloha vzhledem k městu, blízkost škol, MHD apod.;
cena;
druh platebních možností;
placené domácí ocenění;
daňové informace;
kdy lze nemovitost prohlédnout;
další podrobnosti (počet a věk vlastníků, přítomnost nezletilých nebo zdravotně postižených osob mezi vlastníky, forma vlastnictví, provedené změny atd.).
Podle studie společnosti MIEL-Real Estate chce dnes v Rusku asi třetina kupujících koupit dům v klasickém stylu. „Aktivní a moderní lidé, kteří často cestují do zahraničí, tento styl již znají a chtějí v takových domech bydlet,“ říká Savely Orbant, ředitel oddělení venkovských nemovitostí společnosti MIEL-Real Estate. Podíl kupujících luxusních venkovských nemovitostí, kteří preferují v architektuře klasický a minimalistický styl, je podle Penny Lane Realty 80 %, láká je především funkčnost dispozičního řešení a soulad domova se všemi moderními evropskými požadavky. Zbývajících 20 % jsou ti, kteří preferují moderní a hi-tech. Mezi kupujícími příměstských nemovitostí ve středním a nižším segmentu podle pozorování Dmitrije Guseva, generálního ředitele společnosti RusStroyTrest-Construction Investments, roste obliba domů ve stylu „alpské chaty“, které se nedávno objevily na našem trhu.
Racionalita je v módě. Od paláců s věžičkami přechází architektura venkovských chalup k modernímu, racionálnímu stylu bez ozdůbek. „Je chytrý ve všem: ve velikosti, v použití otevřeného plánu, v uspořádání veřejného prostoru. Předností tohoto stylu je schopnost proměnit prostor, vzdušnost a světlo. Ve výzdobě jsou použity přírodní materiály a přírodní barvy,“ říká Igor Shashkov, hlavní architekt společnosti Pestovo. – Obzvláště oblíbené jsou nyní „druhé světlo“ a velká vitrážová skla, využitelné střechy, které umožňují efektivněji využít prostor domu. Kromě tří hlavních materiálů: cihly, omítky a dřeva přicházejí technologické objevy - závěsové a ventilační fasády, které umožňují dělat domy pestřejšími a pohodlnějšími.“
Moderní ruští kupci luxusních nemovitostí jsou stále náročnější. Potřebují vesnice se silnou osobností, s „vlastností“, která je odlišuje od obecného pozadí. Málokterý vývojář dokáže vytvořit trhem žádaný kvalitní produkt, který časem jen zvýší jeho ceny. Skutečné luxusní nemovitosti se prodávají bez hlučné reklamní kampaně, pod heslem „jen pro naše“ dle interní klientské základny společnosti a dle doporučení partnerských společností.
Jaké požadavky musí splňovat venkovský dům? Dmitrij Popov poznamenává, že kupující chtějí žít v hlavním městě, nejlépe cihlovém domě, postaveném podle vlastního návrhu. „Každý chce zpravidla svůj vlastní, jedinečně individuální projekt domu, a proto ani možnost vybrat si z několika stovek (!) projektů většinou nepřináší výsledky – klient si přesto objedná svůj projekt,“ říká. – Nejžádanější jsou domy o rozloze 250–350 metrů čtverečních. m. Komunikace a infrastruktura musí poskytovat možnost celoročního bydlení. Bezpečnost je přítomna ve všech chatových vesnicích bez výjimky, i když úroveň profesionality ostrahy je nápadně odlišná: od plotu a kontrolního stanoviště u vchodu až po víceúrovňové a militarizované. Je potřeba elektřina, hlavní plyn výrazně zvyšuje hodnotu pozemku, vodovod a kanalizace také, ale není potřeba pevný telefon.“
Zvýšily se i požadavky na infrastrukturu vesnic. Jak poznamenává Felix Leshchenko, stezky pro pěší pro procházky s dětmi a dětská hřiště se staly povinnými. Předškolní výchovný ústav, dětský klub v obci nebo na jejím okraji vítají klienti hledající domov k trvalému rodinnému bydlení, kterých je většina. Vybírají si proto „evropské“ vesnice s otevřenými prostranstvími, nízkými ploty, velkými plochami pro pěší zóny a infrastrukturou se sousedy z vlastního okruhu.
Tabulka 1 ukazuje náklady na chaty u Moskvy v různých oblastech v roce 2005 (v amerických dolarech za m2).

stůl 1
Náklady na chaty poblíž Moskvy v různých oblastech v roce 2005 (dolary za m2)

Alexandr Nazaikin

Všichni žijeme a pracujeme na zemi, pod střechou, mezi zdmi, a proto, ať o tom přemýšlíme nebo ne, existujeme na trhu s nemovitostmi. Téměř každý z nás alespoň jednou v životě vystupoval jako prodávající nebo kupující nemovitosti: domu, bytu, pozemku, chaty, garáže, kanceláře. Někdo musel pomoci koupit nebo prodat nemovitost příbuzným nebo přátelům a také, jako profesionální realitní makléř, úplně cizím lidem. Mnoho lidí kupuje nebo prodává nemovitosti duševně, jako by se připravovali na svou budoucí transakci.

Při přípravě ke koupi se každý snaží dozvědět co nejvíce o situaci na realitním trhu. Prohlíží si adresáře, katalogy, noviny, internetové stránky, studuje informace o nabídkách blízkých jeho zájmům. Pečlivě zkoumá předmět koupě z hlediska nedostatků a výhod, snaží se získat co nejobjektivnější obrázek o svém nákupu a korelovat jej s ukazateli na moderním trhu. Radí se se všemi svými příbuznými, známými a kolegy a často nešetří na konzultacích s profesionálními realitními kancelářemi.

Rozhodnutí o koupi je učiněno po dlouhém, někdy bolestivém zvažování. A spokojenost z uskutečněného nákupu je zpravidla přímo úměrná času strávenému předběžnou přípravou na něj. Člověk, který rozumně zvážil všechna pro a proti, nebude po čase zklamán ani cenou, ani kvalitou svého nákupu.

Prodejní situace je úplně jiná. Člověku se zdá, že stačí, aby u svého domu umístil cedulku „Na prodej“ a hned se k němu houfně hrnou kupci. Všichni budou prosit, aby jim prodali svůj poklad, kterého si tak váží (ostatně za dobu jeho vlastnictví se prodávající do jisté míry sblížil s jeho domem, bytem, kanceláří).

A teď tam ta cedule je, ale dům se neprodává. Navíc není vidět kýžená řada lidí, kteří si to chtějí koupit. V tuto chvíli začíná prodávající tušit: něco nevzal v úvahu. Začne pátrat po tom, co přesně, obrací se na příbuzné, známé, kolegy a profesionální realitní kanceláře. A zjišťuje, že věda o prodeji není o nic jednodušší než věda o nákupu.

Pomoci osvojit si vědu o prodeji nemovitostí prostřednictvím inzerce je cílem autora této knihy, která by měla majitele nemovitostí ušetřit zbytečných ztrát času, úsilí a peněz ve fázi zprostředkování potřebných informací potenciálním kupcům. Shromažďuje a shrnuje osobní zkušenosti autora, profesionálního inzerenta, i zkušenosti jeho známých „amatérů“: prodejců nemovitostí, profesionálních makléřů a realitních makléřů.

Základní principy inzerce nemovitostí jsou stejné (u domů, bytů, kanceláří, pozemků atd.), proto se kniha blíže věnuje inzerci bydlení, nejkomplexnějšímu příkladu nemovitosti. Koneckonců, dům má obytnou část, pozemek, přístavby, kancelářské prostory, obchodní prostory atd.

Fáze práce na reklamě jsou zvažovány postupně: od sběru počátečních dat přes mediální plánování až po vytvoření reklamního sdělení. Dále zvažujeme otázky spojené s umístěním reklamy, její efektivitou, výzkumem, interakcí s reklamní agenturou – to vše jsou součásti jednoho reklamního díla. Pokud se to udělá dobře, bude mnohem jednodušší nemovitost prodat.

Rád bych vyjádřil zvláštní poděkování Světlaně Kirové za její pomoc při práci na této knize.

Alexandr Nazaikin

E-mailem: [e-mail chráněný]

Reklama jakéhokoli typu produktu nebo služby je vícesložková. Jeho účinnost závisí na mnoha faktorech: na obsahu a formě sdělení, jeho souvztažnosti s prostředky distribuce (noviny, časopis, televize, rozhlas atd.), jeho velikosti, době a počtu publikací či vysílání. Obecně platí, že reklama dosahuje nejlepších výsledků, když existuje soubor pozitivních řešení a prostřednictvím nejvhodnějšího reklamního média je publiku předáno kvalitní reklamní sdělení. Po zvolení požadované velikosti reklamy a nejpříznivější doby pro její umístění se vypočítá optimální frekvence umístění. Každý nezohledněný faktor může ovlivnit efektivitu tím nejnegativnějším způsobem. V zásadě platí, že čím lepší reklama, tím méně umístění v reklamních médiích vyžaduje k efektivnímu ovlivnění potenciálních spotřebitelů.

Od autora

Rád bych vyjádřil zvláštní poděkování Světlaně Kirové za její pomoc při práci na této knize.

E-mailem: [e-mail chráněný]

Kapitola 1
Reklamní kampaň

Při vývoji reklamní kampaně je nejprve stanoven její cíl. Poté se vybere dopadová skupina, vybere se reklamní nosič, určí se velikost, místo, čas, počet a intenzita reklamních publikací, sestaví se harmonogram, sestaví rozpočet a připraví se reklamní sdělení k umístění do ten či onen reklamní prostředek.

Cíl musí být formulován konkrétně. Princip „jdi tam – nevím kam, najdi to – nevím co“ vede k neproduktivnímu utrácení finančních prostředků. V praxi se bohužel často stává, když inzerent přesně nezná svou pozici na trhu a nemá strategii rozvoje.

Počáteční údaje

Chcete-li pracovat na realitní inzerci, musíte znát vlastnosti produktu (nebo služby) a publikum, pro které je určen. Bez těchto pokynů není možné určit parametry budoucí kampaně. Na pozadí dostupných dat bude jasně vidět samotný produkt, jeho zákazníci a jeho pozice mezi konkurenty. Vyjasní se vlastnosti, které lze při vytváření kampaně zdůraznit. Přesnost zdrojových dat, tedy informací o produktu, publiku a účelu, nejvíce přímo ovlivňuje efektivitu reklamy. Jasné pochopení hlavních charakteristik nemovitosti, jejího spotřebitele a trhu pomůže správně položit základy pro vytvoření reklamního sdělení.

Pro prostudování vašeho návrhu se může hodit vše: osobní dojmy, dokumenty o firmě, která tento dům stavěla, certifikáty o složení půdy, publikace v tisku o výhodách bydlení v dané oblasti nebo v daném typu bydlení. Na jednu stranu vám pomohou napsat dobrý inzerát. Na druhou stranu je to dobrý argument navíc při osobním setkání s kupujícím.

Kromě informací o produktu samotném vám informace o konkurenci navrhnou efektivní způsoby reklamy, jaké chyby by se neměly opakovat, jakými parametry lze překonat ostatní prodejce atd. Prostudování materiálů konkurence může také pomoci určit ty vlastnosti, které by měly vzít v úvahu hlavní zaměření reklamy. Velmi často lze nejdůležitější aspekty používané moderními kupujícími snadno nalézt v reklamě úspěšných konkurentů na trhu.

Nezanedbávejte osobní dojmy. Každý inzerent je především obyčejný člověk, kupující, který využívá většinu stejného zboží a služeb jako lidé kolem něj. Proto se vždy vyplatí dívat se na produkt nikoli z pohledu prodávajícího profesionála, ale očima běžného kupujícího. Navrhovanou akvizici je nutné pečlivě prostudovat a prozkoumat. Možná si budete moci všimnout něčeho, co se na dlouhou dobu stalo nudným, čeho si dlouho nikdo nevšiml. Když totiž o něčem velmi často přemýšlíte nebo se na něco díváte, vaše oko se „rozmaže“ – přestane si všímat některých detailů.

Množství shromážděných informací může být velmi velké. Ale jinak nelze nahlížet na produkt z různých úhlů, porozumět mu dostatečně hluboko, uvědomit si význam a vzájemnou provázanost různých skutečností, rozsah problémů. Lenost a spěch jsou špatnými pomocníky. Při shromažďování informací neexistují žádná omezení. Čím větší rozmanitost zdrojů, tím více informací a přesnější, cílenější a efektivnější budoucí reklama.

Produkt

V průběhu takového výzkumu je lepší nespoléhat se na paměť, ale dělat si poznámky, zapisovat všechny výhody a výhody, které měl prodávající v tomto domě.

Stojí za to si připomenout: proč byl v té době zakoupen tento konkrétní dům?

Měli byste také zvážit: možná jsou v tomto domě skryté výhody, které zvýší cenu?

Myšlenky a dojmy v mysli prodejce jsou nejlepším zdrojem informací. Faktorů, které nejsou na první pohled vidět, může být spousta, ale mohou ovlivnit úspěšný prodej/nákup. Například dobří sousedé, čistá pitná voda v místním vodovodu, slušné obchody v okolí, pohodlné způsoby dopravy. Nízká kriminalita v oblasti. Noční ticho. Silné stěny domu, které v zimě hřejí a v létě chladí, krb, široké parapety. Prostorná kuchyně, suchý sklep. Z okna můžete vidět slavnostní ohňostroj nad městem. Atd.

Je důležité pochopit, že nemovitost je předem vybraný produkt. Nekupuje se často. Lidé tráví spoustu času a úsilí shromažďováním informací o objektech, jejich porovnáváním a výběrem. Zajímá je investiční atraktivita, likvidita objektu, záruka mlčenlivosti, bezpečnost vlastnictví atd.

hlavní konstrukční detaily (železobeton, panel, cihla atd.);

typ exteriéru, cihla, kámen, obložení atd.;

počet pokojů v domě;

počet ložnic;

vlastnosti hlavních místností;

druh podlahy;

prostor mezi horními místnostmi a střechou;

krb;

toalety a skladovací prostory;

vlastnosti kuchyně;

vestavěná zařízení;

koupelna a další umývárny;

popis suterénu, společenské místnosti nebo technické místnosti;

suterén;

druh a vlastnosti vytápění;

druh přívodu vody;

energetické charakteristiky;

počet telefonních linek;

pitná voda, plyn a kanalizace;

okenice a okna;

izolace;

omítka na stěnách;

typ sousedů (sociální postavení, věk, velikost rodiny atd.);

možnost domácích úprav (interních nebo externích);

charakteristika garáže, pracovní plocha, typ pohonu vrat;

charakteristika příjezdové komunikace;

cesty;

yard;

velikost a další charakteristiky webu;

stromy, trávníky a keře;

dopravní zařízení;

poloha vzhledem k městu, blízkost škol, MHD apod.;

cena;

druh platebních možností;

placené domácí ocenění;

daňové informace;

kdy lze nemovitost prohlédnout;

další podrobnosti (počet a věk vlastníků, přítomnost nezletilých nebo zdravotně postižených osob mezi vlastníky, forma vlastnictví, provedené změny atd.).

Podle studie společnosti MIEL-Real Estate chce dnes v Rusku asi třetina kupujících koupit dům v klasickém stylu. „Aktivní a moderní lidé, kteří často cestují do zahraničí, tento styl již znají a chtějí v takových domech bydlet,“ říká Savely Orbant, ředitel oddělení venkovských nemovitostí společnosti MIEL-Real Estate. Podíl kupujících luxusních venkovských nemovitostí, kteří preferují v architektuře klasický a minimalistický styl, je podle Penny Lane Realty 80 %, láká je především funkčnost dispozičního řešení a soulad domova se všemi moderními evropskými požadavky. Zbývajících 20 % jsou ti, kteří preferují moderní a hi-tech. Mezi kupujícími příměstských nemovitostí ve středním a nižším segmentu podle pozorování Dmitrije Guseva, generálního ředitele společnosti RusStroyTrest-Construction Investments, roste obliba domů ve stylu „alpské chaty“, které se nedávno objevily na našem trhu. .

Racionalita je v módě. Od paláců s věžičkami přechází architektura venkovských chalup k modernímu, racionálnímu stylu bez ozdůbek. „Je chytrý ve všem: ve velikosti, v použití otevřeného plánu, v uspořádání veřejného prostoru. Předností tohoto stylu je schopnost proměnit prostor, vzdušnost a světlo. Ve výzdobě jsou použity přírodní materiály a přírodní barvy,“ říká Igor Shashkov, hlavní architekt společnosti Pestovo. – Obzvláště oblíbené jsou nyní „druhé světlo“ a velká vitrážová skla, využitelné střechy, které umožňují efektivněji využít prostor domu. Kromě tří hlavních materiálů: cihly, omítky a dřeva přicházejí technologické objevy - závěsové a ventilační fasády, které umožňují dělat domy pestřejšími a pohodlnějšími.“

Moderní ruští kupci luxusních nemovitostí jsou stále náročnější. Potřebují vesnice se silnou osobností, s „vlastností“, která je odlišuje od obecného pozadí. Málokterý vývojář dokáže vytvořit trhem žádaný kvalitní produkt, který časem jen zvýší jeho ceny. Skutečné luxusní nemovitosti se prodávají bez hlučné reklamní kampaně, pod heslem „jen pro naše“ dle interní klientské základny společnosti a dle doporučení partnerských společností.

Jaké požadavky musí splňovat venkovský dům? Dmitrij Popov poznamenává, že kupující chtějí žít v hlavním městě, nejlépe cihlovém domě, postaveném podle vlastního návrhu. „Každý chce zpravidla svůj vlastní, jedinečně individuální projekt domu, a proto ani možnost vybrat si z několika stovek (!) projektů většinou nepřináší výsledky – klient si přesto objedná svůj projekt,“ říká. – Nejžádanější jsou domy o rozloze 250–350 metrů čtverečních. m. Komunikace a infrastruktura musí poskytovat možnost celoročního bydlení. Bezpečnost je přítomna ve všech chatových vesnicích bez výjimky, i když úroveň profesionality ostrahy je nápadně odlišná: od plotu a kontrolního stanoviště u vchodu až po víceúrovňové a militarizované. Je potřeba elektřina, hlavní plyn výrazně zvyšuje hodnotu pozemku, vodovod a kanalizace také, ale není potřeba pevný telefon.“

Zvýšily se i požadavky na infrastrukturu vesnic. Jak poznamenává Felix Leshchenko, stezky pro pěší pro procházky s dětmi a dětská hřiště se staly povinnými. Předškolní výchovný ústav, dětský klub v obci nebo na jejím okraji vítají klienti hledající domov k trvalému rodinnému bydlení, kterých je většina. Vybírají si proto „evropské“ vesnice s otevřenými prostranstvími, nízkými ploty, velkými plochami pro pěší zóny a infrastrukturou se sousedy z vlastního okruhu.

Tabulka 1 ukazuje náklady na chaty u Moskvy v různých oblastech v roce 2005 (v amerických dolarech za m2).

stůl 1

Náklady na chaty poblíž Moskvy v různých oblastech v roce 2005 (dolary za m2)

Odpovídající struktura návrhů venkovských domů byla následující (tabulka 2).

tabulka 2

Struktura návrhů venkovských domů

Podívali jsme se na domy, ale jiné typy nemovitostí mohou mít jiné vlastnosti. Takže například při prodeji velkých předmětů se můžete zaměřit na následující seznam:

adresa;

telefon;

parametry objektu;

datum výstavby;

datum rekonstrukce;

datum větší opravy;

počet podlaží;

celková plocha;

hustota budovy;

dostupnost parkování;

typ konstrukce;

součásti konstrukce (fasáda, střecha, podlaha, podlahy, výtahy);

bezpečnost;

oblast umístění;

demografie oblasti;

dopravní přestupní uzly;

sociální infrastruktura oblasti;

tržní infrastruktura oblasti;

ekologie;

vývojové trendy v oblasti;

zaměstnanost místního obyvatelstva;

místní úřady.

Při inzerci bytů je nutné uvést přítomnost vrátného, číslo podlaží atd. Pokud jde o kanceláře a průmyslové prostory, měli byste určitě věnovat pozornost napětí a výkonu elektrické sítě pro připojení zařízení; v příměstských oblastech - sklon, složení půdy atd.

Samozřejmě ne všechny uvedené vlastnosti produktu budou použity v reklamě. Ale za prvé, nikdy předem nevíte, co přesně bude užitečné v budoucí práci. Za druhé, komplexní znalost produktu dodá inzerentovi pocit důvěry, což jistě zanechá otisk na přesvědčivosti budoucího sdělení.

cílové publikum

Jednou z nejčastějších chyb v reklamě je, když inzerenti promítají své psychologické postoje, vkus a hodnoty na cílové publikum. Ale co se líbí jednomu, může druhého odpuzovat. Lidé se v mnoha ohledech liší. V reklamě je potřeba mít velmi dobrou představu o potenciálním kupci, brát v úvahu vkus a zvyky toho, koho oslovujete. Účinné bude pouze sdělení, jehož tvůrce se vžije do situace spotřebitele a mluví k němu jeho jazykem. Textař si musí představit portrét příslušného publika.

Chytří inzerenti identifikují skupiny spotřebitelů s nejslibnějšími potenciálními kupci a podle toho na ně zaměřují své úsilí. Takto definovaná cílová skupina je důkladně prostudována. Právě pro ni se vyvíjejí konkrétní reklamní sdělení, vybírají se vhodné ilustrace a píší texty.

Pokud není definováno cílové publikum kupujících produktu nebo služby, budete muset ovlivnit velmi širokou škálu lidí. A to na jednu stranu prodražuje kampaň, na druhou vytváří riziko, že nezasáhneme cílovou skupinu nebo její část. Při řešení problému oslovení cílového publika je proto nutné mít především dobrou představu o skupině budoucího vlivu.

V procesu identifikace vašeho cílového kupce byste se měli pokusit porozumět potřebám a přáním různých skupin nakupujících nemovitosti, které jsou diktovány stylem bydlení, počtem pokojů, velikostí pozemku a dalšími různými faktory. Někteří kupci domů se například snaží být blíže centru, jiní - k novostavbám, některé láká ekologická čistota oblasti, jiné blízkost svého pracoviště, kulturních a sportovních zařízení.

Jedním z nejúčinnějších přístupů k sestavení portrétu potenciálního kupce je použití souboru vzájemně souvisejících charakteristik: demografického, sociálního, psychografického a nákupního chování. Do skupiny demografických charakteristik patří: věk, pohlaví, bydliště, národnost, náboženství, rodinný životní cyklus.

Lidé středního věku mají většinou peníze, které aktivně utrácejí za sebe a svou rodinu. Obvykle se zajímají o nemovitosti, auta a finanční služby. Ženy jsou v nakupování náročnější než muži. Než něco koupí, zkoumají mnoho produktů a berou v úvahu několik faktorů. Ve většině případů „slabší“ pohlaví „kontroluje“ rodinné příjmy a výdaje. Ženy se častěji řídí emocemi, muži racionálními motivy. Navzdory obrovským změnám ve společenském životě muži a ženy z velké části stále „hrají“ své behaviorální role. Muž je živitel, ochránce. Žena je strážkyně krbu, učitelka dětí.

„Naše motivace ke koupi domu také velmi závisí na tom, k jakému pohlaví patříme. Před několika lety se stavební společnost poblíž Chicaga potýkala s problémem prodat 1000 domů v krátké době. K vyřešení tohoto obtížného problému najala chicagskou reklamní agenturu, jejíž zaměstnanci používali hloubkový přístup. Agentura na oplátku po konzultaci s psychiatry provedla studii, aby zjistila, co přesně by mohlo motivovat potenciální kupce ke koupi domu.

Úkol prodat domy byl poměrně obtížný, zjistili vědci kvůli tomu, že muži a ženy vnímají takový nákup odlišně. Domov je pro muže symbolický obraz Matky, klidné, odlehlé místo, kde si může odpočinout po náročném dni v práci, během kterého nedělal nic jiného, než že plnil různé úkoly pro svého šéfa. Nesměle doufá, že ve svém domově najde útěchu, pohodu a pohodlí dětství, kdy seděl matce na klíně.

Poté, co se ženy staly matkami, začaly vnímat domov úplně jinak než muži. Žena vidí domov jako výraz sebe sama a často to, co se v něm děje, vnímá jako rozvoj své vlastní osobnosti. V novém domově se zasadí jakoby jako květinu a pak v ní roste, odhaluje se a vyjadřuje se. Agentura vzala tyto objevy v úvahu a navrhla reklamní kampaň tak, aby současně oslovovala zájmy žen i mužů. Jedna reklama, zaměřená především na muže, ukazovala malý dům se dvěma natahujícími se ženskými pažemi, které se zjevně snažily přitáhnout nešťastného mužského čtenáře k srdci. Máma se o něj postará!"

Při oslovování mužského kupce se vyplatí hrát na určité struny jeho duše. Například: „Tento dům již má nainstalovanou anténu, která přijímá tři sportovní kanály...“ Při oslovování kupce se můžete dotknout něčeho jiného. Řekněme: „Vařit v této kuchyni je radost...“

Specifika klimatu a obecná povaha oblasti, ve které lidé žijí, mohou rozvíjet určité potřeby v oblasti nemovitostí. Charakteristiky místního trhu určují i solventnost obyvatel.

Lidé se dají třídit nejen podle kalendářního věku, ale také podle významnějšího ukazatele - životního cyklu rodiny. Říká se mu také sled důležitých etap v životě dospělého. Rodinný životní cyklus umožňuje homogennější segmenty spotřebitelského trhu. Tento pojem zahrnuje rodinný stav, věk a přítomnost dětí. Na základě životního cyklu jsou lidé obvykle klasifikováni takto:

svobodný mladý člověk (muž nebo žena) žijící odděleně od svých rodičů;

mladá rodina bez dětí;

mladá rodina s dětmi, z nichž nejmladšímu je méně než 6 let;

mladá rodina s dětmi, z nichž nejmladší je starší 6 let;

starší manželé (nad 45 let) s dětmi;

starší manželé, jejichž děti již opustily domov;

svobodná starší osoba (muž nebo žena), často vdovec nebo vdovec.

V souladu s tím je nákupní chování v různých fázích životního cyklu rodiny určováno jejími okamžitými potřebami. Nejprve se nakupují módní věci, doplňky do práce, dále léky a potřeby pro děti, nemovitosti, nábytek, domácí spotřebiče, auta atd. „V letech 1981 až 1991 byl trendem nárůstu počtu osob domácnosti... Tyto skupiny mají své specifické potřeby. Potřebují například menší byty, levný nábytek, do kterého se vejde méně lidí, domácí potřeby a spotřebiče a potraviny v menších baleních.“

Cíle člověka, jeho vztahy s ostatními lidmi, jeho hodnotový systém, kritéria vkusu a chování do značné míry závisí na sociálním prostředí, ve kterém se v dané době narodil, vyrůstal a žije. Proto se studium sociálních charakteristik kupujícího ukazuje jako velmi užitečné při studiu motivace spotřebitele.

Spotřebitelé se obvykle řídí normami a zvyky svého prostředí nebo se snaží napodobovat ty, kteří jsou na vyšší sociální úrovni. Oblast bydliště, domov, nábytek, domácí potřeby, výběr jídla a zábavy tedy zpravidla odpovídají tomu, co je obecně přijímáno v sociálním kruhu konkrétní osoby.

Vzdělaní lidé jsou často vybíraví a vybíraví. Jsou také velmi racionálními kupujícími. Vzdělaný člověk je méně sugestibilní. Je méně náchylný k vlivu iracionálních motivací a méně reaguje na nabádání. Nevzdělaní lidé jsou sugestibilnější. Je pravděpodobnější, že budou emocionálně ovlivněni. Je třeba mít na paměti, že vzdělání jako charakteristika je propojeno s věkem, úrovní příjmu a povoláním.

Profese a řemeslo se samozřejmě podepsaly na nákupním chování. Člověk se řídí zvyklostmi svého pracovního prostředí a snaží se napodobovat úspěšnější kolegy a vedení. Povolání často slouží jako ukazatel příjmu člověka – jeho schopnosti platit.

Úroveň příjmu je možná jedním z nejdůležitějších faktorů. Lze jej použít ke stanovení platební schopnosti spotřebitele. Rodiny s vysokými příjmy nakupují drahé a vysoce kvalitní produkty. Kupující s nízkou kupní silou proto nakupují levné zboží. Je zajímavé, že když spotřebitelé přejdou z nízkopříjmových skupin do skupin s vyššími příjmy, přání a životní styl nového prostředí nejsou automaticky akceptovány. Kvůli zvykům a setrvačnosti budou kupující tíhnout k zachování starého způsobu života. Někdo velmi správně poznamenal: „Pokud člověk vyrostl ve stodole, poté, co zbohatl, postaví si obrovskou stodolu...“

Lidi mohou spojovat nejen demografické a sociální charakteristiky, ale i jemnější psychologické rozdíly ve spotřebitelském chování. Mezi psychografické rysy, které zaznamenávají: životní styl, charakterové rysy, životní postavení, motivy chování a sebeobraz, zvyky, koníčky, sklony atd.

Nákupní chování může také sloužit jako základ pro segmentaci. Spotřebitelé jsou tedy obvykle klasifikováni podle spotřební aktivity, věrnosti značce, stupně využití produktu a spotřebitelské zkušenosti.

Zajímavé je, že „v jedné studii zaměřené na studium procesu nákupu nemovitostí v New London, Connecticut, experimentátoři získali překvapivé výsledky. Ukazuje se, že i při nákupu domů – jedné z nejdůležitějších koupě roku nebo dokonce desetiletí – lidé často jednají nahodile, zvláště bez plánování dopředu. V průměru se lidé před nákupem domu podívají na alespoň 6 možností; ale 10 % kupujících se podívalo pouze na jeden dům, 19 % pouze na dva domy, než si vybrali jeden z nich.“

První kupující a zkušení kupující mají obvykle různé priority ve vlastnostech produktu. Lze je rozdělit do dvou skupin: na ty, kteří to dělají poprvé, a na ty, kteří nakupují na základě předchozích zkušeností. I při nákupu stejného typu nemovitosti se budou zástupci těchto skupin chovat odlišně, protože mají odlišné priority v nákupních charakteristikách.

Tyto rozdíly zcela jasně ilustruje studie provedená v jednom z amerických regionů, která je uvedena níže (tabulka 3).

Tabulka 3

Parametry, které primárně zajímají kupující domů (kupující poprvé a ti, kteří již s nákupem mají zkušenosti)

Bohužel není možné posoudit rozdílné priority stejných skupin našich krajanů pro nedostatek takových studií. Ale podle našeho názoru se základní potřeby domácích kupujících každým rokem stále více podobají potřebám kupujících ve vysoce rozvinutých zemích. A proto do jisté míry mohou být výše uvedené údaje jakýmsi vodítkem. Nepřímo je potvrzují různé kusé informace, jako je například vlastní průzkum klientů společnosti Nový Mír. Podle této společnosti se asi 40 % dotázaných v 90. letech umístilo na prvním místě v parametrech kupované nemovitosti jako umístění domu.

Někteří milují přírodu a vyhledávají zahrady plné stromů, přístup do parků a dostatek prostoru mezi nimi a ostatními sousedy. Jiní myslí především na děti. Pro ně je hlavní blízkost škol. Vyhledávají také čtvrti s dětskými hřišti, sportovními a zdravotnickými zařízeními. Někteří kupující jsou orientovaní na pohodlí. Chtějí, aby vše v jejich domácnosti bylo moderní, s nejnovější technologií.

Na základě příslušných demografických, sociálních, psychografických a spotřebitelsko-behaviorálních charakteristik je tak sestaven rozpoznatelný portrét potenciálního spotřebitele určitého zboží nebo služeb. Na tuto cílovou skupinu bude zacílen reklamní dopad prodejce nemovitosti. Čím přesněji je portrét potenciálních kupců sestaven, tím snáze určíte okruh médií a hlavní parametry kampaně, s jejichž pomocí dosáhnete maximálních výsledků s minimálními náklady. Připravit efektivní realitní zprávu znamená sladit vlastnosti domu s potřebami kupujícího. Proto je třeba neoslovit celé lidstvo, ale cílit své sdělení na klienty, kteří se o konkrétní inzerovanou nemovitost nejvíce zajímají.

Například realitní společnost „New World“ v polovině 90. let měla dvě hlavní kategorie lidí: 35 a 50 let. Tito klienti typicky kupovali malé byty pro sebe nebo své rodiče, stejně jako velké byty nebo několik bytů na stejném patře pro rodinu s malými dětmi.

Specialisté této společnosti zejména identifikovali jasnou skupinu kupujících - podnikové manažery. A jako svého potenciálního kupce tato společnost označila „Moskvany starší 25 let“, „kteří mají určité osobní vlastnosti, aby si koupili byt na trhu s bydlením ve výstavbě, s vyšším rizikem – časovým intervalem mezi zaplacením bytu a přestěhováním do toho může být více než šest měsíců.“

Na obrázku 1 je reklama zaměřená na jasnou cílovou skupinu kupujících – znalce rybolovu, ekologie a přírody.

Na obrázku 2 je reklama pro ty, kteří by se do určité míry chtěli cítit Evropany.

Inzerce nemovitostí není snadný úkol. Noviny a internetové stránky jsou plné různých informací o rezidenčních nemovitostech. Pro běžného kupujícího je velmi obtížné se v nich orientovat, je obtížné pochopit, kterým společnostem a prodejcům lze věřit a kteří z nich nestojí za pozornost. Na tomto trhu je velmi obtížné získat pozornost klienta, ale dodržováním jednoduchých doporučení a pravidel můžete pochopit, jak inzerovat nemovitost s maximální efektivitou.

Kupující nemovitosti

První věc, kterou musíte udělat, je zjistit a jasně pochopit, na koho přesně je reklama zaměřena. A to zase závisí na tom, jakou nemovitost prodáváte. Jednopokojový je vhodný spíše pro samoživitele, chalupa za městem pro starší lidi nebo rodiny s dětmi, třípokojové byty - pro velké rodiny s dětmi a domácími mazlíčky. Rodiny s dětmi preferují klidné vilové čtvrti, kde si mohou odpočinout a odpočinout si od hluku metropole. Svobodní mladí lidé spíše preferují malé studiové byty v centru města, nenechá se odradit hlučným nočním životem města. Proto musíte jasně pochopit, na koho je reklama zaměřena.

Metody reklamy konkrétních předmětů

Dále si musíte vybrat: jak nemovitost inzerovat. To lze provést v televizi, rádiu, v novinách a časopisech, na stránkách internetových stránek pomocí venkovní reklamy. Reklama v rádiu a televizi stojí hodně, proto není vhodná v každém případě. V podstatě se taková reklama používá při inzerci luxusních nemovitostí od velkých developerů. Pokud je vaše reklama zaměřena na starší lidi, nebude online reklama tak účinná. Inzerce v levných novinách bude mnohem efektivnější. Je lepší inzerovat drahé nemovitosti na stránkách drahých lesklých časopisů a podporovat je inzercí na internetu a na médiích venkovní reklamy.

Získali jste zákazníka, skvělé! Co na webu uvidí?
Prostor reklamní tabule je omezený, vejde se pouze slogan, obrázek, označení 214-FZ a telefonní číslo

Vlastnosti realitní inzerce, pravidla a omezení

V realitní inzerci je nejdůležitější správné utváření nadpisu. Měl by být jasný, zajímavý a výstižný. Spotřebitel by si měl chtít přečíst o inzerované nemovitosti podrobněji. Pokud je nadpis napsán správně a zaujme potenciálního kupce, pak by měl být text zajímavý. Odborníci v této oblasti reklamy radí psát velké a podrobné texty, ve kterých popíšete všechny výhody realit. Pokud to člověka zpočátku nezajímá, tak prostě nebude číst. A pokud má zájem, pak je velmi důležité odpovědět na všechny otázky, které může mít s vaším textem. Měli byste podrobně popsat stav bytu, výhody dispozice, stav vodovodu, výhody výborné lokality, blízkost MHD, polikliniky, obchody, školy a školky. V popisu podrobně řekněte vše, co by případného kupce mohlo zajímat.

Cena může být uvedena za celý byt nebo pouze za m2. Předpokladem je však cena v ruské měně. Máte právo uvést dolarový ekvivalent ceny, ale pouze pokud je zadán pro vysvětlení hlavní možnosti.

A posledním důležitým bodem v inzerci nemovitostí bude dostupnost kvalitních fotografií. Fotografie musí být v dobrém rozlišení a plně dávat představu o tom, na jaký byt se člověk dívá. Je lepší, když poskytnete fotografie všech prostor. Na nákresu můžete vyfotografovat i výhled z okna, přítomnost dětského hřiště a dokonce i plán samotného bytu. Důležitá je zde přesnost a relevance fotografií, aby kupující nebyl nakonec zklamán.

Reklama je jedním z důležitých nástrojů při prodeji nemovitosti. Používají ho developeři, realitní kanceláře a občané, kteří prodávají byty nebo venkovské domy. Existuje mnoho způsobů, jak inzerovat byt, ale každý prodejní případ je jedinečný a stává se, že obecná pravidla pro něj nejsou vhodná, je třeba jednat mimo škatulku.

Tento článek je referenčním a informačním materiálem; všechny informace v něm jsou uvedeny pro informační účely a slouží pouze pro informační účely.

Běžná fráze „reklama je motorem obchodu“ je relevantní i pro trh s nemovitostmi. Je pravda, že trh s metr čtverečními je heterogenní masa: skládá se ze segmentů městských nových budov, „sekundárních“, příměstských bytů a „plotů“, naopak mohou být také „primární“ a „sekundární“. " " se rozhodl podrobně zjistit, jaký reklamní tah by byl pro jednotlivé segmenty nejvhodnější.

Přeprodej: nejoblíbenější segment
Na sekundárním trhu umísťují inzerci nejen profesionálové – realitní makléři či soukromí makléři, ale i samotní majitelé nemovitostí, tedy občané.

Realitní kanceláře jsou v tomto smyslu aktivnější, a proto je jejich škála zdrojů pro inzerci širší. Elena Karpova, vedoucí marketingového oddělení SEZAR GROUP, považuje za nejoblíbenější komunikační kanály realitních kanceláří profesionální databáze WinNer, CIAN apod. „Každý agent se pro informace obrací především na tyto zdroje,“ říká odborník.

Někdy realitní makléři používají zkušební metodu k výběru nejlepšího kanálu pro inzerci nemovitosti. Podle výpočtů Anton Lyubin, zástupce ředitele pro prodej a marketing společnosti Zheldoripoteka CJSC, Průměrná doba vystavení likvidní nemovitosti na sekundárním trhu je 1–2 měsíce a zpravidla stačí inzerovat ve specializovaných publikacích a nemovitost bude okamžitě zařazena do databáze realitních kanceláří. A za 2-3 týdny, v závislosti na reklamní platformě, bude možné pochopit efektivitu reklamy a relevanci nabídky a její cenu.

Realitní makléři, kteří chtějí najít kupce pro byt, aktivně využívají bannerovou reklamu na oknech a balkonech a zveřejňují informace na nástěnkách ve vchodech, na plotech a sloupech. Jak nám řekl Petr Masharov, generální ředitel Century 21 Eurogroup Real Estate, Zástupci společnosti roznášejí letáky po celém území a vkládají je do schránek. Kromě toho inzerují v nejznámějších novinách a snaží se objekt nezapomenout vyfotografovat.

O totéž se v podstatě snaží občané. Lidé inzerují na různých zdrojích na internetu a, jak bylo uvedeno Vitalia Lvova, generální ředitelka Promotion Realty, Prodejci si stále častěji vybírají nízkorozpočtové nebo bezplatné zdroje, kam mohou bez námahy umístit inzerát. Pavel Lepish, generální ředitel Domus Finance, Stejná skupina zdrojů zahrnuje fóra a sociální sítě. Je to vzácné, ale stává se to, když lidé vytvářejí webovou vizitku pro prodávaný předmět. „Na rozdíl od inzerátů, které jsou limitované parametry i množstvím textu, můžete na ministránce co nejpodrobněji popsat výhody bydlení a umístit velké množství fotografií,“ vysvětluje odborník.

Lidé se také uchylují k pomoci tištěných médií; Využívají dokonce i venkovní reklamu, zejména jsou prodejci, kteří umisťují na balkóny bytů bannery s telefonními čísly.

Ke každé konkrétní možnosti je však třeba hledat vlastní přístup. Vyprávěný případ z praxe Yuri Sharanov, generální ředitel GCN-Group: Společnost měla na prodej byt, který bylo extrémně obtížné prodat. Inzeráty byly zveřejněny v různých zdrojích, ale potenciální kupci volali jen zřídka. Pak se realitní kanceláře rozhodly zveřejnit inzeráty v oblasti, kde se tentýž byt nacházel. A fungovalo to – rychle se objevil kupec. Byl tam další byt, který byl také „těžký“. „Po vyzkoušení standardních reklamních metod a bez výsledku jsme šli jinou cestou – na zeď domu jsme vyvěsili banner s oznámením o prodeji,“ říká odborník. "Kupující byli nalezeni téměř okamžitě - byli to lidé ze sousedního domu, kteří viděli transparent z okna."

Je pravda, že tato metoda není vhodná pro každý byt. „Vzpomínám si, jak jsem jednou viděl transparent visící ve 25. patře obytného domu,“ říká odborník. Pokud s sebou náhodou neměli dalekohled.“

Petr Masharov („Century 21 Eurogroup Real Estate“) se také podělil o příběh ze své praxe. Firmu kontaktovali lidé, kteří se několik měsíců pokoušeli prodat jejich nemovitost, ale marně: jejich byt byl často prohlížen, ale bez výsledku. Ukázalo se, že majitel inzeroval v databázi WinNer a nechal to tak. Tento zdroj ale využívají především profesionálové, a tak si realitní makléři okamžitě uvědomili, že návštěvníci byli jejich kolegové, kteří přišli většinou jen proto, aby majitele přesvědčili, aby s ním uzavřel exkluzivní prodejní smlouvu. „Poté, co jsme se zapojili do obchodu, se do dvou týdnů našel kupec,“ říká expert. "Bydlel ve stejném domě, ale až díky našim letákům se dozvěděl, že byt je na prodej."

Na venkovském trhu je také populární reklama v rámci chatové vesnice. Umístěním transparentu na svůj plot nebo přímo na svůj dům láká prodejce nemovitosti kupce, kteří chtějí získat nemovitost právě v této obci: často tam bydlí jejich rodiče, děti nebo přátelé.

Reklama na primárním trhu
Inzerce na primárním trhu je nejsilnější co do objemu zapojených nástrojů, protože pro prodej významných ploch rozestavěného bydlení je nutné upozornit co nejširší publikum. Podle Olga Novitskaya, ředitelka Public Relations skupiny společností MIC, jsou k inzerci nemovitostí využívány tyto komunikační kanály:

Venkovní reklama (billboardy různých formátů, městské formáty). Venkovní reklama je převážně soustředěna na teritoriální bázi (tedy ve směrech, kde se nachází objekty developera);
- objektová reklama (reklama na místě). Zde je kladen velký důraz na design prodejní kanceláře (přítomnost osvětleného loga, stožáry, pohodlná navigace a ukazatele na stránku);
- reklama ve specializovaných médiích;
- rozhlasová reklama;
- kontextová reklama (“Yandex Direct”/Google Adwords) pro klíčové dotazy;
- optimalizace pro vyhledávače (SEO);
- mediální (bannerová) inzerce - umístění reklamních informací s odkazem na stránky ve formě banneru na specializovaných stránkách pro prodej nemovitostí;
- reklama na linkových vozidlech (pokud je mikrobus, autobus, tramvaj označen logem společnosti s reklamními informacemi);
- affiliate programy (křížová propagace);
- zasílání SMS zpráv;
- reklama na monitorech v obchodních centrech, fitness centrech apod.;
- SMM a reklama na sociálních sítích;
- propagace prostřednictvím PR a účasti na výstavách.

Účinek těchto nástrojů je různý. „Nejúčinnější jsou online platformy a venkovní reklama,“ věří Alexey Ivanov, projektový manažer v údolí Vector Investments. A reklama v papírových médiích je dnes (na rozdíl od počátku 20. století, kdy to bylo právě nejúčinnější médium) více potřebná pro podporu značky a v mnohem menší míře pro přímý kontakt se spotřebitelem.

Venkovní reklama poskytuje dobrou odezvu konkrétně v geografické oblasti umístění, proto je široce používána na předměstském trhu. Na trhu městského bydlení může venkovní reklama na místě také zajistit třetinu až polovinu požadavků potenciálních kupců.

Televizní reklama je zároveň užitečná na začátku projektu nebo k udržení image společnosti, zatímco rádio funguje dobře pro rozpoznání značky a je obzvláště efektivní jako komunikační kanál pro oznamování akcí a speciálních nabídek. Současně, i když se počet požadavků po rozhlasovém vysílání prudce zvyšuje, ke skoku ve skutečné poptávce zpravidla nedochází: existuje velký tok „nečinných“ požadavků.

Reklama ve městě a na venkovském trhu
Ale reklama na městské výškové budovy a příměstské vesnice není totéž. Metody, které účinně propagují nové obytné komplexy v Moskvě a městech moskevského regionu, budou neúčinné pro chaty, městské domy a letní chaty.

„K propagaci předměstských nemovitostí,“ říká Olga Novitskaya (MIC Group of Companies), „se tradičně používá venkovní reklama, mediální reklama na speciálních platformách věnovaných trhu s příměstským bydlením a je možná reklama v tištěných médiích specializovaných na stejný segment. “

Mezi četnými zdroji reklamy odborník vyčlenil billboardy z hlediska účinnosti. Neméně důležitou roli hrají doporučení od klientů společnosti (zjednodušeně řečeno - word of mouth, nebo v terminologii WOM marketingu Word-of-mouth marketing - word of mouth). Odborníci ujišťují, že tento komunikační kanál je možná nejúčinnější. Doporučení od partnerských bank lze rovněž považovat za inzerci příměstských nemovitostí. Skupina společností MIC uvedla, že určitá skupina klientů pochází z doporučení bank, ve kterých potenciální kupci žádají o hypotéku.

Při prodeji městského bydlení se priority mění. „Pro naše projekty,“ říká Anton Lyubin (Zheldoripoteka CJSC), „je nejefektivnějším zdrojem reklama na staveništi. Tento typ reklamy je nejlevnější a je zaměřen na lidi, kteří se již rozhodli k nákupu. Mají nejvyšší konverzi hovorů na transakce – 1:10.“ Na druhém místě je kontextová reklama na Yandexu – práce s cílovými klienty, jejichž potřeby produkt splňuje. Vysoký podíl klientů tvoří také návštěvníci firemního webu díky kvalitní propagaci (SEO - optimalizace pro vyhledávače). Pro impulsní stimulaci poptávky (akce, speciální nabídky) dobře fungují také bannery na dopravních komunikacích a rozhlasová reklama v hlavním vysílacím čase na specializovaných rádiích.

Existují příklady, kdy se společnosti snaží využít všechny možné kanály. Podle Eleny Karpové (SEZAR GROUP) společnost při propagaci bytových domů inzeruje téměř ve všech internetových databázích, aktivně umisťuje venkovní reklamu po celé Moskvě, bannerovou reklamu na internetu a reklamní moduly v tisku. „V praxi může prodej prostřednictvím inzerátů dosáhnout 5–7 bytů měsíčně,“ upřesňuje odborník.

A Anton Lyubin („Zheldoripoteka“) vyprávěl, jak se účinnost reklamy, kterou vybudovala společnost JSC „Zheldoripoteka“ v období červenec-srpen, v období prázdnin, výrazně zvýšila díky úpravám textu reklamních zpráv. Každé reklamní sdělení bylo zaměřeno na samostatnou cílovou skupinu v závislosti na jejích prioritách: „3pokojové byty za cenu 2pokojových bytů“, „byty 101 m2“. m za 7,47 milionu rublů“, „2pokojový byt za 5,4 milionu rublů“, „3pokojové byty, splátkový kalendář 0 %“.

Platby za reklamu
Možnost vybrat si ten či onen reklamní nástroj závisí na rozpočtu přiděleném na propagaci nemovitosti. Nejvýznamnější rozpočty mají developeři, kteří staví obytné komplexy nebo venkovské chaty. Propagací svých vlastností stimulují prodej a zvyšují ziskovost. Rozpočet realitních kanceláří je mnohem menší, ale ve srovnání s prostředky vynaloženými jednotlivci se ve většině případů ukazuje jako vyšší.

Podle Olgy Novitské (MIC Group of Companies) se průměrné náklady na pronájem desky 3 x 6 mohou pohybovat od 40 000 do 120 000 rublů. za měsíc (vše záleží na umístění štítu; čím blíže centru, tím dražší). Náklady na silniční navigaci umístěnou na moskevském okruhu (jedna značka) za rok jsou asi 450 000 rublů, měsíčně - 37 500 rublů. Reklama ve specializovaných médiích se může lišit od 40 000 do 300 000 rublů. za měsíc. Služby optimalizace SEO stojí od 30 000 do 120 000 rublů. měsíčně v závislosti na projektu a technických specifikacích. A náklady na umístění reklamních informací s odkazem na web ve formě banneru na specializovaných realitních stránkách se pohybují v rozmezí 40 000 rublů. až 200 000 rublů. za měsíc.

Na sekundárním trhu je velikost reklamního rozpočtu přímo závislá na úrovni likvidity nabídky: čím vyšší je druhý ukazatel, tím nižší je první. „Pokud je cena nemovitosti velmi atraktivní,“ vysvětluje Jurij Sharanov (GTsN-Group), „může být rozpočet snížen na nulu umístěním inzerátu do bezplatných zdrojů. Pokud je objekt složitý (cena je vyšší než průměr na trhu), budete muset utrácet peníze za reklamu.“ Například velikost reklamního rozpočtu pro venkov bude asi 10 - 15 tisíc rublů měsíčně. V případě prodeje v sezóně je možné tuto nemovitost prodat do 2 - 3 měsíců. Elena Karpova (SEZAR GROUP) vypočítala, že na internetu se cena umístění reklamy pohybuje od zdarma (ve bezplatných databázích) do 23 000 rublů a soukromá reklama ve specializovaných novinách bude stát od 600 do 2 000 rublů.

Odborná rada
Alexey Shlenov, generální ředitel MIEL-Brokerage

Hlavním faktorem je zde však především marketingový průzkum trhu a jasné pochopení cenové situace. Neudělat chybu s cenou je nesmírně důležité. Zde je nejlepší kontaktovat odborníka, který vám pomůže správně umístit byt na trhu. Pokud mluvíme o bytě v budově z Chruščovovy éry, pak je přirozené, že je zbytečné jej inzerovat v lesklých publikacích a u drahého bytu zjevně nestačí omezit se na reklamu v „Z ruky do Ruka".

Nemovitosti jak to inzerovat čtěte online. Nemovitost. Jak to inzerovat. Metody reklamy konkrétních předmětů

Od autora

Kapitola 1 Reklamní kampaň

Počáteční údaje

Produkt

cílové publikum

Kupující nemovitosti

Metody reklamy konkrétních předmětů

Vlastnosti realitní inzerce, pravidla a omezení

Kapitola 1
Reklamní kampaň