Jak napsat podnikatelský plán? Pokyny k psaní krok za krokem
Jak napsat podnikatelský plán? Tuto otázku si často klade většina lidí, kteří přemýšlí o založení vlastního podnikání, založení startupu nebo hledání investora. Každý chápe, že odpověď na otázku "Jak kompetentně a správně sestavit podnikatelský plán?" je nedílnou součástí úspěšné činnosti firmy a podniku. Dokončený podnikatelský plán by měl představovat úplný obrázek o vašem podnikání, od analýzy až po vyhlídky na rozvoj.
Podnikatelský plán je dokument, který odpovídá na všechny otázky související s vaším podnikáním a poskytuje ucelený obraz o výkonnosti společnosti v dlouhodobém i krátkodobém horizontu a lze jej upravovat spolu se změnami aktuálních plánů a strategií.
Tak vynikající osobnosti v oblasti managementu a marketingu jako Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell a mnoho dalších věří, že většina lidí denně přichází s desítkami nápadů. Ne každý nápad se však rozvine v úspěšný podnikatelský nápad. Aby se podnikatelský nápad stal proveditelným, je nutné odpovědět na otázku „jak kompetentně sestavit podnikatelský plán? Jak se píše podnikatelský plán? Podnikatelský plán je možné sestavit správně, pokud podrobně prostudujete každou část:
- Úvod nebo shrnutí projektu;
- Popis zboží a služeb;
- Analýza trhu a marketingová strategie;
- Plán produkce;
- Organizační plán;
- Finanční plán a rozpočtování;
- Očekávané výsledky, hodnocení rizik a vyhlídky rozvoje.
Jak si vytvořit podnikatelský plán sami a co je k tomu potřeba?
Před sestavením podnikatelského plánu musíte nejprve posoudit aktuální situaci a pracovat s informacemi. Jednou z uznávaných technologií pro předběžnou analýzu před sestavením podnikatelského plánu, zejména pro malé podniky, je SWOT analýza, která strukturuje všechny informace.
Co je SWOT analýza a jak se používá v podnikatelském plánu? SWOT analýza je potřebná k posouzení vnitřních a vnějších zdrojů společnosti, vytváří objektivní obrázek pro podnikatelský plán a skládá se z následujících složek:
- Silné stránky– silné stránky produktu nebo služby, které mohou například zahrnovat nízké výrobní náklady, vysokou profesionalitu zaměstnanců, inovativní složku produktu, atraktivní balení produktu nebo vysokou úroveň poskytování služeb společnosti atd. .
- Slabost– slabé stránky, mezi které patří faktory jako nedostatek vlastních maloobchodních prostor, nízké povědomí o značce mezi potenciálními kupci atd.
- Příležitosti– obchodní příležitosti zahrnují faktory, jako je zavádění nových materiálů a technologií pro výrobu produktu společnosti, získání dodatečného financování projektu atd.
- Výhrůžky– hrozby, pro podnikání to mohou být kritéria jako ekonomická a politická situace v zemi nebo regionu, charakteristika mentality spotřebitelů, úroveň technologického rozvoje na území podnikání atd.
Jak udělat podnikatelský plán informativnějším?
Před podrobným vyplněním sekcí shromážděte co nejvíce doplňujících informací k tématu vašeho budoucího projektu. Musíte udělat průmyslovou analýzu, prostudovat způsoby, jak propagovat své produkty/služby, a pochopit, které společnosti jsou vašimi konkurenty na trhu. Odhadněte také velikost daňových odpočtů pro vaši společnost a zdroje budoucího projektu, například peněžní, intelektuální, dočasné, personální a tak dále.
To vše vám pomůže pochopit, jak efektivně napsat podnikatelský plán a nehledat po cestě materiál pro jeho úseky. Ušetříte značné množství času a získáte dobré výsledky.
Jak si sami napsat podnikatelský plán, pokyny krok za krokem
1. Úvodní část shrnutí projektu
Ve vodní části shrnutí projektu musíte udělat pozitivní dojem na investory a poskytnout obecný popis podnikatelského plánu jako celku, takže v této části byste měli řešit následující body:
- směrování činnosti společnosti;
- cílové trhy a místo společnosti na nich;
- ziskovost a návratnost investic;
- personál a odpovědné osoby;
- plánované kvantitativní a kvalitativní ukazatele jako výsledek práce podle období.
2. Popis zboží a služeb
V této části musíte popsat, jaké produkty a služby plánujete prodávat, a porozumět profilu svého klienta nebo cílové skupiny. Chcete-li to provést, můžete pořizovat fotografie a videa své řady produktů a služeb. Proveďte analýzu trhu, abyste určili dostupnost podobných produktů nebo služeb na vašem cílovém trhu a popsali cenový model. Zkuste si odpovědět na otázku „můžete konkurovat stávajícím společnostem ve vašem segmentu?“ Po takové analýze budete mít jasnou představu o tom, pro koho své produkty vyrábíte, a také pochopíte vlastnosti svého produktu.
3. Analýza trhu a marketingová strategie
Abyste pochopili, v jakých podmínkách bude vaše společnost fungovat a jaké konkurenty lze ve vašem prostředí identifikovat, musíte co nejpřesněji předepsat svou marketingovou strategii. Součástí strategie je analýza tržního prostředí, konkurence a vaší strategie propagace produktu v aktuálních podmínkách u koncového spotřebitele. Studium propagačních metod a nástrojů vám umožní kvalifikovaně sestavit obchodní plán a propagovat své produkty na trhu. Po tom všem si nezapomeňte sestavit hrubý plán prodeje na čtvrtletí, abyste pochopili, jaké příjmy a čistý zisk může vaše podnikání potenciálně generovat.
4. Plán výroby
Tuto sekci můžete přeskočit, pokud se vaše společnost chystá poskytovat služby nebo prodávat zboží, tedy obchodovat. Pokud se vaše společnost plánuje zapojit do výroby, musíte pochopit, jakou výrobní kapacitu budete potřebovat k realizaci výroby a v jakém pořadí bude zařízení instalováno a připraveno k provozu. Posoudit očekávanou dynamiku zvyšování produkce v čase a logistiku potřebných materiálů a surovin. Sestavte si diagram výrobního procesu, abyste viděli celkový obraz vašich činností.
5. Organizační plán
V této části musíte odrážet své kroky k organizaci vašeho podnikání, rozdělené do konkrétních kroků s termíny pro každou fázi, odpovědnou osobou a očekávanými výsledky.
6. Finanční plán nebo rozpočtování
V této části podnikatelského plánu vytvoříte podrobný odhad a naplánujete rozpočet společnosti. Společnost má obvykle náklady jednorázové a opakující se. Jednorázové náklady zahrnují nákup zařízení nebo prostor, reklamního značení a tak dále. Periodické náklady zahrnují spotřební materiál, suroviny, nájemné, energie, mzdy a nákup zboží.
7. Očekávané výsledky, hodnocení rizik a vyhlídky rozvoje.
Můžete zvážit několik možností vývoje událostí týkajících se vašeho podnikání, posoudit rizika a vyhlídky rozvoje. Na základě očekávaných finančních ukazatelů analyzujte podnikatelský plán a pokuste se zhodnotit svůj projekt. Pokud byste byl investor a bylo vám nabídnuto investovat peníze do takového podniku na základě tohoto podnikatelského plánu, souhlasil byste?
Na co si investor při výběru projektu dává pozor?
Za prvé, finanční výkonnost je pro komerční investory důležitá. U projektů malých podniků je to doba návratnosti, návratnost investic, návratnost tržeb a úroveň rentability. Zatímco u velkých podnikatelských projektů je nutné přidat i ukazatele jako NPV (net současná hodnota)*, IRR (vnitřní míra návratnosti)**, PI (index návratnosti investic)***, úroveň rizika, ziskovost a obrat aktiv . U vládních projektů je důležité mluvit o společenském významu podnikání, výhodách produktů, dopadu na rozvoj cílových odvětví a regionů a podobně.
Za druhé, pro investora je důležitý investiční plán, který zohledňuje následující otázky:
- kolik peněz je potřeba na realizaci projektu?
- kolik peněz investuje autor projektu?
- Kolik peněz investor investuje?
- Potřebujete bankovní půjčku?
Do třetice investor věnuje pozornost toku peněz v rámci projektu (Cash Flow) nebo ODDS - výkaz cash flow, který je konečnou souhrnnou zprávou podnikatelského záměru a zobrazuje pohyb všech peněžních toků společnosti pro všechny typy činnosti pro každé období. Jedná se o dokument, který ukazuje, zda existují finanční mezery, kolik peněz každý z účastníků projektu dostává, jak se provozní, investiční a finanční aktivity společnosti promítají do hospodaření společnosti.
Hlavním dokumentem, kterému investor věnuje pozornost, je samozřejmě podnikatelský záměr projektu, proto je nutné k jeho přípravě přistupovat kvalifikovaně a profesionálně. Specialisté Business Platform vám pomohou připravit kvalitní podnikatelský plán a také zorganizovat schůzku s potenciálním investorem. Se službami se můžete seznámit podrobněji.
* NPV (Net Present Value of the project, rub.) – ukazuje výši diskontované hotovosti, kterou investor očekává, že z projektu obdrží, poté, co příjem splatí své počáteční investiční náklady a pravidelné výdaje spojené s realizací projektu.
** PI (Return on Investment Index, %) - ukazatel efektivnosti investice, což je poměr diskontovaného příjmu k výši investičního kapitálu.
*** IRR (Interní míra návratnosti, %) je míra návratnosti (bariérová sazba, diskontní sazba), při které je čistá současná hodnota projektu nulová, nebo je to diskontní sazba, při které je diskontovaný příjem z projektu se rovná investičním nákladům. Vnitřní míra návratnosti určuje maximální přijatelnou diskontní sazbu, za kterou lze investovat prostředky bez jakýchkoli ztrát pro vlastníka.