Podnikatelský plán na výrobu nábytku s kalkulacemi

Je těžké si představit pohodlný a útulný domov bez nábytku. Zahájení vlastního podnikání v nábytkářském průmyslu, s náležitou přípravou a zohledněním všech nuancí, může přinést značný zisk. V tomto článku se podíváme na obchodní plán na výrobu nábytku s výpočty od začátku, jak jej otevřít a nezkrachovat.

Podnikatelský záměr na výrobu nábytku

Obchod s nábytkem existuje ve dvou verzích: prodej vyrobeného nábytku nebo výroba vlastního. Podnikatelé často začínají prodejem a poté, co prostudují specifika požadavků spotřebitelů, otevřou svou vlastní výrobu. V tomto směru činnosti to bude nutné obchodní plán výroby nábytku.

Kalkulaci provedeme pro nábytkářskou dílnu, která vyrábí skříňový nábytek ve středním cenovém segmentu. Patří sem kuchyně, kancelářský nábytek, skříně atd. Organizace podniku bude probíhat na principu neúplného cyklu: dodavatelé připraví suroviny a společnost vyrobí hotové panely pro montáž pomocí vyvinutých výkresů. Pro další výhodu při utváření cenové politiky a kratší dobu návratnosti budou při spuštění projektu použity vlastní prostředky.

Před sestavením podnikatelského plánu je důležité pečlivě prostudovat trh - dodavatele, spotřebitele, konkurenty. Objem výroby nábytku v Ruské federaci je podle údajů Asociace podniků nábytkářského a dřevozpracujícího průmyslu rozdělen takto:

• Kancelářský nábytek - 23 %;
• Skříňový nábytek (sestavy, chodby, apartmány) - 25 %;
• Kuchyně – 22 %;
• Ložnice - 13 %;
• Čalouněný nábytek – 17 %.

Sortiment bytového nábytku je prezentován podle následujících parametrů:

• Funkční účel: skříňový nábytek na ležení nebo sezení: křesla, židle, lenošky, postele, pohovky atd.; pro skladování: komody, skříně, skříně, police; pro práci a stravování: psací stoly, jídelní stoly, konferenční stolky atd.
• Provedení: nerozebíratelné, sekční, univerzálně prefabrikované (lze opakovaně rozebírat a znovu skládat), vestavné, ohýbané, transformovatelné, proutěné.
• Materiály: vyrobeno z dřevěných materiálů a dřeva, plast, kov.

Plánovaný sortiment

Nejprve sestavíme seznam sortimentu, který vyrábíme (údaje se budou měnit podle poptávky):

• Fasády pro kuchyně, kuchyně;
• Skříně, skříně, zásuvky, police, židle, jídelní stoly, taburetky;
• Kancelářský nábytek - police, počítačové stoly, kartotéky.

Cílová skupina

• Koncoví spotřebitelé (velkoobchod) – hotely, restaurace, velké vládní agentury, kancelářská centra atd.
• Koncoví spotřebitelé (maloobchod) jsou podnikatelé s průměrnými příjmy, kteří modernizují nábytek každé 2-3 roky.
• Zprostředkovateli jsou designová studia, specializované prodejny interiérových předmětů a nábytku.

Podnikatelský záměr pro výrobu nábytku: organizace prodeje

Způsoby prodeje produktů:

• Prostřednictvím vaší kanceláře, která je zároveň showroomem.
• Používání sítě prodejen, uzavírání partnerských dohod s nimi (včetně prodejen z jiných regionů a zemí SNS).
• Přímý prodej vládním agenturám, hotelům, velkým soukromým společnostem, pomocí mailingu a volání do databáze potenciálních klientů.

Reklamní

• Vlastní web na internetu, jeho tvorba a propagace, týdenní aktualizace katalogu, zasílání novinek stálým odběratelům – přispívá ke geografickému rozšíření okruhu spotřebitelů.
• Umístění reklamních bloků do interiérových a designových publikací, časopisů o nábytku a dalších odborných tisků.
• Umístění reklamních bannerů na internetových zdrojích podobných témat.

Požadované dokumenty

Z hlediska zdanění a spolupráce s právnickými osobami by bylo vhodnější zaregistrovat podnik ve formě společnosti s ručením omezeným.

Dokumenty pro registraci LLC:

• Informace o názvu společnosti – měly by být spojeny s jejím oborem činnosti.
• Dohoda o založení LLC s rozhodnutím o otevření;
• Listiny listin se seznamem druhů činností a výší autorizovaného kapitálu ne méně než 10 000 rublů (přispěné penězi nebo majetkem - kancelářský nábytek, kancelářské vybavení atd.).
• Údaje o řediteli a hlavním účetním - kopie pasu, identifikační číslo, kontaktní telefon, adresa.
• Doklady potvrzující zaplacení státního cla.
• Údaje o bance, kde je běžný účet zřízen.

Plán produkce

Podnikatelský záměr na výrobu nábytku obsahuje jednu z jeho nejdůležitějších částí – plán výroby. Výroba bude organizována podle zásad neúplného cyklu. Výroba oblíbených modelů skříní, montovaných skříní, kuchyní, stolů a dalšího skříňového nábytku bude vyráběna dle konfigurace a požadovaných rozměrů. Zajišťuje zpracování zakoupených hotových dřevotřískových a MDF desek na zadané vzory. Nábytek je dodáván spotřebiteli a smontován na místě.

Požadavky na prostory

Budete potřebovat 2 prostory: pro výrobu nábytku a pro příjem klientů. Je vhodné je umístit blízko sebe. Prostory mají různé funkce, proto jsou na ně různé požadavky:

• Plocha výrobních prostor je minimálně 500-600 m², potřebujete vytápěnou prostornou místnost v přízemí, možnost uspořádání skladových prostor a instalace zařízení, vybavený vstup s plošinou pro vykládku materiálů a surovin a expedice hotových výrobků.
• Pro kancelář je důležitá dostupnost pro klienta. Jeho poloha je výhodná v centru obchodu a podnikatelské činnosti, v přízemí s vybaveným showroomem pro vystavení vzorků výrobků. Plocha - 50-60 m². Jsou nutné komunikace a kosmetické opravy.

Zařízení

Seznam zařízení pro výrobu dílů skříňového nábytku:

• Stroje řízené počítačovými programy pro výrobu a modelování nábytku - „Astra-Furniture Designer“, „Astra-Cutting“.
• Frézka.
• Elektrická skládačka.
• Soustruh.
• Nějaké malé nástroje.

Personál

Seznam pracovníků se speciálními dovednostmi a znalostmi:

• Pracovníci dílny - 5-7 osob. Požadavky: zkušenosti s obsluhou hlavních typů nábytkářských strojů na zpracování dřevotřískových a MDF desek.
• Mistr výroby - 1 osoba. Nese finanční odpovědnost za stroje, suroviny a materiály. Požadavky: znalost vlastností výrobních postupů při montáži a výrobě skříňového nábytku, zkušenosti s organizační prací.
• Řidič - 1 osoba.

Dodavatelé surovin

Surovinou pro použití ve výrobě jsou dřevotřískové desky (dřevotřískové desky), MDF desky. Budete potřebovat tuzemské nebo zahraniční dodavatele desek, spotřebního materiálu (lepidlo, barvy, nátěry, panty, madla, vedení zásuvek, panty, zámky, spojovací materiál atd.).

Požadavky na dodavatele: sláva společnosti, certifikáty, dodávka, možnost dodávek s odloženou platbou. Hledání dodavatelů se provádí ve specializovaných publikacích, na internetu je vybráno a porovnáno několik nabídek.

Finanční plán

Pro výpočet podnikatelského plánu na výrobu nábytku bereme v úvahu všechny počáteční náklady na spuštění a propagaci projektu, fixní náklady a porovnáváme je s příjmy v hotovosti. Analyzujeme hlavní finanční ukazatele: ziskovost, velikost investice, doba návratnosti projektu.

Počáteční náklady:

• Nákup vybavení - 1 000 000 rublů;
• Registrace společnosti - 30 000-40 000 rublů;
• Nákup spotřebního materiálu - 150 000 rublů.

Celková částka na zahájení projektu je 1 200 000 rublů.

Typ získaných prostředků: vlastní, vypůjčené. V druhém případě jsou zohledněny dodatečné náklady na úroky z úvěru. Při průměrné úrokové sazbě 22-25 % ročně je požadována rentabilita výroby alespoň 30-35 %. Doba návratnosti závisí na zisku po zaplacení všech daní, úroků z úvěrů a dalších nákladů.

Zvážíme možnost použití vlastních prostředků na zahájení výroby.

Variabilní náklady (za měsíc):

• Plat dělníků je 100 000 rublů;
• Suroviny a materiály - 150 000 rublů.

Fixní náklady (za měsíc):

• Plat kancelářských pracovníků je 20 000 rublů.
• Pronájem prostor - 50 000 rublů.
• Náklady na reklamu - 10 000 rublů.

Očekává se, že plánované tržby z prodeje budou asi 400 000 rublů měsíčně. Intenzivní propagace přispěje k růstu příjmů ročně o 20 %.

Při zohlednění 30% ziskovosti bude měsíční příjem 150 000 rublů. Měsíční fixní náklady - 80 000 rublů. Zisk po odečtení poplatků, daní a výdajů - 70 000 rublů. Pokud je ziskovost 30 %, doba návratnosti bude 14 měsíců.

Analýza obchodních rizik

Mezi hlavní rizika patří pašování levného nekvalitního nábytku z Číny a Polska. Takový nábytek má krátkou životnost a může být zdraví škodlivý.