Podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením - poskytujeme veškeré kalkulace
Mnoho začínajících podnikatelů, kteří jsou již připraveni zahájit vlastní podnikání, ale ještě se nerozhodli pro konkrétní směr, vážně zvažuje vyhlídky na investici do obchodu s dětským oblečením.
Jaké jsou výhody otevření takového obchodu?
Atraktivita této oblasti je velmi zřejmá - není potřeba vytvářet výrobu, což znamená investovat do drahého vybavení a také najímat vysoce kvalifikovaný personál. V našem případě stačí analyzovat prodejní trh, navázat vztahy s dodavateli produktů, které potřebujeme, postarat se o vlastní prodejnu a začít pracovat.
Všechny výše uvedené body vám zaberou zhruba jeden až dva měsíce. Pokud jde o hlavní investiční náklady, běžné nákladové položky připadnou na provozní kapitál. Zhruba za pár měsíců začnete obchodovat, vydělávat a den za dnem se vám vrátí finance investované do podnikání.
Podívejme se na hlavní aspekty tohoto podniku:
- Trh a konkurenti;
- Prostory a vybavení;
- Výnosy a návratnost;
- Personál;
- Reklamní;
- Podnikatelský plán v číslech.
Stojí hra za svíčku?
Na úvod si nastíníme kontroverzní záležitosti, které mohou potenciální podnikatele od této myšlenky odstrčit. Mnoho obchodníků, kteří si chtějí otevřít vlastní obchod s dětským oblečením, zcela přirozeně trápí pochybnosti a otázky typu: „Vyplatí se to?“, „Jak brzy se mi investice vrátí?“ a tak dále.
Soudě podle analytických údajů zdroje GFK (jedné z největších výzkumných společností na světě) ve spojení se zprávami Yandex.Market uvidíme, že produkty pro děti jsou pevně zakořeněné v horní části svého segmentu, kde jsou prioritou spontánní nákupy. To znamená, že tento okamžik vám umožňuje udržet příjmy „nad vodou“ mezi sezónami a když celková úroveň poptávky klesne.
Průměrná prodejna co do plochy a tržeb se zaplatí za jeden a půl až dva roky. Obecně lze za běžnou ziskovost podniku tohoto typu považovat 15 % obratu maloobchodu. Pokud k otázce otevření vlastního obchodu s dětským oblečením přistoupíte moudře, pak za něco málo přes rok uvidíte, jak se říká, světlo v tunelu. Pokračujme...
Analýza konkurence a prodejního trhu
Před přesným určením umístění budoucí maloobchodní prodejny je nutné analyzovat prodejní trh a možné konkurenty. Nejprve navštivte co nejvíce obchodů tohoto typu (nebo lépe všechny) ve vámi zvolené oblasti nebo v celém městě. Věnujte pozornost sortimentu produktů a tomu, jak rychle se vyprodávají. Jedním z hlavních bodů je sezónnost oblečení, protože malé maloobchodní prodejny nenabízejí rozmanité zboží pro každé roční období.
Zjistit objem prodeje a aktuální poptávku není tak těžké: po dobu jednoho až dvou týdnů pozorujte prodeje produktů v obchodech, které vás zajímají. Pokud jste poměrně charismatická „postava“, můžete to udělat ještě jednodušeji - jednoduše shromážděte všechna potřebná data přímo od prodejců.
Sami si zjistěte ceny a druh/značku zboží, poté označte všechny prodejny na mapě oblasti nebo města s podrobným popisem objemu prodeje každé prodejny. Takové vizuální informace vám umožní snadnou navigaci a rozhodování o místě k pronájmu.
cílové publikum
Hlavními spotřebiteli tohoto typu produktů jsou rodiny s dětmi. Okamžitě stojí za zmínku, že ženy vykazují maximální nákupní aktivitu. Pouze 24–27 % mužské populace se zabývá nákupem zboží pro své děti. Navíc v závislosti na věkové kategorii, do které dítě patří, lze okruh potenciálních spotřebitelů podrobněji rozepsat.
Bylo by také dobré vzít v úvahu vlastnosti cílového proudu. Je jich hodně a každý konkrétní obchod s dětským oblečením bude mít svůj. Existují však obecné trendy, které nelze ignorovat. Uvažujme dvě hlavní, víceméně univerzální charakteristiky, které přímo ovlivňují kvalitu cílového publika: „Cenová očekávání“ a „Nepřímá konkurence“.
Cenová očekávání
Pokud se rozhodnete založit si svůj obchod někde na tržnici nebo kdekoli jinde „levně“ a za průměrné ceny, uděláte velkou chybu. A nejde ani o to, že hlavním konzumentem tohoto segmentu jsou lidé s nízkými příjmy. Na trhu se můžete setkat s velmi slušným klientem, který si však přišel koupit pouze něco levného a vaše ceny této definici zjevně neodpovídají.
Věnujte pozornost této nuanci a nehledejte kvalitu za přijatelnou cenu, kde by v zásadě neměla existovat. V opačném případě je riziko zkrachování velmi vysoké, i když si najdete vlastní okruh klientů.
Nepřímá konkurence
To může zahrnovat doprovodné okolí, to znamená blízká „průchodová“ místa, která nijak nesouvisí s vaší oblastí, například cirkus nebo zábavní komplex. Na jednu stranu se zdá, že toto je cílový tok: rodiny s dětmi a hlavně peníze na zábavu. Ale na druhou stranu všichni tito lidé mají náladu na bezstarostnou zábavu a nakupování a nakupování je většinou práce (ne pro každého, ale pro většinu).
Dalším bodem, který také nepřímo ovlivní spotřebitelskou poptávku v okolí takových komplexů, jsou plánované výdaje. Rodiče chápou, že návštěva takových míst (atrakce, představení atd.) obnáší více či méně specifické výdaje. Každý potenciální kupec tak bude podvědomě věřit, že pro dnešek utratil dost a oblečení pro dítě - „někdy jindy“.
Obchodní prostory a inventář
Po analýze trhu a okolních konkurentů přejdeme k dalšímu vážnému problému - výběru maloobchodní prodejny. Okamžitě poznamenejme, že nákup prostor pro prodej dětského oblečení není praktický. Nejoptimálnější a cenově dostupnou možností je pronájem.
S přihlédnutím k výše uvedenému materiálu studujeme inzeráty nebo přátele za účelem pronájmu vhodných prostor. Prioritou v našem případě budou snadno dostupná místa pro kupující, tedy s dobrou návštěvností.
Je také nutné vzít v úvahu některé faktory, které budou v té či oné míře ovlivňovat kupní sílu. Hovoříme o výběru mezi obchodními centry a obytnými budovami. V prvním případě budete výrazně omezeni stopáží, ale získáte velmi dobrý příliv klientely spojený s minimálními náklady na reklamu. Druhá možnost je přijatelnější pro ty, kteří chtějí pořádně „expandovat“ na větší ploše a jsou ochotni utratit lví podíl prostředků za vizitky, brožury, normy a další PR, které přilákají zákazníky do vašeho obchodu.
Zařízení
Vybavení maloobchodní prodejny se bude velmi lišit a závisí především na velikosti vybraného prostoru a také na preferencích designu samotného podnikatele. Regály, skříně, police, zrcadla a další nádobí jsou vybírány na základě obecného stylu nákupního centra, pokud se rozhodnete pronajmout ve velkém komplexu. V případě bytových prostor je vše na vašem uvážení.
Pro malou maloobchodní prodejnu stačí mít jednu pokladnu a jednu pokladnu. Za nejoptimálnější možnost pro obchod s oblečením je považováno zařízení s průměrnými vlastnostmi a schopností platit plastovými kartami.
Nejlepší je rozhodnout se pro plnohodnotné POS systémy s vestavěným adaptérem pro magnetické karty (Visa a MasterCard). Poté, co se obchod začne rozvíjet, bude toto zařízení nepostradatelným nástrojem pro vydávání slev a vedení dalších reklamních kampaní.
Bylo by dobré mít jednu nebo dvě sledovací kamery pro sledování kupujících i prodávajících. Neexistuje nic jako přílišné zabezpečení, takže tento bod by neměl být podceňován a měl by být řešen na základě zbytků.
Cenová politika, výnosy a návratnost
Než rozložíte dětské oblečení na pult, je třeba zvážit některé cenové faktory. To znamená, že před stanovením konečných nákladů na konkrétní produkt musíte analyzovat měsíční výdaje: pronájem prostor, účetní služby, údržba pokladny, reklama a daně.
Poté se musíte rozhodnout pro minimální cenu s přihlédnutím k přibližnému objemu budoucích prodejů za měsíc. Dále k tomu připočtěte výše zmíněné měsíční výdaje a dostaneme náklady na jednu jednotku zboží. Zbývá pouze analyzovat cenovou politiku konkurentů a provést odpovídající přirážku, která bude naším příjmem. V budoucnu můžete dělat malé slevy na prošlé zboží nebo pořádat nějaké akce.
Pokud jde o návratnost obchodu s dětským oblečením, většina maloobchodních prodejen svou investici „vrátí“ během jednoho až dvou let. S nejúspěšnějším souborem okolností (dobré a dostupné umístění v nákupním centru, doprovodná/všudypřítomná reklama atd.) se vám investice vrátí za pouhých šest měsíců.
Personál
Prodejci v prodejnách tohoto typu jsou věcí „gusta“ každého jednotlivého podnikatele. Pokud chcete najmout kompetentní, ale zároveň dobře placené zaměstnance, pak je pro vás personál s bohatými pracovními zkušenostmi určen. Pokud se potýkáte s vážnými finančními problémy, najměte si tým mladých prodejců a dejte na starost zkušeného instruktora (senior sales), který „mladé lidi“ v krátké době zaškolí. V tomto případě výrazně ušetříte na mzdách, ale hrozí vám ztráta části klientely kvůli nedostatečnému personálu.
Obecně je správce v obchodech s oblečením považován za klíčového zaměstnance. Bez toho není maloobchodní prodejna životaschopná. Administrátor je zodpovědný za všechny obchodníky, to znamená, že musí mít jasnou pozici a relevantní pracovní zkušenosti, kde hlavním kritériem zůstávají vůdčí kvality a schopnost rychle reagovat na jakoukoliv situaci.
Kromě toho je nutné kvalifikovaně rozdělit odpovědnost a běžné povinnosti zaměstnanců. Nejlepší možností by zde byl regulační soubor pravidel, pokynů a dalších forem podávání zpráv.
Reklamní
Prodejna je nablýskaná, zboží je v regálech, cenovky jsou umístěny - je čas začít inzerovat své produkty.
Pokud se prodejna nachází v průchozí lokalitě, někde ve velkém obchodním centru, pak hlavní část reklamních problémů automaticky odpadá. Zde stačí vyvěsit atraktivní cedulku se zajímavým, jasným a snadno zapamatovatelným jménem a čekat na klienta. Mnoho kupujících navíc přitahuje osobitý design outletu, tedy způsob, jakým prodejce svůj produkt prezentuje. Tato otázka je nejlépe ponechána na uvážení designéra, který se specializuje speciálně na reklamní techniky.
V případě obytné nebo jakékoli jiné samostatné budovy/prostoru bude muset být doložka PR výrazně navýšena. To může zahrnovat světelné boxy v okolních uličkách a na křižovatkách, standardy v blízkosti klíčových budov (obchody s potravinami, kliniky atd.), stejně jako reklamu v místních médiích.
Slevové karty, akce a slevové systémy také nenechají většinu potenciálních zákazníků lhostejnou. Nejlepší je zaměřit se na levnost produktu, jeho kvalitu a zda patří k určité značce.
Čísla (obchodní plán)
Přejděme přímo k číslům. Pokud mluvíme o franšízovém prodejním místě, pak výše investice může dosáhnout až 2,5 milionu rublů. V případě samostatného budování konceptu a formátu obchodu se částka pohybuje od 1 do 1,7 milionu rublů. Tyto údaje jsou statisticky zprůměrovány, protože hranice podnikání určuje pouze představivost majitele a jeho finanční situace.
Složení a výše nákladů na maloobchodní prodejnu 35-45 m2.
| Výdajová položka | Částka (rub.) |
|---|---|
| Pronájem maloobchodní prodejny (měsíc) | 100 000 |
| Světelné prvky + montáž + oprava | 200 000 |
| Vybavení pro obchod (skříně, police, věšáky, zrcadla atd.) | 200 000 |
| Designový projekt (architektonický v případě potřeby) | 20 000 |
| Hlavní znak s logem obchodu | 35 000 |
| Návrh maloobchodní prodejny (plakáty, normy atd.) | 15 000 |
| Dopravní služby | 20 000 |
| Nákup a údržba registrační pokladny | 50 000 |
| Reklama v blízkých oblastech a místních médiích (brožury, oznámení) | 30 000 |
| Právní dokumenty (registrace LLC, samostatný podnikatel, povolení, certifikáty) | 15 000 |
| Platy zaměstnanců | 20 000 |
| Organizační náklady (psací potřeby, telefon, kancelářské vybavení, software) | 50 000 |
| Video monitorovací systém (volitelné zábrany proti krádeži) | 50 000 |
| Dětské oblečení (kolem poloviny sezóny) | 700 000 |
| Rezervovat | 200 000 |
| Celkový | 1 705 000 |
Takový obchod přináší asi 120 tisíc rublů čistého zisku měsíčně (průměrné údaje od analytické společnosti GFK-Rus). To znamená, že se vám investice vrátí zhruba za rok, což je pro maloobchodní prodejny tohoto druhu velmi dobré.
Shrnutí
Otevření vlastního obchodu pro prodej dětského oblečení je náročný, časově náročný, ale přesto docela slibný podnik. Tento druh zboží, jako je oblečení, je vždy žádaný a outlet si svého kupce určitě najde.
S tímto podnikem je spojeno mnoho rizik: tržní, obchodní, finanční, trendová atd. Pokud se ale hluboce ponoříte do podstaty tohoto podnikání a přesně pochopíte, jak to funguje, pak, i když ne okamžitě, uspějete, což znamená, že se stanete zcela finančně nezávislými. A proto stojí za to to zkusit, selhat, zkusit to znovu a jít vpřed k zamýšlenému cíli.
V kontaktu s