Ve městě 

Podnikatelský záměr: Inzertní a informační časopis. Podnikatelský záměr: Inzertní a informační časopis Podklady pro registraci časopisu

Počáteční investice: 120 tr.
Měsíční zisk: 32 tis.
Doba návratnosti: 4 měsíce.

Vydávání inzertních tištěných časopisů je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak spotřebiteli předat potřebné informace. Je to dáno tím, že mnoho lidí je více zvyklých přijímat informace z tištěných médií, zvláště pokud jsou podané pestře a zajímavě.

U tohoto typu činnosti je však velmi důležité určit si „výklenek“, potenciální klienty a provést předběžné kalkulace, protože takové časopisy jsou distribuovány převážně zdarma a veškeré náklady musí být pokryty prodejem reklamy.
kde začít? Seznam hlavních kroků

– definice pojmu;
– určení cílového publika;
– výběr distribučních metod;
– příprava podnikatelského plánu (výrobní a distribuční náklady, plánované výnosy, návratnost);
– registrace podniku, získávání podkladů pro výkon činností;
– výběr tiskárny;
– výběr personálu;
– výběr prostor a potřebného vybavení kanceláře;
– vytvoření předběžného layoutu, který bude ukázán potenciálním inzerentům;
– vyhledávání inzerentů;
– distribuce časopisu.

O médiích

Podle zákona Ruské federace „o hromadných sdělovacích prostředcích“ je tištěná publikace „noviny, časopis, almanach, bulletin, jiná publikace, která má stálý název, aktuální vydání a vychází alespoň jednou ročně“. Hlavní tištěná periodika, ve kterých je povolena reklama, jsou noviny a časopisy.

Časopis je periodická publikace vyrobená ve formě bloku vázaných stránek s obálkou a právě přítomnost obálky jej odlišuje od novin. Regulace reklamy v časopisech se provádí v souladu s čl. 16 federálního zákona „o reklamě“, jakož i čl. 36 zákona Ruské federace „o hromadných sdělovacích prostředcích“. Regulace reklamy v médiích v Rusku se provádí stanovením procenta reklamních informací v publikacích, které se nespecializují na její distribuci, a také omezením zveřejňování určitých typů reklamy.

Při zadávání inzerátu v tištěných periodikách musí být inzerát doplněn označením „reklama“ nebo „jako reklama“ a reklamní texty v těchto médiích by neměly přesáhnout čtyřicet procent. Tyto požadavky se však NEVZTAHují na ty tištěné publikace, které jsou registrovány jako specializované na šíření reklamních sdělení (což musí být uvedeno na jejich obálce nebo v tiráži).

Zákon toto označení jednoznačně nedefinuje a na různých tištěných specializovaných reklamních nosičích lze vidět varianty jako „reklamní publikace“, „publikace specializovaná na reklamní sdělení a materiály“ atd.

Marketing projektu
Definice pojmu

Prvním krokem by mělo být stanovení hlavního zaměření a koncepce publikace. Mohlo by se jednat o inzertní časopis naplněný jednoduše obchodními sděleními o spotřebním zboží, nebo s důrazem na nějakou specializaci – stavebnictví, nábytek, farmacie, automobily atd. Dále je nutné určit přítomnost určitého počtu informací ve zveřejnění články na dané téma, pak je pravděpodobnější, že budou zajímat potenciální čtenáře.

Dále je nutné určit periodicitu časopisu, jeho objem (počet stran/stran), náklad, formát a způsoby distribuce. Tento materiál se bude zabývat reklamním časopisem obsahujícím reklamy na městské zábavní podniky, obchody a nákupní centra. V každém čísle můžete zvýraznit několik samostatných stránek (ve stálé sekci) obsahujících slevy a akční nabídky a uvést to na obálce - zvýší se tím zájem čtenářů. Aby spotřebitel pochopil směr publikace, musíte přijít s vhodným názvem, například „Moskevský styl“, „Chutě města“ atd.

cílové publikum

Spotřebiteli informací z inzertních časopisů tohoto charakteru budou především ženy ve věku 20–45 let s průměrným příjmem a výše. Takové publikace čtou i muži, kteří na své „druhé polovičky“ čekají v obchodních centrech.
Výběr distribučních metod

Reklamní publikace jsou distribuovány převážně zdarma. Lesklý časopis s reklamami na obchody, kavárny a restaurace podle cílového publika lze distribuovat následujícími způsoby:
– na pultech obchodních a zábavních center;
– na pultech v kancelářských budovách, obchodních centrech;
– na stolech v kosmetických salonech, fitness klubech, kadeřnictvích;
- na hotelových recepcích.

Dokumenty pro registraci deníku

Registrační dokumenty jsou vypracovány v souladu se zákonem Ruské federace „O hromadných sdělovacích prostředcích“, článek 8. „Registrace hromadných sdělovacích prostředků“, který popisuje organizaci činnosti tištěných publikací.

Seznam dokumentů k registraci pro zřizovatele - fyzickou osobu:
– žádost o registraci;

- kopie pasu.

Seznam podkladů pro registraci pro zřizovatele - právnickou osobu:
– žádost o registraci;
– platební doklad potvrzující zaplacení registračního poplatku (v souladu s nařízením vlády Ruské federace „O postupu při vybírání registračního poplatku při registraci médií“); při distribuci v rámci jednoho regionu Ruské federace - asi 2 000 rublů;
– notářsky ověřenou kopii Listiny a výpis a osvědčení z Jednotného státního rejstříku právnických osob; notářsky ověřenou kopii osvědčení o státní registraci zakladatele;
– kopii registrace u místního daňového úřadu;
– dokument ve volné formě o skutečné adrese pro doručování:
– pokud existuje ochranná známka, dokument prokazující toto právo.

V žádosti o registraci musí být uvedeno:
– údaje o zřizovateli;
– název média;
- Jazyk;
– forma distribuce médií a její území;
– adresa redakce;
– plánovaná specializace a téma;
– plánovaná frekvence vydávání a jeho maximální objem;
- zdroje financování;
– informace o tom, jakých médií je žadatel vlastníkem, zakladatelem, redaktorem, distributorem nebo vydavatelem.

Zdanění, licence

Daňový formulář

Pro tuto formu činnosti není vyžadováno získání licence.

OKVED

Podle klasifikátoru OKVED Ruské federace jsou pro vydávání reklamních časopisů vhodné následující kódy OKVED:
– 74,40. Reklamní činnost.
– 22.13. Vydávání časopisů a periodik.
– 22.15. Jiné druhy publikační činnosti.

Požadavky na výstup

Titulní nebo tirážní strana musí uvádět, že časopis je specializovanou reklamní publikací.
Umístění reklam a/nebo článků musí být v souladu s platnou legislativou, zejména čl. 16 Federální zákon „o reklamě“.

Vydání protokolu by mělo obsahovat následující výstup:
– název publikace;
– zakladatel;
- CELÉ JMÉNO. šéfredaktor;
– sériové číslo a datum vydání;
– oběh;
– rejstřík (pro ty publikace, které jsou distribuovány prostřednictvím komunikačních společností);
– cena, nebo nápis „Free“, „Free price“;
– adresy vydavatele, redakce, tiskárny.

Jak vybrat tiskárnu

Bezplatná distribuce publikace znamená minimalizaci všech nákladů. Vydávání inzertního časopisu musí tyto požadavky splňovat; vysoce kvalitní tisk, dodržování termínů, konkurenceschopná cena. Při výběru tiskárny musíte:
– zavolejte 5-6 tiskáren s uvedením parametrů časopisu pro porovnání cen, termínů a možnosti dodání do vydavatelství;
– pro zobrazení tiskových ukázek (nejlépe podobných publikací) musíte zajít do 2-3 tiskáren s průměrnou cenovou hladinou;
– uzavřít smlouvu o spolupráci s jasným uvedením plnění termínů a dalších pracovních podmínek;
– objasnit všechny technické požadavky na úpravu, kvalitu vyobrazení, technické tolerance, které jsou vhodné pro vybavení této konkrétní polygrafické výroby.

Další doporučení:
– všechna vydání publikace musí být při výrobě sledována pracovníkem redakce;
– je vhodné provést dotazy a recenze na tuto tiskárnu;
– mít ještě jednu možnost umístění v polygrafickém průmyslu.

Personál

Pro zahájení práce bude zapotřebí minimální počet zaměstnanců.
Seznam zaměstnanců a jejich funkční odpovědnosti:
- Hlavní editor. Výběr materiálů pro vydání (článek), administrace, spolupráce s tiskárnami.
- Make-up designer. Vývoj reklamních layoutů, layout, příprava pro tisk dle technických požadavků výrobce.
– Autoři (outsourcing). Psaní článků (při plnění časopisu tematickými nebo reklamními články).
- Kurýr. Distribuce časopisu, plnění dalších pokynů vedoucího.
– manažer prodeje reklamních ploch. Vyhledávání klientů, podepisování smluv, koordinace layoutů, sledování pohledávek.
– Účetní (outsourcing). Tok dokumentů, daňové a účetní výkaznictví.
– Právník (outsourcing). Vypracovávání a kontrola smluv, kontrola rozvržení reklamy z hlediska souladu s požadavky právních předpisů Ruské federace.

V prvních měsících může povinnosti kurýra plnit manažer prodeje reklamních ploch. To poskytne příležitost pro přímé kontakty s potenciálními klienty a také vám umožní optimalizovat mzdové náklady.

Prostory a vybavení

K otevření redakce časopisu potřebujete místnost, která splňuje následující požadavky:
– kancelářské prostory o výměře 15-20 m2. (pronajmout si);
– optimálně – v blízkosti zastávky MHD (v budoucnu to usnadní práci kurýrů);
– dostupnost komunikačních prostředků – telefon, internet.

Chcete-li pracovat, musíte si zakoupit následující kancelářské vybavení - telefon, fax, výkonný počítač pro rozložení a vývoj rozložení. Dále budete muset zakoupit licencované designové programy - Corel, Photoshop.

Způsoby, jak najít klienty

Nejtěžší pro publikaci, která se právě otevírá, bude najít potenciálního inzerenta. Lidé, kteří jsou připraveni umístit svou reklamu do tištěné publikace, v první řadě věnují pozornost tomu, jak dlouho je v tisku, kde a jak je distribuována.
Příprava na prodej
– výroba 1-2 layoutů hotové publikace digitálním tiskem, které bude potřeba prezentovat potenciálním klientům;
– první číslo časopisu bude obsahovat převážně informační články a zdarma můžete umístit několik reklamních bloků, abyste přilákali pravidelné inzerenty;
– identifikace potenciálních inzerentů.

Pro publikaci diskutovanou v této příručce budou hlavními inzerenty nákupní centra, obchody, hotely, zábavní podniky – kavárny, kluby, restaurace.

Způsoby prodeje

– Cílená setkání. Vytvoření databáze potenciálních klientů, telefonování, domlouvání schůzky. Návštěva manažera u klienta s ukázkami publikace. Před jednáním s potenciálním inzerentem si musíte nejprve prostudovat informace o této společnosti, určit výhody a výhody, které získává umístěním své reklamy u vás.
– Návštěva obchodů se vzorky časopisů a komerčními návrhy bez objednání. Efektivním způsobem by byla návštěva velkého obchodního centra s velkým počtem prodejen za účelem osobního jednání a jednání bez předchozí domluvy.
– Specializované výstavy, veletrhy. Účast na takových akcích je předem sjednána s pořadateli a často platí barterové podmínky, kdy reklamní publikace inzeruje výstavu a poté se stane jedním z jejích účastníků. Návštěvníci a účastníci těchto výstav budou potenciálními inzerenty.

Cena tisku publikace závisí na následujících faktorech:
- formát;
- počet stran;
– barva vnitřního bloku (některé stránky mohou být černobílé);
– oběh;
– tloušťka papíru na obalu a vnitřním bloku;
– dostupnost potiskové úpravy – laminace, zlaté ražby, vysekávání atd.

Příklad vydání a distribuce inzertního a informačního magazínu s následujícími parametry:
– formát – A5 (150*210 mm);
– tisk – ofset;
– obal – křídový papír o hustotě 250 g/m2, potah – ochranný lak;
– vnitřní blok – křídový papír o hustotě 115 g/m2, barva 4+4 (oboustranně barevná), nebo 1+1 (oboustranně černobílá); existují možnosti pro černobílý blok s barevnými vložkami, na kterých se reklama prodává za vyšší cenu;
– počet stran (pásů) – 48;
– vazba – svorka;
– oběh – 5000 ks.

Náklady na tisk na oběh jsou 75 000 rublů, za 1 kopii – 15 rublů.

Náklady na distribuci časopisu

Náklady na distribuci do kanceláří jsou 5000 ks. – 4000 rublů (kurýr na plný úvazek, při kontaktování kurýrních služeb bude toto číslo třikrát vyšší).
Výpočet nákladů na umístění reklamy

Při kalkulaci nákladů na reklamní plochu v časopise se musíte zaměřit na ceny konkurence a náklady na vlastní náklady na tisk a redakční práce. Reklamní prostor můžete prodávat jako celý pás, v modulech nebo řádek po řádku. Místa na obálce se prodávají dvakrát až třikrát dráž (nejdražší je první a čtvrté). Ceny za reklamní předměty jsou stanoveny individuálně.

Při kalkulaci nákladů na spuštění projektu je nutné počítat s tím, že časopis bude plně naplněn aktivní prací obchodních manažerů během 3-4 měsíců.
Rozvoj

Pro zvýšení ziskovosti projektu bude možné poskytnout následující doplňkové služby pro koncové spotřebitele a partnery – reklamní agentury:

Formát: A4, 64-80 stran.
Frekvence vydávání: 2x za měsíc.
Šíření: Rusko, SNS, pobaltské země, zahraničí.
Webová stránka: www.news-advertising.rf

Přihlaste se k odběru ve třech krocích!

Vyberte požadované číslo
(nebo číslo, od kterého se chcete přihlásit k odběru)

Číslo vydání 01 (277) leden 2019 č. 02 (278) leden 2019 č. 03 (279) únor 2019 č. 04 (280) únor 2019 č. 05 (281) březen 2019 č. 06 (282) březen 2019 č. 07 (283) duben 2019 č. 08 (284) duben 2019 č. 09 (285) květen 2019 č. 10 (286) květen 2019 č. 11 (287) červen 2019 č. 12 (288) červen 2019

Vyberte období předplatného a požadované množství
(a klikněte na +)

Přejděte do košíku a
vyberte možnost platby

Časopis "INKLAMA NOVINKY"– je to všechno o reklamě, marketingu a ruských médiích v jednom časopise. Novinky předních společností, nejlepší kreativní práce reklamních agentur, fakta, události, hodnocení, recenze médií, monitoring a reklamní průzkumy, branding a mediální plánování.
Časopis "INKLAMA NOVINKY"– jedná se o nadpisy speciálně pro váš typ činnosti: BTL propagace a PR kampaně, reklamní design a venkovní reklama, mobilní a internetová reklama, teorie a praxe reklamy, tisk, televize a rozhlas.
Časopis "INKLAMA NOVINKY"– to jsou praktické rady, jak naplánovat a vést reklamní kampaň. Nejlepší funguje na všechny druhy reklamy, informace o největších inzerentech a reklamních agenturách.
Časopis "INKLAMA NOVINKY"– to jsou nejnovější zprávy z reklamního trhu, exkluzivní zprávy, rozhovory s profesionály, materiály o všech typech reklamních a propagačních aktivit, hodnocení médií, nejúplnější informace o činnosti reklamních agentur a největších inzerentů v Rusku.
Časopis "INKLAMA NOVINKY" má jedinečný distribuční systém: předplatné na všech poštách Ruska podle katalogů „Rospechat“ a „Press of Russia“; předplatné alternativních předplatitelských agentur v Rusku, SNS a v zahraničí; zasílání poštou největším inzerentům a reklamním agenturám v Rusku; distribuce na všech specializovaných reklamních akcích - výstavách, seminářích a konferencích po celém Rusku; distribuce publikace prostřednictvím maloobchodní sítě ve velkých obchodních centrech.
Časopis "INKLAMA NOVINKY"– publikace z cyklu „Na manažerském stole“ pro vyšší management podniků; Způsob distribuce publikace a její náklad zajišťují její dlouhodobou životaschopnost.
Časopis "INKLAMA NOVINKY"– jedna z mála publikací v Rusku, která v praxi plně uplatňuje světový standard pro distribuci publikací. Hlavní metodou je direct mail – od vedení personalizované předplatitelské kampaně až po individuální práci s každým zákazníkem. Každé číslo publikace je doručeno v personalizované obálce každému předplatiteli časopisu.
Časopis "INKLAMA NOVINKY"– publikace je otevřena spolupráci. Redakční rada časopisu "INZERNÍ NOVINKY" přijímá k posouzení zpravodajské materiály firem, tiskové zprávy reklamních a PR agentur, původní a přehledové články, které odpovídají obecnému zaměření časopisu.

Buď nikdy, nebo hodně dlouho. A proč? Protože náklady na umístění jsou prostě šílené?

Nebo proto, že jste nebyli spokojeni s výsledkem? Nebo možná proto, že si myslíte, že vaše cílová skupina nečte tisk?

V každém případě vám obchodní manažeři pravidelně volají a nabízejí umístění reklamy tohoto druhu.

celou pravdu v zákulisí

Články tohoto druhu (zejména pokud studujete internet, například TOP 10 vyhledávacích dotazů v Yandexu) vám začnou říkat, jak se reklama v novinách liší od reklamy v časopise, jak je cool a jaký bude její nárůst. po umístění se odráží ve vaší peněžence.

Proto, jak řekl Tabaqui z karikatury o Mauglím: „A my půjdeme na sever!“, tedy jinou cestou a řeknu vám pravdu.

Pravda je založena na tom, že jsem byl téměř šest měsíců spolumajitelem federálního časopisu.

Náklad 5000 výtisků/měsíc na město (deklarováno), čtenáři – prémiový segment. Proto nyní budou existovat skutečnosti, které vám žádný obchodní manažer neřekne.

Fakta se víceméně hodí pro průměrné regionální časopisy. Po tomto pozadí přejdeme k tomu, jak správně jednat.

Prodat a uvolnit

Úkolem obchodního manažera, který Vám nabídl podání inzerátu, je prodat Vám reklamní prostor a zajistit, aby Váš inzerát vyšel.

Nemyslí na nic jiného, ​​protože dostává procenta z tržeb a tržeb, tedy z reklamních čísel v časopise.

A aby prodali, mohou vám ukázat čísla, která chcete vidět (oběh, cílové publikum a jeho kupní síla atd.), ALE ve skutečnosti nejsou pravdivá.

Prodejní?! neslyšel

Představují si, jak to udělat hezké (umístění, fonty, barva), aby to zapadalo do konceptu časopisu.

Ale vyvíjejte to podle prodejní struktury, například podle. Nevědí, jak to udělat. Nemají na to takový úkol a specialisty.

Ano ano

Neznají publikum

Průzkum cílové skupiny čtenářů časopisů? to myslíš vážně? To se nedělá! Nebo velmi zřídka a velmi nedbale (jako průzkum ve skupinách na sociálních sítích nebo několik telefonních hovorů).

Mimochodem, takovou statistiku jsem si kdysi vyžádal od jednoho docela známého deníku v Rusku (jen v našem městě náklad 50 000 týdně). Byly mi poskytnuty statistiky čtenářů z minulého roku a také obecné statistiky za Rusko.

Pro ty, kteří hledali podobné statistiky v čerstvé podobě a pro konkrétní město, jsou informace velmi pochybného charakteru.

Slib, ne skutečnost

Jde o vzácný časopis, který se může pochlubit tím, že uvedený náklad odpovídá skutečnému.

Pokud je tedy napsáno 5 000 výtisků měsíčně, dá-li Bůh, vytisknou se 3 000. To znamená, že ve skutečnosti přeplácíte asi 40 % za... Kdepak, jen přeplácíte.

Obrat

Časopisy mívají vysoký obrat. Zvlášť teď, když popularita klesá a výdělky už nejsou stejné.

Buďte proto připraveni vše 10x koordinovat, že rozvržení budou vždy různých stylů a směrů.

Zvláště pokud nemáte firemní identitu, žádné existující reklamní produkty a rozhodnete se umístit poprvé podle uvážení interpreta.

JSME JIŽ VÍCE NEŽ 29 000 lidí.
ZAPNOUT

Velké slevy

Slevy 10-20-30-40-50%? Jakmile pomyslím na takové slevy, okamžitě se mi vybaví časopisová každodennost.

Produkční náklady na jednu stránku jsou, ale jsou mnohem nižší než cena, kterou po vás žádají za reklamu na této stránce.

Vždy si tedy (ještě jednou – VŽDY!) můžete vyjednat slevu při umístění nemovitosti. Zejména s ohledem na to, že reklamní trh v tisku nyní klesá katastrofální rychlostí.

Výměnný obchod

Majitelé časopisů se vší láskou k penězům ochotně souhlasí s výměnným obchodem. Hlavně ke konci měsíce.

Zejména ke konci roku. Zvláště pokud máte oblíbené oblasti (nábytek, oblečení, tašky, catering).

Osobně znám pár majitelů časopisů, kteří žijí výhradně z barteru z reklamy v časopise. Potěšení je velmi pochybné, ale je to každého věc.

Lifehack. Pokud máte oči na dobrý časopis, zavolejte a nabídněte barter. Mohu říci s 50%/50% jistotou, že většina bude souhlasit.

Ve skutečnosti je vše v pořádku

Ukázalo se to trochu těžké, ale teď jste byli varováni a víte, co od nich očekávat.

Hned řeknu, že ne všechny časopisy fungují extrémně špatně, existují velmi dobré, efektivní a přínosné pro čtenáře a inzerenty.

I když je jich málo, skutečně existují a některým našim klientům přinášejí velmi, velmi skvělé výsledky.

A pokud jste právě takový časopis našli, pak se ujistěte, že z umístění reklamy vytěžíte maximum. Nejprve se rozhodněte, jaká bude vaše reklama.

obraz

Už jsme o tom napsali celý článek, ale přesto zde řeknu pár slov. Image reklama je ta reklama, která jednoduše říká, kdo jste jako společnost a kde vás najdete.


Image reklama

Ve skutečnosti jsou jejími součástmi: logo, název společnosti, slogan a kontakty. A tento typ použijete, pokud máte:

  1. Franšíza/pobočka/obchod a vyšší management/majitelé vám jednoduše pošlou propagační materiály, které musíte umístit do časopisu dle vašeho výběru. Hádat se/přispívat/tvořivě je zakázáno.
  2. Je tam hodně peněz a je snem, aby vaše značka byla známá, jako například Gucci. Kromě toho také souhlasíte s tím, že počkáte 20-30 let, než reklama zapracuje na uznání vaší značky a nebudete očekávat návratnost v podobě tržeb.

Obecně je to na vás, jak se rozhodnete, ale naše zkušenosti ukázaly, že pokud nejste v luxusním segmentu, je lepší na takovou implementaci zapomenout. Ale jako vždy existují výjimky, i když pochybuji, že je to o vás.

Prodejní

Tady jsou věci mnohem zajímavější. O tomto typu reklamy by se dal napsat celý článek. Nejprve ale doporučuji přečíst si o technologii ODC.

  1. Vizuální rozvržení (modulární)
  2. Článek (reklamní)

Vizuální rozvržení je ve skutečnosti stejná možnost implementace obrazu, jen je provedena chytřeji.

Existuje nějaká nabídka, propagace nebo první krok. To vše je zálohováno a má jasnou výzvu k akci.


Prodej reklamy

Reklamní nebo prodejní článek. A je prodejní, protože všechny námitky k tématu vyjádřené v textu propracujete prostřednictvím vyprávění a poté nabídnete řešení od vaší společnosti.

Naše praxe ukázala, že takový článek je účinnější, když je na konci uzávěr na řetěz hmatů. Tedy na nějaký bezplatný nebo ziskový první krok.

Poznámka. Advertorial lze realizovat nejen ve formě článku. Může to být „Rady od specialisty“, „Zkušenosti od bloggera“, „Kontrola nepravdivosti“. Jinými slovy, můžete to zabalit, jak chcete, hlavní je, že materiál zapálí a odpracuje špatné přesvědčení.

Jak zhodnotit výsledek?

Upřímně řečeno, umístění v tištěných médiích je dosti pochybná záležitost, kromě toho, že nejde o nejvyšší efektivitu, je také poměrně těžké výsledek hodnotit.

Ať už tedy dostanete jakýkoli výsledek, připravte se na to, že bude mít chybu 50 %.

Stále je však možné sledovat účinnost, a proto je lepší použít jednu z manipulací:

  1. Speciální nabídka, která byla uvedena pouze v tomto časopise;
  2. Zvláštní číslo, které kromě tohoto časopisu také nebylo nikde použito;
  3. Kupon, který je potřeba vystřihnout a přinést (není vhodný pro každého);
  4. fotografie, kterou je třeba ukázat prodejci a která předtím zachytila ​​rozložení vaší reklamy;
  5. Časopis, který stačí přinést a ukázat některému z obchodních manažerů;
  6. Kódové slovo, které je nutné zavolat, abyste získali bonus/slevu/dárek.

V každém případě kvůli těmto dodatečným akcím se k vám někteří klienti buď hloupě nedostanou, nebo neudělají to, co je napsáno v reklamním materiálu, protože se stydí, nepovažují se za hodné nebo prostě zapomenou.

Krátce o tom hlavním

A možná jste to vy, protože na , máme pár klientů, kteří úspěšně získávají potenciální zákazníky (alespoň neutrální).

Ale přesto, abych to shrnul konkrétně, zmíním několik případů, kdy to bude užitečné:

  1. Jste velká společnost. A takové materiály v časopisech jsou zvláštní připomínkou vás samotných;
  2. Jste prémiová společnost. Vaši zákazníci potřebují vidět, že produkt, který prodáváte, je docela „předvedený“;
  3. Našli jste „zlatý důl“. Časopis, ve kterém budete inzerovat, spadá přesně do rukou cílové skupiny, kterou potřebujete. Obvykle se jedná o úzce specializované časopisy jako „Mechanika“, „Letectví“, „Rybaření“.

P.S. Poslední myšlenka týkající se druhého bodu výše. Opravdu si myslíte, že člověk, který viděl v časopise reklamu na nový vůz Jaguar, si ho skutečně půjde koupit?! Samozřejmě že ne!

Tato reklama je zaměřena na současné majitele tohoto vozu, aby se cítili extra hrdí, že mají tak cool auto, o kterém se mluví v elitních médiích. A všichni jeho přátelé to vidí stejně jako on. Není to tak jednoduché...