Как да напиша бизнес план? Инструкции за писане стъпка по стъпка
Как да напиша бизнес план?Този въпрос често се задава от повечето хора, които обмислят да започнат собствен бизнес, да започнат стартираща компания или да намерят инвеститор. Всеки разбира, че отговорът на въпроса „как да съставя бизнес план компетентно и правилно?“е неразделна част от успешната дейност на фирмата и предприятието. Завършеният бизнес план трябва да представя пълна картина на вашия бизнес, от анализ до перспективи за развитие.
Бизнес плане документ, който отговаря на всички въпроси, свързани с вашия бизнес и дава цялостна картина на представянето на компанията в дългосрочен и краткосрочен план и може да бъде редактиран заедно с промените в текущите планове и стратегии.
Такива изключителни личности в областта на мениджмънта и маркетинга като Брайън Трейси, Стивън Кови, Джон Максуел и много други вярват, че повечето хора идват с десетки идеи всеки ден. Не всяка идея обаче се развива в успешна бизнес идея. За да стане една бизнес идея осъществима, е необходимо да се отговори на въпроса „как компетентно да съставим бизнес план?“ Как се пише бизнес план? Възможно е да съставите правилно бизнес план, ако проучите подробно всеки раздел:
- Въведение или резюме на проекта;
- Описание на стоки и услуги;
- Пазарен анализ и маркетингова стратегия;
- Производствен план;
- Организационен план;
- Финансов план и бюджетиране;
- Очаквани резултати, оценка на риска и перспективи за развитие.
Как сами да създадете бизнес план и какво е необходимо за това?
Преди да съставите бизнес план, първо трябва да оцените текущата ситуация и да работите с информацията. Една от признатите технологии за предварителен анализ преди изготвяне на бизнес план, особено за малкия бизнес, е SWOT анализът, който структурира цялата информация.
Какво е SWOT анализ и как се използва в бизнес план? SWOT анализът е необходим за оценка на вътрешните и външните ресурси на компанията, създаване на обективна картина за бизнес плана и се състои от следните компоненти:
- Силни страни– силните страни на даден продукт или услуга, които например могат да включват ниска производствена цена, висок професионализъм на служителите, иновативен компонент на продукта, атрактивна опаковка на продукта или високо ниво на предоставяне на услуги за компанията и т.н. .
- Слабост– слабости, те включват фактори като липса на собствени търговски обекти, ниска осведоменост за марката сред потенциалните купувачи и др.
- Възможности– възможностите за бизнес включват фактори като въвеждане на нови материали и технологии за производството на продукта на компанията, получаване на допълнително финансиране за проекта и др.
- заплахи– заплахи, за бизнеса това могат да бъдат критерии като икономическата и политическата ситуация в дадена страна или регион, характеристики на манталитета на потребителите, нивото на развитие на технологиите на територията на правене на бизнес и др.
Как да направите бизнес плана по-информативен?
Преди да попълните подробно секциите, съберете възможно най-много допълнителна информация по темата на бъдещия ви проект. Трябва да направите анализ на индустрията, да проучите начини за популяризиране на вашите продукти/услуги и да разберете кои компании са вашите конкуренти на пазара. Също така преценете размера на данъчните облекчения за вашата компания и ресурсите на бъдещия проект, например парични, интелектуални, временни, персонал и т.н.
Всичко това ще ви помогне да разберете как да напишете ефективно бизнес план и да не търсите материали за неговите раздели по пътя. Ще спестите значително време и ще получите добри резултати.
Как сами да напишете бизнес план, инструкции стъпка по стъпка
1. Уводна част на резюмето на проекта
Във водната част на резюмето на проекта трябва да направите положително впечатление на инвеститорите и да дадете общо описание на бизнес плана като цяло, така че следните точки трябва да бъдат разгледани в този раздел:
- направление на дейността на фирмата;
- целевите пазари и мястото на компанията на тях;
- рентабилност и възвращаемост на инвестициите;
- персонал и отговорни лица;
- планирани количествени и качествени показатели в резултат на работата по периоди.
2. Описание на стоките и услугите
В този раздел трябва да опишете какви продукти и услуги планирате да продавате и да разберете профила на вашия клиент или целева аудитория. За да направите това, можете да правите снимки и видеоклипове на вашата линия от продукти и услуги. Извършете анализ на пазара, за да определите наличието на подобни продукти или услуги на вашия целеви пазар и опишете модела на ценообразуване. Опитайте се да отговорите на въпроса „можете ли да се конкурирате със съществуващите компании във вашия сегмент?“ След такъв анализ вие ще имате ясна представа за кого произвеждате вашите продукти, както и ще разберете характеристиките на вашия продукт.
3. Анализ на пазара и маркетингова стратегия
За да разберете в какви условия ще работи вашата компания и кои конкуренти могат да бъдат идентифицирани във вашата среда, трябва да предпишете вашата маркетингова стратегия възможно най-точно. Стратегията включва анализ на пазарната среда, конкурентите и вашата стратегия за популяризиране на продукта в настоящите условия до крайния потребител. Изучаването на методи и инструменти за промоция ще ви позволи компетентно да съставите бизнес план и да популяризирате продуктите си на пазара. След всичко това, не забравяйте да съставите груб план за продажби по тримесечия, за да разберете колко приходи и нетна печалба вашият бизнес потенциално може да генерира.
4. Производствен план
Можете да пропуснете този раздел, ако вашата компания ще предоставя услуги или ще продава стоки, тоест ще се занимава с търговия. Ако вашата компания планира да се занимава с производство, тогава трябва да разберете колко производствен капацитет ще ви е необходим за внедряване на производство и в каква последователност оборудването ще бъде инсталирано и подготвено за работа. Оценява се очакваната динамика на нарастване на производството във времето и логистиката на необходимите материали и суровини. Начертайте схема на производствения процес, за да видите цялостната картина на вашите дейности.
5. Организационен план
В този раздел трябва да отразите вашите действия за организиране на вашия бизнес, разбити на конкретни стъпки със срокове за всеки етап, отговорник и очаквани резултати.
6. Финансов план или бюджетиране
В тази част от бизнес плана създавате подробна оценка и планирате бюджета на компанията. Обикновено една компания има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват закупуване на оборудване или помещения, рекламни табели и т.н. Периодичните разходи включват консумативи, суровини, наем, комунални услуги, заплати и покупка на стоки.
7. Очаквани резултати, оценка на риска и перспективи за развитие.
Можете да разгледате няколко варианта за развитие на събитията във вашия бизнес, да оцените рисковете и перспективите за развитие. Въз основа на очакваните финансови показатели анализирайте бизнес плана и се опитайте да оцените проекта си. Ако бяхте инвеститор и ви предложиха да инвестирате пари в такова начинание въз основа на този бизнес план, бихте ли се съгласили?
На какво обръща внимание инвеститорът при избора на проект?
Първо, финансовото представяне е важно за търговските инвеститори. За малки бизнес проекти това е периодът на изплащане, възвръщаемостта на инвестициите, възвръщаемостта на продажбите и нивото на рентабилност. Докато за големи бизнес проекти също е необходимо да се добавят показатели като NPV (нетна настояща стойност)*, IRR (вътрешна норма на възвръщаемост)**, PI (индекс на възвръщаемост на инвестициите)***, ниво на риск, доходност и оборот на активи . За държавните проекти е важно да се говори за социалната значимост на бизнеса, ползите от продуктите, въздействието върху развитието на целевите отрасли и региони и т.н.
Второ, инвестиционен план, който разглежда следните въпроси, е важен за инвеститора:
- колко пари са необходими за реализиране на проекта?
- колко пари инвестира авторът на проекта?
- Колко пари инвестира инвеститорът?
- Имате ли нужда от банков кредит?
Трето, инвеститорът обръща внимание на паричния поток по проекта (Cash Flow) или ODDS - отчет за паричния поток, който е окончателният обобщен отчет на бизнес плана и показва движението на всички парични потоци на компанията за всички видове дейности за всеки период. Това е документ, който показва дали има парични разлики, колко пари получава всеки от участниците в проекта, как оперативната, инвестиционната и финансовата дейност на компанията се отразяват във финансите на компанията.
Разбира се, основният документ, на който инвеститорът обръща внимание, е бизнес планът на проекта, така че е необходимо да се подходи към подготовката му компетентно и професионално. Специалистите на Business Platform ще ви помогнат да изготвите качествен бизнес план, както и да организирате среща с потенциален инвеститор. Можете да се запознаете по-подробно с услугите.
* NPV (нетна настояща стойност на проекта, rub.) - показва размера на дисконтираните парични средства, които инвеститорът очаква да получи от проекта, след като доходът изплати първоначалните си инвестиционни разходи и периодичните разходи, свързани с изпълнението на проекта.
** PI (Индекс на възвръщаемост на инвестициите, %) - показател за ефективност на инвестицията, който е съотношението на дисконтирания доход към размера на инвестиционния капитал.
*** IRR (Вътрешна норма на възвръщаемост, %) е нормата на възвръщаемост (преградна норма, норма на дисконтиране), при която нетната настояща стойност на проекта е нула, или това е процентът на дисконтиране, при който дисконтираният доход от проекта е равен на инвестиционните разходи. Вътрешната норма на възвръщаемост определя максимално приемливия дисконтов процент, при който средствата могат да бъдат инвестирани без никакви загуби за собственика.