Бизнес идеята е продажба на канцеларски материали. Бизнес план за магазин за канцеларски материали: какво трябва да започнете и колко струва Продажбата на канцеларски материали като бизнес

Как да отворите канцеларски магазин, ако началният капитал не е твърде голям. Този тип бизнес остава търсен в големите градове, така че ще ви трябват малки инвестиции, за да започнете. Основният акцент е върху спазването на изискванията.

Избор на правна форма и документация

Продажбата на канцеларски материали не изисква конкретни строги мерки за предприемача, но се препоръчва да регистрирате предприятието. Това ще предотврати възникването на проблемни ситуации с властите. Избираме формата на бизнес като индивидуален предприемач - този вид бизнес не включва никакви особени проблеми. Документация:

Паспорт и TIN.
Заявление за откриване на индивидуален предприемач.
Договор за наем (покупко-продажба) на помещения.
Разрешение от SES.
Удостоверение за плащане на държавно мито.

Има няколко вида данъчни системи:

UTII е задължителен данък, на който подлежат всички частни предприемачи.
Опростената данъчна система предвижда по-нататъшно сътрудничество с юридически лица. Това ще ви позволи да получите гаранции за закупуване на стоки от големи доставчици. Работата с юридически лица включва плащане на стоки по банков път; такава система не е предвидена за UTII.

Важно: данъчното счетоводство се извършва отделно - опростената данъчна система (заявлението се подава в рамките на един месец), организирането на UTII се извършва до 5 дни от датата на регистрация на наема на помещенията.

Място и помещения

От нулата трябва да отворите магазин за продажба на офис консумативи на добро място. Това ще осигури ефективен поток от клиенти. Оптимални опции:

В близост до супермаркети или хранителни продукти. Тези магазини имат стабилен трафик, така че клиентите ще могат да посетят и вашия магазин.
В близост до училища, детски градини, учебни заведения. Основният поток от клиенти се формира от ученици и техните родители.
Места в близост до офиси. Тези институции често се нуждаят от офис консумативи, така че ще има постоянна печалба. Единственият момент е, че трябва да се уверите, че продуктът съответства на посоката на офисите.
Наемете помещения в бизнес центрове (за предпочитане в близост до магазин за детски стоки).

Площта на стаята ще варира от 10 до 20 квадратни метра. м. - това е достатъчно за стартиране на магазин за канцеларски материали.

Важно: пешеходният трафик в близост до вашия магазин ще осигури стабилен и ефективен месечен доход.

Подреждане на магазина

Когато отваряте магазин от нулата, не трябва да създавате шикозен и ексклузивен интериор. Първоначалният етап на дейност в тази посока включва спретнатост и чистота. Магазинът за офис консумативи не е бутик за маркови дрехи, достатъчно е да обзаведете помещението в класически стил. Табела с името е задължителна, тази част не трябва да е прекалено обемиста. Трябва да се закупи (наеме) следното оборудване:

Метални стелажи. Това е място за излагане на стоки. Тук купувачът трябва да види канцеларските материали и бързо да се ориентира в продуктите. Достъпността е основният критерий за рафтовете.
Стъклен плот и стойка за каса. Предприемач създава място за продавачи.
Касовият апарат е предназначен да издава чекове и да води записи на финансите на магазина.

Когато избирате оборудване за търговски обект, трябва да обърнете внимание на качеството. Това ще предотврати преждевременната повреда на оборудването и комплектите мебели. Интериорните части трябва да бъдат закупени от доверени представители с богат опит и добра репутация.

Доставчици и асортимент

Сътрудничеството с доставчиците е може би единственият момент, който трябва да се вземе на сериозно. Има много представители на офиса, основното тук е да не правите грешка при избора:

Отзиви от клиенти на компанията.
Качество на продукта.
Възможност за дългосрочно сътрудничество.
Връщане на дефектни стоки.

Намерете доставчик, организирайте асортимент. Правилният избор на стоки е стъпка към успеха в бизнеса. Категории канцеларски материали: моливи, химикалки, тефтери, линийки, пили, телбод, папки. Технически консумативи за университети и колежи - тръби, компаси, листове в различни формати. Разнообразете асортимента си със сувенири, плакати и флашки. Подходът към формирането на стоки за търговски обект се основава на правилните решения. Вашите продукти трябва да са подходящи за офис и образователни цели. Би било полезно да архивирате дипломи, да правите фотокопия и да разпечатвате документи от преносим носител.

Съвет: Малък магазин за канцеларски материали може да бъде допълнен с кафе машини и терминали за зареждане. Това ще увеличи печалбите и ще направи вашия магазин удобен за обикновените клиенти, които влизат само за да разгледат продукта.

Персонал

Малък магазин за офис консумативи изисква търсене на персонал. Почти невъзможно е да управлявате този тип бизнес сами; винаги са необходими допълнителни ресурси. Наемането на служител може да стане чрез агенции за подбор на персонал или интернет. Нормалното функциониране на магазина се постига чрез:

Продавач консултанти.
Касиер счетоводител.
Охранител.
Чистачка.
Куриер (организиране на доставка на офис консумативи в големи обеми). Диверсифицираният бизнес ще осигури стабилни печалби.

Работният график е гъвкав, препоръчително е да се въведе допълнителна мотивация за консултантите. Това могат да бъдат бонуси или процент от продажбите.

Важно: когато наемате служители за магазин, трябва да обърнете внимание на комуникационните умения и спретнатостта. Клиентите ще бъдат доволни да общуват с учтив и културен продавач.

Промоция на магазин за канцеларски материали

Уникално име, което ще привлече клиенти от пръв поглед.
Публикуване на обяви в интернет.
Раздаване на листовки.
Предлагане на карти за отстъпка при големи покупки.
Извършване на безналични плащания от клиенти.
Осигуряване на удобно обслужване.
Наличие на каталог със стоки.

Можете да привлечете клиенти по различни начини, основното е да не се налагате. Това ще изплаши купувача. Успешната реклама ще осигури на магазин за канцеларски материали редовни клиенти.

Финанси

Организирането на бизнес включва изчисляване на разходите. Начинаещите се чудят откъде да получат начален капитал? Има няколко отговора:

Кандидатстване за кредит.
Участие в държавни програми за подкрепа на индивидуалните предприемачи.
Привличане на инвеститори.

Опциите ще ви позволят да получите необходимата сума за развитие на бизнеса. По-долу са основните разходи:

Регистрация на бизнес - около 10 000 хиляди рубли.
Наем на помещения за магазин - около 20 000 хиляди рубли.
Козметичен ремонт (ако е необходимо) - около 30 000 хиляди рубли.
Закупуване на оборудване - около 50 000 хиляди рубли.
Заплатата на служителите е около 100 000 хиляди рубли.
Първоначалната покупка на офис консумативи е около 200 000 хиляди рубли.

Първоначалните разходи за откриване на магазин за офис консумативи ще бъдат около 600 000 хиляди рубли. Насърчаването на този вид дейност не е толкова трудно, основното е да следвате инструкциите. И помнете - желанието за печалба не е достатъчно; изисква се търпение и упорит труд.

Учениците винаги се нуждаят от моливи, линийки, химикалки и моливи; повечето предприятия, както големи, така и малки, не могат да харчат за хартия, химикалки, папки и др. Дори домакини и бизнесмени купуват някои офис консумативи от време на време. Ние заключаваме: канцеларските материали са необходими на населението, те винаги ще бъдат търсени и затова е изгодно да ги продавате. Нека да разгледаме как да отворим магазин за канцеларски материали.

Как да регистрирам бизнес

Възможно е и (ако има няколко собственика).

По-добре е като данъчна система. Ако във вашия регион търговията на дребно не попада под тази данъчна система, тогава вашият данък е опростената данъчна система (опростена система за данъчно облагане).

Код на дейност по OKVED - 52.47.3 - Търговия на дребно с канцеларски и канцеларски материали.

Ще трябва да закупите касов апарат и да го регистрирате в данъчната служба. Освен това ще ви трябват разрешителни за извършване на търговия в помещенията на магазина. Те се издават от Пожарната инспекция и Санитарно-епидемиологичния надзор.

Къде да поставите магазина си

Местоположението на канцеларския магазин е от първостепенно значение за успеха на предприятието. Искате вашият магазин да бъде виждан и посещаван от вашите потенциални клиенти всеки ден. Следователно трябва да се намира в многолюдни места. Например:

В близост до супермаркети или хранителни магазини. Тези магазини имат голям и стабилен трафик и много от тези, които идват да купуват хранителни стоки, ще дойдат и при вас.
В близост до училища, детски градини, университети и други учебни заведения. Учениците и децата в предучилищна възраст, както и техните родители са Вашите основни клиенти.
На места в офиси. Офисите също постоянно се нуждаят от канцеларски материали. Ако вашият магазин разглежда офисите като основни клиенти, тогава асортиментът трябва да отговаря на техните нужди.
В търговски центрове - в близост до магазини за детски стоки. А също и в близост до магазини, посещавани от жени. Известно е, че майките най-често купуват канцеларски материали и ученически пособия за децата си.

Размерът на помещението може да варира, зависи от вашите финансови възможности, задачите на магазина и други фактори. Понякога можете да започнете този бизнес от много малък магазин или отдел в супермаркет. Не може да надвишава 5-6 кв.м. Въпреки че по-приемлива площ за разполагане на голям асортимент от стоки е от 20 до 40 кв.м.

Как да създадете магазин

Луксозните ремонти и стилният дизайн не са основното нещо, особено в началния етап на малък бизнес. Достатъчно е магазинът да е с чисти и подредени стени, подове и тавани. Определено ви трябва знак, иначе никой няма да ви забележи. И ако имате витрина, това е абсолютно прекрасно. Можете да изложите най-красивите продукти във витрината: подаръчни комплекти, глобуси, ярки цветове и маркери и др. Такива неща привличат вниманието както на възрастни, така и на деца.

За да изложите стоките, ще ви трябва витрина със стъклен плот и един или два рафта, стелажи, които ще бъдат разположени зад продавача. Магазинът може също да има стъклени рафтове, скоби и решетки.

Сред персонала определено се нуждаете от един или двама касиери по продажбите, счетоводител (възможно на непълно работно време) и мърчандайзер, който ще се занимава с доставките и асортимента (често тази функция се поема от собственика). Освен това ще ви трябва и чистачка.

Къде да купя и как да избера продукт

Малките канцеларски магазини най-често купуват стоки от магазини на едро в своя град или по-голям съседен град, ако там е по-евтино. Освен това изобщо не е необходимо да ходите сами до базите. Продуктите могат да бъдат поръчани чрез интернет или по телефона, като разгледате онлайн каталози. Доставката на стоки най-често се извършва от самите търговци на едро. Плащането на стоките обикновено се извършва след доставката. И не забравяйте за сертификатите за закупените стоки.

Можете също да купувате стоки от производители, ще бъде по-евтино. Но тогава ще трябва сами да решите проблема с доставката.

Асортиментът на канцеларския магазин е предимно стабилен и не зависи от сезонността. Въпреки че има някои групи продукти, които са много търсени преди началото на учебната година, например ученически чанти и моливи, както и корици за тетрадки и учебници. Всички други доставки се изискват последователно през цялата година.

Уверете се, че вашият продукт е с добро качество, сега нискокачествените (например китайски) стоки не се търсят, дори и да са евтини. Хората са готови да плащат повече за продукт с по-добро качество и предпочитат местни производители.

Финансови разходи

Бизнес планът за магазин за офис консумативи трябва да включва всички стъпки за регистрация, разполагане, планиране, закупуване и разходи за всички тези аспекти. Нека направим приблизителна оценка на първоначалните разходи за отваряне на магазин:

Разходи за регистрация на предприятие и получаване на разрешителни – 10 000.
Наем на помещения - от 5 000 до 30 000 рубли на месец.
Ремонт (козметичен) – 40 000.
Закупуване на оборудване - от 20 до 60 000.
Първична покупка на стоки – от 100 000 до 400 000.
Заплата на служителите - 20 000 - 80 000 рубли на месец.

По този начин първоначалните разходи могат да варират от 195 000 до 620 000 рубли.

Сега знаем колко струва да отворите магазин за канцеларски материали, къде е най-добре да го поставите, как да го оборудвате и какъв трябва да бъде асортиментът. След това всичко зависи от вашето желание, постоянство и труд.

Днес канцеларските материали и канцеларските продукти са търсени не само сред студентите, но и в почти всички сфери на бизнеса. Развитието на този пазар в Русия обаче се случи през първата половина на 90-те години, тогава в този сегмент започнаха да се появяват чуждестранни продукти, които по това време бяха много различни от домашните канцеларски материали не само по форма и цвят, но и в техния диапазон. Много аксесоари, без които днес е невъзможно да си представим нормална работа в офиса, по това време не бяха търсени; например, в онези години не беше намерено приложение за обикновен телбод.

През последните няколко години на този пазар се появиха две тенденции. Първо, марковите продукти станаха много търсени. Второ, гамата от използвани канцеларски материали се е увеличила значително.

Днес офис консумативите означават следните групи стоки:

Регистрирайте папки;
Консумативи за рисуване;
Телбоди, копчета, острилки и кламери;
Настолни комплекти;
PVC и PP папки;
Инструменти за писане;
Лепило, тиксо, пили и др.

Стая

За да отворите магазин за канцеларски материали, по-добре е да изберете помещения, разположени в онези райони на града, където има най-голяма концентрация на малки предприятия и различни офиси; местоположение в близост до университет или техническо училище също би било добро място.

Като работещ вариант можете да се съгласите да наемете малка площ на територията на магазини с детски стоки, но в този случай основната целева аудитория ще бъдат родителите, които подготвят децата си за училище, тоест бизнесът ще стане силно сезонен.

Наетата площ трябва да включва:

Търговска зала;
Помещения за персонала;
Баня;
Малък склад.

Размерът на помещенията на канцеларския магазин зависи пряко от общото количество изложени стоки. За да организирате работата на малък магазин, ще бъде достатъчно да наемете стая от около 15 квадратни метра. м. Струва си да се отбележи, че високата влажност в помещението влияе негативно на качеството на хартията, така че при сключване на договор за наем тази точка трябва да бъде обсъдена.

Персонал

За малък магазин за канцеларски материали е достатъчен един продавач и касиер. Консултантът трябва да донесе стоки от склада и също така да следи действията на купувачите. Въпреки разпространението на офис консумативи, тяхното използване е свързано с някои нюанси, които продавачът трябва да може да обясни на потенциалните купувачи. За да изготвите отчети и да общувате с представители на данъчната служба, ще бъде достатъчно да наемете счетоводител на непълно работно време.

Клопки и отплата

Въпреки непрекъснато нарастващото търсене на канцеларски продукти, не е толкова лесно да се постигне успех в този сегмент поради наличието на голям брой вече развити конкуренти. Ситуацията се усложнява допълнително от факта, че един стартиращ магазин просто трябва да се открои по някакъв начин от своите конкуренти, а това е наистина трудно да се направи в нишата на канцеларските материали.

Въпреки общия годишен ръст на продажбите на канцеларски материали, сегментът на канцеларските материали нараства годишно с 15-20%, а училищните пособия - само с 10-12%. Всъщност продажбите на офис консумативи представляват около 60% от общите продажби на малък магазин за офис консумативи.

Размерът на първоначалните разходи за откриване на магазин за канцеларски материали варира от 500 хиляди рубли. Тази сума ще бъде разпределена приблизително както следва:

Ремонт на помещенията - 70 хиляди рубли;
Закупуване на търговско оборудване - 100 хиляди рубли;
Реклама - 30 хиляди рубли;
Закупуване на първата партида стоки - 300 хиляди рубли.

Месечните разходи за поддръжка на магазина ще включват:

Наем - 20 хиляди рубли;
Заплащане на работниците - 90 хиляди рубли;
Реклама - 10 хиляди рубли.

Общо: 120 хиляди рубли.

Средната надценка на офис консумативи варира от 50%, на някои евтини артикули - 150-200%.

Заслужава да се отбележи, че в момента услугите за сканиране и копиране, както и отпечатване на документи от електронни носители, са много търсени. Допълнителен доход може да се получи чрез продажба на свързани продукти като списания, компактдискове, пощенски картички и формуляри за документи. Не трябва да пренебрегвате сезонните стоки под формата на различни ученически пособия, като моливи и раници.

Като се вземат предвид допълнителните приходи, периодът на изплащане на първоначалните разходи ще бъде около една година.

Търсене на доставчик
подбор на персонал
Колко можете да спечелите
Кое оборудване да изберете
Технология на продажбите
- - - Подобни бизнес идеи:

Ситуацията на руския пазар на канцеларски материали е такава, че броят на активните участници на този пазар е много голям. Една от основните причини за това развитие е, че този пазар се характеризира с липсата на големи играчи. Това допринася за нарастване на броя на малките и средни търговски предприятия, които си завоюват малък пазарен дял. Днес в Русия има над 3 хиляди професионални оператори на пазара на канцеларски материали.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин за канцеларски материали

На първо място, препоръчително е внимателно да проучите основните играчи на пазара на канцеларски материали във вашия град и да си зададете въпроса: какво ще бъде основното конкурентно предимство на новия магазин? Днес има няколко вида магазини, които продават канцеларски продукти:

Специализирани канцеларски магазини, предлагащи най-широката гама от продукти в тази група. Включително вериги специализирани магазини.
Универсални магазини, предлагащи асортименти за подаръци и гостоприемство. Често това са скъпи и висококачествени канцеларски материали.
Търговски вериги, продаващи канцеларски материали като спомагателни продукти към своята продуктова гама. Такива магазини често предлагат офис консумативи на намалени цени, като по този начин привличат голям брой клиенти.

В допълнение, канцеларските продукти могат да се продават заедно с играчки, подаръци, книги и други стоки. Стоки със спонтанно търсене (тетрадки, химикалки, бележници) често се продават на панаири, пазари, павилиони и сергии.

Колко пари са ви необходими, за да отворите канцеларски магазин?

Инвестициите в откриването на специализиран магазин за канцеларски материали зависят от редица фактори, включително големината на обекта, формата на търговията и състоянието на помещенията. Например, ако отворите магазин в търговски център (във формат „остров“), тогава не се изисква ремонт на помещенията. Всичко, което трябва да направите, е да закупите необходимото оборудване и стоки за продажба. Ако помещенията са сутеренен етаж на многоетажна сграда, някъде в жилищен район на града, тогава не можете без минимални козметични ремонти. От тук можем да различим няколко варианта за стартиране на бизнес с различен начален капитал:

1. Търговски обект в търговски център или университет във формат „остров“.

Размерът на търговската площ често не надвишава 15m2. Минималният размер на инвестицията започва от 340 хиляди рубли и включва:

Оборудване за търговия на дребно (брояч, витрини и рафтове) - от 100 000 рубли.
Депозит за наем - от 40 хиляди рубли.
Закупуване на асортимент от стоки - от 150 хиляди рубли.
Други организационни разходи (регистрация на индивидуални предприемачи, горива и смазочни материали, непредвидени разходи) - от 50 хиляди рубли.

Професионалисти: бързо стартиране на бизнес, ниски начални разходи, голям трафик на търговския обект, без нужда от реклама. минуси: високи разходи за наем, следователно високи фиксирани разходи.

2. Търговски обект в отделно помещение

Например първия или партерния етаж на многоетажна сграда. Площта на такива помещения често позволява организирането на пълноценен магазин на самообслужване. Минималният размер на инвестицията започва от 500 хиляди рубли и включва:

Професионалисти: Често такива помещения имат големи площи (за разлика от търговските центрове), което дава възможност за представяне на по-широка гама от стоки. Освен това наемната цена често е значително по-ниска, отколкото в същия търговски център. минуси: по-високи начални разходи за откриване на търговски обект. Също така, един от недостатъците е липсата на голям трафик на такива точки, в резултат на което са необходими големи разходи за реклама на изхода и по-дълъг период на промоция на бизнеса (натрупване на редовни клиенти).

3. Стационарен павилион или павилион

Минималният размер на инвестицията започва от 820 хиляди рубли и включва:

Професионалисти: без зависимост от наемодателя, тъй като помещението ще бъде ваша собственост. Следователно има значителни спестявания от постоянните разходи на търговския обект (наемането на парцел е нищожна цена). минуси: най-високите начални разходи от всички предложени варианти, следователно по-високият период на изплащане на бизнеса.

Коя данъчна система да изберете за магазин за канцеларски материали. OKVED код

След това трябва да регистрирате своята бизнес дейност. Организационно-правната форма на магазин за канцеларски материали може да бъде както обикновен индивидуален предприемач, така и юридическо лице - LLC. За малък търговски обект, който не планира изграждането на мрежа от клонове, това е напълно достатъчно регистрирайте индивидуален предприемач. Това е по-евтино, по-бързо и изисква минимален пакет документи. Когато попълвате заявлението, посочете код OKVED 52.47.3 „Търговия на дребно с канцеларски материали и хартиени консумативи“. Веднага в момента на регистриране на бизнес в данъчните власти трябва да изберете данъчна система. Най-изгодната за канцеларски магазин е системата за данъчно облагане под формата на единен данък върху условния доход (UTII). UTII освобождава предприемач от плащане на данъци като ДДС, данък върху дохода и данък върху собствеността. Плюс това, няма нужда да инсталирате касов апарат в магазина, счетоводството е значително опростено. Прочетете статията за повече подробности: „ избор на данъчна система" Ако изберете опростената система за данъчно облагане (STS), тогава ще трябва да инсталирате касов апарат и да го регистрирате в данъчния орган.

Какви документи са необходими за отваряне на канцеларски магазин?

Учредителни документи - удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC (устав на юридическо лице);
Удостоверение за регистрация в данъчния орган, регистрация в Росстат;
Документи за помещението: договор за наем или удостоверение за собственост;
Заключение на Роспотребнадзор (SES) относно съответствието на конкретно помещение със стандартите и изискванията за магазини, продаващи канцеларски материали и други консумативи;
Споразумения с трети страни: споразумение за дезинфекция, споразумение за изхвърляне на лампи, съдържащи живак, споразумение за почистване на вентилация, споразумение за химическо чистене и пране, споразумение за отстраняване на твърди отпадъци и боклук.

Създаване на асортимент от продукти

Следващата стъпка е зареждането на магазина със стоки. Това е един от основните първоначални разходи на магазина. Закупуването на стоки, в зависимост от размера на помещенията, ще струва най-малко 150 хиляди рубли. Основната гама от продукти включва: хартиени изделия, печатни материали, моливи, гуми, линийки, химикалки, маркери, консумативи за офис техника, компютърни дискове, флашки, калкулатори, календари, сувенири и подаръци, стоки за ученици (куфарчета, раници) . Според някои данни най-голяма доходност имат комбинации от продукти в следното съотношение: 60% офис консумативи и 40% ученически консумативи. Единственото нещо е, че преди началото на учебната година приоритетът се променя към студентските стоки.

По-добре е да отложите отварянето на магазина до „високия сезон“, който започва през август преди началото на учебната година.

Търсене на доставчик

В структурата на основните доставчици на офис консумативи основният дял се отделя на страните от Източна Азия - повече от 60% от целия внос, 25% за европейските страни и 15% за останалия свят. Най-известните руски доставчици на канцеларски материали включват най-големия производител на тетрадки, CJSC Bumizdeliya, петербургските фабрики Luch и Gamma (произвеждащи бои), саратовската компания за производство на инструменти за писане Stamm и тюменската компания Oblkulttorg, производител на пластмасови папки. Когато правите първата си голяма покупка, не се опитвайте да купувате най-евтините (китайски) стоки. Ниската цена много често означава ниско качество. В резултат на това вашите стоки ще се разпродадат зле и ще останат на склад. От друга страна, скъпите продукти също могат да възпрат купувачите. Изводът следва - придържайте се към средния ценови сегмент, продавайки качествени продукти на разумни цени. Днес, за да купите канцеларски материали на едро, не е нужно да ходите в склад на едро. Всички доставчици, и не само във вашия регион, могат да бъдат намерени чрез Интернет. Например, като въведете фразата „Офис консумативи на едро“ в търсачката, ще намерите редица компании, продаващи офис консумативи на едро. Освен това при първата покупка на едро ще помогне рутинен анализ на съществуващи търговски обекти, продаващи офис консумативи (потенциални конкуренти). Какви продукти продават, чии производители са представени, в какъв ценови сегмент работят и т.н. Колкото повече научавате за вашите конкуренти, толкова по-добре. Не напразно казват: „Който разполага с информацията, контролира ситуацията“. Когато определяте търговска надценка за даден продукт, изхождайте от следните средни надценки: офис хартия - 20%, материали за писане - 40% - 50%, офис сувенири - 150% - 200%.

подбор на персонал

Следващата стъпка е да намерите продавачи за магазина. На теория търсенето на квалифициран персонал трябва да се предприеме още преди закупуването на стоките. Дори малък търговски обект ще се нуждае от поне двама продавачи, работещи на 2/2 смени. Ако магазинът е много натоварен, тогава ще ви трябват няколко касиери, управител на магазин и счетоводител. Тъй като офис консумативите често се купуват от организации и юридически лица, които плащат по банков път, е необходим отделен служител, който да приема поръчки по банков път. Тази функция често се възлага на счетоводителя на магазина. Заплатата на продавачите на касиери се определя въз основа на малка заплата (7-8 хиляди рубли) + процент от продажбите. Това повишава мотивацията на служителите и има положителен ефект върху обема на продажбите. Общо около 80-100 хиляди рубли (4-5 служители) се изразходват за фонда за заплати на магазин за канцеларски материали. След като наемете първите служители, не забравяйте да се регистрирате в извънбюджетни фондове (PFR и Фонд за социално осигуряване) като работодател. За своите служители собственикът на магазина е длъжен да плаща месечни застрахователни премии в размер на 30% от заплатите.

Колко можете да спечелите

Ако вземем статистика, тогава всеки ден, с добро местоположение, от 15 до 25 души правят покупки в канцеларски магазин със средна сметка от 300 рубли. Такива продажби ще донесат на собственика на магазина около 200 хиляди рубли на месец. От тази сума веднага изваждаме текущите, както и маркетинговите разходи, които общо възлизат на около 60 хиляди. В нетния резултат, като се вземат предвид първоначалните инвестиции, бизнесът ще се изплати през първите 9 месеца, което ще му позволи да се превърне в стабилен плюс в бъдеще.

Кое оборудване да изберете

За търговската зона ще трябва да закупите модерно оборудване:

Ако планирате да отворите голям магазин за офис консумативи, ще ви трябват и турникети, уеб камери и алармена система.

Трябва ли ми разрешение за отваряне?

За да отворите магазин за офис консумативи, ще ви трябва разрешение от службата за противопожарна инспекция. Освен това е необходимо сключване на договори за дезинфекция, дезинсекция и дератизация на помещенията, изхвърляне на луминесцентни лампи и извозване на твърди битови отпадъци.

Технология на продажбите

За да увеличите продажбите, трябва активно да рекламирате магазина си. Можете да направите това, като разпространявате листовки по улиците, предлагате промоционални оферти и отстъпки на вашите клиенти. Също така си струва да правите реклама в Интернет, защото създаването на общност в социална мрежа означава допълнителна аудитория от изгледи и следователно нови клиенти. Един от най-важните моменти е местоположението на магазина. Най-добре е да го поставите в близост до университети и училища; студентите съставляват по-голямата част от аудиторията на такива институции. Не забравяйте и за сезонните характеристики на такъв бизнес. Преди сесията в университетите можете да спечелите добри пари от разпечатки, а наличието на принтер, способен да печата хартия A3 Whatman, ще повиши благоприятно печалбите ви в сравнение с вашите конкуренти.

*Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се отвори магазин за канцеларски материали за продажба на дребно на офис консумативи и свързани продукти в Ростов на Дон. Целевата аудитория на магазина са ученици, студенти и корпоративни клиенти.

Основното предимство на бизнеса е голямото търсене на продукти, което гарантира стабилен доход. Трудността при управлението на офис бизнес е необходимостта от постоянно участие на собственика.

За реализиране на проекта за магазин за канцеларски материали се наема търговска площ от 20 кв.м., разположена в непосредствена близост до учебни заведения. Площта на търговската част е 10 м2.

Увеличете продажбите без инвестиции!

„1000 идеи“ - 1000 начина да се разграничите от конкурентите и да направите всеки бизнес уникален. Професионален комплект за разработване на бизнес идеи. Тенденция продукт 2019.

Първоначалната инвестиция в магазин за канцеларски материали е 577 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите в началните периоди. По-голямата част от необходимата инвестиция е в материални запаси – 43%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления на канцеларския магазин обхващат тригодишен период на експлоатация на проекта. Предвижда се след това време бизнесът да се разшири. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след дванадесет месеца работа. Средният период на изплащане в индустрията е 12-16 месеца. Месечната нетна печалба на проекта при достигане на планирания обем на продажбите е около 68 000 рубли. За първата година от изпълнението на проекта нетната печалба ще бъде 535 205 рубли, а възвръщаемостта на продажбите ще бъде 12,7%. Перспективите за увеличаване на рентабилността на магазин за канцеларски материали са 35%. Интегралните показатели за ефективността на проекта са представени в таблица 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проектаканцеларски магазин

2. ОПИСАНИЕ НА ОТРАСЛА

Руският пазар на канцеларски материали е в етап на активно развитие. Стабилният растеж на обема на продажбите доведе до факта, че през 2016 г. пазарният капацитет възлиза на 90 448,1 милиона рубли. Въпреки кризата в икономиката, пазарът на канцеларски материали продължава да показва положителна динамика. Това се обяснява с факта, че офис консумативите са потребителски стоки. Дори в условията на падащи доходи и влошаваща се икономическа ситуация магазините за търговия на дребно запазват обема на продажбите си. Има леко намаление на приходите, което се дължи на прехода на купувачите от един ценови сегмент в друг. Статистиката обаче показва, че средните разходи на глава от населението за канцеларски материали в Русия в края на 2016 г. са се увеличили с 2,7% и възлизат на 619,5 рубли на човек.

Вътрешният пазар на канцеларски материали се развива във всички сегменти, но експертите признават продажбата на училищни и творчески пособия като най-обещаваща посока. Първо, търсенето на продукти от канцеларските магазини е стабилно; второ, в този сегмент има повишена надценка на стоките; трето, сегментът заема само 15% от пазарния дял.

В структурата на продажбите на канцеларски материали водещи са средствата за писане – делът им е 17%; на второ място са продуктите от PVC и PP – 12%; Челната тройка се допълва от картонени кутии и класьори – 7%. Както може да се види от фиг. 1, пазарът на канцеларски материали е представен от широка гама от продукти, където всеки сегмент е в търсенето. Въз основа на тази статистика е необходимо да се формулира асортиментът на магазина.

Като цяло пазарът на канцеларски материали в Русия се характеризира със следните характеристики:

За разлика от много други потребителски пазари, пазарът на офис консумативи е практически без марка.

Пазарът на канцеларски материали се характеризира с подчертана сезонност. Пиковите стойности на приходите се случват по време на подготвителния период за учебната година, от юни до септември;

дълга верига от производителя до крайния потребител;

високо ниво на конкуренция, което се дължи на наличието на големи търговски вериги за продажба на офис консумативи. За малките магазини е трудно да се конкурират с големите търговци на дребно.

Въпреки ожесточената конкуренция между магазините за офис консумативи, в момента в Русия, според картите на 2GIS, работят повече от 11 хиляди различни магазина за офис консумативи. Основното предимство на бизнеса е възможността за получаване на постоянно високи печалби през цялата година. Основната трудност, която може да срещне един предприемач, е, че офис бизнесът е доста многостранен проект, който изисква постоянното участие на собственика.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Този проект включва откриване на канцеларски магазин с цел търговия на дребно с офис консумативи. Продуктовата гама включва различни продуктови групи, насочени към широка целева аудитория. По-голямата част от асортимента, около 70%, се състои от най-популярните и евтини офис консумативи (химикалки, моливи, тетрадки, хартия за принтер), а останалите 30% са стоки за детско творчество, ученически пособия и др. Струва си да се помни, че в магазините за канцеларски материали има група стоки със сезонно търсене - например училищни чанти. Ако ги добавите към асортимента на магазин за офис консумативи, трябва да прецените количеството на закупения продукт, тъй като дългосрочното му съхранение е нежелателно (продуктът заема място в склада и губи представителния си вид). По този начин, когато формирате асортимент, трябва ясно да определите посоката на магазина и да подчертаете онези групи стоки, които ще бъдат представени в него. Пазарът на канцеларски материали е много голям; само големите магазини могат да го покрият изцяло.

Асортиментът от канцеларски продукти трябва да бъде ясно планиран и структуриран. Този проект предвижда откриването на канцеларски магазин, специализиран в продажбата на стоки за ученици и офис служители. Въз основа на това асортиментът на магазина включва следните групи продукти, представени в таблица 2. Всеки тип продукт трябва да бъде представен в най-малко три екземпляра от различни ценови категории за категория от различни задачи: образователни, индустриални, творчески.

Таблица 2. Асортимент канцеларски магазин

Посока	Дял в асортиментната структура	Групи продукти
Училищни пособия		Хартиени изделия (тетрадки, скицници) Прибори за писане (химикалки, моливи, линийки, гуми, стърготини) Консумативи за творчество (бои, четки, флумастери, цветни моливи, пластилин, цветна хартия и картон) Допълнителни аксесоари (моливи, папки, дневници)
Офис инструменти		Консумативи за офис техника (хартия за принтер) Малки офис консумативи (химикалки, моливи, маркери, коректори, тиксо, телбод и перфоратори, кламери, пликове) Печатни продукти (календари, формуляри, бележници) Допълнителни аксесоари (флашки и дискове, калкулатори)
Продукти за подаръци		Пощенски картички Сувенирни продукти

Изборът на тези две групи като основни се обяснява с факта, че:

Търсенето на ученици и студенти за канцеларски материали е осигурено през цялата година и тези две групи купувачи формират основата на целевата аудитория;

Според маркетолозите делът на продажбите на офис консумативи е повече от 60%, а търсенето на този тип продукти нараства годишно с почти 20%. Освен това реалната доходност в този пазарен сегмент е по-висока, отколкото в останалите. Тези. офис консумативи – най-обещаващият сегмент от търговията с канцеларски материали;

продуктите за подаръци са представени в асортимента незначително, тъй като не са толкова търсени. Покупките на такива стоки обаче често са спонтанни. Продуктите за подаръци се позиционират като свързани продукти.

След формирането на асортимента на магазин за канцеларски материали възниква въпросът за намирането на надеждни доставчици. Препоръчително е да купувате стоки в центрове за търговия на едро, от които има огромни количества на пазара днес. След като проучите каталозите на доставчиците на едро и сравните цените, можете да сключите споразумение за сътрудничество с дистрибуторите. Ако приходите на магазина са постоянно високи, можете да си сътрудничите директно с производителя. Това обаче изисква големи обеми покупки.

В момента има повишено търсене на канцеларски продукти със следните характеристики:

висококачествени продукти – въпреки по-високата цена, потребителите предпочитат качеството;

функционални продукти – стикери, флумастери и др.;

продукти с необичаен дизайн - това важи особено за хартиените продукти (тетрадки, бележници и др.);

нови продукти - потребителят се опитва да избере продукт, който не е бил представян преди това на пазара. Постоянното актуализиране на продуктите има положителен ефект върху продажбите.

Готови идеи за вашия бизнес

Също така си струва да запомните трудностите, които могат да възникнат при продажбата на отделни групи продукти. Това може да се случи по следните причини: скъп продукт, непривлекателен външен вид, ниско качество. Поради това се препоръчва постоянно да се следи търсенето на продукти и да се заменят продукти, които не се търсят.

По този начин правилно формираният асортимент е важно конкурентно предимство. Богат избор, уникални предложения и достъпни цени ще осигурят високо ниво на продажби.

Струва си да се обърне внимание на допълнителните услуги, които магазинът за офис консумативи може да предостави. Често печалбите от тези услуги заемат значителна част от приходите. Допълнителните услуги могат да включват: печат, фотокопиране, ламиниране на документи - за това ще трябва да закупите специализирано оборудване; продажба на касети и мастила за принтери, презареждане на касети; оперативен печат и книговезка дейност; снимка за документи; доставка на поръчки от корпоративни клиенти - това ще изисква автомобил или куриерска услуга; инсталиране на машини, които приемат плащания. Има много опции за допълнителни услуги - всичко зависи от посоката на магазина, местоположението му и бюджета на проекта, тъй като повечето допълнителни услуги са свързани със закупуването на скъпо оборудване. Редно е обаче да се отбележи, че приходите от тези услуги могат да бъдат значително високи, а в някои случаи дори да надхвърлят оборота от продажбата на самите канцеларски продукти.

Този магазин за канцеларски материали ще има следните конкурентни предимства:

широка гама от;

чести актуализации на продукта;

голям избор от хартиени продукти, уникални предложения поради внимателен подбор на доставчици на продукти. Например, планира се закупуване на определени категории стоки от чуждестранни онлайн магазини;

допълнителна услуга отпечатване, сканиране и копиране на документи.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на магазин за канцеларски материали се състои от различни потребителски групи. Сред редовните клиенти на магазините за канцеларски материали могат да се разграничат следните категории:

ученици и студенти;

фирми, които закупуват канцеларски материали за фирмени нужди.

Готови идеи за вашия бизнес

Рекламата за канцеларски магазин може да бъде разделена на два вида - пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, стълбове и др. Активната реклама включва раздаване на листовки, раздаване на визитни картички и реклама в интернет. В този случай се планира да се използват следните рекламни инструменти:

Рекламна табела за канцеларски магазин привлича вниманието на клиентите. Тя трябва да е светла и разположена на фасадата на сградата на магазина и да се вижда добре. Производството на рекламна табела, както и нейното инсталиране, ще струва приблизително 15 000 рубли.

Знакът е допълнителен инструмент за привличане на внимание. На него можете да поставите не само указател към магазина, но и информация за уникални търговски оферти. Цената на стълба е 3000 рубли.

Листовки на магазина за канцеларски материали - ярките листовки, рекламиращи магазина, могат да се разпространяват в пощенските кутии на близките къщи, както и на места, където се събира целевата аудитория - в близост до училища, университети, офис сгради. Можете също така да поставите купони за отстъпка върху листовката, които потребителят може да използва при първата си покупка. Дизайнът и отпечатването на листовки, както и тяхното разпространение от организатора, ще струват около 4000 рубли.

Провеждане на различни промоции, програма за лоялност на клиентите - възможно е да се привлече вниманието на потребителите със специални оферти, които могат да бъдат уведомени чрез реклами във вестниците, разпространение на листовки и др. Това могат да бъдат сезонни промоции, предназначени да стимулират продажбите през летните месеци, когато има спад в търсенето, или промоции по време на периоди на високи продажби, насочени към максимално привличане на купувачи. Например, можете да организирате промоция преди началото на учебната година и да предложите 10% отстъпка за цяла група продукти; или предоставят отстъпка за студенти, които представят студентска книжка/досие с оценки „добър“ и „отличен“. Може да има много опции - необичайни оферти могат да привлекат вниманието на потребителя и да го привлекат в магазина. Програмата за лоялност на клиентите ще ви помогне да изградите клиентска база и да задържите потребителите. Раздаване на спестовни карти, отстъпка при всяка 5-та покупка, подарък при покупка на определена сума и др.

Доста трудно е да се предвиди обемът на продажбите в магазин за офис консумативи. Това зависи от местоположението на търговския обект, ефекта от рекламната кампания и надценката на стоките. В търговията с офис консумативи всяка група стоки има собствена надценка - от 60% до 300%. За опростяване на изчисленията ще се използва средната търговска надценка за офис продукти от 200%. Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средна сметка от 400 рубли и брой клиенти 1000 души на месец. Вземат се предвид не само клиентите на дребно, но и корпоративните клиенти, с които се планира да се установи сътрудничество на първите етапи от стартирането на магазин. Така средният приход ще бъде 400 000 рубли на месец. Планира се достигане на декларирания обем продажби в рамките на девет месеца от началото на работата на магазина.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Изпълнението на този проект включва следните етапи:

1) Бизнес регистрация.За извършване на търговия на дребно с офис консумативи не се изискват специални разрешителни.

За да отворите магазин за канцеларски материали, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция, регистрация на касов апарат в данъчната служба и регулаторни документи за магазина.

За извършване на търговски дейности LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане UTII. Вид дейност според OKVED-2:

47.62.2 - Търговия на дребно с канцеларски материали и материали в специализирани магазини

Допълнителни дейности са:

82.19 - Фотокопиране и подготовка на документи и други специализирани спомагателни дейности за подпомагане на офис дейността.

Готови идеи за вашия бизнес

2) Избор на място.Както за всяко предприятие, занимаващо се с търговия на дребно, местоположението на магазина за канцеларски материали играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на един търговски обект.

При оценката на местоположението на магазин за офис консумативи се вземат предвид такива компоненти като характеристиките на района, интензивността на пешеходния поток, видимостта и забележителността, близостта до подобни предприятия и близостта до местата, където се събира целевата аудитория. Таблица 3 показва характеристиките на най-печелившите места за магазин за канцеларски материали.

Таблица 3. Характеристики на местоположението канцеларски магазин

Местоположение на точката	Предимства на точката	Недостатъци на точката
Близост до училище, университет	Тези места са привлекателни поради концентрацията на целевата аудитория - ученици и студенти. В този случай ще се търсят не само основните продукти на магазина, но и допълнителни услуги за печат, копиране и др.	Повечето от изгодните места вече са заети; може да е трудно да се намери подходящо място
Центъра на града	По правило голям брой офис сгради са разположени в центъра. Ето защо, когато отваряте магазин за офис консумативи в центъра на града, трябва да се съсредоточите върху корпоративните клиенти.	Висока цена за наемане на търговски площи
В подземни проходи, на разклонения, на пазари, в супермаркети	Тези места се характеризират с големи тълпи от хора. Постоянният пешеходен трафик увеличава продажбите. Магазините в подземни проходи и разклонения са насочени към спонтанни продажби	Магазините в подземните пасажи не винаги са видими за целевата аудитория, а търговски обект до супермаркет е препоръчително само ако супермаркетът няма отдел с офис
Спална зона	Наемането на търговски площи в жилищен район обикновено е по-евтино, отколкото в центъра на града. Близостта до жилищни сгради привлича потребителите, които трябва да закупят малки продукти, които няма да изискват да пътуват далеч. Освен това училищата често се намират в жилищни райони	Ограничен кръг потребители, ниска средна сметка

По този начин, въз основа на сравнителните характеристики на местата за откриване на магазин за офис консумативи, беше взето решение за откриване на магазин в непосредствена близост до учебни заведения. Обхватът и наличието на допълнителни услуги съответстват на избраната точка.

За откриване на магазин за канцеларски материали се наема търговска площ от 20 кв.м., която включва разделяне на две помещения - търговска част и склад. За търговска площ ще са достатъчни 8-10 квадратни метра. м. Няма специални изисквания за помещенията и интериора на магазина - основното е добро осветление, ниска влажност, козметичен ремонт. Предвижда се наемане на помещения без нужда от ремонт за откриване на магазин в минимален подготвителен период.

Търговският обект се намира в близост до учебни заведения, което му позволява да достигне до широк кръг от потенциални потребители. Наем на търговска площ с обща площ от 20 кв. м в район с голям пешеходен трафик струва около 20 000 рубли на месец.

3) Оборудване. Бизнесът с продажба на офис консумативи е привлекателен и защото не изисква специално скъпо оборудване. За да организирате търговско пространство, ще ви трябват няколко витрини и изложбени рафтове, стелажи и стъклени витрини. За специализираното оборудване ще е необходимо закупуването на касов апарат, лаптоп, както и две многофункционални устройства, позволяващи копиране, сканиране, черно-бял и цветен печат.

Таблица 4 показва основните разходи за оборудване за канцеларски магазин, които възлизат на рубли. Общата цена на оборудването е 177 000 рубли.

Таблица 4. Разходи за оборудване

	Име	цена, търкайте.	Количество, бр.	Обща цена, rub.
	Оборудване за магазини на дребно
	Стенна стойка
	Стенен панел
	Стъклени витрини
	Стелаж за стъкло
	Брояч
	Стойка за картички и брошури
	Техника
	Банкомат
	СОТ и пожароизвестяване


	Мебели



ОБЩА СУМА		177 000 ₽

4) Търсене на доставчици и закупуване на стоки. Доставчиците се търсят лично, в центрове за търговия на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото по време на личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че можете да спестите от транспортни разходи, да достигнете до широк кръг от потенциални партньори, да намерите по-изгодни условия и да сключите договори с доставчици, които не са представени на местния пазар.

Анализ на съществуващи търговски обекти, продаващи офис консумативи, може да ви помогне при първата ви покупка на едро. Трябва да се запознаете с гамата от конкуренти, за да определите кои производители са представени и какъв е ценовият сегмент.

След като решите доставчиците на магазина за канцеларски материали, трябва да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за среден магазин за канцеларски материали ще са необходими около 250 000 рубли за създаване на първоначалния асортимент. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното нещо в този случай е да се изчисли правилно необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

5) Подбор на персонал.Тъй като магазинът за канцеларски материали е тяснопрофилно предприятие с незначително ниво на финансова отчетност, счетоводството е доста просто и често се извършва директно от собственика на бизнеса. Основният персонал в магазина са продавачи. За малък магазин един продавач ще бъде достатъчен. Ако обаче работният график на магазина включва ежедневна работа, тогава се препоръчва да наемете двама продавачи, които ще работят на смени. Можете също така да практикувате временно наемане на допълнителни продавачи по време на пиковите продажби, които се случват през летните месеци и септември.

Изисквания към продавачите: точност, вежливост, внимание, отговорност, познаване на спецификата на продукта, познаване на компютри и офис техника.

Функциите на мениджър и счетоводител се възлагат на самия предприемач - това ще спести пари през първите месеци на работа. Той може също да помогне на продавача в работата му, което помага да се разбере търговският процес и да се оцени търсенето на продукти.

Преди да започне да работи в магазин за канцеларски материали, персоналът трябва да премине обучение, запознавайки се с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажба.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Подготвителният етап продължава около два месеца, през който се извършват процедури по регистрация, установяване на партньорства с доставчици, търсене на подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки.

В този проект предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички регистрационни процедури, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, закупува стоки, участва в стратегическото промоциране на магазина, наема служители, приема и брои стоки и изготвя съответната документация.

За извършване на търговския процес продавачите работят в магазина за канцеларски материали. Тъй като магазинът е отворен всеки ден, трябва да се установи график на 2/2 смени. На смяна работи по един продавач.

Работното време на магазина е от 9:00 до 18:00 часа. Въз основа на тези условия се формира таблицата с персонала. Фондът за заплати е 84 500 рубли.

Таблица 5. Персонал и фонд работна заплата

	Длъжност	Заплата, търкайте.	Брой, лица	Заплата, търкайте.
Административни
	Ръководител
Търговия
	Продавач (график на смени)
Помощни
	Чистачка (на непълно работно време)
	Обща сума:			65 000,00 рубли
	Социалноосигурителни вноски:			19 500,00 рубли
	Общо с удръжките:			84 500,00 рубли

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план за канцеларски магазин отчита всички приходи и разходи на проекта; хоризонтът на планиране е 3 години. Предвижда се след този период заведението да има нужда от разширяване на производството и продуктовата гама.

За да стартирате проект, е необходимо да изчислите размера на инвестицията. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначалната покупка на стоки и формирането на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за откриване на канцеларски магазин е 577 000 рубли. По-голямата част от необходимите инвестиции са в материални запаси – делът им е 43%; покупките на оборудване представляват 31%, оборотният капитал е 17%, а останалите разходи представляват 7%. Проектът се финансира със собствен капитал. Основните елементи на инвестиционните разходи са показани в таблица 6.

Таблица 6. Инвестиционни разходи

		Име	Сума, търкайте.
Недвижим имот
	Наем за 1 месец
Оборудване
		Комплект търговско оборудване
Нематериални активи

		Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни
Оборотни средства
		Закупуване на стоки
		Оборотни средства
		Обща сума:	577 000 ₽

Променливите разходи на магазин за офис консумативи се състоят от разходите за закупуване на стоки. За да се опростят финансовите изчисления, променливите разходи се изчисляват въз основа на сумата на средната сметка и фиксиран търговски марж от 200%.

Фиксираните разходи на магазин за офис консумативи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, рекламни разходи и амортизация. Размерът на амортизационните отчисления се определя по линеен метод, въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Фиксираните разходи също включват данъчни удръжки, които според системата UTII са фиксирана сума. Данъкът се изчислява въз основа на търговската площ и коефициента k2 за град Ростов на Дон).

Таблица 7. Фиксирани разходи

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 132 124 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Срокът за изплащане на проект за канцеларски магазин с първоначална инвестиция от 577 000 рубли е 12 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажбите е около 70 000 рубли. Достигането на планирания обем продажби е планирано за деветия месец на работа. Нетната печалба за първата година на работа ще бъде 535 205 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа е 12,7%. Като се има предвид, че рентабилността на магазин за офис консумативи може да достигне 35-40%, можем да заключим, че финансовият план е изготвен според песимистична прогноза. Възможно е да се постигнат увеличени продажби с компетентна маркетингова политика, успешен избор на местоположение на магазина, качествени продукти и атрактивен асортимент.

Нетната настояща стойност е положителна и равна на 183 254 рубли, което ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на проекта. Коефициентът на възвращаемост на инвестицията е 19,58%, вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 9,85%.