Бизнес планове за малък бизнес - можете да изтеглите готови примери безплатно
В тази статия ще говорим за бизнес планиране. Тази публикация е пряка инструкция за основните действия, които ви позволяват да превърнете ненапълно завършена бизнес идея в ясен план стъпка по стъпка за изпълнение на основните задачи.
Ще разгледаме:
1. Какво е бизнес проект и защо е необходим?
2. Как правилно да съставите бизнес план.
3. Как да структурирате бизнес план и да го съставите сами.
4. Готови бизнес проекти за малък бизнес - образци и примери с необходимите изчисления.
И в края на нашата статия ще се опитаме да ви покажем основните грешки на много начинаещи бизнесмени. В тази глава ще предоставим на вашето внимание много различни аргументи, необходими за създаване на компетентен и висококачествен бизнес план.
В допълнение към всичко това, в тази публикация ще предоставим примери за завършени произведения. Можете лесно да ги използвате и да ги използвате като основа за написване на вашия бизнес проект. Също така ще се опитаме да отговорим на зададените въпроси и да ви кажем защо не всички бизнесмени създават бизнес проект.
И така, сега по ред!
Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за създаването му
И така, как сами да напишете бизнес план? В този случай ще ви е необходима проба за малък бизнес. И вие също ще го намерите в тази статия.
Как да съставите бизнес план - подробни инструкции как да го напишете сами.
В желанието си бързо да отворят собствен бизнес, повечето нови предприемачи веднага започват да предприемат действия, без да им дават отчет. Какво ще им донесе това в бъдеще? По друг начин се случва и когато бизнесменът прекарва по-голямата част от личното си време в прекрасни мечти и блянове, като в този случай не прави почти нищо, защото просто не знае откъде да започне.
И в двата случая възниква следната ситуация. Без компетентен и ясен план за действие начинаещият предприемач се озовава в труден и неразбираем икономически свят. В резултат на това той просто губи личното си желание за основната си цел. За да можете да създадете собствен бизнес, е важно да изготвите ясен и компетентен бизнес проект, който впоследствие ще играе основна роля за предприемача в борбата за лични идеи.
1.1. Бизнес план - какво е това (основна концепция и цел).
Въпреки факта, че самият бизнес план има много цели, той може безопасно да даде ясно и разбираемо обяснение за компилатора:
Бизнес планът е доста ясно ръководство за неговия създател и инвеститори, което с помощта на основните механизми на бизнес системата води до реализиране на основната описана идея в реалност. Този документ е създаден на базата на три познания за лична идея, която впоследствие ще служи като основа за всички ваши по-нататъшни действия. Само ясното разбиране на тези неща може да ви осигури точно стартовата площадка, която в крайна сметка ще ви отведе до основната ви цел. Предлагаме ви три знания, които са ключови фактори за успеха на всеки бизнес проект:
1. Първо място.Нивото, на което се намирате в момента. Просто казано, ако сте служител и искате да отворите собствен магазин, тогава първо трябва да разберете какви умения ви липсват, каква сума пари имате, за да започнете да навлизате в този бизнес, какво оборудване, помещения и т.н. имате.
2. На второ място.Краен резултат. В този случай вие трябва сами да решите точно какъв паричен поток ще има вашият бизнес, какви приходи, какво място на пазара и т.н.
3.Трето място.Трябва компетентно и точно да опишете и разберете точно какви стъпки могат да ви доведат от първата стъпка до втората. Разбира се, не можете да предвидите и изчислите всичко. Но все пак трябва да разберете много подробно как да действате. Едва след като сте се справили с всичко това, можете да преминете към следващата стъпка, която е подготовка за създаване на личен бизнес проект.
1.2. Защо трябва да съставите бизнес план и защо е необходимо? - две основни цели.
Има две основни цели за писане на бизнес проект. Във всеки от тези случаи трябва да се обърне специално внимание на съответната информация.
Цел 1. Създаване на бизнес план за инвеститори.
В тази ситуация трябва да се опитате да разберете, че основната ви задача, която този документ ще изпълни, е да вземете пари от инвеститора и да докажете на последния, че парите ще бъдат използвани рационално.
Няма значение дали ще трябва да върнете кредита или парите ще ви бъдат дадени безвъзмездно, като субсидия или субсидия. Все пак ще сте длъжни да осигурите изпълнението на вашата лична идея по най-интересния и красив начин.
За тази цел вашата лична работа трябва да има следните характеристики:
- Логично представяне. Състои се от коректността, яснотата и обосновката на всяко действие, термин или процес, които описвате. Ако не сте сигурни в нещо, не пишете за него или се опитайте внимателно да проучите този аспект. Освен това на този тест може да ви бъдат зададени няколко трудни въпроса, от които в крайна сметка ще зависи окончателното решение.
- Красотата на разказването на истории. Всичко трябва да бъде описано красиво и гладко; не трябва да пишете „отрицателни“ думи. Що се отнася до такъв термин като рискове, той трябва да бъде изписан от числата или да бъде сведен до минимум. Позволено е леко да се изглади или украси описаната ситуация, с която могат да възникнат трудности в бъдеще. Но все пак е необходимо да се вземе предвид фактът, че не е препоръчително да се поемат непосилни задачи и задължения, дори само на хартия. Това е изпълнено с последствия.
- Уверена доставка. Важното е, че можете да създадете красива и подходяща презентация, да можете да намерите подкрепящи статистики, да дадете пример за друга компания и т.н. Дръжте се и говорете така, че на другите да изглежда, че изказвате съвсем очевидни неща. Кажете всичко ясно и ясно, така че дори малко дете да ви разбере. Много инвеститори може да се окажат много по-умни и с по-висока позиция от вас и опитът да се скриете чрез изразяване на умни думи ще покаже на другите вашата несигурност или липса на бизнес умения. Събеседникът трябва да ви разбере максимално и да проникне в същността на бизнес идеята. Ако следвате правилата, описани по-горе, ще имате много по-голям шанс да привлечете значителен капитал благодарение на правилно проектиран бизнес проект.
Цел #2. Изготвяне на бизнес план за себе си.
В този случай се изготвя бизнес проект като ръководство за действие само за вас. Наложително е да изчислите всичко необходимо и да започнете да действате въз основа на личните си възможности. Този план трябва да е близък до житейската ситуация, в която ще създавате своя бизнес.
И изглежда така: За да организирате работата на вашия офис, ще трябва да закупите мебели. Това ще включва 15 стола на стойност 1500 рубли, пет маси (всяка на стойност 7000 хиляди рубли), два шкафа (за съхранение на документи) на стойност 4000 хиляди рубли всеки. В резултат на това ще получите значителна сума пари. Но все пак не трябва да забравяте и факта, че например във вашия гараж има листове от ПДЧ, които лежат празни, от които можете да направите шкафовете, от които се нуждаете. Или да кажем, че баща ви има три ненужни стола В резултат на всичко това ще трябва да похарчите по-малко пари, за да създадете личния си кабинет. Това спестяване, особено при стартиране, е много важно за всеки бизнес. Това ще определи колко бързо можете да се развивате.
Какви грешки могат да бъдат допуснати тук?
Много често има разместване на тези два плана, когато човек, въпреки че компетентно и ясно се опитва да обясни на инвеститора за какво точно ще бъдат изразходвани личните му пари, се опитва да ги спести предварително. В случай, че за извършване на качествена работа имате нужда от 10 куриера с определена заплата, това трябва да запишете в бизнес плана. Преди да започнете да изготвяте бизнес проект, трябва да разберете за кого точно го правите. В същия случай, ако все още не сте успели да вземете решение за това решение, най-вероятно всичките ви усилия ще бъдат напълно безполезни.
Изготвяме бизнес план правилно
Как сами да напишете бизнес план? Този въпрос е от значение за мнозина. И примерът, който ще намерите в тази публикация, може да ви помогне в това. За да съставите бизнес план, първо трябва да разберете ситуацията, в която се намирате в момента. Анализът на текущата ситуация ще бъде основа за разработване на по-нататъшни действия. За да можете да го осъществите, ще трябва да мобилизирате цялата информация, с която разполагате. В случай, че не разбирате нещо, опитайте се да го изясните. Това може да реши много неща в бъдеще.
Не можете да се справите сами? След това трябва да се свържете със специалист, за да разрешите този проблем. За извършване на анализа изпитаната технология е SWOT анализът.
Използваме нов инструмент - SWOT анализ
Какво е SWOT анализ? Името на този метод, сякаш плаващ, съдържа следното значение:
- Силни страни – добродетели.
- Слабост – недостатъци.
- Възможности - възможности.
- Threats – рискове (заплахи).
Основната точка е да се оценят всички горепосочени фактори, както в самата организация, така и външни влияния. Този бизнес проект трябва да дава реална картина на основните изходни позиции.
Трябва да изглежда приблизително така.
Предимства на това решение:
1. Цената на продукта е много ниска.
2. В екипа ще работят само специалисти.
3. Основната същност на идеята съдържа иновация.
4. Опаковката на продуктите ще изглежда привлекателна и атрактивна, а услугите ще бъдат привлекателни.
Недостатъци на идеята:
1. Няма платформа за търговия.
2. Марката на компанията съдържа много лоши показатели за разпознаваемост.
Обикновено елементите за заплаха и възможност се комбинират в едно цяло и след това се разделят на 2 нива. Първият се крие във външни фактори, към които самата компания и нейният мениджърски екип нямат нищо общо и не могат да повлияят по никакъв начин.
Подходящ за тази роля:
1. Икономическа и политическа ситуация във вашата страна, регион, свят.
2. Основните черти на характера на населението на вашия регион, област и способността им да придобият каквото и да било.
3. До каква степен е развита технологичната страна във вашия район на действие.
4. Каква е демографската ситуация и др.
Възможности:
1. Ако технологията е много слабо развита във вашия район, можете да внесете някои иновации там и да получите значителна част от пазара за себе си.
2. Разчитайте на допълнителни инвестиции от страна на инвеститорите или държавата.
3. Обърнете внимание на местния вкус в организацията на дизайна и рекламата и по този начин, благодарение на това, увеличете броя на продажбите.
заплахи:
1. Огромни митнически такси за внос на продукти.
2. Наличието на много силна конкуренция в развитата бизнес област.
Този SWOT анализ може да бъде изпълнен много лесно и бързо. Но все пак ви съветваме да не бързате за първи път, а да обмислите всяка точка много внимателно.
След като приключите с подготовката на почвата за изготвяне на висококачествен бизнес проект, можете спокойно да започнете да изготвяте основните му раздели.
Структура и съдържание на бизнес проект – основни раздели
След като сте разбрали напълно за кого точно се изготвя бизнес планът, за каква конкретна цел и как се променя в зависимост от посоката и други причини, можете да започнете да изучавате разделите и подразделите на този документ.
Всичко започва със заглавната страница.
Подготовката на заглавната страница не е важна задача. За да извършите тази работа правилно, трябва да въведете следната информация там, както следва:
1. Пълно име на проекта, който разработвате.
2. Името на фирмата, за която се разработва този документ.
3. Местоположение на фирмата. Държавата и градът трябва да бъдат посочени.
4. Всички телефони, необходими за комуникация.
5. Информация за собственика на фирмата и автора на самия документ.
6. Дата на изготвяне на документа.
В допълнение към всичко по-горе, можете да публикувате друга информация от финансов характер на тази страница. Това е необходимо, за да може кредиторите и инвеститорите да се заинтересуват веднага. В този раздел на заглавната страница ще трябва да посочите времето, през което вашият проект може да се изплати, каква печалба се планира след пълното реализиране на вашата идея, каква е необходимостта от получаване на пари от инвеститори и какво ще бъде тяхното количество . След като изброихте всичко по-горе, определено трябва да вземете предвид тази информация, която ще позволи или не позволи на трети страни да проучат съставения документ. По правило всичко това е оформено като просто изречение, че е забранено да се показват документи на неупълномощени лица.
Писане на автобиография.
Тази част е първата информативна работа. Смята се за най-основния. Именно на първите страници голяма част от кредиторите и инвеститорите формират своето първо и последно мнение. И цялата работа е, че резюмето е съкратена информация за цялата работа, за всеки отделен раздел и за заключенията, направени в тях.
Излишно е да казвам, че всичко по-горе трябва да изглежда много привлекателно. Но не бива и да прекалявате. Много инвеститори имат ясно разбиране за това кое е реално и кое не. Въз основа на това трябва да се добавят бои до определен лимит.
Този раздел се съставя в момента, когато работата по всичко останало вече е завършена, всички изчисления и друга информация са напълно готови. В автобиографията си ще можете да разкриете всички задачи, които са ви възложени и основната същност на целия бизнес проект. Поради тази причина трябва да бъдат включени следните параграфи:
1. Първо са посочени всички основни цели на проекта и основните му задачи.
2. Второ, всички средства, които са планирани за разходи, се регистрират.
3. Начини за изпълнение на плана.
4. До каква степен е възможен успехът в това предприятие? В този случай описанието трябва да съдържа новост и уместност за целевата аудитория.
5. Сумата, която собственикът на проекта иска да вземе, тъй като той не разполага с такива пари.
6. Цялата информация за това кога точно ще бъдат върнати средствата, заети от кредитори или инвеститори.
7. Кратка информация за основните показатели за изпълнение.
Когато пишете автобиография, не трябва да изписвате цялата информация по много красив начин. В този случай само точните данни и числа трябва да говорят вместо вас.
Работата е там, че този раздел трябва да е кратък (само 1,5-2 страници) и шокиращ за тези, които трябва да бъдат вдъхновени, за да ви дадат пари.
Поставяне на ясни цели.
Тази част от бизнес проекта е посветена на това, което искате да постигнете. Това е или някакъв вид дейност, или създадени услуги или стоки. В този случай следните точки са задължителни:
1. Задължително е да посочите важните технологични процеси, които искате да използвате. В този случай не трябва да се задълбочавате във всички подробности и да изброявате подробностите. Най-добре е да изготвите отделно предложение, което да съдържа подробно цялата информация и последователност, свързана с целия технологичен процес.
2. Необходимо е компетентно и ясно да се формулира, да се предостави база от доказателства и да се подчертае конкретно за ползите, които потребителите могат да получат.
3. Освен това си струва да докажете, че планирате да създадете нещо наистина уникално. Какво точно няма значение. Може би това ще бъде ниската цена на стоките на пазара, които сте успели да получите чрез сътрудничество с евтини доставчици или определени условия на договора с тях, или създаването на уникална технология.
4. Веднага след това определено трябва да посочите, че не планирате да спрете на постигнатата цел, а искате да се развивате по-нататък. Необходимо е да се посочат вероятни начини за развитие на подобна технология, или увеличаване на самото производство, привличане на нови доставчици на продукти или разработване на нови методи за постигане на планираната цел.
5. Освен това, ако имате уникални патенти или авторски права, това трябва да бъде посочено при изготвянето на проекта, за да могат инвеститорите да получат доверие и оригиналност на вашето предложение. Ясно обмислен и написан в този раздел, този раздел със сигурност ще помогне да убедите инвеститорите или кредиторите, че вашата идея ще може да остане на повърхността в бъдеще и няма да бъде напълно погълната от конкурентите.
Ние анализираме индустрията, към която принадлежи идеята.
Този раздел е важен и може да ви помогне да спечелите доверието на много инвеститори, ако този документ е написан много подробно и ясно.
Първото нещо, което трябва да направите, е да анализирате пазара, на който ще работите. Задължително е да се каже какво е състоянието му в момента, кое точно се изпълнява добре и кое не е толкова добре. С каква степен на техническо оборудване разполага и къде изостава в това отношение? Колкото по-актуална и свежа информация се предоставя за това, толкова по-добре.
След като сте написали всичко по-горе, вие ще можете да имате основния фон, за да реализирате вашата лична идея. В този случай можете да покажете или кажете каква конкретна ниша ще заеме вашият продукт и какви са перспективите му за развитие.
В допълнение към вътрешното състояние на пазара е необходимо също така да се опишат подробно съществуващите външни фактори, например липсата на обучени работници във вашия район. Всичко, което по някакъв начин може да се свърже с ефективността на вашата лична идея. Колкото повече подробности можете да предоставите, толкова по-добре ще намерите решения и отговори за тях. Въз основа на това вашият проект ще изглежда впечатляващ и уникален в очите на кредиторите и инвеститорите. Това от своя страна може да повиши конкурентоспособността на вашата компания и може да предостави готови алгоритми за решаване на повечето предварително изчислени проблеми.
Не можем да пренебрегнем и съществуващите конкуренти в тази област. Ако вашият проект е уникален (например във вашия регион никой не продава книги или цветя), тогава изброяването на неговите предимства, включително стоки и бизнес възможности, може само да увеличи доверието на инвеститорите във вас. Естествено, вашата лична идея трябва да изпъква на този фон. В допълнение, изготвянето на портрет на обикновен потребител на вашия продукт или услуга може да бъде чудесно допълнение. Необходимо е да идентифицирате целевата аудитория или причината, поради която вашият продукт или услуга ще бъдат необходими последни. А също и причините, поради които купувачът ще дойде при вас. Няма нужда внимателно да описвате бъркотия от различни ситуации. Опитайте се да създадете и систематизирате общ образ, който със сигурност ще съдържа всички основни идеи на вашите продукти. Най-вероятно ще има колективен характер. Но не е лошо. Отлично решение би било да съставите изображение с познания за простите основи на психологията или да опишете някои статистики.
Оценка на възможностите на едно предприятие в рамките на индустрията.
В тази статия ще говорим за това как да напишете бизнес план. И инструкции стъпка по стъпка и проба също са преведени тук за читателите. Горната точка е една от най-важните, защото ни показва какво можете да направите със собствената си идея.
Следното трябва да бъде включено в този раздел:
1. Стоки и услуги, които вашата компания ще продава, основната посока на нейната дейност.
2. Цялата правна и административна информация: кога е създадена вашата фирма, колко служители има, колко съдружници, кои са те, каква е общата структура, кой точно е собственикът на тази фирма, информация за правната форма.
3. Финансово-икономически показатели на фирмата в общ вид.
4. Информация за собственост на фирмата, физическо местоположение.
4. Подробна информация за избрания вид дейност, например, ако посоката на вашата дейност е селско стопанство, тогава трябва да посочите сезонността на извършваната работа и др.
Особено внимание трябва да се обърне на този момент, ако откривате нов бизнес. В този случай е необходимо да се опише всеки елемент по-подробно. Трябва също да добавите нови точки за вероятния успех в развитието на компанията и информация за уменията и способностите на собственика. Този раздел е основният, защото основната му задача е да убеди кредиторите и инвеститорите, че вашата идея наистина ще работи. Вашият бизнес ще бъде перспективен и надежден.
Пълна информация какво ще реализирате.
В този момент трябва да опишете цялата информация за продуктите, продавани от вашата компания от гледна точка на тези, които ще я закупят, т.е. потребители. Страхотна идея би било да добавите красиви и висококачествени снимки на продукти към този раздел. Освен това ще трябва ясно да посочите техническите му характеристики.
Всичко това трябва да бъде написано в следната последователност:
1. Име на фирмата.
2. Как можете да използвате продукта, за какво точно е предназначен.
3. Описание на основните му характеристики и изброяване на второстепенните.
4. Изтъкване на основните му предимства. Необходимо е да се съсредоточи върху конкурентоспособността на продукта.
5. Ако няма авторски права или патенти за продукта, това трябва да се отбележи.
6. Ако е необходимо да получите лиценз за качество на продукта, тогава този раздел определено ще трябва да бъде включен.
7. Сертификатите, които показват качеството на продуктите, също трябва да бъдат включени в този списък.
8. Въздействието на продаваните стоки върху човешкото здраве и околната среда.
9. Пълна информация за доставки, външен вид на опаковката на продукта.
10. Какви гаранции има за продуктите, как и къде точно можете да получите сервиз.
11. Как се изхвърлят продуктите след изтичане на експлоатационния им живот? Само след като сте взели предвид всички изброени по-горе точки, ще можете да получите качествено описание.
Маркетингово планиране в бизнес проект
Маркетингов план и неговото изготвяне.
След като разберете напълно оценката на вашата индустрия, продукта и основната му позиция на даден пазар, трябва да преминете към стратегия за популяризирането му. За да направите това, определено трябва да изчислите обема на потреблението и вероятните купувачи. Освен това ще трябва да опишете основните лостове за влияние върху търсенето, което включва колебания в цените, стартиране на рекламна кампания, повишаване на качеството на продукта и др. Освен това ще трябва да опишете методите, по които ще продавате продуктите си, каква ще бъде рекламната ви политика и други подробности за промоцията. Спомняйки си за клиентите, трябва да посочите как точно ще купуват продуктите: на дребно или на едро, дали ще работите чрез препродажба на продуктите или ще работите за крайния клиент. Също така трябва да оцените продукта по отношение на външния му вид, цената, какви конкретни задачи ще изпълнява, неговата пригодност, експлоатационен живот, безопасност за здравето и околната среда.
За да направите това, трябва да се придържате към следния план:
1. Анализирайте и проучете бъдещите си потребители.
2. Определете вероятната способност на продукта или услугата.
3. Какви са възможностите за нейното изпълнение.
4. Целият път на продукта от самото начало на производството му до крайния потребител.
5. Описание на външните качества на продукта.
6. Място за съхранение.
7. Методи за съхранение.
8. Сервиз след покупка.
9. Под каква конкретна форма ще продавате продукта?
Начини за привличане на потребителска аудитория:
1. Провеждане на промоции и кампании.
2. Безплатно раздаване на стоки за тестване.
3. Всякакви изложби и други подобни.
Най-важното е, че много точно се проследява връзката между следните три параметъра: рентабилност, себестойност и качество. Написването на този параграф от бизнес проект няма да е лесна задача за вас. Тук е необходимо да се вземат предвид различни фактори и механизми, които са свързани с поведенческата страна на аудиторията, методите за рекламиране на продукти, скрити и открити, определяне на основните интереси на целевата аудитория, създаване на прогнози и други сложни процеси.
Създаване на производствен план.
Този раздел трябва да бъде посветен само на основните етапи на производството на продукта, с описание на техническия процес. Тук е необходимо да се опише подробна информация за наличието на помещения, техническо оборудване, квалифицирани и обучени служители, които ще работят или вече работят под Ваше ръководство. В допълнение, този параграф трябва да описва начини, по които можете да увеличите или намалите обема на произведения материал.
Ако при съставянето на тази работа посочите точно как планирате да установите работния процес и производството като цяло, трябва да опишете цялата основна верига на създаване на продукта. И това трябва да стане от цената на суровините и чрез качване на готови стоки.
Ако имате партньор, който поема определени задължения, тогава трябва да предоставите подробно цялата информация за него, сумите пари, които харчи за това. Освен това е необходимо да се даде обяснение защо е сключен договорът с тази конкретна организация, основните й предимства на този пазар и да се предостави цялата подробна информация. Ако вашият партньор предоставя на вашата компания необходимото оборудване или суровини, тогава всеки продукт или марка оборудване трябва да бъде описано отделно. Трябва да си направите и калкулация колко ви струва това и колко изгодно ще ви бъде.
В този момент трябва да изчислите каква ще бъде цената на продукта. Необходимо е да се посочат променливи разходи, които ще варират в зависимост от броя на закупените суровини или други фактори, и постоянни разходи, които няма да се променят при никакви обстоятелства.
За да компилирате правилно и напълно този раздел, трябва да следвате следните точки:
1. До каква степен е развито производството, какви иновативни или уникални инженерни решения има, колко е развита транспортната система, как се доставят ресурси, какво е тяхното качество.
2. Описание на подробните характеристики на използваните технологии, както и обективните причини за този избор.
3. Необходимо ли е закупуване или наемане на допълнителни помещения?
4. Какъв персонал може да е необходим за вашата идея, неговите основни характеристики, трудов стаж, образование, брой необходими служители, допълнителна информация.
5. Ще трябва да докажете с факти, че продуктите, произведени от вашата компания, са безопасни за масова употреба и няма да причинят вреда не само на хората, но и на околната среда.
6. Необходимо е да се опише броят на производствените мощности. В този случай ще е необходимо да се опише какво вече е на склад.
7. Опишете от какви суровини или допълнителни ресурси може да се нуждаете и в какви количества.
8. Необходимо е да се посочат всички подизпълнители, материали и доставчици, други договори и техните условия.
9. Всеки произведен продукт или услуга трябва да има приблизителна цена.
10. В този параграф също е необходимо да се посочи разчет, в който да бъдат изброени текущите разходи.
11. Необходимо е да се направи анализ, в който да се разгледа детайлно себестойността на продукта.
Организационен план.
В този раздел трябва да напишете или предоставите извадки от наредби или законодателни актове, регулиращи дейността на избраната от вас индустрия в държавата. Освен това е необходимо да посочите ясен график, според който вашият проект ще бъде реализиран в бъдеще.
Финансов план.
За да съставите правилен бизнес план, ще ви е необходим образец с изчисления, които можете да изтеглите безплатно директно от нашия уебсайт. Тази част от бизнес проекта ще бъде добре проектирана, ако предоставите информация по следните точки:
1. План за разходи и печалби напред за няколко години.
2. За какъв период от време искате да реализирате идеята си. В този случай е необходимо първата година да бъде описана подробно, за предпочитане по месеци.
3. План за преместване на финанси и активи.
4. Приблизителен общ баланс през първата година от изпълнението на личния план.
5. Анализ на рентабилността. Той трябва да разкрие точките на рентабилност, да проучи перспективите и графиците на финансовите дейности.
Освен това трябва да опишете и възможните инвестиции. Например лизинг.
Всички възможности за финансиране трябва да бъдат внимателно обмислени. Освен това трябва да опишете как планирате да изплатите всички дългове.
В края на тази част трябва да опишете анализ на ефективността на цялата работа. За да направите това, можете да използвате всеки метод, например анализ на финансовите и икономически дейности. Това се прави, за да се определи финансовата устойчивост на проекта, неговата рентабилност и други показатели.
Не забравяйте да следвате структурата на този раздел:
1. Описание на годишното отчитане на получените приходи и разходи.
2. Структура на данъчните плащания.
3. Планът, необходим за описване на динамиката на средствата през първата година на работа.
4. Колко инвестиции ще са необходими.
5. Разходи, които ще последват използването на наети средства.
6. Извършване на анализ на всички документи на бизнес проекта по специална техника.
2.10. Проучване и анализ на възможните рискове.
Всеки бизнес с всякаква сложност може да има много различни проблеми по пътя. Същото важи и за реализирането на всеки бизнес проект. Поради тази причина този раздел е толкова важен. Най-важното е да се изчислят вероятните рискове и внимателно да се обмислят ефективни методи за тяхното решаване или предотвратяване. Точно в този момент трябва да се опишат стратегиите за решаване на всички възможни рискове. Впоследствие това може да се превърне в добър стимул за инвеститорите и много удобен инструмент за собственика на идеята, тъй като той ще има готови решения за премахване на много трудности. Би било добре да се създадат алтернативни искове за евентуално покриване на щети и загуби. Колкото повече можете да предвидите от самото начало, толкова по-малко проблеми ще имате в бъдеще. За да направите това, можете да използвате SWOT анализ. Ако анализираме последния метод, тогава в този случай ще бъде възможно да се изчислят не само възможните рискове, но и загубите. Всички видове методи, от експертни до статистически, също ще бъдат от значение тук.
Нека представим на вашето внимание по-значими решения:
1. Получаване на гаранции и подкрепа от властите на различни нива.
2. Застраховка.
3. Получаване на банкови гаранции.
4. Създаване на обезпечение.
5. Възможност за прехвърляне на права.
6. Гаранция за готов продукт.
Какво да включите в приложенията.
Този елемент може да съдържа различна информация, тъй като е общ архив на документа, който се използва в основните раздели на плана.
Може да включва:
1. Копия от лицензи и официални договори.
2. Потвърждение за верността на описаните характеристики.
3. Стойност и каталози от възможни доставчици.
4. Таблица с финансови отчети, които липсват в основния текст.
Резултат: Това е често срещана форма за създаване на бизнес проект. Въз основа на вашата услуга или продукт, вие сте длъжни да го промените за себе си. Може да се наложи някъде да се добави или намали някаква информация. Ако знаете много добре какво ще правите, тогава създаването на този бизнес план ще бъде лесно за вас. Вероятно ще възникнат маркетингови трудности. Но в този случай можете да потърсите помощ от специалист в тази област.
Често срещани грешки при писане на бизнес план
Когато създавате своя бизнес план без известен опит, е много лесно да направите грешки. Дори ако успеете да изработите всички необходими части със специално внимание, разчитайки на препоръките на експерти и въз основа на готови методи, е много лесно да направите грешки. И така, какви грешки могат да бъдат допуснати в този случай?
Има 3 основни вида грешки, на които определено трябва да обърнете внимание.
1. Технически недостатъци. Те включват лошо обработена информация, описания на ненадеждни факти, погрешно подаване на дори надеждна информация, грешки и петна в изчисленията, липса на заключения и заключения.
2. Концептуални грешки. Те могат да възникнат поради лошо образование в бизнеса, пълна липса на разбиране на техниките за продажба, внедряване на избраната технология и др.
3. Методически. Дори при отличен бизнес проект, тези грешки могат да имат отрицателен ефект
Що се отнася до последния вариант, ще говорим за него по-долу.
Грешка No 1. Преместване на проблема от болна глава на здрава.
Когато създава личен бизнес проект, неговият автор като правило е силно вдъхновен от тази идея. Започва да го смята за оригинален и уникален. Това може да се случи. Но все пак, дори и при внимателно проучване на този проект, може да ви бъде отказано финансиране, ако не искате да инвестирате лични средства във вашия бизнес. По правило инвеститорите са добре запознати със ситуацията и могат да инвестират 70-80% от цялата планирана сума. Но все пак трябва да разберете, че вие също се интересувате от това финансово и сте готови да инвестирате парите си в тази работа.
Ако нямате дори 30%, започнете да търсите партньор, от който можете да получите тази сума. Само по този начин можете да сте напълно сигурни, че един добре разработен бизнес план ще бъде внимателно проучен и ще привлече вниманието на инвеститорите. Най-лошият вариант е, ако кажете на вашите инвеститори, че ще платите пари само ако вашият проект може да бъде реализиран и започне да генерира приходи. В този случай няма да успеете. Опитайте се да покажете на кредиторите си, че сте готови да инвестирате във вашия проект. Само тогава те ще могат да ви се доверят.
Грешка № 2. Инвеститорът трябва да прояви повече независимост.
За съжаление, повечето автори на техните проекти и инвеститори не дължат нищо на никого и няма да ви дадат парите просто така. Човекът, който притежава и управлява финансите си, първо мисли за личната изгода. И това е логично. Въз основа на това, веднага щом получи оферта, той ще започне внимателно да оценява проекта няколко пъти по-ниско, ако са налице най-атрактивните критерии. Така че, защо?
И отговорът на този въпрос е много прост. Трябва да се опитате да убедите инвеститора, да предоставите гаранции, че неговите финанси могат да му бъдат върнати и той също може да направи добри пари от това. В случай, че при създаването на проект не сте посочили необходимата сума пари, а просто сте написали в пътя за изпълнение на проекта какво точно ви липсва и не сте ви информирали кога точно ще върнете парите, в какъв процент искате да ги вземете, тогава инвеститорът вероятно няма да може да разбере нищо за вашата идея. Въз основа на това той може да си помисли, че искате да му предложите да финализира вашия личен бизнес проект вместо вас, а след това също да даде пари назаем.
Този пропуск може да бъде коригиран. За да направите това, трябва внимателно да опишете какви парични преводи имате нужда, в какъв период от време ще ги получите, да посочите точната дата на кога точно ще върнете средствата, какви гаранции можете да предоставите за дадени са ти пари.
В случай, че смятате, че не можете да се справите с тази работа, можете да потърсите помощ от професионалист. Той ще може компетентно и ясно да формулира всички ваши желания.
Грешка № 3. Организационно-правната рамка е безнадеждно забравена.
Инвеститорът е човек, който иска да има максимални гаранции за себе си. И това не е странно, тъй като той започва да мисли дали да даде парите си или не. Именно поради тази причина всички неясноти и неясноти, свързани със законовата рамка, например официалната документация, която потвърждава собствеността върху складови и промишлени сгради, започват да тревожат инвеститора и да го принуждават да стои далеч от такъв проект, като възможен.
Този раздел от проекта трябва да бъде разработен от професионалист. Цялата работа е, че е необходимо да се разбират добре всички тънкости на законодателната организация на производствения процес и участието на заеми и инвестиции в него. Това е необходимо, за да може тази част от документа да отговаря напълно на действителността. Ако искате да свършите тази работа сами, тогава се пригответе за много работа, изучавайки регулаторната и законодателната рамка.
Грешка 4. Както винаги забравиха за експертите.
Да работите самостоятелно по вашия проект е положително нещо, тъй като неговият автор в крайна сметка ще има по-добро разбиране на ситуацията от външен човек. Но все пак тук има различни клопки. Професионалист по този въпрос ще може да напише по-компетентен и точен план, който в резултат ще бъде привлекателен за инвеститора.
Това е една от най-честите грешки, тъй като човек се опитва да спести парите си от това. Резултатът от тази работа е, че той получава неподходящ бизнес проект.
Ако не можете да изпълните всички необходими условия и да проучите необходимите процеси, най-добре е да се свържете със специалист. И парите, похарчени за това, определено ще се върнат при вас.
Грешка № 5. Невключени разходи в плана.
Много често възниква методологична грешка, при която авторът на бизнес проект започва да забравя за някои разходи. Това ще бъде злоупотребено поради лошо разбиране на производствения процес, прибързани заключения, собствено невнимание и други фактори. Тези недостатъци могат да доведат до много сериозни последствия.
Най-честите забравени разходи може да са:
1. товарене или разтоварване на продукти;
2. неизплащане на средства към клиенти;
3. загуба на определен процент от произведените продукти поради дефекти;
4. данъци, обезщетения, ДДС и други плащания;
5. загуба на продукти по време на съхранение;
6. монтаж на стоки;
7. обучение на работници в специфични умения.
Ако се съмнявате в способностите си, опитайте се да получите съвет от специалист в избраната от вас област и опитен финансист. Те ще могат да ви кажат точно какви разходи сте забравили да добавите към списъка си.
Грешка № 6. Небрежност при изучаване на рисковете.
По правило най-важното за всеки инвеститор е всичките му финанси да могат да му бъдат върнати. Именно поради това, когато инвестира парите си в проект, той иска да знае за всички възможни рискове. Основната точка на плана, която съдържа тази информация, е последна. Но въпреки това, това е най-важният от всички раздели, които трябва да бъдат внимателно обработени.
Първата грешка в рамките на тази методологическа грешка е да се смята инвеститорът за глупав човек. Ако напишете, че всичко е наред и рисковете са минимални, и завършите раздела си там, тогава не очаквайте пари от инвеститора.
Последният в този случай веднага ще може да разбере колко важно е за вас висококачественото изпълнение на плана. Втората грешка е небалансирането на много високи рискове с отлична възвращаемост. Ако не направите това, най-вероятно няма да получите и финансиране. Разделът относно рисковете трябва да бъде добре развит. Инвеститорът трябва да има увереност, че дори и в случай на най-големи рискове, имате свой собствен алгоритъм от действия, който ще ви помогне да се справите с всички проблеми и да минимизирате загубите. В тази ситуация тази информация може да направи целия бизнес план по-привлекателен.
Тези шест методологични грешки са типични за всеки човек, който за първи път е започнал да развива собствен бизнес проект. Той дори няма да предположи защо работата му е обречена на пълен провал. Но все пак тези грешки могат да бъдат коригирани. Просто трябва да запомните цялата необходима информация и да получите положителен резултат.
Готов пример за бизнес план за кафене - проба с изчисления
Сега си струва да представим на вашето внимание готов бизнес план за кафене, който ще съдържа реален пример с изчисления. Кафенетата са разположени на почти всеки ъгъл. Но въпреки това търсенето им никога няма да падне. Тези заведения се посещават по различни причини. Въз основа на това кафенето е един от най-често разработваните бизнес проекти. В тази статия ще се опитаме да разгледаме подробно писането на бизнес план за създаване на кафене.
Очакваната месечна печалба на това заведение е приблизително 200 хиляди рубли. А първоначалният начален капитал ще бъде около 2 милиона рубли. Но все пак първата ви стъпка трябва да бъде написването на бизнес проект.
Анализ на пазара.
Когато избирате място за ново кафене, трябва внимателно да обиколите блока и района, за да потърсите конкуренти. Голям брой всякакви летни кафенета, пекарни, ресторанти, кафенета и сладкарници могат да създадат неблагоприятна атмосфера за вас, тъй като всички те имат определена клиентела, която на първо време ще вземе част от вашите доходи от вас.
След това ще започнете да избирате формат за вашето кафене. Трябва да изберете от следните идеи:
1. Малко заведение с храна, наречено бързо хранене.
2. Кафе на самообслужване.
3. Място за бързо обслужване.
4. Кафене, което включва доставка на собствени продукти.
Освен това трябва да решите какво точно ще готвите. Напълно възможно е това да е заведение с разширено меню. Или може би ще се специализира в детски отдих, италиански ястия или суши бар.
Основни принципи на менюто.
Обикновено приготвянето на пица е дълъг процес. Въз основа на това би било чудесна идея да заемете времето на клиента с леки салати и предястия, които да му бъдат сервирани много бързо.
Не бива да пропускате и широката гама от напитки. Това могат да бъдат различни чайове, сокове, кафе, безалкохолна бира и вода. Основното меню може да включва не само стандартни видове пица, но и оригинални опции. Това може да е плодов десерт от тесто. Или необичайна комбинация от солени и сладки вкусове и т.н. В допълнение към всичко това, вие можете да позволите на вашите посетители сами да избират гарнитурата си и да създадат оригинална пица. Основните могат да бъдат:
1. различни сирена и колбаси.
2. различни сортове гъби.
3. мариновани лук, маслини с различни цветове.
4. морски дарове, аншоа и скариди.
5. месо от различни сортове и възможности за готвене, бекон.
6. всякакви сосове.
7. мариновани плодове и зеленчуци.
Регистрация на случай.
Първото нещо, което трябва да направите, за да регистрирате личен бизнес, е да вземете решение за помещенията. За съжаление, без това целият процес ще бъде невъзможен. Основното значение е площта на избраната територия, местоположението на пицарията и осветлението.
Трябва да обърнете внимание! Ако сте избрали отделна сграда, документацията ще бъде доста сложна. Но все пак, ако сте наели зала в търговски център, това може значително да намали документацията. Този факт се дължи на факта, че администрацията на помещението вече е завършила документацията с SES и е одобрила търговската площ с противопожарната служба.
След като сте успели да наемете помещения в търговски център, ще трябва да започнете да изготвяте договор за наем, да регистрирате личното си предприятие и да уведомите ръководството на града за откриването на ново заведение. Добър вариант би бил да се регистрирате като LLC. Избирайки този формуляр за регистрация, можете да платите опростен данък. (STS), или 6 процента от общата печалба на пицарията, или 15 процента от печалбата минус разходите. Ако сумата, която търговският център изисква от вас, се окаже много голяма, тогава ще трябва да направите необходимите изчисления и да се уверите, че това предприятие е печелившо. В допълнение, това сътрудничество с търговския център има няколко предимства:
1. Броят на посетителите ще бъде постоянен, тъй като търговският център е популярно място, посещавано от голям брой хора, които прекарват много време там.
2. Целевата аудитория е много печеливша, защото хората се движат из търговския център с определена сума пари, която са готови да похарчат.
3. Отлични резултати за самореклама от личните ресурси на търговския център. Това помага да се спестят от маркетингови дейности. Просто трябва да изчислите точно какъв баланс ще получавате всеки месец, ако кафенето ви работи отлично и постоянно. Наем на помещение от 60 кв.м. ще ви струва около 130 хиляди рубли. месечно. През делничните дни вашето заведение ще бъде посещавано от приблизително 55 души на ден. А през уикенда при вас ще дойдат около 100 посетители. Общо потокът от посетители ще бъде около 1700 души. Цената на средна поръчка във вашата пицария ще бъде около 530 рубли на човек. И това е с обичайната надценка от 270-300%. Какво може да ви донесе 910-920 хиляди рубли.
4.4. Финансов план.
За да можете да стартирате личната си пицария, ще ви трябват около 2 милиона рубли. Тези цифри са оправдани от първоначалните разходи.
Последните се състоят от следните точки:
1. Плащане за наем на определен квадратен метър помещения в търговски център, който ще трябва да бъде платен незабавно 2 месеца предварително, докато помещенията се ремонтират, заведението се отваря и може да се появи първият доход - 260 000 хил. рубли (между другото, можете да опитате да се споразумеете за началото на арената за плащане от датата на стартиране на заведението и по този начин да намалите първоначалните разходи.
2. Попълването на цялата необходима документация за наемане на помещенията, разходите за извършване на организационни задачи ще ви струват приблизително 100 000 рубли.
3. Създаване на дизайн на пицария. Заплащане на необходимите материали и довършителни работи. Всичко това ще струва около 460 000 хиляди рубли.
4. Разходи за реклама на заведението за два месеца. Всичко това ще струва около 130 000 хиляди рубли.
5. Закупуване на необходимото оборудване и инвентар за създаване на бърза пица - 950 000 хиляди рубли.
6. Разработване на текст на менюто и създаване на неговия дизайн – 40 000 хиляди рубли.
7. Формиране на запас от продукти - 75 000 хиляди рубли.
В резултат на това ще получите същата сума от 2 милиона рубли. Най-големият разход е оборудването. Не можете да спестите пари от това, тъй като вашите посетители ще посетят вашата пицария именно заради бързата и много вкусна пица, а не за да се възхищават на интериора на кафенето.
Важно е да се знае!Ако нямате достатъчно пари, можете да спестите от всичко, освен от оборудването. За добро заведение ще ви трябва следното оборудване: пресичка за брашно, тестомесачка, тестомесачка, автоматична машина за разточване на тестото до необходимия размер, професионална фурна и преса. Освен това ще трябва да закупите оборудване за бързо приготвяне на необходимите съставки за приготвяне на пица - ролка за сирене, машина за рязане на зеленчуци и машина за рязане. Последната точка в този раздел е закупуването на хладилно оборудване и мебели: шкафове, витрини, стелажи и маси за приготвяне.
Маркетингова стратегия
Град с над половин милион жители ще има много конкуренция на място. Именно поради тази причина създаването на добра рекламна компания ще бъде оправдано. За да извършвате всички промоционални дейности по-ефективно, ще трябва да вземете предвид следните важни точки:
1. Възрастова категория клиенти. По правило ще се състои от млади хора.
2. Има отличен вариант за реклама в границите на търговски център.
3. Активно влияние върху целевата аудитория на интернет сайтове, което ще ви помогне да привлечете клиенти към вас.
Преди да започнете да отваряте собствена пицария, първо трябва да опитате следните начини да запознаете населението с това заведение:
1. Разпространение на листовки и различни рекламни флаери.
2. Външна реклама, която ще бъде видима за голям брой хора чрез поставянето на транспаранти и банери.
3. Организиране на проекти за популяризиране на услуги в Интернет.
В деня на отваряне на вашата пицария трябва да имате предвид следните събития:
1. Монтаж и монтаж на голям билборд, демонтиращ атрактивна реклама на продуктите на вашето заведение заедно с неговите лоялни цени и промоции за определени групи клиенти.
2. В самия търговски център трябва да има периодични съобщения за прекрасна и ароматна пица, която ще бъде още по-вкусна за уморените клиенти.
3. Поставете външна реклама в целия блок и района, така че близките офис служители и студенти да могат да се стичат във вашето кафене в чест на деня на откриването - да го изпробват. В следващите дни на работа трябва да обърнете внимание коя маркетингова опция е дала най-голям резултат за най-малка сума. Тогава ще трябва да се откажете от по-малко печелившите маркетингови решения и да насочите вниманието си към по-ценните. Определено трябва да обърнете внимание на редовните си клиенти и да се опитате да подготвите различни отстъпки и промоции за тях.
График за подготовка преди откриването.
Най-краткото време, което може да ви отнеме да отворите и украсите вашето кафене е 2 месеца. Това време ще зависи от това колко бързо можете да намерите работниците, от които се нуждаете, колко бързо можете да извършите ремонт в помещенията и колко време ще отделите за попълване на всички необходими документи за регистрация.
Имайки предвид факта, че отваряте заведение за хранене, разположено на територията на търговски център, което вече има редица документи и разрешителни, можете спокойно да разчитате на следния работен график:
Първи месец:
1. Регистрация на фирмата в държавни органи. Разработване на необходимата документация.
2. Съгласуване на документи с противопожарната служба и SES.
3. Създаване на дизайн на стая.
4. Закупуване на необходимите материали за ремонт.
5. Начало на маркетингови дейности.
Втори месец:
1. Извършване на ремонт на помещението и неговото проектиране.
2. Наемане на работещ персонал. ако е необходимо, неговото обучение.
3. Закупуване и монтаж на необходимо оборудване.
4. Монтаж на осветление.
5. Закупуване на основни съставки.
Трети месец:
Откриване на пицария.
Оценка на нивото на доходите.
За да можете да изчислите рентабилността на вашето предприятие, трябва да вземете предвид всички разходи, както месечни, така и основни.
Първите вече ги знаете, а по-долу ще ви предложим вторите:
1. възнаграждение на персонала - 215 000 рубли;
2. плащане за наем на помещения в търговски център - 130 000 хиляди рубли;
3. комунални услуги - 25 000 хиляди рубли;
4. транспортни услуги – 20 000 хил. рубли;
5. заплащане на счетоводни услуги - 8 000 хиляди рубли;
6. плащания към застрахователния фонд - 65 000 хиляди рубли;
7. закупуване на продукти, суровини - 165 000 хиляди рубли;
8. неочаквани разходи - 15 000 хиляди рубли.
Нека да обобщим сумите. В резултат на това получаваме около 680 хиляди рубли. При това състояние на нещата по-скъпата позиция са заплатите на работниците. Тази сума е изчислена, като се вземе предвид наемането на следните служители:
1. Пет обикновени готвачи.
2. Главен готвач.
3. Администратор на пицария.
4. Почистващи средства.
5. 3 съдомиялни.
6. Четирима души като сервитьори или разносвачи.
7. Заплащане на счетоводни услуги.
В резултат на това от печалбата (950 000 рубли) изваждаме месечните разходи (680 000 хиляди рубли и получаваме 270 000 хиляди рубли. И ако извадим и 15% от данъка от 270 хиляди рубли, (тогава това е 40 500), т.к. в резултат нетният доход ще бъде 229 500 рубли.
Струва си да гледате видеото