10 бизнес идеи за затворници

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Директорът на музикалното училище „Виртуози” Дмитрий Толстяков сподели своя практически опит от създаването на собствена музикална школа от нулата с читателите на проекта на уебсайта.

- Дмитрий, как стигнахте до идеята да започнете този конкретен бизнес? Как се роди идеята за вашето музикално училище?

Започнах бизнеса си през 3-та година в Икономическия и Финансов университет. Имах много различни проекти: туристически бизнес, курсове по чужди езици, продажби на едро на гъби и горски плодове. Тези проекти не бяха успешни.

Веднъж в интернет видях млад мъж да пита къде да намеря добър учител по китара. И тогава забелязах как китаристът пусна обява, че търси студенти.

Реших да стана посредник между тези хора. Започнах с агенция, в началото дори нямах офис. След това наех офис и шест месеца работих като агенция. Но текучеството се увеличи, броят на учениците и учителите нарасна и реших да отворя постоянно училище.

Учим хора от всички възрасти да свирят на всички видове музикални инструменти. Уникалността на нашия подход към обучението се състои в наличието на екип от професионални учители, индивидуален подход към всеки ученик, както и възможността учениците да избират мястото на обучение: в училище, у дома или с учител.

Всички ученици, които идват при нас, постигат целите си с наша помощ, представят се на отчетни концерти и други събития, а също така вземат награди на състезания и фестивали. Нашето училище не е насочено само към възрастни. За деца от 2 години училището предлага курсове за детско музикално развитие по метода на Железнов, който днес е признат за една от най-ефективните системи за ранно развитие.

- Разкажете ни повече за особеностите на вашата методика на обучение по музика?

Основната идея, а това е и особеността на метода, е индивидуалният подход към всеки клиент. Готови сме да преподаваме както академични, така и поп вокали, както класическа китара, така и съпровод на бардовски песни.

В основата на нашия уникален подход са нашите преподаватели, които подбираме много внимателно. Разчитаме изцяло на техния професионализъм. Именно те, заедно с ученика, изготвят програма за обучение въз основа на желанията и възможностите на ученика.

Готови идеи за вашия бизнес

Един от нашите учители специално пътува до Москва, за да премине курс на обучение по метода на Железнов. Основните принципи на тази техника са: участието на родителите в процеса на обучение на децата, обучението се случва в движение, използването на фонограми, използването на класическа или висококачествена съвременна музика и запознаване с клавиатурата и свиренето на леки песни. Провеждаме образователни часове по музика за деца с техните родители, което наистина сплотява семейството.

Имало ли е случаи, когато учители, след като са научили основните тайни на метода, са открили свои собствени курсове по вашия авторски метод?

Ние нямаме конкретна универсална техника, която да бъде открадната. Има обаче и други проблеми, с които се сблъскваме. Първият е изтичането на ученици при учене вкъщи. Всеки трети клиент, който дойде в дома на учителя, предложи учителят да учи без участието на училището.

Но ние имаме свои собствени методи за справяне с подобни прояви. Първо, ние разчитаме на честността и почтеността на нашите учители и говорим с тях за това. Второ, ако след първия безплатен урок ученикът не дойде при нас, за да сключи споразумение, и тази ситуация се повтаря няколко пъти, тогава ние спираме сътрудничеството с този учител.

Това означава или че учителят не е честен с нас и работи с ученика зад гърба ни, или че не може да го заинтересува. И в двата случая аз и такъв учител не сме на един път. Освен това имаме и методи за борба и предотвратяване на подобни случаи.

Но все пак имаше случай, когато един от учителите възприе нашата идея за частна музикална школа за възрастни и деца, нашите обмислени договори, система от курсове и създаде своя собствена музикална школа.

Готови идеи за вашия бизнес

Но като цяло те не ни създават конкуренция. Защото ние независимо сме обмислили всички тънкости на управлението на този бизнес от самото начало и знаем къде могат да възникнат капани. Но този учител просто копира външния вид на нашата диаграма и сега той е изправен пред проблеми от по-дълбоко естество.

И нищо не може да се направи за такива случаи. Всеки може да си открадне идея. В този случай трябва само да поддържаме качеството на услугите на ниво, така че конкурентите да нямат шанс, въпреки сходството на схемата на работа.

- Как осъществихте идеята от замисъла до окончателното реализиране на училището?

От зараждането на една идея до нейната реализация е една стъпка. Тъкмо започнах да действам. Отначало самостоятелно търсих ученици и учители в Интернет и просто ги намирах. Три месеца по-късно започнах да наемам малък офис, в който провеждах интервюта и срещи с клиенти, наемах служители, които приемаха обаждания и сключвах договори със студенти и преподаватели.

От самото начало веднага рекламирах в социалните мрежи (реклами) и подобрих позицията на сайта в търсачките. Така обажданията започнаха да идват сами. В рамките на шест месеца училището придоби нов формат - стана стационарно. Отне ми не повече от месец да намеря помещение и да закупя инструменти. Сами направихме много декоративна работа.

- Колко ви струва стартирането на проекта?

Първоначалната инвестиция в музикално училище, работещо по схема на агенция, може да бъде оценена на 150 хиляди рубли. Но това е приблизителна сума, минах с много по-малко пари. Основните разходи са търсене и наемане на офис площи, закупуване на мебели и оборудване (инструменти и офис оборудване), печат и реклама.

- Има ли допълнителни (административни) изисквания за помещения и персонал?

Няма специални изисквания към офис площите. Трябва да се оборудват работни места и място за почивка на служителите, където те могат да хапнат лека закуска и да пият чай. Но в случай на стационарно училище всичко е малко по-сложно.

Готови идеи за вашия бизнес

Стаята трябва да е голяма и лесно достъпна. Да има възможност за оборудване на няколко класни стаи за класове, офисна част, място за администратор и кухненски бокс. Също така е важно да направите добър и интересен дизайн на стаята.

Намирането на отличен персонал е най-важната и трудна задача. От съществено значение е вашият персонал наистина да върши добре работата си и да иска да угоди на клиентите ви.

- Какви трудности срещнахте в началните етапи на правене на бизнес? И как се справихте с тях?

Най-големият проблем по всяко време сте вие ​​самите. Или по-скоро това, което е в главата ви. Необходимо е да се отървете от „боклука“, от стереотипите, да живеете за днес и да се борите със страховете си. Следователно ограничението на нашия успех е само в самите нас.

Основната трудност е изборът на добър екип. Намерете адекватни учители и добри служители. Но това дори не е трудност, а задача. И един от най-интересните в бизнеса изобщо. Има само едно решение – да общуваме с хората, да провеждаме интервюта, да разберем какво е важно за тези хора, защо искат да работят в музикална школа „Виртуози“.

-Върна ли си първоначалната инвестиция?

Да, изплати се. Шест месеца по-късно вече работех на печалба.

- Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес?

Ако не беше печеливша, отдавна щеше да е престанала да съществува. Въпреки че този бизнес има такава характеристика като сезонност - през лятото всички отиват на почивка и ваканция и има спад в броя на клиентите. Въпреки това, дори и в този момент училището се отплаща. Но есенният период е бум на нови клиенти и приложения. Миналия септември оборотът на компанията възлиза на 1 милион рубли. Средно рентабилността на този бизнес може да се оцени на 20%.

Какви служители има вашата компания? Как избрахте ключови служители (изисквания)? Как им се заплаща работата?

Сега персоналът на компанията се състои от главен учител, методист и двама администратори, които работят на сменен график. Главният учител отговаря за маркетинга, финансите, подбора на учители, следи работата на методиста и администратора. Методикът работи с учители и клиенти. И администраторът приема обаждания, посреща гостите, изготвя график и следи ежедневните въпроси.

Основните изисквания към персонала могат да бъдат формулирани чрез три принципа:

Отношението към клиентите и партньорите трябва да е такова, каквото бихте искали за себе си: прилично, уважително, без арогантност.

Изпълнявайте задълженията си качествено и в срок. Или не поемайте тези задължения.

Винаги се стремете да бъдете най-добрият в работата си. Ако не се интересувате от тази работа и постоянното учене, нашата компания не е за вас.

Търсих хора чрез обяви в сайтове за търсене на работа. Използвах както безплатни, така и платени реклами. Но тези инвестиции се изплатиха. Относно заплатите: за администраторите плащането се извършва на смяна. А за методиста и главния учител е въведена схема заплата + процент печалба.

С учителите сключваме граждански договори, като заплащането е на парче, т.е. броят на класовете просто се брои, а заплатите се изплащат веднъж месечно. Когато се появи стационарното училище „Виртуози”, ние назначихме няколко учители на трудов договор и те работят на заплата.

- Как популяризирате услугите си? Назовете основния канал за промоция. Как е изградена вашата търговска мрежа?

Рекламираме само чрез интернет и от уста на уста вече работи много добре. Пробвахме различни видове реклама: листовки, реклами във вестници... Но в днешно време само интернет носи реален брой клиенти.

На нашия уебсайт, в група в социалните мрежи, можете да оставите заявка за обучение, а клиентите активно използват тази услуга. След получаване на заявлението, нашият администратор или методолог се свързва с клиента и започва производственият процес: избор на място за обучение, учител, курс.

Сред методите в „реалния“ живот опитахме реклами по къщи и стълбове, листовки в пощенските кутии, реклами на обществени места. Сега вече изоставихме всичко това, въпреки че някои методи донесоха определен брой клиенти (например реклами из града).

Но това е Санкт Петербург - голям град. За градове в цяла Русия, които не са толкова големи, всички горепосочени методи могат да бъдат ефективни. Няколко пъти ни снимаха и по телевизията. Но за нас беше безплатно, защото... те сами се заинтересуваха. Защо не? Това е отлична възможност за новини, за разлика от друго бедствие или финансов скандал....

Занимавате ли се с директни продажби, предлагайки вашите курсове (уроци) на училища, детски градини и други институции за деца и възрастни?

Не, ние не се занимаваме с директни продажби.Рекламата в интернет (първоначално предимно в социалните мрежи) веднага доведе достатъчен брой клиенти. Ние сме в положение, в което хората сами се обаждат.

Не се обаждат само тези, които искат да учат. Често ни се обаждат с предложения за участие на фестивал или състезание. Съгласяваме се с удоволствие, предоставяйки възможност на нашите студенти да се изпитат, да израснат професионално и да покажат резултатите, които са постигнали.

- Имате ли представителства в други градове на Русия?

Само преди два месеца стартирахме франчайзинг програма за нашето училище. Искаме хората във всички руски (и не само) градове да имат възможност да се реализират в музиката, независимо от възрастта, заетостта или местожителството. Избрахме франчайзинг развитието именно защото това не е просто продажба на бизнес. Това е търсене на партньори, нови запознанства, нови хора, които също са заразени с нашата идея и са готови активно да работят за създаване на собствен бизнес, готови да споделят своите идеи, успехи и неуспехи, задачи.

Съвсем наскоро подписахме първите споразумения с Новосибирск и Москва. Сега нашите нови партньори активно се подготвят за откриването: търсят помещения и преподаватели. Ние ги подкрепяме, съветваме ги по телефона и интернет.

Като цяло хора от напълно различни градове - големи и малки - оставят заявки и се обаждат. Това означава, че идеята за организиране на музикално образование в частния сектор идва наум на много хора. Защото хората виждат, че съществуващата система за музикално образование не е в състояние да задоволи търсенето на услуги и не предоставя такова качество на услугата, каквото искат да видят жителите на страната ни.

- Как виждате перспективите за по-нататъшното развитие на вашия бизнес?

Сега работя отблизо по нов проект „Академия на талантите“. Това е мащабен образователен проект, който включва много различни училища. Например ще имаме школа по фотография, школа по шах, компютърна школа, кулинарно ателие, школа по чужди езици, творческа работилница и филиал „Виртуози”.

- Онлайн обучението е много популярно сега. Планирате ли сами да стартирате такава услуга?

Да, разбира се. Следя съвременните тенденции и винаги се опитвам да „поддържам връзка“. Вече имам някои идеи как да го приложа.

Какво можете да кажете за конкуренцията във вашия бизнес? Срещали ли сте такъв проблем като противопоставяне на колегите?

В Санкт Петербург и Москва конкуренцията е доста силна. Сега все повече и повече различни творчески ателиета се отварят както за деца, така и за възрастни. А в регионите този сектор изобщо не е представен. Ето защо ние разчитаме на успеха на нашите франчайзополучатели.

Какъв съвет бихте могли да дадете на начинаещите, които тепърва планират да стартират свои собствени курсове в различни области и индустрии?

Фокусирайте се върху резултатите, които вашите клиенти могат да постигнат, и направете всичко необходимо, за да им помогнете да постигнат целите си.

1037 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 43 629 пъти.

Основните разходи за откриване на училище за танци варират от 650 хиляди рубли. При добра посещаемост на месец едно училище може да донесе на своите собственици от 100-150 хиляди рубли.

Стойността на проекта ще бъде 14 530 000 рубли, от които 10 530 000 ще бъдат първоначалната инвестиция в откриването и 4 000 000 рубли. – оборотен капитал. Срок на изплащане - 32 месеца.

Инвестициите в откриването на детска градина, като се вземат предвид създаването на всички условия, необходими съгласно новите санитарни разпоредби, ще възлизат на 648,1 хиляди рубли. За начало ще бъдат използвани собствени средства. Период на изплащане...

Според някои експерти рентабилността на едно танцово студио достига 50 процента, но това е твърде средно, защото много зависи от различни фактори, но...