ضع إعلانًا عن شركتك. كيفية كتابة إعلان - عينة وأمثلة. المحتوى المفيد أكثر فعالية من الإعلان المباشر

نعم، نعم، قد لا يكون هذا خبرًا، لكنه لا يزال وسيلة جيدة جدًا وفعالة وسريعة للإعلان عن عملك على الإنترنت. أكبر لوحات الإعلانات: أفيتو، من يد إلى يد و... (لكل فرد في المدينة لوحته الخاصة). تعتبر اللوحات الأخرى أقل فعالية، ولكن لا يزال بإمكانك النشر حتى على اللوحات الصغيرة والعثور على عميلك. أنا شخصياً بعت وأبيع وسأستمر في البيع باستخدام الألواح، ولهذا السبب لا أكتب هذه الفقرة "من فانوس". يبحث الأشخاص بشكل نشط عن المنتجات على لوحات الرسائل، لذا يجب أن تكون منتجاتك وخدماتك موجودة هناك!

وسائل التواصل الاجتماعي

هنا يمكنك أيضًا الإعلان مجانًا. على الشبكات الاجتماعية، من خلال إنشاء مجموعة أو حساب، يمكنك أيضًا الإعلان عن منتجاتك وخدماتك مجانًا. يستخدم معظم الأشخاص الشبكات الاجتماعية وهذه الأداة الإعلانية لها مكانها. يمكنك نشر منشورات مواضيعية في مجموعات (ستسمح لك بعض المجموعات والصفحات العامة بنشر معلومات مجانًا، ولكن عليك البحث عنها)، ويمكنك إنشاء حساب وإضافة جميع العملاء المحتملين كأصدقاء (إنشاء حساب بشري مع First واسم العائلة، وإلا فسيتم حظرك)، يمكنك إنشاء مجموعتك وإضافة أشخاص إليها ومطالبة الأصدقاء بإرسال دعوات إلى أصدقائهم، وما إلى ذلك.

كما تستخدم جميع الشبكات الاجتماعية علامات التصنيف. ه تلك الكلمة أو العبارة مسبوقة برمز# . يمكن للمستخدمين الجمع مجموعة من الرسائل حسب الموضوع أو النوع باستخدام الهاشتاجات - كلمات أو عبارات تبدأ بـ #. على سبيل المثال: #كيفية كسب المال، #والأعمال التجارية وما إلى ذلك. إذا قمت بنشر منشورات من حسابك على الحائط أو في مجموعة بها علامات تصنيف موضوعية، فسيتمكن مستخدمو البحث من العثور عليك بشكل أسرع عند البحث عن معلومات معينة. لقد استخدمت بنفسي جميع الأدوات الإعلانية المذكورة أعلاه على الشبكات الاجتماعية وأواصل استخدامها!

خدمات الاشتراك

مثل الاشتراك، Surfingbird. يمكنك نشر إدخالاتك في مجموعات مواضيعية حيث يكون الوصول مفتوحًا، ويكون الوصول مفتوحًا هناك في العديد من المجموعات. أقوم أيضًا بنشر روابط في مجموعات لمقالاتي المواضيعية وحركة المرور نشطة. هناك العديد من الخدمات الأخرى المشابهة، لكني لا أستخدمها.

مدونتك

أداة إعلانية فعالة للغاية، لكنها لن تعطيك نتائج هنا والآن، بل ستعطيك نتائج ممتازة على المدى الطويل. لقد كتبت ذات مرة أنني لا أفهم الشركات التي ليس لديها مدونتها الخاصة! إذا احتفظت كل شركة بمدونة وشاركت النصائح المفيدة في مجال تخصصها مع القراء، فسيتم حل مشكلة المحتوى المنخفض الجودة على RuNet. على سبيل المثال، أنت تبيع قطع غيار سيارات، ثم على مدونة شركتك يمكنك كتابة مقالات مثيرة للاهتمام حول كيفية استخدام قطع الغيار هذه، أي كيفية إصلاح السيارة أو جزء منفصل منها. يمكنني تقديم العديد من الأمثلة لكل أنواع الأعمال تقريبًا وستعمل هذه الأداة في كل مكان.

لماذا هو مجاني؟ نظرًا لأنك تكتب المقالات بنفسك، فإن محركات البحث "تتناولها" وتظهرها في نتائج البحث لعملائك المحتملين. يمكنك أيضًا الترويج لمدونتك وهناك مقال حول هذا "". أنا متأكد من أنك إذا قدمت نصيحة مفيدة حقًا لقارئك على مدونتك، فسوف يشتري منك منتجًا أو خدمة. نعم، عليك الانتظار حتى تتم فهرسة المدونة، وتحتاج إلى كتابة مقالات، وتحتاج إلى الترويج، ولكنها رخيصة أو حتى مجانية وتحتاج إلى استخدامها. أنا أستخدمه، وأنت؟

أسئلة وأجوبة

على سبيل المثال، الأسئلة والأجوبة البريد. إذا وجدت السؤال: "أين تشتري..." ولديك الإجابة، فيمكنك تقديم رابط لمنتجك أو خدمتك. إذا كان الشخص الذي طرح السؤال مهتمًا بعرضك، فستحصل على عميل. اتضح أنك لا ترسل بريدًا عشوائيًا، بل تساعد الأشخاص من خلال الإجابة على أسئلتهم.

بوابات المدينة

كل مدينة لديها بوابات الإنترنت الخاصة بها وتعمل الإعلانات فيها أيضًا. على سبيل المثال، أقوم بنشر منشوراتي ومعلوماتي عن متجري في منتدى أومسك، في وسائط أومسك، حيث توجد فئات للمتاجر عبر الإنترنت وهناك تأثير، وإن لم يكن كبيرا، لكنه مجاني! ابحث عن البوابات والمنافذ الإعلامية في مدينتك واكتشف ما إذا كان من الممكن إدراجك في دليلهم.

خاتمة

الآن أنت تعلم أن الإعلانات المجانية موجودة على الإنترنت. لقد أدرجت كل ما أستخدمه بنفسي، ولكن هناك أيضًا خيارات مثيرة للاهتمام كتبت عنها في المقالة. بالطبع، لا يزال بإمكانك إرسال بريد عشوائي في المجموعات وعلى مواقع الويب في التعليقات، لكنني شخصياً لا أحب ذلك ولا أنصحك، ولهذا السبب لم أهتم بهذه الأساليب للإعلان المجاني على الإنترنت.

إذا فاتني شيء ما أو كنت تعرف طرقك الخاصة، فاكتبها في التعليقات وسأضيفها إلى المقالة! شكرًا لك على اهتمامك واستفد من الإعلانات المجانية على الإنترنت قدر المستطاع!

الخدمات هي عمل عظيم لأن... في أغلب الأحيان، لا يلزم أي استثمار، فقط المهارات والمعرفة كافية. ولكن ماذا تفعل إذا كان هناك عدد قليل جدًا من العملاء (على سبيل المثال، لقد بدأت للتو ولم يصل الكلام الشفهي بعد إلى إمكاناته الكاملة)؟ أين تجدهم، وأين تعلن عن خدماتك، حيث للإعلان عن الخدمات؟ أسرع طريقة للإعلان عن خدماتك هي وضع إعلان على الإنترنت.

أدناه، سألقي نظرة على العديد من الأماكن التي يمكنك من خلالها وضع إعلانات لخدماتك بنجاح، وأخبرك بكيفية البحث عن مثل هذه الأماكن وما هي أفضل طريقة مجانية لجذب العملاء.

1. العمل الحر أو أين هو آخر مكان لتقديم الخدمات.

إذا كنت تنوي إنشاء مشروع تجاري وعدم القيام بأي عمل جانبي، فسأتجنب أي مواقع مستقلة للعثور على العملاء. الآن، في أي مجال تقريبًا، هناك منصات حيث يمكن لفناني الأداء تلقي طلبات العمل أو تقديم خدماتهم. عيب هذه الخدمات هو أنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص المستعدين للقيام بهذا العمل، وبالتالي فإن الدفع منخفض جدًا (أو يجب أن يكون لديك محفظة وتقييمات جيدة جدًا).

تعد هذه المواقع أكثر ملاءمة لصقل المهارات والتدريب والعمل بدوام جزئي في وقت فراغك (أو أثناء العمل).

أمثلة على هذه الخدمات:

https://master.yandex.ru/ - Yandex.Master، خدمة جديدة تمامًا. مهام الخدمة في مجال الخدمات الشخصية (التنظيف والإصلاحات والمساعدة في البريد السريع)

https://youdo.com/ - خدمة المهام الشعبية. يمكنك طلب أو تقديم أي خدمات: التنظيف، نقل البضائع، التسوق، التوصيل، تصفيف الشعر، المحامي - بشكل عام، جميع الخدمات الممكنة.

ربما تكون http://freelance.ru/ الخدمة الأكثر شهرة للعمل والعثور على فنانين في مجال تكنولوجيا المعلومات: المبرمجين والمصممين وما إلى ذلك.

http://work-zilla.com/ - أي مهام ومهام للعمل عن بعد. يمكن لأي شخص كسب المال هنا، لأنه... يختلف مستوى المهام اختلافًا كبيرًا: من "جمع المعلومات" إلى "إنشاء موقع ويب". على العكس من ذلك، إذا كنت تبحث عن فنان، ففي الوقت الحالي، عند التسجيل في Workzilla من مدونتي، سيتم منحك 100 روبل إضافي لدفع ثمن المهام.

تحظى هذه الخدمات بشعبية كبيرة، ويسهل الاشتراك فيها، وهي المكان الأول الذي يذهب إليه الأشخاص لكسب أموال إضافية. العيب الذي سبق أن عبرت عنه: الأجر المنخفض والمنافسة الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك، عادة لا يُتوقع من فناني الأداء عمل عالي الجودة من هذه الخدمات، لذلك من الصعب الحصول على طلبات جيدة هناك.

حسنًا، ربما يكون العيب الرئيسي هو أنه في مثل هذه الخدمات لا يمكن تمثيلك إلا كفرد. إذا كان لديك شركة، فسيتعين عليك أن تكون ماكرًا. يجب أن يكون مفهوما أن العملاء يأتون إلى مثل هذه الخدمات لتوفير المال على المقاول، وأولئك الذين يحتاجون إلى الشركة والجودة سوف يبحثون في مكان آخر.

2. لوحات الإعلانات

ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا ومفهومة. نصيحة واحدة فقط - لا تضيع وقتك في المنتديات التي لا تحظى بشعبية. لمساعدتك:

لقد كتبت التعليمات. استخدمها مع قائمة اللوحات التي يمكن طلبها عبر البريد الإلكتروني باستخدام النموذج أدناه.

بالنسبة لعملي، قمت باختيار أفضل لوحات الرسائل. يمكنك استلامها عبر البريد الإلكتروني مع سلسلة من الإرشادات القصيرة حول كيفية استخدام اللوحات.

3. كتالوجات الشركات والخدمات

تعد كتالوجات السلع والخدمات الخيار الأفضل لنشر إعلانات الخدمات. في كل موقع من هذه المواقع، تحصل على صفحتك الشخصية مع وصف للشركة والعروض، وفي بعض الأحيان موقع صغير.

لا توجد منافسة أقل هنا، لكن معظم الشركات تتعامل مع الكتالوجات ولوحات الرسائل بلا مبالاة: فهي تحاول التسجيل في أي مكان، وتضع إعلاناتها بسرعة ونسيانها. على الرغم من أنه إذا اخترت الكتالوجات بحكمة، ونظرت إلى حركة المرور، ودرست إعلانات المنافسين، وصممت صفحتك بشكل جميل، فإن فرص الحصول على عميل تزيد بشكل كبير (3 أسرار للعمل مع الكتالوجات أدناه).

كتالوجات الشركات ومواقع المنتجات والخدمات المشهورة حقًا:

• واشياء أخرى عديدة

كتالوجات مواضيعية لعملك

أيضًا، يحتوي كل مجال من مجالات العمل على كتالوجات وبوابات وتقييمات مواضيعية خاصة به، والتي يجب إضافتها إليها (بشرط أن تكون شائعة على الإنترنت، أي يزورها عملاؤك المحتملون)

ومن السهل جدًا العثور عليهم. ابحث في الدلائل مثل هذا كما لو كنت عميلاً، على سبيل المثال: "الشركات في [مجالك]", "دليل الشركة [مجالك]". وسجل، سجل في كل مكان. يجب أن تكون حيث يتواجد عملاؤك، خاصة إذا كان ذلك مجانيًا.

3 أسرار للعمل مع الكتالوجات:

• شريحة 1.يشير جميع المعلنين تقريبًا إلى اسم الشركة عند إضافة شركة إلى الدليل. في حين أن الأشخاص لا يبحثون عن الشركات بالاسم (كيف يعرفون الاسم الذي يمكن أن يطلق عليه)، فإن الأشخاص يبحثون عن خدمات أو منتجات محددة. على سبيل المثال، "الترويج للموقع". لذلك، من الأفضل أن تكتب في حقل اسم الشركة "وكالة الإنترنت "Quince" - ترويج موقع الويب". وسوف تظهر فوق منافسيك. ويمكن بالفعل إدراج بقية الخدمات في الوصف.
• شريحة 2. في بعض الأحيان يكفي ملء جميع الحقول الموجودة في بطاقة الشركة لتظهر فوق المنافسين. كما قلت، عند التسجيل، تشير معظم الشركات إلى الحد الأدنى بسرعة وتنتقل إلى الموقع التالي. انتبه إلى بطاقات الشركة المعروضة أعلاه، ما الذي تمتلكه ولا يمتلكه الآخرون؟
• شريحة 3.من الأفضل أن تكون ضمن 10 أدلة شركات مشهورة تمت زيارتها بصفحة كاملة وجميلة (الشعار، الصور، التاريخ، USP، النجاحات، وما إلى ذلك) بدلاً من أن تكون في 100 دليل غير معروف باستخدام قالب إعلان رمادي.

4. موقع الويب الخاص بك

يعد موقع الويب الخاص بك خيارًا مثاليًا، بغض النظر عما تفعله. في الوقت الحاضر، يمكنك إنشاء موقع ويب بسعر رخيص جدًا (على سبيل المثال، مقابل 15-20 ألفًا فقط نقوم بإنشاء مواقع ويب محسنة جاهزة للاستخدام تظهر بسرعة في نتائج البحث)، ومن ثم تطويرها باستمرار، وجذب المزيد والمزيد من العملاء.

تتمثل ميزة التواجد في صناعة الخدمات في أن لديك معرفة متخصصة يمكن مشاركتها على الموقع، وبالتالي عرض (والإعلان) عن تجربتك. قبل اللجوء إلى شخص ما، يحاول الأشخاص حل المشكلة بأنفسهم والعثور على المعلومات الأولية التي ستساعدهم. كلهم زوار محتملون لموقعك على الويب وعملاء محتملون (ليس عليك البحث بعيدًا عن الأمثلة، فأنت تقرأ مدونتي الآن).

لا يوجد منافسين بموقعك ويوجد مساحة لكتابة أي معلومات. الموقع هو مدير المبيعات الخاص بك ومستشار.

هل يمكن للإعلانات المجانية أن توفر نتائج فعالة؟ ما هو أفضل مكان لوضع إعلانات مجانية؟ ما الفرق بين الإعلان الجيد المجاني عبر الإنترنت ولماذا هو مفيد للأعمال؟ كيفية إنشاء إعلانات مجانية بكفاءة وزيادة أرباح الشركة؟ ما هي مزايا Flashmob لخلق الوعي حول العلامة التجارية في جميع أنحاء البلاد؟ الإجابات على هذه الأسئلة موجودة في مقالتنا.

ما هي فوائد الإعلانات المجانية

الميزة الواضحة لتشغيل الإعلانات المجانية هي أنها لا تكلفك أي شيء. بالنسبة للأعمال التجارية، سيكون هذا التخفيض في التكاليف مفيدًا للغاية. اليوم، بدأ العديد من المشترين في الانزعاج من الإعلانات المفرطة في التطفل (والمكلفة للغاية أيضًا). لذلك، للعثور على المعلومات اللازمة، يقومون بزيارة مواقع الإعلانات المبوبة المجانية بشكل متزايد.

هناك حقيقة مثيرة للاهتمام ومثبتة وهي أن المستخدمين ينظرون إلى الإعلانات المجانية على أنها أكثر موضوعية. في الوقت نفسه، تتنافس الإعلانات المجانية بثقة مع الإعلانات المدفوعة من حيث فعاليتها. بمرور الوقت، ومع نمو الشركة، ليس من الجيد دائمًا استخدام الإعلانات المجانية. ولكن في البداية، أو حتى في عمل شركة متوسطة الحجم، تصبح الإعلانات المجانية أداة موثوقة للترويج القوي والتوفير المبرر.

الملصقات واللوحات الإعلانية ذات الحروف الأبجدية المقلوبة في مترو الأنفاق

إيلينا كولمانوفسكايا،

رئيس تحرير شركة ياندكس، موسكو

نقرر إطلاق حملة إعلانية عندما تظهر فكرة رائعة تفي بشرطين - أن نحبها وتكون مفيدة للناس. لذلك، على سبيل المثال، قررنا وضع ملصقات في مترو الأنفاق: "السائق لا يعطي معلومات، يجب توجيه جميع الأسئلة إلى ياندكس". أو الإعلان في الشوارع - وضع اللوحات الإعلانية التي كانت الكلمة الأولى في اسم الشركة عبارة عن "أنا" مقلوبة، وبهذه الطريقة تمكنت من جذب الانتباه وإثارة المناقشات.

كيف ينبغي أن تكون الإعلانات المجانية؟

يجب أن تفكر بعناية في قضايا الإعداد المهني والكفء للإعلانات المجانية. يمكن تسليم الرسالة الإعلانية بطرق مختلفة - بيانيًا أو باستخدام النص، أو يمكن الجمع بين كلا الخيارين.

الشرط الرئيسي هو أنك بحاجة إلى إعلان مقتضب وجذاب وموجز. ليس لدى المستخدمين المعاصرين الرغبة أو الوقت للتعرف على العرض الضخم. لذلك فإن الخيار الأفضل هو الصور الرسومية مع الحد الأدنى من النص، والتي يجب أن تعكس بدقة معنى وجوهر رسالتها. تعلم كيفية إنشاء إعلانات فعالة لشركتك في الدورة."

تسويق حرب العصابات كوسيلة للإعلان عن نفسك مجانًا

الشركات تنفق 5 ملايين روبل. سنويًا لجذب عملاء جدد، ولم يعد المستهلكون يهتمون بالإعلان عن المنتجات، حيث يرون 2 ألف إعلان يوميًا. أحد الحلول لهذه المشكلة هو تسويق حرب العصابات، الذي يميز العلامات التجارية عن المنافسين بأقل تكلفة. قام محررو مجلة المدير التجاري بإعداد مراجعة لمثالين حيث نجح تسويق حرب العصابات بشكل مثالي.

40 خيار إعلاني مجاني

1. إعلانات الصحف. وفي سوق الإعلام المطبوع، تبقى الصحف التي تحتوي على إعلانات تجارية وخاصة فقط من بين الصحف المجانية. إذا تمكنت من إخفاء إعلانك التجاري كرسالة خاصة، فيمكنك الحصول على أداة إعلانية مجانية. لن يحدث أي شيء سيئ إذا اكتشف المحررون محاولاتك لمثل هذه الخدعة - على الأكثر سيمنعون تقديم الإعلانات من العدد الحالي.

2. المواقف الاجتماعية.تقع على أراضي كل ساحة تقريبًا. لا يُمنع توجيه التهم إليهم، ولكن من غير المرجح أن تكون هذه الطريقة فعالة بشكل خاص. بعد كل شيء، تتم دراسة هذه المواقف بشكل رئيسي فقط من قبل الجيل الأكبر سنا.

3. طباعة الطوابعمع شعار ومعلومات لا تنسى ومميزة عن الشركة. هذا الخيار لن يرضيك بجمالياته الخاصة. ورغم أننا نستخدم مثل هذه الإعلانات المجانية منذ أكثر من 7 سنوات، إلا أنها تؤكد فعاليتها العالية إلى حد ما، خاصة في مجالات الإصلاحات والخدمات المنزلية وغيرها.

6. نموذج التوقيع الكفء والمفهوم في البريد الإلكتروني الخاص بالعمل.يجب عليك الإشارة ليس فقط إلى جهات الاتصال واسمك الكامل ومجال نشاطك. يمكنك استكمال المعلومات برسالة إعلانية قصيرة.

7. المراسلات. يمكنك تنظيم رسالتك الإخبارية على موقع الويب الخاص بك، أو استخدام خدمة أو برامج متخصصة. يجب أن تكون حذرًا للغاية، نظرًا لأن المستلمين غالبًا ما يعتبرون مثل هذه الإعلانات بمثابة بريد عشوائي. لذلك، لتحقيق الفعالية المناسبة، من المهم إنشاء إعلان بشكل صحيح عن طريق الاتصال بمؤلف إعلانات محترف.

9. بطاقة العمل تشبه الإعلانات المجانية.يجب عليك وضع ملخص مختصر لمقترح عملك على الجزء الخلفي من بطاقة عملك. ليست هناك حاجة لتقديم معلومات الاتصال بلغة أجنبية - فمن الأفضل إعداد بطاقة عمل منفصلة للأجانب.

10. المزادات عبر الإنترنت.أداة فعالة لتنظيم المبيعات وجذب عملاء جدد.

11. المؤتمرات والمنتديات على شبكة الإنترنتللإعلان المجاني. يجب أن تكون هناك رسالة ذات صلة بهذا المؤتمر أو المنتدى، وإلا سيتم حذفها قريبًا.

ابدأ سكرتير المدونة

إينا ألكسيفا,

المدير العام لشريك العلاقات العامة، موسكو

عادةً ما يلاحظ المستخدمون الأذكياء الإعلانات المخفية على الفور. على وجه الخصوص، عندما يتم كتابة العلامة التجارية للشركة بشكل صحيح للغاية (Ecco، وليس Ekko - بعد كل شيء، الخيار الثاني أسهل في الكتابة)، والإعلان المتطفل.

البديل الممتاز للإعلانات المخفية هو الإشارة بشكل مباشر إلى اهتمام المستخدم الذي يتم الترويج للمنتج من أجله. على سبيل المثال، سيقود سكرتير المدونة المناقشات رسميًا نيابة عن الشركة، ويدافع عن سمعة العلامة التجارية وينقل المعلومات حول المنتجات الجديدة.

12. التسويق المشترك. تعمل العديد من الشركات في مجال الإعلان المتبادل - 8-9 منظمات لأكثر من . تتيح لك الجهود الإعلانية المشتركة توزيع الإعلانات بشكل أكثر فعالية، وتوزيع كتيبات شركتك وشركائك، ووضع الشعارات واللافتات مع بعضهم البعض، والتعاون في تنظيم المبيعات. ونتيجة لذلك، تزداد فعالية الإعلان بتكاليف أقل.

13. مجمعو السلع والخدمات.كتالوجات متخصصة لنشر منتجاتك بالأسعار والصور - تشبه المتجر الإلكتروني. عادة، يُسمح بنشر الأخبار والميزات الأخرى هنا. مثل هذه الأمثلة هي الموارد tiu.ru، pulscen.ru، وما إلى ذلك.

14. منتديات للإعلان .المشرفون والمسؤولون عن هذه الموارد لا يحبون الإعلانات المجانية كثيرًا - فهم يقومون بحذف المعلومات على الفور تقريبًا. هناك حاجة إلى نهج أكثر مرونة هنا. نختار جميع المنتديات المواضيعية وأكبر المنتديات في منطقتك. نقرأ المواضيع ونرد عليها بشكل هادف. فقط بعد فهم من ستتواصل معه، يمكنك نقل معلومات حول منتجك بشكل مخفي. في بعض الأحيان يمكنك الاتفاق مع المشرفين على إنشاء موضوع منفصل خاص بك والذي ستعمل فيه كخبير. على سبيل المثال، "كل ما تريد معرفته عن شراء أجهزة الكمبيوتر المحمولة" إذا كنت تبيع معدات الكمبيوتر.

15. خدمة الأسئلة والأجوبة. هنا تحتاج إلى الإجابة على أسئلة المستخدم بطريقة مفصلة وذات صلة وبسيطة. في هذه الحالة، ستحل المعلومات الموجودة في الرسالة مشكلة شخص ما وتنقل معلومات حول منتجك. ومن أمثلة هذه الخدمات otvety.google.ru وotvet.mail.ru.

16. الإعلان بالفيديو. يمكنك أيضًا التفكير في إنشاء مقاطع فيديو تعليمية، أو إعداد إعلان غير عادي يجذب الانتباه. نقوم بنشر أي تسجيلات تم إجراؤها على مواقع استضافة الفيديو - على سبيل المثال، يوتيوب. القاعدة الأساسية هي تقديم الوصف الأكثر تفصيلاً للفيديو حتى يتمكن مستخدمو استضافة الفيديو ومحركات البحث من العثور عليه.

17. مقال في مجلة.المجلات والمنشورات المجانية على الانترنت. إذا كنت تعتبر نفسك خبيرًا في مجال معين ولديك معلومات مفيدة للقراء، فيمكنك الموافقة على كتابة مقال مجانًا. لكن مثل هذه الإعلانات المجانية تؤتي ثمارها - حيث تحصل على طريقة إضافية للتواصل بشأن شركتك.

المحتوى المفيد أكثر فعالية من الإعلان المباشر

ناتاليا رادشينكوفا,

مدير تسويق خدمة محتوى ألفا

دائمًا ما تحظى المنشورات في المجلات الصناعية ووسائل الإعلام والمدونات والشبكات الاجتماعية حول ما يهم المستهلكين برد فعل إيجابي من الجمهور المستهدف. إذا قدمت معلومات مفيدة وحلاً لمشكلة ما، فسوف تحصل على العديد من العملاء المخلصين أكثر مما لو قدمت نفسك ببساطة بشعار إعلاني. ومع ذلك، فإن عمليات البحث المستقلة عن المواقع الجيدة التي توفر موضعًا مجانيًا غالبًا ما لا تؤدي إلى أي مكان.

اليوم، مقابل القليل جدًا من المال، يمكن طلب تسويق المحتوى من المتخصصين، وسيتم سداد كل روبل يتم إنفاقه مع الفائدة. لقد قمنا مؤخرًا بإعداد مواضع لمتجر قطع غيار على بوابة السيارات الشهيرة وقنوات السيارات على YouTube. شاهد المواد أكثر من نصف مليون شخص، وتضاعفت مبيعات المتجر، وما زالت الإحالات مستمرة حتى يومنا هذا دون أي تكاليف مالية. المكافأة من المقالات المفيدة وتطوير الأعمال واضحة.

19. المقايضة باللافتات. هناك العديد من مقدمي الخدمات على الإنترنت الذين يرغبون في توفير مساحة لموقع الويب الخاص بك على الخادم الخاص بهم مجانًا، لكنهم سيضعون لافتة فقط. تعتبر الاستضافة المجانية مقبولة لاستضافة موقع ويب لشركة ناشئة.

20. ابدأ مدونة.في الآونة الأخيرة، زادت شعبية المدونات بشكل ملحوظ. يمكن أيضًا نشر عرض إعلاني هنا، ولكن فقط إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بمذكرات عبر الإنترنت بنفسك.

21. إعلانات مجانية بالاشتراك مع شركة أخرى. أنت تتفق مع شركة مهتمة على إنتاج منشورات إعلانية على نفقتها - سيتم وضع إعلانات لكل من الشريك وشركتك عليها من جوانب مختلفة. سوف تقوم بتوزيع مثل هذه المنشورات.

يمكنك تجنب تكاليف الإعلان بمساعدة الشركاء

أندريه كروموف,

المدير العام لشركة "أرستوس" موسكو

على سبيل المثال، توافق إحدى الشركات العاملة في سوق توريد مكونات السيارات على وضع إعلانات على سيارات الأجرة (أو على مساند رأس المقاعد). وسيوصي المورد بعملائه بهذه التاكسي. التكاليف في هذه الحالة محدودة فقط بسعر طباعة المنشورات.

مثل هذا التعايش هو الأكثر شيوعًا في هذا المجال التجارة الإلكترونية.في أغلب الأحيان، نتفق على أن المتجر عبر الإنترنت يتضمن منشوراتنا الإعلانية مع رمز ترويجي في كل طلب للحصول على مكافأة أو خصم إضافي. نحن نفعل الشيء نفسه عند تسليم طلباتنا.

ومن المهم هنا اختيار الشريك المناسب للتعاون. يمكنك العمل بفعالية حتى مع المنافسين المشروطين، وهم متاجر أخرى عبر الإنترنت. على الرغم من أنه من الأفضل البحث عن خيارات أكثر ملاءمة - على سبيل المثال، بالنسبة لبائع الأحذية، ستكون شركة للعناية بالأحذية، ولمنظم الرحلات السياحية - متجر إكسسوارات الشاطئ، وما إلى ذلك.

22. الإعلان في الصفحات العامة من خلال المقالات.يمكنك العثور على مجموعات مواضيعية على الشبكات الاجتماعية - ادرس محتوى إحدى الصفحات العامة، واكتب مقالًا جديدًا مناسبًا لهذا المجتمع. ويجب أيضًا ذكر المجموعة في النص. ثم ننشر المقال على صفحتنا العامة ونبلغ عنه مشرف المجتمع المختار. على الأقل، سينشر رابط مجتمعك، وعلى الأكثر، سينشر المقالة بأكملها في مجموعته، مع الإشارة إلى المؤلف والرابط.

23. كن إعلانك الخاص.إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال للإعلان، كن واحدًا بنفسك. أخبر الجميع عن الشركة - بما في ذلك الأقارب والأصدقاء والمعارف والمحاورين العاديين، وما إلى ذلك. ضع ملصقًا يشير إلى الشركة على سيارتك، وارتدي قميصًا عليه الشعار، وما إلى ذلك.

تقديم معلومات عن الشركة على مواقع المراجعة

أليكسي شتاريف,

المدير التنفيذي لنظام SeoPult

إحدى الطرق الممتازة والمجانية تمامًا للشركة للترويج لنفسها هي التواصل مع الأشخاص الذين يكتبون التعليقات. إذا كتبوا عنك جيدًا، فاشكرهم ووعدهم بالأشياء الجيدة، وإذا كتبوا عنك بشكل سيء، أظهر مشاركتك وساعدهم على فهم الموقف. لن يكلفك ذلك سوى الوقت، ولكن من الصعب المبالغة في تقدير فعالية هذا العمل. هناك العديد من الخدمات للبحث عن المراجعات، في نظامنا هي: وحدة SERM مجانيةوالتي تستخدمها العديد من الشركات.

24. التواصل والتحدث عن منتجك/الشركة/الخدمة. لا تنس المشاركة في جميع المناسبات العامة حيث ستكون هناك فرصة لنقل معلومات حول الإعلان - بما في ذلك المؤتمرات الصحفية والندوات والمعارض والمعارض والمنتديات وما إلى ذلك.

25. المشاركة في المسابقات المختلفةللحصول على المنح أو الإعانات أو الحصول على لقب أفضل شركة في مجالها. هناك دائما فرصة للفوز هنا، خاصة وأن وسائل الإعلام عادة ما تكتب عن المشاركين في الحدث، وتقدم لك إعلانات مجانية.

26. الكلام الشفهي- يعتبر الخيار الإعلاني الأكثر فعالية. بعد كل شيء، يثق الناس في نصيحة الأصدقاء والمعارف أكثر. على الرغم من أنه لا يزال لديك عملاء نادرون، يجب عليك إلهامهم من خلال حوافز صغيرة. يمكنك حتى أن تعد بنسبة مئوية من الأرباح مقابل إحالة الأصدقاء.

27. تقديم خصم للمشترين المحتملين على المنتجات. يمكنك البيع بالتكلفة أو بالتفريغ - نحتاج إلى جذب انتباه الجمهور المستهدف وإغرائهم بعيدًا عن المنافسين. ومع ذلك، عليك أن تعرف متى تتوقف حتى لا تجعل عملك غير مربح.

28. تحسين محرك البحث للموقع.العمل الداخلي – تحسين محتوى وبنية الموقع. عامل خارجي يعمل مع كتلة الارتباط على الموقع. هنا تحصل على ميزة على المواقع التجارية - لأنك تنشر معلومات فريدة وأصلية. ولذلك، يرتبط المستخدمون بالمواقع غير التجارية في كثير من الأحيان.

29. تبادل المقالات مع المواقع الأخرى. الإعلان في شكل روابط إلى موقع الويب الخاص بك موضوعة في مقالات من مصادر مختلفة. يجب إعداد مقالات خاصة يمكن مشاركتها مع الموارد الأخرى. أي أنك تقوم بإعداد مقالات للإعلان مجانًا على شكل رابط أو لافتة لموقعك على الويب. ولكن يجب أن تكون المقالات ذات جودة عالية حتى يرغب صاحب الموقع في نشرها.

• عرض بيع فريد من نوعه: أمثلة ونصائح للتطوير

31. إرسال الرسائل النصية القصيرة.أداة فعالة للإعلان عن الأخبار والعروض الترويجية لعملاء الشركة الحاليين والجدد. اليوم، تتوفر العديد من الخدمات البريدية المجانية على الإنترنت، على الرغم من أنها عادة ما تصبح مدفوعة الأجر بعد فترة الاختبار.

32. صنع الميمات– على شكل صور مع تعليق مضحك. تعتمد مثل هذه الإعلانات على الانتشار الفيروسي، وتعلن نفسها بشكل فعال على الإنترنت.

33. تنظيم فلاش الغوغاء. تحرك جماهيري مخطط له مسبقًا. كلما كان السيناريو المخطط له أكثر إبداعًا وأصالة، كلما زاد عدد العملاء المحتملين. علاوة على ذلك، يتم تغطية مثل هذه الأحداث بنشاط من قبل وسائل الإعلام المختلفة، ويخبرها الناس لأصدقائهم.

34. الإعلانات المباشرة– أداة إعلانية رخيصة ولكنها فعالة للغاية. إذا تم تنظيمها بشكل صحيح، يمكن أن تكون هذه الإعلانات ناجحة للغاية. أساس هذا الإعلان هو أن الشخص يرتدي البدلات والإكسسوارات والملابس واللافتات التي تحمل إعلانات عن نفسه، وأحيانًا حتى الوشم المقابل، وما إلى ذلك.

35. المنتجات التذكارية– يتم تطبيق إعلانات الشركة على اللوازم المكتبية. يتم توزيع هذه المنتجات مجانا. أداة فعالة للغاية عندما يستخدم العميل الهدايا التذكارية الخاصة بك في الحياة اليومية - الأقلام والدفاتر ودفاتر الملاحظات وما إلى ذلك.

• الترويج على Instagram: لمن هو مناسب وكيف يبدأ؟

36. جسم حضري مجهول الهوية.يتم عرض أشياء غريبة على الجمهور والتي قد لا تكون ذات صلة بمنتجاتك. على سبيل المثال، في مناطق مختلفة من العاصمة، تم وضع سيارات مغطاة بالمنشورات الإعلانية للإعلان عن فيلم «الأحمق».

37. أداء الشارع.رافقت شركة UMMC-Agro إطلاق العلامة التجارية الجديدة في السوق بحدث في شارع المدينة. شارك الجان الأخضر في رقصات وثنية، مستدعيين الصيف وذكروا السيد جرين (اسم العلامة التجارية).

38. الكتابة على الجدران،مع صورة شعار الشركة أو المنتج. مناسبة للتطبيق على الجدران والأرصفة.

39. أخبار مثيرة للاهتمامالتي يمكن أن تثير اهتمام الناس وتحفزهم على إرسالها إلى أصدقائهم. على سبيل المثال، كانت هناك رسالة على اللافتات الكبيرة لسلسلة صيدليات تقول "أقطع هذه القسيمة واحصل على خصم". وظهرت أخبار في وسائل الإعلام المختلفة أنه قطع لافتة طولها مترين وحصل عليها بخصم في الصيدلية.

40. اذهب للخدعة.قام مدير محل أزياء بجمع ألف عملة معدنية، كل منها مطلية بطبقة من الذهب والفضة. عند الشراء، قام البائع بوضع هذه العملة سرًا في جيب سترته. كان المشتري سعيدًا بهذا الاكتشاف وكان متأكدًا من إخبار كل شخص يعرفه عنه في كل فرصة.

ندوات مجانية للعملاء

فلاديمير سيزيخ،

مدير التسويق، شركة Smart Business Technologies، موسكو

عدد المشاركين في ندوة واحدة هو 15-30 شخصا، نصفهم يأتون إلى المكتب، والنصف الآخر يفضل الدروس عبر الإنترنت. من بين تكاليف الشركة دفع وقت الموظف، ويتم إنفاق حوالي 5-10 آلاف روبل على الشاي والقهوة وتقديم الطعام. بمساعدة الندوات، تم حل مشكلتين خطيرتين:

• إعلام العملاء عن الخدمات؛
• إنشاء ردود الفعل مع العملاء.

من غير المحتمل أن يكون بيع الخدمات في الندوات فعالاً. بعد كل شيء، عادة ما يحضر هذا الحدث أشخاص ليس لديهم السلطة الكافية لاتخاذ قرار الشراء النهائي. لكن يمكنهم إخبارك بما تحتاجه شركاتهم، ويمكن أن تكون المعلومات التي يتلقونها أداة مهمة لجهود التسويق الناجحة. جانب آخر هو أن الندوات تصبح خيارًا ناجحًا للعمل مع العملاء، ولكن فقط إذا كانت لديك سمعة كخبير. وإلا فإن مثل هذا الحدث سيكون صغيرا جدا.

• تحفيز رسائل البريد الإلكتروني: كيفية تحقيق تحويلات جيدة دون أي جهد تقريبًا

تعتبر الرسومات ثلاثية الأبعاد وسيلة غير مكلفة للإعلان

ماريا زبوروفسكايا،

محلل أعمال في Prozbor، يكاترينبرج

عادة ما يتجاوز العائد الذي يتم الحصول عليه الاستثمار بشكل كبير - حوالي 3-4 مرات. على سبيل المثال، قام فنانو الشوارع برسم عدة فناجين من القهوة تحمل شعار الشركة أمام مقهى Loft Cafe في دونيتسك. بلغت التكاليف 10 آلاف روبل - وقد تم سدادها على شكل إيرادات في غضون أيام قليلة. حتى في مرحلة إنشاء مثل هذه الإعلانات، زاد عدد الزوار بنسبة 30٪. علاوة على ذلك، التقط الكثيرون صورا ونشروا صورا على الإنترنت، ونشروا معلومات وصحف المدينة، مما أدى إلى زيادة الاعتراف بالمقهى وعدد الزوار بنسبة 40٪.

ما يجب فعله قبل إطلاق حملة إعلانية مجانية

الخطوة 1. يجب عليك تحديد الجمهور المستهدف لمنتجك. إذا كان ذلك ممكنا، فأنت بحاجة إلى الحصول على الصورة الأكثر تفصيلا وتفصيلا للعميل. بأي مشاعر وأين وتحت أي ظروف يقوم بالشراء؟ تحتاج إلى تقييم ما إذا كانت منتجاتك تلبي توقعات واحتياجات جمهورك المستهدف.

الخطوة 4. نحسب الخيارات لتطوير الأحداث. نحن بحاجة إلى سيناريوهين على الأقل للتطورات المحتملة: التفاؤل والتشاؤم.

معلومات عن المؤلف والشركة

ايلينا كولمانوفسكايا، رئيس تحرير ياندكس، موسكو. Yandex هي بوابة روسية تقدم للمستخدمين خدمات الإنترنت الأساسية، بما في ذلك البحث على الإنترنت، وأدلة مواقع الويب، ونظام الدفع، والخرائط، والموسوعات، والبريد الإلكتروني، ونظام تصفية البريد العشوائي، والاستضافة المجانية، وكتالوج عروض منتجات المتجر، وغير ذلك الكثير. إلخ. تجني الشركة أموالاً من بيع الإعلانات، و80% من حجم مبيعاتها يأتي من الإعلانات السياقية. وفقًا لشركات الأبحاث TNS Gallup Media وFOM وKomkon، فإن Yandex هو أكبر مورد على RuNet من حيث حجم الجمهور.

إينا ألكسيفا،المدير العام لشريك العلاقات العامة، موسكو. تخرج من كلية الصحافة وكلية الفلسفة بجامعة ولاية نوفوسيبيرسك. تدرب في مجال علم الاجتماع والعلاقات العامة والصحافة في هولندا وإيطاليا وألمانيا. منذ عام 1999، عملت في مناصب مختلفة في وكالات العلاقات العامة، ثم كمديرة للعلاقات العامة في وكالة DOKI العقارية، وترأست خدمة العلاقات العامة في بنك DeltaCredit. حصل على المركز الأول بين رؤساء وكالات العلاقات العامة في تصنيف مجلة Profile (2012). دخلت قائمة أفضل 10 سيدات مؤثرات في مجال الأعمال الروسية، والتي نشرتها صحيفة موسكو تايمز (2012)؛ حصلت على فئة "السمعة التي لا تشوبها شائبة" في الجائزة الدولية "سيدات الأعمال - 2014". مؤلف الدورات التدريبية والندوات "تدريب كبار المسؤولين على العمل مع وسائل الإعلام"، و"كبار مسؤولي التسويق"، و"أسرار العلاقات العامة الفعالة"، و"100% علاقات عامة: إعادة التشغيل"، وما إلى ذلك.

فلاديمير سيزيخ، مدير التسويق لشركة Smart Business Technologies، موسكو. CJSC "RDTEKH - تقنيات الأعمال الذكية". مجال النشاط: الاستشارات الإدارية والتكنولوجية، تطوير وتنفيذ نظم المعلومات. عدد الموظفين: 286. حجم المبيعات السنوي: 2.029 مليار روبل.

أندريه كروموف, المدير العام لشركة "أريستوس" بموسكو. شركة ارستوس ذ.م.م. مجال النشاط: إدارة المتجر الإلكتروني الذي يحمل علامة Philips التجارية (www.shop.philips.ru). عدد الموظفين: 80

ماريا زبوروفسكايا،محلل أعمال في Prozbor، يكاترينبرج. شركة بروزبور ذ.م.م. مجال النشاط: دعم المعلومات والاستشارات للأنشطة التجارية والمالية للمنظمة. العملاء الرئيسيون: شركات التصنيع والتجارة في منطقة الأورال الفيدرالية العاملة في أسواق b2b وb2c (مشاريع أتمتة المبيعات، وحساب كفاءة الاستثمار، وما إلى ذلك)

مدونتيمخصص لموضوع مساعدة الوافدين الجدد إلى أعمال الامتيازات والرهونات البحرية في تطوير أعمالهم. بما في ذلك عبر الإنترنت. إحدى طرق التوظيف هي "طريقة الاتصال الباردة".وهنا نستخدمها كثيرًا إعلاناتووضعها في أماكن مختلفة. ومهم جدا كتابة الإعلان بشكل صحيح.وهذا هو بالضبط ما سنتحدث عنه اليوم.

هناك الكثير من الإعلانات والإعلانات. عندما ننظر إلى إعلان ما، فإننا لا نبدأ في قراءته إلا إذا رأينا نوعًا من التمييز. شيء يمسك بنا. وبعد ذلك نتوقف ونبدأ بقراءة هذا الإعلان أو هذا الإعلان. وبعد ذلك سنكتشف بالتفصيل ما نتحدث عنه.

يتم تخصيص مجال كامل من النشاط المهني لقواعد كتابة العناوين والنصوص - كتابة الإعلانات.لكننا ننطلق من حقيقة أن الكثير من الناس ليس لديهم أي فكرة عن هذا الأمر. واليوم سأخبرك بشكل بسيط وواضح عن كيفية إنشاء الإعلان نفسه والعنوان الرئيسي له بشكل صحيح.

يتكون الإعلان من ثلاثة أجزاء. العنوان والنص ومعلومات الاتصال.

أهم شيء في الإعلان هو عنوان.إذا كان الشخص يحب العنوان، فسوف يقرأ نص إعلاننا بالكامل. ولذلك، يجب أن يتكون العنوان بشكل صحيح.

عندما تكتب إعلانًا، عليك أن تتخيل الشخص الذي تكتب له هذا الإعلان. وأكثر من ذلك. يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما نتحدث عنه.

يتذكر.إذا قررت التغيير، اصنع ثروة، ابدأ مشروعًا تجاريًا،يجب أن تفهم أن معظم الأشخاص من حولك لن يفهموك بعد الآن، وربما الجميع!

نعود مرة أخرى إلى الجمهور المستهدف.

خاصة بك الجمهور المستهدف- هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم آراء ومشاكل وقيم حياتية مماثلة، وما إلى ذلك. هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا لمقترح عملك.

اليوم أنت بالفعل شخص سعيد. لقد اقتربت بالفعل من هدفك!هذا الهدف هو قاب قوسين أو أدنى بالنسبة لك. وشخص آخر يبحث فقط عن فرصة. عرضك يمكن أن يكون هذه الفرصة.

النص الإعلاني الرئيسييجب أن تبدأ مع جوهر الرسالة الإعلانية، حيث أن الكلمات التمهيدية قد قيلت بالفعل في العنوان. من الضروري في هذا الجزء حث شريكك أو مشتري المنتج المحتمل على اتخاذ إجراء معين.

"من يريد كسب المال فلا يفكر في المال" جون روكفلر.إذا كنت لا تفكر في المال، بل تفكر في الفرص التي يمكن أن يحصل عليها الناس بفضلك، فسوف ينطلق عملك من تلقاء نفسه.

1. السطر الأول هو العنوان.

2. يجب أن يصف السطر الثاني فوائد العرض الخاص بك.

3. يجب أن يصف السطر الثالث مميزات عرضك، والذي يميزه عن المنافسين. (مزاياك على المنافسين + عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (اتصال، كتابة، اتصال، شراء، إلخ.)

4. جهة الاتصال (الهاتف، البريد الإلكتروني، Skype، المدونة، الموقع الإلكتروني، إلخ.)

يحدث أحيانًا أن يكون الإعلان مهمًا بالنسبة لنا، لكننا لا نلتقط سوى العنوان الرئيسي، وإذا لم يكن يهمنا، فإننا لا نقرأ المزيد، وربما نفوت الفرصة التالية.

بمجرد أن تتعلم كتابة عناوين مشرقة وجذابة، سوف يتفوق عليك النجاح على الفور. ستبدأ على الفور في جذب الشركاء، وبالتالي زيادة أرباحك.

تعلم كيفية كتابة العناوين الصحيحة وستكتسب مهارات قيمة ستحقق لك الربح.

الغرض من العنوان-جذب الانتباه وإثارة الاهتمام بحيث يرغب القارئ على الفور في قراءة النص الكامل للإعلان أو الإعلان. يجب أن يعكس العنوان بإيجاز وإيجاز جوهر المادة بأكملها، ويعطي فكرة عن النص حتى قبل قراءته.

سر الانتباه!يكتب العنوان، وسوف يجذب بقية النص لنفسه!

يجب أن يعكس العنوان جوهر الإعلان.

1. ابدأ بـ: أخيراً! انتباه! نلفت انتباهكم! طال انتظاره! جديد!

2. مناشدة الجمهور المستهدف: ربات البيوت! طلاب!أو تقوية: انتباه الطلاب!

3. وعد بالفوائد أو الفوائد: استعيدي شبابك في 21 يومًا! أداء علاجات SPA في المنزل مباشرة!

4. تقديم العنوان كخبر: العثور على الأسرار السبعة المفقودة! طفرة حقيقية في التسويق الشبكي!كل ما هو جديد محل اهتمام. قم بتحديث القديم وسيكون مثيرًا للاهتمام!

5. قدم شيئًا مجانًا. يجب أن تكون مجانية، دون أي حيل. خاطب جمهورك المستهدف. على سبيل المثال: اشتراك مجاني!

6. اطرح سؤالاً مثيرًا للاهتمام. السؤال هو وسيلة رائعة لإثارة الاهتمام والرغبة في رؤية الإجابة!

7. ابدأ بالتعليقات. هناك شيء يفتن في الكلام المباشر وعلامات الاقتباس لعين القارئ، استخدم هذه التقنية في عناوينك. "هذا هو النظام الأكثر تقدمًا الذي قمت بدراسته" دون فايلا

8. اكتب عنوانًا يحتوي على الكلمات "كيفية": كيفية إنشاء قائمة لا نهاية لها، "كيفية إجراء 15 عملية بيع يوميًا" ينتبه الناس دائمًا إلى العبارات التي تعد بالفوائد: كيف تختارين كريم الوجه المتوافق تماماً مع بشرتك؟

9. اطرح على القارئ سؤالاً للمتابعة: ما مدى خبرتك كمسوق شبكي؟ خذ اختبارنا واكتشف!الناس يحبون الاختبارات استخدم عنوان السؤال وقم بإنشاء نص الاختبار. مهمتك هي أن تأسر القارئ بإعلانك. والاختبار هو إحدى الطرق للقيام بذلك. تقدم هواية حالة منومة وتحافظ عليها

10. استخدم الكلمات "هذه" و"لماذا" في العنوان: الكلمات "هذه" و"لماذا" تجعل العناوين الرئيسية بارزة. خذ عناوينك وأضف هذه الكلمات وسوف تتغير عناوينك. على سبيل المثال: هذه المشتريات هي الأفضل دائمًا.

11. اكتب العناوين بضمير المتكلم باستخدام الضمير "أنا". ضحك الجميع عندما قررت أن أجني المال من التسويق الشبكي، لكنني قررت وكسبت المال!إذا استخدمت "أنت" بدلاً من "أنا"، فسيكون ذلك تطفلاً إلى حد ما. ولكن يمكن استخدام "أنت" أيضًا.

12. ضع اسم المنتج في العنوان: "كريم بوبلوري تخلص تمامًا من حب الشباب السيئ!"العنوان يجذب الانتباه فقط، ولكن الشيء الرئيسي هو في النص اللاحق.

13. استخدم كلمة "مطلوب": مطلوب مسوقين شبكات! مطلوب أشخاص نشطين!كلمة "مطلوب" تثير الفضول وتنوم وتلفت الانتباه.

14. استخدم كلمة “ثوري” ومرادفاتها في العنوان، على سبيل المثال “ظاهري”، “حطم كل الأرقام القياسية”

15. استخدم الحروف الصغيرة والكبيرة (الكلمات) في العنوان. إذا كان العنوان يستخدم الأحرف الكبيرة والأحرف الكبيرة، فسيكون من السهل قراءة النص. من الصعب قراءة العنوان المكتوب بأحرف كبيرة فقط.

16. اكتب أي عدد تريده من الكلمات في العنوان، الشيء الرئيسي هو جذب:
سِجِلّ!
كم مرة تقول: "لا، لم أفعل ذلك، كنت أخطط لذلك فقط"

17. قم بوصف اقتراحك. لكي يعمل الإعلان، يجب عليك الإعلان عن تفرد عرضك.

18. اسأل "من آخر...؟" "من أيضًا...؟" هي عبارة منومة، فهي تعني أن شخصًا ما قد تلقى بالفعل ما تقدمه، ويمكن للقارئ الحصول عليه أيضًا. "من يريد أن يعرف كيفية التخلص من التجاعيد بسرعة؟"

19. أخبرني عن الضمان. نحن نعيش في عصر الشك. إذا كان هناك ضمان، فيمكن إقناع الشخص بقراءة النص حتى النهاية. مثال. "إذا وجدت كريمًا بنفس الجودة، ولكن أرخص من كريمنا، فسنقوم برد فرق السعر إليك."

20. اعترف بنواقصك. إنهم يقدمون دائمًا أفضل الوسائل، لكنهم لم يعودوا يصدقون ذلك. إذا أشرت إلى أوجه القصور، فسيكون الناس أكثر استعدادًا لشراء المنتج منك. سوف تكون أكثر ثقة. مثال. نحن نأخذ المركز الثاني في الترتيب. نحن نعمل بلا كلل.

21. ركز على النتيجة النهائية الإيجابية. يشتري الناس الأحلام والآمال، ولكن يجب إعطاء أرقام حقيقية. الناس يشترون حلماً، حلاً، شباباً، الخ. مثال. تبدو أصغر بـ 5 سنوات في 21 يومًا!

22. حذر جمهورك. يعد التحذير بالمعلومات ويثير الفضول، حيث يمثل التحذير الأول والثاني محفزات منومة قوية. مثال. كن حذرا عند اختيار الشركة!

23. كن حذرا مع الفكاهة. لا يتمتع الجميع بروح الدعابة، وقليل من الناس يشترون منتجًا بسبب مزحة، ناهيك عن أن يصبحوا شريكًا في شركة. هناك مبدأ إعلاني: "الناس لا يشترون أي شيء من المهرجين".

24. فليكن سهلا وسريعا. الناس يحبون النتائج السريعة. أخبرهم عن ذلك. مثال. من خلال البدء في التصرف الآن، في ثلاثة أشهر فقط، سيكون دخلك 30 ألف روبل.

25. كن حذرا مع بخط أبيض على خلفية داكنة.يمكن استخدام هذا فقط للعنوان، وليس للنص. ولكن بالنسبة للعنوان، فإنه يمكن أن يجذب القراء.

26. تعزيز الفوائد. المبالغة منومة! مثال. حياتنا ليست حزام ناقل! يعيش مثل الملك!

27. استخدم الكليشيهات التي أثبتت جدواها.

الكليشيهات الشائعة:

مجاني، جديد، كيفية (فعل شيء ما)، غير متوقع، الآن، حداثة، عرض، هنا بالفعل، وصل للتو، تحسين مهم، مذهل، قارن، مثير، مهم، تحسين، مذهل، قارن، مثير، مهم، ثوري، مذهل، معجزة، سحرية، عرض، سريع، سهل، مطلوب، مهمة صعبة ولكن قابلة للحل، نصيحة، حقيقة حول...، صفقة، أسرع، الفرصة الأخيرة، عزيزي، الحب، الفخر، الصديق، الطفل.

28. فتح الفوائد المخفية. حاول اكتشاف المزايا الإضافية لمنتجك أو عرضك. ماذا سيحصل الناس منهم؟ مثال. كيف تجعل جمهورك يصفق لك بحفاوة بالغة في كل مرة تقف فيها على المسرح!

29. أعط الأسباب. إن إبداء الأسباب يشرك القراء في قراءة إعلانك. لمعرفة المزيد، ينتقلون من العنوان إلى نص الإعلان نفسه. مثال. سبعة أسباب وراء نجاح هذا النظام.

30. استخدم رسم الخرائط "قبل وبعد".هذه تقنية شائعة يمكن استخدامها لإظهار فوائد المنتج أو الخدمة المقدمة.

أ الآن السر الرئيسي!

كيف تتحقق من فعالية عنوانك؟

ضع عنوانك في إعلان منافسك.

هل ستكون فعالة أيضًا؟إذا كانت الإجابة بنعم، قم بتغيير العنوان!!!

وجعله أفضل!!!

العنصر الأكثر أهمية في العنوان هو الكلمة الرئيسيةأو العبارة. حاول استخدام الكلمات الرئيسية في عناوينك، لأنها ستزيد بشكل كبير سهولة قراءة إعلانك.

يمكنك التحقق من الكلمة المفتاحية من خلال الخدمة "Yandex.Direct" في قسم "اختيار الكلمات".كلما زاد عدد الأشخاص الذين يكتبون هذه الكلمة في محركات البحث، زادت احتمالية ملاحظة عنوانك.

بمجرد القبض على القارئ من خلال الرأس،يجب أن يقنعه باقي الإعلان باتخاذ إجراء.

الآن سننظر في كيفية التقديم بشكل صحيح فوائد ومميزات إعلانك.

قبل أن تصف الفوائد، اسأل نفسك: "ما هي الفائدة الأكثر قيمة التي يحصل عليها شريكك أو عميلك المحتمل؟"

يريد الناس أن يكونوا: أكثر ذكاءً، وأكثر ثراءً، وجمالاً، وأكثر سعادة، ومحبوبًا، ومحترمًا، وموثوقًا، وقويًا، وصحيًا، ومرتاحًا، ومنتعشًا، وأحرارًا، وما إلى ذلك.

لا ينبغي أن تبيع مثاقب حفر الثقوب بل الثقوب الجاهزة!

مثال.

• سوف تفاجأ بالنمو في دخلك!
• سوف تصبح سلطة بين الناس من حولك!

قد تكون الإجابات: شركة جديدة في السوق، أفضل الأسعار، ضمان منتجات عالية الجودة، سياسة تسعير فريدة، تسليم البضائع، وما إلى ذلك. إذا كنت تستطيع أن تشير إلى شيء خاص، يرجى القيام بذلك.

مثال. الأعمال الجاهزة. مرشد شخصي. التدريب حتى النتائج. يتصل!