ترويج دار النشر. الترويج لمنتجات الكتب من قبل الناشرين. ما هي الأدوات الشائعة للعمل مع الشبكات الاجتماعية والمدونات؟

الترويج لمنتجات الكتب من قبل الناشرين والعوامل التي تحدد اختيار الكتب من قبل المشترين يعتمد مستقبل صناعة الكتب الروسية على تطوير إمكاناتها المبتكرة. وفقا لخبراء من مجلة صناعة الكتب، فإن الابتكارات الرئيسية في صناعة الكتب الروسية اليوم يتم تطويرها نتيجة لعملية تسمى "التسويق التناظري"، والتي تتكون من نسخ أفكار المنافسين وزيادة تحسينها و"ضبطها". ويشير غياب الابتكارات الحقيقية والمنافذ الاستهلاكية الجديدة في صناعة الكتب إلى وجود "مشكلة تتعلق بالسلع الأساسية". ويتجلى ذلك ليس فقط في التكرار الواضح لمنتجات النشر، ولكن أيضًا في حقيقة أن معظم الناشرين اليوم يستخدمون نفس برامج ترويج المنتجات.

ومع ذلك، لا يقتصر الأمر على أن المستهلكين النهائيين اليوم لا يعيرون سوى القليل من الاهتمام للبصمة عند شراء كتاب معين، ولكن تجار التجزئة سيجدون قريبًا صعوبة في التمييز بين ناشر وآخر. يفضل العديد من تجار التجزئة اليوم التعامل بشكل أساسي مع دار نشر عالمية واحدة، ولا يظهرون أي اهتمام بنصف مجموعة "عامة" أخرى. وبالتالي، فإن مكونات عملية الترويج للمنتج في السوق هي التي تحدد إلى حد كبير اختياره من قبل العملاء اليوم.

أظهرت دراسة أجرتها شركة Book Industry عام 2008 أن الناشرين اليوم يفضلون القنوات الترويجية التالية:

مشاركة المؤلف في العروض المواضيعية وغيرها من البرامج على القنوات التلفزيونية والإذاعية المركزية؛
;
;
المشاركة في المعارض والأسواق المهنية؛
الأحداث الإعلانية في مساحة الإنترنت: صفحات المؤلف (أو "LJ")، واللافتات، والمدونات، والمقابلات والمؤتمرات في المتاجر عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.

يعتقد الناشرون أن استخدام هذه القنوات الترويجية المعينة يجعل من الممكن تحقيق أعظم النتائج في بيع التوزيع.

أقل فعالية، من وجهة نظر الناشرين، هي أدوات برامج الترويج مثل:

وضع وحدات إعلانية في المترو؛
زيارة المؤلف إلى المتجر (لقاء مع القراء، جلسة توقيع)؛
خطاب (مقابلة) للمؤلف على شاشة التلفزيون المحلي وفي إحدى الصحف المحلية وكذلك.

ويتفق بائعو الكتب، بحسب الدراسة المذكورة أعلاه، مع الناشرين، في ملاحظة فعالية الوسائط المركزية، وعروض الأولوية، ووجود مواد نقاط البيع في المكتبات. أقل فعالية بشكل كبير، في رأي بائعي الكتب، هي الرسائل الإلكترونية والبريدية للرسائل والمنشورات والكتيبات والكتالوجات. على العكس من ذلك، تعتبر الملصقات في مترو الأنفاق وزيارة المؤلف للمتجر فعالة.

بالإضافة إلى ذلك، لفتت المكتبات المشاركة في استطلاع أجرته صناعة الكتاب انتباه الناشرين إلى أدوات الترويج التالية للكتب المنسية بشكل غير معقول:

توصية شخصية من مستشاري المبيعات؛
قائمة بالمنتجات الجديدة ومواقع التصنيف في منصة الخدمة المرجعية والمعلوماتية بالمتجر؛
التصميم من قبل الناشر لواجهات العرض التي تعمل بشكل دائم.

خاطب بائعو الكتب الناشرين بتوصيات لتنظيم مؤتمرات القراء والعروض التقديمية لنشر منتجات جديدة في المتاجر، وعرض مقاطع فيديو إعلانية في نقاط البيع، وإقامة فعاليات خيرية مشتركة.

أجمع الناشرون وبائعو الكتب على ضعف فعالية وسائل الإعلام المحلية في دعم المبيعات.

أتاحت دراسة أجرتها مجلة صناعة الكتاب تحديد أهم 5 بنود أكثر فعالية في إنفاق ميزانية التسويق 23 .
الجدول 26.
بنود التكلفة الأكثر فعالية في ميزانية التسويق

موضع	البند التكلفة	نقطة أولوية
1	أولوية العرض ومواد نقاط البيع في المتجر	85
2		81
3		78
4	نشر مقابلة مع المؤلف على صفحات الصحافة الفيدرالية	76
5		70

يختلف مؤشر أهمية القناة الإعلانية (المتوسطة) في برنامج الترويج لمشروع نشر لزيادة كفاءة سياسة المبيعات للناشرين وبائعي الكتب بعض الشيء (انظر الجدولين التاليين 27 و 28).
الجدول 27.
أولويات الناشرين في اختيار الأنشطة التسويقية

№	القناة الترويجية (الوسائل)	نقطة أولوية
1	مشاركة المؤلف في البرامج المواضيعية وغيرها من البرامج على قنوات الإذاعة والتلفزيون المركزية	72
2	نشر مقابلة مع المؤلف على صفحات الصحافة الفيدرالية	75
3		53
4		47
5		50
6	الإعلان عبر الإنترنت: صفحات المؤلف (أو LJ)، واللافتات، والمدونات، والمقابلات والمؤتمرات في المتاجر عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.	68
7	حملة العلاقات العامة مع عرض الكتب واستقبال البوفيه	53
8	أولوية العرض ومواد نقاط البيع في المتجر	77
9		60
10	المشاركة في المعارض والمعارض المهنية والموضوعية	75

المصدر: مجلة صناعة الكتاب.
الجدول 28.
أولويات بائعي الكتب في اختيار الأنشطة التسويقية

№	القناة الترويجية (الوسائل)	نقطة أولوية
1	مشاركة المؤلف في البرامج المواضيعية وغيرها من البرامج على قنوات الإذاعة والتلفزيون المركزية	84
2	نشر مقابلة مع المؤلف على صفحات الصحافة الفيدرالية	69
3	زيارة المؤلف إلى المتجر (لقاء مع القارئ وجلسة توقيع)	73
4	وضع وحدات إعلانية للمشروع في المترو	78
5	ظهور المؤلف على شاشة التلفزيون المحلي / نشر مقابلة في إحدى الصحف المحلية	56
6	الإعلان عبر الإنترنت: صفحات المؤلف (أو LJ)، واللافتات، والمدونات، والمقابلات والمؤتمرات في المتاجر عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.	64
7	حملة العلاقات العامة مع عرض الكتب واستقبال البوفيه	67
8	أولوية العرض ومواد نقاط البيع في المتجر	87
9	البريد المباشر (المراسلات الإلكترونية والبريدية للرسائل الإعلامية والمنشورات والكتيبات والكتالوجات وما إلى ذلك)	53
10	المشاركة في المعارض والمعارض المهنية والموضوعية	73

المصدر: مجلة صناعة الكتاب.
في عام 2005، نشرت شركة الأبحاث Book Marketing Ltd نتائج دراسة لسوق الكتاب، وعلى وجه الخصوص، أنواع مشتري الكتب في المملكة المتحدة تحت عنوان واعد “توسيع سوق الكتاب”. قد تكون نتائج هذه الدراسة ذات أهمية للناشرين وموزعي الكتب الروس. الاستنتاج الأكثر أهمية الذي تم التوصل إليه نتيجة لهذا العمل هو أن ثلث الذين شملهم الاستطلاع لم يشتروا كتابًا جديدًا واحدًا خلال عام. حدد الباحثون أربعة أنواع من المشترين اعتمادًا على عدد الكتب التي يشترونها. ويوضح الجدول خصائص مستوى الشراء لكل نوع من الأنواع المختارة. 29.
الجدول 29.
أنواع مشتري الكتب

	غير المشترين	المشترين الضعفاء (1-5 كتب في السنة)	متوسط المشترين (6-10 كتب سنويا)	المشترين الأقوياء (أكثر من 10 كتب سنويا)
المجموع	33%	27%	16%	22%
رجال	36%	26%	16%	19%
نحيف	30%	26%	16%	25%

المصدر: كتاب التسويق المحدودة.
ويعتقد الباحثون أنه إذا كان السوق ينمو، فإن ذلك يرجع أساسًا إلى وجود عدد صغير نسبيًا من المشترين "الأقوياء". ينفق المزيد من المال على شراء الكتب. وكما يلي من الجدول، فإن المجموعة الأصعب على بائعي الكتب الوصول إليها هم الرجال، الذين يشترون في المتوسط 7 كتب سنويًا، على عكس النساء اللاتي يشترون 9 كتب. غالبية مجموعات الشباب هم من المشترين الضعفاء، وفي بعض الحالات غير المشترين. وعلى سبيل المقارنة، فإن الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و24 عامًا يشترون ما معدله 6 كتب سنويًا، بينما يتضاعف هذا الرقم تقريبًا بالنسبة للفئة العمرية 25-34 عامًا.

كما تم إثبات الاعتماد المباشر لمبلغ نفقات شراء الكتب على انتماء الشخص إلى فئة اجتماعية معينة أو على مستوى التعليم. كقاعدة عامة، كلما كان الشخص أكثر ثراء وتعليما، كلما زاد عدد الكتب التي يشتريها.

يعرض الجدول بيانات مثيرة للاهتمام، حيث يسرد أهم العوامل التي تحدد اختيار المشتري للكتاب.
الجدول 30.
العوامل المؤثرة في اختيار وشراء الكتاب

مقدمة إلى SMM لصناعة الكتب - طريقة جديدة وشعبية بشكل متزايد للترويج لمنتجات الكتب.

في مقال المراجعة هذا، سنلقي نظرة على المفاهيم والأدوات الأساسية لقناة ترويج الكتب الجديدة والمتزايدة الشعبية - التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو ببساطة SMM.

ما هو SMM؟

لتبدأ - ما هو تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية؟ SMM، بعبارات بسيطة، هو التسويق في وسائل التواصل الاجتماعي (الجديدة)، والتي تشمل المدونات والشبكات الاجتماعية والمنتديات والمجتمعات عبر الإنترنت وما إلى ذلك. يتضمن SMM مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى الترويج للسلع والخدمات والشركات والشخصيات وما إلى ذلك على الإنترنت.

إذا تحدثنا عن هذه الأداة فيما يتعلق بسوق الكتاب، فإن هدف SMM هو زيادة عدد الإشارات إلى الكتاب ومؤلفه على الإنترنت والمدونات والمنتديات والشبكات الاجتماعية الشهيرة ومجتمعات الكتب المتخصصة. تتيح لك أنشطة الشبكة إنشاء صورة إيجابية لمشروع كتاب، وزيادة كمية ونوعية المراجعات والمراجعات الإيجابية حول الكتاب، وتكثيف المناقشات والمناظرات في مجتمع القراءة، الأمر الذي يمكن أن يساهم في النهاية في زيادة كبيرة في مبيعات الكتب .

من بين المنصات التي تقام فيها فعاليات SMM للكتب، عادة ما يتم تمييز ما يلي:

اعتمادا على تفاصيل المشروع الذي يتم الترويج له، يمكن استخدام مواقع أخرى. على سبيل المثال، يمكن ويجب الترويج للكتاب الذي تم تصوير مقطع فيديو مشرق لا يُنسى له (ما يسمى بـ "مقطورة الكتاب") على خدمات الفيديو، ولا سيما من خلال موقع YouTube.

أخلاقيات وصحة SMM

بادئ ذي بدء، ليست هناك حاجة للتعامل مع الترويج على الشبكات الاجتماعية كنوع من "البريد العشوائي" - إعلان عبر الإنترنت عدواني ومزعج وغير مجدي في كثير من الأحيان. بالطبع، الآن، في المراحل الأولى من تطوير سوق الشبكات الاجتماعية المحلية، تحدث مثل هذه الانتهاكات، وقد تمكنوا بالفعل من تشويه سمعة SMM بشكل خطير.

من ناحية أخرى، من الضروري أن نفهم أن الأحداث الدقيقة والمدروسة مسبقًا على الشبكات الاجتماعية والمدونات يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على صورة مشروع كتاب، وزيادة ذكره على الإنترنت، وتوليد المناقشات والمناظرات حوله. المشروع الذي لا يمكن إلا أن يؤثر على مبيعات الكتب.

عند العمل على الشبكات الاجتماعية، تحتاج إلى فهم الشيء الرئيسي بوضوح - مهمتك هي، أولا وقبل كل شيء، إبلاغ القراء المستهدفين بحقيقة إصدار كتاب جديد قد يكون محل اهتمامهم. وبهذا المعنى، لا يختلف SMM كثيرًا عن أدوات التسويق الأخرى والكلاسيكية والمألوفة بالفعل، على سبيل المثال، الإعلان في وسائل الإعلام. وبما أن بيئة الإنترنت الاجتماعية تشغل مساحة متزايدة في حياة الناس اليومية، فمن المنطقي والطبيعي تمامًا نقل أساليب الإعلان إلى الشبكة (بالطبع، مع بعض التعديلات).

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا عند إجراء أحداث SMM هو أن الأساليب الإعلانية العدوانية، عند نقلها من بيئة غير متصلة بالإنترنت إلى البيئة عبر الإنترنت، قد لا تعمل فحسب، بل يمكن أن تلحق الضرر بسمعة الشركة أو منتجها. يتم بناء الإعلان التلفزيوني أو الإذاعي على هذه المبادئ؛ وهنا من المهم إثارة اهتمام المستهلك في أسرع وقت ممكن أو جعله ينتبه إلى الإعلان التجاري على الأقل. في الشبكات الاجتماعية، كل شيء مختلف: الملف الشخصي للمستخدم على Facebook أو LiveJournal أو VKontakte هو منطقة "خاصة"، ومن المرجح أن يُقابل الغزو العدواني لها بالعداء.

في هذا الصدد، يمكننا تسليط الضوء على الإستراتيجية غير الصحيحة الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت عند الترويج لمشاريع الكتب - النشر الجماعي للمراجعات الإيجابية ومراجعات الكتب، "المتابعة الجماعية" المزعجة (مصطلح من بيئة تويتر، يعني الإضافة الجماعية للحسابات كأصدقاء؛ وفي كثير من الأحيان أيضًا، يشير هذا المصطلح إلى شراء "أصدقاء" على الشبكات الاجتماعية مقابل المال)، والتقييمات العالية بشكل غير طبيعي من أولئك الذين قرأوا الكتاب، والعدد الهائل من نفس هذه المراجعات والتقييمات. (في الآونة الأخيرة، ظهر سيناريو خاطئ مماثل للترويج لكتاب واحد عن التسويق على الإنترنت، عندما كان عدد المراجعات في المتاجر عبر الإنترنت أعلى بعشرات المرات من متوسط عدد المراجعات للكتب المماثلة، وكانت المراجعات نفسها عمليًا لا يمكن تمييزهما عن بعضهما البعض في المحتوى).

ما هي وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التدوين الشائعة؟*

إنشاء وترويج مجتمعات العلامة التجارية/المنتج/الشخص:

الترويج في الشبكات الاجتماعية المغلقة؛
الترويج للمحتوى في الشبكات الاجتماعية ذات المواضيع الضيقة؛
الترويج للأخبار على خدمات الأخبار الاجتماعية (News2، وNewsland، وما إلى ذلك)؛
إنشاء الشبكة الاجتماعية الخاصة بك؛
ربط العلامة التجارية بنقطة جغرافية على الخدمات الجغرافية (GoogleMaps، Foursquare، إلخ)؛
الترويج من خلال صدى Google؛ (أول محاولة من Google لإنشاء شبكة اجتماعية خاصة بها)
الترويج من خلال FriendFeed؛ (مجمع أخبار من الوسائط الجديدة يجمع عدة تدفقات إخبارية على موقع واحد في وقت واحد)
الترويج من خلال الشبكات الاجتماعية المتنقلة؛
الترويج من خلال الشبكات الاجتماعية التوصية.

إنشاء وتطوير منصات المعلومات الخاصة بنا:

الحفاظ على مدونة الشركة والترويج لها؛
تحسين مدونة SMO؛ (تنفيذ عدد من الأدوات على الموقع والتي تتيح لك استخدام المعلومات منه بشكل فعال في وسائل التواصل الاجتماعي - على سبيل المثال، زر "أعجبني" على Facebook)
دمج موقع الشركة مع الشبكات الاجتماعية؛
إنشاء خلفيات ذات علامة تجارية لتصميم مجتمعاتك ومدوناتك (Twitter، YouTube، وما إلى ذلك)؛
كتابة مشاركات الضيوف للمدونات ذات الصلة؛
النشر المتبادل لمشاركات المدونة الرئيسية على الشبكات الاجتماعية؛
بدء وضع الإشارات المرجعية للموقع في خدمات الإشارات المرجعية الاجتماعية؛
تسويق RSS؛
الحفاظ على تويتر الخاص بالشركة والترويج له؛
تطوير علامة التجزئة الخاصة بك على تويتر؛ (يمكن تصفية الرسائل المميزة بعلامة تجزئة بسرعة - هذه هي عادةً الطريقة التي يتم بها الترويج لبعض الأحداث التي قد تهم العديد من المستخدمين)
تنظيم العروض الترويجية على تويتر؛
إنشاء قائمة خاصة بك من قنوات تويتر ذات الصلة بالعلامة التجارية والترويج لها؛
نشر الحالات على الفيسبوك.
تسجيل وترويج المدونات الصوتية على أدلة البودكاست؛ (البودكاست: مواد فيديو أو صوتية، نوع من النصوص الإعلامية)
صيانة وترويج مدونة فيديو؛
إنشاء التلفزيون عبر الإنترنت.
إنشاء نظام المبيعات من خلال الشبكات الاجتماعية.
بناء نظام الشراكة في شبكات التواصل الاجتماعي.

ترويج المحتوى

كتابة مقالات لويكيبيديا؛
إدخال روابط موضوعية في مقالات ويكيبيديا الموجودة"
الترويج للصور على مجمعات الصور؛
ترويج المحتوى الصوتي؛
الترويج للعرض التقديمي على الشبكات الاجتماعية (SlideShare، وما إلى ذلك)؛
كتابة وتوزيع النشرات الاجتماعية؛
نشر محتوى مجاني فريد (على سبيل المثال، كتاب إلكتروني) على موقع ويب (مدونة)؛
وضع علامات على المستخدمين في المحتوى الترويجي. (على سبيل المثال، في تقرير مصور حول عرض كتاب، يمكنك وضع علامة على القراء المهتمين بهذا المنتج الجديد)

إقامة الفعاليات التفاعلية:

إجراء ندوات عبر الإنترنت؛
عقد حشود فلاش افتراضية؛
المشاركة في سباقات التتابع والمسابقات والحشود السريعة في عالم المدونات؛
وإجراء المسوحات المتعلقة بالعلامة التجارية؛
توفير شروط حصرية لاستخدام المنتج لأعضاء المجتمع أو المشتركين في المدونة (خصومات، دروس مجانية، وما إلى ذلك)؛
وتشجيع المستخدمين على إنشاء محتوى متعلق بالعلامة التجارية؛
إجراء حملة استشارية مع خبير في المجتمع؛
إجراء حملة اختبار مفتوحة لأعضاء المجتمعات المواضيعية؛
تنظيم وإجراء الألعاب على الشبكات الاجتماعية.

إنشاء وتعزيز العناصر التفاعلية

إنشاء وتطوير التطبيقات الترويجية؛
وضع المنتج في التطبيقات الترويجية؛
إنشاء "فروع" للمتاجر عبر الإنترنت في تطبيقات الشبكات الاجتماعية؛
توزيع الحاجيات. (برنامج صغير مساعد يمكن للأشخاص تثبيته على موقعهم الإلكتروني أو مدونتهم - على سبيل المثال، كتاب اقتباسات محدث أو قوائم المنشورات الجديدة)

التسويق الفيروسي

إنشاء وتوزيع "الميمات" (اقتباسات تنتشر عبر الإنترنت)؛
إنشاء وتوزيع خلاصات الأخبار الفيروسية؛
إنشاء وتوزيع المحتوى الفيروسي؛ (قد يكون هذا المحتوى، على سبيل المثال، مقطع فيديو مضحكًا يعلن بشكل غير مباشر عن كتاب جديد)
إنشاء المواقع الفيروسية. (مثال على ذلك الموقع الإلكتروني لحركة "Creative Warriors"، الذي تم الإعلان عنه كجزء من الحملة الفيروسية لمشروع الكتاب "American Lard")

الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية؛
عرض الإعلانات على الشبكات الاجتماعية؛
نشر الإعلانات على الشبكات الاجتماعية؛
باستخدام عمليات تبادل منشورات المدونات المدفوعة؛
استخدام تبادلات الوكلاء على الشبكات الاجتماعية؛

نشاط التواصل

التواصل مع الجمهور في المنتديات؛
تنظيم الخطوط الساخنة في المجتمعات المواضيعية؛
وتحييد السلبية على منصات التواصل؛
تنظيم حملات استشارية على منصات التواصل؛
التسويق الخفي؛
الترويج لخدمات الأسئلة والأجوبة؛
نشر المقالات على منصات التواصل؛
إنشاء نظام دعم العملاء على الشبكات الاجتماعية؛
التمثيل الدائم للموظف أو سكرتير العلامة التجارية في مجتمع مواضيعي شعبي.

عرض المعلومات في أعلى "الموضوعات الرئيسية لليوم" في "Yandex.Blogs"؛
عرض منشور في أعلى Livejournal؛
رفع مدونتك في تصنيف Yandex.Blogs؛
عرض رابط لموقع على خدمات الإشارات المرجعية الاجتماعية؛
عرض منشور في قمم مستقلة للمشاركات الشائعة استنادًا إلى واجهة برمجة تطبيقات Yandex.Blogs.

(*ملاحظة - تم استخدام مواد من موقع seowrite.ru في إعداد هذا القسم)

بمفردك أو بمساعدة وسطاء؟

كيفية إجراء أحداث SMM: إسناد هذه المهمة إلى موظف قسم التسويق أو الاستعانة بمصادر خارجية للخدمة؟

لا توجد إجابة محددة ولا يمكن أن تكون - كل هذا يتوقف على حجم الشركة وعلى تفاصيل مشروع كتاب معين. بالطبع، إذا كان لدى دار النشر موظفين من المسوقين، فمن المنطقي تجربة هذه القناة الإعلانية الجديدة بمفردها - على الأقل بالنسبة للمنتجات الجديدة الحالية، التي لا يتضمن الترويج لها ميزانية إعلانية قوية. ومن المزايا الأخرى لهذا النهج أنه لا أحد باستثناء موظفي دار النشر يعرف أفضل عن الكتاب، ولا يستطيع أي شخص آخر أن يخبر الشبكة عن المنتج الجديد بشكل مثير للإعجاب. في هذا الصدد، أود أن أوصي بإشراك ليس فقط المسوقين في SMM، ولكن أيضًا المحررين المباشرين الذين عملوا على إصداره - فهم الخبراء في محتوى الكتاب ومزاياه التنافسية.

في الحالة الثانية، عندما لا تتمكن دار النشر من الاحتفاظ بقسم إعلاني، ولا يسمح الحجم الحالي لمسؤوليات الموظفين بدوام كامل بتكليفهم بوظيفة أخرى كثيفة الاستخدام للموارد، فلا يوجد سوى طريقة واحدة Out - للجوء إلى الوكالات المتخصصة في الإعلان والترويج على الإنترنت. ما لم تكن الشركة بالطبع تريد مواكبة العصر ولن تتجاهل أهمية الوسائط الجديدة.

بالإضافة إلى ذلك، على أي حال، من المفيد الاتصال بمتخصصي SMM عند التخطيط لحملة إعلانية لمشروع يمثل أولوية لدار النشر، والذي يتضمن الترويج له في البداية ميزانية كبيرة. في هذه الحالة، ستكون المخاطر غير مبررة، لأن أنشطة SMM المنفذة بشكل غير صحيح يمكن أن تسبب ضررا لا يمكن إصلاحه لصورة مشروع الكتاب. وفي حالة المشاريع ذات الأولوية، يوصى بشدة باستخدام خدمات المتخصصين ذوي الخبرة والكفاءة ذات الصلة في العمل مع وسائل الإعلام الجديدة.

نحن نعرف ما تحلم به!

تريد أن تجد كتبك قرائها، أليس كذلك؟ علاوة على ذلك، القارئ الذي يريد قراءة كتابك. دعونا نفعل هذا →

منك - حلم. منا - تحقيق أحلامك. أو - تنفيذ كتابك

أوافق على أن الكاتب يجب أن يكون قادرًا على الكتابة:

يفقس خطة

يعاني

قم بتغيير خط الرسم 150 مرة

تمزيق الكلمات الضارة من النص بلا رحمة

البيع ليس نقطة قوته. وفي الوقت نفسه، يجب مكافأة العمل، أليس كذلك؟ لن نتولى فقط نشر كتابك. سنساعدك على بيع كتابك، أي أننا سنحضره إلى قارئك.

وهي مجانية تمامًا!

كيف سيحدث كل شيء؟

سننشر كتابك على منصات مختلفة

بالطبع، قبل ذلك سنقوم بتخصيص رقم ISBN فريد للكتاب، وتسجيله في غرفة الكتب وتسليمه هناك. وسنزودك بجميع بيانات الإخراج. إذا لزم الأمر، سنقوم بتطوير غلاف فريد للكتاب. ثم سنرسل إبداعك إلى "البحث عن قارئه":

التجزئة

إلى الخدمات والمتاجر عبر الإنترنت

إلى "الصناديق" لتجار الجملة

المحلات

متجرنا

كتاب بالجملة

25 محلات نشطة

10 متاجر البيع بالتجزئة

5 شركات الجملة الكبيرة

إذا لزم الأمر، سوف نقوم بتنظيم ترويج الكتاب

تبرز بوضوح على خلفية المواد المجهولة الهوية
يخلق رغبة لا تقاوم في الشراء والقراءة
يثير المؤامرات بعنوانه/غلافه/موضوعه غير العادي.

يرجى ملاحظة أنك لست بحاجة إلى معرفة ماذا تفعل وكيف. سيتعامل المتخصصون لدينا مع العرض الترويجي بأنفسهم، والذي يتضمن إجراءات مثل:

خدمة الترويج مدفوعة. يتم التفاوض على التكلفة بشكل فردي.

وماذا عن سعر الكتاب؟

ربما لن نقوم باكتشاف لك إذا قلنا ذلك:

ومع ذلك، عند "تحديد" السعر، ضع هذه النقطة في الاعتبار: بحلول الوقت الذي يصل فيه كتابك إلى نقطة البيع، سيواجه عددًا من هوامش الربح (الضرائب، وتكاليف الشحن، وهوامش الربح من تجار الجملة والمتاجر، وما إلى ذلك). وفي النهاية سيضيف +180% إلى السعر الذي حددته.

وبعبارة أخرى →

إذا كنت ترغب في الحصول على 200 روبل لنسخة واحدة، فعليك أن تحسب على الفور أن المشترين سيرون ذلك في المتاجر بسعر 560 روبل.

من الناحية التخطيطية، يمكن تمثيل عملية الترميز على النحو التالي:

كتابك.
لقد قمت بتقييمها 100 فرك.

تأكد من البحث عن تكلفة الكتب التي تتناول موضوعك في المتاجر. إذا كان المبلغ النهائي (سعر البداية + 180%) مرتفعًا جدًا، فقم بتغيير استراتيجيتك. وإلا فإنك تخاطر بعدم بيع أي شيء.

ثلاث طرق لوصول كتابك إلى قارئه، أو ثلاث مخططات لتنفيذ الكتاب

المخطط رقم 1

دار نشر

القارئ الخاص بك

الطريق الأقصر والأكثر ربحية. سواء بالنسبة لك أو للقارئ. العلامات ضئيلة

المخطط رقم 2

دار نشر

القارئ الخاص بك

المزيد من فرص التنفيذ، ولكن العلامات أعلى

المخطط رقم 3

دار نشر

تاجر النشر

مؤسسة تجارة التجزئة

القارئ الخاص بك

في الواقع، جميع المخططات الثلاثة تعمل. ولذلك، فإن فرص بيع كتابك مرتفعة جدًا. وبطبيعة الحال، من الصعب التنبؤ بالطلب بنسبة 100%. يلعب الكثير دورًا هنا: بدءًا من موضوع الكتاب وتصميم الغلاف وحتى المكان الموجود على رف الكتب في المتجر.

لذلك →

لا يمكننا ضمان بيع 100%. لكننا نضمن أننا سنبذل كل جهد من جانبنا لضمان وصول البيع إلى 100%.

تعمل دار النشر الخاصة بنا في سوق الخدمات منذ أكثر من 7 سنوات
خلال هذا الوقت، قمنا بنشر أكثر من 4000 عنوان كتاب
أكثر من 5000 عميل راضٍ
من حيث عدد الكتب المنشورة، ما زلنا من بين أفضل 15 دار نشر روسية
نحن نقدم خدمات ما قبل الطباعة
لقد وضعوا أسعارًا معقولة جدًا
نحن نتعامل مع بيع الكتب مجانًا تمامًا.
جاهز لنشر كتاب ابتداء من نسخة واحدة
نحن نعمل على أحدث التقنيات الرقمية: شركة Konica Minolta من شركة يابانية رائدة ونظام طباعة bizhub.

كيف يتم تنظيم عملنا؟

يمكنك ترك الطلب

نناقش الشروط ونوقع الاتفاقية

أنت توافق على التخطيط. نقوم بطباعة الإصدارات

بناء على طلبك نأخذ مجاناكتاب للبيع والنشر في المتاجر

هل تريد أن يجد كتابك قارئه؟ اترك طلبًا لبيع الكتاب الآن

تحسبًا لافتتاح هذه المجموعة الكبيرة الجديدة من الخدمات، نبدأ اليوم في نشر مقتطفات من تقرير "نشر الكتب في روسيا". الوضع والاتجاهات وآفاق التنمية." تم إعداد هذا التقرير من قبل قسم الدوريات ونشر الكتب والطباعة بالوكالة الفيدرالية للصحافة والاتصال الجماهيري في الاتحاد الروسي وتم نشره في عام 2009 كتقرير تحليلي للصناعة.

التقرير كبير ومفصل للغاية ويتناول العديد من القضايا المتعلقة بالوضع الحالي واتجاهات التطوير في سوق الكتاب الروسي. وفي هذه الحالة سننتقل إلى الفصل الذي يحمل عنوان "الترويج لمنتجات الكتب من قبل الناشرين والعوامل التي تحدد اختيار الكتب من قبل المشترين".

سيتناول المنشور الأول أساليب وأساليب وأشكال ترويج الكتب التي تستخدمها دور النشر ومنظمات بيع الكتب تقليديا في عملها.

ماذا يعطينا هذا؟ – بالنسبة للمؤلفين الذين يشاركون بنشاط في الترويج لكتبهم، فهذا يعطي فهمًا للصورة العامة لكيفية الترويج لمنتجات الكتب بشكل عام من قبل المتخصصين في هذا المجال. وبناءً على هذه المعلومات، يمكنك ضبط الأنشطة الإعلانية والتسويقية لتحقيق أكبر قدر من التأثير.

قائمة مرتبة لأساليب الترويج للكتب ومؤلفيها

يقدم التقرير أعلاه بيانات من دراسة أجرتها مجلة صناعة الكتاب عام 2008.

تناولت هذه الدراسة طرق وأساليب الترويج التي تعتبر الأكثر فعالية من قبل دور النشر، وكذلك منظمات بيع الكتب التي تبيع الكتب مباشرة.

إذا قمنا بتلخيص النتائج التي تم الحصول عليها في جدول عام، فسنحصل على القائمة التالية مرتبة لأنشطة الإعلان والتسويق للترويج لمنتجات الكتب.

عامل	تقييم (1 = لا يهم على الإطلاق، 10 = مهم للغاية)
مؤلف معروف	7
نصيحة من العائلة أو الأصدقاء	6,6
نص الغلاف	6,6
سلسلة مألوفة	6,5
خصومات	6,3
أشتري بناء على طلب الآخرين	6,2
السعر بشكل عام	6,1
تصميم الغلاف	5,3
الترويج داخل المتجر	5
قوائم الكتب الأكثر مبيعا	4,2
الإعلان المضمن في الفيلم	3,8
مراجعة في صحيفة أو مجلة	4
الإعلان المضمن في برنامج تلفزيوني	3,8
مراجعة على شاشة التلفزيون أو الراديو	3,8
الكتاب حائز على جائزة أو تم إدراجه في القائمة المختصرة للمسابقة	3,4
دعاية	3,4
توصية بائع الكتب	3,2
كتالوج الكتب	2,9
توصية المكتبة	2,7
موضوع خاص في المكتبة	2,6

قناة ترويجية (طريقة الترويج)	أولوية
أولوية العرض ومواد نقاط البيع في المتجر
مشاركة المؤلف في البرامج المواضيعية وغيرها من البرامج على قنوات الإذاعة والتلفزيون المركزية
المشاركة في المعارض والمعارض المهنية والموضوعية
نشر مقابلة مع المؤلف على صفحات الصحافة الفيدرالية
الإعلان عبر الإنترنت: صفحات المؤلف (أو LJ)، واللافتات، والمدونات، والمقابلات والمؤتمرات في المتاجر عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
زيارة المؤلف إلى المتجر (لقاء مع القارئ وجلسة توقيع)
وضع وحدات إعلانية للمشروع في المترو
حملة العلاقات العامة مع عرض الكتب واستقبال البوفيه
البريد المباشر (المراسلات الإلكترونية والبريدية للرسائل الإعلامية والمنشورات والكتيبات والكتالوجات وما إلى ذلك)
ظهور المؤلف على شاشة التلفزيون المحلي / نشر مقابلة في إحدى الصحف المحلية

تعليقات على قائمة طرق ترويج الكتب

مواد العرض ونقاط البيع

كما ترون، في المقام الأول هي طريقة الترويج مثل عرض الأولوية ومواد نقاط البيع في المتجر. علاوة على ذلك، فإن دور النشر وبائعي الكتب على السواء أجمعوا على وضع هذا النوع من الترويج في المقام الأول.

تعني مواد POS المنتجات الإعلانية في نقاط البيع (من نقطة البيع الإنجليزية - مكان البيع)، والتي يجب أن تجذب انتباه المشتري. يمكن أن تكون علامات الأسعار واللافتات واللافتات وأكشاك المعلومات والملصقات الإعلانية مصممة بشكل جميل.

إذا تحدثنا عن المتاجر عبر الإنترنت، فقد يكون لديهم أيضًا مواد نقاط البيع الخاصة بهم وطرق لجذب الانتباه. على سبيل المثال، عرض عنوان كتاب في أعلى القائمة العامة للكتب، وتمييز كتاب في القائمة العامة باللون أو الخط الأكبر أو المؤشرات الخاصة وما إلى ذلك.

"التعرض" للمؤلف في وسائل الإعلام المركزية

المجموعة الثانية من أساليب الترويج تتكون من "التعرض" للمؤلف في وسائل الإعلام. لا عجب أنهم يقولون أنه من أجل بيع الكتب، تحتاج أولا إلى إنشاء اسم للمؤلف، ثم هذا الاسم نفسه سيبيع كتبه. تتضمن هذه المجموعة مشاركة المؤلف في برامج مختلفة على التلفزيون والإذاعة المركزيين، ومقابلات في الصحف والمجلات الفيدرالية، بالإضافة إلى المشاركة في الأحداث العامة مثل معارض الكتب.

الترويج عبر الإنترنت

المجموعة الثالثة ذات الأهمية في ذلك الوقت، في عام 2008، شملت طرق الترويج على الإنترنت. علاوة على ذلك، يتم عرضها هنا في التقرير، أولا، بشكل متواضع للغاية، وثانيا، ليس صحيحا تماما.

يمكن تصنيف اللافتات فقط على أنها إعلانات. أصبحت "صفحات المؤلف" الآن مواقع مؤلفين كاملة. المدونات وLiveJournal هما نفس الشيء (LJ هو "Live Journal"، وهو أحد الموارد الأكثر شيوعًا في RuNet مع العديد من المدونات). أخيرًا، المقابلات والمؤتمرات في المتاجر عبر الإنترنت هي في الأساس نفس الخطب والمقابلات كما في الصحافة المركزية، ويتم إجراؤها فقط في مساحة الإنترنت.

في هذه الحالة، تم استبعاد الإعلانات السياقية على الإنترنت، وتحسين محرك البحث، والترويج في الشبكات الاجتماعية التي تتقدم بسرعة كبيرة جدًا، وما إلى ذلك.

الترقيات المحلية

يمكن تسمية المجموعة الرابعة والأخيرة من طرق الترويج بالعروض الترويجية المحلية، نظرًا لأنها جميعها مرتبطة بطريقة أو بأخرى بمنطقة محلية معينة. ولعل هذا هو السبب في أنها تبدو في القائمة العامة أقل فعالية مقارنة بالقائمة السابقة. ومع ذلك، يتم استخدام هذه الأنشطة التسويقية والترويجية بطريقة أو بأخرى من قبل كل من دور النشر ومنظمات بيع الكتب.

تتضمن هذه المجموعة زيارة المؤلف إلى متجر (لقاء مع القراء، جلسة توقيع)، ووضع وحدات إعلانية في مترو الأنفاق (حول هذه النقطة كان لدى المشاركين أكبر الاختلافات)، وحملة علاقات عامة مع عرض كتاب وحفل استقبال على طراز البوفيه، البريد المباشر (إرسال رسائل معلوماتية إلكترونية وبريدية، ومنشورات، وكتيبات، وكتالوجات، وما إلى ذلك)، بالإضافة إلى ظهور المؤلف على شاشة التلفزيون المحلي أو نشر مقابلة في إحدى الصحف المحلية.

الديناميات الزمنية للبيانات

وهكذا قمنا بمراجعة قائمة بأكثر الطرق استخدامًا للترويج للكتب. الشيء الوحيد هنا هو أنك تحتاج إلى إجراء خصمين.

الأول مؤقت، حيث أجريت الدراسة في عام 2008 وقد تغير الكثير بالفعل خلال السنوات الثلاث الماضية. على وجه الخصوص، نحن نتحدث عن التطور السريع للإنترنت، الذي أصبح اليوم مساحة المعلومات الرئيسية.

في نفس الحالات، عندما يتعلق الأمر بنشر الكتب الإلكترونية، قد تختلف قائمة خدمات الترويج بشكل كبير. على وجه الخصوص، في قائمة خدمات الترويج للكتب ومؤلفيها، والتي نستعد الآن للنشر، سيتم تقديم مخطط ترويج مختلف، يختلف بشكل كبير عن التقليدي.

الإعلان عن المنشور القادم

ستتم مناقشة الإصدار القادم من هذه السلسلة القصيرة من المقالات حول "الترويج" والترويج.

إعادة النشر

نرحب بإعادة نشر هذه المقالة إذا كان هناك رابط تشعبي نشط للمصدر الأصلي -

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

خصوصيات نظام توزيع كتب التصوير الفوتوغرافي مقارنة بأنواع الأدب الأخرى. أشكال وأساليب الترويج لها. تحديد مشاكل وعيوب ومزايا الأنواع الموجودة من توزيع الكتب حول هذا الموضوع.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 12/07/2012

أساسيات الترويج للمنتجات الإعلانية. مفهوم الإعلان ودوره. الإعلان في نظام الاتصالات التسويقية. ميزات العملية الإعلانية الحديثة في روسيا. تنظيم الترويج للمنتجات الإعلانية. تطوير حملة إعلانية.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 24/10/2004

الاتجاهات الرئيسية للترويج لمنتجات المنظمة في السوق. الاتجاهات والمشاكل الرئيسية في ترويج منتجات المؤسسات المحلية في الأسواق المحلية والأجنبية. تطوير منتجات إعلانية لشركة OJSC "AFPK Zhlobin Meat Processing Plant".

تمت إضافة الدورة التدريبية في 12/04/2012

مفهوم وهيكل نظام ووسائل واستراتيجية الترويج في صناعة الضيافة. الخصائص التنظيمية لمقهى كريم وتحليل ترويج المنتج وتكلفة ترويج الخدمة. إدارة ولاء العملاء، تطوير موقع المقهى.

أطروحة، أضيفت في 06/10/2010

جوهر واستراتيجية وتخطيط حملة إعلانية شاملة. خطة الأنشطة والإجراءات الترويجية التي تهدف إلى تحفيز مبيعات المنتجات في المؤسسة. التخطيط الإعلامي للحملة الإعلانية في المنشأة وطرق تقييم فعاليتها.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 12/03/2008

الخصائص العامة والأنشطة لسلسلة كتب الكتب، تاريخ إنشائها والمراحل الرئيسية لتطورها، مكانتها في السوق الحديثة. تحليل البيئة الجزئية والكلية لمؤسسة معينة، وتقييم المنافسين الحاليين. تحليل الأسعار حسب مجموعات المنتجات.

تمت إضافة الاختبار في 03/09/2011

إنشاء نموذج للحد الأدنى من تشكيلة بيع الكتب في متجر محاكاة. دراسة المشتري المستهدف لمنتجات الكتب. التفاعل بين سوق الكتاب والمشتري والمتجر. تحليل عمل قسم "الفن" في المتاجر الحقيقية والمقلدة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 07/11/2011

مصنع خاركوف للكتاب في سوق الكتب ومنتجات الطباعة. الآفاق التسويقية لتطوير متجر الشركة: تفسير بيانات المسح. مخطط ثعباني لجدول بسيط لخصائص المتجر وتفضيلات الأسعار والخدمة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 02/10/2009