مبادئ تسويق الابتكار. أهمية الابتكار في التسويق. التسويق المبتكر في القطاع المالي

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

مفهوم وأنواع تسويق الابتكار، ونظام التخطيط التسويقي لخلق ابتكار المنتجات في المؤسسة. البحث عن المستهلكين المستهدفين كجزء لا يتجزأ من التخطيط. تقييم الأفكار الواعدة وتطوير مفاهيم المنتج.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 23/11/2010


تاريخ التسويق وخصائص مدارسه. جوهر التسويق ووظائفه الرئيسية ومفاهيمه الحديثة. النهج المنهجي للفكر التسويقي. مميزات التخطيط التسويقي. تاريخ تطور التسويق في روسيا.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 20/05/2014


نظام التخطيط التسويقي. تخطيط استراتيجي. خطة تطوير محفظة أعمال الشركة. استراتيجية نمو الشركة. تحديد الأهداف التسويقية. تحليل الموقف. تطوير استراتيجية التسويق. أنواع الخطط التسويقية.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 14/09/2003


أنواع التسويق المبتكر ومكوناته الإستراتيجية والتكتيكية. استخدام أساليب جديدة في البيع وعرض المنتجات. الابتكارات في التسعير وترويجها في السوق. تسعير المنتجات المبتكرة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 16/04/2014


الاتجاهات الحديثة في تطوير التسويق: من التقليدي إلى الحسي. تقنيات التسويق الحسي وميزات تطبيقها في تجارة التجزئة. مميزات التسويق الحسي في سوق يكاترينبرج وتنفيذه باستخدام مثال صالون Full House.

أطروحة، أضيفت في 16/02/2016


جوهر تطوير نظام التخطيط التسويقي للمؤسسة. الاتجاهات الرئيسية لتحسين نظام التخطيط التسويقي باستخدام مثال Uralsvyazinform. ملامح الهيكلة في تطوير نظام التخطيط التسويقي.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 12/03/2014


الاتجاهات الحديثة في تطوير التسويق: من التقليدي إلى الحسي. دراسة اللون وتأثيره على الإنسان. إدخال المجمع التسويقي الحسي (الرائحة، الصوت، اللون) للبيع بالتجزئة في صالون Full House، تقييم فعالية التطبيق.

أطروحة، أضيفت في 01/07/2016

مجموعة من الإجراءات لطرح أفكار جديدة وتطبيقها للحصول على فوائد مالية.

المهام الرئيسية وجوهر التسويق المبتكر

لضمان التطوير المستمر، يجب على هيكل الأعمال توسيع نطاق منتجاته بشكل منهجي، وكذلك زيادة ربحية الإنتاج. الخيار الأكثر شيوعًا لحل هذه المشكلات هو تطوير منتجات جديدة - عند تقديم هذه الأخيرة إلى السوق، تتقن الشركة فئة منتجات جديدة وتقوم أيضًا بتوسيع خط إنتاجها.

بالإضافة إلى ما سبق، يتضمن التسويق المبتكر ما يلي:

• تقديم الخدمات والسلع المقدمة إلى السوق بمزايا معينة تسمح لها "بالتفوق" على منتجات المنافسين؛
• تحقيق أقصى مستوى من الربحية من خلال تقليل تكاليف المواد والموارد في إنتاج المنتجات؛
• العمل المستمر على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسلطة وسمعة الشركة، بالإضافة إلى منتجاتها الأكثر شعبية؛
• البحث النشط عن موردين جدد يقدمون شروط تعاون أكثر ملاءمة؛
• التوسع المنهجي للشركة في قطاعات السوق الجديدة؛
• تشجيع أساليب الإنتاج الجديدة وتنفيذها؛
• إطلاق عينات من المنتجات الجديدة والتحديث المستمر للنماذج التي تم وضعها بالفعل في الإنتاج.

كائنات وموضوعات التسويق المبتكرة

أهداف الابتكار في مجال التسويق هي:

1. منتجات مختلفة وعمليات تكنولوجية وأحدث المعدات.
2. البرامج والمشاريع الحديثة التي يعد تنفيذها بزيادة كبيرة في معدلات الربح.
3. نتائج النشاط الفكري.

تعتبر موضوعات التسويق المبتكر هي:

1. المنظمات العامة التي يتمثل هدفها الرئيسي في حماية مصالح المستهلكين ومنتجي المنتجات المبتكرة.
2. الهياكل الحكومية التي تشارك بشكل مباشر أو غير مباشر في تنظيم أنشطة الابتكار.
3. المنظمات والهياكل التي تستثمر في تطوير البنية التحتية للابتكار.
4. الكيانات القانونية والأفراد الذين يشاركون بشكل مباشر في إنشاء وتنفيذ المنتجات المبتكرة.

الأنواع الرئيسية للتسويق المبتكر

يميز الخبراء بين نوعين رئيسيين من التسويق المبتكر:

• التشغيل. وهو ينطوي على إنشاء وتطوير أشكال معينة من المفاهيم الاستراتيجية، فضلا عن مواصلة تنفيذها. وبما أن هذا النوع من التسويق يرتبط بدورة تطوير الابتكارات في السوق، فمن أجل استخدامه الناجح في سياق أنشطتها، يجب على الشركات تحديد بداية دورة حياة المنتجات المبتكرة بأكبر قدر ممكن من الدقة.
• استراتيجي. يعتمد على الاتصال الوثيق بين الخدمات الاجتماعية والتسويقية وغيرها من الخدمات لهيكل الأعمال مع المستهلكين النهائيين لمنتجاتها. ولتحقيق ذلك، يتم استخدام أساليب مختلفة. الأكثر فعالية منها يمكن اعتبارها عينات واستبيانات تمثيلية.

مراحل التسويق المبتكر

يتضمن التسويق المبتكر 4 مراحل رئيسية:

1. دراسة الوضع في الدولة، وتحليل عمليات الاقتصاد الكلي الرئيسية (بما في ذلك مؤشرات ملاءة السكان، وارتفاع التضخم، والتغيرات في الضرائب، وما إلى ذلك).
2. استخدام التقنيات المتنوعة التي يمكنك من خلالها تحديد المنتج أو مجموعة المنتجات الأكثر شيوعًا في السوق. في أغلب الأحيان، يتم استخدام المسوحات الاجتماعية بين شرائح مختلفة من السكان لهذه الأغراض.
3. تحليل متعمق للصفات التنافسية لمنتجات الشركة وتحديد مزاياها وعيوبها.
4. "تحليل محفظة". إنها طريقة شاملة لدراسة جميع الجوانب الرئيسية لنشاط ريادة الأعمال. وبفضل ذلك، من الممكن تطوير استراتيجية فعالة للترويج لمنتج أكثر جاذبية للمستهلكين في السوق.

يلعب الابتكار التسويقي دورًا مهمًا في تطوير نشاط ريادة الأعمال. يتيح لك إطلاق فئة السوق أو المنتج جعل عملك أكثر نجاحًا. إن استخدام الأساليب الحديثة لإجراء البحوث وجذب العملاء سيضمن زيادة العملاء الجدد وزيادة القدرة التنافسية للمؤسسة.

التسويق المبتكر هو مفهوم تسويقي يعتمد على رغبة المؤسسة في التحسين المستمر لجودة السلع والخدمات وطرق جذب العملاء.

يصاحب تطوير الأعمال دائمًا زيادة في معدل دوران المبيعات وتوسيع النطاق. ولا يمكن القيام بذلك دون التطوير الكفء للمنتجات أو الخدمات الجديدة.

دون تقديم ابتكارات السوق ودون تحسين نظام جذب الجمهور المستهدف، يمكنك تقليل الأرباح، حيث أن المنافسين يتقدمون باستمرار، ويطورون منتجات جديدة للوصول إلى المراكز العليا في التصنيفات المختلفة وجذب المزيد من المشترين والمستهلكين للخدمات.

لا يقتصر التسويق المبتكر على تغيير المنتجات فحسب، بل يشمل أيضًا أساليب جذب الجمهور المستهدف إليها. إنه يخلق الطلب، ومهمته الرئيسية هي تلبية رغبات واحتياجات العملاء الحاليين والمستقبليين.

يعتمد هذا التسويق على استخدام الأفكار الإبداعية فيما يتعلق بإنتاج السلع والخدمات والتطورات التكنولوجية.

ويمكن النظر إلى هذا النوع من التسويق من زاويتين:

1. كفلسفة للنشاط الريادي. يقدم التسويق أيديولوجية تجارية، والغرض منها هو توجيه الشركة لتحقيق التفوق على المنافسين في تطبيق الابتكار.
2. مثل عملية تحليلية. يتضمن التسويق إجراء أنواع مختلفة من الأبحاث التي تهدف إلى دراسة السوق، ومفاهيم المنافسين، وتحديد تفضيلات المستهلك، والتنبؤ بالزيادات في الطلب على السلع والخدمات المبتكرة. التسويق يحل المشاكل المرتبطة بجلب الابتكار إلى السوق.

الابتكار التسويقي عبارة عن مجموعة من العمليات المرتبطة مباشرة بإدخال أو وحدة المعرفة بنشاط معين، وإدخال منتجات وخدمات جديدة. من خلال الابتكارات التسويقية، يتم زيادة القدرة التنافسية للمؤسسة.

يُفترض مسبقًا تشابك أنشطة التسويق والابتكار من خلال مفهوم تسويق الابتكار، والغرض منه هو تحديد احتياجات المستهلكين غير الراضية أو الكامنة، وتطوير وتسويق منتجات جديدة تلبي هذه الاحتياجات بشكل كامل وفعال أكثر من منتجات المنافسين.

أنواع التسويق المبتكر

تنقسم الابتكارات التسويقية إلى ثلاثة أنواع:

• طرق جديدة لممارسة الأعمال التجارية؛
• إنشاء منتجات أو خدمات مبتكرة؛
• البحث عن جمهور مستهدف جديد.

هناك نوعان من تسويق الابتكار:

1. استراتيجي. في هذه الحالة، يقوم المسوقون بتحليل وضع السوق وتنظيم الطلب والتنبؤ بسلوك العملاء. بالإضافة إلى تحليل السوق وعوامل التأثير الخارجية، يشكل التسويق جمهورًا من العملاء المحتملين. ومن خلال إنشاء عينات تمثيلية، وإجراء المسوحات الهاتفية والاستبيانات، يتم تلخيص تفضيلات المشاركين وتحديد رغباتهم. يجب على صاحب العمل مراقبة سلوك العميل والتغيرات في أذواقه وبيئته الاجتماعية وتحديد الاحتياجات المحتملة غير المعروفة.
2. التشغيل. يتضمن هذا النوع من التسويق تطوير أشكال معينة من تنفيذ مفاهيم التسويق الاستراتيجي للابتكارات. ويرتبط بشكل مباشر بمراحل دورة حياة الابتكار في السوق. من الأهمية بمكان تحديد بدايتها.

يمكن التمييز بين التسويق الحديث بناءً على استخدام تقنيات التسويق الرقمي:

• باستخدام البيانات الكبيرة؛
• زيادة التحويل؛
• مرات ظهور الإعلان (إعادة الاستهداف على الشبكات الاجتماعية)؛
• الإعلانات السياقية؛
• العلاقات العامة على شبكة الإنترنت؛
• إدارة علاقات العملاء - التسويق؛

التسويق المبتكر في روسيا

يواجه التسويق بعض المشاكل: نقص الدعم الحكومي لمنظمات التسويق المبتكرة.

هناك أيضًا عدد من المشكلات المتعلقة بالموارد البشرية في روسيا:

• قلة المبدعين الذين يركزون على التنمية في هذا المجال؛
• عدم وجود متخصصين يعرفون كيفية تعزيز الابتكار في مجال التسويق؛
• انخفاض وعي رجال الأعمال في مجال التكنولوجيا فيما يتعلق بتطوير المشاريع الإبداعية؛
• عدم وجود بيئة ابتكارية مواتية لتطوير مثل هذه المنتجات.

وفقا للخبراء، فإن الدعم من الدولة سيساعد رجال الأعمال على الاهتمام بمجال التسويق المبتكر. ونتيجة لذلك، ستظهر منافسة صحية، وسيتعين على المؤسسات الكبيرة إنشاء قنوات اتصال مبتكرة للمبيعات من أجل احتلال مكانة رائدة. ومع ذلك، في الوقت الحالي، تستخدم العديد من الشركات الروسية الكبيرة بالفعل البيانات الضخمة، وتعيد الاستهداف على الشبكات الاجتماعية والعلاقات العامة عبر الإنترنت وغيرها من التقنيات للترويج للمنتجات والخدمات للعمل مع العملاء وجذبهم.

10 ابتكارات تسويقية لعام 2018

لقد تميز عام 2018 بالفعل بظهور الابتكارات التسويقية. وتشمل هذه:

1. استخدام الذكاء الاصطناعي. يتم استبدال الرسائل المعتادة على الموقع ببرامج الدردشة، والتي تتميز بتخصيصها. بدأ المسوقون في استخدام المستشارين عبر الإنترنت مثل Intercom و Drift لتقديم خدمة أفضل لعملائهم.
2. تخصيص الرسائل. بفضل التسويق القائم على الحساب (ABM)، من الممكن إنشاء رسائل لكل شخص على حدة، مع مراعاة اهتماماته. باستخدام منصات مثل Adobe وOptimizely، يقوم المسوقون بتخصيص إعلانات الوسائط الاجتماعية للعميل في شكل جزء محدد من المحتوى.
3. باستخدام blockchain. بفضل استخدام منصة adChain، سيكون من الممكن وضع إعلانات على المواقع التي لا تستخدم المخططات الاحتيالية.
4. دمج الأنشطة التسويقية في دورة حياة الإنسان. الهدف هو إنشاء استراتيجية اتصال أو اتصالات موجهة باستخدام الرسائل المخصصة وإعادة الاستهداف لدعم العملاء المستقبليين والحاليين في رحلة الشراء الخاصة بهم.
5. استخدام برنامج messenger كقناة اتصال. على سبيل المثال، تستخدم PizzaHut تطبيقًا لحجز المقاعد في المطاعم بهذه الطريقة، وتستخدم IKEA برامج المراسلة الفورية لدراسة جمهورها المستهدف.
6. تطوير المحتوى للواقع المعزز من قبل المسوقين. مع طرح هاتفي iPhone 8 وiPhone X، بدأ استكشاف إمكانات الواقع المعزز بشكل نشط. بدأ المسوقون في العمل مع محتوى الواقع المعزز المدعوم والعلامة التجارية.
7. تعد مقاطع الفيديو الإعلانية داخل السيارة ذاتية القيادة بمثابة قناة جديدة للتفاعل مع العميل. سيتمكن أصحاب السيارات الآن من استهلاك المحتوى وعرض الإعلانات في السيارة أثناء السفر.
8. تطبيق التحليلات التنبؤية. أداة مثل Infer "تزحف" إلى صفحات الويب باستخدام عنوان بريد إلكتروني فقط وتحدد مدى الاستعداد للشراء.
9. استخدام البيانات الكبيرة لتحديد رغبات العملاء واحتياجاتهم.
10. الطائرات بدون طيار هي قناة اتصال تسويقية جديدة. ينبغي فهم المفهوم الجديد للإعلان عن الطائرات بدون طيار على أنه إعلان يطفو في الهواء.

من المحتمل أن تكون هناك اختراقات تسويقية محددة في عام 2018 من شأنها أن تؤدي إلى نتائج مع تغير التكنولوجيا ورغبات المستهلك بسرعة.

نتيجة لدراسة هذا الفصل ينبغي للطالب أن: يعرف

• جوهر مفهوم الابتكار في التسويق:
• أنواع وأنواع الابتكارات؛
• الاتجاهات الحديثة لتطوير الابتكار. يكون قادرا على
• تحديد دور ومكان الابتكار في التسويق؛
• التمييز بين الأنواع المختلفة للابتكار؛
• تحديد الميزات الحديثة لخلق الابتكارات في مجال التسويق؛ ملك
• الجهاز المفاهيمي في مجال تطبيق الابتكارات في مجال التسويق؛
• المهارات العملية في استخدام الابتكارات في التسويق.

مفهوم ودور الابتكار في التسويق

في سياق تغيرات العولمة وبيئة المنافسة الشديدة في السوق العالمية، تخلق تدفقات التجارة والاستثمار مساحة اقتصادية وتتطلب مجموعة من تقنيات التسويق المبتكرة، مثل تقنيات الإنترنت وتقنيات العلامات التجارية وتقنيات حماية الملكية الفكرية، والتي ينبغي أن تسمح للشركات المنافسة بنجاح في الظروف الحديثة.

يمكن أن تصبح نتائج مزيج التقنيات في المجالات المبتكرة والقدرات التسويقية في القطاعات الصناعية الفردية في الدولة حافزًا للنشاط العام للكيانات الصناعية وتؤدي إلى زيادة القدرة التنافسية للمؤسسات الكبيرة الفردية وقطاعات الاقتصاد وتكثيف العمليات مشاركة العلامات التجارية الروسية في أسواق السلع العالمية.

تتطلب زيادة المنافسة تطوير الأعمال من خلال زيادة ربحية الإنتاج وتوسيع النطاق. تقوم الشركات، التي تطلق منتجات جديدة إلى السوق، بتوسيع نطاق منتجاتها، وكذلك تأمين فئة منتجات جديدة. يعد التسويق المبتكر أحد أنشطة المؤسسة لضمان القدرة التنافسية في سوق الصناعة.

يهدف تسويق الابتكار كمفهوم تسويقي إلى خلق أو تحديد الطلب في سوق الابتكار من أجل تلبية طلبات المستهلكين عند استخدام أفكار جديدة فيما يتعلق بالسلع والخدمات والتقنيات.

مع الاستخدام الصحيح لتقنيات التسويق المبتكرة، تكتسب الشركات ميزة تنافسية - الفرصة

التنبؤ بسلوك المستهلكين والعملاء والشركاء والمنافسين، وكذلك التأثير عليه بشكل فعال.

يمثل التسويق المبتكر بالمعنى الحديث وحدة الاستراتيجيات وفلسفة العمل ووظائف وإجراءات الإدارة والإطار المنهجي.

تتضمن المبادئ الأساسية للتسويق المبتكر ما يلي:

• التركيز على تحقيق النتيجة العملية النهائية للابتكار، والتركيز على الاستحواذ على جزء معين من سوق الابتكار وفقًا للهدف طويل المدى المحدد لمشروع الابتكار؛
• دمج أنشطة البحث والإنتاج والتسويق في نظام إدارة المؤسسة؛ التوجه نحو المنظور طويل المدى، الأمر الذي يتطلب إجراء أبحاث تسويقية، والحصول على أفكار بشأن الابتكارات التي تضمن أنشطة تجارية عالية الكفاءة؛
• تطبيق استراتيجيات وممارسات مترابطة ومتفق عليها بشكل متبادل للتكيف بشكل فعال مع متطلبات المستهلكين المحتملين للابتكار مع معالجة مصالحهم بشكل هادف في نفس الوقت.

يمكن النظر في التسويق المبتكر في جوانب مختلفة.

كيف فلسفة الأعمال يقدم التسويق المبتكر نظامًا للتفكير وأساسًا أيديولوجيًا لنشاط ريادة الأعمال، والذي يتمثل في توجيه المنظمة إلى أساسيات التسويق وتحقيق المزايا التنافسية عند استخدام الابتكار، ومن أهم سماتها في ظروف السوق حداثة منتجاتها التقنية والاستهلاكية. ملكيات.

كيف عملية تحليلية يتضمن التسويق المبتكر إجراء أعمال بحثية: إجراء أبحاث تسويقية لدراسة ظروف السوق؛ تحديد أذواق المستهلكين؛ التنبؤ بديناميكيات الطلب على الابتكار، وتجزئة واختيار الشريحة المستهدفة، ووضع استراتيجية تسويقية للابتكار، وما إلى ذلك.

كيف عملية نشطة يحل تسويق الابتكار عددًا من المهام المتعلقة بوضع الابتكار والترويج له في السوق.

كيف وظيفة إدارة الابتكار يبدأ التسويق المبتكر بمرحلة البحث عن أفكار جديدة فيما يتعلق بالسلع والخدمات والتقنيات التي يمكن أن تلبي الطلب الحالي والمحتمل على أفضل وجه، مع تجسيدها وتسويقها لاحقًا، وينتهي بمرحلة تشبع دورة حياة المنتج.

كيف أدوات الاقتصاد الكلي التسويق المبتكر، الذي يوجه تنمية الاقتصاد الوطني نحو مسار مبتكر للتنمية، يجعل من الممكن تشكيل احتياجات المستهلكين النهائيين، ويعزز الاستخدام الفعال للموارد من خلال إدخال المنتجات والابتكارات التكنولوجية والتنظيمية.

إن التسويق المبتكر للبلدان التي تمر اقتصاداتها بمرحلة انتقالية هو في الواقع ابتكار. في البلدان الصناعية، احتل مفهوم التسويق لتطوير الشركة مكانة مرموقة لعقود من الزمن. وتجدر الإشارة إلى أن ظهور التسويق المبتكر كنظام علمي لم يحدث إلا في العقود الأخيرة.

تسويق الابتكار هو تسويق يتضمن رسالة المنظمة وفلسفة تفكيرها ومجال البحث العلمي وأسلوب الإدارة والسلوك. يعد هذا ابتكارًا عضويًا وليس ابتكارًا قسريًا، وهو نوع خاص من العلاقات والمجازفة الكاملة.

دور التسويق المبتكر كأداة لإدارة مكافحة الأزمات. يتضمن النشاط الابتكاري مجموعة معقدة من الأنشطة العلمية والتكنولوجية والتنظيمية والمالية والتجارية، والتي تؤدي معًا إلى الابتكار.

القوة الدافعة وراء المنافسة هي الحافز على الابتكار. على أساس الابتكار، من الممكن تحسين جودة المنتجات (الخدمات)، وتحسين التأثير المفيد للمنتج، وبالتالي تحقيق ميزة تنافسية لهذا المنتج. وبالتالي، فإن ضمان القدرة التنافسية للمنتج يتطلب نهجا مبتكرا وريادة الأعمال، وجوهره هو البحث عن الابتكارات وتنفيذها.

لضمان ميزة تنافسية في السوق، يجب على المنشآت الالتزام بالشروط التالية:

• تحسين النظام التنظيمي والتكنولوجي؛
• دراسة تفصيلية لحالة تطور سوق المنتجات واحتياجات المشترين؛
• تركيز أنشطة المؤسسات على احتياجات العملاء والحفاظ على إدارة الجودة؛
• وتحقيق مركز مالي مستدام ومربح من خلال إعادة هيكلة الديون وتنفيذ برنامج الإصلاح؛
• الكفاءة المهنية للعاملين على جميع مستويات الإنتاج والإدارة؛
• الإدارة المركزية لتطوير وتخصص الإنتاج وسياسة الاستثمار على مستوى الدولة.

إن إطلاق أنواع جديدة من المنتجات كميزة تنافسية للابتكار في مجال التسويق يمكن أن يؤثر على هيكل الصناعة بشكل مباشر من خلال زيادة الطلب. يمكن أن تؤدي الاختراقات في استخدام الإعلانات أو أدوات التسويق الجديدة أو قنوات التوزيع إلى جذب مستهلكين جدد أو تقليل حساسية الأسعار (زيادة درجة تمايز المنتجات). على سبيل المثال، زادت شركات السينما الطلب من خلال الإعلان عن الأفلام على شاشات التلفزيون. إن فتح قنوات توزيع جديدة يمكن أن يؤدي أيضًا إلى زيادة الطلب أو زيادة تمايز المنتجات. الابتكارات في مجال التسويق التي تجعله أكثر فعالية يمكن أن تقلل من تكلفة المنتج. أشكال جديدة

يمكن أن يؤدي التسويق إلى زيادة أو نقصان وفورات الحجم من خلال التأثير على حواجز التنقل.

دور التسويق الابتكاري في مجال النشاط الريادي. النشاط الابتكاري أو الأعمال الابتكارية هو شكل فعال من أشكال النشاط الابتكاري في الخارج، يهدف إلى تكثيف عملية استخدام الاختراعات والابتكارات الأخرى.

في منتصف القرن العشرين. لقد تطور فهم حديث لرائد الأعمال كمبتكر: "إن مهمة رواد الأعمال هي إصلاح وإحداث ثورة في نمط الإنتاج من خلال إدخال الاختراعات، وبمعنى أكثر عمومية، من خلال استخدام القدرات التكنولوجية الجديدة لإنتاج سلع جديدة أو سلع قديمة، ولكن بطريقة جديدة، وذلك بفضل اكتشاف مصدر جديد للمواد الخام أو سوق جديدة للمنتجات النهائية - وصولاً إلى إعادة تنظيم الصناعة السابقة وإنشاء صناعة جديدة..."

يعد الابتكار والجدة سمة أساسية لريادة الأعمال، وبالتالي فإن الحاجة إلى تشكيل ريادة الأعمال المبتكرة في روسيا ترجع إلى:

• تعزيز عوامل تنمية الإنتاج المكثف التي تساهم في تطبيق التقدم العلمي والتكنولوجي في جميع مجالات النشاط الاقتصادي؛
• الدور الحاسم للعلم في زيادة كفاءة تطوير وتنفيذ التكنولوجيا الجديدة؛
• الحاجة إلى تقليل الوقت اللازم لإنشاء وإتقان التكنولوجيا الجديدة بشكل كبير؛
• زيادة المستوى الفني للإنتاج؛
• الحاجة إلى تطوير الإبداع الجماهيري للمخترعين والمبتكرين؛
• تفاصيل عملية الإنتاج العلمي والتقني: عدم اليقين بشأن التكاليف والنتائج، والتباين الواضح في الأبحاث، والمخاطر وإمكانية النتائج السلبية؛
• زيادة التكاليف وتدهور الأداء الاقتصادي للمؤسسات عند تطوير منتجات جديدة؛ التقادم السريع للمعدات والتكنولوجيا؛
• الحاجة الموضوعية للإدخال السريع للمعدات والتكنولوجيا الجديدة وما إلى ذلك.

ريادة الأعمال المبتكرة - هذا نوع من النشاط التجاري يتميز بمجموعة متنوعة خاصة من الروابط التنظيمية، وتطوير ومرونة هيكله الوظيفي، وقدرات التكيف الواسعة واستخدام قائد المشروع (المخاطر).

رواد الأعمال المبتكرين - هذا نوع محدد من رجال الأعمال الذين يعملون كحلقة وصل بين المبتكرين - مؤلفي المنتجات العلمية والتطبيقية الأصلية والمجتمع، على وجه الخصوص، مجالات الإنتاج والاستهلاك. يقوم رائد الأعمال بتنظيم المنتجات العلمية والتطبيقية، والتفاعل مع المبتكرين وتشكيل محفظة ابتكارية، وتقييم مسارات التنفيذ الممكنة ومدى جدوى كل تطور واعد باستخدام المعايير المناسبة. يتم اختيار الأخير وتكييفه بشكل فردي.

موارد مالية مبتكرة - أحد عوامل الابتكار. يتم تحديد إمكانية تمويل المشاريع المبتكرة من خلال الوجود المادي وإمكانية الوصول إلى رأس المال المستثمر اليوم باسم العوائد المستقبلية المرتفعة في حالة عدم النجاح الواضح تمامًا.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من ريادة الأعمال المبتكرة: ابتكار المنتجات، والابتكار التكنولوجي، والابتكار الاجتماعي.

ابتكار المنتجات هي عملية تحديث إمكانات المبيعات للمؤسسة، وضمان بقاء الشركة، وزيادة حجم الأرباح المستلمة، وتوسيع حصتها في السوق، والحفاظ على العملاء، وتعزيز مكانتها المستقلة، وزيادة مكانتها، وخلق فرص عمل جديدة، وما إلى ذلك.

الابتكار التكنولوجي - هذه عملية تحديث إمكانات الإنتاج، تهدف إلى زيادة إنتاجية العمل وتوفير الطاقة والمواد الخام والموارد الأخرى، والتي بدورها تجعل من الممكن زيادة أرباح الشركة، وتحسين احتياطات السلامة، واتخاذ تدابير لحماية البيئة، وبشكل فعال استخدام نظم المعلومات الداخلية.

ابتكار اجتماعي تمثل عملية عامة للتحسين المنهجي للمجال الإنساني للمؤسسة. إن استخدام الابتكارات من هذا النوع يؤدي إلى توسيع الفرص في سوق العمل، وتعبئة العاملين في المؤسسة لتحقيق أهدافها، وتعزيز الثقة في التزامات المؤسسة الاجتماعية تجاه الموظفين والمجتمع ككل.

بناءً على أسلوب تنظيم عملية الابتكار في الشركة، يمكن تمييز ثلاثة نماذج لريادة الأعمال المبتكرة:

• 1) ريادة الأعمال المبتكرة القائمة على التنظيم الداخلي، عندما يتم إنشاء ابتكار و(أو) إتقانه داخل الشركة من خلال أقسامها المتخصصة على أساس تخطيط ومراقبة تفاعلها في مشروع الابتكار؛
• 2) ريادة الأعمال المبتكرة القائمة على منظمة خارجية باستخدام العقود عندما يتم تقديم طلب لإنشاء و (أو) تطوير ابتكار بين مؤسسات خارجية؛
• 3) ريادة الأعمال المبتكرة القائمة على منظمة خارجية بمساعدة المشاريع ، عندما تقوم إحدى الشركات، لتنفيذ مشروع مبتكر، بتأسيس شركات فرعية لرأس المال الاستثماري تجتذب أموالاً إضافية من طرف ثالث.

التسويق المبتكر كأداة لنقل الاقتصاد الروسي إلى مسار جديد للتنمية. ومن الجدير بالذكر أهمية وأهمية مشكلة التطوير الابتكاري أثناء الأزمات، منذ المواد الخام

وأدت طبيعة الاقتصاد الروسي إلى رد فعل حاد على مظاهره، تجلى في تدهور كبير في معظم مؤشرات الاقتصاد الكلي. قد تكون الوسيلة الأكثر فعالية لتسوية عواقب الأزمة والانتقال إلى مستوى نوعي جديد من تنمية الاقتصاد الروسي في المستقبل هي زيادة نشاط الابتكار، وهو ما أعلنته قيادة البلاد مؤخرًا.

حصة روسيا في سوق التكنولوجيا الفائقة العالمية اليوم لا تتجاوز 0.5٪. وفي الوقت نفسه، يبلغ الحجم الإجمالي لصادرات التكنولوجيا الفائقة الروسية 2% ​​من صادرات الولايات المتحدة المقابلة، و3% من حجم صادرات اليابان وألمانيا، و7% من صادرات فرنسا وبريطانيا العظمى وجمهورية كوريا. 10% من صادرات الصين، 20% من صادرات تايلاند. إذا كان ربح طن واحد من النفط الخام يصل إلى 20-25 دولارًا أمريكيًا، و 1 كجم من معدات الطيران يجلب ما يصل إلى ألف دولار، فإن 1 كجم من منتج عالي التقنية في صناعات التكنولوجيا الفائقة (الإلكترونيات، الصناعة، الاتصالات، إلخ) يسمح باستخراج أرباح تصل إلى 5 آلاف دولار. من الواضح أنه بالإضافة إلى الربحية العالية، فإن الاقتصاد المبتكر الحديث المتنوع قادر على النجاة من أي أزمة بسهولة أكبر. إن التأخير في التحول إلى بنية اقتصادية حديثة يجعل من المستحيل اللحاق بركب الدول المتقدمة.

في سياق الأزمة المالية التي يشهدها العالم والبيئة التنافسية العالمية، من الضروري تسريع إنشاء منتجات صناعية قادرة على المنافسة، وتوجيه الصادرات وربحية عالية، مما قد يسرع من تنويع اقتصاد البلاد بأكمله، ويضمن قدرتها التنافسية بين الدول. دول العالم وتقليل اعتماد اقتصاد الدولة على العامل النفطي. وتحقيقا لهذه الغاية، يعتبر تعزيز دور الابتكار والتسويق في تطوير صناعة البلاد في ظروف المنافسة العالمية أحد المجالات ذات الأولوية لتنمية اقتصاد البلاد.

وفي حالة التطبيق الناجح للتسويق المبتكر في مختلف قطاعات الصناعة الروسية، فمن المتوقع حدوث تنمية سريعة ومستدامة لهذه الصناعات مع تطوير الحصانة الوقائية اللازمة في ظروف الأزمة المالية في العالم والبيئة التنافسية العالمية.

جولوبكوف إي.التسويق المبتكر كأداة لنقل الاقتصاد الروسي إلى مسار جديد للتنمية. ص 18-30.

يشير الابتكار (المهندس "الابتكار" - الابتكار والجدة والابتكار) إلى استخدام الابتكارات في شكل تقنيات جديدة وأنواع المنتجات والخدمات وأشكال جديدة لتنظيم الإنتاج والعمل والخدمات والإدارة. غالبًا ما يتم تحديد مفاهيم "الجدة" و"الابتكار" و"الابتكار"، على الرغم من وجود اختلافات بينها.

الابتكار يعني نظامًا جديدًا، وطريقة جديدة، واختراعًا، وظاهرة جديدة. إن عبارة "الابتكار" تعني حرفيا عملية استخدام الابتكار. منذ اللحظة التي يتم فيها قبوله للتوزيع، يكتسب الابتكار جودة جديدة ويصبح ابتكارًا (ابتكارًا). تسمى الفترة الزمنية بين ظهور الابتكار وتنفيذه في الابتكار (الابتكار) بتأخر الابتكار.

المصطلحات الروسية الرسمية في مجال الابتكار هي المصطلحات المستخدمة في "مفهوم سياسة الابتكار للاتحاد الروسي للفترة 1998-2000"، التي تمت الموافقة عليها بموجب مرسوم حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 24 يوليو 1998 رقم 832. وعلى وجه الخصوص، تحدد هذه الوثيقة الابتكار على النحو التالي:

"الابتكار (الابتكار) هو النتيجة النهائية للنشاط الابتكاري، الذي يتحقق في شكل منتج جديد أو محسن يباع في السوق، أو عملية تكنولوجية جديدة أو محسنة تستخدم في الأنشطة العملية."

يمكن أن تكون الفكرة مبتكرة، أو بتعبير أدق، يمكن أن تكون مبتكرة، متىهناك اعتقاد راسخ بأنه بعد اجتياز مراحل الدورات العلمية والتقنية والابتكارية، سوف يتجسد في الابتكار، أي. منتج. وفي الوقت نفسه، من الممكن في بعض الحالات أن تكون الفكرة نفسها ابتكارًا بالفعل.

تم طرح مفهوم "الابتكار" كفئة اقتصادية في التداول العلمي من قبل الاقتصادي النمساوي آي شومبيتر. لقد نظر أولاً في قضايا المجموعات الجديدة من عوامل الإنتاج وحدد خمسة تغييرات في التنمية، أي. قضايا الابتكار:

· استخدام معدات جديدة أو عمليات تكنولوجية أو دعم سوق جديد للإنتاج.

· إدخال منتجات ذات خصائص جديدة.

· استخدام مواد خام جديدة.

· التغيرات في تنظيم الإنتاج والخدمات اللوجستية الخاصة به.

· ظهور أسواق جديدة.

التسويق المبتكر هو مفهوم تسويقي يجب على المنظمة بموجبه تحسين المنتجات وطرق التسويق بشكل مستمر.

يتطلب منطق تطوير الأعمال زيادة ربحية الإنتاج وتوسيع النطاق. يمكن تحقيق كلا الهدفين أو أحدهما من خلال تطوير منتجات جديدة. وبطبيعة الحال، هذه ليست الأداة الوحيدة لتحقيق هذه الأهداف، ولكنها أداة مهمة للغاية. نتيجة للطرح الناجح لمنتج جديد في السوق، تقوم الشركة عادةً إما بتوسيع خط إنتاجها أو إنشاء فئة منتج جديدة. الأكثر شيوعًا بالطبع هو الخيار الأول: فهو أبسط وأقل خطورة. ولكن إذا تم تقديم منتج جديد تمامًا إلى السوق، فيمكنك تحقيق أرباح أكبر بكثير والحصول على موقع متميز استراتيجيًا كشركة رائدة في فئة المنتجات الجديدة.

يمكن أن يكون التسويق المبتكر مختلفًا ويتضمن ما يلي:

1. تقديم منتج جديد تمامًا أو تحسين جودة منتج موجود.

2. إدخال طريقة إنتاج جديدة، وكذلك طريقة جديدة لمعالجة البضائع على أساس تجاري.

3. الاستيلاء على مصدر جديد لتوريد المواد الخام أو السلع، بغض النظر عما إذا كان هذا المصدر موجودًا بالفعل أو يحتاج إلى إنشاء، والاستحواذ على أسواق جديدة.

4. زيادة القدرة التنافسية لمنتجاتك الجديدة أو المحسنة وتحسين صورتك وزيادة مصداقيتك في السوق.

5. تقليل كثافة موارد المنتج وزيادة حجم التدفق النقدي.

6. وبالطبع كيفية خلق مزايا تنافسية لمنتج مبتكر.

يتم تنفيذ النشاط الابتكاري بواسطة موضوعات النشاط الابتكاري باعتباره النشاط الرئيسي أو كأحد أنواع النشاط ويشمل:

البحوث والعمل التطبيقي والتجريبي اللازم لخلق الابتكارات؛

العمل المتعلق بإنشاء نماذج أولية وعينات متسلسلة للمنتجات والتقنيات الجديدة؛

الأعمال المتعلقة بإعداد الإنتاج والاختبارات الصناعية؛

العمل المتعلق بإصدار الشهادات وتوحيد المنتجات المبتكرة؛

العمل المتعلق بإجراء البحوث التسويقية وتنظيم أسواق المبيعات للمنتجات المبتكرة؛

جميع أنواع الأنشطة الوسيطة وأنواع العمل الأخرى المترابطة في عملية واحدة بهدف خلق الابتكارات ونشرها.

موضوعات التسويق المبتكرةنكون:

الأفراد والكيانات القانونية الذين يقومون بإنشاء وتنفيذ الابتكارات؛

تنظيم البنية التحتية لأنشطة الابتكار؛

الهيئات الحكومية المعنية بتنظيم أنشطة الابتكار؛

الجمعيات العامة التي تمثل وتحمي مصالح المنتجين والمستهلكين للابتكارات.

أشياءالتسويق المبتكر هو:

نتائج النشاط الإبداعي الفكري.

المشاريع والبرامج المبتكرة؛

التقنيات والمعدات والعمليات والمنتجات.

يمكن أن يكون لتسويق الابتكار موضوعليس فقط الترويج للمنتجات الجديدة أو الكميات الإضافية من المنتج السابق في السوق، والتي يمكن إنتاجها باستخدام تقنيات أكثر إنتاجية، ولكن أيضًا الترويج للسوق للتكنولوجيات الجديدة نفسها، وهذا يعني في المقام الأول بيع تراخيص الاختراعات والمعرفة. -كيفية دمج المنتج الجديد أو العملية التكنولوجية، وكذلك المعدات اللازمة لتصنيعه.

إن مفهوم التسويق المبتكر يكمن وراء أبحاث السوق، وكذلك البحث عن استراتيجية تنافسية. يشمل التسويق المبتكر في مجمله تطوير الإستراتيجية وتحليل السوق والتسويق التشغيلي. ويتكون من سبع مراحل: تحليل المستهلك، وتحليل التهديدات والمخاطر المحتملة في مجال الابتكار، والنظر في نقاط القوة والضعف في القدرة التنافسية، واختيار الاستراتيجية، والسيطرة على خطة التسويق.

تشمل المبادئ الأساسية لتسويق الابتكار ما يلي: التركيز على تحقيق النتيجة العملية النهائية للابتكار، والتركيز على الاستحواذ على جزء معين من سوق الابتكار وفقًا للهدف طويل المدى المحدد لمشروع الابتكار؛ دمج أنشطة البحث والإنتاج والتسويق في نظام إدارة المؤسسة؛ التوجه نحو المنظور طويل المدى، الأمر الذي يتطلب إجراء أبحاث تسويقية، والحصول على أفكار بشأن الابتكارات التي تضمن أنشطة تجارية عالية الكفاءة؛ تطبيق استراتيجيات وممارسات مترابطة ومتفق عليها بشكل متبادل للتكيف بشكل فعال مع متطلبات المستهلكين المحتملين للابتكار مع معالجة مصالحهم بشكل هادف في نفس الوقت.

إن مفهوم الابتكار التسويقي هو أساس عمل خدمة التسويق بأكملها وأبحاث السوق والبحث عن استراتيجية تنافسية للمؤسسة. المهمة الأساسية لأقسام التسويق في المرحلة الأولى من البحث عن الابتكار هي أبحاث السوق: مستوى الطلب والمنافسة، سلوك المشتري وديناميكيات تفضيلاته، وجود منتجات منافسة وإمكانية تأمين منتج جديد في السوق. . تتكون استراتيجية التسويق وتحليل السوق والتسويق التشغيلي من ست مراحل أساسية:

1) التحليل الاقتصادي العام للسوق.

2) تحليل الظروف الاقتصادية.

3) أبحاث السوق الخاصة.

4) وضع استراتيجية لتغلغل الابتكار.

5) الأنشطة التسويقية التشغيلية؛

6) تقديرات التكاليف والدخل من التسويق.

ويترتب على مفهوم التسويق أن التسويق المبتكر بالمعنى الحديث هو وحدة الاستراتيجيات وفلسفة العمل ووظائف وإجراءات الإدارة والإطار المنهجي.

إن التسويق المبتكر للبلدان التي تمر اقتصاداتها بمرحلة انتقالية هو في الأساس ابتكار.

في البلدان الصناعية، احتل مفهوم التسويق لتطوير الشركة مكانة مرموقة لعقود من الزمن. وتجدر الإشارة إلى أن ظهور التسويق المبتكر كنظام علمي لم يحدث إلا في العقود الأخيرة.

تسويق الابتكار هو تسويق يتضمن رسالة المنظمة وفلسفة تفكيرها ومجال البحث العلمي وأسلوب الإدارة والسلوك. يعد هذا ابتكارًا عضويًا وليس ابتكارًا قسريًا، وهو نوع خاص من العلاقات والمجازفة الكاملة.

التسويق المبتكر له توجه اجتماعي، متابعين. وأهم أنواعها هي المكونات الاستراتيجية والتشغيلية.

على عكس التسويق التقليدي، الذي قد يتضمن تكرار أفكار موجودة، يمكن تعريف الفكرة المبتكرة بأنها فرصة حقيقية لإنتاج منتج أو منتج أو خدمة أصلية أو نسخها المحسنة (تعديلات)، بالإضافة إلى علامات تجارية جديدة.

التسويق هو إدارة أنشطة الإنتاج والمبيعات للمنظمة، والتي تعتمد على التحليل الشامل المستمر للسوق.

والتسويق المبتكر هو التحسين المستمر لمنتجاتك وبضائعك. السمة الرئيسية للتسويق المبتكر، على عكس التسويق التقليدي، هي أن التسويق المبتكر لا يعمل مع منتج حقيقي، ولكن مع فكرة وابتكار. ويكمن التحدي في تحديد ما إذا كانت الفكرة أو الابتكار سيولد ربحًا كافيًا لتعويض تكلفة دعم الابتكار. كما تشمل ميزات التسويق المبتكر ما يلي: أولاً، ضرورة مراعاة الطبيعة المشتركة بين القطاعات لنتيجة التطور العلمي والتقني.

التسويق التجاري. تهدف الأنشطة التسويقية إلى تعظيم نتائج أعمال المنظمة. وتؤكد كلمة "تجاري" على الأهداف التجارية لهذا التسويق. يمكن أن تكون النتيجة التجارية دخلاً من مبيعات المنتجات، ومقدار الربح. أهداف العمل هي انعكاس للنوايا أو ظروف السوق للمنظمة. على سبيل المثال، بالنسبة لمؤسسة خاصة، لا يمكن لشروط وأهداف النشاط إلا أن تكون تجارية - يجب أن يحصل مؤسسو المؤسسة على الدخل.

وبالتالي فإن التسويق التجاري يهدف إلى تحقيق الربح، بينما يهدف التسويق المبتكر إلى تحسين المنتجات والسلع. التسويق المبتكر يعمل بفكرة جديدة، منتج جديد، منتج المستقبل. ويعمل التسويق بشكل مباشر مع منتج موجود يوجد طلب عليه.

أهداف العمل هي انعكاس للنوايا أو ظروف السوق للمنظمة. على سبيل المثال، بالنسبة لمؤسسة خاصة، لا يمكن لشروط وأهداف النشاط إلا أن تكون تجارية - يجب أن يحصل مؤسسو المؤسسة على الدخل.