افتتاح جزيرة التسوق. الأعمال التجارية في مركز التسوق. والآن - تجربتنا

في ظروف المنافسة الحديثة، يبحث بائعو البضائع عن فرص جديدة تسمح لهم ببيع البضائع بأكبر قدر من النجاح. سوف تتطلب الجزيرة الموجودة في مركز التسوق أقل قدر من الاستثمار. هذه نقطة صغيرة يمكن للمشترين المحتملين الوصول إليها من أربعة جوانب.

سيكون هذا الرابط مفيدًا لأولئك الذين يقررون فتح جزيرتهم الخاصة. عند تصنيع المعدات التجارية، سيتم مراعاة متطلبات مركز التسوق وخصائص البضائع المباعة.

المميزات والعيوب

الجزر التجارية مساحتها صغيرة، ونادرا ما تتجاوز 10 مترا مربعا. وهذا له مزاياه:

يتيح لك الاكتناز توفير الإيجار.
في مثل هذه الجزيرة، يمكنك بيع مجموعة واسعة من المنتجات، من المنتجات الغذائية إلى الإلكترونيات. يمكن أيضًا استخدام الجزر لتقديم أنواع مختلفة من الخدمات.
يمكن وضع جزيرة تسوق صغيرة في المناطق ذات الحركة المرورية العالية.
يتم تركيب المعدات التجارية بسهولة، وإذا لزم الأمر، يتم تفكيكها ونقلها إلى موقع جديد.

لكن الحجم الصغير للمنفذ له أيضًا عيوبه. وتشمل هذه عدم القدرة على ترتيب غرفة القياس ونقص مساحة التخزين.

اختيار المنتج

عند تحديد المنتج الأفضل للتداول فيه على جزيرة ما، فإنك تحتاج إلى تقييم موقعه.

إذا كان منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك يقع بالقرب من قسم به أجهزة منزلية كبيرة، فقد يكون العملاء مهتمين بالسلع الرخيصة التي يمكن شراؤها دون التفكير كثيرًا في عملية الشراء.

تحظى صينية الشاي والقهوة بشعبية كبيرة في هذا المكان. في منطقة المشاة تحظى بشعبية كبيرة بارات الكوكتيل الصغيرة والأكشاك التي تحتوي على حلويات غير عادية ومنافذ البيع بالتجزئة التي تقدم وجبات خفيفة لذيذة أثناء التنقل.

يمكن أن تكون الجزيرة مكانًا جيدًا لبيع مستحضرات التجميل المزخرفة، بالإضافة إلى مستحضرات التجميل الأخرى. تُباع البطاريات وسماعات الرأس والملحقات المختلفة للهواتف بشكل جيد في مثل هذه الأماكن.

الجزر التي تقدم خدمات تغليف الهدايا وتبيع أيضًا البالونات وأدوات العطلات الأخرى تنجح في مراكز التسوق.

يعتمد نجاح الأعمال التجارية على عدة عوامل. إذا قمت بفتح جزيرة، فأنت بحاجة إلى مراقبة المبيعات باستمرار. يجب تغيير العناصر بطيئة الحركة، حيث أن مساحة العرض الصغيرة لا تسمح بعرض كمية كبيرة من البضائع.

سيسمح لك التركيز على الجمهور المستهدف بالحصول على ربحك الأول بسرعة كبيرة مع الحد الأدنى من الاستثمار.

ربما فكر الجميع في فتح أعمالهم التجارية الخاصة مرة واحدة على الأقل (وعلى الأرجح في كثير من الأحيان). في البداية، ستكون نقطة بيع صغيرة كافية، وبعد ذلك، كما يقولون، سيخبرنا الوقت. كقاعدة عامة، ليس الكثير من الناس يذهبون أبعد من هذه الأفكار. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يريدون المزيد، قررنا التحدث عن الخيار الأكثر بأسعار معقولة - جزيرة في مركز التسوق أو مركز الأعمال.

تبلغ مساحة الجزيرة عادة 5-10 أمتار مربعة، ولن تكون الجزيرة الأكبر بالضرورة أكثر تكلفة، فالكثير يعتمد على الموقع وفترة الإيجار. تعد الجزيرة نفسها، كنقطة مبيعات على أراضي مركز التسوق (SC) أو مركز الأعمال (BC)، واحدة من أفضل الخيارات لبدء عملك، ولهذا السبب تحظى بشعبية كبيرة. عند التجول في مركز التسوق، قد لا ترى بعض المتاجر ذات العلامات التجارية، ولكن من المستحيل عدم ملاحظة الجزيرة، لأنها تقف في طريقك.

وأيضًا، حتى لا تفقد بيانات المبيعات، وتتبع العناصر الأكثر شيوعًا، وتحمي نفسك من السرقة وتقوم بالمخزون بسرعة، نوصي بتثبيت نظام التشغيل الآلي في البداية. على سبيل المثال، يمكن أن يستغرق الملصق 15 يومًا لفهم كيفية عمل أنظمة المحاسبة هذه وما هي الحاجة إليها. والآن المزيد عن الجزر نفسها.

ماذا يبيعون في الجزر؟

يمكن تقسيم الجزر إلى نوعين: تلك الموجودة في كولومبيا البريطانية وTC. تعتمد أنواع الخدمات والمنتجات التي ستقدمها على نوع المركز. أدناه سنصف بمزيد من التفصيل ماهية مراكز الأعمال ومراكز التسوق وفئاتها وأنواعها.

ما هي الأعمال الأكثر ملاءمة إذا كنت تفكر في خيار BC:

مقهى ومخبز ومعجنات

خدمات الطباعة وطباعة الصور السريعة ومبيعات الصحف

بيع البطاريات والسلع المنزلية الصغيرة

أكشاك التبغ وإكسسوارات الشيشة والسوائل الإلكترونية

ل مركز التسوقالقائمة أطول بكثير. حاول التركيز على بيع السلع غير الموجودة في الهايبر ماركت داخل مركز التسوق أو التي يكون نطاقها ضيقًا جدًا هناك:

العصائر الطازجة (العصائر الطازجة)

الحلويات الزخرفية أو الحرفية: الشوكولاتة، الكعك، الحلويات، إلخ.

قهوة سفري

المحافظ والأحزمة والحقائب والقبعات

ملحقات للهواتف الذكية والأجهزة اللوحية

العطور

أدوات المعجبين (كرة القدم، الهوكي، إلخ.)

الساعات والسكاكين والمصابيح الكهربائية

المجوهرات والمجوهرات

بطاقات بريدية، هدايا، تغليف هدايا

الطباعة على التيشيرتات والأكواب وطباعة الصور الفورية

الهدايا التذكارية (إذا كان مركز التسوق بالقرب من المحطة أو في منطقة سياحية)

مستلزمات الحيوانات الأليفة (ليس كل مركز تسوق لديه متجر متكامل للحيوانات الأليفة، ولكن حتى لو كان هناك متجر، يمكن لأي شخص أن يتذكر أنه يحتاج إلى شراء طعام سائب أو مكافآت لحيوانه الأليف في طريقه للخروج عندما يرون جزيرتك)

التبغ والسجائر وكل شيء للشيشة

السجائر الإلكترونية وملحقاتها

يمكن إجراء نقطة منفصلة خدمات التجميل:

مانيكير سريع

كراسي مساج

قصة شعر سريعة

تطويل الحواجب والرموش

لكن بالنسبة لمثل هذه الجزر، لن تكون واجهات العرض الأساسية كافية، فستحتاج إلى مرايا وإضاءة وكراسي منفصلة، مما يعني أنك ستحتاج إلى المزيد من الاستثمارات الأولية. لكن الميزة الإضافية الكبيرة ستكون بيع مستحضرات التجميل المصاحبة، مما سيزيد الإيرادات بشكل كبير.

شراء جزيرة جاهزة

يمكن أن يكون هذا إما عملاً كاملاً أو مهمة إيجار. خيار جيد للبدء، ولكن على أي حال، إما أن تدفع مبالغ زائدة مقابل منفذ عمل (مقارنة بالفتح من الصفر)، أو شراء أرخص، ولكن هذا المنفذ قد يفلس في حضورك.

قد تنشأ أيضًا مواقف غير سارة عند نقل عقد إيجار المنفذ إليك. على سبيل المثال، تريد فتح مقهى للوجبات الجاهزة في بهو مركز أعمال، حيث يوجد بالفعل مقهى يمنحك جمهوره الراسخ. يبدو الأمر مغريًا، لكن في الواقع قد يتبين أنهم يعطونك مكانهم، وبعد أسبوع حرفيًا يفتحون جزيرة جديدة بجوارك، ويعود هذا الجمهور إليهم. لتجنب ذلك، قم بتدوين كل شيء في اتفاقية الشراء وفي شروط عقد الإيجار، إن أمكن.

الجزيرة بالامتياز

خيار جيد لمنافذ البيع بالتجزئة أو تقديم الطعام. يتطلب المزيد من الاستثمار الأولي، ولكنك سوف تحصل على:

العلامة التجارية الشهيرة، والاعتراف.

مورد موثوق؛

خطة عمل جاهزة؛

المساعدة في بدء عمل تجاري.

يمكنك قراءة المزيد حول فتح مشروع تجاري باستخدام مثال المقهى في قسمنا المنفصل.

ما هي أنواع مراكز الأعمال الموجودة؟

ستكون هذه المعلومات مفيدة عندما تنظر إلى قوائم الإيجار أو عند العمل مع وكلاء العقارات. تنقسم جميع المراكز التجارية إلى ثلاث فئات: A وB وC. منذ وقت ليس ببعيد، بدأ النوعان B+ وC+ في الظهور في الأوصاف، عندما يرغب الملاك في التأكيد على الخصائص المحسنة لمركزهم.

هناك أيضًا الفئة D، وهي شائعة فقط في المدن الصغيرة (يبلغ عدد سكانها حوالي 100000 نسمة). تقدم مراكز الأعمال هذه "جدران" للمستأجرين المحتملين فقط: لا توجد بنية تحتية، وهناك حاجة إلى تجديدات كبيرة، وتخطيط مكتب الممر الشهير، وهو أمر غير مريح للغاية للعديد من المستأجرين.

في أغلب الأحيان، لا يوجد مكان لوضع الجزيرة كنقطة بيع، على الرغم من أن جمهور هذه المراكز مناسب تمامًا لنوع معين من الأعمال. على سبيل المثال، يمكنك بيع الصحف والسلع المنزلية الصغيرة والبطاريات والسلع المماثلة هناك.

كيف تختلف فئات مراكز الأعمال؟

1. مراكز الأعمال من الدرجة الأولى:

تقع عادة في الجزء الأوسط من المدينة.

التمتع بسهولة الوصول ومواقف آمنة للسيارات (مساحة واحدة لوقوف السيارات لكل 100 متر مربع من مساحة المكتب) وموقف سيارات منفصل تحت الأرض؛

يجب أن تكون هناك محطة مواصلات عامة قريبة؛

الإصلاحات وفقا للمعايير الدولية؛

نظام تكييف الهواء والتهوية المركزي؛

أمن موثوق به على مدار 24 ساعة؛

مصممة للشركات الكبرى في المدينة أو البلد.

2. مراكز الأعمال من الفئة ب:

تقع في أغلب الأحيان حول وسط المدينة بالقرب من محطات المترو؛

توافر مواقف السيارات ذات الحراسة المفتوحة؛

تشطيب داخلي عالي الجودة

إصلاح جيد

الاتصالات بالكامل؛

تكييف الهواء الفردي

مصممة للشركات المتوسطة والصغيرة.

3. مراكز الأعمال من الدرجة C:

تقع في مناطق سكنية أو بعيدة عن الطرق السريعة الرئيسية في المدينة؛

التشطيب هو إصلاحات تجميلية يقوم بها مالك المبنى أو المستأجرون أنفسهم؛

اتصالات مفككة؛

مواقف السيارات بدون حراسة؛

عادة ما تكون تكاليف الإيجار المنخفضة موضع اهتمام الشركات الصغيرة فقط.

ما هي أنواع مراكز التسوق الموجودة؟

تختلف مراكز التسوق من حيث المفهوم والتخصص.

مراكز التسوق العالمية.أنها توفر أوسع مجموعة ممكنة من السلع والخدمات. مثالية لأنواع مختلفة من الجزر، والشيء الرئيسي هو دراسة المنافسين وحركة المرور من أجل حساب الاسترداد بشكل صحيح وجدوى فتح نقطة جديدة.

مراكز تسوق متخصصة.اجذب الجمهور من خلال مجموعة واسعة من المنتجات في فئة معينة. وقد يشكل هذا التركيز الضيق بعض المخاطر. إن اختيار نوع العمل أو ما يجب بيعه أو الخدمات التي يجب تقديمها يجب أن يعتمد فقط على تخصص مركز التسوق. في أغلب الأحيان، يتم تشكيل هذه المراكز على أساس سلسلة متاجر الإلكترونيات أو مواد البناء - وهذه ظاهرة شائعة بالنسبة للمدن في المناطق التي يتراوح عدد سكانها بين 300000 إلى 1000000 شخص.

يمكن تصميم مراكز التسوق هذه لكل من المشترين العاديين (التجزئة) والمهنيين، مما يعني أنه على أي حال ستكون هناك حركة مرور هنا، مما يعطي استقرارًا إضافيًا للأعمال.

مراكز الموضةحيث يتم بيع الملابس والأحذية والإكسسوارات. ميزتها هي أنها تقع في الجزء الأوسط من المدينة، وحتى مع وجود مناطق صغيرة، توفر حركة مرور مستهدفة. في مراكز الأزياء الكبيرة، يكون النطاق مهمًا: فكلما زادت البوتيكات المختلفة، زاد تنوع الجمهور.

مركز تسوق(مجمعات التسوق والترفيه) - تقريبًا مثل مراكز التسوق العالمية، فقط مساحة تأجير أكبر تقع على أماكن الترفيه والتسلية والرياضة والترفيه، بما في ذلك الأماكن النشطة.

كيف تبحث عن مكان؟

إليك خطة العمل السريعة لاستئجار جزيرة مول:

قم بعمل قائمة بمراكز التسوق الأكثر شعبية (كخيار - مع انخفاض حركة المرور، وذلك لبدء البحث في المراكز الأقل شعبية في النهاية). الأولوية هي العثور على مكان جيد في مركز شعبي.

قم بالتجول في مراكز التسوق المحددة، بحثًا ليس فقط عن الأماكن الشاغرة، ولكن أيضًا الأماكن المشغولة المناسبة لنوع عملك، مع رؤية جيدة للعلامات وواجهات المتاجر وحركة المرور المستقرة. أفضل الأماكن هي القريبة من المداخل، لكنها عادة ما تكون أكثر تكلفة.

أثناء التجول، تحتاج إلى معرفة جهات الاتصال للإدارة.

تحتاج إلى معرفة سعر الإيجار. ربما يرغب بعض المالكين أو المديرين في تنظيم اجتماع شخصي والاتصال بهم في المكتب لإجراء محادثة. في كثير من الأحيان يتم حل هذه المشكلات بشكل فردي، اعتمادا على مساحة الجزيرة المستقبلية وفترة الإيجار.

حدد النقطة التي تحتاجها: "رطبة" أو "جافة" (مع أو بدون مياه جارية). على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لفتح مقهى، فهذه نقطة مهمة جدًا. المياه المستوردة غالية الثمن وقليلة باستمرار. إنه ضروري ليس فقط للمشروبات، ولكن أيضًا لغسل الأطباق وأدوات المائدة والمعدات.

من الممكن "المزايدة" على أي أماكن مشغولة من خلال تقديم إيجار أعلى، والشيء الرئيسي هو فهم مدى ربحية ذلك. ربما يكون عقد إيجار المكان المأهول على وشك الانتهاء، ومع الحد الأدنى من الزيادة في الإيجار، يمكنك الاستيلاء عليه.

في المتوسط، الحد الأدنى لفترة الإيجار في السوق هو 6 أشهر. سيوافق عدد قليل من الملاك على فترة أقصر، لذلك لن يكون من الممكن "تجربة" العمل وفهم ما إذا كان يعمل في هذا المكان. تأكد من أخذ ذلك في الاعتبار عند وضع خطة عملك.

المعدات - جديدة أم مستعملة؟

لنكون صادقين، من الصعب جدًا العثور على خيار حديث وعملي بالكامل في سوق معدات الجزيرة المستعملة. بالإضافة إلى ذلك، سيتعين عليك إعادة تجميعه، ولن يبدو جيدًا كما كنت تعتقد أنه سيظهر في الإعلان.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى تحديد حالات العرض لمجموعة المنتجات الخاصة بك وحجم المشتريات والتشكيلة. بالنسبة لجزر البيع بالتجزئة، أحد التصميمات الأكثر شيوعًا هو علب العرض المستطيلة ذات عناصر الزاوية العالية (الخزائن والأرفف). إذا كنت لا تزال تفكر في شراء العناصر المستعملة، فاختر العدادات التي تحتوي على عدد كبير من الرفوف القابلة لتعديل الارتفاع. وهذا سيجعل الأمر أسهل بكثير بالنسبة لك لتكييف حالات العرض مع المنتج المطلوب.

لن يتناسب كل جناح جزيرة جاهز مع شروط الإيجار في الموقع المختار. تأكد من اختيار التصميمات التي تلبي المتطلبات والمعايير العامة لمركز الأعمال أو موزع الوقود.

ما هي تكلفة فتح جزيرة في مركز التسوق؟

ما الذي تحتاجه وما هي التكاليف التي تنتظرك عند فتح جزيرة في مركز التسوق:

استئجار جزيرة في مركز التسوق.يبلغ متوسط \u200b\u200bمساحة النقطة 10 أمتار مربعة، ثم يعتمد الحساب على السعر لكل متر مربع: إذا كان بالنسبة لموسكو من 6000 إلى 10000 روبل. (كييف -- من 2000 إلى 4000 غريفنا)، ثم في المدن الإقليمية الكبيرة ستكون هذه الأرقام أقل بمقدار 2-3 مرات على الأقل.

طاقم عمل.يجب أن تعمل النقطة عندما يكون مركز التسوق مفتوحا، مما يعني 30 وردية عمل بواقع 12 ساعة شهريا (ساعات العمل من 10:00 إلى 22:00). أنت بحاجة إلى شخصين على الأقل سيحصلان على من 500 إلى 1000 روبل. (200-400 غريفنا) لكل وردية. ثم يتم حساب كل شيء على حدة.

الضرائب. بالنسبة لأوكرانيا، سيكون هذا 5٪ من حجم الأعمال مع ضريبة واحدة بالإضافة إلى مساهمة اجتماعية موحدة شهرية؛ بالنسبة لروسيا - الضرائب من الرواتب، أو UTII أو نسبة مئوية من حجم الأعمال في ظل نظام مبسط.

مكتب أو مستودع.يجب تخزين البضائع في مكان ما، لأنه لن يتم بيع جميع المنتجات دفعة واحدة ومعاً. في البداية ستدرك أن ما يتم بيعه بشكل أسرع وأكثر، سوف "يتجمد" باقي المنتج وستنخفض المبيعات الإجمالية.

هذا لا يعني أنك تحتاج إلى الاحتفاظ بالعناصر الأكثر شيوعًا فقط، كل ما تحتاجه هو شراء المزيد منها وتسليمها حسب الحاجة، وتخزين الاحتياطيات في المستودع. تعتمد متطلبات هذه المباني على نوع المنتج: نفس الغرفة لن تكون مناسبة للشوكولاتة والمجوهرات. بالإضافة إلى ذلك، عندما يقوم الموردون بتسليم البضائع، يجب أن يتم رسملتها، وتسعيرها، وإرفاق بطاقات الأسعار، ومعالجة التسليم، وما إلى ذلك.

يعد المستودع الصغير أو مجرد مكتب (وهو أكثر شيوعًا) على مسافة قريبة من نقطة البيع خيارًا مثاليًا. يمكنك، بالطبع، أن تفعل كل شيء في المنزل، ولكن هذا حل مؤقت إلى حد ما.

النظام المحاسبي .إنها ضرورية لمعالجة عمليات التسليم، وإضافة عناصر جديدة، وإعداد التقارير لمكتب الضرائب، والحفاظ على نوبات تسجيل النقد، وإجراء المخزون، وطباعة الإيصالات المالية، وما إلى ذلك. ومن الأفضل التفكير في الإيصالات غير المكلفة حتى تتمكن من رؤية مدى المبيعات في أي وقت تسير في النقطة الخاصة بك، والسيطرة على عملية العمل برمتها.

محاسبة. ربما يكون الخيار الأفضل هو الاستعانة بمصادر خارجية: العثور على شخص مناسب من خلال الزملاء أو المعارف أو الثقة في وكالة ما. بالنسبة لدوران الأعمال الصغيرة، سيكون هذا كافيا، ولن تضطر إلى الخوض فيه وإضاعة وقتك. عند بدء المشروع، اعتمد على حوالي 5000 روبل. أو 2500 غريفنا شهريا.

لا تخف من بدء عملك الخاص. وبدلاً من ذلك، فكر وألق نظرة فاحصة على ما تفتقده في مركز التسوق حيث تقضي معظم الوقت. ربما يكون عملك الأول قاب قوسين أو أدنى.

يعد فتح جزيرة تسوق فكرة جذابة للشركات الصغيرة. هذا نوع اقتصادي من تجارة التجزئة ولا يتطلب استثمارات عالية في البداية. أحد الخيارات الأقل خطورة هو العمل بموجب الامتياز.

بحثًا عن مكان مبيعات اقتصادي ولكنه مناسب وعملي، يوجه العديد من رواد الأعمال انتباههم إلى الجزيرة في مركز التسوق. هذا الاهتمام مفهوم: إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال لفتح متجر في غرفة منفصلة، فإن الفرصة الممتازة لبدء عمل تجاري دون استثمارات كبيرة في بدء التشغيل هي تثبيت هيكل وحدات خفيف الوزن في الجزء المركزي من القاعة، في معرض أو ممر مركز التسوق، حيث يوجد أكبر عدد من الزوار. ومع ذلك، تظهر الممارسة أن هذا النوع من تجارة التجزئة له خصائصه الخاصة التي يجب أن يأخذها في الاعتبار أولئك الذين يفكرون في فتحها.

إيجابيات وسلبيات الجزر

مثل أي عمل تجاري، فإن الجزر التجارية لها مزاياها وعيوبها، والتي يجب على أصحاب المستقبل أن يكونوا على دراية بها مسبقًا.

الايجابيات:

الاكتناز (في المتوسط من 2 إلى 15 متر مربع)، والذي يسمح لك بعدم دفع مبالغ زائدة للإيجار
إمكانية بيع مجموعة واسعة من السلع والخدمات الغذائية وغير الغذائية. فيما يلي عدد قليل منها: الآيس كريم، والحلويات، والأدوات الذكية، والعطور ومستحضرات التجميل، والمانيكير السريع (شريط الأظافر)، والإكسسوارات، والقهوة، والسلع الجلدية، وإصلاح الساعات، والمدفوعات السريعة، ومحل الرهن، والمجوهرات، وما إلى ذلك.
موقع مناسب في مناطق "العبور" لمحلات السوبر ماركت
سهولة التجميع والتفكيك والتنقل (إذا كانت هناك قاعدة عجلات)

السلبيات:

عدم وجود مرافق التخزين وغرف القياس (مما يضيق نطاق البضائع المعروضة للبيع)
مساحة عرض محدودة (إذا كانت هناك حسابات خاطئة في تحديد الطلب على المنتجات، فهناك فائض في العناصر غير المطالب بها)
معايير صارمة لنوع هياكل البيع بالتجزئة، والتي غالبًا ما يتم تقديمها من قبل المالك.

لتقليل المخاطر والاستثمارات غير المخطط لها عند فتح صفقة تجارية على جزيرة، تحتاج إلى دراسة شروط الإيجار بعناية، وتحليل إمكانية الحركة في النقطة المحددة ووجود جمهور مستهدف لنوع السلع والخدمات الخاصة بك.

اختيار الموقع

عند تصميم المتاجر الكبيرة أو المراكز متعددة الوظائف، كقاعدة عامة، يأخذ تخطيط المساحة الحرة في الاعتبار بالفعل وجود جزر التسوق. أثناء عملية تشغيل المنشأة، قد يتغير عددهم، ولكن بشكل طفيف فقط. من ناحية، يسمح هذا للمستأجرين المستقبليين بالبحث مقدمًا عن أفضل الأماكن لفتح "النقطة" الخاصة بهم؛ ومن ناحية أخرى، هناك حاجة إلى مراعاة مصالح المالك، الذي غالبًا ما يقدم طلبات على الجزيرة أن يعمل الملاك وفق المفهوم العام للمركز.

أحد المعايير المهمة لاختيار موقع الجزيرة التجارية هو مؤشر حركة المرور (انظر الشكل 1)

ولكن سيكون من الخطأ اتخاذ قرار بناءً على شعبية مركز التسوق فقط. وقد لوحظ أنه في معظم محلات السوبر ماركت "العبور"، فإن الجزر الأكثر نجاحًا هي تلك التي تمثل علامات تجارية معروفة ذات أسماء كبيرة: الأسماء التجارية للساعات والآيس كريم ومستحضرات التجميل والمجوهرات. إذا كان هناك مصنع أصلي ولكن "غير مألوف" بجانبهم، فإن "عمى اللافتة" يبدأ بين زوار مركز التسوق. ومن الصعب التأثير عليه بدون حيل تسويقية خاصة تتطلب تكاليف إضافية.

بالإضافة إلى ذلك، كلما كان المالك "جديًا" أكثر، زادت الشروط التي لديه. على سبيل المثال، يشترط مركز أرينا للتسوق (فورونيج) أن لا يتجاوز ارتفاع الجزر 160 سم، وأن تكون شفافة ومزودة بإضاءة داخلية، حتى لا تعطل إدراك زوار صالات التسوق الرئيسية.

غالبًا ما يرغب ممثلو المراكز ذات "الأسماء الشهيرة"، بعد الحصول على الموافقة، في الحصول على كتيب ملون من بائع التجزئة يحتوي على وصف تفصيلي لجزيرة التسوق والعديد من صورها الموجودة داخل القاعة. هذه تكلفة إضافية: تقدر مكاتب التصميم مثل هذا الطلب بـ 60-70 ألف روبل.

هذا هو السبب في أن رواد الأعمال ذوي الخبرة ينصحون المبتدئين بـ "البدء" في مؤسسات البيع بالتجزئة الكبيرة والأقل طموحًا، مع اختيار الأماكن ذات حركة المرور العالية، ولكن مع الحد الأدنى من الشروط المضادة من المالك. سيسمح لك ذلك بإظهار أقصى قدر من الخيال في تزيين نافذة المتجر وعرض المنتج وما إلى ذلك. وسوف تتنافس مع الأكشاك المجاورة ويرجع ذلك أساسًا إلى أصالة الفكرة والعرض المربح لمنتجك.

ما المنتج الذي يجب أن أختاره؟

أحد الأسئلة الأولى التي يطرحها بائع التجزئة المستقبلي هو: ما الذي يجب بيعه في منطقة المبيعات بالجزر؟ ماذا تفضل: المنتجات الصالحة للأكل أم المنتجات غير الغذائية؟ على من يجب أن تراهن: الجمهور الذي يركز على السلع الاستهلاكية، أم المشتري المميز للسلع الحصرية؟

مجلة "الممارسة التجارية. معدات البيع بالتجزئة" في عام 2014 نشرت توقعات لسوق البيع بالتجزئة حتى عام 2016 (انظر الشكل 2)

كما ترون، فإن أسواق المنتجات الغذائية وغير الغذائية هي نفسها تقريبًا من حيث الديناميكيات: فالصعوبات الاقتصادية التي شهدتها السنوات الأخيرة أصبحت محسوسة. دعونا نلقي نظرة على أمثلة للمشاريع الناجحة من TOP - 25 امتيازًا الأكثر ربحية لعام 2015 وفقًا لموقع forbes.ru.

كوكتيلات شاي نقطة مضحكة

العلامة التجارية الغذائية الأصلية لمناطق المشاة. يعتمد على تحضير كوكتيل "شاي الفقاعات" الذي تم اختراعه في تايوان، والذي يتضمن الشاي والحليب والشراب وكرات تشبه الهلام مع العصير بداخلها.

مزايا:

تشغل جزيرة التسوق مساحة صغيرة - حوالي 4 متر مربع
يتم دفع حقوق الامتياز بمبلغ 4٪ من الإيرادات اعتبارًا من السنة الثانية للتشغيل
يمكن الحصول على رأس المال الأولي (حوالي 0.8 مليون روبل) من Rosbank في إطار برنامج "البداية الناجحة"
تم تطوير تصميم جزيرة البيع بالتجزئة ووضع المعدات من قبل صاحب الامتياز وتم تنفيذه بنجاح في مراكز التسوق الكبيرة، مما يساعد على تجنب الموافقات الإضافية مع الملاك.

استفزاز مصمم القمصان

يتذكر العديد من زوار أكبر محلات السوبر ماركت النوافذ المشرقة لجزر العلامة التجارية Provokatsia، حيث يمكنك شراء القمصان مع مطبوعات المشاغبين. تتذكر صاحبة المتاجر ومبتكرة الامتياز، هاسميك جيفوركيان، أن المشتري "طرح عليها هذه الفكرة الناجحة". افتتحت أول متجر لها في كورسك، وتمثل الآن منتجات العلامة التجارية في مراكز التسوق الكبيرة في موسكو، و91 نقطة أخرى هي نتيجة الشراكة مع أصحاب الامتياز.

الاستثمار الأولي المقدر- 0.55 مليون روبل.
ربح: 3.57 مليون روبل.

جهاز سيارة للمشترين "المتقدمين".

أولئك الذين يخططون لفتح جزر تجارية في قاعات التداول يستمدون الأفكار التجارية من المشاريع الناجحة. هذه هي بالضبط الطريقة التي يمكن بها النظر في أعمال رواد الأعمال في نيجني نوفغورود S. Seregin و M. Vakhrushev. في عام 2009، بدأوا في بيع إلكترونيات السيارات: الملاحين ومسجلات الفيديو وكاشفات الرادار وملحقاتها - تحت العلامة التجارية Autodevice.

وهي اليوم واحدة من أكثر الامتيازات ربحية، وفقًا لمجلة فوربس. تكلفة الاستثمار الأولي 0.9 مليون روبل والربح 2.1 مليون روبل. يعد عرض Autodevice لأصحاب الامتياز مثيرًا للاهتمام لأن المبلغ الإجمالي ضئيل - 39000 روبل فقط، ولا توجد إتاوات.

ملخص:القاعدة الأساسية عند اختيار منتج للبيع بتنسيق جزيرة تجارية هي استهداف الجمهور المستهدف. لتحقيق النجاح، ليس المهم الفكرة فحسب، بل أيضًا المفهوم الجيد التنفيذ، وتصميم العرض الجذاب، ومراعاة المواقف الشعبية وغير التقليدية، واستراتيجية الترويج الواضحة. يتم استيفاء جميع هذه المتطلبات من خلال الامتيازات التي أثبتت بالفعل أنها تجارة مربحة. باستخدامها، يمكنك تقليل المخاطر المحتملة.

ما الذي يجب مراعاته عند فتح جزيرة تجارية؟

قبل أن تبدأ مشروعك الخاص، استفد من نصائح الخبراء لتساعدك على تجنب الأخطاء المزعجة:

عند اختيار مكان للإيجار، لا تقصر نفسك على أبسط الحلول ("عن طريق التعارف"، "أقرب إلى المنزل"، "أكبر متجر"، وما إلى ذلك)، قم بترتيب "مناقصة" صغيرة لأصحاب العقارات، مع الإشارة إلى رغباتك على إنترنت. من الأفضل الاختيار من بين العديد من العروض - فمن غير المرجح أن تفوتها
دراسة جمهور مركز التسوق! في الأماكن التي يعيش فيها عامة الناس، الذين يأتون لشراء الطعام أو الأثاث، من غير المرجح أن يكون هناك طلب على الأدوات
لا تأمل أن يبدأ العمل دون مشاركتك: على الأقل لأول مرة، سيتعين عليك الإشراف على البائعين المستأجرين. ضع في اعتبارك عامل وقت السفر إلى المتجر والعودة. على سبيل المثال، قدر أصحاب جزيرة التسوق Madrobots في مركز التسوق MEGA Belaya Dacha في موسكو أن الأمر يستغرق منهم 4 ساعات يوميًا للقيام بذلك
كن حذرًا للغاية عند اختيار مقاول الجزيرة! قم بدراسة المراجعات حول هذا الموضوع في المنتديات، واحصل على توصيات "مباشرة"، واقرأ العقد ووثائق المشروع مسبقًا. يجب أن تكون واثقًا من أنه سيتم الوفاء بتسليم وإطلاق الوحدة النهائية وأن المورد لن يفقد اهتمامه بك إذا لاحظت وجود عيب في التصميم وطلبت تصحيحه.
من خلال التعامل مع تنظيم عملك مع الاهتمام الواجب، سوف تحصل على عمل تنافسي سيجلب لك الرضا والربح.

ووردبريس
بريستاشوب
1 ج المحاسبة

يواجه العديد من رواد الأعمال الصغار خيارًا صعبًا - فتح متجر مستقل خاص بهم أو استئجار نقطة صغيرة في مركز التسوق. كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات. واجه رجل الأعمال في سانت بطرسبرغ ديمتري أوجورودنيك نفس الاختيار أيضًا - كان لديه بالفعل متجر منفصل، لكنه قرر أيضًا تجربة تنسيق "الجزيرة" في مركز التسوق. نعتقد أن العديد من رواد الأعمال الصغيرة سيجدون ذلك مفيدًا تجربته.

34 عامًا، رجل أعمال من سانت بطرسبرغ، المدير العام لشركة Karelshungit، التي تدير المتاجر و "كوكب الشونجيت". التعليم: معهد ريازان للقوات المحمولة جوا. ديمتري أوجورودنيك – المؤلف مدونة الأعمال ، حيث يشارك تجاربه الخاصة في مجال ريادة الأعمال. وحتى نهاية عام 2016، كان للشركة متجر مستقل خاص بها؛ وفي ديسمبر، تم افتتاح منفذ للبيع بالتجزئة في مركز التسوق في يونيو.

فكر في التصميم، وقدم عرضًا تقديميًا جيدًا

ميزة مراكز التسوق هي وجود حركة مرور هناك بالفعل. لن تضطر إلى قضاء سنوات في تعريف الأشخاص بموقع متجرك والبدء في القدوم إليك. يمكنك الوصول على الفور إلى جمهور كبير.

أول شيء تحتاج إلى فهمه: على الرغم من قيامك بالتوقيع على عقد الإيجار، إلا أنك في الواقع لا تحتاج إلى عقد الإيجار نفسه، ولكن الوصول إلى الحد الأقصى لعدد الأشخاص الذين "يعيشون" في مركز تسوق معين.

لذلك، عليك أن تبدأ بإعطاء نفسك الإعداد - هدفك ليس مجرد الوقوف في أحد مراكز التسوق، ولكن العثور على مكان جيد يمكن المشي فيه في أي مركز تسوق.

أول شيء عليك القيام به هو إنشاء عرض تقديمي. ستطلب منك جميع مراكز التسوق تقريبًا إرسال عرض تقديمي لمشروعك، وبدونه لن يتم النظر في اقتراحك على الإطلاق. يجب أن يحتوي العرض التقديمي على المكونات التالية:

تصميم متجرك . تحتاج إلى طلب ذلك مسبقًا، حتى قبل البدء في البحث عن مكان.

مزايا تنافسية. اكتب لماذا أنت خيار رائع لمركز التسوق. هنا عليك استخدام خيالك والتوصل إلى الحجج.

صورة لجمهورك المستهدف.

متوسط الشيك المخطط له في متجرك.

معلومات عامة عن شركتك.

النقطة الأكثر أهمية هي حول التصميم. وبناء على ذلك، سوف تحتاج إلى العثور على وكالة تعمل على تطوير تصميم منافذ البيع بالتجزئة والمتاجر. لا يوجد الكثير من هذه الوكالات (على الأقل في سانت بطرسبرغ)، لكنها موجودة.

عليك أن تفكر في الشكل الذي سيبدو عليه المتجر بشكل تخطيطي - أي. كيف سيتم تحديد موقع علب العرض، وأي نوع من علب العرض ستكون، وأين ستكون منطقة تسجيل النقد، وما إلى ذلك. إذا لم يكن لديك أي أفكار حول هذا الموضوع، فإنني أنصحك بالتجول في مراكز التسوق وإلقاء نظرة على النقاط التي تعمل بالفعل. واتخاذ القرار الذي أعجبك نموذجا.

سيتعين على المصممين بعد ذلك تحويل التصميم العام الخاص بك إلى عرض ثلاثي الأبعاد. يجب إدراج هذه الصورة في العرض التقديمي - يعتمد 50% من القرار الذي سيتخذونه بشأنك عليها. إذا لم يكن لديك صورة، فلن يتمكن صناع القرار ببساطة من فهم ما إذا كنت ستناسب المفهوم البصري العام لمركز التسوق الخاص بهم.

أريد أن أحذرك على الفور: إذا كنت تريد "جزيرة"، فمن الأفضل أن تخطط على الفور لجعلها مصنوعة من الزجاج والبلاستيك. ليست مصنوعة من الخشب! ثم سيكون هناك المزيد من الفرص للموافقة عليك. مراكز التسوق مغرمة جدًا بـ "الجزر" البلاستيكية.

بعد أن يصبح العرض التقديمي جاهزا، تحتاج إلى تقديم قائمة بجميع مراكز التسوق في مدينتك. تحتاج إلى الاتصال بكل واحد ممكن. ومن ثم اختر مما يقدم لك.

تتم عملية التأجير في جميع مراكز التسوق إما عن طريق قسم العقود أو قسم التأجير. تحتاج إلى العثور على جميع جهات الاتصال الخاصة بمديري الإيجار من الهياكل ذات الصلة على الإنترنت. ثم اتصل بهم واسأل عن الأماكن المتاحة ووضح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل وأرسل العرض التقديمي الخاص بك.

كن مستعدًا لحقيقة أنه في البداية لن يجيبك أحد على الإطلاق. بعد بضعة أيام، أنصحك بالاتصال بالجميع مرة أخرى، وتذكيرهم بنفسك، واطلب منهم مشاهدة العرض التقديمي الخاص بك. إذا لزم الأمر، تحتاج إلى الاتصال كل 3-4 أيام - حتى يتم إخبارك مباشرة أنه "لا توجد أماكن" أو "أنت لا تتناسب مع مفهومنا"، أو أنهم يقدمون بعض الخيارات.

لنفترض أنك لا تزال تنتظر التعليقات، وقد عُرضت عليك بعض الخيارات للاختيار من بينها وتمت دعوتك للقاء المدير.

وهنا نقطة مهمة للغاية: قبل هذا الاجتماع، تأكد من الذهاب إلى مركز التسوق هذا، ومن المستحسن الذهاب مرتين على الأقل - مرة واحدة في أيام الأسبوع، والمرة الثانية في عطلة نهاية الأسبوع. اتخاذ موقف مراقبة مناسب وحساب حركة المرور. سجل عدد الأشخاص الذين يمرون بمتجرك المستقبلي خلال 30 دقيقة أو ساعة. سيسمح لك ذلك بتحديد حركة المرور المحتملة.

قم أيضًا بدراسة جودة مواقف السيارات وطرق الوصول ومراكز التسوق المنافسة القريبة وما إلى ذلك.

اقرأ العقد بعناية، صفقة،
اسأل عن عطلات الإيجار

لنفترض أنهم اتصلوا بك مرة أخرى، وعرضوا عليك خيارًا، وقمت بمراقبة كل شيء وأنت راضٍ عن كل شيء. وبعد ذلك يتم توقيع الاتفاقية. ولكن قبل ذلك، كقاعدة عامة، تقوم بالتوقيع على اتفاقية أولية أو خطاب نوايا (وهذا هو في الأساس نفس الشيء). تحدد هذه الوثيقة اللقطات ومبلغ الدفع وشروط التعاون وما إلى ذلك. التفاوض قبل التوقيع. كقاعدة عامة، يمكنك دائمًا خصم 10% من سعر الإيجار المعلن عنه.

تحتاج إلى قراءة عقد الإيجار بعناية فائقة، والتعمق في كل بند. كل مركز تسوق لديه عقد إيجار خاص به. وفي كثير من الأحيان يكون هناك الكثير من الفروق الدقيقة المختلفة "المثبتة" فيها، والتي يمكن أن تضعك في موقف لا تحسد عليه.

من المهم أن يُعرض عليك ما يسمى بإجازات الإيجار. عادة ما يكون هذا شهرًا، بحد أقصى شهرين. هذا هو الوقت المناسب لك لإعداد المعدات التجارية وتجهيز المنفذ الخاص بك. إذا لم يكن هناك بند في العقد بشأن إجازات الإيجار، فتأكد من السؤال عنه!

إذا كان كل شيء في العقد يناسبك وقمت بالتوقيع عليه، فقد حان الوقت لبدء إنتاج معدات منفذ البيع الخاص بك - وفقًا للتصميم المعتمد.

لا تنس أنه في كثير من الأحيان يكون لدى المصممين أنفسهم إمكانية الوصول إلى مرافق الإنتاج المختلفة - ويمكنهم تقديم النصح لك بشأن مقاول جيد. إذا كان المصمم الخاص بك لا يعرف أحداً، فسوف يساعدك Google وYandex - فهناك الكثير من الشركات التي تصنع المعدات، وتختار بناءً على نسبة السعر إلى الجودة، ولا تنس مراقبة المراجعات.

البدء في توظيف مندوبي المبيعات
طلب الحصول على، تجهيز النقطة

أثناء تصنيع المعدات، ابدأ في نفس الوقت عملية توظيف مندوبي المبيعات. هذه ليست مهمة سريعة، فقد تستغرق من شهر إلى شهر ونصف. في تجربتنا، هذا هو بالضبط الوقت الذي يستغرقه العثور على بائعين أكفاء.

فأنت بحاجة على الفور إلى تقديم طلب للتسجيل وتثبيت الاستحواذ. يحدث أنهم يؤخرون ذلك أيضًا - حتى يعطوك محطة طرفية، قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع.

اطلب نسختك من العقد في أقرب وقت ممكن. يمكن لإدارة مركز التسوق تأخير ذلك - على سبيل المثال، إرساله إلى مديريه وإداراته للتوقيع. وسوف تحتاج إليها من أجل تثبيت ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. يجب طلبها من الشركات المتخصصة وتسجيلها لدى السلطات الضريبية.

وفي الوقت نفسه تحتاج إلى شراء المعدات التجارية. في حالتنا، هذه مجوهرات - لذلك طلبنا أقراصًا للخواتم والأقراط وغيرها من المنتجات.

يتم تنفيذ جميع أعمال التركيب ليلاً، لذلك ستحتاج إلى تقديم طلب لتركيب المعدات مسبقًا.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح وقمت بتنفيذ جميع العمليات بالتوازي، فيجب أن يبدأ المنفذ الخاص بك في العمل قريبًا.

والآن - تجربتنا

عندما فتحنا نقطة "الجزيرة" الأولى، كانت هناك شكوك. أطلقناها كتنسيق اختبار. قال أحدهم أن الجزر ليست بالشكل الذي يناسب المجوهرات. مثلًا، لا أحد يقترب منهم، بغض النظر عمن تسأل، زوجات الجميع تتجنبهم. يُزعم أن هذه في حد ذاتها منطقة من الانزعاج - فأنت تقف وتختار، والناس يسيرون بجانبك.

من ناحية أخرى، في الفترة 2011-2012، عملت بنفسي في "الجزيرة" - وتم بيعها بشكل جيد. يأتي الناس ويهتمون ويشترون. لذلك اعتقدت أنه من الضروري أن نحاول على الأقل. حتى لو لم ينجح الأمر، فإن الإيجار ليس باهظ الثمن، ولا يزال بإمكانك تحقيق الربح. الشيء الرئيسي هو فهم ما إذا كان التنسيق مناسبًا أم لا.

لذلك، قمنا بافتتاح "جزيرتنا" الأولى في مركز التسوق في سانت بطرسبرغ "يونيو" في ديسمبر 2016. في الشهر الأول عملنا على الصفر. بالنسبة لنا، "الصفر" هو 260 ألف روبل من حجم التداول.

بدأ شهر يناير 2017 بداية صعبة. خلال الأحد عشر يومًا الأولى، وصل حجم مبيعاتنا مرة أخرى إلى الصفر. مشيت حول مستاء للغاية. ويبدو أن هذا سيستمر في الحدوث. كانت هناك أفكار مفادها أن تنسيق "الجزيرة" ليس مخصصًا للمجوهرات حقًا.

لكن بعد الأعياد تغير الوضع بشكل كبير. ارتفعت المبيعات. نتيجة لذلك، تم إغلاق شهر يناير بمبلغ 417000 روبل. وهذا بالفعل صافي ربح - أكثر من 150000 روبل. بالنسبة لنا، هذا مؤشر على أن الشكل منطقي.

وأغلقنا شهر فبراير عند 750 ألف روبل. وفقا لبيانات المخابرات، فقد تجاوزنا أقرب منافسينا، الذين ظلوا يتداولون الفضة في نفس مركز التداول لمدة تسعة أشهر. كان الحد الأقصى لدورانهم في هذا المكان حوالي 600000 روبل في ديسمبر.

بلغ صافي أرباحنا في فبراير حوالي 300000 روبل. وهذا أكثر بكثير من توقعاتنا. وهذا يعني أنه يمكننا بالتأكيد أن نقول إن هذا هو شكل العمل، وسوف نقوم بالترويج له.

الآن بدأوا بالفعل في البحث عن مكان جديد لـ "الجزيرة" الثانية. بمجرد أن ننتهي من التنسيق بالكامل، سنبدأ العمل على الامتياز. ولكن هذا هو المستقبل.

في هذه المادة:

كيف تفتح جزيرتك الخاصة في مركز التسوق؟ يفكر الكثير من الناس في الأعمال التجارية، وبالتالي فإن فتح منفذ في مركز التسوق يمكن أن يكون بداية التطوير الناجح لمؤسسة جديدة.

لماذا من الأفضل البدء بافتتاح جزيرة في مركز التسوق؟ هناك عدة أسباب، من بينها ما يلي:

مبلغ صغير من الاستثمار في المشروع في البداية؛
تدفق كبير من المشترين، ونتيجة لذلك، زيادة في المبيعات.

بالطبع، كل هذا يتوقف على طموحاتك، لكن تنظيم جزيرة واحدة لن يتطلب تكاليف واسعة النطاق. ابدأ بالعثور على المنتج المناسب. يمكنك دائمًا بيع الهدايا الممتعة أو العصائر الطازجة. بدء مثل هذا العمل لا يتطلب استثمارات كبيرة.

سجل حالتك. بالنسبة لبعض رواد الأعمال، من الأسهل فتح رجل أعمال فردي، بينما يفضل البعض الآخر العمل بموجب براءة اختراع.

البحث عن مركز تسوق مناسب، ومن الأفضل التركيز على عدة مراكز. اتصل بالإدارة، واقرأ الأسعار وشروط الإيجار.

يمكن للعديد من مراكز التسوق أن تقدم رفوفًا مجانية لأصحاب المشاريع. باختيار هذا الخيار، ستوفر الكثير.

إن امتلاك جزيرتك الخاصة سيساعدك على تحديد الطلب على البضائع. سوف تتعرف على المنتجات التي يجب تقديمها للمستهلكين. هذه هي الطريقة المثالية لجلب الأعمال الصغيرة إلى السوق. إذا كان لديك ما يكفي من المال، قم بشراء المعدات الخاصة بك. لاحقًا، يمكنك بسهولة نقل الجزيرة إلى مركز تسوق آخر يقع في مكان أكثر ازدحامًا. سيؤدي هذا إلى زيادة ربحية عملك.

كيفية زيادة الأرباح من الجزيرة؟

دائما بحث الطلب. إن معرفة تفضيلات العملاء هي التي ستضمن ربحية العمل.قدم شيئًا غير متوفر في الأقسام الأخرى بمركز التسوق. وبطبيعة الحال، يجب طرح المنتجات ذات الصلة فقط في السوق.

قم بتحديث مجموعتك وجذب الانتباه من خلال العروض الترويجية. انتبه لتصميم نوافذ المتاجر. إنه لأمر جيد جدًا أن تتمكن من تقديم منتجات للعملاء تكمل تلك الموجودة في المتاجر المجاورة.

تعرف على المزيد حول تقنيات البيع. عرض المستهلكين لإكمال المنتج. يمكنك بيع الملحقات والأجزاء الإضافية، على سبيل المثال، بيع الحالات أو البطاريات مع المعدات. يتم تحقيق نتائج جيدة من خلال إجراء عرض ترويجي عندما يمكن شراء 3 منتجات بسعر 2.

حاول تقسيم الجزيرة إلى عدة أجزاء، مع عرض بضائع معينة في كل قطاع. بهذه الطريقة، لن يمر العملاء، بل سيبدأون بالتجول في الجزيرة بحثًا عن المنتجات المطلوبة.

الأفراد والإعلان والمعدات

الاهتمام بانضباط الموظفين. هذه نقطة مهمة، لأن جودة الخدمة تؤثر بشكل مباشر على المبيعات. حتى لو كنت ستعمل بنفسك في مركز التسوق، فستحتاج إلى موظف واحد على الأقل في كل وردية عمل. يمكن زيادة عدد الموظفين إذا تطور العمل بنجاح. عادة ما تكون هناك حاجة إلى شخصين لجزيرة واحدة، ثم سيتم العمل في نوبات.

بشكل منفصل، من الضروري أن نقول عن التكلفة. يمكنك فتح كشك تداول برأس مال يبدأ من 1500 دولار. وبطبيعة الحال، يعتمد الكثير على مركز التسوق نفسه وموقعه.

للبدء، قم بشراء المعدات التالية:

يعرض والرفوف.
حاسوب.
ماكينة صرف آلي.
لمنع السرقة، قم بتثبيت كاميرا فيديو. من الضروري أيضًا التحكم في المعاملات.
اللافتات والمواد الترويجية.

النقطتان الأخيرتان مهمتان، ولكن يمكنك الانتظار حتى يبدأ العمل في تحقيق الربح. بهذه الطريقة سوف تقلل التكاليف.

تذكر أنه سيتعين عليك دفع إيجار المبنى. وبالإضافة إلى ذلك، سيتم تطبيق رسوم الهاتف والإنترنت. ستكون هناك حاجة أيضًا إلى أموال لإجراء حملة إعلانية. يوصي الخبراء برعاية حماية الأعمال، للقيام بذلك، تحتاج إلى اختيار شركة تأمين مناسبة وإصدار بوليصة تأمين.

وبطبيعة الحال، فإن الأعمال التجارية الصغيرة لا تعمل بشكل جيد إلا إذا كان مالكها نشطا. لذلك، لا تجلس مكتوفي الأيدي، افعل كل شيء لضمان ديناميكيات التداول. قم بتكييف مجموعتك المتنوعة مع احتياجات العملاء في الوقت المناسب. دراسة اتجاهات الموسم الحالي والتركيز على المجالات الأكثر ربحية. على سبيل المثال، في نهاية العام، يتم بيع أدوات رأس السنة الجديدة بشكل جيد، وفي الصيف يزداد الطلب على العصائر والحليب المخفوق والآيس كريم.

في البداية، سيذهب معظم الدخل إلى الإيجار. إذا قمت بكل شيء بشكل صحيح، فإن تدفق أموالك سيزداد بمرور الوقت. أولا يجب عليك استرداد استثمارك، وعندها فقط سوف تحصل على دخل ثابت.

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك فتح الجزر في مراكز التسوق الأخرى. سيؤدي إنشاء شبكة من أكشاك البيع بالتجزئة إلى زيادة الأرباح. غالبًا ما يفتح رواد الأعمال المبتدئون جزر الامتياز. في هذه الحالة، تساعدهم الشركة الأم على البدء. ويوفر مواد إعلانية، ويقدم المتخصصون من المكتب الرئيسي المشورة بشأن قضايا تنظيم التجارة. مساعدة المنسق مهمة بشكل خاص. إنه يزيد من احتمالية بدء عملك وتطويره بنجاح.

الآن أنت تعرف ما يجب فتحه في مركز التسوق. ستعمل جزيرتك عندما يكون مركز التسوق مفتوحًا. في بعض الأحيان ستحتاج إلى إزالة البضائع في المساء وعرضها في الصباح، ولكن في معظم مراكز التسوق ليست هناك حاجة لإزالة المنتجات من الرفوف.

خاتمة

يمكن اعتبار افتتاح جزيرة في مركز تسوق طريقة رائعة لتجربة عملك. في بداية عملك سيكون هدفك هو الاكتفاء الذاتي، وبعد ذلك ستبدأ بالحصول على دخل منتظم. تذكر أنه سيتعين عليك دفع الإيجار وستكون هناك نفقات أخرى. لزيادة دخلك، اعمل على تقنيات المبيعات الخاصة بك ولا تنس الإعلان عن المنتجات.

	الاستثمارات: استثمارات 300,000 - 1,500,000 ₽ TUI روسيا هي واحدة من شركات السفر الرائدة في روسيا، بما في ذلك منظمي الرحلات السياحية وشبكة من وكالات السفر. تعد الشركة جزءًا من أكبر مجموعة TUI Group القابضة للسياحة الدولية، وتتمتع بخبرة تزيد عن 40 عامًا. تأسست TUI روسيا في عام 2009 على أساس منظمي الرحلات السياحية الروسية VKO Group وMostravel. المساهمين الرئيسيين في TUI روسيا هم شركة Severgroup الروسية وشركة…

	الاستثمارات: استثمارات 200,000 - 600,000 ₽ تعمل خدمة البريد السريع SAMPOST بنشاط في مجال نقل البضائع والتسليم السريع للمستندات والطرود في جميع أنحاء روسيا ودول رابطة الدول المستقلة والعالم منذ أكثر من 13 عامًا. لقد اكتسبنا خبرة قيمة، وقمنا بتطوير الطرق المثلى وخوارزميات العمل. وهذا يسمح لنا بتقليل وقت وتكلفة الشحنات لعملائنا. تتيح لنا الخبرة والمعرفة الشاملة بالسوق تزويد شركائنا بخوارزمية فعالة لفتح و...
	الاستثمارات: الاستثمارات 323,000 - 573,000 ₽ تأسست مدرسة Schoolford في أومسك عام 2012. في ذلك الوقت، تم وضع المدرسة المفتوحة حصريًا كمركز لتطوير القراءة السريعة، بهدف العمل مع الأطفال في مرحلة ما قبل المدرسة وأطفال المدارس والبالغين. ومع ذلك، على مدى العامين المقبلين، انتشرت شهرتنا بين سكان المدينة كثيرًا لدرجة أنه بفضل آراء أولياء أمور الطلاب، بدأ الأطفال والبالغون من العديد من المدن الأخرى في القدوم إلينا للتدريب.…
	الاستثمارات: استثمارات 900,000 - 1,200,000 ₽ POSTBURO هي شبكة فيدرالية من المكاتب لتلقي الشحنات من خلال أكبر مشغلي التوصيل السريع: TNT، UPS، SPSR، CityExpress. بعبارات بسيطة، هذا مكتب بريد ذو وجه إنساني. لا توجد طوابير في مكاتبنا، فهي ليست وقحة أو وقحة، ولا تجبرك على ملء الأوراق غير الضرورية. تسجيل وتسوية أي شحنة لا يستغرق أكثر من 2-3 دقائق، وبعدها...
	الاستثمارات: استثمارات 1,500,000 - 4,000,000 ₽ تحتل شركة "KULT STROY" المرتبة الأولى في تصميم وبناء "المنازل المقلوبة" في روسيا، حيث يبلغ ميلها في طائرتين 10 و 13 درجة. في الوقت الحالي، قمنا بتطوير وتنفيذ مشاريع في المدن التالية: روستوف أون دون، كراسنودار، ستافروبول، ياروسلافل، بينزا، غيليندزيك، بيرم، أوليانوفسك، فورونيج، بلاغوفيشتشينسك، إيفباتوريا. خطتنا طويلة المدى هي لكل مدينة على وجه الأرض يبلغ عدد سكانها...
	الاستثمارات: استثمارات 1,500,000 - 10,000,000 ₽ تأسست شركة FinLine، العلامة التجارية Auto Pawnshop، في عام 1999 وهي واحدة من الشركات الرائدة في السوق في قطاع الإقراض المضمون والاستثمار. التخصص الرئيسي للشركة هو القروض المضمونة بأصول سائلة: المركبات، وسندات ملكية المركبات، والعقارات، والمعدات، المعادن الثمينة. على مدار تسعة عشر عامًا من العمل، تعلمنا كيفية إدارة وتوسيع نطاق أعمال محل الرهونات بأكبر قدر ممكن من الكفاءة، ونحن الآن على استعداد لمشاركة...
	الاستثمارات: الاستثمارات 300,000 - 800,000 ₽ دورات امتحان الدولة الموحدة مدرسة لانكمان هي الرائدة بين دورات امتحان الدولة الموحدة وامتحان الدولة الموحدة في شكل مجموعة صغيرة. لقد قمنا بالتحضير لامتحان الدولة الموحدة منذ عام 2008. "مدرسة لانكمان" في موسكو: - أكثر من 1200 طالب و2000 مكان للطلاب (جميع المنظمات التعليمية، التي تتحدث عن عدد طلابها، تذكر دائمًا عدد "الاشتراكات" أو أماكن الطلاب بالضبط، حيث يوجد لكل طالب ...
	الاستثمارات: استثمارات 100,000 - 2,000,000 ₽ شركة مطابخ VERNO هي شركة لها تاريخ يزيد عن 20 عامًا، حيث يعود تاريخها إلى عام 1995. اليوم لدينا مساحة الإنتاج الخاصة بنا البالغة 5000 متر مربع. م وأكثر من 30 صالة عرض ذات علامات تجارية في جميع أنحاء روسيا. جغرافية صالوناتنا تتوسع باستمرار. يتم تسهيل ذلك من خلال البحث النشط عن شركاء جدد في جميع أنحاء البلاد وتقديم شروط تعاون مواتية. في 2010... الاستثمارات: استثمارات من 300000 روبل. تأسست شركتنا في عام 2007. لقد بدأنا بالمنتجات الصحية. في عام 2010 التقينا بالعلامة التجارية Craftholic وتغير كل شيء. لقد أصبحنا أصحاب حقوق الطبع والنشر للعلامة التجارية في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. اليوم، ترتبط جميع أنشطتنا بالهدايا والتذكارات والمنسوجات المنزلية والديكور. نحن نعمل مع العلامات التجارية Craftholic وDe La Selva وغيرها. نحن…
	الاستثمارات: الاستثمارات 600000 - 3000000 روبل. ظهرت شركة Quest-Art في عام 2013، لتصبح أحد مؤسسي نوع أداء الرعب في موسكو. يحتل البحث "INSANE" الذي افتتحته الشركة مناصب عليا في تصنيفات الترفيه المماثل لأكثر من عامين، ويعتبره بعض اللاعبين بمثابة عبادة في هذا النوع. نحن متخصصون في إنشاء مشاريع عالية الجودة ذات حبكة رائعة حقًا وتمثيل متطور وديكورات فنية مصممة بشكل واقعي وإضاءة...
	الاستثمارات: الاستثمارات 800000 - 1800000 روبل. منذ عام 2004، تفتح شركة Garda-Decor الأبواب أمامك لعالم الألوان الزاهية والتصميم الداخلي الأنيق. نحن نقدم أثاثًا حصريًا وعناصر تصميم رائعة لمنزلك وشقتك ومكتبك وعناصر داخلية فريدة وهدايا مبهجة وتذكارات لا تُنسى. Garda Decor هي علامة تجارية فريدة من نوعها تتخصص في إنشاء مجموعاتها الخاصة من الأثاث والديكور. المجموعات محدثة دائمًا وتأخذ في الاعتبار ...