هل من السهل كسب المال من التسويق الشبكي، وما هو المطلوب لذلك - مراجعات الأشخاص ذوي الخبرة. التسويق الشبكي - هل يستحق كل هذا العناء؟ هل يستطيع الجميع العمل في التسويق الشبكي؟

ايرينا دافيدوفا

مدة القراءة: 12 دقيقة

أ أ

يشير مصطلح "التسويق الشبكي" إلى توزيع السلع أو الخدمات بمساعدة شبكة واسعة ومتطورة من الموزعين (تقريبًا - ممثلون مستقلون لشركة معينة).

هل SM (التسويق الشبكي) هو "الهرم"؟ وما هي إيجابياته وسلبياته وكيف يعمل هذا النظام؟

كيف يعمل التسويق الشبكي – إيجابياته وسلبياته

ما هو جوهره وكيف يعمل التسويق الشبكي؟

النقطة بسيطة: شخص يبيع سلعة ويدعو أشخاصًا آخرين إلى منصب مماثل، ويحصل على فائدة من مبيعاته. كلما زاد عدد البائعين الذين يجلبهم، زادت أرباحه. وبالتالي، يتم بناء شبكة كبيرة من البائعين الذين يعملون في مؤسسة واحدة.

عادةً ما يكون مخطط التشغيل لمعظم شركات الشبكات هو نفسه (مع اختلافات طفيفة في الشركات الفردية).

• خلال المقابلة يتم إخبارك عن فرص العمل. والفرص "الضخمة" (عادة ما يتم المبالغة في تقدير الفرص أو المبالغة فيها إلى حد كبير). على سبيل المثال، حول دخل قوي في الأشهر الستة الأولى من العمل.
• بعد التسجيل، قد يطلب منك دفع رسوم العضوية . تجدر الإشارة إلى أن شركات الشبكات ذات السمعة الطيبة تستخدم مخططات قانونية حصرية ولا تتطلب أي مساهمات.
• بعد ذلك، عليك البحث عن بائعين جدد وتجنيدهم والتي تم تسجيلها بالفعل من خلالك. هذه هي الميزة الرئيسية لـ SM.
• الربح (الفرق بين المشتريات والمبيعات) يأتيك بعد بيع البضائع، والتي، كقاعدة عامة، عليك شراؤها بأموالك الخاصة. ويأتي الربح أيضًا كنسبة مئوية من مبيعات الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم.

التسويق الشبكي - الفوائد

1. توفير المال على الإعلانات. يتم الإعلان عن منتجات شركة الشبكة في الغالب من خلال الكلام الشفهي - وهو الاتصال المباشر بين البائعين والمشترين. ومن خلال التوفير في الإعلانات، ينخفض ​​سعر السوق للمنتجات ويزداد دخل الموزع.
2. شراء منتجات فعالة وعالية الجودة ، غير متوفر في المتاجر العادية.
3. إمكانية العمل بدوام جزئي أو بدوام كامل مع دخل جيد.
4. جدول العمل الحر.
5. يعتمد مقدار الأرباح بشكل مباشر على الوقت المستثمر والقدرات البشرية والرغبة في الحصول على دخل مرتفع.
6. فرصة لعملك الخاص. صحيح، ليس على الفور، ولكن بعد أن تقوم بتجنيد الأشخاص، قم بتدريبهم وتطوير نظام التوظيف الخاص بك. وبطبيعة الحال، لن يكون ذلك ممكنا بدون استثمارات. والسؤال الوحيد هو حجمها.
7. مساعدة من المتخصصين. كقاعدة عامة، في كل شركة شبكة، إلى جانب المنتجات، يتلقى الشخص أيضًا "معلمًا" شخصيًا يساعده ويدربه ويوجهه.
8. لا قيود السن. لا يهم ما إذا كنت قد بلغت للتو 18 عامًا أو كنت متقاعدًا، فكل شخص يمكنه كسب المال.
9. لا يشترط الحصول على شهادة جامعية . وبدلاً من ذلك، ستحتاج إلى صفات مثل مهارات الاتصال والإبداع وما إلى ذلك.
10. توافر نظام "الترقية" (النمو الوظيفي).
11. لا حاجة

التسويق الشبكي – عيوبه :

1. عدم استقرار الأرباح. خاصة في البداية، عندما يشبه العمل وظيفة بدوام جزئي.
2. الاستثمارات المادية. إنه أمر لا مفر منه. حتى لو أخبروك بالعكس، عند قبولك في صفوف SM. يعتمد حجم الاستثمار على الوضع والشركة والمنتج. بالإضافة إلى ذلك: الاستثمار يؤتي ثماره دائمًا.
3. بيع المنتجات ليس سهلاً كما كنت تعتقد في البداية. حتى تجد طريقك إلى المبيعات الفعالة، سوف تواجه الكثير من المشاعر السلبية.
4. لن يكون الجميع ناجحين. هذه النقطة تتبع النقطة السابقة. يعتمد الكثير على قدراتك وقدراتك وخبرتك وقدرتك على التعلم. سوف يصبح شخص ما ناجحا، وسيترك شخص ما هذه الفرصة للعمل بدوام جزئي، وسيغادر شخص ما على الإطلاق، وتمتم من خلال أسنانه: "لن تكسب أي شيء هنا".
5. ستعمل في هذا العمل، لكنك لن تمتلكه. لماذا؟ ولكن لأن المنتجات التي تبيعها ليست ملكًا لك. لن تتمكن من بيعه على أنه ملكك - ولهذا سيتعين عليك تطوير منتجك الخاص وفتح الإنتاج.

وظيفة مثيرة للاهتمام أو الهرم المالي؟

هل يجب أن تخاف من العمل في شركة شبكات؟ ما هي الاختلافات بين SM والأهرامات المالية؟

ومن الجدير بالذكر أن SM ليس لديها أي شيء مشترك مع "الأهرامات" سيئة السمعة. لقد تضررت سمعة SM بشكل كبير، "بفضل" المحتالين الذين نجحوا في إخفاء شركاتهم على أنها شركات شبكية.

كيف نميز شركة الشبكة عن الهرم المالي؟

علامات "الهرم":

• الفكرة هي جذب عدد كبير من الأشخاص لجمع أكبر قدر ممكن من المال في الهرم والاختفاء.
• أنت تحقق ربحًا لكل شخص تدعوه ويجلب المال إلى الهرم.
• لا يمكن بيع منتج (خدمة) الشركة في السوق المفتوحة.
• مستهلكو المنتجات (الخدمات) هم موزعون فقط.
• لن يكون ذلك ممكنا دون استثمار أموالك الخاصة. الحجم يعتمد على حجم الهرم. علاوة على ذلك، فإنك لا تشتري منتجًا حقيقيًا وعالي الجودة بأموالك الخاصة، بل تشتري دمى لا تسبب أي ضرر في أحسن الأحوال. وفي أغلب الأحوال، فإنك تتبرع بأموالك التي كسبتها بشق الأنفس مقابل "رسوم العضوية" أو بعض "الأوراق" التي لها قيمة حصرية داخل الهرم.
• عدم وجود أي مواد مطبوعة.
• من خلال استثمار الأموال في الهرم، فإنك تتلقى فقط وعودًا بأنك ستصبح ثريًا وثريًا "قريبًا جدًا".
• في الهرم يعلمونك الكذب.

علامات شركة الشبكة الشرعية:

• تتمثل الفكرة في جذب عدد كبير من الأشخاص لتنمية الشركة وزيادة أرباح الموزعين.
• تحصل على نسبة مئوية من مبيعات الأشخاص الذين تدعوهم للعمل.
• يمكن بيع منتجات الشركة بحرية في السوق المفتوحة.
• مستهلكو المنتجات هم المشترين والموزعين العاديين أنفسهم.
• الاستثمار يكون فقط للسلع التي تشتريها ثم تبيعها.
• المواد المطبوعة عادة ما تكون موجودة. على الأقل كتالوجات المنتجات.
• من خلال الاستثمار في SM، فإنك تحصل على منتج عالي الجودة وفائدة على المبيعات.
• في SM يعلمون كيفية البيع.

أشهر الأمثلة على الشركات التي تم إنشاؤها باستخدام التسويق الشبكي

كانت أولى الشركات في SM هي الشركات التي ظهرت في الثلاثينيات من القرن الماضي. كانوا يعملون في المكملات الغذائية وباعوا منتجًا واحدًا فقط.

الشركة الأكثر نجاحاً في SM هي تلك التي بدأت في عام 1959 امواي. لقد كانت من أوائل الشركات التي تجاوزت حدود بيع "المنتج الأول"، ووسعت نطاق المكملات الغذائية مع السلع المنزلية.

مرحبا ايها الاصدقاء. لأولئك الذين ما زالوا يذهبون إلى المدرسة، أود أن أهنئكم ببداية العام الدراسي، وأتمنى لكم درجات ممتازة ومعلمين حكيمين. ذات مرة، جلست أيضًا في سروالي على مكتب مدرستي وفكرت في الوقت الذي سأنتهي فيه أخيرًا من الصف الحادي عشر، حتى أتمكن من الخروج بسرعة من هنا. لكن الآن، بعد مرور سنوات عديدة، لا أمانع في الجلوس على طاولة المدرسة والوقوف أمام السبورة مرة أخرى.

في هذا المقال أود أن أخبركم عن التسويق الشبكي كمصدر للدخل. ربما صادف الكثير منكم التسويق الشبكي أو سمعوا شيئًا عنه.

في بعض الأحيان، يبدأ المسوقون الشبكيون، من أجل عدم تخويف العميل أو مدير الشركة المحتمل، في استخدام مصطلحات مثل أعمال الشبكات، أعمال المعلومات.

في اللغة الإنجليزية، يبدو التسويق الشبكي مثل الامتيازات (التسويق متعدد المستويات) أو شبكة تسويق .

ولكن بغض النظر عن الطريقة التي يحاولون بها إخفاء أنشطتهم بكلمات مختلفة، فمن السهل جدًا فهمها حتى في الدقائق الأولى من المحادثة.

كيف كدت أن أذهب للعمل في الامتيازات والرهون البحرية.

يبحث الكثيرون، بحثًا عن دخل إضافي أو حتى أساسي، على الإنترنت بحثًا عن جميع المواقع التي تحتوي على إعلانات، على أمل العثور على شيء مناسب على الأقل لأنفسهم. وها هو بعد بحث طويل وجدوا ما يلي:

حسنًا، بالطبع، لم يكن هذا الإعلان هو ما أثار اهتمامي، على الرغم من وجود شيء مشابه. لقد اكتشفت الشركة التي يمثلها هذا الشخص ودرستها. على الرغم من أنني لست من المؤيدين الامتيازات والرهون البحريةولكن في مرحلة ما أخذت الطعم.

من الواضح أن الصور المشرقة والمراجعات الثناءية قامت بعملها. فكرت جديًا، ماذا لو كان كل هذا حقيقيًا ولم يعد التسويق الشبكي كما كان بالأمس.

ولكن بعد فترة تبدأ في رؤية النور وتفهم أن المعجزات لا تحدث وتبدأ في التعمق في جوهر كل هذا الامتيازات والرهون البحريةأنظمة.

نصائح مفيدة للمبتدئين الذين يريدون كسب المال على الإنترنت

ما أخافني.

حسنًا، أولاً، بعد مشاهدة ما يكفي من مقاطع الفيديو التي تحتوي على قصص من المسوقين الشبكيين، ستدرك أن كل ما يقولونه هو هراء. على الرغم من أن بعضهم يمكن أن يخبرك أحيانًا بشيء مفيد.

على سبيل المثال، في أحد مقاطع الفيديو لأحد المسوقين الشبكيين الناجحين، قيل إن أفضل وظيفة هي العمل في التسويق الشبكي. لن تجد وظيفة أفضل. توقف عن العمل لدى عمك وابدأ في كسب 50-100 ألف شهريًا. ولكن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو عندما سأل المشاهدون ما يجب القيام به للوصول إلى هذا المبلغ، وكم المنتج الذي يجب بيعه. فأجاب لا لا ليس هناك ما نبيعه، فقط انضم إلى هيكلي وسأشرح لك كل شيء بالتفصيل لاحقًا. مشبوهة أليس كذلك؟

عندما يقول المسوقون الشبكيون أنهم يعملون لحسابهم الخاص، فهذا غير صحيح إلى حد ما. نعم، لا يجوز لهم الذهاب إلى العمل كل صباح ولن يتم طردهم بموجب هذه المادة. لكن بشكل غير مباشر، ما زالوا يعملون في الشركة، ويجلبون الربح لها وللمديرين الذين هم أعلى منهم. قد يتم حظر حسابهم بسبب انتهاك أي قواعد ومبادئ الشركة.

لذلك، فإن هؤلاء الأشخاص الذين لا يتحدثون عن إيجابيات وسلبيات العمل في الشركة، أو عن الأرباح الحقيقية، لا يوحي بالثقة. في الأساس، أسمع نفس العبارات "سأأخذك لكسب 50-60 ألفًا في الشهر الأول"، "ستكون قائد فريق ناجحًا"، ولكن ليس الكلمات حول الصعوبات التي سيتعين عليك مواجهتها.

لقد تحدثت إلى العديد من المسوقين الشبكيين، وبصرف النظر عن الثناء، لم أسمع أي شيء عن الشركة التي يعملون بها وعن مدى ثروتي إذا ذهبت للعمل في هيكلهم.

لكي تفهم المقصود بكلمة الأمر أو البنية، وهو ما يمكنك أن تجده في الإعلانات، سأقدم لك هذا الرسم البياني البسيط:

كما تفهم، فإن أولئك الذين يسجلون في النظام بدعوة من مدير الشركة يقعون في هيكله. يتم التسجيل عادةً باستخدام كلمة مرور أو رابط خاص يقدمه لك مدير شركة الامتيازات والرهونات البحرية.

المدير الذي أدخلك إلى النظام يصبح مرشدك.

يحصل المسوق على الدخل في حالتين:
1. الربح من بيع البضائع.
2. جذب المديرين للشركة.

في الأعمال التجارية عبر الإنترنت، يعد بيع البضائع بنفسك وتحقيق دخل جيد منها مشكلة كبيرة. لقد لاحظت أن العديد من المسوقين الشبكيين يبحثون بنشاط عن مديرين للانضمام إلى فريقهم وتعليمهم كيفية البيع. بالطبع، سيكون من الجيد تعيين المديرين في الهيكل الخاص بك، وتدريبهم والحصول على دخل سلبي دون إجهاد خاص. ولكن لا ينبغي الاعتماد على هذا، فقط جزء صغير من الشبكات سيكون في الجزء العلوي من الهرم، والباقي يجب أن يكون راضيا عن الفتات التي تقع عليهم.

لاحظت ذلك الامتيازات والرهون البحريةالشركات والمديرون الذين يجذبون مسوقين شبكيين جدد إلى صفوفهم يتحدثون فقط عن مدى الرفاهية التي ستعيشها عندما تنضم إلى صفوفهم. على سبيل المثال، تقوم بعض الشركات بتحفيز مديريها بمكافآت مختلفة على شكل سيارات باهظة الثمن ومكافآت نقدية سيحصلون عليها بناءً على عملهم الشاق.

1. لا يوجد خطر.
من المزايا المهمة للأعمال التجارية عبر الشبكة، بلا شك، أنها كذلك لا يتطلب استثمارات أولية كبيرة، مما يجعلها في متناول الجميع.
عادة، تفرض شركات التسويق الشبكي رسوم دخول صغيرة جدًا (من 300 إلى 1000 دولار أمريكي) لبدء مشروعك التجاري الخاص. مقابل هذا المبلغ، يشتري الموزع مجموعة المستندات الأولية ومنتجات الشركة لاستخدامه الخاص وللبيع.

2. مؤسسة مسجلة.

من خلال توقيع عقد مع شركة، فإنك تحصل على مؤسسة مسجلة مسبقًا حيث تكون رئيسك ومرؤوسك. لا تحتاج إلى تعيين محاسب أو مدير أو عمال مستودعات أو غيرهم من الموظفين، فالشركة تتولى كل هذا. الشيء الوحيد المتبقي لك القيام به هو بناء عملك الخاص.

3. الحرية.

يمنحك التسويق الشبكي الحرية في كل شيء - فأنت تعمل حيث تريد، ومع من تريد، ومتى تريد، وبقدر ما تريد. لا يوجد رئيس ولا مرؤوسين للسيطرة عليهم. أنت تشكل فريقك الخاص وتخطط لعملك الخاص.

4.العمل للجميع.

التسويق الشبكي يمكن أن يقوم به أي شخص؛ بغض النظر عن العمر والجنس والتعليم والجنسية والدين. في هذا العمل، يمكن لأي شخص أن يكسب بقدر ما يستحقه بالفعل، بينما يبدأ بمبلغ صغير.

5. دخل غير محدود.

في السنة الأولى من التشغيل، حقق العديد من موزعي Agel دخلاً شهريًا يزيد عن 100000 دولار أمريكي، وفي الولايات المتحدة، حقق 20% من أصحاب الملايين ثرواتهم من خلال التسويق الشبكي. كلما عملت أكثر في شركة واحدة (من حيث الوقت)، كلما كسبت أكثر. كثير من الناس يحبون التسويق الشبكي لهذا السبب.

6.تنمية ذاتية.

النمو الشخصي هو أساس النجاح على المدى الطويل. تظهر الممارسة أنه يمكن لأي شخص على الإطلاق تنظيم أعمال الشبكة إذا طبق القواعد والتقنيات المكتسبة في الممارسة العملية. ولكن لكي تستمر الأعمال في النمو ديناميكيًا، ولكي يظهر قادة جدد، من الضروري أن يتطوروا باستمرار، ليس فقط على المستوى المهني، ولكن أيضًا على المستوى الشخصي.

هناك الكثير من الأحداث والندوات والدورات التدريبية التي تقام في أعمال الشبكة والتي تعزز النمو الشخصي.

7. الأعمال التجارية الدولية.

يمكن بناء هذا العمل في بلدان مختلفة من العالم، حيث أن العقد مع شركة تسويق شبكي يسمح لك بالتعاقد مع أشخاص يعيشون في بلدان أخرى. يقوم العديد من الأشخاص ببناء مؤسساتهم التي يبلغ عددها عدة آلاف من خلال السفر حول العالم. في بعض الأحيان، دون علمك، يمكن أن ينتشر عملك إلى العديد من أنحاء العالم، لأنه في شبكتك سيكون هناك دائمًا أشخاص لديهم أقارب أو معارف أو أصدقاء يعيشون في بلدان مختلفة من العالم.
هناك العديد من الفرص التجارية المتاحة اليوم، ولكن كم منها لديها إمكانية تحقيق أرباح عالية مع إمكانية النمو دوليًا.

8. الاتصالات.

سيكون هناك دائمًا أشخاص من مهن مختلفة في مؤسستك. من خلال التواصل مع هؤلاء الأشخاص، سيكون لديك دائما معلومات جديدة من شأنها توسيع آفاقك. وهذه إحدى مميزات التسويق الشبكي، حيث يستطيع الإنسان التواصل مع عدد كبير من الأشخاص من مختلف البلدان، والأديان المختلفة، والمهن المختلفة.

9. تكوين صداقات.

من خلال السفر عبر البلدان وإخبار الناس عن هذا العمل ومساعدتهم على اتخاذ خطواتهم الأولى، ستكوّن صداقات في أجزاء مختلفة من كوكب الأرض. وكما قال جون كالينش: "أهم شيء في التسويق الشبكي هو كسب مليون صديق".

10. المهنة.

في مجال الأعمال التجارية عبر الشبكة، يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية في عام أو عامين وتصل إلى مستوى دخل يصل إلى عدة آلاف من الدولارات شهريًا. ليس هناك حدود للنمو الوظيفي، لأنه بالنسبة لأولئك الذين يصلون إلى قمة السلم الوظيفي، فإن الشركة تخلق ذروة جديدة، وبالتالي تفتح آفاق جديدة. ولذلك فإن آفاق النمو والتطور في مجال الأعمال الشبكية لا حدود لها ولا تحددها إلا رغبتك في النجاح.

11. نظام التدريب.

ولكن، لكي تصل إلى قمة النجاح، عليك أولاً أن تصبح طالباً. لا تفوت المدارس والعروض التقديمية والندوات وأحداث الشركة، وفي يوم من الأيام سوف تصبح ماجستير الامتيازات والرهونات البحرية. يعد التدريب الذي تقدمه شركات الشبكات عمليًا ويقدم إجابات لأسئلة الحياة الملحة التي تطرح لدى كل شخص.

12. دعم الشركاء.

تعد الامتيازات والرهون البحرية فرصة جيدة جدًا للعمل معًا والسفر معًا وحل أي مشاكل معًا. قال جيم رون: "لا يمكننا أن ننجح بمفردنا". التسويق الشبكي هو عمل جماعي، ونجاح أي فريق يعتمد على نجاح الجميع. إن الجهات الراعية والموزعين لديك هم شركاء تجاريون وسيدعمونك دائمًا في مراحل مختلفة من حياتك.

13. الاعتراف.

إحدى المزايا التي لا جدال فيها للأعمال التجارية عبر الشبكة هي وجود نظام متطور لتقدير ومكافآت الموزعين. إنها عملية ممتعة للغاية - الحصول على الجوائز أمام جمهور من الآلاف. يريد معظم الناس في العالم أن يتم الاعتراف بهم، وعندما يحدث ذلك، فإنهم يبنون أعمالهم التجارية الخاصة بقوة أكبر.

14. القدرة على العمل مع العائلة.

يعد التسويق الشبكي عملاً فريدًا يسمح لجميع أفراد الأسرة بالعمل. يحقق العديد من الأزواج الذين يعملون بموجب نفس العقد نجاحًا أكبر من أولئك الذين يعملون بمفردهم.

15. هذا مثير للاهتمام.

لا يمكنك حتى أن تتخيل مقدار المتعة التي يمكنك الحصول عليها أثناء العمل في أعمالنا. ومن الرائع أنه كلما عملت لفترة أطول في التسويق الشبكي، أصبح الأمر أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك! في بعض الأحيان يكون من المثير للاهتمام مشاهدة كيف يتغير الناس عندما يبدأون في كسب أكثر مما كانوا يحلمون به.

يحاول آلاف الأشخاص حول العالم كل يوم أن يكتشفوا لأنفسهم طرقاً يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على وظيفة أساسية أو للقيام بذلك، عليهم أن ينظروا إلى الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو يدرسوا طرقاً معينة من كسب المال.

يسمح التسويق الشبكي لكل شخص بالمساعدة في حل مشاكل توليد الدخل. تشير مراجعات المحترفين في هذا العمل بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية الحياة المهنية في الامتيازات والرهونات البحرية.

من الصعب جدًا أن أشرح باختصار ما هو التسويق الشبكي. بعض الناس، عندما يواجهون مثل هذه الشركات، يطلقون على مخططات الربح اسم "عملية احتيال" حقيقية. ولكن هناك أيضا رأي مخالف لهذا. ووفقا له، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار مبالغ كبيرة في البداية في تطويره. إذن أي الرأيين هو الصحيح؟ لكي تفهم هذا، عليك أن تفهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟"

فقط بعد جمع معلومات مفصلة حول نظام الامتيازات والرهون البحرية، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال، أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: MultiLevel Marketing. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". وهذا أيضًا نظام مبيعات مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يحصلون على نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة معارفه وأصدقائه عن المنتج، ويقومون بدورهم بتوزيع معلومات مماثلة بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل نوع من الشبكة، مما يسهل البيع السريع للبضائع. وهذا هو جوهر التسويق الشبكي.

إن دعوة الأشخاص إلى الشركة أمر مربح للغاية. بعد كل شيء، لكل عميل جديد يحصل الشخص على نسبة معينة من الربح المستلم. ومع ذلك، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في كثير من الأحيان، لهذا الغرض، يستخدم التسويق الشبكي مجموعة واسعة من التقنيات النفسية. ليس الجميع يحب هذا. لهذا السبب، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وأن يشرحوا المزايا التي يتمتع بها هذا العمل.

قليلا من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل على مبدأ الامتيازات والرهونات البحرية في عام 1927. في ذلك الوقت، بدأ مبتكر المضافات الغذائية K. Rehnborg مبيعات متعددة المستويات، حيث حقق نجاحًا جيدًا.

في البداية، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك، سرعان ما جاءت اللحظة التي أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراته. وبعد ذلك جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. بدأ في جذب المعارف والأصدقاء لتوزيع المنتج الذي ابتكره، وتقديم المكافأة المناسبة لهم.

في وقت لاحق إلى حد ما، قام أشخاص من هذه الشركة، التي كانت تسمى Nutrilite Products، Lee S. Mitenger وWilliam S. Casselbury، بتطوير المبادئ الأساسية لمثل هذه المبيعات. وسرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي، على أساس الشركة، التي وضعت الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات، تأسست سلسلة البيع بالتجزئة المعروفة على نطاق واسع "أمواى".

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال اكتسب شعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات، والتي تشمل كل شيء تقريبًا، بدءًا من مكملات الفيتامينات وحتى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لنفسها؟ و"أوريفليم" و"أفون" و"فابرليك" و"سبتر" وغيرها الكثير. ووفقا للخبراء، فإن بعض هذه الشركات يصل حجم مبيعاتها السنوية من المنتجات المعروضة في السوق إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيفية التمييز

في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة الشبكة بأولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهونات البحرية لأول مرة بالهرم المالي. بالطبع، للوهلة الأولى، المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات، ليس بسيطا للغاية. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي، لا يُطلب من الشخص استثمار مبالغ ضخمة من المال ثم الجلوس وانتظار المعجزة.

إذا كان هذا تسويق شبكي حقيقي، فكيف يمكن كسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك، إذا بذلت بعض الجهد، يمكنك أن تبدأ قريبًا في الحصول على بعض الدخل من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. وفي مثل هذه الحالات، لا ينبغي عليه أن يتوقع الانتقال إلى جزر المالديف أو الرسوم الباهظة. لكن بضع عشرات الآلاف كزيادة في الراتب أمر واقعي تمامًا.

ومع ذلك، قبل أن تصبح وكيلاً وتبدأ في جذب العملاء، هناك أشياء معينة تحتاج إلى الانتباه إليها. سوف تسمح لك بتجنب الهرم المالي. لذا:

1. عروض التسويق الشبكي الحقيقي لبيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. لا يتم شراء المنتجات أبدًا لاستخدامها في المستقبل. يمكن بيع المنتجات التي طلبها العملاء فقط. يتم الدفع مقابل البضائع في يوم استلامها من المستودع.
2. ستتطلب الشركة التي تعمل وفقًا لمبدأ الهرم المالي دفع رسوم العضوية أو شراء "الأوراق المالية"، والتي لا تعدو خارج هذه المنظمة أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك، في الهرم المالي، يحقق كل شخص ربحًا ليس على الإطلاق من حجم المنتجات التي يبيعها هو وشبكته، ولكن من عدد الأشخاص الذين جلبهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم عضويتها.
3. نوع آخر من الأرباح عبر الإنترنت المشكوك فيه هو بيع المعدات أو البرامج المختلفة. قبل البدء في العمل في مثل هذه الشركة، ستحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في السلسلة التجارية. يمكن أن تكون هذه أدوات عمل مختلفة على شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصي، والذي لا يمكن استخدامه دون دفع رسوم اشتراك. أين يمكن أن تجد هذا النوع من التسويق الشبكي؟ الأمثلة على إدارة مثل هذه الأعمال ليست معزولة. وبالتالي، تجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن الحصول عليها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من المجندين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة سوف تدر الربح. يشبه هذا المخطط الهرم المالي، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن، لكي ينجح الشخص في هذه الشركة، يجب أن يتمتع بصفات الطبيب النفسي والمتحدث والقائد. وحتى في هذه الحالة، من غير المرجح أن يكون قادرا على الارتفاع من المستوى الأولي إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهونات البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ في جني المال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذه الأعمال، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة تسمح لك بتحقيق النتيجة المرجوة. أفضل خيار للبدء هو علامة تجارية معروفة. عند اختياره لن تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlic أو Oriflame، بالإضافة إلى الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال، Amway) بشعبية كبيرة. لقد أعرب المستهلكون بالفعل عن تقديرهم لهذه المنتجات، وسوف يشترونها دون أي قلق.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن مكانة العلامات التجارية المعروفة قد تم احتلالها بالفعل من قبل موزعين آخرين. وبالنسبة لأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ سيتطلب المستوى العالي من المنافسة استخدام استراتيجية خاصة، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في تلقي دخلك السلبي. بالطبع، في هذا الصدد، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك، ولكنه نادر أيضًا في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة، ودورات تدريبية، وأجهزة للصحة والمنزل، وما إلى ذلك. وسيعتمد اختيار اتجاه أو آخر إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للشخص، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

يوجد في السوق الروسية عدد كبير من الشركات المصنعة التي تبيع منتجاتها من خلال البيع المباشر. ما هي هذه الشركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفهم على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهونات البحرية. الأول في هذه القائمة هو أفون. وتتبعها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي لشركة امواى. وفي الرابع شركة ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. Faberlic يحتل المركز الخامس في الترتيب.

أما الشركات المتبقية فتعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي كاتجاه للعمل، فكيف يمكن كسب المال منه؟ يجب عليك الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. وقد يشمل ذلك أدلة متنوعة ودروس فيديو ودورات تدريبية واجتماعات. كل هذا، كقاعدة عامة، يتم توفيره مجانا تماما. في بعض الأحيان يساعد القيمون على جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهونات البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده، أصبح من الأسهل عليه إقناع الآخرين بحاجتهم إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الموجودة. تساعد أيضًا تجربة محترفي الامتيازات والرهون البحرية، الذين سيخبرونك بالتأكيد كيف يمكنك تحقيق الربح بشكل أسرع، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على الربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة شبكة هي دراسة مخطط تجميع الأموال والمكافآت. بعد كل شيء، كسب المال هو الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل، وغياب العقوبات، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات التي تقترحها الشركة، فإن العمل في شركة شبكة مختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة محددة توفر فرصة ممتازة لكسب المال، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم الاهتمام الذي يجب أن توليه.

لذلك، من المفيد اختيار طريقة للحصول على المال. يمكن أن يكون ذلك من خلال البيع المباشر أو استخدام خيار سلبي. أيهما أكثر واعدة؟ غالبًا ما يسعى موزعو المنتجات إلى البدء بالمبيعات الشخصية. وفي الوقت نفسه، تتاح لهم الفرصة لدراسة الطلب وإنشاء قاعدة عملاء.

ينظر المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بدقة إلى هذه المشكلة بشكل مختلف إلى حد ما. كيفية كسب المال وفقا لنصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهون البحرية بأن يبدأ المبتدئون من موقعين في نفس الوقت. بعد كل شيء، من بين العملاء المحتملين، سيكون هناك دائما أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ المسوقون الشبكيون الموجودون على المستوى الأعلى أو المتوسط ​​في التسلسل الهرمي لنظام التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل مرؤوسيهم، وليس على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي، بعد مرور بعض الوقت، بعد بناء قاعدة عملاء، يمكنك التخلي تمامًا عن المبيعات المباشرة للمنتجات، من خلال تحفيز هيكل الوكلاء متعدد المستويات بالكامل بشكل صحيح.

طرق البيع

كيف تكسب دخلاً جيدًا في شركة الشبكة؟ للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى العثور على الطرق الأكثر فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. اتصالات مباشرة مع الناس. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكة وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو كان لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والمعارف الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، إذا حكمنا من خلال مراجعات المحترفين، فإن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً جدًا وغالبًا ما تكون غير فعالة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الذين يطلبون فقط تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة عملاء باستخدام شبكات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة، ستحتاج إلى دفع وقت أقل للعمل، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة، لن يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. إنشاء الإعلانات السياقية والصفحات المقصودة وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية وعبر البريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد كسب المال من التسويق الشبكي زيادة أرباحه عدة مرات إذا تم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في المرحلة الأولية مرة واحدة. وبالتالي، يمكن أن تقدم للعملاء في وقت واحد العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فضلا عن المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم. يعد هذا الخيار مفيدًا أيضًا لأن تكلفة المنتج تختلف بين الشركات المنافسة. يتيح لك ذلك اختيار المنتجات من الشريحة المطلوبة للأشخاص من مختلف مستويات الدخل.

معرفة شخصيتك

لا يستطيع الجميع تحقيق النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي، الذي يفترض القدرة على التحدث ثم الحفاظ على محادثة مع أي شخص؛
• المثابرة التي ستسمح لك بتحقيق هدفك، والعودة في بعض الأحيان حتى إلى الأماكن التي تلقيت فيها الرفض بالفعل؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ما؛
• الصفات القيادية التي ستوفر فرصة لتطوير سلسلة من الدخل السلبي؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وبشكل صحيح وجميل؛
• القدرة على تخطيط وقتك الخاص، مما سيسمح لك بتجنب الضجة والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة وترك لنفسك وقتًا للراحة والتعليم الذاتي؛
• مهارات التداول.

إن الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال، سيحقق بالتأكيد النجاح في التسويق الشبكي.

هل يستحق التسويق الشبكي الدخول فيه والمشاركة فيه؟

ستجد الإجابة على هذا السؤال والرأي الشخصي في هذا المقال.

تحياتي يا صديقي المستقبلي اسمي هو أليكسي نيستيروف. أنا قائد إحدى شركات الشبكة وهي الشركة. لقد بدأت هذا العمل من الصفر تمامًا وحققت نتائج جيدة في هذا العمل المثير للاهتمام.

عملت كمحمل عادي، واليوم دخلي مع زوجتي أكثر من 150 ألف روبل. شهريًا (في وقت كتابة هذا التقرير)، نقود سيارة جديدة من الشركة، ولا نذهب إلى العمل، نسافر ونعيش حياة حرة.

ويمكنني بالتأكيد الإجابة على سؤالك: "هل يستحق التسويق الشبكي كل هذا العناء؟"

لا تصدق ما هو مكتوب؟ انظر كيف أسحب دخلي لمدة أحد الأشهر.

اسمحوا لي أن أبدأ بحقيقة أن التسويق الشبكي لا يحدث عندما تضع أطنانًا من منتجات شركتك في حقائبك وتخرج إلى الشارع وتذهب للتسوق وتبيعها للبائعين الفقراء والمعذبين.

التسويق الشبكي هو عمل الإحالة. أولئك. توفر لك شركتك خدمات التسويق والخدمات اللوجستية والمنتجات،
المحاسبة وغيرها من المسائل الفنية. وتقوم أنت، باستخدام التدريب الذي توفره الشركة أيضًا، بالترويج لهذه المنتجات في السوق. انه سهل!

فهل يستحق بدء التعاون مع أي شركة شبكات؟ سأجيبك بنعم، لأنه في وضع اليوم هذا هو الخيار الوحيد لشخص عادي ليس لديه معارف مؤثرين وأبوين أثرياء ليشق طريقه في الحياة ويبدأ في كسب المال!

على أي حال، فكر فقط - هل لديك ما لا يقل عن مليون روبل لفتح عملك الخاص؟ شراء معدات لعملك، وإعطاء عمولات للمسؤولين، وما إلى ذلك؟

هل لديك ملايين الروبلات لبدء الاستثمار؟ شراء عدة شقق في موسكو وتأجيرها؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فأنت مستثمر جيد. إذا لم يكن الأمر كذلك، فللأسف...

أنا فقط أطلب منك بشدة - لا تتورط في الأهرامات المالية والاستثمار الزائف لمئة روبل مع عائد مائة ألف دولار! هذا كله خداع حقيقي! ببساطة لا يوجد شيء اسمه المال السهل! لكسب المال، عليك أولا أن تعمل بجد. وهذا ما نفعله في التسويق الشبكي.

نعمل أولاً على إنشاء الهيكل. نحن ندعو الناس ونخبرهم عن فرصة كسب المال في الشركة. وبعد أن بنينا كل شيء، يبدأ الهيكل في العمل لصالحنا ويجلب لنا المال. هذا عمل حقيقي!

إذا كانت لديك أي أسئلة حول أعمال الشبكة وتشك في ذلك بشكل عام، فيمكنك إما طرح الأسئلة علي على شبكة التواصل الاجتماعي VKontakte. حسنًا، أضفني كصديق، لأنه من المفيد في أعمالنا أن يكون لديك دائرة كبيرة من المعارف!

ويمكنك أيضًا معرفة ذلك بالتفصيل، إذا، بالطبع، لم تختره بنفسك بعد!

على أية حال، أتمنى لك التوفيق والاختيار الصحيح!!!