كيف تضع خطة عمل لمصنع أثاث صغير بنفسك؟ خطة عمل لإنتاج أثاث الخزانات
إنتاج الأثاث: تحليل 9 مفاهيم + خطة عمل مفصلة لإنتاج الأثاث: 4 خطوات لبناء عملك الخاص.
صناعة الأثاثفكرة مربحة للأعمال.
مكلفة وصعبة والكثير من المنافسة؟ نعم، للدخول في مجال إنتاج الأثاث، يجب أن يكون لديك خطة عمل واضحة ستقودك إلى النجاح.
"لماذا هذه الفكرة بالذات؟ يمكنني أن أبدأ في صنع قبعات صغيرة بريطانية: هناك منافسة أقل ويمكنك بسهولة أن تصبح قائدًا.
نعم، لا يسع المرء إلا أن يتفق مع هذا البيان. تعتبر صناعة الأثاث بيئة صعبة وتنافسية.
ولكن إليك ما تحصل عليه مقابل المال والجهد المبذول في تنظيم إنتاج الأثاث الخاص بك:
يمكنك أن تكسب من إنتاج الأثاث أكثر بكثير من ربح قبعات الفراء.
نحن لا نتحدث فقط عن تصنيع البضائع: المبيعات والتجميع وأنشطة التاجر - كل هذا يجلب دخلاً حقيقيًا.
الزبائن الدائمين.
تعتبر المشتريات بالجملة والتعاون طويل الأمد أساس عمل مصانع الأثاث.
الربحية المستدامة للإنتاج.
يتم بيع الأثاث عالي الجودة دائمًا. في كل عام يتزايد الطلب على السلع المنتجة محليًا في فئة السعر المتوسط.
فرصة لتوسيع عملك.
ارتفعت نسبة المنتجات الروسية في السوق إلى 55-70٪. الطلب يخلق العرض.
إن تشكيل أقسام الإنتاج الإقليمية سيجعل من الممكن التنافس في معركة احتكار سوق الأثاث.
كيف تفتح شركة تصنيع أثاث خاصة بك دون استثمارات ضخمة؟ هذا هو السؤال الرئيسي للمقال.
هل هذا حقيقي؟ نعم، بلا شك، من الممكن تماما دون استثمارات كبيرة.
عندما تقرأ هذا المقال حتى النهاية، لن يكون لديك أدنى شك في صحة هذا البيان.
الخطوة الأولى: تحديد مفهوم إنتاج الأثاث
لماذا تعتقد أن الطلب على الأثاث ظل مستقرا على مر السنين؟
التنوع هو مفتاح النجاح في هذه الصناعة. يتيح تنوع السوق لكل مصنع العثور على "جزيرة" المسؤولية الخاصة به.
دعونا ندرج مجالات الحياة اليومية حيث يمكن استخدام تعديلات مختلفة على نفس الأثاث:
- المؤسسات التعليمية؛
- المحلات التجارية (محلات السوبر ماركت، قاعات التداول)؛
- مكاتب التمثيل الرسمية؛
- المراكز التجارية؛
- المباني السكنية
- شقق سكنية؛
- المقاهي والمقاصف العامة.
- مراكز الترفيه.
كل من هذه المؤسسات لديها نمط داخلي خاص، مما يعني أن الأثاث يجب أن يكون له تصميم فريد من نوعه. التنوع هو الأساس لعروض المنتجات الخاصة.
ينقسم السوق إلى عشرات الأقسام، كل قسم يختلف عن الأقسام الأخرى في مواد الإنتاج، وتصميم الأثاث، وسياسة التسعير.
إن اتخاذ قرار بشأن مفهوم منتجك هو الخطوة الأولى لنجاح الإنتاج.
دعونا نقيم معًا الأقسام الرئيسية لإنتاج الأثاث في روسيا.
1) إنتاج الأثاث الخشبي.
الخيار الأساسي للإنتاج هو السمة الأكثر دقة لهذا الاتجاه. يعتبر الخشب ما يسمى بالمواد الدافئة.
يتم استخدام الأثاث الخشبي في المباني السكنية والمؤسسات التعليمية والفنادق وأي مراكز خدمة حيث يتم التركيز على العميل.
ما هي مزايا إنتاج الأثاث الخشبي؟
- متانة؛
- مصداقية؛
- سهولة المعالجة
- كمية كافية من المواد الخام للإنتاج + تكلفة معتدلة؛
- تنوع تصميم الأثاث.
كما يجب ألا ننسى الميزات المهمة الأخرى للخشب: فهو يحتفظ بالحرارة جيدًا + وله كثافة منخفضة (وزن المادة صغير نسبيًا).
هل يستحق إنتاج الهياكل الخشبية أم أنه من الأفضل العثور على مواد تناظرية؟
لا يوجد شيء أفضل من الخشب لعمال الخشب المبتدئين.
2) إنتاج الأثاث المعدني.
إنتاج الأثاث المعدني: ما الغرض منه؟
- المستودعاتتتطلب أثاثًا عمليًا يمكنه تحمل الأحمال الثقيلة.
- الصناعة الكيميائية والمعادن وغيرها من الصناعات، والتي تنطوي على استخدام مواد محددة.
تعتبر الهياكل المعدنية أكثر ملاءمة من غيرها لتخزين الأدوية والحفاظ على سلامتها.
الصناعات الغذائية.
يتطلب العمل مع بعض المنتجات (اللحوم والأسماك والمنتجات المجمدة) استخدام هياكل مستقرة وسهلة العناية.
الصناعة المصرفية.
الغرض الرئيسي من استخدام الأثاث المعدني هو أقصى قدر من الأمان.
يختلف العمل بالمعدن كثيرًا عن قطع الخشب وتشكيله. بدون مهارات وقدرات خاصة، لا ينبغي عليك التعامل مع آلات اللحام وتشغيل المعادن.
3) إنتاج الأثاث من الخشب الصلب.
قد يكون لدى القراء سؤال: "ما هو إنتاج الأثاث الخشبي الصلب؟"
الخشب الصلب هو مواد صلبة، أي. الألواح والألواح الخشبية التي لا يمكن معالجتها بأي شكل من الأشكال. مبدأ استخراج الخشب الصلب هو قطع الخشب الصلب.
تتمتع منتجات الخشب الصلب بمظهر فريد، ويتطلب العمل بها معرفة خاصة وسنوات عديدة من الخبرة في التعامل مع الخشب.
تكلفة المواد الخام لمثل هذا الأثاث مرتفعة، لذا لا يمكنك استخدام هذه المواد الباهظة الثمن والهشة إلا إذا كنت واثقًا تمامًا من مهاراتك.
هل هذه هي أفضل فكرة لبدء الأعمال التجارية؟ بالطبع لا! فقط رواد الأعمال الأكثر خبرة يخاطرون بتصنيع الأثاث الخشبي الصلب الفاخر.
هناك فرصة كبيرة جدًا للإرهاق، خاصة بالنظر إلى حقيقة أن العملاء الجادين يلجأون فقط إلى اللاعبين ذوي الخبرة في السوق الذين تمكنوا من تعزيز سمعتهم بالعمل والوقت.
4) إنتاج الأثاث المنجد.
يعد الأثاث المنجد سمة لا غنى عنها للتصميم الداخلي المريح لشقة أو منزل خاص.
إن اتجاه القرن الحادي والعشرين هو المعدات المكتبية التي تحتوي على جميع وسائل الراحة للعمال، وبالتالي فإن نطاق استخدام هذا المفهوم آخذ في الازدياد.
يذهل تصميم الأثاث المنجد أحيانًا بوظائفه وتفاصيله المدروسة.
ولكن من الضروري أن نفهم أن طلب العميل يركز دائمًا على الأشكال البسيطة والمفهومة والراحة والسعر المنخفض.
ما هي المشاكل التي ستواجهها إذا اخترت إنتاج الأثاث المنجد؟
الحاجة إلى تنجيد اليد.
تكلف معدات التنجيد الآلية مبالغ لا تصدق، لذلك سيكون من الأرخص استخدام خدمات التنجيد المحترف.
يستغرق صنع الإطار + تنجيد الغطاء عدة أيام.
يمكن أن يكون للفشل في الأتمتة الكاملة تأثير سلبي على الإنتاجية الإجمالية.
تكلفة المواد.
قد يتجاوز سعر مواد تنجيد الأثاث تكلفة الإطار المجمع من اللوح الليفي واللوح الخشبي.
الأثاث المنجد ليس حلا سحريا لرجل أعمال مبتدئ. تتطلب تكلفة الإنتاج وكثافة العمالة استثمارًا رأسماليًا كبيرًا.
5) إنتاج أثاث المكاتب.
يتم استخدام أثاث الخزانات البسيط المصنوع من اللوح في جميع مجالات حياة الإنسان. مقعد للفصل الدراسي وركن المطبخ وطاولة كتب بسيطة - كل هذه منتجات خزانة.
يمكن أن تكون العملية التكنولوجية لإنتاجها إما آلية أو يدوية بنسبة 90٪، اعتمادًا على مدى تعقيد التصميم.
لماذا يعد إنتاج أثاث الخزانات فكرة رائعة للشركات الصغيرة؟
بساطة التصميم.
لا تحتاج إلى استخدام خدمات المصمم باهظة الثمن. بساطة التصميم هي مفتاح النجاح في هذا القطاع من إنتاج الأثاث.
سهل التجميع.
يمكن أتمتة العملية، ولكن يمكن أيضًا توفير خدمات جمع الأثاث في المنزل.
سيكون هذا بمثابة ميزة تسويقية أخرى لعملك.
ربحية عالية.
سيكون هناك دائما عملاء.
مع القليل من الجهد، يمكنك إقامة اتصال مع مراكز الأعمال أو المؤسسات التعليمية.
تحتاج إلى اختيار اتجاه للتعاون المستمر؛ وهذا سيضمن استقرار الطلبات + توحيد العمل.
6) إنتاج الأثاث المكتبي.
يعد إنتاج الأثاث المكتبي تخصصًا ضيقًا في اتجاه "مجلس الوزراء". في كثير من الأحيان، يختلف إنتاج الأثاث المكتبي عن إنتاج الأثاث المنزلي.
العلامة الأكثر وضوحًا هي دقة التصميم + الظلال المقيدة.
أفضل تنسيق لبيع خدماتك هو تقديم طلبات شراء أثاث مكتبي كامل.
ما هي ميزات التصميم في إنتاج الأثاث المكتبي؟
- يجب على المصمم تطوير مفهوم عام للغرفة، أي. يجب أن تتوافق كل قطعة أثاث في المكتب مع الجو العام.
- مخطط واضح للمنتج: ومع ذلك فإن دقة عملية العمل يجب أن تنعكس في كل التفاصيل.
- المواد: يتيح لك استخدام نفس النوع من المواد في الإنتاج استثمار الحد الأدنى من المبالغ في الإنتاج.
إنتاج أثاث المكاتب للمكاتب؟ نعم، ولكن فقط إذا اتخذت المركز الصحيح في السوق في البداية.
صنع أثاث من فئة السعر المعتدل، مع التركيز على المكاتب الصغيرة. ثم يتم ضمان النجاح بين المشترين.
7) إنتاج الأثاث حسب الطلب.
يعد إنتاج الأثاث حسب الطلب قطاعًا منفصلاً من الأعمال. وأيضًا خيار مثالي لعملك الخاص.
الهدف الرئيسي من ريادة الأعمال هذه هو الحصول على أمر واحد، وتنفيذه بكفاءة، وعندها فقط تأخذ الثاني.
إذا كنت رائد أعمال فرديًا ولديك مرآب به الحد الأدنى من المعدات، فهذا هو منجم الذهب الخاص بك. بالطبع، يجب أن تكون لديك خبرة في العمل بالخشب وأن تكون متخصصًا رفيع المستوى لتنظيم مثل هذا الإنتاج.
يطلب العملاء خدمات النجار الرئيسي الفردي فقط إذا كانت هناك حاجة لإنتاج أثاث حصري.
إن احترافية رجل الأعمال وفريقه لها أهمية أساسية في تطوير الأعمال.
8) إنتاج أثاث الأطفال.
يجب أن يكون إنتاج الأثاث للأطفال مصحوبًا بمراقبة مستمرة. من المهم أن تتذكر من تقوم بإنشاء المنتج من أجله.
معايير الجودة الأساسية التي يتمتع بها إنتاج أثاث الأطفال:
الصداقة البيئية للمواد.
يجدر الانتباه بشكل خاص إلى استخدام البوليمرات.
أي اتصال مفتوح لجلد الطفل بالمواد الكيميائية الصناعية يمكن أن يؤدي إلى تهيج وعواقب غير سارة أخرى.
التطبيق العملي للتصميم.
يجب أن يكون الأثاث ثابتًا وعمليًا، مما يضمن سلامة الطفل.
تصميم مثير للاهتمام.
ينظر الأطفال الصغار إلى العالم بشكل مختلف إلى حد ما. بالنسبة لهم، ليس فقط التطبيق العملي هو المهم، ولكن أيضا العنصر البصري.
إذا كنت قد بدأت للتو رحلة ريادة الأعمال، فاترك إنتاج أثاث الأطفال للاعبين الآخرين في السوق.
أي خطأ في إنتاج رجل أعمال عديم الخبرة يمكن أن يضع حداً لكل التوقعات.
9) إنتاج أثاث المطبخ.
أثاث المطبخ، في معظمه، عبارة عن أثاث خزانة، تم تجميعه من أقسام جاهزة من اللوح الليفي واللوح الحبيبي.
مؤشر مهم للجودة هو التطبيق العملي. العمل في المطبخ ينطوي على الاستخدام المستمر لكل عنصر من عناصر الداخلية.
يجب أن يكون أثاث المطبخ بسيطًا ومفهومًا حتى بالنسبة للطفل: لا توجد أرفف إضافية أو عناصر زخرفية.
ما هي مزايا إنتاج أثاث المطبخ لرجل أعمال مبتدئ؟
- يعمل التصميم البسيط على تبسيط عملية الإنتاج ويسمح بأتمتة أكبر للعملية.
ليس من الضروري أن يكون لديك ورشة أو مصنع أثاث.
يكفي أن تكون مصممًا جيدًا لوصف رغبات العميل بشكل صحيح.
أولئك. يجب عليك تجميع مخطط التصميم، ثم ببساطة طلب الأقسام الضرورية وتجميعها معًا في منزل العميل.
مواد رخيصة .
إذا قمت بتفكيك 90٪ من الهياكل الحديثة، فسترى في الداخل مزيجًا من اللوح الليفي واللوح الخشبي والغراء والورنيش.
يجب تنفيذ جميع المعاملات المالية المتعلقة بالحصول على دخل رجل أعمال فردي باستخدام حساب جاري.
اتخاذ قرار بشأن شكل المحاسبة.
الآن كل شيء جاهز للبدء الرسمي للمشروع. كل ما تبقى هو التفكير في شكل إنتاجك.
الخطوة 2: تحديد قاعدة التوريد للمواد. المعدات اللازمة لإنتاج الأثاث.
فكر في السؤال: من أين يمكن الحصول على المواد اللازمة للإنتاج؟
الخيار الأفضل هو الموافقة على اتفاقية مع متجر النجارة لشراء الألواح الخشبية والألواح الليفية والمواد الاستهلاكية الأخرى بالجملة.
وتتمثل ميزة هذا التعاون في القدرة على طلب قطع المادة وفقًا للأبعاد التي تحددها. وهذا يلغي الحاجة إلى آلات قطع الأخشاب باهظة الثمن.
قائمة المواد اللازمة لإنتاج أثاث الخزانات
اسم المادة | وحدة | السعر، فرك.) |
|---|---|---|
| اللوح 12 ملم | مربع م. | 95 |
| اللوح 16 ملم | مربع م. | 90 |
| لوح ألياف 3.2 ملم | مربع م. | 25 |
| مادة الحافة | مساءً. | 2 |
| التغليف (الكرتون) | مربع م. | 2 |
| مُكَمِّلات | تعيين | 160 |
| أداة قطع | تعيين | 7 800 |
| مهمات الربط | تعيين | 60 |
الحصول على المواد ليس مشكلة. من الأصعب بكثير إجراء قطع عالي الجودة لتلبية متطلبات التصميم.
لا تريد أن تدفع مقابل خدمات ورشة النجارة؟ استئجار معدات لإنتاج الأثاث لفترة معينة من الزمن.
للقيام بذلك، تحتاج إلى الاتصال بإدارة أقرب مصنع للأثاث والاتفاق على استخدام الآلات خارج ساعات العمل. تهتم إدارة إنتاج الأثاث بالتشغيل المستمر للآلات، لأن كل دقيقة من التوقف تكلفهم الكثير من المال.
الآلات الأساسية لإنتاج الأثاث
| آلة | غاية |
|---|---|
آلة الحز  | تستخدم لقطع الألواح الليفية والألواح الحبيبية. إنه أمر أساسي في عمل النجار مع أثاث الخزانات. التكلفة تبدأ من 100000 روبل. اعتمادا على الشركة المصنعة ونوع إمدادات المواد، يمكن أن تصل إلى 300000 روبل. |
ماكينة ربط الحواف  | يتيح لك إغلاق حواف الألواح الليفية والألواح الحبيبية باستخدام التعرض لدرجة الحرارة العالية لمواد الكسوة المدرفلة. التكلفة من 100000 إلى 200000 روبل. |
| ماكينة الحفر والحشو | يستخدم للحفر والثقوب العمياء في ألواح الخشب المضغوط والألواح الليفية. التكلفة 100000-150000 روبل. |
سيسمح لك استئجار الآلات بإنشاء شكل القطع المطلوب بنفسك.
ولكن إذا كان مستوى احترافك لا يسمح لك بتنفيذ عمل دقيق تمامًا، فثق بمتخصصي ورشة النجارة.
الخطوة 3: "أين يجب أن أقوم بتخزين الأثاث النهائي وكيف يمكنني تسليمه إلى العميل؟"
لا توجد مشكلة في تخزين المواد إذا كنت تعمل في إنتاج الأعمال الخشبية - استخدم مساحة مستودعاتهم.
تكلفة الإيجار ستكون ضئيلة. ما عليك سوى أن تكون مساحتها 10-15 مترًا مربعًا. م ، السعر 5000-8000 فرك. كل شهر.
لن يكون تسليم المكونات إلى العميل مشكلة أيضًا. إذا لم يكن لديك سيارة خاصة بك، استخدم خدمات شركة النقل.
يتميز أثاث الخزانات بجودة مميزة: فهو مقسم إلى أقسام مريحة، مما يبسط عملية النقل.
الخطوة 4: تركيب الأثاث والدفع.
عندما تقوم بتسليم أجزاء من المنتج إلى موقع العميل، لم يتبق سوى خطوة واحدة - قم بتجميع الهيكل واحصل على أموالك.
للقيام بذلك، يجب أن يكون لديك أبسط الأدوات معك: مفك البراغي، ومثقاب المطرقة والسحابات اللازمة.
كلما زاد مستوى الاحتراف الذي تظهره أثناء عملية التجميع، كلما ترك العميل تعليقات أفضل حول العمل المنجز.
"كم سأكسب من كل مشروع مكتمل؟" هذا هو السؤال الأكثر أهمية الذي يشغل بال رجل الأعمال.
لا توجد إجابة واضحة. فكر في مثال محدد وقم بتقييم توقعات أرباحك بنفسك:
- تكلفة المواد اللازمة لتجميع زاوية المطبخ هي 10000 روبل.
- تكلفة الزاوية النهائية في هايبر ماركت من 40.000 روبل.
- حل تصميمي فريد بناء على طلب العميل + 2000
- السعر النهائي لتنفيذ طلبك هو 37000 روبل.
الخلاصة: بعد أن أنفقت 10000-15000 روبل على المواد + أعمال النشر، تحصل على مكافأة قدرها 37000 روبل.
هذا السعر أقل من متوسط \u200b\u200bالسوق، مما سيسمح لك بالفوز بالمنافسة + تتلقى شخصيا من 20000 روبل.
مربحة بما فيه الكفاية؟ الجواب هو نعم واضح.
صناعة الأثاثفكرة عظيمة لرجل الأعمال. إذا لم يكن لديك رأس مال أولي، ولكنك تعرف كيفية العمل بيديك ورأسك، فمرحبًا بك في العمل.
حدد قطاع أعمال الأثاث الخاص بك وفكر بعناية في مبادئ العمل الأساسية.
مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني
في هذه المادة:
كيف تبدأ مشروع أثاث من الصفر؟ يمكنك أيضًا العثور على شركات تصنع الأثاث بدون معدات أو أي مرافق إنتاج جادة. لكن المستهلك قد سئم بالفعل من الجدران والطاولات الرخيصة والأثاث المصنوع من اللوح الذي ينهار بعد بضع سنوات. الآن يتم وضع المزيد من الطلبات على المنتج المصنع. للامتثال لهم، سيتعين عليك فتح ورشة عمل كاملة لإنتاج الأثاث.
مراجعة السوق
من أين تبدأ إنتاج الأثاث؟ قبل فتح متجر أثاث، انتبه إلى أن الشركات الصغيرة والمتوسطة في هذا المجال تتخصص عادةً في شيء محدد. لا يجب عليك الاستيلاء على إنتاج كل شيء على التوالي، ولكن يجب أن تحاول بذل كل جهد ممكن للحصول على موطئ قدم في بعض المجالات الضيقة. هذه قاعدة أساسية في استراتيجية البقاء في إنتاج الأثاث. يمكنك تركيز جهودك على إنتاج الأثاث التالي:
- بدن.
- ناعم؛
- دعاية؛
- للمنظمات التجارية.
يُستخدم الأثاث الترويجي لتزيين نقاط البيع وجذب أكبر عدد ممكن من المشترين للمنتج أو الخدمة. بالنسبة للمؤسسات التجارية، مثل المحلات التجارية والصيدليات ومراكز التسوق والصالونات، يلزم وجود أرفف خاصة وخزائن عرض سيتم عرض التشكيلة عليها.
يتضمن تصنيع الأثاث عددًا كبيرًا من التخصصات. يمكنك تركيز جهودك على جمع أي منتجات ذات وظائف محدودة، مثل المنصات الأوروبية أو طاولات الكمبيوتر، أو يمكنك صنع طاولات وخزائن زجاجية، أو إنتاج أثاث من مادة معينة - البلاستيك والخشب الطبيعي.
تصنيع الأثاث كعمل تجاري لا يعني فقط إنشاء السلع. تحظى أيضًا خدمات ترميم الخزانات والأثاث المنجد بشعبية كبيرة. هذه الخدمات مطلوبة بشكل خاص بين المواطنين ذوي الدخل المنخفض، ويوجد الكثير منها في الدولة. الاتجاه المعاكس هو ترميم وترميم التحف. في هذه الحالة، ستكون الخدمات مطلوبة في المناطق المتقدمة اقتصاديًا.
مكان غير مأهول في هذا السوق يشمل إنتاج أثاث من الخيزران. يمكن أن تتقنها مؤسسة صغيرة، لكن الكراسي والأرائك والخزائن المصنوعة من الخيزران لا تزال تستورد من الخارج، مما يجعلها في فئة الأسعار المرتفعة.
التخصص الممتاز للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم هو الأثاث المدمج. في هذه الحالة، مطلوب نهج فردي لكل عميل. لا تستطيع الشركات الكبيرة تلبية متطلبات العملاء الفردية.
لفهم ما إذا كان من المنطقي بدء عمل تجاري لتصنيع الأثاث، انتبه إلى اتجاهات التطوير في المجالات ذات الصلة. إذا كان سوق العقارات يتطور، ويتم شراء السيارات الأجنبية، ويتطور سوق التحف والخدمات الإعلانية، ويمكن ملاحظة هذه الديناميكيات في السنتين أو الثلاث سنوات القادمة، فيمكننا البدء في هذا الاتجاه. من ناحية أخرى، سيكون هناك دائمًا طلب على الأثاث: بعد انخفاضه، يعود الاتجاه التصاعدي بسرعة كبيرة.
تنظيم الإنتاج
من أين تبدأ في صنع الأثاث؟ بمجرد اتخاذ قرار بشأن تخصصك، ستحتاج إلى العثور على غرفة مناسبة. الحد الأدنى للمساحة المطلوبة هو 200 متر مربع. سيكلف إيجارها 1300-6500 روبل سنويًا لكل متر مربع. هذا النطاق السعري يعتمد على المنطقة.
في موسكو وسانت بطرسبرغ، تحتاج إلى التكيف مع تكلفة 1 م 2 عند 5-6.5 ألف روبل. سنويًا، وفي المناطق، وخاصة المناطق غير المتطورة اقتصاديًا، يمكنك الاعتماد تمامًا على أقل الأسعار. المتوسط هو 3300 روبل سنويا لكل 1 متر مربع. سيكلف إجمالي الإيجار 650-660 تريليون دولار. في السنة. إذا كان بإمكانك استئجار غرفة بسعر أرخص على المدى الطويل، فسيكون ذلك جيدًا جدًا.
على المعدات، اعتمادا على التخصص، تحتاج إلى إنفاق من 350 ألف روبل. ما يصل إلى 1.5 مليون روبل. ولا يشمل ذلك شراء المعدات المكتبية أو البرامج أو الشاحنة التي سيتم بها تسليم الأثاث إلى المستهلك أو إلى نقاط البيع. يمكنك شراء كل من الآلات القياسية وخطوط الإنتاج الكاملة التي يتم تصنيعها حسب الطلب.
انتبه لشراء مكونات الجودة. يرجى ملاحظة أنه من المستحيل إنتاج أثاث عالي الجودة وتنافسي، مع الاعتماد فقط على الأجزاء والتجهيزات المنتجة محليًا. سيتعين عليك إقامة اتصالات مع موزعي الشركات الأجنبية التي تقدم كل ما تحتاجه لإنتاج الأثاث.
اتخذ قرارًا مسبقًا وقم بإعداد قائمة بموردي المكونات، وأبرم اتفاقيات التوريد:
- لوحات يمول
- لوحات مغلفة
- أفلام على ألواح
- مواد الطلاء والورنيش.
- مُكَمِّلات؛
- لمحات من الألومنيوم
- أنظمة منزلقة.
في المرحلة الأولية، من الضروري تكرار الموردين لكل موقف. قم بتنويع مجموعتك بحيث لا يقتصر الأمر على مجرد إنتاج أثاث من الألواح الخشبية. أثناء العمل، سيتم القضاء على بعضها، وسيستمر التعاون فقط مع بعضها، والتي تبين أنها موثوقة ومواتية في النطاق السعري.
بعد ذلك، يبقى حل المشكلة مع الموظفين. يجب أن يكون مستوى تدريب الموظفين مرتفعًا، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى أجور عالية. يمكنك تنظيم تدريبك في تخصصك إذا كان لديك الخبرة والموظفين المؤهلين لذلك.
يجب أن يشمل طاقم ورشة الأثاث ما يلي:
- يتقن؛
- مجرب التجميع؛
- النجارين.
- زجاجي.
يمكن لورشة الإنتاج أن تستوعب من 10 إلى 50 شخصًا، حسب حجم الإنتاج.
بالإضافة إلى هذه، تحتاج أيضا إلى:
- سائق؛
- مدير المبيعات؛
- ساعي؛
- امين المخزن؛
- مصمم.
صندوق الأجور العام (كشوف المرتبات)، إذا لم يكن هناك أكثر من 15 موظفا، هو من 350 ألف روبل.
هذه الحسابات صالحة للحالة العامة. اعتمادًا على التخصص وحجم المنطقة، يمكنهم التغيير للأسفل وللأعلى. على سبيل المثال، بالنسبة للمناطق المتخلفة اقتصاديا، سينخفض صندوق الأجور، ولكن بالنسبة لموسكو وسانت بطرسبرغ سوف يزيد عدة مرات. دعونا نلقي نظرة على أمثلة محددة في مجالات إنتاج الخزانات والأثاث المنجد.
إنتاج أثاث الخزانات
تشمل تكنولوجيا إنتاج أثاث الخزانات ما يلي:
- إعداد مشروع للمنتج المقصود في مستويات مختلفة؛
- العمل على قطع المواد، وتشكيل أجزاء من المنتج المستقبلي؛
- العمل على حفر ثقوب ومآخذ للسحابات.
- العمل على تقليم الحواف.
- التجميع النهائي للأثاث النهائي.
تعتمد هذه العملية على مدى كونها آلية. ويعتقد أن استخدام آلات CNC يقلل من نسبة العمل اليدوي ويزيد من أتمتة العمليات. يحتاج مشغل مثل هذه الآلة فقط إلى إدخال بيانات الحجم في البرنامج، وإنشاء المنتج المطلوب، وبعد بدء تشغيل الجهاز نفسه، سيقطع كل ما هو مطلوب في بضع دقائق. تعتبر طريقة التصنيع هذه متقدمة وعالية التقنية.
عيب هذا الإنتاج هو أن إعادة تكوين البرنامج باستمرار لطلب فردي يعتبر ممارسة غير مربحة. ولذلك، فإن استخدام آلات CNC غير مناسب للعمل مع الطلبات الفردية. الخيار الأفضل هو تنظيم إنتاج الأثاث على عدة آلات تشكل خطًا شبه آلي مع العمل اليدوي المشترك.
ستحتاج إلى شراء المعدات والأدوات التالية لورشة تصنيع الأثاث هذه:
- آلة قطع التنسيق مع التوريد اليدوي للمواد؛
- آلة ربط الحواف، والتي يتم من خلالها تبطين الحواف المستقيمة والعناصر المقعرة والمحدبة؛
- آلة الحفر والحشو التي تسمح لك بعمل ثقوب - عمياء ومفتوحة ؛
- آلة طحن؛
- المفكات والمثقاب المطرقة.
- القواطع والتدريبات والسكاكين.
مع كل هذا، يمكنك الاعتماد على إنتاج شهري متزامن قدره 100 وحدة:
- خزائن
- الجداول؛
- خزانة؛
- رفوف.
ما مجموعه 400 وحدة من المنتجات النهائية. ويجب أن تشمل النفقات ما يلي:
- للمواد؛
- للكهرباء،
- للإعلان؛
- للإهلاك.
بالإضافة إلى ذلك، يتم تشكيل تكلفة إنتاج الأثاث من خلال الرواتب والإيجار. يبلغ الراتب مع ضرائب الأجور حوالي 400 ألف روبل ، والإيجار 50-55 ألف روبل. تكلفة 400 من هذه المنتجات ستكون حوالي 500 ألف روبل.
تتراوح تكلفة الطاولة أو الخزانة من 2.3 إلى 3.3 ألف روبل، وتكلفة الخزانات والرفوف - 3.5-5 ألف روبل. سيكون الدخل التقريبي 1160-1660 تريليون دولار. سيكون الربح 590-1060 تريليون دولار. كل شهر. هذا هو الحساب المثالي. وللحصول على أرقام حقيقية يمكن تقسيم القيم النهائية إلى النصف، حتى لو كانت كفاءة العمل عالية.
إنتاج الأثاث المنجد
تشكل حاجة السكان للأثاث المنجد سدس سوق الأثاث بأكمله، مما يجعل هذا المكان واعدًا جدًا وجذابًا لكل من المؤسسات المتوسطة والصغيرة.
هناك اتجاه نحو إنتاج الأرائك والكراسي حسب الطلب، مما يجعل من الممكن للمؤسسات الصغيرة أن تتنافس بنجاح مع الصناعات الكبيرة التي لن تسعى وراء العملاء الأفراد. من الملائم للشركات الصغيرة والمتوسطة إنتاج مجموعات صغيرة من الكراسي والأرائك.
يعد هذا المكان أيضًا جذابًا للشركات الصغيرة والمتوسطة لأنه لا يتطلب شراء معدات باهظة الثمن.
يتم تنفيذ العمليات الأساسية يدويًا. أخيرا، تتكيف هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بسهولة مع اتجاهات الموضة وتكون جاهزة لتلبية الطلب بسرعة، حتى لو ظهر منتج جديد للتو في السوق. ولهذا يحتاج المصنع إلى ربع لنقل المعدات والعملية التكنولوجية لإنتاج بعض النماذج المحددة. يمكن لورشة عمل صغيرة فقط أن توفر للعميل مجموعة كاملة من النماذج من خلال مجموعات من التنجيد والتجهيزات والمواد، وبالتالي الاستفادة من التفرد.
يتطلب إنتاجك للأثاث المنجد شراء الآلات التالية:
- مجتمعة - لمعالجة الأخشاب.
- مقلم متعدد المنشار
- تحول.
- طحن؛
- عرضية؛
- طحن.
تكلفتها الإجمالية 150-160 ألف روبل. بالإضافة إلى الآلات، ستحتاج إلى معدات تجفيف ومشابك هوائية، بالإضافة إلى أدوات يدوية وآلة خياطة وطاولات تقطيع. هذا هو 40 طن آخر. في المجموع، سوف تتطلب تكنولوجيا إنتاج الأثاث المنجد حوالي 200 ألف روبل للمعدات والأدوات.
بالإضافة إلى معدات ورشة الإنتاج، ستحتاج أيضا إلى شراء المعدات المكتبية - المعدات المكتبية والأثاث بتكلفة إجمالية قدرها 60-90 ألف روبل. تتيح لنا هذه المعدات إنتاج ما يصل إلى 100 أريكة شهريًا، ويمكن عرض كل منها للبيع بسعر 7.5 ألف روبل. سيكون دخل المؤسسة من 750 ألف روبل.
تكاليف إنتاج الأثاث المنجد هي:
- الرواتب - 150-250 روبل.
- الإيجار - 50 ألف روبل؛
- المواد - 150 طن؛
- الكهرباء والمرافق والإنترنت والاتصالات - 20 ألف روبل؛
- الإعلان - 30-50 ر.
- النفقات غير المتوقعة - 40-60 طنًا.
في المجموع، إجمالي تكاليف الإنتاج هي 440-580 ألف روبل. أرباح المؤسسة قبل الضرائب هي 170-310 ألف روبل، وبعد - 160-290 ألف روبل. ستكون قيمة الربح الحقيقي أقل بمقدار 1.5-2 مرات. متوسط فترة الاسترداد للاستثمارات في المعدات والأدوات في هذا النوع من النشاط، إذا كانت الكفاءة عالية، تعتبر طبيعية من 4 أشهر.
تأخذ في الاعتبار إنتاج الواجهات. ويتزايد عدد الشركات المتخصصة في هذا كل عام، ولكن منتجات العديد من الشركات المصنعة ليست ذات جودة عالية. المشترين على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال على واجهات عالية الجودة، لذلك، إذا ركزت على جودة المنتج ولم تسعى جاهدة لخفض التكاليف بسبب ذلك، فإن إنتاج الواجهات يمكن أن يكون مشروعًا مربحًا للغاية.
لفتح الإنتاج الخاص بك، ستحتاج إلى 1.5 مليون روبل. سيكلف شراء المعدات وتسليمها وتركيبها مليون روبل. تحتاج أيضًا إلى توفير شراء المواد الخام لمدة شهر من إنتاج الأثاث، والذي سيكلف 250-300 ألف روبل أخرى.
يمكن لشخص واحد تشغيل المعدات، وبالتالي فإن الرواتب ستكون صغيرة. تنتج ورشة إنتاج الأثاث هذه 400-500 متر مربع من واجهات MDF شهريًا. تكلفة 1 م 2 تصل إلى 1 ألف روبل. دخل مثل هذه المؤسسة هو 400-500 ألف روبل. المواد الاستهلاكية - ما يصل إلى 200 طن. سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره خلال 8-12 شهرًا.
ماذا التركيز على؟
كيف تنظم أعمال تصنيع الأثاث الخاص بك لتحقيق كفاءة عمل عالية؟ أولاً: من الضروري مراعاة احتياطات السلامة. ثانياً: يجب أن يكون لدى الموظفين مصلحة شخصية في الإنتاج عالي الجودة. لذلك ثبت أن الراتب يتكون من نسبة ثابتة ونسبة مئوية على العمل المنجز، ويتم خصم الزواج من الراتب. سيؤدي ذلك إلى زيادة مشاركة الموظفين وتحسين كفاءة العمل.
بعد تحسين العمل في ورشة العمل، ابدأ البحث النشط عن العملاء. يمكنك بيع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة في مدينتك وفي مدن أخرى.
إنه لأمر جيد جدًا أن يكون لديك متجرك الخاص عبر الإنترنت لبيع الأثاث المصنع. إذا استثمرت الأموال في الترويج لها والإعلانات السياقية، فإنها تتيح لك زيادة المبيعات عدة مرات، في حين أن تكاليف الإعلان ستكون منخفضة.
اطلب خطة عمل
 | الاستثمار: استثمار 350,000 ₽ تأسست الشركة، كشركة مصنعة للأثاث، في عام 2009. وهي اليوم مؤسسة تصنيعية تتطور ديناميكيًا. نحن ننتج أكثر من 20 ألف منتج شهريا. أكثر من 100 متجر. تم إنشاء العلامة التجارية "HALF PRICE Furniture" في عام 2014 لشبكة البيع بالتجزئة لمتاجر الأثاث في شكل خصم للأثاث. تم افتتاح أول متجر في نفس العام. وكما كان متوقعا فإن المشروع... |
|
 | الاستثمارات: الاستثمارات 1,000,000 - 2,000,000 ₽ في عام 2016، نفذت الشركة إطلاقًا كاملاً للإنتاج الآلي للمشروع المشترك First Furniture Factory-ALNO، وتغيير العلامة التجارية للمصنع، ومجموعة نماذج جديدة لمختلف القطاعات والعلامة التجارية المتميزة للمطابخ Bruno Piatti. أتاح مشروع مشترك مع مصنع بياتي إمكانية إنتاج مطابخ وفقًا لمعايير الجودة السويسرية. اليوم، تبلغ مساحة أول أثاث-ALNO: -52000 متر مربع من مساحة الإنتاج والمستودعات. -السعة – 50.000 مجموعة من الأثاث... |
|
 | الاستثمارات: من 500000 روبل. سنقوم بسداد 50% من تكاليف الإصلاحات وتزيين المتجر. مخاطر استثمارية منخفضة. 40% من الاستثمارات عبارة عن نماذج عرضية، والتي تظل أصولًا سائلة في حالة حدوث مشكلات. يبدأ أي عمل في تحقيق الربح. مع الأرائك المألوفة، ستحصل أيضًا على الكثير من المشاعر الإيجابية من عملك. بيع هذا الأثاث هو متعة! شريكك هو مصنع تصنيع يبدأ تاريخه في عام 2006 في مدينة إنجلز بمنطقة ساراتوف. الشركة مشارك منتظم في المعارض الدولية. سكان تسعة وثمانين منطقة في روسيا والدول المجاورة... |
|
 | الاستثمارات: الاستثمارات 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken هو مشروع جديد لشركة مطاعم BCA القابضة، والتي تتمتع بخبرة في افتتاح أكثر من 150 مؤسسة في 8 دول حول العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلكون غدًا. تعمل الشركة على الترويج لشبكة من المؤسسات باستخدام نموذج الامتياز. وصف الامتياز تتضمن حزمة الامتياز ما يلي: معدات الإنتاج/التجارة/التجميع والأثاث. |
|
 | الاستثمارات: استثمارات 600,000 - 1,200,000 ₽ سلسلة بيوت الشباب HiLoft هي مشروع يلبي المعايير العالية للجمعية الدولية Hosteling International. تعكس بيوتنا المفهوم البيئي لـ Hosteling International: * توفير إطار عمل للحفاظ على الروابط الاجتماعية والثقافية وتطويرها بشكل مستمر داخل المجتمع. * المساهمة في تعميم السياحة الآمنة التي لا تسبب ضرراً للبيئة. * تعزيز تنمية السياحة الميسرة. نحن نوفر بيوت أصحاب الامتياز لدينا بمعدلات إشغال عالية في ... |
|
 | الاستثمارات: استثمارات 2,700,000 - 3,500,000 ₽ نحن فريق من المهنيين الذين يتمتعون بخبرة تزيد عن 10 سنوات في سوق المواد الغذائية. خلال هذا الوقت، قمنا بتنفيذ أكثر من 40 مشروعًا إقليميًا وفيدراليًا في 15 مفهومًا مختلفًا. في عام 2017، أطلقنا مشروع "مخبز رقم 21" والآن ندير شبكة من المخابز والمقاهي، والتي نريد توسيعها، لأننا نؤمن بأن منتجنا هو مستوى جديد في العالم... |
|
 | الاستثمارات: استثمارات 499,000 - 1,500,000 ₽ تقدم مجموعة شركات Avista Module Engineering ابتكارات وتخلق اتجاهات في سوق البناء الجاهز منذ 11 عامًا. أسسها فاديم رافيليفيتش كولوبيكوف. تتخصص الشركة في تقديم خدمات شاملة لتصميم وإنتاج وتسليم وتشييد وإنجاز المباني الجاهزة للأغراض الإدارية والمنزلية والصناعية. يتم تصنيع المنتجات في مصنع في نوفوسيبيرسك. تشمل مجموعة منتجات الشركة الكبائن الجاهزة، والمهاجع المعيارية، والمقاصف المعيارية،… امتياز آيس بوكس الاستثمارات: استثمارات 670,000 - 1,400,000 ₽ ظهرت شركة "ICE BOX" ذات المسؤولية المحدودة في المملكة المتحدة في توجلياتي في عام 2015 وبدأت أنشطتها بخدمة توصيل الآيس كريم الطبيعي محلي الصنع. الميزة الرئيسية للعلامة التجارية هي تركيبتها الطبيعية 100%، والتي تستبعد وجود أي أصباغ ونكهات ومعاجين صناعية ودهون نباتية ومكونات إلكترونية. آيس كريم آيس بوكس مصنوع حصريًا من كريمة المزرعة الطازجة والحليب والتوت الطبيعي والفواكه والمكسرات... |
|
 | الاستثمارات: الاستثمارات 330,000 - 376,000 ₽ تعتبر شبكة مراكز الشحذ "TSEKH" من الشبكات الرائدة في مجال شحذ وبيع أدوات تصفيف الشعر والمانيكير. من خلال العمل مباشرة مع جميع الشركات الرائدة في مجال أدوات تصفيف الشعر والمانيكير، فإننا نقدم لأصحاب الامتياز لدينا أفضل الأسعار للمتاجر في مراكز TSEKH Sharpening Centers. "TSEKH" هي أيضًا الوكيل الرسمي للعديد من الشركات المصنعة لمعدات الشحذ، وبفضلها... | الاستثمارات: استثمارات 1,500,000 - 10,000,000 ₽ تأسست شركة FinLine، العلامة التجارية Auto Pawnshop، في عام 1999 وهي واحدة من الشركات الرائدة في السوق في قطاع الإقراض والاستثمار المضمون. التخصص الرئيسي للشركة هو القروض المضمونة بأصول سائلة: المركبات، وسندات ملكية المركبات، والعقارات، والمعدات المعادن الثمينة. على مدار تسعة عشر عامًا من العمل، تعلمنا كيفية إدارة وتوسيع نطاق أعمال محل الرهونات بأكبر قدر ممكن من الكفاءة، ونحن الآن على استعداد لمشاركة... |
باستخدام نموذج خطة العمل المقترحة لإنتاج الأثاث كقالب أولي، يمكنك بسهولة إنشاء نموذج خاص بك خطة عمل لإنتاج الأثاثلتناسب ظروفك المحددة.
على الرغم من حقيقة أنه يوجد الآن عدد كبير من متاجر الأثاث في أي مدينة، إلا أن هناك العديد من الأشخاص الذين يريدون أن يكون الأثاث الموجود في منازلهم فرديًا وفريدًا وأحيانًا مصنوعًا وفقًا لرسمهم الشخصي. ولهذا السبب فإن البدء في إنتاج الأثاث الخاص بك يمكن أن يكون فكرة جيدة لبدء مشروعك التجاري الخاص.
ومع ذلك، لا ينبغي البدء في مشروع تصنيع الأثاث (مثل أي عمل آخر) إلا إذا كانت هناك خطة عمل واضحة. لذلك، إذا كنت تخطط لفتح الخاص بك أعمال تصنيع الأثاثأنت بالتأكيد بحاجة إلى وضع خطة عمل لإنتاج الخزانات أو الأثاث المنجد، والتي ستجيب على جميع أسئلتك المتعلقة بتنظيم هذا العمل.
توضح خطة العمل لتنظيم إنتاج الأثاث الموضحة أدناه بالتفصيل كيف تبدأ إنتاج الأثاثوما هو المطلوب لهذا.
دعونا نلاحظ أنه في خطة عمل إنتاج الأثاث المقترحة عليك، يتم مراعاة تنظيم أعمال إنتاج الأثاث من جميع الجوانب، وهو ما يسمى "من" إلى "إلى". هناك أيضًا حسابات مالية هنا غير متوفرة في المواقع الأخرى.
خطة عمل لإنتاج الأثاث
قسم نظرة عامة
تتضمن خطة العمل هذه فتح ورشة لإنتاج الأثاث.
الشكل التنظيمي والقانوني لممارسة الأعمال التجارية هو رجل أعمال فردي. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المستهلكين النهائيين للخدمات هم أفراد. ومع ذلك، إذا كان من المخطط أن تكون نسبة كبيرة بما فيه الكفاية من العملاء بين الكيانات القانونية والوكالات الحكومية، فيمكنك أيضًا تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
تم تقييم معدل نجاح المشروع على أنه مرتفع، حيث أظهر الطلب على الأثاث منذ عام 2000 اتجاه نمو مطرد بنسبة 15-20٪ سنويًا.
وصف المؤسسة
من المخطط افتتاح منشأة لإنتاج الأثاث تقبل الطلبات من الجمهور ومتاجر الأثاث لإنتاج الخزائن والمكاتب والمطابخ وغيرها من الأثاث.
وصف الخدمات
تنص خطة العمل هذه على إنشاء إنتاج الأثاث، والعمل على طلبات الأفراد والمحلات التجارية والمؤسسات.
تحليل السوق
من الضروري في هذا القسم وصف سوق إنتاج الأثاث في مدينتك. النظر في مستوى المنافسة، وكذلك تحديد أوجه القصور وأوجه القصور في أعمال ورش العمل القائمة من أجل القضاء عليها في عملك الخاص.
في نفس القسم، يمكنك تحديد استراتيجيات التسويق لترويج إنتاج الأثاث في منطقتك إلى السوق.
خطة الإنتاج
ستكون الخطوة الأولى في تنفيذ خطة العمل لإنشاء إنتاج الأثاث الخاص بك هي البحث واختيار المباني اللازمة لإدارة هذا العمل. يرجى ملاحظة أنه سيكون هناك اثنين على الأقل من هذه المباني. الغرفة الأولى هي مكتب استلام الطلبات، حيث سيتم قبول الطلبات وإجراء الموافقات مع العميل. الغرفة الثانية عبارة عن ورشة لإنتاج الأثاث.
يجب أن يقع المبنى الأول على مسافة قريبة من العملاء المحتملين، ويمكن نقل ورشة الإنتاج خارج المدينة إذا كان ذلك سيؤدي إلى تقليل تكاليف الإيجار.
ومع ذلك، فإن الخيار الأفضل هو عندما يتركز كل الإنتاج في مكان واحد. في كثير من الأحيان في هذا العمل، يمكنك العثور على مثل هذا النموذج، عندما لا تتركز نقطة قبول الطلب وورشة إنتاج الأثاث في مكان واحد فحسب، بل يتم تنظيم متجر لبيع الأثاث النهائي.
إن خيار العمل الذي تختاره يعود إليك بالطبع أن تقرره.
ستكون الخطوة التالية هي شراء المعدات والبرامج لورشة العمل. يوجد حاليًا العديد من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية الممثلة في السوق لمعدات إنتاج الأثاث، ويتم دمج جميع الآلات بحرية مع برامج الكمبيوتر الأكثر شهرة لنمذجة وتصنيع الأثاث. وأشهر برامج إنتاج الأثاث هي "Astra Cutting" و"Astra Furniture Designer" و"KZ-Furniture" وغيرها.
المعدات التي ستحتاج إليها هي منشار، وآلة طحن، ومنشار لوحة، ومخرطة. هذا هو الحد الأدنى من المعدات المطلوبة للبدء.
خطوة أخرى مهمة هي اختيار الموظفين للإنتاج. من الضروري تعيين شخص في نقطة استلام الطلب لديه خبرة في البرامج الأكثر شيوعًا للنمذجة وإنتاج الأثاث. من المستحسن أن يكون اجتماعيًا ومتعلمًا حتى يتمكن من إيجاد لغة مشتركة مع أي من العملاء.
في ورشة إنتاج وتجميع الأثاث، تحتاج إلى عمال أكفاء لا يشربون، يمكنهم العمل مع الأنواع الرئيسية من آلات ومواد الأثاث. اليوم، المواد الرئيسية لإنتاج الأثاث هي اللوح (اللوح) ولوحة MDF.
حسنًا، إذا قمت بدمج متجر أثاث أو صالة عرض للمنتجات النهائية مع الإنتاج، فستحتاج أيضًا إلى مندوب مبيعات.
لذلك، دعونا نلخص عدد العمال اللازمين للعمل الكامل لإنتاج الأثاث:
- متلقي طلبات المصممين - شخص واحد
- العاملين في الورشة – 2-8 أشخاص (حسب حجم الإنتاج)
- مندوب مبيعات في صالة العرض – شخص واحد
- سائق - شخص واحد
خطة المبيعات
توفر خطة العمل هذه المصادر التالية لمبيعات المنتجات النهائية - العملاء ومتاجر الأثاث ومتجرك أو صالة العرض الخاصة بك.
خطة مالية
في هذا القسم سننظر بالتفصيل في جميع الجوانب المالية لإدارة أعمال الأثاث.
نفقات:
- مساحة الورشة (300.000 روبل في السنة)
- مقر لنقطة استلام الطلب (100000 روبل في السنة)
- مباني صالة عرض (200000 روبل في السنة)
- المعدات (200000 – 1500000 روبل)
- المواد الاستهلاكية (300000 روبل سنويا)
- راتب الموظفين (الحد الأدنى 1200000 روبل سنويا)
المجموع: 2,300,000 – 3,600,000 روبل اللازمة للبدء
دخل:
- بيع المنتجات النهائية (400000 روبل شهريًا)
المجموع: 4800000 روبل سنويا
وكما يتبين من الحسابات، فإن الحد الأدنى لفترة الاسترداد لإنتاج الأثاث هو حوالي ستة أشهر. ومع ذلك، يعتمد الكثير على مدى كفاءة التعامل مع مسألة تنظيم عملك. كما تبين الممارسة، فإن العديد من مصنعي الأثاث يكسبون مبالغ أكبر بكثير.
بشكل عام، ركز على البيانات التالية حول مبيعات أنواع مختلفة من الأثاث في روسيا:
- أثاث الخزانات – 25%
- أثاث مكتبي – 22%
- أثاث المطبخ – 19%
- الأثاث المنجد – 12%
- أثاث غرف النوم – 12%
- أنواع أخرى من الأثاث – 10%
كما تظهر الأرقام، فإن الطلب الأكبر في روسيا هو على أثاث الخزانات والمكاتب والمطبخ، لذلك عند تنظيم الأعمال التجارية وشراء المعدات، استرشد بهذه الأرقام.
نأمل هذا خطة عمل لإنتاج الأثاثسوف تساعدك على تنظيم أعمال الأثاث المربحة الخاصة بك.
يتزايد باستمرار طلب المستهلكين على الأثاث الجميل والأنيق. حلول التصميم الجديدة في الداخل تجبر مصنعي الأثاث على توسيع نطاقهم باستمرار. ويتزايد عدد مصانع الأثاث، مما يخلق منافسة كاملة في هذا القطاع من السوق. تكمن سهولة وبساطة العملية التكنولوجية في تصنيع الأجزاء الضرورية، ثم تجميعها لاحقًا وفقًا للتعليمات الخاصة بالمنتج المستقبلي، وذلك باستخدام مفك البراغي أو المثقاب أو مفك البراغي فقط.
بالنسبة لورشة الأثاث، تكون المعدات الأساسية كافية، على الرغم من أن اختيارها يعتمد بشكل أساسي على نوع المنتجات المنتجة في المؤسسة لمشروع تجاري:
- آلة المنشار الشريطي. يستخدم هذا النوع في قطع المعادن والخشب.
- آليات التجفيف. وجودها إلزامي لإنتاج منتجات الخشب الطبيعي.
- المعدات اللازمة لتجهيز الأخشاب. آلة لتعمير الأخشاب وآلات طحن وآلية ربط الخشب وآليات الحفر والطحن والنسخ.
- أدوات آلية للعمل مع الزجاج. تم تركيبه للقطع والقطع والحواف والسفع الرملي والنقش والتلاعبات الأخرى.
- آليات معالجة المعادن. يتم استخدامه لتلميع وقطع ولحام وقطع وحفر الأجزاء المعدنية من الأثاث المستقبلي.
- معدات الخياطة. يسمح لك بقص وخياطة وتقليم العناصر المنسوجة لبناء الأثاث.
ستحتاج أيضًا إلى أدوات أخرى في ترسانتك: كباسات الأثاث، والطائرات، والمطارق، والكماشة، والمثقاب، ومفك البراغي، والعديد من الأدوات الصغيرة للعمل مع المواد.
تصميم الأعمال. الجوانب الرئيسية
جولة لمشاهدة معالم المدينة
يتضمن هذا المشروع تنظيم منشأة الإنتاج الخاصة بك، حيث سيتم إنتاج الأثاث لبيعه لاحقًا. غالبًا ما تكون ريادة الأعمال الفردية هي الشكل الرئيسي لتشكيل مؤسسة أثاث، وذلك بسبب بيع المنتجات النهائية للمستهلكين للاستخدام الخاص. إذا كنت تخطط لبيع الأثاث للعملاء من الهياكل الحكومية والقانونية، فسيكون التسجيل الإضافي لورشة الإنتاج في شركة ذات مسؤولية محدودة مبررا للغاية.
3. اختيار العاملين.
ويمكن تلخيص البيانات العامة للموظفين في النقاط التالية:
- مصمم، متلقي الطلبات - مكان عمل واحد؛
- مدير المبيعات - وحدة واحدة؛
- عمال الورشة نفسها - من 2 إلى 8 وحدات كافية؛
- سائق - 1 وحدة.
يجب أن يكون نهج الاختيار حذرا، لأن وجه مؤسستك وسلطتك ووضوحك في تنفيذ الأوامر سيعتمد على ذلك.
يجب أن يتوفر في المكتب موظف لديه خبرة في العمل مع البرامج الخاصة. يجب أن يكون حساسًا واجتماعيًا ولبقًا حتى يتمكن من العثور على العملاء وجعلهم دائمًا وبناء عملاء بين مستهلكي خدمات ورشة العمل الخاصة بك.
يجب أن يتم الإنتاج من قبل أشخاص يعرفون أعمالهم. يجب أن يكون مجال اختصاصهم هو العمل بالمعدات والمواد الأساسية. الآن الأساس لإنتاج أي أثاث هو ألواح MDF والألواح الخشبية.
إذا كان إنتاج الأثاث مجاورًا لنقطة البيع الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى تعيين موظف آخر في شخص مستشار المبيعات. ستكون مسؤولياته تقديم المعلومات الصحيحة حول المنتجات التي يتم تصنيعها وجذب المشترين المحتملين.
التمويل: الاستثمار والدخل
استثمار رأس المال:
1. إيجار الأماكن المشغولة:
ورشة الإنتاج - حوالي 300000 سنويا؛
- المساحات المكتبية - من 100000 روبل / سنة.
2. المعدات وبرامج الكمبيوتر - من 200000 إلى 1.5 مليون روبل.
3. رواتب الموظفين - تبدأ من 1.2 مليون روبل. سنويا.
4. شراء المواد - يُحسب بشكل فردي. حوالي 20% من وحدة الأثاث الجاهزة.
5. بنود المصروفات الأخرى – حوالي 300 ألف ألف سنوياً.
اتضح أن رجل الأعمال يجب أن يكون لديه رأس مال يبلغ حوالي 3.4 مليون روبل، دون مراعاة المواد اللازمة للإنتاج بهذا المبلغ.
الربحية:
تختلف فترة الاسترداد لورشة إنتاج الأثاث بشكل فردي، ولكنها تتراوح بشكل عام من سنة واحدة. مع اتباع نهج واضح ومختص لممارسة الأعمال التجارية، سيكون الدخل من بيع المنتجات النهائية حوالي 400000 روبل / شهر. تجدر الإشارة إلى أن العديد من مؤسسات التصنيع قادرة على كسب المزيد من المال إذا أخذت في الاعتبار طلب المستهلكين، والتجارب غير الناجحة للشركات الأخرى، ومراقبة الاتجاهات الحديثة في إنشاء الأثاث باستمرار، وأكثر من ذلك بكثير.
المؤشرات المالية المشار إليها تقريبية من أجل تمكين رائد الأعمال من تحديد آفاق تطوير أعماله الخاصة وإنفاق الأموال بمهارة. تعتمد الربحية/النفقات على عوامل مختلفة، بما في ذلك المنطقة التي سيتم فيها تنظيم إنتاج الأثاث المستقبلي.
أرقام تقريبية من مبيعات الأثاث في روسيا:
- أثاث المكاتب - 22%؛
- أثاث الخزانات - 25%؛
- مطابخ - 19%؛
- الأثاث المنجد - 12%؛
- غرف النوم - 12%؛
- أخرى - 10%.
اختيار المستهلك واضح. يجب على رجل الأعمال أن يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة من أجل شراء المعدات التي ستسمح له بإنتاج فقط أنواع هياكل الأثاث التي يطلبها العملاء.
يعد مشروع العمل المحدد تقريبيًا ويمكن أن يصبح أساسًا لخطة فردية لرجل أعمال فردي.
يعد إنتاج الأثاث عملاً مربحًا ومطلوبًا. إن المعروض في السوق من هذه المنتجات كبير جدًا، وهو ما يلبي احتياجات السكان.
إن الطلب الكبير على الأثاث في فئة السعر المتوسط يجعل تنظيم هذا الإنتاج واعداً.
تحليل السوق والمنافسة
حتى التحليل السطحي للسوق الحديث يسمح لنا بتحديد ثلاثة مجالات واعدة للنشاط:
- تصنيع الأثاث المكتبي. تفتح الشركات الكبيرة مكاتب جديدة في بلدنا كل يوم تقريبًا. متطلبات هذه المنتجات هي الدقة والإيجاز والحد الأقصى من الوظائف.
- إنتاج أطقم المطبخ. لتحسين الظروف المعيشية وتحديث التصميم الداخلي للمطبخ بما يتوافق مع الموضة، بدأ الناس في تغيير أثاث مطبخهم في كثير من الأحيان. كل عام هناك نمو مطرد في الطلب الاستهلاكي بنسبة 20٪.
- إنشاء الأثاث حسب الطلب. تحتاج شركات التصنيع ورياض الأطفال والمدارس والمؤسسات الطبية أيضًا إلى منتجات عالية الجودة.
يحتاج رجل الأعمال الذي يقرر تنظيم هذا العمل إلى الاستعداد للمنافسة العالية في هذا القطاع. ويشعر به بشكل حاد بشكل خاص في المدن الكبرى. هنا تحتاج إلى دخول السوق بفكرة فريدة وغير عادية تضمن استقبالًا إيجابيًا من قبل الجمهور المستهدف.
في المدن الصغيرة هناك منافسة أقل. لنقل العرض إلى العميل، سيكون الإعلان عالي الجودة كافيا.
خطة الإنتاج
لتنظيم مصنع وبيع المنتجات النهائية، ستحتاج إلى 3 أماكن:
- الغرفة رقم 1 – منشأة التصنيعالمساحة 100-250 متر مربع متر. يتم تحديد حجم المبنى من خلال حجم الإنتاج المخطط وكمية المعدات.
- غرفة رقم 2 – مكتبحيث سيتم إبرام عقود شراء المواد الخام وقبول الطلبات وربما معدات صالة العرض أو حتى المتجر.
- غرفة رقم 3 – مخزونأثاث جاهز بمساحة 50-150 متر مربع. متر.
يمكن أن يقع المجمع في مكان واحد ويمثل هيكلًا واحدًا. ومع ذلك، هذا ليس مفيدًا دائمًا. من الأفضل إنشاء مكتب به صالة عرض في وسط المدينة بجوار محلات السوبر ماركت الكبيرة (وهذا سيضمن حركة مرور أكبر).
من المفيد اقتصاديًا تحديد مناطق الإنتاج خارج المدينة: أولاً، سيكون الإيجار أرخص عدة مرات، وثانيًا، المسافة من المناطق السكنية تقضي على الشكاوى حول مستويات الضوضاء العالية.
مرحلة لا تقل أهمية في تنظيم الإنتاج هي شراء المعدات. يتم تحديد نوع وعدد الآلات حسب اتجاه الإنتاج المختار.
لتوفير المال عند بدء عمل تجاري، يمكنك شراء المعدات المستعملة.
بشكل عام، سوف تحتاج إلى المعدات التالية:
- رأى الفرقة. آلات قطع الصفائح المعدنية أو الخشبية بأحجام معينة.
- تجفيف. المعدات اللازمة لتجهيز الأخشاب. سيكون ضروريًا إذا كنت تخطط لإنتاج أثاث من الخشب الطبيعي.
- لتجهيز الزجاج. آلات القطع والقطع ومعالجة الحواف الزخرفية والنقش والحفر والسفع الرملي.
- لتجهيز الأخشاب. الطحن والنسخ، وحدات الحفر، آلات الربط، معدات إضفاء التأثيرات الزخرفية على الخشب (التعتيق، الطلاء بالورنيش، إلخ).
- لمعالجة المعادن. وحدات القطع واللحام والحفر والتلميع وغيرها.
- خياطة. لخياطة الأغطية والمفروشات وغيرها من عناصر الأثاث المنجد.
- الأدوات المساعدة. المفكات، المثاقب، المطارق، الطائرات، الدباسات الصناعية، المفكات، الكماشات.
لتصنيع أثاث الخزانات ستحتاج إلى المواد التالية:
- اللوح (اللوح).
- لوحة يمول.
- الملحقات والسحابات.
- المواد الاستهلاكية - الطلاءات الزخرفية والغراء والطلاء والورنيش.
يتم عرض المعلومات حول مكان بدء هذه الأنشطة في الفيديو التالي:
توظيف
يتطلب العمل في ورشة العمل أن يكون لدى العمال مهارات ومعرفة خاصة. سوف تحتاج:
- مدير متخصص للأعمال المكتبية. مسؤوليات الوظيفة: قبول الطلبات، إعداد المشاريع، إبرام عقود توريد المواد.
- سيد الإنتاج. مسؤوليات الوظيفة: السيطرة على كل مرحلة من مراحل عملية إنتاج الأثاث، وتنظيم العمل الجماعي. يتضمن منصب رئيس العمال تحمل المسؤولية المالية عن الآلات والمواد والمواد الخام.
- متخصصون في الورشة(5-8 أشخاص حسب حجم الإنتاج). مسؤوليات الوظيفة: مجموعة من أعمال الإنتاج، بدءًا من المعالجة الأولية للمواد الخام وحتى تجميع الأثاث النهائي.
- سائق. القيام بنقل البضائع، وتسليم المنتجات النهائية للعميل.
- امرأة التنظيف. المحافظة على نظافة منطقة الإنتاج.
خطة التسويق
لكي يتم استرداد تكاليف بدء عمل تجاري بشكل أسرع وتبدأ الشركة في تحقيق الربح، من المهم تنظيم مجموعة من الأنشطة لإيجاد طرق لبيع المنتجات.
طرق بيع الأثاث:
- من خلال مكتب شركتك الخاصة. من الضروري تجهيز صالة عرض.
- من خلال محلات السوبر ماركت ومعارض الأثاث من خلال اتفاقيات الشراكة. من المهم البحث عن نقاط البيع هذه ليس فقط في مدينتك أو منطقتك، ولكن في جميع أنحاء البلاد، في بلدان رابطة الدول المستقلة.
- المشاركة في المناقصات لتوريد الأثاث لمؤسسات الميزانية - المدارس ورياض الأطفال والمستشفيات وما إلى ذلك.
- مباشرة إلى المنظمات الخاصة الكبيرة. يتم تعيين مهام الترويج لمنتجات الشركة لموظف المكتب، الذي يجب عليه تنظيم المراسلات البريدية للعملاء المحتملين.
من الوسائل المهمة للإعلان عن منتجاتك والتواصل مع العملاء موقع الويب الخاص بك. يجب أن يحتوي على معرض يحتوي على صور عالية الجودة للأثاث، وقسم بالأسعار، وشروط التعاون، ومعلومات الاتصال لتبادل المعلومات، وما إلى ذلك.
يمكنك إعلام مشتري التجزئة باستخدام الإعلان المباشر - توزيع المنشورات في الأماكن المزدحمة، ووضع الملصقات الملونة على اللوحات الإعلانية، وما إلى ذلك. ويعمل الإعلان على التلفزيون أو الراديو بفعالية. من المهم في نص الرسالة الإشارة إلى عنوان مركز المعارض، حيث يمكن للجميع تقييم جودة المنتجات بوضوح.
يتم لعب دور مهم في إنشاء صورة إيجابية من خلال تلبية الطلبات عالية الجودة في الوقت المحدد. بالنسبة للعملاء الدائمين، من المهم تنظيم نظام الخصومات والخدمات الإضافية.
خطة مالية
نفقات
التكاليف الاستثمارية:
- شراء المباني لتنظيم الأعمال التجارية - 1 مليون روبل.
- شراء المعدات وتركيبها والإصلاحات التجميلية - 900 ألف روبل.
- نفقات البدء الأخرى (تسجيل مؤسسة، الحصول على إذن لتنظيم عمل تجاري، إنشاء موقع على شبكة الإنترنت) - 50 ألف روبل.
المصروفات الثابتة (الشهرية):
- دفع المرافق – 25 ألف روبل.
- راتب الموظفين 200 ألف روبل.
- شراء المواد الخام والتجهيزات والمواد الاستهلاكية – 250 ألف روبل.
- تكاليف الإعلان والتسويق وصيانة الموقع 30 ألف روبل.
- الضرائب والمساهمات المختلفة - 80 ألف روبل.
ومع زيادة حجم الإنتاج، ستزداد تكاليف المواد الاستهلاكية وأجور الموظفين. وفي الوقت نفسه، مع الاعتراف بالعلامة التجارية وتطوير قاعدة واسعة من العملاء، يمكن تقليل تكاليف الإعلان.
إذا تم اقتراض الأموال اللازمة لتنظيم الأعمال التجارية، فيجب إضافة دفع الفائدة على القرض إلى قائمة النفقات.
ربح
حتى لو كانت المؤسسة ذات القدرة الإنتاجية الصغيرة غير مستغلة بشكل كاف، فإن الإيرادات من بيع الأثاث يمكن أن تصل إلى 400-500 ألف روبل شهريا.
بشرط أن يكون مستوى الربحية 35-40٪ (في المرحلة الأولية من العمل، يعد هذا مستوى كافيًا، بعد 1-2 سنوات يمكن زيادة القيمة بمقدار 1.5 مرة)، سيكون دخل الأعمال 90-100 ألف روبل. سيكون صافي الربح بعد دفع جميع الضرائب 75-80 ألف روبل.
تسديد
تعتمد فترة الاسترداد للشركة على حجم الإنتاج والمبيعات. يمكن لمؤسسة كبيرة أن تدفع تكاليفها لمدة تصل إلى 3 سنوات. في ظل الظروف الأكثر ملاءمة، يمكن تخفيض هذه الفترة تصل إلى 6 أشهر. يتم تحديد معدل الاسترداد بناءً على عدد الطلبات وحجم المبيعات وسياسة التسعير الخاصة بالشركة.
كلما كان الرسم أصليًا وفريدًا من نوعه، زادت تكلفته. الأثاث الذي تم إنشاؤه وفقًا للتصميم القياسي أرخص ، لكن لا يمكن وصف الطلب عليه بأنه مرتفع.
قبل البدء بمشروع تجاري وتطوير المخططات، من المهم دراسة السوق وتقييم النماذج المعروضة عليه ومراعاة نقاط القوة والضعف فيها.
إذا كنت تخطط لتنظيم إنتاج واسع النطاق، فمن المهم بذل الجهود للعثور على عملاء الجملة الذين سيضمنون التشغيل دون انقطاع. في ورشة عمل صغيرة، يكون من المنطقي أكثر تقديم خدمات إنتاج مخصصة.
الميزة التي لا يمكن إنكارها للعمل هي عدم الاعتماد على الموسم. الأثاث مطلوب في أي وقت من السنة.