ما المهم معرفته عند فتح متجر مفروشات السرير؟ كيفية فتح متجر أغطية السرير

تعد خياطة أغطية السرير مع البيع اللاحق فرصة ميسورة التكلفة لفتح مشروعك الخاص من الصفر. يمكنك تنظيم خياطة أغطية السرير في المنزل. ميزة الفكرة هي الحد الأدنى من الاستثمار: شراء ماكينة خياطة وأقمشة وإكسسوارات. خيار جيد: استئجار غرفة صغيرة، وشراء مجموعة من المعدات وفتح ورشة عمل صغيرة. يعتمد حجم الإنتاج بشكل مباشر على رغبات وقدرات المالك.

تحليل السوق

مراقبة السوق هي أول ما عليك القيام به إذا كنت ترغب في تنظيم عمل تجاري. فقط الدراسة الشاملة لبيئة السوق هي التي ستساعد رائد الأعمال على جمع معلومات دقيقة حول العلاقة بين العرض والطلب على نوع معين من المنتجات، فضلاً عن مستوى المنافسة. بناء على البيانات التي تم الحصول عليها، يمكن لرجل الأعمال تحديد الجمهور المستهدف، والعثور على مكانة مجانية، وتنسيق الأسعار ومجموعة الخدمات المقدمة للعملاء.

تقييم أعمالنا:

بدء الاستثمار – من 10000 روبل (إذا كان لديك ماكينة خياطة في المنزل).

تشبع السوق مرتفع.

صعوبة بدء عمل تجاري هي 1/10.

ينبغي النظر في جميع المعلمات المذكورة أعلاه بالتفصيل في خطة عمل المؤسسة. ستسمح لك خطة العمل المختصة بخياطة أغطية السرير بحساب مقدار الاستثمارات الأولية والنفقات الشهرية وتحديد ربحية وربحية العمل.

تشكيل تشكيلة

تتطلب خياطة وبيع أغطية السرير كعمل تجاري تطويرًا دقيقًا للمجموعة.
يجب أن يعلم المبتدئ أن أغطية السرير تنقسم إلى الفئات التالية:

1. تتكون المجموعة الفردية من ملاءة مقاس 1.1 × 2 م، وغطاء لحاف - 1.35 × 2 م، وغطاء وسادة - 0.5 × 0.7 م أو 0.7 × 0.7 م، وهي مصممة للاستخدام من قبل شخص بالغ.
2. الطقم المكون من قطعة ونصف أكبر قليلاً من الطقم الفردي: ملاءة - 1.5 × 2.2 م، غطاء لحاف - 1.45 × 2.15 م، 2 كيس وسادة - 0.5 × 0.7 م أو 0.7 × 0.7 م.
3. يحتوي الطقم المزدوج على ملاءة - 1.85 × 2.2 م، غطاء لحاف - 1.75 × 2.15 م، 2 كيس وسادة - 0.5 × 0.7 م أو 0.7 × 0.7 م. يمكن استخدام الطقم من قبل شخصين بالغين.
4. تشتمل المجموعة العائلية على ملاءة - 2 × 2.2 م، وغطاءين لحاف - 1.5 × 2.2 م، وكيسي وسادة 0.5 × 0.7 م أو 0.7 × 0.7 م مصممة لشخصين بالغين.
5. اليورو - المعيار عبارة عن مجموعة مصممة للاستخدام من قبل شخصين بالغين. يتكون من ملاءة - 2.2 × 2.2 م، غطاء لحاف - 2 × 2.2 م، وسائدتين - 0.5 × 0.7 م أو 0.7 × 0.7 م.
6. تم تصميم مفروشات الأطفال لسرير المراهقين: ملاءة – 1.1 × 1.9 م، غطاء لحاف – 1.1 × 1.8 م، غطاء وسادة – 0.5 × 0.7 م أو 0.7 × 0.7 م.
7. مجموعات للأطفال (في أسرة الأطفال) تتكون من ملاءة - 1.4 × 1.1 م، غطاء لحاف - 1.45 × 1.1 م، كيس وسادة - 0.4 × 0.6 م.

تشكيلة من إنتاج مجموعات أغطية السرير

إذا تغيرت المعلمات المدرجة، فيجب الإشارة إلى الأبعاد الدقيقة على العبوة. ولكن يجب أن نتذكر أن تنفيذ المجموعات ذات الأحجام غير القياسية سيكون أكثر صعوبة.

يتم قطع أغطية السرير المصممة بشكل فردي وفقًا لقياسات العميل، والتي يتم أخذها قبل الاتصال بالسيد. ويمكن للعميل أيضًا توفير الأقمشة والخيوط والإكسسوارات التي تم شراؤها مسبقًا.

يمكنك توسيع نطاق الخدمات من خلال تقديم مجموعات مفروشات مخصصة للعملاء ليس فقط للاستخدام اليومي، ولكن أيضًا مجموعات الهدايا. عند صنع نسخة هدية، يتم استخدام أقمشة وإكسسوارات وتغليف أكثر تكلفة، وبالتالي فإن تكلفة الإنتاج ستكون أعلى بكثير من سعر المجموعات العادية. ولكن كما ؟

تنظيم الأعمال المنزلية

أولا، عليك أن تقرر ما هو نوع الملابس الداخلية التي سيتم إنتاجها في المؤسسة. إذا كنت تخطط للعمل على خياطة أغطية السرير في المنزل، فإن المجموعات الحصرية المصنوعة حسب الطلب من العميل ستجلب المزيد من الأرباح. وكذلك الملابس الداخلية ذات الأحجام غير القياسية والأشكال الفريدة والتشطيبات الأصلية. يمكنك توفير إنتاج مجموعات الفراش كاملة مع الستائر، أو تقديم مجموعة مختارة من العناصر التي تتناغم مع التصميم الداخلي الشامل لغرفة النوم.

تكنولوجيا إنتاج أغطية السرير بسيطة للغاية وتتطلب الحد الأدنى من المعدات: ماكينة الخياطة، والأوفرلوك، والحديد وطاولة الكي.

يحتاج المبتدئ إلى تسجيل أنشطته كرجل أعمال فردي واختيار شكل من أشكال الضرائب، ويفضل أن يكون UTII.

افتتاح ورشة عمل مصغرة

يمكن لورشة صغيرة لخياطة أغطية السرير أن تنتج منتجات قياسية للاستخدام اليومي. سيسمح ذلك بالإفراج عن دفعات معينة من البضائع يوميًا. الشيء الرئيسي هو العثور على مشترين بالجملة. يمكنك التعاون مع المتاجر وعرض المنتجات للبيع. يمكن أيضًا أن تصبح المستشفيات ومخيمات الأطفال والمصحات والمؤسسات الأخرى عملاء منتظمين لمثل هذه المؤسسة.

يحتاج رجل الأعمال إلى التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة، واستئجار المباني، واختيار الموظفين، وشراء الإمدادات والمعدات.

نحن نعمل على تطوير عمل تجاري - ورشة عمل صغيرة لخياطة أغطية السرير

المواد اللازمة لصنع الكتان

من المهم جدًا اختيار القماش المناسب لخياطة أغطية السرير، لأن جودة المنتج النهائي تعتمد على جودة المادة.

حسب التكلفة، يمكن تقسيم الكتان إلى عدة فئات:

• مجموعات منخفضة الجودة - من 600 روبل.
• مجموعات ذات جودة متوسطة - من 800 روبل. ما يصل إلى 1500 روبل.
• قسط منخفض - من 1500 إلى 5000 روبل؛
• قسط - من 5000 فرك.

يظهر تحليل السوق أن الملابس الداخلية الأكثر شعبية هي فئة منخفضة ومتوسطة، والتي يتم شراؤها للاستخدام الشخصي. أما الطلب على المجموعات الباهظة الثمن، والتي عادة ما يتم شراؤها كهدايا، فهو أقل بكثير.

يفضل جميع المشترين تقريبًا شراء مجموعات مصنوعة من مواد طبيعية. المواد التركيبية ليست في الطلب. يجب أن يؤخذ هذا الجانب في الاعتبار قبل اختيار وشراء القماش لخياطة أغطية السرير. كاليكو هي الشركة الرائدة بلا منازع بسبب خصائصها. يحاول 55% من المشترين شراء مجموعات مصنوعة من الكاليكو. الكتان مطلوب بين 25٪ من السكان، و 10٪ يهتمون بمجموعات الساتان. عادةً ما يتم شراء مجموعات الكتان الحريرية وأغطية تيري باهظة الثمن كهدايا.

اختيار النسيج للملابس الداخلية اليومية

ما هو القماش الأفضل لخياطة أغطية السرير؟

يتطلب إنتاج مجموعات الفراش للاستخدام اليومي شراء الأنواع التالية من المواد:

• الساتان (بقع لامعة، ماكو ساتان) - قماش مصنوع من القطن مع إضافة ألياف كيميائية، وله سطح أملس يمكنه تحمل (بنوعية جيدة) ما يصل إلى 300 غسلة؛
• كاليكو عبارة عن مادة قطنية كثيفة صديقة للبيئة وعملية ومقاومة للتجاعيد وتحتفظ بلونها الغني لفترة طويلة وبأسعار في متناول الجميع.
• Ranfors هو اسم كاليكو عالي الجودة، ناعم ورقيق، يتكون من 100٪ قطن وله خاصية مذهلة: مثل هذا الكتان دافئ في الشتاء، بارد في الصيف؛
• يتكون البولي قطن من القطن والخيط الاصطناعي الذي يحدد قوة النسيج ومقاومته للتآكل، ولا يتقلص عند الغسيل، ويحتفظ باللون لفترة طويلة ولا يتجعد؛
• chintz هو نسيج متين لا يتطلب عناية خاصة وله نسبة مثالية من حيث السعر والجودة.
• الكتان عبارة عن قماش متين وقوي يمتص الرطوبة تمامًا ويتمتع بمستوى عالٍ من التهوية ونقل الحرارة، ولكن عند غسله يتجعد وينكمش؛
• مادة قطنية ناعمة وممتعة الملمس تسمى الفانيلا ؛
• تيري القماش.

مواد لخياطة مجموعات حصرية

إذا كنت بحاجة إلى خياطة مفروشات عالية الجودة حسب الطلب، أو مجموعة هدايا، فيمكن للسيد أن يقدم للعميل الأقمشة التالية:

• الحرير.
• أطلس؛
• باتيستي.

في بعض الأحيان يطلبون أطقم الفراش المصنوعة من الجاكار والقطيفة والنسيج. ينتمي هذا النوع من الملابس الداخلية إلى الفئة الفاخرة وهو مكلف للغاية.

خطة مالية

لتحديد ربحية المؤسسة، من الضروري حساب التكاليف والأرباح المتوقعة.

أسعار المعدات هي كما يلي:

• ماكينة الخياطة شبه المهنية تكلف حوالي 5000 روبل.
• الاوفرلوك "المغني" - من 1200 روبل.
• الحديد - من 700 روبل.
• طاولة الكي – من 600 فرك.

تتراوح التكلفة الإجمالية لمعدات خياطة الكتان في المنزل في حدود 7500 روبل.

وفقا للخبراء، يمكن لمؤسسة صغيرة خياطة حوالي 200 ورقة مقابل 100 روبل شهريا. للقطعة الواحدة 200 غطاء لحاف بـ 150 روبل. للقطعة الواحدة و 200 كيس وسادة بـ 50 روبل. قطعة. يشمل سعر المنتج تكلفة الخياطة والمواد الاستهلاكية.

انطلاقا من الأسعار المذكورة أعلاه، فإن تكلفة مجموعة من أغطية السرير ستكون 350 روبل. يباع المنتج بسعر 700 روبل. الربح من بيع مجموعة واحدة يصل إلى 100٪ أو 350 روبل. من خلال بيع 200 مجموعة قياسية فقط، سيتمكن المالك من كسب 70000 روبل. سيتم استرداد جميع التكاليف خلال شهر واحد من التشغيل.

إذا أضفت إلى ذلك خياطة أغطية السرير حسب الطلب، وليس الجودة القياسية، فيمكن أن يزيد الربح بنسبة 1.5 - 2 مرات. لأنه على الرغم من التكلفة المنخفضة نسبيًا، فإن سعر هذه المجموعات مرتفع جدًا.

يمكنك تقليل تكلفة الكتان النهائي عن طريق شراء المواد الاستهلاكية بكميات كبيرة. سيأتي الدخل الإضافي من خياطة أغطية أسرة الأطفال وحفاضاتهم. يمكن صنع هذا الأخير من قصاصات القماش. لا تتخلص الحرفيات من قطع القماش الصغيرة والإكسسوارات الزائدة، فتصنع منها:

• قبعات وسترات للأطفال؛
• الحجاب.
• المناديل.
• الملابس والكتان للدمى.
• حقائب اليد وحافظات الهواتف؛
• مآزر وpotholders.

يمكنك قص القماش المتبقي إلى شرائح ضيقة وربطها معًا وحياكة سجادة أو مقعد كرسي.

اليوم، يهتم الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة بالأسئلة حول كيفية فتح متجر لبياضات الأسرّة. هل هذه المنتجات مطلوبة؟ كيفية إنشاء تدفق مستمر للمشترين؟ كيف تبدو خطة العمل الناجحة لمتجر أغطية السرير؟ هل هناك مصادر دخل إضافية؟ ستكون الإجابات على هذه الأسئلة موضع اهتمام العديد من رجال الأعمال المبتدئين.

هل بيع أغطية السرير مربح؟

في الواقع، أغطية السرير هي شيء لا يستطيع أي شخص في المنزل العيش بدونه. هذا هو السبب في أن متجر أغطية السرير غير المكلفة يعد فكرة رائعة لإنشاء عمل تجاري مربح.

بطبيعة الحال، الملابس الداخلية ليست منتجًا أساسيًا، ولا يشتريها الناس كثيرًا. ومع ذلك، مع النهج الصحيح وتنظيم المبيعات، يمكن للمتجر توليد دخل جيد.

بعد كل شيء، بالإضافة إلى المنازل الخاصة، هناك أيضًا فنادق ومستشفيات ومراكز صحية ومراكز ترفيهية ومجموعة من الأماكن الأخرى التي تحتاج فيها أغطية السرير كثيرًا وبكميات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون هدية رائعة لأي مناسبة تقريبًا.

وإذا كنت تخطط لإنشاء عملك الخاص، فستحتاج أولا إلى خطة عمل واضحة لمتجر أغطية السرير. حتى قبل الافتتاح، يجب عليك فهم كل التفاصيل والنظر في جميع الخيارات الممكنة لتطوير الأحداث.

كيفية فتح متجر أغطية السرير؟ نقوم بإعداد الوثائق اللازمة

بالطبع، للحصول على تصريح تجاري، عليك أولاً التسجيل رسميًا في دائرة الضرائب. في هذه الحالة، من الأفضل أن تفتح كرجل أعمال فردي. إذا قمت بفتح مشروعك الخاص مع شريك، فيمكنك إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

كما هو الحال في أي متجر آخر، تحتاج أولا إلى التحقق من المحطة الصحية والوبائية، وكذلك قسم الإطفاء. يجب عليهم تقديم تأكيد بأن المبنى الذي استأجرته (أو اشتريته) يتوافق مع جميع المعايير اللازمة.

أين هو أفضل مكان لاستئجار غرفة؟

إذا كنت مهتمًا بمسألة كيفية فتح متجر لبياضات الأسرّة، فيجب أن تعلم أن الموقع يلعب دورًا مهمًا. من الأفضل استئجار مساحة بالقرب من سوبر ماركت كبير أو في مركز تسوق - يوجد دائمًا في هذه الأماكن الكثير من المشترين الذين يمكنهم القدوم إليك.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق أو بالقرب منه. يعد الجزء المركزي والحيوي من المدينة مناسبًا أيضًا، لأنه يوجد دائمًا الكثير من الناس هنا. هذا لا يعني على الإطلاق أنه إذا قمت بفتح متجر، على سبيل المثال، في منطقة سكنية، فلن يصبح مربحا - فقط في مثل هذه الحالات، سيستغرق إنشاء تدفق كاف من العملاء المزيد من الوقت.

من ناحية أخرى، لا ننسى المنافسة. إذا كان الموقع الذي اخترته يحتوي بالفعل على متجر مماثل أو أكثر، فيجب عليك التفكير في نقله، لأن ذلك قد يؤثر على أرباحك. ولكن حتى في مثل هذه الحالات، يمكنك الفوز من خلال إيلاء المزيد من الاهتمام للنطاق وميزات مؤسستك والخدمة اللائقة.

كيفية إعداد متجر؟

عند اختيار غرفة مناسبة، يجب عليك الانتباه إلى منطقتها. بالطبع، بعض متاجر الملابس الداخلية صغيرة جدًا.

لكن تذكر أن عملائك يجب أن يشعروا بالراحة والارتياح في مكانك. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى غرفة منفصلة صغيرة للموظفين، بالإضافة إلى مكان لتخزين البضائع.

أما بالنسبة للتصميم، فلا ينبغي أن تكون متحمسًا جدًا هنا. سيكون الظل الدافئ الخفيف للجدران والإضاءة الجيدة كافيًا.

بالطبع، يمكنك تزيين متجرك بزخارف دقيقة، مثل الزهور الاصطناعية وبعض النباتات الداخلية وصور غرفة نومك و/أو المنتجات التي تبيعها. إذا كنت ستقدم للعملاء بيجامات وملابس نوم، فمن المستحسن وضع العديد من العارضات التي من شأنها أن تظهر النماذج الأكثر نجاحا.

بالطبع، لا ينبغي أن تنسى الأرفف والرفوف والطاولات وغيرها من الأثاث الضروري المخصص لعرض وتخزين البضائع - يجب أن تتضمن خطة العمل المختصة لمتجر أغطية السرير كل هذه النقاط.

كيفية اختيار مجموعة المنتجات؟

بالطبع، كل رجل أعمال مبتدئ مهتم بمسألة كيفية بيع أغطية السرير. لكي ينجح التداول، من الضروري أن توفر للمشتري خيارات واسعة. تذكر أنه على الأرجح سيكون عملاؤك أشخاصًا ذوي مستويات دخل مختلفة، لذا يجب أن تغطي تشكيلة المتجر جميع فئات السكان.

اسمح لمتجرك بتقديم خيارات أرخص وأغطية فراش باهظة الثمن ومتطورة. اهتم أيضًا بتنوع المواد (على سبيل المثال، تقديم ملاءات مصنوعة من القطن والحرير وما إلى ذلك) للعملاء والألوان (يختار العديد من العملاء الكتان حسب اللون). يجب أن يقوم متجرك بتخزين مجموعات الفراش الكاملة والعناصر الفردية مثل أغطية الوسائد والملاءات وما إلى ذلك.

إذا كنت مهتما بكيفية فتح متجر مفروشات وجعله مربحا، فإن الأمر يستحق توسيع نطاقك. لا يمكنك بيع البياضات فحسب، بل يمكنك أيضًا بيع المناشف (بأحجام وألوان ونوعيات مختلفة)، والبيجامات، وأغطية الوسائد المزخرفة، والمفارش، ومفارش المائدة، والمناديل، وأردية الحمام، ومناشف الشاي، وما إلى ذلك. خلال أشهر الشتاء، من الحكمة تخزين أرففك بالبطانيات والرميات.

يحاول بعض رجال الأعمال التميز عن منافسيهم من خلال بيع منتجات غير عادية. هذه خطوة محفوفة بالمخاطر إلى حد ما، والتي، مع ذلك، يمكن أن تجلب دخلا إضافيا. إذا كنت لا ترغب في المخاطرة، يمكنك شراء العديد من مجموعات الفراش الفريدة، مثل ملاءات الحرير السوداء أو مجموعات طباعة الفهد. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أن تقدم للعملاء خدمة طلب الملابس الداخلية - إذا لم يكن لديك اللون أو الحجم المطلوب في المخزون، فيمكنك تزويد العميل بكتالوج ووعد بتسليم المنتج المحدد في المستقبل القريب.

إن الأزمة وقلة العمل والتردد ببساطة في العمل لدى "عم شخص آخر" تؤدي إلى الرغبة في كسب المال من خلال العمل "لنفسك". ليس من قبيل الصدفة أن يقولوا: "أفضل وظيفة هي ذات أجر مرتفع". لقد تركت بدون عمل بسبب تسريح العمال، وفكرت لفترة طويلة في أي من هواياتي يمكن أن تدر دخلاً لي، مما يمنحني الفرصة لعدم الذهاب إلى العمل وفقًا لجدول زمني يحدده شخص ما. ذات مرة، أثناء شراء قوس مصنوع يدويًا لخروج ابن أخي من مستشفى الولادة، تلقيت بطاقة عمل: "خياطة فردية لأغطية أسرة الأطفال"، ثم فكرت: "الله نفسه أمر بذلك". البدء هو دائمًا أصعب شيء. يراقب. وفي نفس اليوم قررت أن أفكر في الأمر وأحسب كل شيء حتى أدق التفاصيل. لحسن الحظ، لدينا في الوقت الحاضر الإنترنت، الذي يسمح لنا بمراقبة كل شيء تقريبًا دون مغادرة المنزل.

ظهرت قائمة الاستنتاجات بسرعة كبيرة:

نحن نجمع، إذا جاز التعبير، بين الخصم والائتمان

لم يكن لدي الكثير من رأس المال المبدئي، لذا أحتاج إلى حساب التكاليف. ابدأ بما ستخيطه وما إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك على الإطلاق. إذا لم يكن الأمر كذلك، فاحسب تكلفة الدورات ومدتها وما إلى ذلك. نظرًا لأن خياطة أغطية السرير لا تحتوي على أي عناصر معقدة، يمكنك أخذ دروس بسيطة من شخص تعرفينه: الجدات والعمات والصديقات والجيران وما إلى ذلك، الذين يعرفون كيفية الخياطة، إن وجد، بالطبع.

ماكينة الخياطة هي الأداة الرئيسية التي ستستخدمها في العمل. من أجل مصلحتك، على الرغم من السعر المرتفع، إلا أنه لا يستحق الادخار. البخيل يدفع مرتين. لذلك، استشر أهل المعرفة واقرأ التقييمات واختر السعر المناسب لعملك. بالمناسبة، لدي مغنية.

الأقمشة والخيوط

لقد ذكرت بالفعل أنه من الأرخص الشراء من متاجر البيع بالجملة الخاصة. النطاق مذهل سواء من حيث الألوان أو تكوين القماش، وهو ما يحدد جودة منتجاتك. الأكثر شعبية هي القطن، كاليكو، الكتان، البوبلين، أفخم، الحرير، فسكوزي. ليس من الصعب تخمين أنها تختلف في السعر. من تجربتي الخاصة، سأقول أن القطن والكتان الأكثر شعبية. قيمة المال. والعميل راضٍ والترميز يسمح لك بكسب المال. المادة نفسها سهلة العمل معها. مع اكتساب الخبرة، يمكنك تجربة الأقمشة. حاول الجمع بينهما. ابحث عن أسلوبك.

عملاؤك

لا يمكنك إرضاء الجميع في نفس الوقت. كل لوحده. ولكن كما تعلمون، لا يوجد أصدقاء حسب الذوق. لذلك، يجب تحديد جمهور المشترين على الفور. أنصح المبتدئين بالبدء بمنتجات جاهزة وغير مكلفة نسبيًا وعملية الاستخدام. هناك معظم هؤلاء الناس. كل امرأة عادية، أم، جدة، أخت. الربح سيكون بسبب الكمية المباعة وليس هامش الربح. تعتبر المنتجات الحصرية باهظة الثمن، لكنك لا تزال بحاجة إلى العثور على مشتري لها. إذا كنت مبتدئا في هذا الشأن، فلن يكون الأمر بهذه السهولة. نادرًا ما يتم بيع مثل هذه المنتجات على منصات التداول العادية، لذلك يجب أن يكون لديك موقع ويب خاص بك، وهو ليس رخيصًا. تطوير أسلوب فردي، شيء مختلف عن المنافسين. أنا سيدة أعمال. للوهلة الأولى، قد يبدو أن هذا كل شيء وأن المال موجود بالفعل في جيبك. وهو ما حدث لي أيضًا، لأكون صادقًا. ولكن هذا ليس صحيحا. في البداية لم يكن هناك عملاء. على الرغم من حقيقة أنني "قصفت" جميع أنواع منصات التداول بجد، وألقيت إعلاناتي هناك. ساعدتني الشبكات الاجتماعية على المضي قدمًا، حيث كان علي تقديم معلومات مفصلة عن نفسي. من الصعب أن تثق بشخص متخفي.

ألا يمكنك حتى إخراج سمكة من البركة دون صعوبة؟

فقط من الخارج قد يبدو أن كل شيء سهل وبسيط. في الحقيقة، الأمر ليس كذلك. ليالٍ بلا نوم، وقلة المشترين، وتراكم الغبار على منتجاتك في الخزانة، والدموع في عينيك، وتذكر الوقت الذي كنت تتحدث فيه للتو مع أصدقائك - هذه مجرد قائمة قصيرة من المشكلات التي سيتعين عليك التعامل معها. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام. إنشاء صفحات تداول على شبكات التواصل الاجتماعي ومجموعات فايبر وما إلى ذلك. سيتم مكافأة جهودك. ستكون طريقة الدفع أيضًا مشكلة كبيرة. الناس لا يثقون، ولا أحد يريد تحويل الأموال مقدمًا. بالإضافة إلى ذلك، كن مستعدًا لأن العميل قد لا يلتقط الطرود من شركة النقل. أنت لا تعرف أبدا، الرجل غير رأيه. لذلك، اعمل على الدفعة المقدمة أو دع العميل يدفع ثمن العمل. لا تخدع نفسك، كن عالم رياضيات ورجل أعمال واقتصاديًا جيدًا، كل ذلك في شخص واحد. وتذكر أيضاً أن المثل القائل: “اللي مستعجل يضحك الناس” يعني أن الدخل لن يظهر فوراً، ولكن بعد الكلام الشفهي ينجح ويتعرف الكثير من الناس عليك كمتخصص. قائمة المشترين سوف تنمو.

جربه وسوف تنجح! أعرف من تجربتي الخاصة. وكل عميل ممتن سيكون منفذا على طريق شائك.

مهما قلت، فإن معظم الناس، على الرغم من ظهور محلات السوبر ماركت الضخمة، إما بسبب العادة أو لأنها أكثر ربحية بالفعل، يفضلون التسوق في السوق. لقد كان السوق دائمًا يتغذى ويستمر في إطعام العديد من الأشخاص، سواء المشترين أو البائعين. عادةً ما يعرف المشتري ذو الخبرة أين تكون الصفوف "أرخص" وأين تكون "أكثر تكلفة" وفي أي نقطة يكون النطاق أكثر تنوعًا.

والبائعون في السوق أكثر استيعابًا وأكثر استعدادًا للتنازل عن السعر. وهنا يبرز "العامل البشري" سيئ السمعة، ويعتمد على البائع شراء البضاعة منه أم لا. ما إذا كان الشخص قادرًا على تقديم ما تحتاجه بالضبط، وما إذا كان لن يكون متطفلًا ومزعجًا للغاية، وكم سيفوز بك - كل هذه العوامل تحدد ما إذا كنت ستأتي إليه في المرة القادمة أم لا.

لذلك، سنتحدث اليوم مع تاتيانا سافيليفا، وهي امرأة شابة مثيرة للاهتمام ذات ابتسامة ساحرة، بالقرب من كشكها توجد تجارة سريعة. تاتيانا هي صاحبة العديد من منافذ البيع بالتجزئة في السوق، لكن هذا لا يمنعها من الوقوف خلف المنضدة بنفسها.

- تاتيانا، من فضلك أخبرنا عن نفسك.

لقد ولدت في ضواحي دنيبروبيتروفسك، وعملت والدتي كمساعد طباخ، وكان والدي يعمل ميكانيكيًا في أحد المصانع. بقدر ما أستطيع أن أتذكر، كان لدينا دائما مزرعة كبيرة، لذلك اعتدت منذ الطفولة على العمل الريفي الشاق. كان هناك ثلاثة أطفال في عائلتنا (أنا أصغرهم)، وكان لكل منهم مسؤولياته الخاصة. عندما كان عمري 17 عامًا، حصلت على وظيفة مندوب مبيعات في سوق أوزيركا، وما زلت أتاجر هناك.

بعد أن عملت كمندوب مبيعات لمدة 3 سنوات، قررت إنشاء مشروعي الفردي الخاص.

– كم من المال استخدمته لفتح مشروعك؟ ولماذا قررت أن تصبح رائد أعمال؟

كان لدي بعض المدخرات، لأنني عملت، وكانت التجارة تسير بشكل جيد، بالإضافة إلى أن أختي الكبرى، وهي أيضًا ربة منزل وتبيع الملابس الجلدية، ساعدتني. لماذا قررت أن تفتح مشروعك الخاص؟ نعم، لأنه أكثر ربحية، على الرغم من وجود مخاطر كبيرة إلى حد ما.

تشمل مجموعة منتجاتي أرواب الحمام، وأغطية السرير في مجموعات وبشكل فردي، والمناشف، والسجاد، والمفارش، والبطانيات، وما إلى ذلك. وبعد مرور عام، قمت بافتتاح منفذين آخرين للبيع بالتجزئة، واليوم أنا مالك ثلاثة منافذ للبيع بالتجزئة. الربح مستقر في الغالب، حيث أقوم بتجديد المجموعة في الوقت المحدد وإعطاء الأفضلية للسلع الموسمية.

- أعتقد أنه يجب أن تكون هناك منافسة شديدة في السوق، لأن المنتج، على الرغم من تنوعه النسبي، هو في الغالب قياسي. لماذا يجب عليهم الشراء منك إذا كانت هناك أشياء قريبة بنفس الجودة ونفس التكلفة؟

أنا أفهم ما تريد أن تقوله. في الواقع، يتم شراء جميع هذه السلع تقريبا في خاركوف. على سبيل المثال، تتوفر هناك أيضًا بطانيات مع حشوة من البوليستر. ومع ذلك، هناك أيضًا العديد من المؤسسات المماثلة، لذا عند اختيار البطانيات، فإن كمية الحشو مهمة (وقد لا تكون هي نفسها)، وجودة الخياطة (بعد كل شيء، يجب أن تكون البطانية مبطنة جيدًا)، والنمط من نسيج غطاء البطانية.

لذلك أشتري بطانيات من إحدى الشركات المصنعة، ويغطيها أطفالي، وأنا واثق من جودة منتجي. إذا، على سبيل المثال، نأخذ أغطية السرير، بالإضافة إلى المجموعات القياسية "واحد ونصف" و "مزدوجة"، أبيع أيضًا مجموعات "عائلية" - ما يسمى بـ "اليورو" مع غطاءين لحاف.

صدقوني، لا يوجد الكثير من هذه المجموعات التي أبيعها في السوق. لهذا السبب هناك عملاء منتظمون يشترون مني فقط البطانيات وأغطية السرير، وإذا لم يكن لديهم ما يريدون في الوقت الحالي، فإنهم يطلبون، ويوجهونني وفقًا لنظام الألوان، وأحضر ما يحتاجون إليه في أسبوع على الأكثر. أنا أقدر عملائي، وأستمع إلى متطلباتهم، لأنهم هم الذين يمليون الطلب على المنتج، وأنا مهتم بالعثور على ما يحتاجون إليه.

عند اختيار بقية المجموعة، أسترشد أيضًا بذوقي الخاص ومتطلبات العملاء. يجب أن يكون الشيء جميلًا وعمليًا. يعتمد ذلك على نسبة المواد الصناعية والألياف الطبيعية - أفضل الأقمشة الطبيعية. تعتبر جودة اللوحة ذات أهمية كبيرة (يجب ألا يتلاشى المنتج أو "ينكمش").

– هل لديك أسرار تداول خاصة بك تساعدك على تحقيق الربح دائمًا؟

هناك بالطبع لن أفتحها كلها، سأقول إنني أفضل بيع العناصر من مجموعة الصيف في الشتاء بسعر مخفض حتى لا تصبح البضائع قديمة، على الرغم من أن أصحاب آخرين يعلمون أن مثل هذه الأشياء تفعل ذلك لا تخرج عن الموضة، قم بتأجيل البضائع حتى الصيف المقبل حتى لا تخسر أرباحها.

بالنسبة لي، يعتبر حجم التداول أكثر أهمية، وأكثر ربحية للعملاء. باختصار، تتيح لي هذه القواعد البسيطة تحقيق الربح وإعالة نفسي وأطفالي ومساعدة والديّ.

الى جانب ذلك، أنا أستمتع حقا بعملي. يمكنني دون أي مشاكل أن أستأجر موزعًا في وجهة نظري، ولا أستطيع إلا أن أتعامل مع الشراء ولا أقف خلف المنضدة؛ ومع ذلك، ما زلت أقضي ثلاث ساعات يوميا على الطريق إلى دنيبروبيتروفسك والعودة (بعد كل شيء، أعيش في الضواحي)، وأعمل في أي طقس.

كل هذا فقط لأنني أحب عملي. أنا مهتم حقًا بالتواصل مع الناس وتقديم المشورة والإخبار واختيار ما يحتاجون إليه بالضبط. وأنا أستمتع بعملي.

– أمنياتك للشخص الذي يريد أن يفتح مشروعه الخاص.

بادئ ذي بدء، تحتاج إلى العمل لبعض الوقت في المجال الذي تريد فتح عملك الخاص فيه. وهذا شرط أساسي لنجاح المسعى. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى حساب قدراتك المادية والبدنية. أيضا، عند تسجيل حالة الطوارئ ومواصلة العمل، تحتاج إلى معرفة عدد من النقاط الأخرى. ساعدتني أختي الكبرى، التي كان لديها بالفعل مشروعها الخاص، في التغلب على هذه المشكلة، وأنا ممتن لها جدًا.

في البداية، الشعور بوجود شخص يمكنك الاعتماد عليه، سواء كان صديقًا أو قريبًا، صدقني، يساعد كثيرًا ويغرس الثقة. أما بالنسبة للصفات الشخصية، أود أن أتمنى لرجال الأعمال الطموحين التفاؤل والتصميم والثقة بالنفس.

- تاتيانا، شكرًا لك على المحادثة الممتعة. أتمنى لك النجاح والازدهار.