خطة عمل لإنتاج الأثاث مع الحسابات

من الصعب تخيل منزل مريح ومريح بدون أثاث. إن بدء عملك الخاص في صناعة الأثاث، مع الإعداد المناسب ومراعاة جميع الفروق الدقيقة، يمكن أن يحقق ربحًا كبيرًا. في هذه المقالة سنلقي نظرة على خطة عمل لإنتاج الأثاث مع حسابات من الصفر حول كيفية فتحها وعدم الإفلاس.

خطة عمل لإنتاج الأثاث

توجد تجارة الأثاث في نسختين: بيع الأثاث المُصنَّع أو إنتاج الأثاث الخاص بك. غالبًا ما يبدأ رجال الأعمال بالمبيعات، وبعد دراسة تفاصيل طلبات المستهلكين، يفتحون إنتاجهم الخاص. في هذا الاتجاه من النشاط سيكون من الضروري خطة عمل لإنتاج الأثاث.

سنقوم بإجراء الحساب لورشة الأثاث التي تنتج أثاث الخزانات في قطاع السعر المتوسط. ويشمل ذلك المطابخ، وأثاث المكاتب، والخزائن، وما إلى ذلك. سيتم تنفيذ تنظيم المؤسسة على مبدأ الدورة غير الكاملة: سيقوم الموردون بإعداد المواد الخام، وستنتج الشركة لوحات جاهزة للتجميع، باستخدام الرسومات المطورة. للحصول على ميزة إضافية في تشكيل سياسة التسعير وفترة استرداد أقصر، سيتم استخدام أموالنا الخاصة عند إطلاق المشروع.

قبل وضع خطة عمل، من المهم دراسة السوق بعناية - الموردين والمستهلكين والمنافسين. يتم توزيع حجم إنتاج الأثاث في الاتحاد الروسي، وفقًا لبيانات رابطة شركات صناعة الأثاث والأشغال الخشبية، على النحو التالي:

أثاث المكاتب - 23%؛
أثاث الخزانات (أطقم، ممرات، أجنحة) - 25%؛
مطابخ - 22%؛
غرف النوم - 13%؛
الأثاث المنجد - 17%.

يتم تقديم مجموعة الأثاث المنزلي وفقًا للمعايير التالية:

الغرض الوظيفي: أثاث الخزانات للاستلقاء أو الجلوس: الكراسي بذراعين والكراسي وكراسي الاستلقاء والأسرة والأرائك وما إلى ذلك؛ للتخزين: خزائن ذات أدراج، وخزائن، وخزائن، ورفوف؛ للعمل وتناول الطعام: المكاتب، وطاولات الطعام، وطاولات القهوة، وما إلى ذلك.
التصميم: غير قابل للفك، مقطعي، جاهز عالميًا (يمكن تفكيكه وإعادة تجميعه بشكل متكرر)، مدمج، منحني، قابل للتحويل، خوص.
الخامات: مصنوعة من مواد خشبية وخشب، بلاستيك، معدن.

تشكيلة مخططة

سنقوم أولاً بتجميع قائمة بمجموعة المنتجات التي ننتجها (ستتغير البيانات مع دراسة الطلب):

واجهات المطابخ والمطابخ.
الخزانات، الخزانات، الأدراج، الرفوف، الكراسي، طاولات الطعام، المقاعد؛
أثاث المكاتب - الرفوف، مكاتب الكمبيوتر، خزائن الملفات.

المجموعة المستهدفة

المستهلكون النهائيون (بالجملة) - الفنادق والمطاعم والوكالات الحكومية الكبيرة ومراكز المكاتب وما إلى ذلك.
المستهلكون النهائيون (التجزئة) هم رجال الأعمال ذوي الدخل المتوسط الذين يقومون بتحديث الأثاث كل 2-3 سنوات.
الوسطاء هم استوديوهات التصميم والمتاجر المتخصصة للعناصر الداخلية والأثاث.

خطة عمل لإنتاج الأثاث: تنظيم المبيعات

طرق بيع المنتجات:

من خلال مكتبك، وهو أيضًا صالة عرض.
استخدام شبكة من المتاجر وإبرام اتفاقيات الشراكة معهم (بما في ذلك المتاجر من مناطق أخرى ودول رابطة الدول المستقلة).
المبيعات المباشرة للوكالات الحكومية والفنادق والشركات الخاصة الكبيرة، وذلك باستخدام المراسلات والمكالمات إلى قاعدة بيانات العملاء المحتملين.

دعاية

موقع الويب الخاص بك على الإنترنت، وإنشائه والترويج له، والتحديث الأسبوعي للكتالوج، وإرسال الأخبار إلى المشتركين الدائمين - يساهم في التوسع الجغرافي لدائرة المستهلكين.
وضع القطع الإعلانية في مطبوعات التصميم الداخلي ومجلات الأثاث وغيرها من الصحف المتخصصة.
وضع لافتات إعلانية حول مواضيع مماثلة على موارد الإنترنت.

المستندات المطلوبة

فيما يتعلق بالضرائب والعمل مع الكيانات القانونية، سيكون من الأفضل تسجيل مؤسسة في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة.

وثائق تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة:

يجب أن تكون المعلومات المتعلقة باسم الشركة مرتبطة بمجال نشاطها.
اتفاقية إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة مع قرار فتحها؛
وثائق الميثاق مع قائمة بأنواع الأنشطة ومبلغ رأس المال المصرح به لا يقل عن 10000 روبل (المساهمة بالمال أو الممتلكات - أثاث المكاتب، المعدات المكتبية، وما إلى ذلك).
تفاصيل المدير وكبير المحاسبين - نسخة من جواز السفر، رقم الهوية، رقم هاتف الاتصال، العنوان.
المستندات التي تؤكد دفع واجب الدولة.
تفاصيل البنك الذي تم فتح الحساب الجاري فيه.

خطة الإنتاج

خطة عمل لإنتاج الأثاثيتضمن أحد أهم أجزائه - خطة الإنتاج. سيتم تنظيم الإنتاج وفقًا لمبادئ الدورة غير الكاملة. سيتم إنتاج النماذج الشائعة من الخزانات والخزائن الجاهزة والمطابخ والطاولات وأثاث الخزانات الأخرى وفقًا للتكوين والأحجام المطلوبة. وهو ينص على معالجة الألواح الخشبية الجاهزة وألواح MDF المشتراة بالأنماط المحددة. يتم تسليم الأثاث للمستهلك وتجميعه في الموقع.

متطلبات المباني

ستحتاج إلى مقرين: لإنتاج الأثاث واستقبال العملاء. من المستحسن تحديد موقعهم بالقرب من بعضهم البعض. تحتوي المباني على وظائف مختلفة، وبالتالي فإن المتطلبات الخاصة بها مختلفة:

تبلغ مساحة مباني الإنتاج 500-600 متر مربع على الأقل، وتحتاج إلى غرفة فسيحة مدفأة في الطابق الأرضي، وإمكانية ترتيب مساحة المستودع وتركيب المعدات، ومدخل مجهز بمنصة لتفريغ المواد والمواد الخام و شحن المنتجات النهائية.
سهولة الوصول للعميل أمر مهم للمكتب. ويفضل موقعه في مركز النشاط التجاري والتجاري بالدور الأرضي وبه صالة عرض مجهزة لعرض عينات المنتجات. المساحة - 50-60 متر مربع. الاتصالات والإصلاحات التجميلية مطلوبة.

معدات

قائمة المعدات اللازمة لإنتاج قطع أثاث الخزانات:

آلات يتم التحكم فيها بواسطة برامج الكمبيوتر لتصنيع وتشكيل الأثاث - "Astra-Furniture Designer"، "Astra-Cutting".
آلة طحن.
بانوراما كهربائية.
مخرطة.
بعض الأدوات الصغيرة.

طاقم عمل

قائمة العمال ذوي المهارات والمعارف الخاصة:

عمال الورشة - 5-7 أشخاص. المتطلبات: خبرة في تشغيل الأنواع الرئيسية من آلات الأثاث لمعالجة الألواح الحبيبية وألواح MDF.
رئيس عمال الإنتاج - شخص واحد. يتحمل المسؤولية المالية عن الآلات والمواد الخام واللوازم. المتطلبات: معرفة ميزات عمليات الإنتاج لتجميع وتصنيع أثاث الخزانات، والخبرة في العمل التنظيمي.
سائق - شخص واحد.

موردي المواد الخام

المواد الخام المستخدمة في الإنتاج هي الألواح الخشبية (الألواح الخشبية) وألواح MDF. سوف تحتاج إلى موردين محليين أو أجانب للألواح والمواد الاستهلاكية (الغراء، والدهانات، والطلاءات، والمفصلات، والمقابض، وأدلة الأدراج، والمفصلات، والأقفال، والمثبتات، وما إلى ذلك).

متطلبات الموردين: شهرة الشركة، الشهادات، التسليم، إمكانية التسليم مع الدفع المؤجل. يتم البحث عن الموردين في المنشورات المتخصصة، على الإنترنت، يتم اختيار العديد من العروض ومقارنتها.

خطة مالية

لحساب خطة عمل لإنتاج الأثاث، نأخذ في الاعتبار جميع التكاليف الأولية لإطلاق المشروع والترويج له، والتكاليف الثابتة، ومقارنتها بالإيصالات النقدية. نقوم بتحليل المؤشرات المالية الرئيسية: الربحية، حجم الاستثمار، فترة الاسترداد للمشروع.

التكاليف الأولية:

شراء المعدات - 1000000 روبل؛
تسجيل الشركة - 30.000-40.000 روبل؛
شراء المواد الاستهلاكية - 150000 روبل.

إجمالي إطلاق المشروع هو 1200000 روبل.

نوع الأموال المجمعة: خاصة، مقترضة. وفي الحالة الثانية، تؤخذ في الاعتبار التكاليف الإضافية للفائدة على القرض. مع متوسط سعر فائدة يتراوح بين 22-25% سنويًا، يجب أن تكون ربحية الإنتاج 30-35% على الأقل. تعتمد فترة الاسترداد على الربح بعد سداد جميع الضرائب والفوائد على القروض والتكاليف الأخرى.

سننظر في خيار استخدام أموالنا الخاصة لبدء الإنتاج.

التكاليف المتغيرة (شهريا):

راتب العمال 100000 روبل.
المواد الخام والمواد - 150000 روبل.

التكاليف الثابتة (شهريا):

راتب العاملين في المكاتب 20000 روبل.
إيجار المباني - 50000 روبل.
تكاليف الإعلان - 10000 روبل.

من المتوقع أن تبلغ إيرادات المبيعات المخططة حوالي 400000 روبل شهريًا. سيساهم الترويج المكثف في نمو الإيرادات سنويًا بنسبة 20٪.

مع الأخذ في الاعتبار ربحية 30٪، سيكون الدخل الشهري 150،000 روبل. التكاليف الثابتة الشهرية - 80000 روبل. الربح بعد خصم الرسوم والضرائب والنفقات - 70 ألف روبل. إذا كانت الربحية 30%، فستكون فترة الاسترداد 14 شهرًا.

تحليل مخاطر الأعمال

وتشمل المخاطر الرئيسية تهريب الأثاث الرخيص والمنخفض الجودة من الصين وبولندا. مثل هذا الأثاث قصير العمر ويمكن أن يكون ضارًا بالصحة.