الأعمال في المرآب - أفضل 30+ فكرة تجارية حالية للإنتاج الصغير وتقديم الخدمات من أوروبا والصين لروسيا ورابطة الدول المستقلة
إن العمل من أجل نفسك ودعم عائلتك بوفرة وإطلاق العنان لإمكاناتك الإبداعية بحرية هو المثل الأعلى لتحقيق الذات الذي يسعى الكثيرون لتحقيقه. لكن الافتقار إلى رأس المال المبدئي والخوف من المنافسة والجهل بخطط الأعمال الأساسية الحديثة يقضي تمامًا على حلم 90٪ من المرشحين لرجال الأعمال في الحصول على إنتاجهم الخاص أو عمل تجاري منزلي صغير في مرآب في قطاع الخدمات.
ومع ذلك، فإن الشركات الصغيرة ليست دائمًا مليئة بالفشل والخسائر. إن امتلاك مشروع المرآب الخاص بك يمكن أن يكون بداية لحياة جديدة ومثيرة للاهتمام ومزدهرة. في هذه المراجعة، سنخبرك بكيفية البدء بسرعة وأمان وبأقل قدر من الاستثمار في جني الأموال بنفسك باستخدام أرخص الموارد والاعتماد فقط على الرغبة في أن تصبح رائد أعمال ناجحًا.
هل يستحق بدء عمل تجاري في المرآب - المزايا والعيوب
ويعتقد أن فكرة تنظيم ورشة عمل أو منفذ بيع بالتجزئة في المرآب تنشأ فقط عندما لا تكون هناك فرص أخرى للحصول على دخل لائق، ولا توجد رغبة في العمل الجاد في وظائف وضيعة مقابل أجر زهيد.
في المرآب يبحثون عن الدخل فقط في المواقف اليائسة. ولكن حتى لو كنت مجبرًا على البحث عن فرص عمل في المنزل أو في المرآب، فابدأ في هذا العمل بحيث يتطور في المستقبل إلى مشروع ريادي واسع النطاق، ويجلب أرباحًا ملموسة ويصبح دعمًا موثوقًا لك ولعائلتك. عائلة.
لتحقيق النتائج، سوف تحتاج إلى:
- دراسة السوق الذي تخطط لدخوله بعرضك؛
- تعلم كيفية تنظيم العمليات التجارية (التخطيط والتوريد والإنتاج والتسويق والمبيعات)؛
- إتقان علم تطوير العلاقات التجارية وإيجاد المتخصصين؛
- انفق من 6 إلى 12أشهر من العمل الجاد لتطوير الأعمال.
إذا كان لديك مصدر دخل رئيسي، وكانت الأفكار الخاصة بمشروع المرآب مطلوبة فقط لتحقيق ربح صغير إضافي، فسوف يستغرق الأمر استثمارًا وجهدًا ووقتًا أقل بكثير لمثل هذا الإنتاج الصغير لتحقيق النتائج الأولى.
نحن نركز بشكل أساسي على تأسيس المؤسسة كعمل تجاري متكامل ونوفر الفرصة للتعرف على الإصدارات المصغرة من الأفكار للحصول على دخل إضافي صغير.
الميزة الواضحة لاستخدام المرآب للأعمال هي التكلفة المنخفضة للمشروع. لا يحتاج رجل الأعمال إلى استئجار أو شراء مساحات تجارية أو صناعية باهظة الثمن، لذلك يتم تحرير الكثير من الموارد النقدية (شراء مباني غير سكنية بمساحة 40 مترًا مربعًا في مدينة روسية متوسطة سيكلف حوالي 2 مليون روبل ، الإيجار الشهري لهذه المساحة يكلف حوالي 20 ألف روبل).
بالإضافة إلى ذلك، الميزة هي أن العملاء لا يطالبون بمظهر المرآب وداخله. ورشة العمل هي مجرد ورشة عمل، بينما يجب أن يكون المكتب ومنطقة المبيعات مريحين وجذابين للزوار.
وبناءً على ذلك، لا يحتاج رجل الأعمال الذي يبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا في المرآب إلى الاستثمار بشكل إضافي في الإصلاحات باهظة الثمن والتصميم الداخلي. يكفي خلق ظروف مريحة وآمنة للإنتاج.
والميزة الرئيسية لبدء عملك الخاص في المرآب هي أن المرحلة التحضيرية الطويلة ليست مطلوبة. يمكنك البدء على الفور في إنشاء خطة عمل.
ولكن بغض النظر عن مدى جاذبية فكرة العمل في المرآب بأقل قدر من الاستثمار، إلا أن لها أيضًا الكثير من العيوب:
- صعوبات في التسجيل الرسمي؛
- الصعوبات في بيع المنتجات للكيانات القانونية.
- مشاكل مع الموظفين.
على أي حال، يجب على رجل الأعمال الذي يقرر تنفيذ أفكار تجارية في مجال الإنتاج أو الخدمات في المرآب أن يفهم أن المرآب ليس سوى المرحلة الأولية. الخطوة الأولى ضرورية لدراسة السوق واكتساب الخبرة العملية وتطوير العملاء الدائمين وتجميع رأس المال المبدئي لمشروع واسع النطاق. المرحلة التالية هي مؤسسة كاملة ذات منتج عالي الجودة وسمعة تجارية ممتازة.
إذا كانت هذه هي المهمة المطروحة على وجه التحديد، فإن التغلب على هذه الصعوبات لن يكون صعبا.
- يمكن اعتبار الأرباح في المرآب بمثابة دخل من بيع فائض الأسرة، ولا يمكن أن تكون هناك مطالبات من السلطات التنظيمية ضد مالك المرآب.
- إن عدم وجود مبيعات للكيانات القانونية كإجراء مؤقت لن يؤثر بشكل كبير على ربحية فكرة العمل، لأنه في المرحلة الأولى سيكون لدى رجل الأعمال ما يكفي من الطلبات من عملاء القطاع الخاص.
- ستوفر المرحلة الأولية فرصة للعثور على فريق موثوق به وتدريبه، وبعد ذلك سيصبح هؤلاء الموظفون جوهر المؤسسة.
عند تنفيذ نية تنظيم عمل تجاري صغير في المرآب للحصول على دخل صغير، فإن الصعوبات المذكورة ليست مخيفة لرجل أعمال مبتدئ. هدفها الرئيسي هو عملاء القطاع الخاص الذين يشعرون بالرضا عن جودة وسعر المنتجات والخدمات المقدمة في المرآب.
أما بالنسبة للسعر، فغالبا ما يضطر رواد الأعمال الذين يعملون مع العملاء في المرآب إلى خفض أسعار السلع أو الخدمات إلى 20٪ من متوسط القيمة السوقية. الحجة الوحيدة التي ستجبر العميل على البحث عن بائع منتج بين المرائب هي الجودة الممتازة بسعر مناسب.
من أين تبدأ مشروع المرآب - خطوتان لتحقيق النجاح
قبل البحث عن إجابة لسؤال ما الذي يمكن إنتاجه في المرآب للبيع، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى الإجابة على الأسئلة:
- ما يمكنه فعله؛
- ماذا تريد أن تفعل لتحقيق إمكاناتك الإبداعية؟
إن الأفكار التجارية، التي يبدو تنفيذها مملاً لرجل الأعمال، لن تصبح مربحة وواعدة أبدًا.
الخطوة الأولى– تحديد الأعمال التي من شأنها أن تلهم ريادة الأعمال.
لماذا تأتي للعمل كل يوم؟فقط من أجل المال؟ الإنتاجية الحقيقية تأتي من العاطفة الحقيقية. الرغبة في التعامل مع المهمة، والعاطفة، والرغبة في أن تصبح متخصصا أكثر كفاءة، وإيجاد الحلول التي لم يعتقد أحد أنها مصادر الطاقة الأكثر موثوقية. حاول أن تفعل شيئًا أفضل من زملائك! ابذل قصارى جهدك كل يوم لتحقيق هدفك! حافظ على نفسك إيجابيا!
عندما يتم العثور على فكرة للإنتاج أو الخدمات، فمن الضروري تقييم مدى جاذبيتها الاستثمارية. يتم التقييم وفقًا لعدة معايير:
- مستوى المنافسة؛
- خصائص السوق (المتنامية، المستقرة، المتراجعة)؛
- توافر المواد الاستهلاكية ومستوى تقلبات الأسعار بالنسبة لهم؛
- متوسط الربحية للصناعة (في المناطق قد تختلف البيانات قليلاً، ولكن بشكل عام بالنسبة للتجارة يبلغ متوسط الربحية 20٪، لإنتاج مواد البناء - 35٪، للزراعة - 30٪، لقطاع الخدمات - 50٪، للتصنيع - 26٪ .
يتم تصنيف المؤشرات على مقياس من 1 إلى 10. وسيتعين عليك جمع المعلومات لتحليلها بنفسك. إذا كان لديك موارد مالية مجانية، فيمكنك طلب تقييم خبير أو بحث تسويقي من المتخصصين، ولكن نظرًا لأننا نفكر في أفكار تجارية بدون استثمارات أو بأقل التكاليف، فمن قصر النظر إنفاق الموارد على الخبرة. من الأفضل استخدام هذه الأموال لإنشاء قاعدة مادية وتقنية عالية الجودة.
الخطوة الثانية– البحث عن معدات للعمل في المرآب وموردي المواد الخام. هذه هي واحدة من المراحل الأكثر أهمية. يجب على رائد الأعمال أن يعمل باستمرار على تحسين قاعدته الإنتاجية والبحث عن الموردين الذين يقدمون موارد أفضل وأرخص. تكمن الصعوبة عند بدء عمل تجاري في أن الشركة المصنعة المبتدئة لا تمتلك الخبرة العملية لتحديد ما هو جيد للشركة وما سيكون سيئًا.
ولكن هناك عدة طرق للخروج من هذا الوضع من عدم اليقين التجاري.
- زيارة المعارض الإقليمية لمعدات الإنتاج، حيث يقدم المصنعون آلات صغيرة جديدة وابتكارات تكنولوجية أخرى وخبرة عملية.
- البحث عن الأشخاص الذين يمكنهم تقديم المشورة بشأن المعدات أو المواد الخام للأعمال التجارية المستقبلية.
- مناقشة الأفكار حول المنصات المتخصصة عبر الإنترنت والطلبات المفتوحة للمساعدة والمعلومات حول المعالم الرئيسية للمعدات والمواد الخام للإنتاج المخطط له.
- طريقة التجربة والخطأ (تكوين القاعدة المادية والتقنية مع مراعاة الوعود الإعلانية للشركة المصنعة مع التعديلات اللاحقة).
يمكن تنفيذ السيناريوهات المذكورة في وقت واحد. إذا كانت فكرة الإنتاج المصغر المختارة تتطلب تدريبًا إضافيًا، فمن الضروري خلال الفصول الدراسية أن تتلقى من المحاضر أو تتقن الحد الأقصى من المعلومات المفيدة للأعمال المستقبلية.
خلال هذه الفترة نفسها، يجب أن تجد المساعدين. من المستحيل بدء أي عمل تجاري، حتى في المرحلة الأولية، بمفردك. بمساعدة المتدرب المسؤول والذكي، سيتمكن رجل الأعمال من زيادة حجم الإنتاج، وسوف تسير جميع العمليات التجارية بشكل أسرع بكثير.
ومن أهم المراحل إطلاق الدفعة الأولى من المنتجات والبحث عن مشتري. المرآب ليس متجرا؛ لا يمكنك عرض البضائع، لذلك تحتاج إلى تهيئة الظروف للعمل حسب الطلب. للقيام بذلك، من الضروري إجراء عينات العرض ونشر المعلومات حول الأسعار المعقولة والجودة العالية للسلع التي يتم تقديمها للمشتري في المرآب.
إنتاج المرآب: 14 فكرة عمل من أوروبا والصين لروسيا
دعنا ننتقل إلى تحليل مفصل لأفكار الأعمال في المرآب من الصفر للمبتدئين. اليوم، الدول الأكثر تقدما من حيث الإنتاج والتقنيات التجارية هي أوروبا والصين. تركز الأفكار القادمة من أوروبا على جعل الحياة أكثر راحة وإشراقًا وإثارة للاهتمام. والأفكار القادمة من الصين تجعل من الممكن، مع الحد الأقصى من توفير الموارد، جني الأموال مما يتم تشكيله ونقله إلى المستهلك الشامل من خلال الثقافة الغربية.
الأمر ببساطة أنهم في أوروبا يجدون حلولاً مثيرة للاهتمام للمشاكل، وفي الصين يتوصلون إلى كيفية تنفيذ هذه الحلول بأقل تكلفة ممكنة. لذلك، فإن الشركة الناشئة المثالية ذات الحد الأدنى من الاستثمار والأرباح الجيدة هي استخدام الأفكار الأوروبية مع استخدام المواد الخام والمعدات الصينية عالية الجودة.
إذن ما الذي يجب إنتاجه في المرآب؟ لقد اخترنا عددًا من الأفكار الأوروبية الحقيقية للشركات الصغيرة.
الفكرة رقم 1. ورشة الأثاث
لتنظيم ورشة عمل لإنتاج أثاث الخزانات في المرآب، سيحتاج رجل الأعمال إلى:
- أدوات النجار اليدوية؛
- بانوراما.
- مفك براغي؛
- ثقب.
- آلة ربط الحافة.
لاكتساب خبرة عملية في التجميع، يُنصح بالعمل لعدة أشهر كمجمع أثاث في سلسلة بيع بالتجزئة. أثناء عملك، لا يمكنك تعلم كيفية تجميع الأثاث من الأجزاء الجاهزة فحسب، بل يمكنك أيضًا العثور على موردين مربحين للمواد والملحقات.
تكمن خصوصية أعمال أثاث المرآب في أنه سيتعين عليك العمل حسب الطلب فقط. أسهل طريقة للبدء هي نشر إعلان في إحدى الصحف المحلية حول صنع أثاث مخصص.
بعد الاتفاق على المشروع مع العميل، يقوم المقاول بشراء المكونات اللازمة من الموردين، وإجراء المعالجة الأولية لكتل الأثاث في المرآب وتجميع العناصر الداخلية النهائية في مقر العميل.
يصل الترميز في هذا النوع من الأعمال إلى 100٪ من تكلفة المواد التي يستخدمها السيد عند إكمال الطلب.
الفكرة رقم 2. إنتاج الشموع المزخرفة
عمل منزلي فكرته الرئيسية هي تزيين الشموع العادية بيديك ومنحها شكلاً ولونًا ورائحة مثيرة للاهتمام. نظرًا لصعوبة إعادة تصنيع الشموع المنزلية الجاهزة وتزيينها جيدًا، فإن الإنتاج سيتطلب معدات صهر وتشكيل. إذا كنت ترغب في إنتاج منتج فريد ومثير للاهتمام، انتبه إلى قوالب الشموع وابحث عن موردي المواد الخام عالية الجودة وغير المكلفة.
تكاليف تجهيز مكان العمل لإنتاج الشموع المزخرفة هي كما يلي.
ستحتاج أيضًا إلى مواد خام للشموع (الستيارين والبارافين والشمع وهلام الشموع) وأصباغ التلوين والعطور وخيوط الفتائل ومواد التعبئة والتغليف.
الفكرة رقم 3. تصنيع المواقد المنزلية للحمامات والمباني الأخرى
يعد هذا واحدًا من أكثر المساعي الريادية الصديقة للميزانية، والتي لا تتطلب شراء معدات باهظة الثمن - فأنت تحتاج فقط إلى الخبرة العملية كعامل لحام والحد الأدنى من الاستثمارات المالية.
قبل البدء في العمل، من الضروري تطوير نماذج للأفران المستقبلية، ووضع الرسومات، وشراء المكونات وشراء آلة لحام. تكلفة الموقد الواحد 1.5 ألف روبل وسعر البيع 6 آلاف روبل.
الفكرة رقم 4. عناصر الديكور والهدايا التذكارية
يعد إنتاج المنتجات الزخرفية والتذكارات فرصة جيدة لتحقيق الإمكانات الإبداعية وتحقيق الربح. في المرحلة الأولى، يمكنك إنتاج عدة أنواع من الهدايا التذكارية والمغناطيس والشارات. إذا سارت الأمور على ما يرام، سيكون من الممكن توسيع النطاق من خلال الاستثمار في معدات إضافية.
تكاليف تجهيز مكان العمل لإنتاج المغناطيس والشارات هي كما يلي.
المواد الاستهلاكية – ورق غير لامع بسماكة 0.135 مم والفينيل المغناطيسي. متوسط \u200b\u200bتكلفة 50 ورقة من الورق هو 200 روبل، 1 متر من الفينيل المغناطيسي مع طبقة لاصقة - 400 روبل. تكلفة شارة واحدة فارغة هي 2 روبل.
الفكرة رقم 5. إنشاء ألبومات الصور وقصص الصور
ويبلغ متوسط ربحية هذا المسعى الريادي حوالي 20%. سيتم تخصيص 80% من الدخل لتغطية التكاليف الحالية (شراء المواد، والإعلانات، والأجور)، و20% لسداد الاستثمارات الناشئة وتطوير الأعمال.
سوف تكون هناك حاجة للمعدات التالية.
عندما تظهر الأرباح الأولى، تحتاج إلى حل مشكلة كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك، ولكن في المرحلة الأولى، سيتعين عليك توزيع المنتجات من خلال الأصدقاء واطلب منهم ترك توصيات على الشبكات الاجتماعية.
الفكرة رقم 6. عمل لافتات بأرقام المنازل
تكمن جاذبية هذه الفكرة في تكلفتها المنخفضة - فلا يتطلب الأمر سوى الخيال والأدوات اليدوية. لا يمكن أن يتم هذا الإنتاج بدون راسمة محترفة (راسمة). ولكن في البداية، يمكن لرجل الأعمال طلب المعالجة على الراسمة في ورش العمل المهنية لإنتاج منتجات الإعلانات والمعلومات.
العملاء الرئيسيون للعلامات هم أصحاب المنازل في القطاع الخاص. يمكن لرجل الأعمال أيضًا عرض البضائع في السوق أو بيعها لمتاجر مواد البناء الصغيرة.
الفكرة رقم 7. صنع الألعاب الخشبية
الألعاب الخشبية هي عمل مثير للاهتمام وغير مكلف. اليوم، الموضة للمنتجات الصديقة للبيئة على قدم وساق. يرفض الآباء شراء مجموعات الألعاب البلاستيكية لأطفالهم المطلية بألوان مشكوك فيها، لكنهم سيكونون سعداء بشراء لعبة خشبية جميلة ومثيرة للاهتمام ومفيدة. ومع ذلك، فإن مشكلة سوقنا هي أن هناك الكثير من النفايات البلاستيكية، ولا توجد ألعاب خشبية عالية الجودة تقريبًا.
المهام التكنولوجية الرئيسية:
- رسم اسكتشات ونماذج من الألعاب؛
- اختيار الخشب المناسب والأصباغ الطبيعية الآمنة.
يتم تصنيع الألعاب يدويًا باستخدام أدوات النجارة اللازمة وآلة طحن النسخ (تكلفتها 150 ألف روبل).
عند اختيار الجمهور المستهدف، من الضروري مراعاة أن المنتجات يجب أن تكون آمنة قدر الإمكان للأطفال. الحد الأدنى لعمر الأطفال الذي يجوز فيه استخدام الألعاب اليدوية هو من خمس سنوات. ما يقع في أيدي الأطفال يجب أن يخضع لفحص خاص وبعد ذلك فقط يمكن السماح بطرحه في السوق. لا تخطئ في اختيارك للتشكيلة.
متوسط تكلفة لعبة خشبية أو تمثال صغير هو 500 روبل. إذا كنت تبيع في المتوسط 15 لعبة و10 تماثيل في الأسبوع، فقد يصل دخلك الشهري إلى 50 ألف روبل. سيتم إنفاق 10 آلاف على شراء المواد، و20 ألفًا على دفع تكاليف العمل، و20 ألفًا على تغطية تكاليف بدء التشغيل.
الفكرة رقم 8. إنتاج كريات الوقود
فكرة أخرى مربحة للأعمال الخشبية للجراج هي إنتاج كريات الوقود. خط إنتاج الكريات الصغيرة يكلف 200 ألف روبل. وستكون هذه المعدات قادرة على إنتاج حوالي 200 كجم من الكريات في يوم العمل. نعم، تتمتع الخطوط الأكثر تكلفة بإنتاجية أعلى بكثير (تصل إلى 2000 كجم في الساعة)، ولكن تكلفة هذه الخطوط تبلغ عدة ملايين روبل.
كيلوغرام واحد من الكريات يكلف 300 روبل، وتكلفة نفايات الخشب 50 روبل لكل 1 كجم. التكلفة الإجمالية لإنتاج كيلوغرام واحد ستكون 100 روبل. المبيعات جيدة بشكل خاص في الخريف والشتاء.
الفكرة رقم 9. ورشة عمل لإنتاج اللافتات الإعلانية
يمكنك كسب أموال جيدة عن طريق إنتاج إعلانات خارجية. أثناء وجود ورشة العمل في المرآب، فإن العملاء الرئيسيين لرائد الأعمال هم شركات البيع بالتجزئة الصغيرة التي ترغب في تزيين منافذ البيع بالتجزئة بلافتات مشرقة دون إنفاق الكثير من المال. لذلك، فإن مهمة السيد هي تقديم إعلانات مشرقة للعملاء بسعر منخفض.
يوجد اليوم الكثير من الحلول التقنية التي تتيح لك إنشاء تأثير مرئي جذاب للإعلان:
- الحروف الحجمية مع المصابيح.
- لافتات ثلاثية الأبعاد؛
- صناديق الإضائة؛
- علامات LED.
- حروف مضيئة ثلاثية الأبعاد.
سوف تتطلب المعدات باهظة الثمن جهاز رسم واحد وآلة طحن ونقش وأدوات يدوية للعمل مع قطع العمل الخشبية والبلاستيكية والمعدنية.
الفكرة رقم 10. ورشة عمل لإنتاج الآثار
تعد شواهد القبور منتجًا محددًا، ونادرًا ما يختار رواد الأعمال هذا النوع من النشاط باعتباره دخلهم الرئيسي. يعد هذا دخلًا إضافيًا لورش معالجة الأحجار الكبيرة.
الآثار ليست رخيصة، ولكن تكلفتها مرتفعة أيضًا. المواد باهظة الثمن والعمل الشاق والمعدات الخاصة - كل هذا يحدد ما يصل إلى 80٪ من تكلفة المنتج النهائي. يبلغ متوسط \u200b\u200bسعر مجموعة شواهد القبور 25 ألف روبل، والربح من هذه الصفقة هو 5 آلاف روبل. هذا نوع موسمي من الدخل، حيث أن تركيب المعالم الأثرية يحدث بشكل رئيسي في فصل الصيف - أي عندما يكون الطلب عليها كبيرًا.
الفكرة رقم 11. ورشة عمل المفاتيح
عادةً ما يفتح رواد الأعمال ورش عمل لصنع المفاتيح في الأسواق ومناطق التسوق المزدحمة في المدينة وبالقرب من مراكز التسوق الكبيرة. هذا الموقع جيد لأنه من السهل الوصول إلى ورشة العمل، وأثناء صنع المفتاح، يمكنك شراء السلع المنزلية. من المستحيل تركيب مرآب في مثل هذا المكان، لذا فإن الخيار الواعد لورشة العمل هو مرآب في حي سكني.
تبلغ تكلفة معدات صنع المفاتيح 300 ألف روبل (شراء خمس آلات لأنواع مختلفة من المفاتيح). ستحتاج أيضًا إلى مجموعة من الفراغات. تكلفة العمل عشرة أضعاف تكلفة قطعة العمل. لذلك، إذا كان الفراغ لقفل اللغة الإنجليزية يكلف 5 روبل، فإن المفتاح النهائي يكلف 50 روبل.
الفكرة رقم 12. صنع الرغيف الفرنسي
إذا كان من الممكن تصنيع الأثاث حسب الطلب دون المخاطرة بإنفاق الأموال على إنتاج البضائع التي لن يهتم بها المشتري، فإن الوضع يختلف مع إنتاج الرغيف الفرنسي. يرغب زوار ورشة عمل الإطارات في رؤية المنتج ليس في صورة، ولكن في الحياة الواقعية، وتتمثل مهمة المعلم في إنتاج أكبر عدد ممكن من خيارات إطار العرض التقديمي المثيرة للاهتمام.
لإنتاج الرغيف الفرنسي في المرآب سوف تحتاج إلى:
- شراء المعدات؛
- إنشاء ما لا يقل عن 50 عينة من المنتجات النهائية؛
- تنظيم معرض للنماذج.
ستكلف معدات ورشة التأطير 600 ألف روبل. يجب إنفاق 100 ألف على المواد الاستهلاكية للخبز الفرنسي (الملامح الخشبية والبلاستيكية ومواد الطلاء والورنيش).
الفكرة رقم 13. تشغيل المعادن في المرآب
هذا عمل معقد لا يتطلب استثمارات كبيرة فحسب، بل يتطلب أيضًا مهارات عملية في التعامل مع المعادن. قبل أن تقوم بتحويل المرآب الخاص بك إلى ورشة الخراطة الخاصة بك، تحتاج إلى العمل كمتدرب في الملف الشخصي المختار لريادة الأعمال. يمكن لورشة الخراطة أن تقدم لعملائها خدمات مثل:
- صقل؛
- لحام؛
- إنتاج المنتجات المعدنية باستخدام العمل البارد.
المعدات اللازمة لورشة الخراطة هي كما يلي.
| اسم | الكمية (الوحدات) | التكلفة المقدرة (روب) |
|---|---|---|
| المجموع: | 300 000 | |
| آلة لحام | 1 | 10 000 |
| مخرطة | 1 | 60 000 |
| طاحونة | 1 | 10 000 |
| القواطع | 5 | 4 000 |
| اداة يدوية | 20 | 6 000 |
| آلة تزوير الباردة | 1 | 150 000 |
| فرن التسخين (التزوير الساخن) | 1 | 60 000 |
في المتوسط، تؤدي ورشة العمل هذه ما قيمته 100 ألف روبل من العمل شهريًا. يذهب ثلث هذا المبلغ لدفع تكاليف الإمدادات والمواد الخام، والثلث لدفع تكاليف العمالة، والباقي لسداد الاستثمارات الناشئة.
الفكرة رقم 14. إنتاج مضاد التجمد للسيارات
مانع التجمد هو سائل لغسل نوافذ السيارة لا يتجمد عند درجات حرارة تصل إلى -30 درجة مئوية. سر السائل هو إضافة كحول الأيزوبروبيل إلى تركيبته مما لا يضر السيارة ويتكيف بسهولة مع الوظيفة لإزالة الأوساخ من الزجاج.
لن يكون من الممكن إنشاء إنتاج ضخم للغسالة المضادة للتجميد لتجارة التجزئة في المرآب، لأن هذا إنتاج خطير كيميائيًا ويجب إنشاء شروط خاصة له.
ولكن في المرآب، يمكنك إنتاج مضاد التجمد لمشتري الجملة، الذين يقومون بملئه في الآلات، أو بيعه لمغاسل السيارات أو الشركات المصنعة الكبرى.
تكلفة المنتج 10 روبل للتر الواحد؛ في تجارة التجزئة متوسط تكلفة لتر واحد من مضاد التجمد هو 20 روبل.
الاستثمارات والعائد على أفكار الأعمال (الجدول الملخص رقم 1)
| № | فكرة | الاستثمارات (فرك) | الاسترداد (أشهر) |
|---|---|---|---|
| 1 | 50 000-100 000 | 6-12 | |
| 2 | 50 000-80 000 | 6-12 | |
| 3 | 60 000-100 000 | 3-6 | |
| 4 | 90 000-100 000 | 8-12 | |
| 5 | 100 000-150 000 | 8-12 | |
| 6 | 100 000-300 000 | 6-12 | |
| 7 | 200 000-250 000 | 6-12 | |
| 8 | 200 000-300 000 | 3-12 | |
| 9 | 200 000-300 000 | 12-24 | |
| 10 | 200 000-400 000 | ما يصل الى 12 | |
| 11 | 200 000-500 000 | ما يصل إلى 24 | |
| 12 | 600 000-1 000 000 | 24-36 | |
| 13 | 300 000-500 000 | 8-12 | |
| 14 | 20 000-50 000 | 6-8 |
9 أفكار لإنتاج المرآب من أوروبا والصين (فيديو)
إنتاج مواد البناء في المرآب - أفضل 10 أفكار
إذا كان رجل الأعمال الطموح يعتزم الانخراط في عمل تجاري أكثر ملاءمة للرجال، ويبحث عن نوع الإنتاج الذي يمكن فتحه في المرآب، فإن الأمر يستحق استكشاف الأفكار لإنتاج مواد البناء.
هناك عدد من الأفكار المثيرة للاهتمام التي يتطلب تنفيذها الحد الأدنى من المعدات وأبسط المواد الأولية. ولكن بما أن مثل هذا الإنتاج في المنزل يمكن أن يكون قذرًا وصاخبًا، فمن الأفضل عدم القيام بذلك في المنزل، ولكن نقل هذا النشاط إلى المرآب.
انتباه! لضمان ربحية عالية للمؤسسة، يمكنك الجمع بين عدة أنواع من الشركات في إقليم مرآب واحد. لذلك، يمكنك تجميع الإطارات في نفس الوقت، وإنشاء شبكة ربط سلسلة وإنتاج المسامير، وإنتاج كتل الرغوة وألواح الرصف.
الفكرة رقم 15. إنتاج كتل الرغوة
لإنتاج كتل الرغوة، يلزم وجود خط إنتاج بسيط، يتكون من مولد الرغوة، وتركيب لإنتاج الخرسانة الرغوية، وضاغط وقوالب. خط صغير ذو إنتاجية منخفضة يكلف 100 ألف روبل.
المواد الخام اللازمة لإنتاج كتل الرغوة هي الرمل والأسمنت والمصلب ومركزات الرغوة. العلامة التقريبية على كتل الرغوة النهائية هي 30٪ من التكلفة.
الفكرة رقم 16. تجميع الإطارات للدفيئات الزراعية
من الجيد أن تبدأ بهذا النوع من الأعمال في شهر سبتمبر، عندما يفكر البستانيون في خططهم لفصل الشتاء ويحسبون تكلفة تركيب دفيئة في حديقتهم. خلال هذه الفترة، يمكنك العثور على العديد من العملاء لتجميع إطار الدفيئة.
الحد الأدنى من الأدوات والمواد والتكنولوجيا البسيطة والرخيصة - كل هذا سيسمح لك بإعداد إنتاج الإطارات في المرآب بسرعة. الطلب الأكثر نشاطًا في السوق هو الإطارات المعدنية المصنوعة من الأنابيب الجانبية باستخدام ثني الأنابيب وآلة اللحام.
إذا كان لدى الحرفي أفكار لصنع إطارات بلاستيكية وخشبية، ويمكنه إقناع المشترين المحتملين بمزايا هذه الهياكل، فإن تكلفة الإطارات النهائية تكون أقل، حيث ليست هناك حاجة إلى إنفاق رأس مال البدء على شراء إطارات باهظة الثمن المعدات والمواد.
الفكرة رقم 17. ورشة إنتاج الرخام الصناعي من الخرسانة
يعد إنتاج الرخام الاصطناعي من الخرسانة والملدنات فكرة جديدة للسوق الروسية. يتفوق الرخام الاصطناعي كثيرًا على الحجر الطبيعي من حيث مقاومة التآكل وخصائص الديكور والتكلفة المنخفضة.
يعد إنتاج الرخام الاصطناعي عملية تكنولوجية بسيطة تتطلب الحد الأدنى من المعدات:
- أشكال السيليكون؛
- خلاط الخرسانة؛
- طاولة تهتز
تعتمد جودة المنتجات على جودة الملدنات وامتثال الشركة المصنعة لشروط إنتاج وتجفيف الرخام الاصطناعي.
الفكرة رقم 18. إنتاج خلطات البناء الجافة
يؤدي استخدام مخاليط البناء الجافة أثناء البناء إلى تبسيط وتسريع تقدم أعمال الإصلاح بشكل كبير. في المرآب، يمكنك إعداد إنتاج خلطات البناء الجافة مثل:
- غراء الجص
- لاصق البلاط؛
- الغراء للمعجون.
- خليط تسوية الأرضية.
عند شراء مثل هذه الخلائط، لم يعد المشترون يفكرون في كيفية صنع مادة لاصقة جيدة لوضع البلاط، على سبيل المثال، ولكنهم يعتمدون على حقيقة أن خليط البناء الجاف المخصص لهذه الأغراض سيحل المشكلة بكفاءة.
أثناء عملية الإنتاج، يتم خلط ماركات مختلفة من الأسمنت والرمل والطباشير والمواد اللاصقة بخلاط خاص. ثم يتم تعبئة الخليط في أكياس القياس.
الفكرة رقم 19. معالجة الرغوة
جوهر العمل هو إنشاء أشكال ثلاثية الأبعاد وعناصر زخرفية من هذه المادة الخفيفة الوزن والمتينة. يتم قطع رغوة البوليسترين على آلة نصف أوتوماتيكية (تكلفتها من 80 ألف روبل) وفقًا للرسومات المحددة.
في روسيا، توجد في كل منطقة تقريبًا شركات تنتج البلاستيك الرغوي، لذلك لن يكون هناك نقص في المواد الخام.
لا يمكن توجيه ورشة العمل الخاصة في المرآب نحو الإنتاج الضخم على نطاق واسع. الهدف الرئيسي هو الطلبات الفردية الصغيرة. لكي يظهر هؤلاء العملاء، يجب على رائد الأعمال أن يقدم للسوق منتجًا أرخص أو أعلى جودة.
يمكن أن تكون العلامات التجارية على منتجات الرغوة أعلى من 100% إذا وجد المنتج طلبًا كبيرًا في السوق. متوسط العلامات هو 50٪ من تكلفة المادة.
الفكرة رقم 20. المنتجات المصنوعة من السيراميك والجبس
فرصة إبداعية جيدة لأولئك الذين يبحثون عن كيفية كسب المال في المرآب بأيديهم هي ورشة عمل لإنتاج منتجات الديكور من السيراميك والجص.
معدات إنتاج منتجات السيراميك والجبس هي كما يلي.
ويبلغ متوسط السعر السوقي لمنتجات السيراميك والجبس 100%. إذا كانت تكلفة المنتج 100 روبل، فيمكن للسيد بيعه مقابل 200 روبل.
تكلفة المتر الخطي من الجص الجبس هي 200 روبل؛ يمكن أن تكلف التركيبات الكبيرة الفردية ما يصل إلى 5 آلاف روبل. سعر منتجات السيراميك المزخرفة يبدأ من 300 روبل لكل منتج.
الفكرة رقم 21. تجميع أنظمة الري
أصبحت أنظمة الري شائعة مؤخرًا بين المشترين الشاملين، وعندها بدأت وكالات تصميم المناظر الطبيعية في تصميم هذه الأنظمة وتركيبها. ولكن ليس كل الأسر التي لديها أرض يمكنها الاستفادة من خدمات مثل هذه الوكالات، ومزايا الري المستهدف والمنتظم واضحة.
لذلك، بدأت المكاتب الخاصة الصغيرة في تقديم خيارات الميزانية للعملاء لأنظمة الري التي يمكن لأصحاب المشاريع المبتدئين تجميعها في مرائبهم.
يتم تصنيع الأنظمة حسب الطلب بعد دراسة الموقع ورغبة المالك. هناك عدة أنواع من أنظمة الري القسري:
- رى بالتنقيط؛
- مرشات قابلة للسحب بنطاقات مختلفة؛
- سقي ضبابي.
يتم ربط أجزاء النظام عن طريق الأنابيب وتوصيلها بنظام إمداد المياه، ويتم برمجة نظام الري باستخدام وحدات التحكم الآلية. جميع المكونات متوفرة في السوق الروسية.
الفكرة رقم 22. إنتاج المسامير والشبكات
من السهل تنظيم عمل تجاري في المرآب، مثل إنتاج المسامير والشبكات المتسلسلة. لتنفيذ هذه الفكرة، ستحتاج إلى آلة تسمير (التكلفة - 250 ألف روبل)، آلة لنسج شبكة ربط السلسلة (10 آلاف روبل).
لن يتجاوز حجم الاستثمار الأولي في شركة تنتج نوعين من مواد البناء 300 ألف روبل. المواد الاستهلاكية – أسلاك الفولاذ، والزيوت التقنية، ومواد التعبئة والتغليف.
الفكرة رقم 23. إنتاج ورق الصنفرة
إنتاج ورق الصنفرة هو عمل مكلف. لكن الاستثمارات الكبيرة ستؤتي ثمارها بسرعة بسبب ارتفاع معدل دوران هذه الأعمال. يعتبر ورق الصنفرة من المواد الاستهلاكية المرغوبة: فهناك دائمًا سوق له.
تتكون عملية الإنتاج من تطبيق الغراء على الركيزة ووضع المواد الكاشطة. بعد ذلك، يتم تجفيف قطعة العمل عند درجات حرارة تصل إلى +40 درجة مئوية ويتم لفها على شكل لفات. عملية الإنتاج بسيطة، ولكن هناك حاجة إلى معدات خاصة - موزع لتطبيق المواد الكاشطة وغرفة التجفيف.
الفكرة رقم 24. إنتاج الطوب الرملي الجيري
نوع من الأعمال باهظ التكلفة ومعقد وغير صحي، ولا يمكن لرجل أعمال مبتدئ أن يبدأ به إلا في الحالات التي تتوفر فيها خبرة عملية في إنتاج مثل هذا الطوب أو أفكار مبتكرة حول كيفية جعل تكنولوجيا الإنتاج أرخص وأكثر أمانًا.
لن تتجاوز جودة الطوب المصنوع يدويًا تلك المنتجة في مصانع الطوب. بالإضافة إلى ذلك، من غير المرجح أن يحقق رجل أعمال خاص نفس تكاليف الإنتاج كما هو الحال في المصنع. لذلك، ستكون تكلفة المنتج مرتفعة، ولن يتمكن المالك الخاص من فرض رسوم مرتفعة.
الاستثمارات والعائد على أفكار الأعمال (الجدول الملخص رقم 2)
| № | فكرة | الاستثمارات (فرك) | الاسترداد (أشهر) |
|---|---|---|---|
| 15 | 100 000 | 6-12 | |
| 16 | 100 000-200 000 | 6-10 | |
| 17 | 100 000-200 000 | 6-12 | |
| 18 | 100 000-300 000 | 6-8 | |
| 19 | 100 000-300 000 | 6-12 | |
| 20 | 200 000-300 000 | 18-24 | |
| 21 | 300 000-400 000 | 6-12 | |
| 22 | 300 000 | 3-6 | |
| 23 | 500 000-600 000 | 12-24 | |
| 24 | 2 000 000 | ما يصل إلى 36 |
جراج للخدمات والخدمات - 7 أفكار بسيطة ولكنها مربحة
هناك اتجاه واعد آخر لأولئك الذين يفكرون فيما يجب عليهم فعله في مرآبهم وهو إنشاء خدمة صغيرة. دعونا نلقي نظرة على أفكار العمل الرئيسية لمثل هذه الأعمال التجارية الصغيرة في المرآب.
نصيحة: لا تحاول تقديم أكثر من أربع خدمات في مساحة صغيرة.
الفكرة رقم 25. ورشة السيارات
ورشة إصلاح السيارات هي الفكرة الأولى التي تتبادر إلى ذهن أولئك الذين يبحثون عن عمل تجاري لفتحه في المرآب. ومع ذلك، فإن حقائق سوق السيارات هي أن هناك عدد أقل وأقل من السيارات التي يمكن إصلاحها دون استخدام معدات باهظة الثمن، والمزيد والمزيد من الخدمات الرسمية التي تجري أنشطة إعلانية نشطة.
لكن العديد من سائقي السيارات يعرفون أن العثور على ميكانيكي جيد يمثل دائمًا مشكلة. إذا كان رجل الأعمال المبتدئ يعتبر نفسه حرفيا جيدا ويقرر بدء عمل تجاري من خلال توفير الخدمات في مرآبه، فهناك احتمال كبير بأن يكون هذا الخيار ناجحا.
قائمة عينة من المعدات اللازمة لأعمال مرآب إصلاح السيارات هي كما يلي.
في المتوسط، تكسب محطة الخدمة 3 آلاف روبل يوميًا لكل مكان عمل. في 20 يوم عمل، يمكن للسيد كسب 60 ألف روبل. ميزة هذه الفكرة بالنسبة لرواد الأعمال المبتدئين هي أن السيد نفسه لا ينفق أي أموال تقريبًا على ضمان عمليات الإنتاج. يتم دفع فقط المرافق وإصلاح وصيانة المعدات، فضلا عن عمل الموظفين.
الفكرة رقم 26. ترميم السيارات القديمة
نوع من ورش إصلاح السيارات عبارة عن ورشة لترميم السيارات القديمة. يتمثل جوهر هذه الخدمة في إعادة إنشاء الصورة الخارجية وإدخال السيارات التي ظلت خارج الإنتاج لفترة طويلة في حالة صالحة للعمل.
لتنفيذ المشروع، ستحتاج إلى معدات ورشة إصلاح السيارات والألبومات والكتالوجات لتجهيز نماذج وعلامات تجارية مختلفة من السيارات. تعتبر هذه الفكرة أكثر ملاءمة للميزانية مقارنة بورشة إصلاح السيارات العادية، ولكن تنفيذها أكثر صعوبة، لأنها تتطلب معرفة فنية بتاريخ صناعة السيارات والقدرة على تقديم طلبات فردية لقطع الغيار التي لم تعد موجودة. الإنتاج وليس للبيع.
الفكرة رقم 27. غسيل سيارة
لكي يحقق غسيل السيارات الصغير في المرآب ربحًا حقيقيًا للمالك، يجب أن يكون مريحًا ورخيصًا وذو جودة عالية قدر الإمكان. هذه هي الفكرة الصغيرة الأكثر ملاءمة للميزانية، والتي يتطلب تنفيذها 15 ألف روبل فقط (مسدس الضغط العالي، والمنظفات والتلميع، والمكنسة الكهربائية).
للحصول على دخل لا يقل عن 50 ألف روبل شهريا، يجب أن يعمل غسيل السيارات على مدار الساعة ويخدم 10-15 سيارة يوميا. متوسط تكلفة غسل واحد هو 150 روبل.
ومع ذلك، ليس من الممكن تنظيم مثل هذا العمل في كل مرآب. ويجب ضمان الوصول دون انقطاع إلى المياه والصرف الصحي. إذا كان من الضروري تنفيذ إمدادات المياه المحلية وتنظيم الصرف المحلي، فستزيد تكاليف البدء بمقدار 100 ألف روبل.
الفكرة رقم 28. استئجار مساحة المرآب
فكرة أخرى للميزانية هي توفير مساحة في المرآب مقابل رسوم لتخزين الإطارات والدراجات وغيرها من العناصر الموسمية الضخمة (الزلاجات والزلاجات). يشمل هذا المبلغ إصلاحات المرآب وتركيب نظام التحكم في المناخ وتركيب حوامل لأنواع مختلفة من المعدات. من الضروري أيضًا الاهتمام بالأمن، لأنه في حالة السرقة من المرآب، سيتعين عليك تعويض الأضرار المادية بنفسك.
إيجار العناصر الكبيرة في المرآب لمدة شهر يكلف 2 ألف روبل (تشمل هذه الفئة الإطارات والدراجات)، والأشياء الصغيرة - 1000 روبل. في المتوسط، يمكن للمرآب تخزين 4 مجموعات من الإطارات و5 دراجات و20 زوجًا من الزلاجات. في المجموع، يمكن أن يصل الدخل الشهري إلى 40 ألف روبل.
الفكرة رقم 29. استقبال المواد القابلة لإعادة التدوير
تعد إعادة التدوير فكرة رائعة لأولئك الذين يتطلعون إلى بدء عمل تجاري في المرآب من الصفر. يتضمن هذا النوع من الدخل عنصرين فقط من النفقات الجارية - الإعلان عن الخدمات وتكاليف النقل. يمكنك قبول نفايات الورق والزجاج والبلاستيك والأجهزة المنزلية الخردة. يتم بيع المواد الخام المجمعة لموردي الجملة. يبلغ متوسط الهامش بين الشراء من الجمهور والتسليم إلى أجهزة الاستقبال المهنية حوالي 25٪ - مقابل كل ألف روبل، سيكسب رجل الأعمال 250 روبل. يبلغ متوسط \u200b\u200bتكلفة تسليم نفايات الورق إلى قاعدة المشتريات 6 آلاف روبل للطن.
الفكرة رقم 30. قطع الزجاج
قطع الزجاج هو عمل يتكون من عدة عمليات. أولاً، يقوم رجل الأعمال بشراء الزجاج الأكثر شعبية على شكل صفائح (من حيث السُمك والمظهر والحجم)، وتقطيعه حسب الأبعاد التي يقدمها العميل، وتسليمه إلى المنشأة التي يحددها المشتري.
المعدات اللازمة لورشة الزجاج هذه هي على الأقل 5 قواطع زجاج لأنواع مختلفة من الزجاج، وطاولة قطع، وناقل لتوصيل الزجاج من الموردين والعملاء. تتمثل الصعوبات الرئيسية في ضمان تدفق العملاء وتقليل خسائر المواد (الكسر والخردة أثناء القطع).
الفكرة رقم 31. إصلاح الأجهزة المنزلية
ورشة عمل لإصلاح الأجهزة المنزلية، على الرغم من أنها ليست فكرة جديدة في مجال الأعمال التجارية، إلا أنها ظلت ذات صلة لسنوات عديدة، خاصة بالنسبة لسكان البلدات الصغيرة حيث الأجور منخفضة ولا توجد فرصة لشراء معدات جديدة لتحل محل المعدات المكسورة.
لبدء ورشة العمل هذه، ستحتاج فقط إلى ترسانة الأدوات الأساسية للمصلح وحملة إعلانية نشطة. في البداية، يمكنك الإعلان في وسائل الإعلام الإقليمية، ونشرها على المداخل ولوحات معلومات المدينة. تكلفة خدمات الإصلاح إما تساوي تكلفة الأجزاء التي ستحتاج إلى الاستبدال، أو أعلى بمقدار مرة ونصف. قد يشمل سعر الخدمات تكلفة العثور على قطع الغيار اللازمة والتكاليف التي تكبدها صاحب المشروع فيما يتعلق بتسليم المكونات الضرورية.
أفضل 6 أفكار عمل للجراج (فيديو)
هل من الممكن فتح متجر في المرآب إذا كنت تريد ذلك حقًا؟
أصعب أنواع الأعمال بالنسبة للمرآب هو تجارة التجزئة. يمكن تحويل المرآب إلى منفذ بيع بالتجزئة أو بالجملة في حالات نادرة. مثل هذه الخيارات ممكنة فقط لتلك المرائب التي تقع على قطع الأراضي المخصصة للأنشطة التجارية، وهذا أمر نادر الحدوث.
يقرر بعض رواد الأعمال فتح منافذ البيع بالتجزئة في المرائب المبنية على قطع الأراضي المخصخصة.
ولكن حتى لو كانت لديك خطط للانخراط في التجارة في المرآب الخاص بك بالقرب من منزلك، فمن غير المرجح أن تصدر السلطات المحلية تصريحًا لمثل هذه التجارة. إذا كنت تفكر في كيفية تحويل المرآب إلى متجر، فيجب أن تجد فرصة لتسجيل هذا العمل بشكل قانوني، لأن التداول دون إذن من السلطات المحلية محظور.
هل تحتاج أعمال المرآب إلى التسجيل؟
إذا قررت بدء عمل تجاري، فأنت بحاجة إلى تحديد كيفية تنظيم الإنتاج في المرآب وفي أي مرحلة من مراحل ريادة الأعمال يجب القيام بذلك.
لن يكون من الممكن التسجيل رسميًا لشركة تنتج أو تقدم خدمات في تعاونية المرآب دون تكاليف عالية. لمغادرة تعاونية المرآب، والحصول على إذن لإعادة الإعمار في مرافق الإنتاج أو البيع بالتجزئة، وكذلك الحصول على إذن رسمي لفتح مشروع تجاري، ستحتاج إلى إنفاق مليون روبل على الأقل.
إن استثمار هذا النوع من الأموال في تجديد المرآب أمر غير واعد. إذا كان لديك 1.5 مليون روبل، فيمكنك البدء في ظروف أكثر ملاءمة للإنتاج والتجارة.
إذا قرر رجل الأعمال العمل في المرآب، فيجب النظر في جميع عمليات الإنتاج من وجهة نظر أنه يشارك في الإنتاج لاحتياجاته الخاصة (أو هذه هوايته)، ويبيع المنتجات الفائضة التي يتم الحصول عليها من هذا النشاط .
بسبب عدم وجود فرصة لتحويل أرباح المرآب إلى دخل قانوني لريادة الأعمال، ينبغي اعتبار هذه المرحلة من تطوير الأعمال بمثابة مرحلة مؤقتة ضرورية لاكتساب الخبرة العملية وتكوين رأس مال أولي لدخول سوق كبيرة.
دعونا نلخص ذلك + تقييم الفيديو من 1 5 آلات للعمل في المرآب
نجاح تنفيذ كل فكرة عمل للمبتدئين في المرآب لا يعتمد فقط على القدرة على العمل بكفاءة، ولكن أيضًا على القدرة على تقديم منتج أو خدمة بشكل مربح للجمهور المستهدف.