خطط الأعمال للشركات الصغيرة - يمكنك تنزيل الأمثلة الجاهزة مجانًا

في هذه المقالة سنتحدث عن تخطيط الأعمال. يعد هذا المنشور بمثابة تعليمات مباشرة للإجراءات الرئيسية التي تسمح لك بتحويل فكرة عمل غير مكتملة إلى خطة واضحة خطوة بخطوة لتنفيذ المهام الرئيسية.

سوف نأخذة بعين الاعتبار:

1. ما هو مشروع العمل ولماذا هو ضروري؟
2. كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح.
3. كيفية بناء خطة العمل ووضعها بنفسك.
4. المشاريع التجارية الجاهزة للشركات الصغيرة - عينات وأمثلة مع الحسابات اللازمة.

وفي نهاية مقالتنا سنحاول أن نوضح لك الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها العديد من رجال الأعمال المبتدئين. في هذا الفصل، سنلفت انتباهك إلى العديد من الحجج المختلفة اللازمة لإنشاء خطة عمل مختصة وعالية الجودة.
بالإضافة إلى كل هذا، سنقدم في هذا المنشور أمثلة على الأعمال المكتملة. يمكنك استخدامها بسهولة واستخدامها أيضًا كأساس لكتابة مشروع عملك. سنحاول أيضًا الإجابة على الأسئلة المطروحة ونخبرك لماذا لا يقوم جميع رجال الأعمال بإنشاء مشروع تجاري.

لذا، الآن بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوة لإنشائها

إذًا، كيف تكتب خطة عمل بنفسك؟ في هذه الحالة، ستكون هناك حاجة لعينة لشركة صغيرة. وستجده أيضًا في هذه المقالة.

كيفية وضع خطة عمل - تعليمات مفصلة حول كيفية كتابتها بنفسك.

في الرغبة في فتح أعمالهم التجارية بسرعة، يبدأ معظم رواد الأعمال الجدد على الفور في اتخاذ إجراءات دون تقديم تقرير لهم. ماذا سيجلب لهم هذا في المستقبل؟ يحدث الأمر بشكل مختلف أيضًا عندما يقضي رجل الأعمال الجزء الأكبر من وقته الشخصي في أحلام وأحلام يقظة رائعة، ولا يفعل شيئًا عمليًا في هذه الحالة، لأنه ببساطة لا يعرف من أين يبدأ.

في كلتا الحالتين يحدث الموقف التالي. بدون خطة عمل مختصة وواضحة، يجد رجل الأعمال المبتدئ نفسه في عالم اقتصادي صعب وغير مفهوم. ونتيجة لذلك، فهو ببساطة يفقد رغبته الشخصية في تحقيق هدفه الرئيسي. لتكون قادرًا على إنشاء عملك الخاص، من المهم إعداد مشروع تجاري واضح ومختص، والذي سيلعب لاحقًا دورًا رئيسيًا لرجل الأعمال في النضال من أجل الأفكار الشخصية.

1.1. خطة العمل - ما هي (المفهوم الأساسي والغرض).

على الرغم من أن خطة العمل نفسها لها العديد من الأغراض، إلا أنه يمكن تقديم تفسير واضح ومفهوم للمترجم بأمان:

تعد خطة العمل دليلاً واضحًا إلى حد ما لمنشئها والمستثمرين، والتي تؤدي بمساعدة الآليات الأساسية لنظام الأعمال إلى تنفيذ الفكرة الرئيسية الموصوفة في الواقع. تم إنشاء هذه الوثيقة على أساس ثلاثة أجزاء من المعرفة حول فكرة شخصية، والتي ستكون بمثابة الأساس لجميع أفعالك الإضافية. فقط الفهم الواضح لهذه الأشياء يمكن أن يوفر لك بالضبط منصة الانطلاق التي ستقودك في النهاية إلى هدفك الرئيسي. نقدم لك ثلاثة معارف تعتبر عوامل أساسية لنجاح أي مشروع تجاري:
1. المركز الأول.المستوى الذي أنت عليه الآن. ببساطة، إذا كنت موظفًا وترغب في فتح متجرك الخاص، فعليك أولاً أن تفهم ما هي المهارات التي تفتقر إليها، وما هو مقدار المال الذي لديك لبدء دخول هذا العمل، وما هي المعدات والمباني وما إلى ذلك التي لديك.
2. في المركز الثاني.النتيجة النهائية. في هذه الحالة، يجب عليك أن تقرر بنفسك بالضبط نوع التدفق النقدي الذي سيحصل عليه عملك، وما هو الدخل، وما هو مكانه في السوق، وما إلى ذلك.
3.المكان الثالث.أنت بحاجة إلى أن تصف وتفهم بكفاءة ودقة الخطوات التي يمكن أن تقودك من الخطوة الأولى إلى الثانية. بالطبع، لا يمكنك التنبؤ بكل شيء وحسابه. ولكن لا يزال يتعين عليك أن تفهم بالتفصيل كيفية التصرف. فقط بعد أن تعاملت مع كل هذا، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية، وهي الاستعداد لإنشاء مشروع تجاري شخصي.

1.2. لماذا تحتاج إلى وضع خطة عمل ولماذا هي ضرورية؟ - هدفين رئيسيين.
هناك غرضان رئيسيان لكتابة مشروع تجاري. وفي أي من هذه الحالات، يجب إيلاء اهتمام خاص للمعلومات ذات الصلة.
الهدف 1. إنشاء خطة عمل للمستثمرين.

في هذه الحالة، عليك أن تحاول أن تفهم أن مهمتك الرئيسية، والتي ستفي بها هذه الوثيقة، هي أخذ الأموال من المستثمر وإثبات الأخير أن الأموال سيتم استخدامها بشكل عقلاني.
لا يوجد فرق بين ما إذا كنت ستحتاج إلى سداد القرض أو ما إذا كان المال سيتم إعطاؤه لك مجانًا، كإعانة أو منحة. ومع ذلك، سوف تكون ملزمًا بتوفير تنفيذ فكرتك الشخصية بالطريقة الأكثر تشويقًا وجمالاً.
ولهذا الغرض يجب أن يتمتع عملك الشخصي بالخصائص التالية:

1. العرض المنطقي. وهو يتألف من صحة ووضوح وتبرير أي إجراء أو مصطلح أو عملية تصفها. إذا لم تكن متأكدًا من شيء ما، فلا تكتب عنه، أو تحاول دراسة هذا الجانب بعناية. بالإضافة إلى ذلك، في هذا الاختبار، قد يتم طرح العديد من الأسئلة الصعبة، والتي سيعتمد عليها القرار النهائي في النهاية.
2. جمال السرد . يجب وصف كل شيء بشكل جميل وسلس، ويجب ألا تكتب كلمات "سلبية". أما بالنسبة لمصطلح مثل المخاطر، فيجب حذفه من الأرقام، أو جعله في حده الأدنى. يُسمح بتلطيف أو تجميل الوضع الموصوف قليلاً، والذي قد تنشأ معه أي صعوبات في المستقبل. ولكن لا يزال من الضروري أن نأخذ في الاعتبار حقيقة أنه ليس من المستحسن تولي المهام والالتزامات المستحيلة، حتى على الورق فقط. وهذا أمر محفوف بالعواقب.
3. تسليم واثق. الشيء المهم هو أنه يمكنك إنشاء عرض تقديمي جميل وملائم، وأن تكون قادرًا على العثور على إحصائيات داعمة، وإعطاء مثال لشركة أخرى، وما إلى ذلك. تصرف وتحدث بطريقة تجعل الآخرين يبدون أنك تقول أشياء واضحة تمامًا. قل كل شيء بوضوح ووضوح، حتى يتمكن الطفل الصغير من فهمك. قد يتبين أن العديد من المستثمرين أكثر ذكاءً وأعلى منصبًا منك، ومحاولة الاختباء من خلال التعبير عن كلمات ذكية ستظهر للآخرين عدم يقينك أو افتقارك إلى المهارات التجارية. يجب أن يفهمك المحاور قدر الإمكان وأن يخترق جوهر فكرة العمل. إذا اتبعت القواعد الموضحة أعلاه، سيكون لديك فرصة أفضل بكثير لجذب رأس مال كبير بفضل مشروع تجاري مصمم بشكل صحيح.

الهدف رقم 2. وضع خطة عمل لنفسك.

في هذه الحالة، يتم إعداد مشروع تجاري كدليل للعمل خصيصًا لك. من الضروري حساب كل ما تحتاجه، وبناء على قدراتك الشخصية، ابدأ في التصرف. يجب أن تكون هذه الخطة قريبة من الوضع الحياتي الذي ستنشئ فيه عملك.
ويبدو الأمر كالتالي: لتنظيم عمل مكتبك، ستحتاج إلى شراء أثاث. وسيشمل ذلك 15 كرسيًا بتكلفة 1500، وخمس طاولات (تكلفة كل منها 7000 ألف روبل)، وخزانتين (لتخزين الأوراق) بتكلفة 4000 ألف روبل لكل منهما. ونتيجة لذلك، سوف تتلقى مبلغا كبيرا من المال. ولكن مع ذلك، يجب ألا تنسى أيضًا حقيقة أنه، على سبيل المثال، يوجد في المرآب الخاص بك صفائح من اللوح الخشبي خاملة، يمكنك من خلالها صنع الخزانات التي تحتاجها. أو لنفترض أن والدك لديه ثلاثة كراسي غير ضرورية، ونتيجة لكل هذا، سيتعين عليك إنفاق أموال أقل لإنشاء مكتبك الشخصي. هذا التوفير، خاصة عند البدء، مهم جدًا لكل عمل تجاري. هذا هو ما سيحدد مدى سرعة تطورك.

ما الأخطاء التي يمكن ارتكابها هنا؟

في كثير من الأحيان يكون هناك إزاحة لهاتين الخطتين، في حالة محاولة الشخص، على الرغم من محاولته بكفاءة ووضوح أن يشرح للمستثمر ما سيتم إنفاق أمواله الشخصية عليه بالضبط، يحاول توفيرها مسبقًا. في حالة أنك تحتاج إلى 10 سعاة براتب معين للقيام بعمل جيد، فهذا ما تحتاج إلى كتابته في خطة العمل. قبل البدء في إعداد مشروع تجاري، عليك أن تفهم بنفسك من الذي تفعله بالضبط. في نفس الحالة، إذا لم تتمكن بعد من اتخاذ قرار بشأن هذا القرار، فمن المرجح أن تكون كل جهودك عديمة الفائدة تماما.

نحن نضع خطة عمل بشكل صحيح

كيف تكتب خطة عمل بنفسك؟ هذا السؤال مناسب للكثيرين. والعينة التي ستجدها في هذا المنشور يمكن أن تساعدك في ذلك. من أجل وضع خطة عمل، عليك أولا أن تفهم الوضع الذي تجد نفسك فيه في الوقت الحالي. سيكون تحليل الوضع الحالي هو الأساس لتطوير المزيد من الإجراءات. لتتمكن من تنفيذ ذلك، سوف تحتاج إلى تعبئة جميع المعلومات التي لديك. في حالة عدم فهمك لشيء ما، حاول توضيحه. هذا يمكن أن يحل الكثير من الأشياء في المستقبل.
لا تستطيع التعامل مع الأمر بنفسك؟ ثم يجب عليك الاتصال بمتخصص لحل هذه المشكلة. لإجراء التحليل، التكنولوجيا المجربة والمختبرة هي تحليل SWOT.

نحن نستخدم أداة جديدة - تحليل SWOT

ما هو تحليل SWOT؟ اسم هذه الطريقة، كما لو كانت عائمة، يحتوي على المعنى التالي:

• نقاط القوة - الفضائل.
• الضعف - العيوب.
• الفرص - الفرص.
• التهديدات – المخاطر (التهديدات).

النقطة الأساسية هي تقييم جميع العوامل المذكورة أعلاه، سواء داخل المنظمة نفسها أو التأثيرات الخارجية. يجب أن يقدم مشروع العمل هذا صورة حقيقية لمواقف البداية الرئيسية.
ينبغي أن تبدو مثل هذا تقريبا.
مزايا هذا الحل:
1. تكلفة المنتج منخفضة جدًا.
2. سيعمل المتخصصون فقط في الفريق.
3. الجوهر الرئيسي للفكرة هو الابتكار.
4. ستبدو عبوات المنتجات جذابة وجذابة، وستكون الخدمات جذابة.
عيوب الفكرة:
1. لا توجد منصة تداول.
2. تحتوي العلامة التجارية للشركة على مؤشرات تقدير سيئة للغاية.
عادة، يتم دمج عناصر التهديد والفرص في كل واحد، ثم يتم تقسيمها إلى مستويين. الأول يكمن في العوامل الخارجية، التي لا علاقة للشركة نفسها وفريق إدارتها بها ولا يمكن التأثير عليها بأي شكل من الأشكال.
مناسب لهذا الدور:
1. الوضع الاقتصادي والسياسي في بلدك أو منطقتك أو العالم.
2. السمات الشخصية الرئيسية لسكان منطقتك ومنطقتك وقدرتهم على الحصول على أي شيء.
3. إلى أي مدى تطور الجانب التكنولوجي في منطقة عملكم.
4. ما هو الوضع الديموغرافي، الخ.
الاحتمالات:
1. إذا كانت التكنولوجيا متطورة للغاية في منطقتك، فيمكنك إحضار بعض الابتكار هناك والحصول على جزء كبير من السوق لنفسك.
2. الاعتماد على استثمارات إضافية من المستثمرين أو الدولة.
3. الاهتمام بالنكهة المحلية في تنظيم التصميم والإعلان وبالتالي زيادة عدد المبيعات.
التهديدات:
1. رسوم جمركية ضخمة على استيراد المنتجات.
2. وجود منافسة قوية جداً في مجال الأعمال المتطورة.
يمكن إكمال تحليل SWOT هذا بسهولة وسرعة. ولكن لا يزال، ننصحك بعدم التسرع في المرة الأولى، ولكن للتفكير في كل نقطة بعناية فائقة.
بعد الانتهاء من تمهيد الطريق لإنشاء مشروع تجاري عالي الجودة، يمكنك بعد ذلك البدء بأمان في إعداد أقسامه الرئيسية.

هيكل ومحتوى مشروع تجاري - الأقسام الرئيسية

بعد أن تفهم تمامًا من يتم إعداد خطة العمل بالضبط، ولأي غرض محدد وكيف تتغير اعتمادًا على الاتجاه والأسباب الأخرى، يمكنك البدء في دراسة الأقسام والأقسام الفرعية من هذه الوثيقة.

كل شيء يبدأ بصفحة العنوان.
إعداد صفحة العنوان ليس مهمة مهمة. للقيام بهذا العمل بشكل صحيح، تحتاج إلى إدخال المعلومات التالية هناك على النحو التالي:
1. الاسم الكامل للمشروع الذي تقوم بتطويره.
2. اسم الشركة التي يتم تطوير هذه الوثيقة من أجلها.
3. موقع الشركة. يجب الإشارة إلى البلد والمدينة.
4. جميع أرقام الهواتف اللازمة للتواصل.
5. معلومات عن مالك الشركة ومؤلف الوثيقة نفسها.
6. تاريخ إعداد الوثيقة.
بالإضافة إلى كل ما سبق، يمكنك نشر معلومات أخرى ذات طبيعة مالية على هذه الصفحة. يعد ذلك ضروريًا حتى يكون المقرضون والمستثمرون مهتمين على الفور. في هذا القسم من صفحة العنوان، ستحتاج إلى الإشارة إلى الوقت الذي يمكن أن يؤتي فيه مشروعك ثماره، وما هو الربح المخطط له بعد التنفيذ الكامل لفكرتك، وما هي الحاجة إلى تلقي الأموال من المستثمرين وما هي كميتهم . بعد إدراج كل ما سبق، يجب عليك بالتأكيد أن تأخذ في الاعتبار تلك المعلومات التي ستسمح أو لا تسمح لأطراف ثالثة بدراسة المستند المجمع. كقاعدة عامة، يتم تأطير كل هذا كاقتراح بسيط يحظر إظهار المستندات للأشخاص غير المصرح لهم.

كتابة السيرة الذاتية.
هذا الجزء هو العمل الإعلامي الأول. ويعتبر الأكثر أساسية. في الصفحات الأولى يشكل عدد كبير من المقرضين والمستثمرين رأيهم الأول والأخير. والنقطة الأساسية هي أن الملخص عبارة عن معلومات مختصرة حول العمل بأكمله، وعن كل قسم على حدة، وعن الاستنتاجات التي تم التوصل إليها فيها.
وغني عن القول أن كل ما سبق يجب أن يبدو جذابًا للغاية. ولكن لا ينبغي عليك المبالغة في ذلك أيضًا. لدى العديد من المستثمرين فهم عميق لما هو حقيقي وما هو ليس كذلك. وعلى هذا يجب إضافة الدهانات إلى حد معين.

يتم تجميع هذا القسم في الوقت الذي تم فيه الانتهاء بالفعل من العمل على كل شيء آخر، وجميع الحسابات والمعلومات الأخرى جاهزة تماما. ستتمكن في سيرتك الذاتية من الكشف عن جميع المهام الموكلة إليك والجوهر الرئيسي لمشروع العمل بأكمله. ولهذا السبب يجب إدراج الفقرات التالية:
1. أولا، يتم الإشارة إلى جميع الأهداف الرئيسية للمشروع ومهامه الرئيسية.
2. ثانيا يتم تسجيل جميع الموارد المخطط لها للمصروفات.
3. طرق تنفيذ الخطة.
4. إلى أي مدى يمكن النجاح في هذا المشروع؟ في هذه الحالة، يجب أن يحتوي الوصف على حداثة وملاءمة للجمهور المستهدف.
5. مقدار المال الذي يرغب صاحب المشروع في أخذه، حيث أنه لا يملك هذا النوع من المال.
6. جميع المعلومات المتعلقة بالوقت المحدد لإعادة الموارد المقترضة من الدائنين أو المستثمرين.
7. معلومات مختصرة عن مؤشرات الأداء الرئيسية.
عند كتابة السيرة الذاتية، لا ينبغي أن تكتب كل المعلومات بشكل جميل جدا. في هذه الحالة، البيانات والأرقام الدقيقة فقط هي التي يجب أن تتحدث نيابة عنك.
الشيء هو أن هذا القسم يجب أن يكون قصيرًا (1.5 -2 صفحة فقط)، وصادمًا لأولئك الذين يحتاجون إلى الإلهام ليعطوك المال.

تحديد أهداف واضحة.

هذا الجزء من مشروع العمل مخصص لما تريد تحقيقه. هذا إما نوع من النشاط، أو الخدمات أو السلع التي تم إنشاؤها. في هذه الحالة، النقاط التالية إلزامية:
1. لا بد من الإشارة إلى العمليات التكنولوجية الهامة التي تريد استخدامها. في هذه الحالة، لا ينبغي الخوض في كل التفاصيل وسرد التفاصيل. من الأفضل إعداد اقتراح منفصل يحتوي بالتفصيل على جميع المعلومات والتسلسلات المتعلقة بالعملية التكنولوجية بأكملها.
2. من الضروري صياغة قاعدة أدلة بكفاءة ووضوح وتوفيرها وتسليط الضوء عليها خصيصًا للفوائد التي يمكن أن يحصل عليها المستهلكون.
3. بالإضافة إلى ذلك، يجدر إثبات أنك تخطط لإنشاء شيء فريد حقًا. ما لا يهم بالضبط. ربما ستكون هذه هي التكلفة المنخفضة للسلع في السوق، والتي تمكنت من الحصول عليها من خلال التعاون مع الموردين الرخيصين أو شروط معينة للعقد معهم، أو إنشاء تقنية فريدة من نوعها.
4. بعد ذلك مباشرة، يجب أن تشير بالتأكيد إلى أنك لا تخطط للتوقف عند الهدف المحقق، ولكنك ترغب في التطوير أكثر. ومن الضروري الإشارة إلى الطرق المحتملة لتطوير تكنولوجيا مماثلة، إما زيادة الإنتاج نفسه، أو جذب موردين جدد للمنتجات، أو تطوير أساليب جديدة لتحقيق الهدف المقصود.
5. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان لديك أي براءات اختراع أو حقوق نشر فريدة، فيجب الإشارة إلى ذلك عند إعداد المشروع، حتى يتمكن المستثمرون من اكتساب الثقة والأصالة في اقتراحك. من المؤكد أن هذا القسم، الذي تم التفكير فيه وكتابته بوضوح في هذا القسم، سيساعد بالتأكيد في إقناع المستثمرين أو المقرضين بأن فكرتك ستكون قادرة على البقاء واقفة على قدميها في المستقبل ولن يتم استيعابها بالكامل من قبل المنافسين.

نقوم بتحليل الصناعة التي تنتمي إليها الفكرة.

هذا القسم مهم ويمكن أن يساعدك على كسب ثقة العديد من المستثمرين إذا تمت كتابة هذه الوثيقة بقدر كبير من التفصيل والوضوح.

أول شيء عليك القيام به هو تحليل السوق الذي ستعمل فيه. من الضروري أن نقول ما هو الوضع الحالي، وما الذي يتم تنفيذه بشكل جيد بالضبط، وما هو ليس جيدًا. ما هي درجة تجهيزاتها التقنية وأين تتخلف في هذا الصدد؟ كلما تم توفير معلومات أكثر صلة وحديثة حول هذا الأمر، كلما كان ذلك أفضل.

بمجرد الانتهاء من كتابة كل ما سبق، ستتمكن من الحصول على الخلفية الأساسية لتنفيذ فكرتك الشخصية. في هذه الحالة، يمكنك إظهار أو معرفة المكانة المحددة التي سيشغلها منتجك وما هي آفاق تطويره.

بالإضافة إلى الحالة الداخلية للسوق، من الضروري أيضًا وصف العوامل الخارجية الموجودة بالتفصيل، على سبيل المثال، نقص العمال المدربين في منطقتك. أي شيء قد يرتبط بطريقة أو بأخرى بفعالية فكرتك الشخصية. كلما زادت التفاصيل التي يمكنك تقديمها، كلما وجدت الحلول والإجابات لها بشكل أفضل. وبناءً على ذلك، سيبدو مشروعك مبهرًا وفريدًا في نظر المقرضين والمستثمرين. وهذا بدوره يمكن أن يزيد من القدرة التنافسية لشركتك ويمكن أن يوفر خوارزميات جاهزة لحل معظم المشكلات المحسوبة مسبقًا.

كما لا يمكننا أن نتجاهل المنافسين الحاليين في هذا المجال. إذا كان مشروعك فريدًا (على سبيل المثال، لا أحد يبيع كتبًا أو زهورًا في منطقتك)، فإن إدراج مزاياه، بما في ذلك السلع وفرص العمل، لن يؤدي إلا إلى زيادة ثقة المستثمرين بك. وبطبيعة الحال، يجب أن تبرز فكرتك الشخصية على هذه الخلفية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون إضافة رائعة رسم صورة للمستهلك العادي لمنتجك أو خدمتك. من الضروري تحديد الجمهور المستهدف، أو السبب الذي سيجعل منتجك أو خدمتك مطلوبة في النهاية. وكذلك الأسباب التي تجعل المشتري يأتي إليك. ليست هناك حاجة لوصف خليط من المواقف المختلفة بعناية. حاول إنشاء وتنظيم صورة عامة تحتوي بالتأكيد على جميع الأفكار الرئيسية لمنتجاتك. على الأرجح، ستكون ذات طبيعة جماعية. لكنها ليست سيئة. سيكون الحل الأمثل هو تكوين صورة مع معرفة الأساسيات البسيطة لعلم النفس أو وصف بعض الإحصائيات.

تقييم قدرات المؤسسة داخل الصناعة.
في هذا المقال نتحدث عن كيفية كتابة خطة العمل. ويتم أيضًا ترجمة التعليمات خطوة بخطوة والعينات هنا للقراء. النقطة المذكورة أعلاه هي واحدة من أهم النقاط لأنها توضح لنا ما يمكنك فعله بفكرتك الخاصة.

وينبغي تضمين ما يلي في هذا القسم:
1. السلع والخدمات التي ستبيعها شركتك هي الاتجاه الرئيسي لأنشطتها.
2. جميع المعلومات القانونية والإدارية: متى تم إنشاء شركتك، كم عدد الموظفين، كم عدد الشركاء، من هم، ما هو الهيكل العام، من هو مالك هذه الشركة بالضبط، معلومات عن الشكل القانوني.
3. المؤشرات المالية والاقتصادية للشركة بشكل عام.
4. معلومات عن ملكية الشركة وموقعها الفعلي.
4. معلومات تفصيلية عن نوع النشاط المختار، على سبيل المثال، إذا كان اتجاه نشاطك هو الزراعة، فيجب عليك الإشارة إلى موسمية العمل الذي يتم تنفيذه، وما إلى ذلك.

ينبغي إيلاء اهتمام خاص لهذه النقطة إذا كنت تفتح مشروعًا تجاريًا جديدًا. في هذه الحالة، من الضروري وصف كل عنصر بمزيد من التفصيل. يجب عليك أيضًا إضافة نقاط جديدة حول النجاح المحتمل في تطوير الشركة ومعلومات حول مهارات وقدرات المالك. هذا القسم هو القسم الرئيسي لأن وظيفته الرئيسية هي إقناع المقرضين والمستثمرين بأن فكرتك ستنجح بالفعل. سيكون عملك واعدًا وموثوقًا.

معلومات كاملة حول ما ستقوم بتنفيذه.
في هذه المرحلة، تحتاج إلى وصف جميع المعلومات المتعلقة بالمنتجات التي تبيعها شركتك من وجهة نظر أولئك الذين سيشترونها، أي: المستهلكين. ستكون الفكرة الرائعة هي إضافة صور منتج جميلة وعالية الجودة إلى هذا القسم. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى تحديد خصائصه التقنية بوضوح.
يجب كتابة كل هذا بالتسلسل التالي:
1. اسم الشركة.
2. كيف يمكنك استخدام المنتج، والغرض المقصود منه بالضبط.
3. وصف خصائصه الرئيسية وقائمة الخصائص الثانوية.
4. تسليط الضوء على مزاياه الرئيسية. من الضروري التركيز على القدرة التنافسية للمنتج.
5. إذا لم تكن هناك حقوق نشر أو براءات اختراع للمنتج، فيجب ملاحظة ذلك.
6. إذا كان من الضروري الحصول على ترخيص بشأن جودة المنتج، فمن المؤكد أنه يجب إدراج هذا القسم.
7. يجب أيضًا تضمين الشهادات التي تشير إلى جودة المنتجات في هذه القائمة.
8. تأثير البضائع المباعة على صحة الإنسان والبيئة.
9. معلومات كاملة عن عمليات التسليم، ومظهر تغليف المنتج.
10. ما هي الضمانات المتوفرة للمنتجات، وكيف وأين يمكنك الحصول على الخدمة بالضبط.
11. كيف يتم التخلص من المنتجات بعد انتهاء مدة خدمتها؟ فقط بعد أن تأخذ في الاعتبار جميع النقاط المذكورة أعلاه، ستتمكن من الحصول على وصف الجودة.

التخطيط التسويقي في مشروع تجاري

الخطة التسويقية وإعدادها.
بمجرد أن يكون لديك فهم كامل لتقييم صناعتك ومنتجك وموقعها الأساسي في سوق معين، يجب عليك الانتقال إلى استراتيجية للترويج لها. للقيام بذلك، تحتاج بالتأكيد إلى حساب حجم الاستهلاك والمشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى وصف أدوات التأثير الرئيسية على الطلب، والتي تشمل تقلبات الأسعار، وإطلاق حملة إعلانية، وزيادة جودة المنتج، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى وصف الطرق التي ستبيع بها منتجاتك، وسياسة الإعلان الخاصة بك، وتفاصيل الترويج الأخرى. تذكر العملاء، تحتاج إلى الإشارة إلى كيفية شرائهم للمنتجات بالضبط: البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة، وما إذا كنت ستعمل من خلال إعادة بيع المنتجات أو ما إذا كنت ستعمل لصالح العميل النهائي. تحتاج أيضًا إلى تقييم المنتج من حيث مظهره وسعره والمهام المحددة التي سيؤديها ومدى ملاءمته وعمر الخدمة والسلامة على الصحة والبيئة.

وللقيام بذلك عليك الالتزام بالخطة التالية:
1. تحليل ودراسة المستهلكين في المستقبل.
2. تحديد القدرة المحتملة للمنتج أو الخدمة.
3. ما هي الإمكانيات المتاحة لتنفيذه.
4. المسار الكامل للمنتجات من بداية إنتاجها إلى المستهلك النهائي.
5. وصف الصفات الخارجية للمنتج.
6. موقع التخزين.
7. طرق التخزين.
8. الخدمة بعد الشراء.
9. بأي شكل محدد ستبيع المنتج؟

طرق جذب جمهور المستهلكين:
1. القيام بالحملات الترويجية والحملات الترويجية.
2. التوزيع المجاني للسلع للاختبار.
3. المعارض بأنواعها ونحوها.
الشيء الأكثر أهمية هو أن العلاقة بين المعايير الثلاثة التالية يتم تتبعها بدقة شديدة: الربحية والتكلفة والجودة. إن كتابة هذه الفقرة من مشروع تجاري لن تكون مهمة سهلة بالنسبة لك. من الضروري هنا مراعاة العوامل والآليات المختلفة التي تتعلق بالجانب السلوكي للجمهور، وطرق الإعلان عن المنتجات، المخفية والمفتوحة، وتحديد الاهتمامات الرئيسية للجمهور المستهدف، وإنشاء التوقعات وغيرها من العمليات المعقدة.

إنشاء خطة الإنتاج.
ينبغي تخصيص هذا القسم فقط للمراحل الرئيسية لإنتاج المنتج، مع وصف العملية الفنية. من الضروري هنا وصف معلومات مفصلة حول مدى توفر أصول المباني والمعدات التقنية والموظفين المؤهلين والمدربين الذين سيعملون أو يعملون بالفعل تحت إشرافك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تصف هذه الفقرة الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة أو تقليل حجم المواد المنتجة.

إذا قمت، عند تجميع هذا العمل، بالإشارة بالضبط إلى الطريقة التي تخطط بها لإنشاء عملية العمل والإنتاج ككل، فيجب عليك وصف السلسلة الرئيسية بأكملها لإنشاء المنتج. ويجب أن يتم ذلك من أسعار المواد الخام ومن خلال تحميل البضائع تامة الصنع.

إذا كان لديك شريك يتحمل التزامات معينة، فأنت بحاجة إلى تقديم جميع المعلومات عنه بالتفصيل، والمبالغ المالية التي ينفقها على ذلك. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تقديم شرح عن سبب إبرام العقد مع هذه المنظمة بالذات، ومزاياها الرئيسية في هذا السوق، وتقديم كافة المعلومات التفصيلية. إذا كان شريكك يزود شركتك بالمعدات أو المواد الخام اللازمة، فيجب وصف كل منتج أو علامة تجارية للمعدات بشكل منفصل. يجب عليك أيضًا حساب تكلفة ذلك ومدى ربحيته بالنسبة لك.

في هذه المرحلة، عليك أن تحسب تكلفة المنتج. ومن الضروري الإشارة إلى التكاليف المتغيرة، والتي سوف تختلف تبعا لعدد المواد الخام المشتراة أو عوامل أخرى، والتكاليف الثابتة، والتي لن تتغير تحت أي ظرف من الظروف.

لتجميع هذا القسم بشكل صحيح وكامل، يجب عليك اتباع النقاط التالية:
1. إلى أي مدى تم تطوير الإنتاج، وما هي الحلول الهندسية المبتكرة أو الفريدة الموجودة، وما مدى تطور نظام النقل، وكيف يتم توفير الموارد، وما هي جودتها.
2. وصف الخصائص التفصيلية للتقنيات المستخدمة وكذلك الأسباب الموضوعية لهذا الاختيار.
3. هل من الضروري شراء أو استئجار أماكن عمل إضافية؟
4. ما هو نوع الموظفين الذين قد تكون مطلوبة لفكرتك، وخصائصهم الرئيسية، وخبرة العمل، والتعليم، وعدد الموظفين المطلوبين، ومعلومات إضافية.
5. ستحتاج إلى أن تثبت بالحقائق أن المنتجات التي تصنعها شركتك آمنة للاستخدام على نطاق واسع ولن تسبب ضررًا ليس فقط للأشخاص، ولكن أيضًا للبيئة.
6. من الضروري وصف عدد الطاقات الإنتاجية. في هذه الحالة، سيكون من الضروري وصف ما هو موجود بالفعل في المخزون.
7. قم بوصف المواد الخام أو الموارد الإضافية التي قد تحتاجها وبأي كميات.
8. من الضروري الإشارة إلى جميع المقاولين من الباطن والمواد والموردين والعقود الأخرى وشروطها.
9. يجب أن يكون لكل منتج أو خدمة يتم إنتاجها تكلفة تقديرية.
10. من الضروري أيضًا في هذه الفقرة الإشارة إلى التقدير الذي يجب أن تدرج فيه النفقات الجارية.
11. من الضروري إنشاء تحليل يتم من خلاله فحص تكلفة المنتج بالتفصيل.

الخطة التنظيمية.
يتعين عليك في هذا القسم كتابة أو تقديم مقتطفات من اللوائح أو القوانين التشريعية التي تنظم أنشطة الصناعة التي اخترتها في الولاية. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك الإشارة إلى جدول زمني واضح سيتم تنفيذ مشروعك بموجبه في المستقبل.

خطة مالية.
من أجل وضع خطة عمل صحيحة، ستحتاج إلى عينة مع الحسابات، والتي يمكنك تنزيلها مجانًا مباشرة على موقعنا. سيتم تصميم هذا الجزء من مشروع العمل بشكل جيد إذا قدمت معلومات حول النقاط التالية:
1. خطة النفقات والأرباح المقبلة لعدة سنوات.
2. في أي فترة زمنية تريد تنفيذ فكرتك؟ في هذه الحالة، من الضروري وصف السنة الأولى بالتفصيل، ويفضل أن يكون ذلك حسب الشهر.
3. خطة لنقل الأموال والأصول.
4. إجمالي الرصيد التقريبي في السنة الأولى من تنفيذ الخطة الشخصية.
5. تحليل التعادل. وينبغي أن تكشف عن نقاط التعادل، ودراسة آفاق وجداول الأنشطة المالية.
بالإضافة إلى ذلك، تحتاج أيضًا إلى وصف الاستثمارات المحتملة. على سبيل المثال، التأجير.
وينبغي النظر بعناية في جميع خيارات التمويل. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تصف كيف تخطط لسداد جميع الديون.

في نهاية هذا الجزء، يجب عليك وصف تحليل لفعالية العمل بأكمله. للقيام بذلك، يمكنك استخدام أي طريقة، على سبيل المثال، تحليل الأنشطة المالية والاقتصادية. ويتم ذلك لتحديد الاستدامة المالية للمشروع وربحيته ومؤشرات أخرى.

تأكد من اتباع هيكل هذا القسم:
1. وصف التقارير السنوية عن الإيرادات والمصروفات الواردة.
2. هيكل مدفوعات الضرائب.
3. الخطة اللازمة لوصف ديناميكيات الأموال في السنة الأولى من التشغيل.
4. ما مقدار الاستثمار المطلوب؟
5. النفقات التي ستترتب على استخدام الأموال المستأجرة.
6. إجراء تحليل لجميع وثائق مشاريع الأعمال باستخدام تقنية خاصة.

2.10. دراسة وتحليل المخاطر المحتملة.
يمكن لأي عمل مهما كان تعقيده أن يواجه الكثير من المشاكل المختلفة على طول الطريق. الأمر نفسه ينطبق على تنفيذ أي مشروع تجاري. ولهذا السبب فإن هذا القسم مهم جدًا. الشيء الأكثر أهمية هو حساب المخاطر المحتملة والتفكير بعناية في الطرق الفعالة لحلها أو منعها. عند هذه النقطة يجب وصف استراتيجيات حل جميع المخاطر المحتملة. يمكن أن يصبح هذا لاحقا حافزا جيدا للمستثمرين وأداة مريحة للغاية لصاحب الفكرة، حيث سيكون لديه حلول جاهزة للقضاء على العديد من الصعوبات. سيكون من الجيد إنشاء إجراءات بديلة لتغطية الأضرار والخسائر. كلما تمكنت من التنبؤ أكثر من البداية، كلما قلت المشاكل التي ستواجهها في المستقبل. للقيام بذلك، يمكنك استخدام تحليل SWOT. إذا قمنا بتحليل الطريقة الأخيرة، ففي هذه الحالة سيكون من الممكن حساب ليس فقط المخاطر المحتملة، ولكن أيضًا الخسائر. جميع أنواع الأساليب، من الخبيرة إلى الإحصائية، ستكون ذات صلة هنا أيضًا.
دعونا نقدم انتباهكم إلى حلول أكثر أهمية:
1. الحصول على الضمانات والدعم من الجهات على مختلف مستوياتها.
2. التأمين.
3. الحصول على الضمانات البنكية.
4. إنشاء الضمانات.
5. إمكانية نقل الحقوق.
6. ضمان المنتج النهائي.

ما يجب تضمينه في التطبيقات.

قد يحتوي هذا العنصر على معلومات مختلفة، لأنه أرشيف عام للوثيقة المستخدمة في الأقسام الرئيسية للخطة.

قد تشمل:
1. صور من التراخيص والاتفاقيات الرسمية.
2. التأكد من صحة الخصائص الموصوفة.
3. التكلفة والكتالوجات من الموردين المحتملين.
4. جدول بالبيانات المالية المفقودة في النص الرئيسي.

نتيجة: هذا شكل شائع لإنشاء مشروع تجاري. بناءً على الخدمة أو المنتج الذي تقدمه، فأنت ملزم بتغييره بنفسك. قد يكون من الضروري إضافة أو تقليل بعض المعلومات في مكان ما. إذا كنت تعرف جيدًا ما ستفعله، فسيكون إنشاء خطة العمل هذه أمرًا سهلاً بالنسبة لك. ومن المرجح أن تنشأ صعوبات التسويق. لكن في هذه الحالة يمكنك طلب المساعدة من متخصص في هذا المجال.

الأخطاء الشائعة عند كتابة خطة العمل

عند إنشاء خطة عملك دون بعض الخبرة، فمن السهل جدًا ارتكاب أي أخطاء. حتى لو تمكنت من حل جميع الأجزاء المطلوبة بعناية خاصة، بالاعتماد على توصيات الخبراء واستنادًا إلى أساليب جاهزة، فمن السهل جدًا ارتكاب الأخطاء. إذن ما هي الأخطاء التي يمكن ارتكابها في هذه الحالة؟
هناك 3 أنواع رئيسية من الأخطاء التي يجب عليك بالتأكيد الانتباه إليها.
1. العيوب الفنية. وتشمل هذه المعلومات التي تمت معالجتها بشكل سيئ، وأوصاف الحقائق غير الموثوقة، والتقديم الخاطئ للمعلومات الموثوقة، والأخطاء والبقع في الحسابات، ونقص الاستنتاجات والاستنتاجات.
2. الأخطاء المفاهيمية. يمكن أن تنشأ بسبب ضعف التعليم في مجال الأعمال، والنقص الكامل في فهم تقنيات المبيعات، وتنفيذ التكنولوجيا المختارة، وما إلى ذلك.
3. المنهجية. حتى مع وجود مشروع تجاري ممتاز، يمكن لهذه الأخطاء أن تكون سلبية

أما الخيار الأحدث فسنتحدث عنه أدناه.

الخطأ رقم 1. نقل المشكلة من رأس مريض إلى رأس صحي.

عند إنشاء مشروع تجاري شخصي، فإن مؤلفه، كقاعدة عامة، مستوحى بشكل كبير من هذه الفكرة. يبدأ في اعتباره أصليًا وفريدًا من نوعه. هذا يمكن أن يحدث. ولكن لا يزال، حتى مع دراسة متأنية لهذا المشروع، قد يتم رفض التمويل إذا كنت لا ترغب في استثمار الأموال الشخصية في عملك. كقاعدة عامة، يكون المستثمرون على دراية جيدة بالوضع ويمكنهم استثمار 70-80٪ من المبلغ المخطط بأكمله. لكن ما زلت بحاجة إلى أن تفهم أنك مهتم أيضًا بهذا من الناحية المالية ومستعد لاستثمار أموالك في هذا العمل.

إذا لم يكن لديك حتى 30%، فابدأ في البحث عن شريك يمكنك الحصول منه على هذا المبلغ. بهذه الطريقة فقط يمكنك التأكد تمامًا من أن خطة العمل المعدة جيدًا ستتم دراستها بعناية وستجذب انتباه المستثمرين. الخيار الأسوأ هو أنك إذا أخبرت مستثمريك أنك لن تدفع المال إلا إذا كان مشروعك قابلاً للتنفيذ وبدأ في تحقيق الدخل. وفي هذه الحالة لن تنجح. حاول أن تظهر للمقرضين أنك على استعداد للاستثمار في مشروعك. عندها فقط سيكونون قادرين على الوثوق بك.

الخطأ رقم 2. يجب على المستثمر إظهار المزيد من الاستقلالية.

لسوء الحظ، فإن معظم مؤلفي مشاريعهم والمستثمرين لا يدينون بأي شيء لأي شخص ولن يعطوك أموالهم فقط. الشخص الذي يملك ويدير أمواله يفكر أولاً في المكاسب الشخصية. وهذا منطقي. وبناء على ذلك، بمجرد أن يتلقى العرض، سيبدأ في تقييم المشروع بعناية عدة مرات أقل، في حالة وجود المعايير الأكثر جاذبية. اذا لماذا؟

والإجابة على هذا السؤال بسيطة للغاية. يجب أن تحاول إقناع المستثمر، وتقديم ضمانات بأنه يمكن إعادة أمواله إليه ويمكنه أيضًا جني أموال جيدة من هذا. في حالة أنك لم تحدد المبلغ المطلوب من المال عند إنشاء مشروع، ولكنك كتبت ببساطة في مسار تنفيذ المشروع ما الذي ينقصك بالضبط ولم تبلغك بموعد إرجاع الأموال بالضبط، وبأي نسبة إذا كنت تريد أن تأخذها، فمن المحتمل ألا يتمكن المستثمر من فهم أي شيء عن فكرتك. وبناءً على ذلك، قد يعتقد أنك تريدين أن تعرضي عليه إنهاء مشروعك التجاري الشخصي نيابةً عنك، ومن ثم إقراض المال أيضًا.

يمكن تصحيح هذه الرقابة. للقيام بذلك، يتعين عليك أن تصف بعناية نوع التحويلات المالية التي تحتاجها، وفي أي فترة زمنية ستتلقاها، وحدد التاريخ الدقيق الذي ستقوم فيه بإعادة الأموال، وما هي الضمانات التي يمكنك تقديمها المال المعطى لك.

في حالة شعورك بأنك قد لا تكون قادرًا على التعامل مع هذا العمل، يمكنك طلب المساعدة من أحد المتخصصين. سيكون قادرًا على صياغة جميع رغباتك بكفاءة ووضوح.

الخطأ رقم 3. تم نسيان الإطار التنظيمي والقانوني بشكل ميؤوس منه.

المستثمر هو الشخص الذي يريد الحصول على أقصى قدر من الضمانات لنفسه. وهذا ليس غريبا، إذ يبدأ بالتفكير هل يجب أن يعطي ماله أم لا. ولهذا السبب فإن كل الغموض والغموض المرتبط بالإطار القانوني، على سبيل المثال، الوثائق الرسمية التي تؤكد ملكية المستودعات والمباني الصناعية، تبدأ في إثارة قلق المستثمر وإجباره على الابتعاد قدر الإمكان عن مثل هذا المشروع ممكن.

يجب تطوير هذا القسم من المشروع بواسطة محترف. بيت القصيد هو أنه من الضروري أن يكون لديك فهم جيد لجميع تعقيدات التنظيم التشريعي لعملية الإنتاج ومشاركة القروض والاستثمارات فيها. يعد ذلك ضروريًا حتى يتوافق هذا الجزء من الوثيقة تمامًا مع الواقع. إذا كنت تريد القيام بهذا العمل بنفسك، فاستعد للكثير من العمل في دراسة الإطار التنظيمي والتشريعي.

الخطأ رقم 4. كما هو الحال دائما، نسوا الخبراء.

يعد العمل بشكل مستقل في مشروعك أمرًا إيجابيًا، نظرًا لأن مؤلفه سيكون لديه في النهاية فهم أفضل للموقف مقارنة بشخص خارجي. ولكن لا تزال هناك مطبات مختلفة هنا. سيتمكن المحترف في هذا الشأن من كتابة خطة أكثر كفاءة ودقة، والتي ستكون نتيجة لذلك جذابة للمستثمر.

وهذا من أكثر الأخطاء شيوعاً، حيث يحاول الإنسان توفير أمواله على هذا. نتيجة هذا العمل حصوله على مشروع تجاري غير مناسب.

إذا لم تتمكن من استيفاء جميع الشروط المطلوبة ودراسة العمليات اللازمة فمن الأفضل الاتصال بمتخصص. والأموال التي تنفق على هذا سوف تعود إليك بالتأكيد.

الخطأ رقم 5. النفقات غير مدرجة في الخطة.

في كثير من الأحيان يحدث خطأ منهجي يبدأ فيه مؤلف مشروع العمل في نسيان بعض التكاليف. سيتم اختلاس هذا بسبب سوء فهم عملية الإنتاج والاستنتاجات المتسرعة وعدم الاهتمام وعوامل أخرى. هذه العيوب يمكن أن تؤدي إلى عواقب وخيمة للغاية.

قد تكون النفقات المنسية الأكثر شيوعًا هي:
1. تحميل أو تفريغ المنتجات.
2. عدم دفع الأموال للعملاء.
3. فقدان نسبة معينة من المنتجات المصنعة بسبب العيوب.
4. الضرائب والتعويضات وضريبة القيمة المضافة والمدفوعات الأخرى.
5. فقدان المنتجات أثناء التخزين.
6. تركيب البضائع.
7. تدريب العاملين على مهارات محددة.

إذا كنت تشك في قدراتك، فحاول الحصول على نصيحة من متخصص في المجال الذي اخترته وممول ذو خبرة. سيكونون قادرين على إخبارك بالضبط بالنفقات التي نسيت إضافتها إلى قائمتك.

الخطأ رقم 6. الإهمال في دراسة المخاطر.

كقاعدة عامة، أهم شيء بالنسبة لأي مستثمر هو إمكانية إعادة جميع أمواله إليه. ولهذا السبب، عندما يستثمر أمواله في مشروع ما، يريد أن يعرف جميع المخاطر المحتملة. النقطة الرئيسية في الخطة التي تحتوي على هذه المعلومات تأتي أخيرًا. ولكن على الرغم من هذا، فهو أهم الأقسام التي يجب العمل عليها بعناية.

والخطأ الأول ضمن هذا الخطأ المنهجي هو اعتبار المستثمر شخصاً غبياً. إذا كتبت أن كل شيء على ما يرام وأن المخاطر ضئيلة، وأنهيت القسم الخاص بك عند هذا الحد، فلا تتوقع المال من المستثمر.

هذا الأخير، في هذه الحالة، سيكون قادرا على الفور على فهم مدى أهمية التنفيذ عالي الجودة للخطة بالنسبة لك. الخطأ الثاني هو عدم الموازنة بين المخاطر العالية جدًا والعوائد الممتازة. إذا لم تقم بذلك، فمن المرجح أنك لن تحصل على التمويل أيضًا. يجب تطوير القسم المتعلق بالمخاطر بشكل جيد. يجب أن يكون لدى المستثمر ثقة بأنه حتى في حالة حدوث أكبر المخاطر، فإن لديك خوارزمية الإجراءات الخاصة بك والتي ستساعدك على التغلب على جميع المشاكل وتقليل الخسائر. في هذه الحالة، يمكن لهذه المعلومات أن تجعل خطة العمل بأكملها أكثر جاذبية.

تعتبر هذه الأخطاء المنهجية الستة نموذجية لأي شخص بدأ لأول مرة في تطوير مشروعه التجاري الخاص. لن يخمن حتى سبب محكوم على عمله بالفشل التام. ولكن لا يزال من الممكن تصحيح هذه الأخطاء. كل ما عليك فعله هو تذكر جميع المعلومات الضرورية والحصول على نتيجة إيجابية.

مثال جاهز لخطة عمل لمقهى - عينة مع الحسابات

الآن يستحق أن نقدم انتباهكم إلى خطة عمل جاهزة للمقهى، والتي ستحتوي على مثال حقيقي مع الحسابات. تقع المقاهي في كل زاوية تقريبًا. ولكن على الرغم من هذا، فإن الطلب عليها لن ينخفض ​​أبدا. تتم زيارة هذه المؤسسات لأسباب مختلفة. وبناءً على ذلك، يعد المقهى أحد المشاريع التجارية الأكثر تطوراً. سنحاول في هذه المقالة أن ننظر بالتفصيل في كيفية كتابة خطة عمل لإنشاء مقهى.

الربح الشهري المقدر لهذه المؤسسة حوالي 200 ألف روبل. وسيكون رأس المال الأولي حوالي 2 مليون روبل. ولكن مع ذلك، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي كتابة مشروع تجاري.

تحليل السوق.

عند اختيار موقع لمقهى جديد، يجب عليك التجول بعناية حول المبنى والمنطقة للبحث عن المنافسين. يمكن لعدد كبير من جميع أنواع المقاهي الصيفية والمخابز والمطاعم والمقاهي ومحلات الحلويات أن تخلق جوًا غير مواتٍ لك، حيث أن لديهم جميعًا عملاء معينين سيأخذون منك في البداية جزءًا من دخلك.

بعد ذلك ستبدأ في اختيار تنسيق المقهى الخاص بك. عليك أن تختار من بين الأفكار التالية:
1. مؤسسة صغيرة تقدم طعامًا تسمى الوجبات السريعة.
2. مقهى الخدمة الذاتية.
3. مكان الخدمة السريعة.
4. مقهى يشمل خدمة توصيل المنتجات الخاصة به.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك أن تقرر بالضبط ما سوف تطبخه. من الممكن أن تكون هذه مؤسسة ذات قائمة موسعة. أو ربما يتخصص في أنشطة الأطفال أو الأطباق الإيطالية أو بار السوشي.

المبادئ الأساسية للقائمة.

عادةً ما يكون صنع البيتزا عملية طويلة. وبناءً على ذلك، ستكون فكرة رائعة أن يشغل وقت العميل بالسلطات الخفيفة والمقبلات التي يمكن تقديمها له بسرعة كبيرة.
يجب أيضًا ألا تفوت مجموعة واسعة من المشروبات. يمكن أن تكون هذه أنواع مختلفة من الشاي والعصائر والقهوة والبيرة الخالية من الكحول والماء. يمكن أن تشمل القائمة الرئيسية ليس فقط أنواع البيتزا القياسية، ولكن أيضًا الخيارات الأصلية. يمكن أن تكون هذه حلوى فواكه مصنوعة من العجين. أو مزيج غير عادي من النكهات المالحة والحلوة، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى كل هذا، يمكنك السماح للزائرين باختيار الطبقة الخاصة بهم وإنشاء بيتزا أصلية. يمكن أن تكون أهمها:
1. الأجبان والنقانق المتنوعة.
2. أصناف مختلفة من الفطر.
3. البصل المخلل والزيتون بمختلف ألوانه.
4. المأكولات البحرية والأنشوجة والروبيان.
5. اللحوم بمختلف أصنافها وخيارات طبخها، واللحم المقدد.
6. جميع أنواع الصلصات.
7. الفواكه والخضروات المخللة.

تسجيل الحالة.

أول شيء عليك القيام به لتسجيل مشروع تجاري شخصي هو اتخاذ قرار بشأن المبنى. لسوء الحظ، بدون هذا، سيكون من المستحيل تنفيذ العملية برمتها. الأهمية الرئيسية هي مساحة المنطقة المختارة وموقع مطعم البيتزا والإضاءة.

يجب عليك الانتباه! إذا اخترت مبنى منفصلا، فإن إجراءات التوثيق ستكون معقدة للغاية. ولكن لا يزال، إذا استأجرت قاعة في مركز التسوق، فيمكن أن تقلل بشكل كبير من الأعمال الورقية. ترجع هذه الحقيقة إلى حقيقة أن إدارة المبنى قد أكملت بالفعل الوثائق مع SES، ووافقت على منطقة المبيعات مع خدمة الإطفاء.

بعد أن تتمكن من استئجار المباني في مركز التسوق، ستحتاج إلى البدء في إعداد عقد إيجار، وتسجيل مؤسستك الشخصية وإخطار قيادة المدينة بافتتاح مؤسسة جديدة. سيكون الخيار الجيد هو التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة. باختيار نموذج التسجيل هذا، يمكنك دفع ضريبة مبسطة. (STS)، أو 6% من إجمالي ربح مطعم البيتزا، أو 15% من الربح مطروحًا منه النفقات. إذا تبين أن المبلغ الذي يطلبه منك مركز التسوق كبير جدًا، فستحتاج إلى إجراء الحسابات اللازمة والتأكد من أن هذه المؤسسة مربحة. بالإضافة إلى ذلك فإن هذا التعاون مع مركز التسوق يحتوي على عدة مميزات:
1. سيكون عدد الزوار ثابتًا، حيث أن مركز التسوق مكان شعبي يزوره عدد كبير من الأشخاص الذين يقضون الكثير من الوقت هناك.
2. يعد الجمهور المستهدف مربحًا للغاية لأن الأشخاص يتنقلون في مركز التسوق بمبلغ معين من المال يرغبون في إنفاقه.
3. نتائج ممتازة للترويج الذاتي من الموارد الشخصية لمركز التسوق. هذا يساعد على توفير الأنشطة التسويقية. كل ما عليك فعله هو حساب الرصيد الذي ستحصل عليه كل شهر بالضبط إذا كان المقهى الخاص بك يعمل بشكل ممتاز ومتسق. إيجار مباني 60 متر مربع. سيكلفك حوالي 130 ألف روبل. شهريا. في أيام الأسبوع، سيزور مؤسستك ما يقرب من 55 شخصًا يوميًا. وفي عطلة نهاية الأسبوع سوف تستقبل ما يقرب من 100 زائر. في المجموع، سيكون تدفق الزوار حوالي 1700 شخص. سيكون سعر الطلب المتوسط ​​في مطعم البيتزا الخاص بك حوالي 530 روبل للشخص الواحد. وهذا مع العلامة المعتادة البالغة 270-300٪. ما الذي يمكن أن يجلب لك 910-920 ألف روبل.

4.4. خطة مالية.

لتتمكن من إطلاق مطعم البيتزا الشخصي الخاص بك، ستحتاج إلى حوالي 2 مليون روبل. هذه الأرقام لها ما يبررها التكاليف الأولية.
الأخير يتكون من النقاط التالية:
1. دفع إيجار مساحة معينة من المباني في مركز التسوق، والتي يجب دفعها على الفور قبل شهرين، أثناء تجديد المبنى، وافتتاح المؤسسة ويمكن أن يظهر الدخل الأول - 260.000 ألف روبل (بالمناسبة، يمكنك محاولة الاتفاق على بدء ساحة الدفع من تاريخ إطلاق المؤسسة، وبالتالي تقليل التكاليف الأولية.
2. استكمال جميع الوثائق اللازمة لاستئجار المبنى، ستكلفك نفقات تنفيذ المهام التنظيمية حوالي 100000 روبل.
3. إنشاء تصميم لمطعم بيتزا. الدفع مقابل المواد اللازمة وأعمال التشطيب. كل هذا سيكلف حوالي 460.000 ألف روبل.
4. تكاليف الإعلان عن المنشأة لمدة شهرين. كل هذا سيكلف حوالي 130.000 ألف روبل.
5. شراء المعدات والمخزون اللازم لصنع بيتزا سريعة - 950 ألف روبل.
6. تطوير نص القائمة وإنشاء تصميمها 40.000 ألف روبل.
7. تكوين مخزون من المنتجات - 75000 ألف روبل.

ونتيجة لذلك، سوف تحصل على نفس المبلغ من 2 مليون روبل. أكبر بند من النفقات هو المعدات. لا يمكنك توفير المال على هذا، لأن زوارك سيزورون مطعم البيتزا الخاص بك على وجه التحديد بسبب البيتزا السريعة واللذيذة للغاية، ولكن ليس للإعجاب بالداخل من المقهى.

من المهم أن تعرف!إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال، يمكنك توفير كل شيء باستثناء المعدات. للحصول على مؤسسة جيدة، ستحتاج إلى المعدات التالية: منخل دقيق، خلاط عجين، خلاط عجين، آلة لف العجين بالحجم المطلوب، فرن احترافي ومكبس. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى شراء معدات للتحضير السريع للمكونات اللازمة لصنع البيتزا - أسطوانة الجبن وآلة تقطيع الخضروات وقطاعة القطاعة. النقطة الأخيرة في هذا القسم هي شراء معدات التبريد والأثاث: الخزانات وخزائن العرض والرفوف والطاولات للتحضير.

استراتيجية التسويق

المدينة التي يزيد عدد سكانها عن نصف مليون نسمة ستواجه منافسة شديدة على الموقع. ولهذا السبب سيكون إنشاء شركة إعلانية جيدة أمرًا مبررًا. من أجل تنفيذ جميع الأنشطة الترويجية بشكل أكثر كفاءة، ستحتاج إلى مراعاة النقاط المهمة التالية:
1. الفئة العمرية للعملاء. وكقاعدة عامة، سوف تتكون من الشباب.
2. يوجد خيار ممتاز للإعلان داخل حدود مركز التسوق.
3. التأثير الفعال على الجمهور المستهدف من مواقع الإنترنت مما يساعد على جذب العملاء إليك.
قبل أن تبدأ في فتح مطعم البيتزا الخاص بك، يجب عليك أولاً تجربة الطرق التالية لتعريف السكان بهذه المؤسسة:
1. توزيع المنشورات والنشرات الإعلانية المتنوعة.
2. الإعلانات الخارجية والتي ستكون مرئية لعدد كبير من الأشخاص من خلال وضع اللافتات واللافتات.
3. تنظيم مشاريع ترويج الخدمات على شبكة الإنترنت.

في اليوم الذي يفتح فيه مطعم البيتزا الخاص بك، يجب أن تفكر في إمكانية عقد الأحداث التالية:
1. تركيب وتركيب لوحة إعلانية كبيرة، وتفكيك الإعلانات الجذابة لمنتجات مؤسستك وأسعارها الوفيرة والعروض الترويجية لفئات معينة من العملاء.
2. في مركز التسوق نفسه، يجب أن تكون هناك إعلانات دورية عن البيتزا الرائعة والعطرية، والتي ستكون ألذ للعملاء المتعبين.
3. ضع إعلانات خارجية في جميع أنحاء المبنى والمنطقة حتى يتمكن موظفو المكاتب القريبة والطلاب من التدفق إلى المقهى الخاص بك على شرف يوم الافتتاح - لتجربته. في أيام العمل التالية، يجب عليك الانتباه إلى خيار التسويق الذي أعطى أكبر نتيجة بأقل مبلغ. إذًا ستحتاج إلى التخلي عن القرارات التسويقية الأقل ربحية وتركيز انتباهك على القرارات الأكثر قيمة. يجب عليك بالتأكيد الانتباه إلى عملائك المنتظمين ومحاولة إعداد خصومات وعروض ترويجية مختلفة لهم.

جدول تحضيرات ما قبل الافتتاح.

أقصر وقت يمكن أن يستغرقه فتح وتزيين المقهى الخاص بك هو شهرين. ستعتمد هذه المرة على مدى سرعة العثور على العمال الذين تحتاجهم، ومدى سرعة إجراء الإصلاحات في المبنى، والمدة التي ستقضيها في استكمال جميع مستندات التسجيل اللازمة.

مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنك تفتح مؤسسة غذائية تقع على أراضي مركز التسوق، والتي لديها بالفعل عدد من الأوراق والتصاريح، يمكنك الاعتماد بأمان على جدول العمل التالي:
الشهر الأول:
1. تسجيل الشركة لدى الجهات الحكومية. تطوير الوثائق اللازمة.
2. تسوية المستندات مع خدمة الإطفاء وSES.
3. إنشاء تصميم الغرفة.
4. شراء المواد اللازمة للإصلاحات.
5. بدء الأنشطة التسويقية.
الشهر الثاني:
1. إجراء الإصلاحات على المبنى وتصميمه.
2. توظيف العاملين. إذا لزم الأمر، تدريبه.
3. شراء وتركيب المعدات اللازمة.
4. تركيب الإضاءة.
5. شراء المكونات الأساسية.
الشهر الثالث:
افتتاح مطعم بيتزا.

تقييم مستوى الدخل.

لتتمكن من حساب ربحية مؤسستك، يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع النفقات، الشهرية والأساسية.
أنت تعرف الأول بالفعل، وسنلفت انتباهك إلى الثاني أدناه:
1. أجر الموظفين - 215000 روبل؛
2. دفع إيجار المباني في مركز التسوق - 130.000 ألف روبل؛
3. المرافق – 25.000 ألف روبل؛
4. خدمات النقل – 20.000 ألف روبل؛
5. الدفع مقابل خدمات المحاسب – 8000 ألف روبل.
6. المدفوعات لصندوق التأمين – 65.000 ألف روبل؛
7. شراء المنتجات والمواد الخام - 165000 ألف روبل.
8. نفقات غير متوقعة - 15000 ألف روبل.
دعونا تلخيص المبالغ. ونتيجة لذلك، نحصل على حوالي 680 ألف روبل. وفي هذه الحالة، فإن العنصر الأكثر تكلفة هو أجور العمال. تم احتساب هذا المبلغ مع الأخذ في الاعتبار تعيين الموظفين التاليين:
1. خمسة طباخين عاديين.
2. الشيف.
3. مدير مطعم البيتزا.
4. عمال النظافة.
5. 3 غسالات أطباق.
6. أربعة أشخاص كنادل أو مندوبي توصيل.
7. الدفع مقابل خدمات المحاسب.

ونتيجة لذلك، من الربح (950.000 روبل)، نطرح النفقات الشهرية (680.000 ألف روبل ونحصل على 270.000 ألف روبل. وإذا قمنا أيضًا بطرح 15٪ من الضريبة من 270 ألف روبل (فهذا هو 40.500)، كنتيجة النتيجة صافي الدخل سيكون 229500 روبل.

يستحق مشاهدة الفيديو