وكالة إعلانات الأعمال. كيفية فتح مشروع إعلاني من الصفر. فوائد تأسيس شركة إعلانية

تم تقديم الفكرة من قبل مجلة "أريد عملي الخاص" - iwantbiz.ru. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في اكتساب المزيد من المعرفة حول الشركات الصغيرة والمتوسطة، أوصي بالاشتراك في المجلة. قصص ريادة الأعمال وقصص الأشخاص العاديين وخطط العمل ووجهات النظر غير العادية. يتم الانتهاء من كل هذا بجودة عالية جدًا ولمعان جميل.

أولاً، دعونا نلقي نظرة على ماهية وكالة الإعلان وما تأتي معها. في الواقع، غالبًا ما يقصد الأشخاص بوكالة الإعلان مؤسسات مختلفة ذات أنشطة مختلفة تمامًا. إذا قسمناها إلى مجالات رئيسية، فإن وكالة الإعلان هي الشركة التي:
1. تملك مساحات إعلانية وتأجيرها
2. إنتاج الهياكل الإعلانية (لافتات، منصات، الخ)
3. بيع الإعلانات على الإنترنت (إنشاء موقع، الترويج، وما إلى ذلك)
4. المشاركة حصريًا في بيع الفرص الإعلانية والاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج والتنسيب للشركات المذكورة أعلاه
5. المشاركة في حل مشاكل العميل في الترويج لسلعه وخدماته

هذه هي الأنواع الرئيسية لوكالات الإعلان الموجودة في روسيا. هناك أيضًا أنواع مختلطة مختلفة، لكن هذا لا يغير الصورة. يمكنك البدء من الصفر، أو يمكنك البدء باستثمار رأس المال. أكثر صعوبة وأطول من الصفر. مع رأس المال، كل شيء هو نفسه، فقط يمكنك استئجار مكتب على الفور، وتوظيف الأشخاص وشراء أي قدرة إنتاجية. لذلك، سأقدم أدناه خطة صغيرة لإنشاء وكالة إعلانية من الصفر.

باختصار، تبدو خطة الوكالة كما يلي:
1. بداية المبيعات، الربح الأول
2. دراسة سوق العرض والطلب من الداخل
3. زيادة النطاق
4. زيادة الأصول المادية
5. تطوير المشاريع، الموظفين الأوائل
6. استقرار الأعمال، وقطع لا لزوم لها
7. الانتقال من العمل إلى الإدارة وما بعدها...

يُنصح بتحضير العصيدة من المبيعات. إن المبيعات والمفاوضات الشخصية هي التي ستسمح لنا بفهم سيكولوجية العملاء، وهم إما رواد أعمال، أو إدارة، أو مسوقون. ستسمح لك هذه التجربة بتدريب وكلاء الإعلان بشكل فعال لاحقًا، مما سيساهم في تطوير المؤسسة. حسنًا، من بين أمور أخرى، البدء بالمبيعات سيسمح لك بالحصول على ربحك الأول دون النفقات الأولى، وهذا أمر جيد! إنها ليست سريعة جدًا - ولكنها جيدة. كل هذا يتوقف على رغباتك وطموحاتك، لكن من الحكمة أن تسير ببطء وتذهب أبعد من أن تبدأ بداية حادة وتهبط في أول بركة تصادفك. عندما يتم دمج خبرة المبيعات تدريجياً مع خبرة التفاوض وخبرة الأعمال، تكون النتيجة مزيجاً سميكاً لأساس متين.

يمكنك البدء في بيع الإعلانات دون تسجيل مشروع تجاري، وبدون نفقات، وحتى دمجها مع أعمال أخرى (إذا كان جدولك الزمني يسمح بذلك). وكل شيء قانوني تمامًا. بشكل عام، نطاق الإعلانات واسع للغاية، ويكاد يكون من المستحيل إتقانه بمفردك. ولذلك فمن الأفضل اختيار المجالات الواعدة والتركيز عليها. من الصعب جدًا وصف النطاق المحتمل بأكمله، لكن هذا ليس ضروريًا، بعد وقت قصير من بدء العمل، ستكتشف كل شيء بنفسك.

إذن من أين تبدأ؟ هناك طريقتان هنا. إذا كانت لديك مهارات مبيعات جيدة أو مهارات مبيعات سيئة، ولكنك واثق من نفسك، فيمكنك اختيار المجموعة الأكثر ربحية. بخلاف ذلك، فمن الأفضل اختيار النطاق الأسهل للبيع.

تتضمن المجموعة التي يتم بيعها بسهولة تلك الإعلانات المطلوبة وغير المكلفة والطلب الجماعي. يتضمن ذلك الطباعة (طباعة اللافتات وبطاقات العمل والكتيبات وما إلى ذلك) والإعلان في الصحف والخيارات الصغيرة لمجموعة متنوعة مربحة. تشمل الخيارات الصغيرة الحملات الإعلانية منخفضة الميزانية على شاشات التلفزيون، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى إنتاج لافتات للمكاتب، وما إلى ذلك.

الفرق الرئيسي بين التشكيلة المربحة والخفيفة هو العميل. الأرباح الكبيرة تأتي من العملاء الكبار، ولكن من الأسهل بكثير البيع للعملاء الصغار. لذلك، عليك أولاً أن تقرر المسار الذي ستسلكه. تبدأ المبيعات بمكالمة، وبناءً على الخطة الأولية، ستختار الشركات التي تريد الاتصال بها.

كيف تبدأ ببيع ما لا تملكه؟ بسيط جدا! النقطة المهمة هي أنه لا يمكنك أبدًا الحصول على الكثير من المبيعات. لذلك، فإن جميع الشركات التي تبيع الإعلانات تكون دائمًا سعيدة بوجود بائعين جيدين. كقاعدة عامة، يبحث الكثير من الأشخاص عن مستقلين بأنفسهم، أي. الأشخاص الذين سيعملون وفقًا لجدول زمني مرن ويحصلون على نسبة مئوية فقط من المبيعات - وهذا أمر مربح. كل ما عليك فعله هو الاتصال بشركات الإعلان والسؤال عما إذا كان بإمكانك العمل معهم كمستقل. من بين جميع الشركات التي اتصلت بها، يتعين عليك اختيار مزيج من الخدمات الجيدة والسعر الأقل. ومن ثم يمكنك أن تقدم لعملائك خدمة أو منتجًا جيدًا حقًا.

ولكن لتجنب أي تناقضات، تحتاج إلى معرفة كيفية عمل شركة الإعلان مع العميل. كل هذا سيتم توضيحه خلال المقابلة. على سبيل المثال، في الإعلانات الخارجية، بعد الدفع، يبدأ عمل المصمم، الذي يقوم أحد الأشخاص بتوصيل رغبات العميل إليه. عندما يكون التخطيط الرسومي جاهزًا، يتم عرضه للمعلن، الذي يمكنه إجراء التصحيحات، ويتم الانتهاء من التخطيط مرة أخرى بواسطة المصمم - ومرة ​​أخرى للعميل. وهكذا حتى يصبح المعلن راضيًا عن التصميم. ثم تتم طباعة اللافتة. ثم يتم تثبيت اللافتة على لوحة إعلانية أو منزل أو في مكان آخر. كل هذا يتطلب الكثير من العمل. يدفع المعلن ثمن كل شيء، لكن بعض العمل قد يقع عليك. وعلى الأرجح، سيكون هذا هو العمل على نقل رغبات المعلن إلى المصمم (على الأقل الأساسي). يجب توضيح كل هذه النقاط عندما تصبح مستقلاً - ما الذي عليك فعله بالضبط حتى تتم عملية الدفع بسرعة ودقة.

تمتلك استوديوهات الويب معاييرها الخاصة في العمل، ولدى دور الطباعة معاييرها الخاصة، وما إلى ذلك. كل هذا بسيط تماما، ولكن من الأفضل أن تفعل كل شيء تدريجيا حتى لا ترتكب أي أخطاء. لتبدأ، يكفي العمل في منطقة واحدة، وإتقان كل شيء، ثم إضافة مجموعة متنوعة. سيتم كتابة المزيد عن هذا - سواء عن البداية أو عن التطور.

بعد البداية، ستبدأ في تلقي الرفض الأول)) أو ربما الربح الفوري - لا يهم. بعد كل شيء، الهدف ليس العمل كمستقل - ولكن امتلاك عملك الخاص! لذلك، فإن جميع المحادثات مع العملاء المعلنين ومديري وكالات التوظيف ستؤدي إلى فهم السوق من الداخل. العرض والطلب! هذا هو العمل برمته - معرفة ما تحتاجه ومكان الحصول عليه (وهذا هو جوهر أي عمل تجاري). تختلف هذه الأشياء باختلاف المدن والمناطق (خاصة البلدان). علاوة على ذلك، يمكن أن يختلفوا في الاتجاه المعاكس تمامًا. لهذا السبب كتبت عن أفضل طريقة للحصول على معلومات موثوقة حول الأعمال التجارية وكسب المال منها على طول الطريق. ستكون هذه المهارات مفيدة جدًا في المستقبل عند تعيين الموظفين وتدريبهم.

قد لا تبيع جيدًا في البداية، لكن يمكننا تدريب هذه المهارة. في البداية، لم أكن أعرف كيفية البيع على الإطلاق، والشيء الوحيد الذي جعلني أشعر بالتوتر هو رؤية الهاتف وفكرة مقابلة العميل. ولكن يتم بيع عدد كبير من الخدمات والمنتجات الإعلانية كل يوم - والطلب عليها ضخم. يجب أن تكون قادرًا على البيع ويجب أن تكون قادرًا على التعلم. وكل شيء سوف يقع في مكانه. ليست هناك حاجة للقلق كثيرًا بشأن الفشل في البداية. بالنسبة لبعض الناس هذا أمر لا مفر منه.

والخطة التالية هي توسيع النطاق. بشكل عام، الخطة والأعمال بأكملها بسيطة ومنطقية. وكل ما في هذا النص من تعقيد ضروري لوصف أكبر عدد ممكن من التفاصيل. هذه التفاصيل مهمة ويمكن أن يستغرق فهمها أحيانًا شهورًا، لذا فإن أكبر قدر ممكن من التفاصيل ضروري لسرعة عملك وخطتك.

إذن المدى! تختلف المجموعات باختلاف المدن، لكن المجموعات الرئيسية متشابهة: الإعلان في وسائل الإعلام، والإعلان الخارجي، وإنتاج الإعلانات الخارجية (اللافتات، والحروف والصناديق المضيئة، وما إلى ذلك)، وإنتاج مواقع الويب، وخدمات الطباعة (بطاقات العمل، والتقويمات) والكتيبات والنماذج وما إلى ذلك)، ووضع الإعلانات عبر الإنترنت، والرسائل البريدية (للمنازل والمكاتب، وليس البريد الإلكتروني)، الموجهة وغير الموجهة، والعروض الترويجية، وإقامة المعارض وتصميمها، وخدمات التصميم، والعلاقات العامة والترويج للمؤسسات. يبدو أنني أدرجت النقاط الرئيسية بإيجاز. على الأقل هذا ما يعمل به معظم الناس.

من خلال البدء ببيع مجموعة صغيرة، يمكنك معرفة ما يمكنك تقديمه أيضًا. علاوة على ذلك، ليس من الضروري حتى الدخول في اتفاقيات تعاون مع شركات الإعلان. هناك حاجة لبعضها للبدء، ولكن لاحقًا... سأعطيك مثالاً. أنت تعلم أن استديوهات الويب ستكون سعيدة بالطلب الجديد ولن توفر 20% لمن يقوم بتسليم العميل. أتيت إلى العميل وتعرض، على سبيل المثال، وضع إعلانات خارجية. العميل ليس مهتمًا جدًا، وتبدأ في معرفة ما لا يحبه وما الذي يرغب فيه. إذا اتضح أن العميل يريد الحصول على موقع على شبكة الإنترنت، فيمكنك أن تقول بأمان أنك تقدم مثل هذه الخدمات ويمكن أن تظهر محفظة (قائمة الأعمال). من الذاكرة، بالطبع، لا تتذكر سعر العمل ولا عنوانه، لأن... شخص آخر يشارك في هذا الاتجاه. تكتشف رغبات العميل وتغادر. ثم تتصل باستوديوهات الويب، وتبحث عن واحدة ستفعل كل شيء بشكل جيد (أي أنها موجودة منذ فترة طويلة، ولديها الكثير من العمل على الإنترنت ومراجعات جيدة من العملاء) وتقدم لهم عميلًا مقابل 15-20 %. بعد حصولك على الموافقة (قليل من الناس سيرفضون)، تقوم بإرسال عناوين أعمالهم وأسعارها إلى البريد الإلكتروني الخاص بالعميل. بهذه الطريقة، سيكون لديك دائمًا تشكيلة أكبر بكثير مما تعتقد!

لكن هذا غير ممكن في كل مكان. على سبيل المثال، قد يرفض التلفزيون مثل هذا الاتفاق السريع للتعاون، لكنه قد يوافق أيضًا. هنا كل شيء يعتمد على القدرة على العرض، أي المبيعات والمفاوضات مرة أخرى. لكن باختصار، كلما كبرت شركة الإعلان، زادت أهمية توقيع عقد العمل الحر مسبقًا.

ومن المعقول أيضاً زيادة الأصول المادية تدريجياً وحسب الطلب. على سبيل المثال، لديك العديد من العملاء الذين يحتاجون إلى طباعة عاجلة على المدى القصير، ويحتاجون إليها بانتظام. يمكنك شراء طابعة ليزر ملونة وطباعة هذا النوع من المنتجات بنفسك، لكنك تحتاج إلى الطلب أولاً. وينطبق الشيء نفسه في مجالات أخرى. يمكنك العثور على المصمم الخاص بك، والذي لديه وظيفة دائمة، سيجعلك تصميمًا احترافيًا أرخص مما يفعل في دار الطباعة. يمكنك العثور على مشرف موقع خاص وشراء معدات لصنع اللافتات وغير ذلك الكثير.

والحقيقة هي أن تدفقات الطلبات والنقد (على وجه التحديد، عدم وجود نقد في البنك) ستبدأ في التدفق من خلالك. من غير المعقول ببساطة عدم الاستفادة من هذه الثروة! نظرًا لأن الطلب منتظم تمامًا، يمكنك الحصول على مرافق الإنتاج الخاصة بك. بهذه الطريقة يمكنك زيادة تدفق الأموال إلى جيبك بشكل كبير. في هذه المرحلة، قد يكون التسجيل الرسمي للمؤسسة مطلوبًا بالفعل.

ليس من الممكن سرد المجموعة الكاملة من الأصول الملموسة وغير الملموسة التي ستسمح لنا بإنتاج الخدمات والمنتجات بأنفسنا. هنا تحتاج إلى التفكير. بالطبع، لن تتمكن من الحصول بسرعة على قناة تلفزيونية أو موجة راديو خاصة بك، ولكن بدلاً من بطاقات العمل، من الممكن تمامًا طباعة أوراق A3 على ورق سميك في دار الطباعة. ثم قم بقص هذه الأوراق (عن طريق شراء ماكينة طباعة غير مكلفة) وبيعها بسعر بطاقات العمل. وبالتالي، يمكنك أن تأخذ طلبًا لبطاقات العمل، وبعد طباعة ملصق سميك، قم بقص بطاقات العمل بنفسك. سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة بطاقات العمل وزيادة أرباحك. وهذا ما يسمى خداع أذنيك. بحاجة الي التفكير! أين يمكنك توفير مبالغ كبيرة بنفس الجودة والسرعة؟ هناك الكثير من هذه الخيارات. لكنني لا أنصحك بإضاعة الكثير من الوقت في تفاهات. منذ ليس من المخطط أن تكون الأعمال صغيرة. تعد بطاقات العمل مجرد مثال (على الرغم من أنها حقيقية تمامًا).

بالإضافة إلى كل ما سبق، يمكنك البدء في الحصول على مساحة إعلانية خاصة بك: تصميمات لللافتات، جريدتك أو كتيبك الخاص، أنواع جديدة من الإعلانات. يمكنك أيضًا إجراء العروض الترويجية وإرسال المنشورات وغير ذلك الكثير. وبيع إعلاناتك الخاصة يعد بالفعل أكثر ربحية من قطع بطاقات العمل. هذه هي الأصول الملموسة الإعلانية الحقيقية! لاحقًا، المصمم الخاص بك لمكتبك، ووكيل الإعلانات الخاص بك لإعلاناتك، ومشرف الموقع الخاص بك لاستوديو الويب الخاص بك ومن يعرف ماذا أيضًا؟! مين هيوقفك لما تعرف تبيع وتعرف السوق من جوه وتعرف شخصياً شغل كل المنافسين والعملاء تقريباً؟؟؟

وبالتالي، فإن تراكم الأصول المادية ينتقل بسلاسة ومنطقية إلى تطوير مؤسستك. خاصة بك! يمكن القول أن هذه هي بداية الانتقال إلى العمل الجاد. لا أعرف كم من الوقت ستستغرق للوصول إلى هناك بهذه الطريقة، قد يستغرق الأمر ستة أشهر، أو قد يكون أسرع.

لكن مشروعك الخاص ليس مثل العمل لحسابك الخاص. من المستحسن أن تأخذ وقتك هنا. المشكلة هي أنه ليس لديك أي فكرة عن مدى كسل الناس. حتى قمت بتعيينهم، لم تتمكن من ملاحظة ذلك. لا فائدة من الكتابة كثيرًا - ما زلت غير قادر على شرح ذلك بطريقة تحميك من الأخطاء مع الموظفين. سوف تكتشف كل شيء بنفسك. فقط اكتشف ذلك تدريجياً. أولا، قم بتعيين موظف واحد، وتعليمه، وإظهاره، ومشاهدة كيف يعمل. ثم الثاني (أو مرة أخرى الأول، لأن المرتزقة يحبون تغيير وظائفهم)، وما إلى ذلك. بمجرد أن تفهم كيفية عملهم، يمكنك بسهولة توظيف العديد من الأشخاص والتعامل مع معدل دوران الموظفين. ولكن، لتجنب المشاكل الكبيرة، من الأفضل عدم توظيف العديد من الأشخاص في وقت واحد.

بعد أن يعمل الموظفون، وابتعدت عن المبيعات وانخرطت في "الأعمال الورقية" وتحفيز الموظفين، تأتي اللحظة التي يحين فيها الوقت لتحقيق الاستقرار في كل شيء. لقد أصبح النمو السريع وراءنا، والنطاق واسع، والأصول المادية تحقق أرباحًا جيدة وتتضاعف تدريجيًا - كل شيء على ما يرام. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى التفكير في الكفاءة. من المؤكد تقريبًا أنه سيكون هناك موقف حيث أن الكثير من التنوع سيعيق الأرباح. من الصعب دعم العديد من الاتجاهات المختلفة، ومن الأفضل التركيز على الاتجاه الأكثر ربحية. ما هو الأكثر ربحية في مدينتك سيتم تحديده من خلال تجربتك الشخصية. فمن الأفضل قطع كل ما يجلب القليل من الربح ويتطلب الكثير من الجهد. سيؤدي ذلك إلى زيادة ربحية المجالات الرئيسية وربحية المؤسسة بأكملها (إذا تم تنفيذها بشكل صحيح).

هذا النوع من القطع سيجعل الانتقال إلى الاستقرار أسهل جدًا (جدًا). هل الحفاظ على الاتصال بعشرة عملاء أسهل من التواصل مع مائة؟ سيكون هناك عمل أقل للموظفين، وسيكون من الأسهل عليك إدارة وتدريب القادمين الجدد.

عند هذه النقطة، يمكنك (إذا أردت) التبديل إلى جهاز التحكم عن بعد. يمكنك تعيين رئيس من بين موظفيك أو تعيين مدير تنفيذي. سيؤدي هذا إلى تقليل دخلك (مقابل راتبه والضرائب عليه)، لكنه سيسمح لك بالتقاعد. بتعبير أدق، التقاعد تقريبا. من الأفضل عدم ترك المؤسسة تحت رحمة القدر، بل مراقبتها، على الأقل الاطلاع على التقارير مرة أو مرتين في الأسبوع والتواصل مع الموظفين. في الوقت نفسه، من الأفضل لك أن تقرر في أي اتجاه ستتطور وما هي الأصول المادية التي تريد إضافتها إلى إمبراطوريتك الصغيرة. الشخص المعين ليس مهتمًا بالنجاح والتطور مثلك. بالإضافة إلى ذلك، سيكون لديك الكثير من وقت الفراغ الذي يجعلك تتقدم بخطوتين على منافسيك و10 خطوات على موظفيك (بما في ذلك المدير). هذه خطة عمل قصيرة. من حيث المبدأ، أعتقد أن كل شيء واضح بالفعل، ويمكننا أن نبدأ.

لا تنس شراء المجلة - iwantbiz.ru/podpis.php. فهو لا يفرض القوالب، بل يدمرها! إنه يوضح المسارات المختلفة التي تؤدي إلى الأماكن التي يرغب الكثيرون في الذهاب إليها، ولكن لا يذهب إليها الكثيرون. أتمنى لك النجاح بالنيابة عن جميع العاملين في المجلة. شرائه - لن تندم عليه!

في العالم الحديث، من الصعب تخيل كيف يمكن أن تعمل شركة ما دون إعلانات. هناك طلب مستمر على الخدمات الإعلانية. المنافسة في هذا النوع من النشاط عالية، ولكن مجموعة واسعة من الخدمات المقدمة والنهج الإبداعي سيساعدك على البقاء واقفا على قدميه.

• وكالات الخدمة الكاملة؛
• الوكالات الضيقة.

بطبيعة الحال، أسهل طريقة للتنافس في السوق هي أولئك الذين يقدمون مجموعة كاملة من الخدمات، ولكن فتح مثل هذا العمل سيتعين عليه أيضًا إنفاق المزيد من المال.

خطة عمل

الاستثمار الأولي في هذا النوع من الأعمال صغير ويعتمد إلى حد كبير على نطاق الوكالة المستقبلية. لنضع خطة عمل لوكالة إعلانية. دعونا نحسب جزء التكلفة:

• تجديدات في المكتب المستقبلي من 15 ألف روبل.
• الأثاث من 15 ألف روبل.
• المعدات من 40 ألف روبل.
• الإيجار من 20 ألف روبل. كل شهر؛
• خدمات الاتصالات والإنترنت من 2.5 ألف روبل. كل شهر؛
• رواتب الموظفين من 80 ألف روبل. كل شهر؛
• المواد الاستهلاكية من 5 آلاف روبل. كل شهر.

في المجموع، سوف تصل النفقات إلى 70 ألف روبل. في البداية ومن 107.5 ألف روبل. شهريا. بالإضافة إلى الضرائب بالطبع.

تعتمد الربحية على أسعار الخدمات. وكقاعدة عامة، فإنها تصل إلى 35٪ من تكلفة الطلب.إذا تمكنت بعد شهر أو شهرين من الوصول إلى متوسط ​​\u200b\u200bعدد الطلبات طلبين في الأسبوع، فستحصل بسهولة على ربح قدره 160 ألف روبل شهريًا.

كما يتبين من الحسابات، سيأتي الاسترداد بسرعة كبيرة. من حيث المبدأ، يمكنك استرداد الاستثمار الأولي خلال 2-3 أشهر.

توثيق

لتسجيل عملك بشكل صحيح تحت ستار وكالة إعلانية، تحتاج إلى ملء جميع المستندات اللازمة بشكل صحيح. للقيام بذلك، تحتاج أولاً إلى التسجيل في خدمة الضرائب الفيدرالية وتسجيل الملكية. يعد فتح رجل أعمال فردي مناسبًا تمامًا لوكالة إعلانية. لتسجيل رجل أعمال فردي، حدد الكود التالي من المصنف الروسي لأنواع النشاط الاقتصادي - 74.40. النشاط الإعلاني.

عليك أن تعلم أن الأنشطة التالية لا يغطيها هذا الرمز:

• بحوث التسويق؛
• طباعة الإعلانات؛
• التصوير الفوتوغرافي للإعلان.
• إعداد الرسائل الإعلانية للتلفزيون والإذاعة.
• الأنشطة التي تهدف إلى العلاقات العامة.

غرفة

الآن يمكننا أن نبدأ في اختيار الغرفة التي نحتاجها، من حيث المبدأ، لا ينبغي أن يكون هناك أي صعوبات في اختيار الغرفة، كل شيء بسيط للغاية. نختار غرفة في المركز بمساحة 10 أمتار مربعة. متر. تتضمن تفاصيل مثل هذا العمل اجتماعات مع العملاء في منطقة محايدة أو في مكتب العميل. لكن المكتب ضروري للموظفين والعملاء الذين يرغبون في الالتقاء في منطقتك. لذلك، عليك أن تحاول أن تجعل المكتب يبدو أنيقًا.

يعد مجال الإعلان مجالًا مثيرًا للاهتمام ومربحًا لريادة الأعمال. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على ما هو مطلوب لفتح وكالة إعلانية من الصفر، وننظر أيضًا في مزايا شراء شركة جاهزة وامتياز.

فتح وكالة إعلانية من الصفر

المرحلة الأولى - تحضيري.

أولا، تحديد نوع الوكالة. سوف تفعلها:

• العمل في ملف تعريف واحد (على سبيل المثال، إنتاج الإعلانات الخارجية ووضعها)
• تقديم مجموعة كاملة من الخدمات (من إنتاج الإعلانات إلى المساعدة في الترويج)
• العمل كوسيط بين العميل والمصنعين والموزعين

بعد ذلك، قم بدراسة منافسيك: مزاياهم وعيوبهم، نطاق الخدمات وتكلفتها، سياسة الإعلان.

ثم احسب مقدار المال الذي ستحتاجه لفتح وكالة إعلانية. على سبيل المثال، سيتألف سعر فتح وكالة إعلانية متواضعة في سانت بطرسبرغ من:

• الإيجار (50.000 ₽ شهريًا)
• صندوق الرواتب (200000 روبل روسي شهريًا)
• المعدات والأثاث (من 100000 ₽)
• إصلاح المباني (100.000 ₽)
• إنشاء موقع ويب (50.000 ₽)
• تسجيل كيان قانوني (من 1000 ₽)
• المواد الاستهلاكية (من 10000 ₽)

الإجمالي: 511,000 ₽.

المرحلة الثانية - رَسمِيّ. الآن يتعلق الأمر بإيجاد أماكن العمل واستكمال الأوراق اللازمة.

من الأفضل أن يقع مكتب وكالة الإعلان في وسط المدينة - فهذا سيسهل على العملاء العثور عليك. من المهم أن تترك انطباعًا جيدًا للوهلة الأولى. لذلك، اهتم بالتجديد الحديث والراحة للزوار - القرب من محطات النقل العام ومواقف السيارات ومنطقة الانتظار.

• التسجيل كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة
• تأكيد دفع واجب الدولة (800 روبل لأصحاب المشاريع الفردية، 6500 روبل للشركات ذات المسؤولية المحدودة)

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تنوي العمل كشركة ذات مسؤولية محدودة، فسيتعين عليك دفع نصف رأس المال المصرح به (10000 روبل على الأقل).

• أجهزة الكمبيوتر
• متآمر
• قرص للمصمم
• بروجكتر للعروض التقديمية

المرحلة الرابعة - التنظيمية. الموظفون هم وجه الشركة. ينبغي التعامل مع اختيارهم بكل مسؤولية. سوف تحتاج:

• محاسب
• محامي
• مسوق
• مصمم
• بائع
• مؤلف الإعلانات الإبداعية

أيضًا، إذا لم تكن مستعدًا للقيام بذلك بنفسك، فأنت بحاجة إلى تعيين مدير سيبرم اتفاقيات مع العملاء والأطراف المقابلة.

بعد اجتياز المراحل الرئيسية ابدأ في إنشاء موقع ويبشركتك. في الوقت الحاضر، تتمتع كل منظمة تحترم نفسها بتمثيل رسمي على الإنترنت - وهذا سيجعل من السهل على العملاء المحتملين العثور عليك.

وكالة إعلانية: الأعمال الجاهزة والامتياز

شراء وكالة إعلانات التشغيلسيوفر لك الجهد والمال في تنظيم الأعمال التجارية. ليس عليك اتباع الخطوات المذكورة أعلاه. مباشرة بعد إبرام الصفقة، ستصبح مالكًا لشركة جاهزة - مع المباني والمعدات والموظفين وقاعدة العملاء، ومن الناحية المثالية، مع العقود والسمعة الممتازة.

ولكن من المهم أن نفهم أن المالكين نادرًا ما ينفصلون عن شركة تدر أرباحًا باستمرار ولا تتطلب الاستثمار. عند شراء وكالة إعلانات عاملة، يجب أن تكون مستعدًا للعمل الجاد والخسائر في الأشهر الأولى من العمل.

افتتاح وكالة إعلانات الامتياز- الخيار الأكثر ملاءمة للمبتدئين في مجال الأعمال. سيوفر لك مانح الامتياز دعمًا شاملاً: بدءًا من المعدات والمواد التدريبية حول إدارة الشركة واستراتيجية التطوير وحتى دعم الإعلانات. ويكون العملاء أكثر استعدادًا للذهاب إلى وكالة تعمل تحت علامة تجارية مشهورة.

عندما يتم تنظيمها بشكل صحيح، يمكن لوكالة الإعلان أن تصبح عملاً مربحًا. لكن تحقيق النجاح في هذا المجال أمر صعب بسبب المنافسة الكبيرة. من الضروري ليس فقط تقديم خدمات عالية الجودة، ولكن أيضًا العمل بعناية على سمعتك وتقديم منتجات حصرية وتطوير سياسة تعريفة مواتية.

"كيف تفتح وكالة إعلانية من الصفر؟" – هذا السؤال هو في أعلى شعبية. يبحث الناس كل يوم عن إجابات واضحة لها على الإنترنت. في عصرنا الذي يتسم بالمنافسة العالية والإفراط في السوق، يساعد الإعلان على زيادة ولاء المستهلك للعلامة التجارية، وزيادة المبيعات، وإخراج المنافسين من السوق. هناك أيضًا العديد من وكالات الإعلان، ولكن هناك وظيفة للجميع، لأن هناك العديد من العملاء المحتملين.

هل تريد تجربة حظك في هذا المجال؟ قبل أن تفتح وكالة إعلانية خاصة بك، عليك أن تقرر أنواع الأنشطة التي ستشارك فيها. بالطبع، يمكنك التبديل على الفور إلى مجموعة كاملة من الخدمات. ولكن هذا هو الحال فقط عندما يكون لديك بالفعل خبرة طويلة في هذا العمل. بخلاف ذلك، فمن الأفضل التركيز على نوع واحد إلى ثلاثة أنواع من الأنشطة الإعلانية.

ما هي أنواع الأنشطة الإعلانية للاختيار؟

يجب أن تجيب على هذا السؤال بناءً على صفاتك وقدراتك. قائمة الوجهات طويلة جدًا؛ هناك ما يناسب أذواق الجميع.

منظر	جوهرها
خدمات اعلانية عامة	التفاعل مع الجمهور المستهدف وتحليل الاحتياجات والرغبات ووضع خطة عملية للترويج لخدمة أو منتج في السوق وإجراء الحملات الإعلانية وتقييم نتائج العمل وإعداد التقارير للعميل.
الطباعة	تطوير المخططات وإنتاج الملصقات والتقويمات والمظاريف والمجلدات وكتيبات المنتجات وغيرها من المواد المطبوعة على الورق.
الاعلان في الهواء الطلق	تصميم اللوحات الكبيرة واللافتات ونوافذ وواجهات المتاجر وجدران المباني والإعلانات في وسائل النقل وعلى لافتات الطرق.
الترويج في وسائل الإعلام	إنشاء الإعلانات التجارية للتلفزيون والمقالات الإعلانية والإعلانات للمطبوعات.
الإعلان على شبكة الإنترنت	التطوير والترويج لموقع الشركة على الإنترنت، وصفحات على الشبكات الاجتماعية، ونشر المقالات في المنتديات، وإرسال العروض الإعلانية للعملاء المحتملين عن طريق البريد الإلكتروني، وتسجيل شركة العميل في الكتالوجات.
الإعلان غير المباشر	هوية الشركة من الصفر، وإنشاء المنتجات الإعلانية، والشعارات، والملابس ذات العلامات التجارية، وما إلى ذلك.

يسعى معظم أصحاب شركات الإعلان، وخاصة تلك التي تتمتع بالفعل بسمعة طيبة، إلى توسيع نطاق نشاطها من أجل تقديم مجموعة كاملة من الخدمات. أي أنهم يريدون تغطية جميع أنواع الأنشطة في نفس الوقت. بالنسبة للمبتدئين، قد تكون هذه المهمة صعبة للغاية؛ في بداية رحلتك، من الأفضل التركيز على قائمة صغيرة من الخدمات، ولكن تنفيذها جميعًا بجودة عالية وبأسعار معقولة. بهذه الطريقة يمكنك كسب عملاء منتظمين بسرعة وإنشاء انطباع إيجابي عن نفسك. وهكذا، بمجرد اتخاذ القرار، حان الوقت للانتقال إلى العمل النشط. من الأفضل إضفاء الشرعية على مؤسستك على الفور.

دعنا ننتقل إلى التسجيل القانوني للشركة

إذا كنت ترغب فقط في اختبار قوتك، فمن الأفضل أن تسجل أولا رائد أعمال فردي - ريادة الأعمال الفردية. أصحاب المشاريع الفردية لديهم نظام ضريبي مبسط. يعد تدفق المستندات بسيطًا بدرجة كافية بحيث يمكنك التعامل مع التقارير بأقل قدر من المعرفة المحاسبية.

كامل الثقة بالنفس؟ يمكنك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة على الفور. في شركة ذات مسؤولية محدودة، قد يكون هناك عدة مؤسسين، ولكن الطلب من المحاسب أكثر صرامة.

وبطبيعة الحال، لن يضر استشارة محام أو مدقق حسابات. سيخبرك المتخصص بأي شكل من أشكال المؤسسات سيكون الأمثل لتنسيقك، وسيساعدك في جمع جميع المستندات اللازمة وتسجيل رموز OKVED الصحيحة. بالنسبة لوكالة إعلانية، يعتبر ما يلي هو المعيار:

• 74.40 (الأنشطة الإعلانية)؛
• 74.14 (استشارات في قضايا الأعمال والإدارة)؛
• 74.13 (بحث ظروف السوق والتعرف على الرأي العام).

تحديد حجم المؤسسة

بالطبع، عند النظر إلى الأوراق التي تجعلك مؤسسًا رسميًا لوكالة إعلانية، فأنت تريد البدء في العمل في أسرع وقت ممكن. ولكن قبل اتخاذ أي إجراء، عليك أن تقرر حجم الشركة التي أنت مستعد لافتتاحها. تقليديًا، يمكن تقسيم شركات الإعلان إلى ثلاثة أنواع بناءً على التنسيق:

1. وكالة ناشئة بدون مكتب خاص بها. إنه خيار قابل للتطبيق تمامًا للمرة الأولى، في حين لا يوجد أموال إضافية للاستثمار في استئجار أو شراء مكتب. ليس من الصعب تنظيم اجتماعات مع موظفيك مباشرة في المنزل أو في مساحة العمل المشتركة أو في المقاهي الصغيرة والهادئة في المدينة. يمكن للمديرين الذهاب إلى الاجتماعات مع العملاء في أي مكان مناسب، ويمكن للمصممين والمطورين ومصممي التخطيط العمل عن بعد على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. كيف تقود الجميع؟ بسيط جدا. يمكنك إرسال المهام عبر البريد الإلكتروني، والقيام بالإشراف المباشر عبر الهاتف.
2. وكالة إعلانية صغيرة الحجم لها مكتبها الخاص.الفرق بين هذين الخيارين صغير. ولكن هناك. إن وجود مكتب صغير خاص بك حيث يمكنك عقد اجتماع مع العميل، حيث يوجد مكان عمل وجهاز كمبيوتر وإنترنت ومعدات مكتبية، يمنح الشركة مزيدًا من الثقة. على الرغم من أن هذا المكتب في الواقع به مساحة كافية لك ولمدير واحد فقط، ولا يزال المصممون يعملون عن بعد.
3. وكالة كبيرة.وكقاعدة عامة، لا تمتلك هذه الوكالة مكتبًا فحسب. يقع في وسط المدينة. يحتوي هذا المكتب على مساحة كافية لجميع الموظفين، كما توجد غرف خاصة للمحادثات مع العملاء والاجتماعات، ناهيك عن التكنولوجيا والأثاث الحديث. ولكن الخيار ممكن عندما يكون المديرون والإدارة فقط موجودين في المكتب، ويقوم المصممون بإكمال المهام عن بعد، وإرسال تقارير شهرية عن عملهم إلى المكتب.

كم يكلف فتح وكالة إعلانية؟

ربما يكون أحد الأسئلة الأكثر إلحاحًا لأي شخص قرر أن يبدأ مشروعه الخاص. يعتمد حجم الاستثمار على مدى اتساع نطاق قرارك بالتعامل مع إنشاء شركة. بالنسبة لواحدة صغيرة، حوالي 1000 دولار كافية.

التكاليف الرئيسية:

• 150 دولارًا أمريكيًا لتسجيل جميع الجوانب القانونية؛
• 100 دولار لإيجار المكتب؛
• 600 دولار لشراء معدات مكتبية عالية الجودة؛
• 200 دولار لترقية المبنى أو شراء الأثاث.

وتذكر أيضًا أنه عندما ينتهي شهر العمل الأول، ستحتاج إلى دفع راتبك:

• مدير - ما لا يقل عن 27000 روبل؛
• المصمم الفني - حوالي 20000 روبل.
• مدير المبيعات - ما لا يقل عن 5000 روبل بالإضافة إلى نسبة مئوية من المبيعات؛
• الشركة التي ستتعامل مع المحاسبة الخاصة بك من 5000 روبل؛
• وستصل مكافآت الموظفين إلى حوالي 40 ألف روبل شهريًا.

• 1000 دولار - للإيجار؛
• 500 دولار - لتغيير التصميم الداخلي؛
• 2000 دولار - للمعدات المكتبية؛
• 1000 دولار – للأثاث؛
• 300 دولار لشراء أرقام هواتف وخط إنترنت منفصل.

ومع ذلك، يمكنك خفض التكاليف إلى الحد الأدنى. على سبيل المثال، العمل بدون مكتب، في البداية يجمع بين منصب المدير ومدير المبيعات، وهكذا. على أساس الصفات الخاصة بك.

ما مدى سرعة سداد تكاليفك؟

سؤال آخر لا يقل أهمية، لأنك تفعل كل هذا من أجل الربح. تظهر الممارسة أنه يمكنك استرداد استثمارك في فترة تتراوح من 3 أشهر إلى سنة واحدة. فترة الاسترداد تعتمد عليك مرة أخرى. إذا قمت بتنظيم عملك بشكل صحيح، وقم بتأسيس عملية وتوظيف موظفين مبدعين ومتحمسين، فسوف يكون لديك قريبًا العديد من العملاء الدائمين، بفضلهم ستحقق ربحًا.

كما هو الحال في أي مجال من مجالات الأعمال، في الإعلان هناك أنواع من الخدمات التي تكلف أكثر من غيرها. الوظائف الأعلى أجرًا هي تصميم الشعارات واللافتات. لكل مشروع من هذا القبيل يمكنك الحصول على ما يصل إلى 45٪ من الدخل. لإنشاء شعار، ستتلقى حوالي 500 دولار، والنص 200 دولار، وهوية الشركة 1000 دولار. إذا لم تقف أنت ومدير المبيعات لديك مكتوفي الأيدي، فيمكنك الوصول إلى دخل يتراوح بين 5 إلى 10000 دولار شهريًا. وهنا يطرح السؤال التالي.

كيفية جذب العملاء؟

في البداية، لن يكون لديك ما يكفي من المال لإنفاقه على الإعلانات، لذلك تحتاج إلى استخدام خيالك واستخدام جميع الطرق المجانية الممكنة للترويج الذاتي.

أولاًبدوره، وأبلغ جميع أصدقائك ومعارفك عن قائمة الخدمات المقدمة. اطلب منهم، إن أمكن، نقل المعلومات عنك إلى معارفهم وأصدقائهم. بهذه الطريقة، سيعرف الكثير من الأشخاص عنك، لكنك لن تدفع فلسًا واحدًا.

ثانيًالا تتجاهل صفحاتك على الشبكات الاجتماعية. يمكن أن تصبح منصات إعلانية ممتازة.

ثالث، لا تهمل لوحات الرسائل. ابحث عن أشهرها (على سبيل المثال، Avito أو منتديات المدينة). أنشئ قائمة تضم 50-70 خيارًا وانشر الإعلانات هناك يوميًا. في غضون أيام قليلة، ستبدأ المكالمات من العملاء المحتملين.

الآن لديك المعلومات والمعرفة الأكثر اكتمالاً لفتح وكالة إعلانات خاصة بك من الصفر. لكن لا تتسرع في إغلاق الصفحة. ستساعدك بعض النصائح البسيطة على تجنب العديد من الأخطاء.

كيف لا تفقد كل شيء في السنة الأولى؟

1. قرر على الفور كيف ستتميز بين منافسيك. اختر اسمًا واضحًا وموجزًا، وأنشئ خدمات فريدة وابدأ في الإعلان عن نفسك عبر الهاتف.
2. لا تتعجل في الاتصال بالعملاء الكبار حتى تقوم بتطوير محفظة جيدة.
3. لا تنس أن تضع معلوماتك في أدلة المدن.

والأهم من ذلك: لا تستسلم! في بداية رحلتك سيكون هناك صعود وهبوط، ولكن النجاح في انتظارك!

غالبًا ما يفكر رواد الأعمال الطموحون الذين يحلمون بالاستقلال وتحقيق أرباح خاصة بهم في فرصة إنشاء أعمالهم الإعلانية الخاصة. من أين تبدأ وما مدى صعوبة ذلك؟ يعد الإعلان مجالًا واعدًا للغاية، ولكنه في الوقت نفسه يتطلب معرفة محددة وقدرة على الجمع بين النهج الإبداعي والعملي. كيفية وضع هذا موضع التنفيذ؟

الأعمال الإعلانية واعدة ولكنها خطيرة

تستخدم أي شركة حديثة الإعلان للترويج للسوق وزيادة عدد العملاء والقضاء على المنافسين. هناك حاجة إلى مثل هذه الخدمات من قبل كل من الشركات الخاصة الصغيرة والشركات الصناعية الضخمة (تذكر أنه حتى شركة غازبروم تعلن عن نفسها، على الرغم من أن هذه الشركة محتكرة في الأساس).

من ناحية أخرى، فإن المنافسة في مجال الإعلان عالية جدًا، وسيكون من الصعب دائمًا على الشركة الناشئة التنافس مع الوكالات الكبيرة التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات الجاهزة. سنخبرك بكيفية إنشاء شركة إعلانية ناجحة، حتى بدون رأس مال أولي مثير للإعجاب، وكيفية العثور على مكانك المناسب في السوق.

ما هي أنواع وكالات الإعلان؟

1. الوكالات الإبداعية أو استوديوهات التصميم - تتخصص في تطوير أفكار الحملات التسويقية والشعارات والعلامات التجارية والشعارات. بشكل عام، فإنها تشكل الأساس لمزيد من الترويج لأعمال العميل.
2. تعمل وكالات الإنترنت في مجال الإعلان في الفضاء الافتراضي (السياق، والاستهداف، وأي أنواع أخرى)، وكذلك إنشاء مواقع الويب والحفاظ على الحسابات على الشبكات الاجتماعية.
3. تنتج الشركات المتخصصة في الإعلانات الخارجية الملصقات واللافتات واللافتات. يمكنهم فقط القيام بالطباعة والتركيب، لكن في بعض الأحيان يقومون بتأجير الهياكل الإعلانية للإعلان وتطوير الرسومات التخطيطية الخاصة بهم.
4. تقوم شركات شراء الوسائط، في سياق عملها، بالترويج للعملاء من خلال وسائل الإعلام. ينظمون حملات إعلانية على شاشات التلفزيون والإذاعة والمطبوعات والمنشورات عبر الإنترنت.
5. تشبه وكالات العلاقات العامة في الأساس شركات شراء الوسائط، لكنها تعمل بشكل أكثر شمولاً وتخلق صورة إيجابية للعميل بين المشترين المحتملين (سواء بشكل عام أو في فئة معينة).
6. تقوم وكالات BTL بإجراء العروض الترويجية والمناسبات الخاصة وتنظيم العطلات والمناسبات التي تساعد على زيادة عدد المشترين المحتملين وتكوين صورة إيجابية عن الشركة في نفوسهم.
7. وكالات إعلانية متخصصة – تتميز هذه الشركات بتخصصها في أي قطاع من قطاعات السوق. على سبيل المثال، قد تتخصص شركة ما في الإعلان عن الملابس أو الأجهزة المحمولة أو المنزلية وما إلى ذلك. لا يتم العثور عليهم في السوق كثيرًا، لأنهم يخسرون في المنافسة بسبب انخفاض قاعدة العملاء.
8. شركات أبحاث التسويق. إنها ليست وكالات إعلانية بالمعنى المعتاد للكلمة، لأنها لا تعلن عن العميل، ولكنها تدرس حالة السوق في صناعته والحملات التسويقية للمنافسين (مستوى السعر، الجمهور المحتمل، الشعارات والشعارات). في الواقع، مثل استوديوهات التصميم، تقوم شركات أبحاث التسويق بإعداد الأساس لمزيد من العمل من قبل المعلنين والمسوقين.
9. توفر وكالات الإعلان ذات الدورة الكاملة أو "العالمية" القائمة الكاملة للخدمات المذكورة أعلاه. إنهم يقدمون خدمة عملاء شاملة: من تطوير اسم العلامة التجارية إلى حملة إعلانية واسعة النطاق في الفضاء الإعلامي والتنسيب على الهياكل الخارجية.

يكاد يكون من المستحيل إنشاء وكالة إعلانية كاملة الدورة من الصفر:وهذا يتطلب أموالاً هائلة وفريقًا كبيرًا من المحترفين والخبرة والاتصالات في هذا المجال. لذلك عليك أن تبدأ بصناعة واحدة، وإذا نجحت، قم بالتطوير والتوسع.

كما يمكن تقسيم جميع الوكالات إلى محلية وفيدرالية- أي حسب حجم العمل. تعمل معظم وكالات الإعلان فقط على المستوى المحلي والإقليمي. من الصعب جدًا الوصول إلى البلد بأكمله، ولكن يمكنك جني أموال جيدة محليًا.

ما هو مجال العمل في الإعلان الأكثر واعدة؟

جميع أنواع وكالات الإعلان المذكورة أعلاه ممثلة على نطاق واسع في السوق، وتعمل بنجاح وتحقق أرباحًا ثابتة لأصحابها. من المستحيل وصف أي اتجاه بأنه أكثر واعدة، جميع أنواع الإعلانات مطلوبة بالتساوي بين العملاء. لذلك، عليك أن تختار الاتجاه الأقرب والأكثر وضوحًا لرجل الأعمال.

عليك أن تختار الاتجاه الأقرب والأكثر وضوحًا لرجل الأعمال.

مع من تعمل شركات الإعلان ولماذا من المهم معرفتها؟

غالبًا ما تحتاج الشركات إلى خدمات شركات الإعلان:للترويج لمنتجاتك وزيادة أرباحك. وهذا ما يفسر إلى حد كبير تفاصيل العمل: أنت بحاجة إلى التحدث إلى رواد الأعمال بلغة الربح؛ ولا يهمهم "التأثير المبهر".

ما هي وكالة الإعلان التي يجب على المبتدئ فتحها؟

إذا كان رجل أعمال مبتدئ يتساءل عن كيفية فتح وكالة إعلانية من الصفر، فمن الأفضل اختيار أحد الأصناف المتخصصة غير العالمية - على سبيل المثال، وكالة عبر الإنترنت أو شركة إعلانات خارجية.

سيساعدك هذا الخيار على إنفاق أموال أقل على الافتتاح، وتوظيف الموظفين بشكل أسرع، والدفع لنفسك في وقت قصير. إذا نجحت، سيكون من الممكن التوسع إلى دورة كاملة أو مكاتب تمثيلية في مناطق أخرى، وإذا فشلت، فلن تكون الخسائر المتكبدة كبيرة جدًا.

مميزات عمل أنواع معينة من وكالات الإعلان

يتم الكشف عن العديد من تفاصيل العمل لرواد الأعمال فقط بعد بدء النشاط. ولمساعدتك في تكوين فهم أكثر شمولاً لإيجابيات وسلبيات كل نوع من وكالات الإعلان، دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعضها.

لماذا يصعب العمل في مجال الإعلان الخارجي؟

يعد الإعلان الخارجي، أي وضع الملصقات واللافتات على هياكل خاصة مثبتة في شوارع أو مباني المدينة، خدمة مطلوبة باستمرار. الحقيقة هي أن أي ملصق من هذا القبيل يشاهده آلاف الأشخاص خلال 24 ساعة فقط. يتم تذكر مثل هذه الإعلانات، ويتم ترسيخ الشعارات والصور في الذاكرة، ويزداد عدد المشترين أو العملاء المحتملين للشركة يوميًا.

ومع ذلك، قبل الدخول في مجال الإعلان الخارجي، عليك أن تعرف الحقائق التالية. أولا، جميع الهياكل الإعلانية مملوكة للسلطات المحلية. تتنافس إدارات المدن على حق استخدامها بين وكالات الإعلان مرة واحدة كل 5 سنوات تقريبًا بناءً على مبدأ المزاد. أي أن الشخص الذي دفع أكثر مقابل ذلك يمكنه استخدام الهيكل. إذا لم تصل في الوقت المناسب للمزاد، فانتظر بضع سنوات للمزاد التالي.

ثانيا، يمكن أن يتجاوز سعر تصميم واحد في المزاد مليون روبل. والحقيقة هي أنه في غضون سنوات قليلة، فإن الاستثمار في الإيجار في مكان مزدحم سيدفع ثمنه 2-3 مرات. رجال الأعمال المبتدئين، كقاعدة عامة، ليس لديهم رأس مال كبير، وبالتالي لا يمكنهم التنافس على التصاميم.

ثالثًا، تتطلب طباعة وتصنيع الملصقات واللافتات واللافتات الكبيرة أيضًا معدات متخصصة، وهو أمر يصعب جدًا شراؤه بأقل من 800 ألف إلى مليون روبل. لا يتم تصنيع الإعلانات الخارجية من الورق فحسب، بل يمكن أن تشمل أيضًا عناصر معدنية وبلاستيكية ومصابيح LED. لإنشاء كل هذا بشكل جيد، تحتاج إلى معدات خاصة. رابعا، لوضع اللافتات واللافتات، ستحتاج إلى سيارة، ويفضل أن تكون مزودة برافعة.

وبالتالي، فإن العمل في مجال الإعلان الخارجي معقد بسبب الحاجة إلى إنفاق أموال كبيرة على التنظيم الأولي للأعمال.

الإعلان عبر الإنترنت: ما هي الآفاق والصعوبات

الإعلان على الإنترنت مطلوب أيضًا بين العملاء، لأن الجمهور في الفضاء الافتراضي يتزايد باستمرار. إذا كان الشخص يعرف كيفية إعداد الإعلانات والإعلانات السياقية على الشبكات الاجتماعية، فيمكنه العمل لبعض الوقت كرجل أعمال فردي. ثم يمكن استثمار الأموال المكتسبة في زيادة عدد الموظفين واستئجار مكتب.

يمكن أن يحقق الإعلان عبر الإنترنت أرباحًا جيدة، لكن الوضع معقد بسبب حقيقة أن معظم الشركات تفضل العثور على موظفين مستقلين لإعداد إعلانات سياقية ومستهدفة أو تدريب الموظفين الحاليين على القيام بذلك.

لذلك، يجب أن تقدم الوكالة عبر الإنترنت مجموعة واسعة من الخدمات: إنشاء مواقع ويب جاهزة، وإدارة المجموعات على الشبكات الاجتماعية، وإنشاء محتوى فريد. في هذه الحالة، سيكون جذب العملاء أسهل بكثير.

ما نوع الموظفين الذي تحتاجه وكالة الإعلان؟

• المديرين (البحث عن العملاء، وتلقي الطلبات، والتواصل مع العملاء)؛
• المصممين (تطوير اللافتات والملصقات واللافتات والشعارات)؛
• المسوقون (إنشاء حملة إعلانية كاملة للعملاء)؛
• متخصصون في الإعلانات السياقية والمستهدفة؛
• كاتب أو محاسب (يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يتولى هذه الوظائف)؛
• موظفون لإنتاج وتركيب الإعلانات الخارجية (إذا كانت الشركة تعمل مع الهياكل الخارجية).

الحد الأدنى من التكاليف: هل من الممكن الفتح بدون مال؟

لبدء أي عمل تجاري، تحتاج إلى رأس مال، وشركة الإعلانات ليست استثناءً. ومن الواضح أنه كلما زاد المال، كلما زاد شعور رجل الأعمال بالثقة. ولكن هل هناك حد أدنى للمبلغ المطلوب لفتح شركتك الخاصة؟

يعتمد الكثير على نوع الشركة التي يخطط رجل الأعمال لتطويرها.من المستحيل العمل في مجال الإعلان الخارجي دون أي نفقات: حتى لو كان لديك مقر خاص بك وسيارة، فأنت بحاجة إلى شراء معدات للطباعة وصنع اللافتات. يمكنك تقليل التكاليف عن طريق أخذ دفعة مقدمة من العملاء مقابل المواد الاستهلاكية. في أي حال، يكاد يكون من المستحيل الاستغناء عن 500-800 ألف روبل.

وكالات الإنترنت واستوديوهات التصميم الإبداعي أقل تكلفة. للبدء، تحتاج فقط إلى جهاز كمبيوتر (أو كمبيوتر محمول) قوي إلى حد ما، بالإضافة إلى المعرفة في المجال ذي الصلة. تظهر التجربة أن بعض خبراء الإعلانات السياقية والمستهدفة تمكنوا من كسب رأس المال الأولي للأعمال التجارية بأيديهم (بدون قروض وموظفين).

وكالات الإنترنت واستوديوهات التصميم الإبداعي أقل تكلفة.

متى سيؤتي استثمارك التجاري ثماره؟

تعتمد الإجابة على السؤال المتعلق باسترداد وكالات الإعلان على مقدار الاستثمار الأولي. بشكل عام، هذا عمل سريع الدفع.- يقوم أصحاب الوكالات الإعلانية الأكثر نجاحًا بإعادة جميع الأموال التي أنفقتها خلال 8-12 شهرًا.

العامل الرئيسي لمثل هذا الاسترداد السريع هو ارتفاع أسعار أي خدمات. عادةً ما يتضمن إنتاج اللافتات الكبيرة ووضعها على العملاء زيادة في السعر تزيد عن 50% من تكلفتهم الفعلية. والخدمات "غير الملموسة" مثل تطوير الشعارات أو الشعارات تصل إلى أكثر من 100%.

لماذا لا تحتاج شركة إعلانية إلى خطة عمل

من الناحية النظرية، تحتاج أي مؤسسة بالضرورة إلى خطة عمل: فهي تساعد على تقييم الآفاق والموارد المتاحة، وتخطيط النفقات والدخل. لكن الإعلان هو عمل خاص يتطور بطريقة غير عقلانية من نواح كثيرة. إنه أكثر ملاءمة لأولئك الذين لا يحبون التخطيط ويعرفون كيفية التصرف بسرعة في موقف غير مألوف.

بالطبع، تحتاج إلى تخطيط جميع النفقات وتحديد فترة الاسترداد، وفهم الخدمات التي ستقدمها في الأشهر الأولى من العمل، وما هي الخدمات التي ترغب في النمو إليها. لكن لا يستحق وصف جميع الإجراءات بالتفصيل: لا يزال يتعين عليك الارتجال من نواحٍ عديدة.

تحتاج وكالة الإعلان أيضًا إلى الإعلان أو العثور على العملاء الأوائل

من الأفضل استبعاد التنسيب على الهياكل الخارجية على الفور من القائمة- انه غالى جدا. ستصبح الإعلانات على الإنترنت وموقع الويب الخاص بك والمجموعات النشطة على الشبكات الاجتماعية بطاقة عمل جيدة وتجذب العملاء.

ولكن من المرجح أنه من أجل جذب عملائك الأوائل، ستحتاج إلى الاتصال بالشركات مباشرة: الاتصال وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، وعرض خدماتك، وإقناعهم بفوائد العمل معك.

الإعلان هو مجال تكون فيه السمعة ذات أهمية كبيرة.لن يرغب معظم رجال الأعمال في التعاون مع شركة إعلانية دخلت السوق للتو وليس لديها محفظة أعمال مثيرة للإعجاب. لذلك، فإن الحصول على عملائك الأوائل هو المهمة الأكثر صعوبة. خذ زمام المبادرة، وتصرف من خلال معارفك، ولكن ابحث عن العملاء الأوائل وقم بالمهمة على أكمل وجه لهم.

ملخص: هل يستحق فتح وكالة إعلانات خاصة بك؟

إن فتح وكالة إعلانية ليس بالأمر السهل. يعد الاسترداد السريع أيضًا أمرًا مشكوكًا فيه، خاصة إذا كان صاحب المشروع مشاركًا في الهياكل الإعلانية. لذلك، عند وضع خطة عمل (أو حتى قبل ذلك)، فإن الأمر يستحق إجراء تحليل شامل لجميع مزايا وعيوب العمل في مجال الإعلان.

فوائد تأسيس شركة إعلانية

1. استقرار وارتفاع الطلب على الخدمات الإعلانية. يتطور السوق الحديث إلى حد كبير بفضل الإعلانات، لذلك ستكون الشركة المهنية مطلوبة دائمًا بين العملاء.
2. فرصة لتحقيق الذات الإبداعية والريادية.
3. عائد سريع جدًا على الاستثمار (يصل إلى عام واحد، مع البداية الصحيحة - خلال 4-5 أشهر).

مخاطر ومخاطر الأعمال الإعلانية

1. منافسة عالية، بما في ذلك مع الشركات المتقدمة والكبيرة ذات الدورة الكاملة. العديد من العملاء المحتملين لا يخاطرون بالاتصال بالوافدين الجدد. بالإضافة إلى ذلك، من الملائم أكثر الحصول على جميع الخدمات مرة واحدة (الإعلان على الإنترنت، في وسائل الإعلام، في الهياكل الخارجية) من شركة واحدة بدلاً من الاتصال بالعديد من الشركات. ولذلك، يصعب على الشركات الناشئة المتخصصة للغاية التنافس مع "الدورة الكاملة".
2. الاعتماد على السمعة. أولا، سوف تعوق الشركة سمعة الوافد الجديد، ثم مراجعات العملاء غير الراضين. يتعين على المعلنين، أثناء عملهم، التعامل مع مجموعة متنوعة من رجال الأعمال الذين لديهم آرائهم الخاصة في كل قضية.

يجب على المعلنين أن يوازنوا بمهارة بين تلبية رغبات العملاء (التي قد يكون بعضها غير عادي) وبين المعايير المهنية. في الواقع، سوف تفوق مراجعة عميل غير راضٍ جميع الإنجازات السابقة، مما يعني أنك بحاجة إلى مراقبة صورتك بدقة.