فكرة العمل: مجلة إعلانية ومعلوماتية. فكرة العمل: مجلة إعلانية وإعلامية وثائق تسجيل المجلة

الاستثمار الأولي: 120 تريليون دولار.
الربح الشهري : 32 تر.
فترة الاسترداد: 4 أشهر.

يعد نشر المجلات المطبوعة الإعلانية من أكثر الطرق فعالية لتوصيل المعلومات الضرورية إلى المستهلك. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الكثير من الناس معتادون أكثر على تلقي المعلومات من وسائل الإعلام المطبوعة، خاصة إذا تم تقديمها بطريقة ملونة ومثيرة للاهتمام.

ولكن في هذا النوع من النشاط، من المهم للغاية تحديد العملاء المحتملين "المتخصصين" وإجراء حسابات أولية، حيث يتم توزيع هذه المجلات بشكل أساسي مجانًا ويجب تغطية جميع التكاليف من خلال مبيعات الإعلانات.
من أين نبدأ؟ قائمة الخطوات الرئيسية

- تعريف المفهوم؛
- تحديد الجمهور المستهدف؛
- اختيار طرق التوزيع؛
- إعداد خطة العمل (تكاليف الإنتاج والتوزيع، والدخل المخطط، والاسترداد)؛
- تسجيل المؤسسة والحصول على وثائق لممارسة الأنشطة؛
- اختيار دار الطباعة؛
- اختيار الموظفين؛
- اختيار المباني والمعدات المكتبية اللازمة؛
– تطوير تخطيط أولي سيتم عرضه للمعلنين المحتملين؛
- البحث عن المعلنين.
– توزيع المجلة .

عن وسائل الإعلام

وفقًا لقانون الاتحاد الروسي "بشأن وسائل الإعلام"، فإن المنشور المطبوع هو "صحيفة أو مجلة أو تقويم أو نشرة أو أي مطبوعة أخرى لها اسم دائم وعدد حالي ويتم نشرها مرة واحدة على الأقل سنويًا". الدوريات المطبوعة الرئيسية التي يُسمح بالإعلان فيها هي الصحف والمجلات.

المجلة هي نشرة دورية تصنع على شكل كتلة من الصفحات المجلدة بغلاف، ووجود الغلاف هو الذي يميزها عن الصحيفة. يتم تنظيم الإعلان في المجلات وفقًا للمادة. 16 القانون الاتحادي "بشأن الإعلان" والفن. 36 من قانون الاتحاد الروسي "بشأن وسائل الإعلام". يتم تنظيم الإعلان في وسائل الإعلام في روسيا من خلال تحديد النسبة المئوية للمعلومات الإعلانية في المنشورات التي لا تتخصص في توزيعها، فضلاً عن القيود المفروضة على نشر أنواع معينة من الإعلانات.

عند وضع الإعلانات في الدوريات المطبوعة يجب أن يكون الإعلان مصحوباً بعلامتي "إعلان" أو "كإعلان" ويجب ألا تزيد النصوص الإعلانية في هذه الوسائط على أربعين بالمائة. لكن هذه المتطلبات لا تنطبق على تلك المطبوعات المسجلة على أنها متخصصة في نشر الرسائل الإعلانية (والتي يجب الإشارة إليها على غلافها أو في بصمة الطبع).

لا يوجد في القانون تعريف واضح لهذه التسمية، وفي مختلف وسائل الإعلان المطبوعة المتخصصة يمكن رؤية متغيرات مثل "المطبوعات الإعلانية"، "المطبوعات المتخصصة في الرسائل والمواد الإعلانية"، وما إلى ذلك.

تسويق المشروع
تعريف المفهوم

يجب أن تكون الخطوة الأولى هي تحديد التركيز الرئيسي ومفهوم المنشور. يمكن أن تكون مجلة إعلانية مليئة ببساطة بالرسائل التجارية حول السلع الاستهلاكية، أو مع التركيز على بعض التخصص - البناء والأثاث والصيدلة والسيارات وما إلى ذلك. ومن الضروري أيضًا تحديد وجود عدد معين من المعلومات في النشر مقالات حول هذا الموضوع، فمن المرجح أن تكون ذات فائدة للقراء المحتملين.

ومن الضروري أيضًا تحديد دورية المجلة وحجمها (عدد الصفحات/الصفحات) وتوزيعها وشكلها وطرق توزيعها. ستتناول هذه المادة مجلة إعلانية تحتوي على إعلانات لأماكن الترفيه والمحلات التجارية ومراكز التسوق في المدينة. في كل عدد، يمكنك تسليط الضوء على عدة صفحات منفصلة (في قسم دائم) تحتوي على خصومات وعروض ترويجية والإشارة إلى ذلك على الغلاف - وهذا سيزيد من اهتمام القراء. لكي يفهم المستهلك اتجاه المنشور، يجب عليك التوصل إلى اسم مناسب، على سبيل المثال "Moscow Style"، "Tastes of the City"، وما إلى ذلك.

الجمهور المستهدف

سيكون مستهلكو المعلومات من مجلة إعلانية من هذا النوع بشكل رئيسي من النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 45 عامًا ومستوى دخلهم متوسط ​​وما فوق. تتم قراءة هذه المنشورات أيضًا من قبل الرجال الذين ينتظرون "نصفهم الآخر" في مراكز التسوق.
اختيار طرق التوزيع

يتم توزيع المنشورات الإعلانية بشكل رئيسي مجانًا. يمكن توزيع مجلة لامعة تحتوي على إعلانات للمحلات التجارية والمقاهي والمطاعم حسب الجمهور المستهدف بالطرق التالية:
- على العدادات في مراكز التسوق والترفيه؛
- على العدادات في مباني المكاتب والمراكز التجارية؛
- على الطاولات في صالونات التجميل، ونوادي اللياقة البدنية، ومصففي الشعر؛
- في حفلات الاستقبال بالفنادق.

وثائق تسجيل المجلة

يتم إعداد وثائق التسجيل وفقًا لقانون الاتحاد الروسي "بشأن وسائل الإعلام"، المادة 8. "تسجيل وسائل الإعلام"، التي تصف تنظيم أنشطة المطبوعات.

قائمة المستندات الخاصة بتسجيل المؤسس - فرد:
- تطبيق للتسجيل؛

- نسخة من جواز السفر.

قائمة المستندات الخاصة بتسجيل المؤسس - الكيان القانوني:
- تطبيق للتسجيل؛
- وثيقة دفع تثبت دفع رسوم التسجيل (وفقًا لمرسوم حكومة الاتحاد الروسي "بشأن إجراءات تحصيل رسوم التسجيل عند تسجيل وسائل الإعلام")؛ عندما يتم توزيعها داخل منطقة واحدة من الاتحاد الروسي – حوالي 2000 روبل؛
– نسخة موثقة من الميثاق ومستخرج وشهادة من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية؛ نسخة موثقة من شهادة تسجيل الدولة للمؤسس؛
– نسخة من التسجيل لدى مصلحة الضرائب المحلية؛
– وثيقة في شكل حر حول العنوان الفعلي للمراسلات:
– إذا كانت هناك علامة تجارية، وثيقة تثبت هذا الحق.

يجب أن يشير طلب التسجيل إلى:
- معلومات عن المؤسس؛
- اسم الوسائط؛
- لغة؛
- شكل توزيع وسائل الإعلام وإقليمها؛
- عنوان مكتب التحرير؛
- التخصص والموضوع المخطط له؛
- وتيرة النشر المخططة وحجمها الأقصى؛
- مصادر التمويل؛
– معلومات حول وسائل الإعلام التي يمتلكها مقدم الطلب أو مؤسسها أو محررها أو موزعها أو ناشرها.

الضرائب والتراخيص

نموذج الضرائب

ليس هناك شرط للحصول على ترخيص لهذا النوع من النشاط.

أوكفيد

وفقًا لمصنف OKVED في الاتحاد الروسي، فإن رموز OKVED التالية مناسبة لنشر المجلات الإعلانية:
- 74.40. النشاط الإعلاني.
– 22.13. نشر المجلات والدوريات.
– 22.15. أنواع أخرى من أنشطة النشر.

متطلبات الإخراج

يجب أن تشير صفحة الغلاف أو النسخة المطبوعة إلى أن المجلة هي نشرة إعلانية متخصصة.
يجب أن يتوافق وضع الإعلانات و/أو المقالات مع التشريعات الحالية، وهي المادة. 16 القانون الاتحادي "بشأن الإعلان".

يجب أن يحتوي إصدار السجل على المخرجات التالية:
- عنوان المنشور؛
- مؤسس؛
- الاسم الكامل. رئيس تحرير؛
- الرقم التسلسلي وتاريخ الإصدار؛
- الدوران؛
- الفهرس (للمطبوعات التي يتم توزيعها من خلال شركات الاتصالات)؛
- السعر، أو نقش "مجاني"، "سعر مجاني"؛
- عناوين الناشر، مكتب التحرير، دار الطباعة.

كيفية اختيار دار الطباعة

توزيع المنشور مجانا ينطوي على تقليل جميع التكاليف. ويجب أن يستوفي نشر مجلة إعلانية هذه المتطلبات؛ طباعة عالية الجودة، الالتزام بالمواعيد النهائية، الأسعار التنافسية. عند اختيار دار الطباعة يجب عليك:
– الاتصال بـ 5-6 دور طباعة للإشارة إلى معلمات المجلة لمقارنة الأسعار والمواعيد النهائية وإمكانية التسليم إلى دار النشر؛
- تحتاج إلى الذهاب إلى 2-3 مطبعة بمتوسط ​​سعر لعرض عينات الطباعة (يفضل منشورات مماثلة)؛
– إبرام اتفاقية تعاون مع إشارة واضحة إلى الوفاء بالمواعيد النهائية وشروط العمل الأخرى؛
– توضيح جميع المتطلبات الفنية للتخطيط وجودة الرسوم التوضيحية والتفاوتات الفنية المناسبة لمعدات إنتاج الطباعة هذا.

توصيات إضافية:
– يجب مراقبة جميع أعداد المنشور من قبل أحد أعضاء هيئة التحرير أثناء الإنتاج؛
– يُنصح بإجراء استفسارات ومراجعات حول هذه المطبعة؛
– لديك خيار آخر للتوظيف في صناعة الطباعة.

طاقم عمل

لبدء العمل، سوف تكون هناك حاجة إلى الحد الأدنى من الموظفين.
قائمة الموظفين ومسؤولياتهم الوظيفية:
- رئيس التحرير. اختيار المواد للعدد (المقال) والإدارة والتعاون مع المطابع.
- مصمم مكياج. تطوير المخططات الإعلانية والتخطيط والتحضير للطباعة وفقًا للمتطلبات الفنية للشركة المصنعة.
- المؤلفون (الاستعانة بمصادر خارجية). كتابة المقالات (عند ملء المجلة بمقالات موضوعية أو إعلانية).
- ساعي. توزيع المجلة وتنفيذ التعليمات الأخرى من المدير.
– مدير مبيعات المساحات الإعلانية. البحث عن العملاء، وتوقيع العقود، وتنسيق المخططات، وتتبع الحسابات المستحقة القبض.
– محاسب (الاستعانة بمصادر خارجية). تدفق المستندات وإعداد التقارير الضريبية والمحاسبية.
- محامي (الاستعانة بمصادر خارجية). إعداد العقود والتحقق منها والتحقق من تخطيطات الإعلانات للتأكد من امتثالها لمتطلبات تشريعات الاتحاد الروسي.

في الأشهر الأولى، يمكن أن يؤدي مدير مبيعات المساحات الإعلانية واجبات البريد السريع. سيوفر هذا الفرصة للاتصال المباشر مع العملاء المحتملين، وسيسمح لك أيضًا بتحسين تكاليف الأجور.

المباني و المعدات

من أجل فتح مكتب تحرير لمجلة، تحتاج إلى غرفة تستوفي المتطلبات التالية:
– مساحة مكتبية 15-20 متر مربع. (إيجار)؛
– على النحو الأمثل – قريب من محطة النقل العام (سيسهل ذلك في المستقبل عمل السعاة)؛
– توافر وسائل الاتصال – الهاتف، الإنترنت.

للعمل، تحتاج إلى شراء المعدات المكتبية التالية - الهاتف والفاكس وجهاز كمبيوتر قوي للتخطيط وتطوير التخطيطات. ستحتاج أيضًا إلى شراء برامج تصميم مرخصة - Corel وPhotoshop.

طرق العثور على العملاء

أصعب شيء بالنسبة للمنشور الذي تم افتتاحه للتو هو العثور على معلن محتمل. الأشخاص المستعدون لنشر إعلانهم في مطبوعة مطبوعة، بادئ ذي بدء، ينتبهون إلى مدة طباعته وأين وكيف يتم توزيعه.
التحضير للمبيعات
– إنتاج 1-2 تخطيطات للمنشور النهائي باستخدام الطباعة الرقمية، والتي يجب تقديمها للعملاء المحتملين؛
– سيحتوي العدد الأول من المجلة بشكل أساسي على مقالات إعلامية ويمكنك وضع العديد من الكتل الإعلانية مجانًا لجذب المعلنين المنتظمين؛
- تحديد المعلنين المحتملين.

بالنسبة للنشر الذي تمت مناقشته في هذا الدليل، سيكون المعلنون الرئيسيون هم مراكز التسوق والمحلات التجارية والفنادق وأماكن الترفيه - المقاهي والنوادي والمطاعم.

طرق البيع

- لقاءات هادفة. تكوين قاعدة بيانات للعملاء المحتملين، والاتصال، وترتيب الاجتماع. رحيل المدير إلى العميل مع عينات من المنشور. قبل التفاوض مع معلن محتمل، يجب عليك أولاً دراسة المعلومات حول هذه الشركة، وتحديد الفوائد والمزايا التي تحصل عليها من خلال وضع إعلاناتها معك.
– زيارة المتاجر مع عينات المجلات والعروض التجارية دون تحديد موعد. الطريقة الفعالة هي زيارة مركز تسوق كبير يضم عددًا كبيرًا من المتاجر لعقد اجتماعات ومفاوضات شخصية دون اتفاق مسبق.
– المعارض المتخصصة والأسواق. يتم التفاوض على المشاركة في مثل هذه الأحداث مسبقًا مع المنظمين، وغالبًا ما يتم تطبيق شروط المقايضة عندما تنشر إحدى النشرات الإعلانية إعلانًا عن المعرض ثم تصبح أحد المشاركين فيه. سيكون الزوار والمشاركين في مثل هذه المعارض معلنين محتملين.

يعتمد سعر طباعة المنشور على العوامل التالية:
- شكل؛
- عدد الصفحات؛
- لون القالب الداخلي (قد تكون بعض الصفحات بالأبيض والأسود)؛
- الدوران؛
- سمك الورق على الغلاف والكتلة الداخلية؛
– توفر التشطيب بعد الطباعة – التصفيح، الختم الذهبي، القطع بالقالب، إلخ.

مثال لإصدار وتوزيع مجلة إعلانية ومعلوماتية بالمعلمات التالية:
– التنسيق – A5 (150*210 ملم);
- الطباعة - الأوفست؛
- الغلاف - ورق مطلي بكثافة 250 جم/م2، طلاء - ورنيش واقي؛
- الكتلة الداخلية - ورق مطلي بكثافة 115 جم/م2، لون 4+4 (لون على كلا الجانبين)، أو 1+1 (أبيض وأسود على كلا الجانبين)؛ هناك خيارات للكتلة بالأبيض والأسود مع إدراجات ملونة، والتي يتم بيع الإعلانات عليها بسعر أعلى؛
– عدد الصفحات (الشرائط) – 48;
– ملزمة – التيلة.
– التداول – 5000 قطعة.

تكلفة الطباعة لكل دورة هي 75000 روبل، لنسخة واحدة – 15 روبل.

تكلفة توزيع المجلة

تكلفة التوزيع على المكاتب 5000 قطعة. – 4000 روبل (ساعي بدوام كامل، عند الاتصال بخدمات البريد السريع سيكون هذا الرقم أعلى بثلاث مرات).
حساب تكلفة وضع الإعلان

عند حساب تكلفة المساحة الإعلانية في إحدى المجلات، عليك التركيز على أسعار المنافسين وتكلفة تكاليف الطباعة والتحرير الخاصة بك. يمكنك بيع مساحة إعلانية كشريط كامل، في وحدات أو سطرًا بسطر. تُباع الأماكن الموجودة على الغلاف بسعر أعلى مرتين إلى ثلاث مرات (الأول والرابع هما الأغلى). يتم تحديد أسعار المقالات الإعلانية بشكل فردي.

عند حساب تكاليف إطلاق المشروع، من الضروري مراعاة أن المجلة ستكون مليئة بالكامل بالعمل النشط لمديري المبيعات في غضون 3-4 أشهر.
تطوير

لزيادة ربحية المشروع، سيكون من الممكن تقديم الخدمات الإضافية التالية للمستهلكين النهائيين والشركاء - وكالات الإعلان:

شكل: A4، 64-80 صفحة.
تردد الإصدار: 2 مرات في الشهر.
الانتشار:روسيا ورابطة الدول المستقلة ودول البلطيق والخارج.
موقع إلكتروني: www.news-advertising.rf

اشترك في ثلاث خطوات!

اختر الرقم الذي تريده
(أو الرقم الذي يبدأ منه الذي تريد الاشتراك)

العدد رقم 01 (277) يناير 2019 رقم 02 (278) يناير 2019 العدد 03 (279) فبراير 2019 العدد 04 (280) فبراير 2019 رقم 05 (281) مارس 2019 العدد 06 (282) مارس 2019 العدد 07 (283) أبريل 2019 رقم 08 (284) أبريل 2019 رقم 09 (285) مايو 2019 العدد 10 (286) مايو 2019 العدد 11 (287) يونيو 2019 العدد 12 (288) يونيو 2019

حدد مدة الاشتراك والكمية المطلوبة
(وانقر +)

انتقل إلى سلة التسوق الخاصة بك و
حدد خيار الدفع

مجلة "أخبار الإعلان"- الأمر كله يتعلق بالإعلان والتسويق ووسائل الإعلام الروسية في مجلة واحدة. أخبار من الشركات الرائدة، وأفضل الأعمال الإبداعية لوكالات الإعلان، والحقائق، والأحداث، والتقييمات، والمراجعات الإعلامية، وأبحاث المراقبة والإعلان، والعلامات التجارية والتخطيط الإعلامي.
مجلة "أخبار الإعلان"– هذه عناوين مخصصة لنوع نشاطك: عروض BTL الترويجية وحملات العلاقات العامة، وتصميم الإعلانات والإعلانات الخارجية، والإعلان عبر الهاتف المحمول والإنترنت، ونظرية وممارسة الإعلان، والصحافة والتلفزيون والراديو.
مجلة "أخبار الإعلان"– هذه نصائح عملية حول كيفية تخطيط وتنفيذ حملة إعلانية. أفضل الأعمال على جميع أنواع الإعلانات، معلومات عن أكبر المعلنين ووكالات الإعلان.
مجلة "أخبار الإعلان"– هذه هي آخر الأخبار من سوق الإعلان، والتقارير الحصرية، والمقابلات مع المتخصصين، والمواد حول جميع أنواع الأنشطة الإعلانية والترويجية، وتقييمات الوسائط، والمعلومات الأكثر اكتمالا حول أنشطة وكالات الإعلان وأكبر المعلنين في روسيا.
مجلة "أخبار الإعلان"لديه نظام توزيع فريد من نوعه: الاشتراك في جميع مكاتب البريد في روسيا وفقًا لكتالوجات "Rospechat" و"Press of Russian"؛ الاشتراك في وكالات الاشتراك البديلة في روسيا ورابطة الدول المستقلة والخارج؛ إرسال بريدي إلى أكبر المعلنين ووكالات الإعلان في روسيا؛ التوزيع في جميع الفعاليات الإعلانية المتخصصة - المعارض والندوات والمؤتمرات في جميع أنحاء روسيا؛ توزيع المنشور من خلال شبكة البيع بالتجزئة في المراكز التجارية الكبرى.
مجلة "أخبار الإعلان"- منشور من سلسلة "في مكتب المدير" للإدارة العليا للمؤسسات؛ إن طريقة توزيع المنشور وتكلفته تضمن استمراريته على المدى الطويل.
مجلة "أخبار الإعلان"- أحد المنشورات القليلة في روسيا التي تطبق بشكل كامل المعيار العالمي لتوزيع المنشورات. الطريقة الرئيسية هي البريد المباشر - بدءًا من تشغيل حملة اشتراك مخصصة وحتى العمل الفردي مع كل عميل. يتم تسليم كل عدد من المنشور في ظرف شخصي لكل مشترك في المجلة.
مجلة "أخبار الإعلان"- النشر مفتوح للتعاون. تقبل هيئة تحرير مجلة "ADVERTISING NEWS" المواد الإخبارية من الشركات، والبيانات الصحفية من وكالات الإعلان والعلاقات العامة، والمقالات الأصلية والمراجعة التي تتوافق مع التركيز العام للمجلة.

إما أبدا، أو منذ وقت طويل جدا. و لماذا؟ لأن تكلفة التنسيب مجرد مجنون؟

أو لأنك لم تكن راضيا عن النتيجة؟ أو ربما لأنك تعتقد أن جمهورك المستهدف لا يقرأ الصحافة؟

على أي حال، يتصل بك مديرو المبيعات بشكل دوري ويعرضون عليك وضع إعلانات من هذا النوع.

الحقيقة كاملة وراء الكواليس

تبدأ المقالات من هذا النوع (خاصة إذا كنت تدرس الإنترنت، على سبيل المثال، أفضل 10 استعلامات بحث في Yandex) بإخبارك كيف يختلف الإعلان في الصحيفة عن الإعلان في المجلة، وكم هو رائع وما هي الزيادة التي ستكون عليه ينعكس في محفظتك بعد التنسيب.

لذلك، كما قال تاباكي من الرسوم الكاريكاتورية عن ماوكلي: "وسنذهب شمالًا!"، أي بطريقة أخرى وسأخبرك بالحقيقة.

الحقيقة مبنية على حقيقة أنني كنت شريكًا في ملكية مجلة فيدرالية لمدة ستة أشهر تقريبًا.

التوزيع 5000 نسخة شهرياً لكل مدينة (معلن)، القراء – الشريحة المتميزة. لذلك، ستكون هناك الآن حقائق لن يخبرك بها أي مدير مبيعات.

الحقائق مناسبة إلى حد ما للمجلات الإقليمية المتوسطة. بعد هذه الخلفية، سننتقل إلى كيفية التصرف بشكل صحيح.

بيع والإفراج

مهمة مدير المبيعات الذي عرض عليك وضع إعلان هي أن يبيع لك مساحة إعلانية ويتأكد من ظهور إعلانك.

ولا يفكر في أي شيء آخر، فهو يحصل على نسبة من المبيعات والمبيعات، أي من الإصدارات الإعلانية في المجلة.

ومن أجل البيع، قد يعرضون لك الأرقام التي تريد رؤيتها (الانتشار، الجمهور المستهدف وقوته الشرائية، وما إلى ذلك)، ولكنها ليست صحيحة في الواقع.

يبيع؟! لم أسمع

إنهم يتخيلون كيفية جعلها جميلة (الموقع، الخطوط، اللون) بحيث تتناسب مع مفهوم المجلة.

لكن تطويرها وفق هيكل بيعي مثلا حسب. إنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك. ليس لديهم مثل هذه المهمة والمتخصصين في هذا الشأن.

نعم نعم

إنهم لا يعرفون الجمهور

البحث عن الجمهور المستهدف من قراء المجلة؟ هل أنت جاد؟ لم يتم ذلك! أو نادرًا جدًا وبلا مبالاة شديدة (مثل استطلاع في مجموعات على الشبكات الاجتماعية أو عدة مكالمات هاتفية).

بالمناسبة، طلبت ذات مرة مثل هذه الإحصائيات من صحيفة معروفة إلى حد ما في روسيا (يبلغ توزيعها 50000 نسخة أسبوعيًا في مدينتنا وحدها). لقد تم تزويدي بإحصائيات عن القراء من العام الماضي، وكذلك إحصائيات عامة عن روسيا.

بالنسبة لأولئك الذين كانوا يبحثون عن إحصائيات مماثلة بشكل جديد ولمدينة معينة، فإن المعلومات ذات طبيعة مشكوك فيها للغاية.

وعد وليس حقيقة

إنها مجلة نادرة يمكن أن تتباهى بأن التوزيع المعلن يتوافق مع التوزيع الفعلي.

ولذلك، إذا تم كتابة 5000 نسخة في الشهر، فإن شاء الله سيتم طباعة 3000 نسخة، أي أنك في الحقيقة تدفع أكثر من 40% مقابل... مستحيل، أنت فقط تدفع أكثر من اللازم.

دوران

تميل المجلات إلى تحقيق معدل دوران مرتفع. خاصة الآن، حيث أن الشعبية آخذة في الانخفاض والأرباح لم تعد كما هي.

لذلك، كن مستعدًا لتنسيق كل شيء 10 مرات، بحيث تكون التخطيطات دائمًا ذات أنماط واتجاهات مختلفة.

خاصة إذا لم يكن لديك هوية مؤسسية، فإن أي منتجات إعلانية موجودة وقررت وضعها لأول مرة وفقًا لتقدير المؤدي.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

خصومات كبيرة

خصومات 10-20-30-40-50%؟ بمجرد أن أفكر في مثل هذه الخصومات، تتبادر إلى ذهني على الفور الحياة اليومية للمجلات.

هناك تكلفة إنتاج للصفحة الواحدة، لكنها أقل بكثير من السعر الذي يطلبونه منك للإعلان على هذه الصفحة.

لذلك، يمكنك دائمًا (مرة أخرى - دائمًا!) التفاوض على خصم عند وضع عقار. خاصة وأن سوق الإعلان في الصحافة يتراجع الآن بمعدل كارثي.

مقايضة

مع كل حبهم للمال، يوافق أصحاب المجلات عن طيب خاطر على المقايضة. وخاصة قرب نهاية الشهر.

وخاصة قرب نهاية العام. خاصة إذا كان لديك مناطق شعبية (الأثاث، الملابس، الحقائب، تقديم الطعام).

أنا شخصياً أعرف اثنين من أصحاب المجلات الذين يعيشون فقط على مقايضة الإعلانات في المجلة. المتعة مشكوك فيها للغاية، لكنها شأن الجميع.

لايفهاك.إذا كنت تضع عينك على مجلة جيدة، فاتصل واعرض المقايضة. أستطيع أن أقول بثقة 50%/50% أن الأغلبية ستوافق على ذلك.

في الواقع، كل شيء على ما يرام

اتضح أن الأمر صعب بعض الشيء، ولكن الآن تم تحذيرك وتعرف ما يمكن توقعه منهم.

سأقول على الفور أنه ليست كل المجلات تعمل بشكل سيء للغاية؛ فهناك مجلات جيدة جدًا وفعالة ومفيدة للقراء والمعلنين.

حتى لو كانت قليلة، فهي موجودة بالفعل وتجلب نتائج رائعة جدًا لبعض عملائنا.

وإذا وجدت مثل هذه المجلة، فدعونا نتأكد من حصولك على أقصى استفادة من وضع إعلاناتك. أولاً، قرر كيف سيكون إعلانك.

صورة

لقد كتبنا بالفعل مقالًا كاملاً حول هذا الموضوع، لكنني سأظل أقول بضع كلمات هنا. الإعلان المصور هو ذلك الإعلان الذي يوضح ببساطة هويتك كشركة وأين يمكن العثور عليك.

إعلانات الصور

في الواقع، مكوناته هي: الشعار واسم الشركة والشعار وجهات الاتصال. ويمكنك استخدام هذا النوع إذا كان لديك:

1. يرسل لك الامتياز/الفرع/المتجر والإدارة العليا/المالكون ببساطة مواد ترويجية يجب عليك وضعها في مجلة من اختيارك. الجدال/المساهمة/الإبداع محظور.
2. هناك أموال كثيرة وهناك حلم أن تكون علامتك التجارية معروفة، مثل Gucci مثلاً. بالإضافة إلى ذلك، فإنك توافق أيضًا على الانتظار لمدة 20-30 عامًا حتى يعمل الإعلان على الاعتراف بعلامتك التجارية ولا تتوقع عائدًا عليها في شكل مبيعات.

بشكل عام، الأمر متروك لك، لكن تجربتنا أظهرت أنه إذا لم تكن في الجزء الفاخر، فمن الأفضل أن تنسى مثل هذا التنفيذ. ولكن كما هو الحال دائمًا هناك استثناءات، على الرغم من أنني أشك في أن الأمر يتعلق بك.

يبيع

هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأمور أكثر إثارة للاهتمام. يمكنك عمل مقال كامل عن هذا النوع من الإعلانات. لكن أولاً، أوصي بالقراءة عن تقنية ODC.

1. التخطيط المرئي (وحدات)
2. مقال (إعلاني)

التخطيط المرئي هو في الواقع نفس خيار تنفيذ الصورة، ويتم تنفيذه بطريقة أكثر ذكاءً.

هناك نوع من العرض أو الترويج أو الخطوة الأولى. يتم نسخ كل هذا احتياطيًا ويحتوي على دعوة واضحة للعمل.

بيع الإعلانات

مقالة إعلانية أو بيعية. وهو أمر بيع، لأنك تعمل على حل جميع الاعتراضات على الموضوع المعبر عنه في النص من خلال السرد ثم تعرض الحصول على حل من شركتك.

لقد أظهرت ممارستنا أن مثل هذه المقالة تكون أكثر فعالية عندما يكون هناك إغلاق لسلسلة من اللمسات في النهاية. أي لبعض الخطوات الأولى المجانية أو المربحة.

المذكرة.يمكن تنفيذ الإعلان ليس فقط في شكل مقال. يمكن أن يكون هذا "نصيحة من أحد المتخصصين" أو "خبرة من أحد المدونين" أو "التحقق من الزيف". بمعنى آخر، يمكنك تعبئتها كيفما تشاء، الشيء الرئيسي هو أن المادة تشعل وتبطل المعتقدات السيئة.

كيفية تقييم النتيجة؟

بصراحة، يعد التنسيب في الوسائط المطبوعة أمرًا مشكوكًا فيه إلى حد ما؛ بالإضافة إلى أنه ليس بأعلى كفاءة، فمن الصعب أيضًا تقييم النتيجة.

لذلك، بغض النظر عن النتيجة التي تحصل عليها، استعد لحقيقة أنه سيكون هناك خطأ بنسبة 50٪.

ولكن لا يزال من الممكن تتبع الفعالية، ولهذا فمن الأفضل استخدام أحد التلاعبات:

1. عرض خاص تم عرضه فقط في هذه المجلة؛
2. عدد خاص، لم يستخدم أيضًا في أي مكان باستثناء هذه المجلة؛
3. قسيمة يجب قطعها وإحضارها (غير مناسبة للجميع)؛
4. صورة يجب عرضها على البائع، بعد أن التقط مسبقًا مخطط إعلانك؛
5. مجلة تحتاج فقط إلى إحضارها وعرضها على أحد مديري المبيعات؛
6. الكلمة الرمزية التي يجب استدعاؤها للحصول على مكافأة/خصم/هدية.

على أي حال، بسبب هذه الإجراءات الإضافية، فإن بعض العملاء إما لن يصلوا إليك بغباء، أو لن يفعلوا ما هو مكتوب في المواد الإعلانية، لأنهم محرجون، لا يعتبرون أنفسهم جديرين، أو ببساطة ينسون.

باختصار عن الشيء الرئيسي

وربما تكون أنت، نظرًا لأن لدينا بعض العملاء على ، الذين نجحوا في الحصول على عملاء محتملين (على الأقل محايدين).

ولكن مع ذلك، لتلخيص الأمر بشكل ملموس، سأذكر بعض الحالات التي يكون فيها ذلك مفيدًا:

1. أنت شركة كبيرة. ومثل هذه المواد في المجلات هي بمثابة تذكير إضافي لنفسك؛
2. أنت شركة متميزة. يحتاج عملاؤك إلى أن يروا أن المنتج الذي تبيعه هو منتج "متباهٍ" تمامًا؛
3. لقد وجدت "منجم ذهب". تقع المجلة التي ستعلن فيها تمامًا في أيدي الجمهور المستهدف الذي تحتاجه. عادة ما تكون هذه مجلات متخصصة ضيقة مثل "ميكانيكي"، "الطيران"، "الصيد".

ملاحظة. فكرة أخيرة بخصوص النقطة الثانية مما سبق. هل تعتقدون حقاً أن الشخص الذي رأى إعلاناً عن سيارة جاكوار جديدة في إحدى المجلات سيذهب فعلاً ويشتريها؟! بالطبع لا!

يستهدف هذا الإعلان المالكين الحاليين لهذه السيارة لجعلهم يشعرون بمزيد من الفخر لامتلاكهم مثل هذه السيارة الرائعة التي يتم الحديث عنها في وسائل الإعلام النخبة. وجميع أصدقائه يرون الأمر بنفس الطريقة التي يراها. انها ليست بهذه البساطة...