Куда продать советские елочные игрушки. Старые елочные игрушки с антресолей могут вас обогатить. Какой нужен стартовый капитал

Сезонный бизнес очень интересный для многих предпринимателей, в первую очередь тем, что он не требует больших вложений, и имеет высокий показатель прибыльности. Сегодня мы рассмотрим один из видов предновогоднего бизнеса, а именно торговлю новогодними товарами и игрушками.

Формат бизнеса

Лучшим решением для торговли сезонным товаром является открытие торговой точки на рынке или же в проходном месте на улице, но для второго варианта нужно получить разрешение у городской администрации. Если работать на рынке, то нужно лишь забронировать место и оплачивать его аренду.

Конкуренция в этом бизнесе весьма высокая, но и спрос огромный, поэтому каждый бизнесмен получает доход и вполне выгодно работать в этом направлении.

Ассортимент

Давайте разберем, что же мы подразумеваем под новогодними товарами и оформим список основных товарных групп.

В перечень ассортимента такой торговой точки могут входить:

елочные шары и различные новогодние игрушки
гирлянды
дождик на елку
искусственный снег
праздничные костюмы и маски
свечи
конфетти и различные товары для украшения помещений.
эксклюзивные новогодние бизнес сувениры

Ассортимент довольно обширный и все эти товары будут востребованы перед Новым годом.

Для поиска поставщиков этой продукции можно воспользоваться интернетом или же сделать закупку на оптовых рынках в вашем регионе.

Оборудование

Для торговли бизнеса по торговле новогодними игрушками и прочими товарами из этой группы, вам нужно будет купить или сделать самостоятельно стенды для демонстрации товара. Например, организовать полки для шаров на елку, и стенд для развешивания дождика на елку, а также стол для прочих позиций из ассортимента вашей торговой точки.

Понятно, что новогодние товары, это в первую очередь вещи, которые люди покупают на рынке или на улице и лучшей рекламой может быть разве что яркая вывеска и привлекательная демонстрация товара, но в то же время интернет в наше время играет все большую роль. Как вариант для этого бизнеса можно открыть интернет магазин новогодних украшений для дома и попробовать сделать поисковую оптимизацию сайта. Такой шаг не заберет у вас много денег и времени, но эффект может быть достаточно существенным, в денежном выражении, особенно если работать на перспективу. Понятно, что наполнять и продвигать сайт нужно начинать еще с лета, чтобы к зиме, он начал получать посетителей из поиска. Доставку можно осуществлять через почтовые сервисы. Особенно выгодна интернет торговля, если вы продаете эксклюзивные новогодние украшения, например сделанные вручную.

Какой нужен стартовый капитал?

Все, конечно же, зависит от объема закупки и ценовой категории товара. Мы укажем список позиций, который стоит учесть при расчете затрат на открытие бизнеса по продаже новогодних товаров и игрушек.

Аренда места на рынке – $100 — $150
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
Покупка оборудования – $500 — $800
Реклама — $50

Какой может быть доход?

Выгодно ли заниматься этим бизнесом или нет сказать трудно. Если у вас хорошее место на рынке и широкий ассортимент товара, то вы точно продадите львиную дол. Продукции и сможете заработать. Но если вы выберете не правильное место, то продажи могут быть не высокими и бизнес не пойдет. Чтобы оценить, сколько можно заработать на продаже новогодних игрушек и товаров нужно знать наценку на товар.

Средняя наценка на продаже новогодних игрушек – 70% — 100%.

Исходя из этих цифр, уже можно проводить расчеты по доходности и окупаемости бизнеса.

Выводы. Торговля новогодними товарами и игрушками – отличный сезонный бизнес, с помощью которого можно неплохо заработать, особенно если правильно выбрать место для продаж.

Есть что дополнить? Ждем ваших комментариев к этой статье.

Идеи бизнеса на новогодние праздники —
Украшение бизнес центров к новому году —
Прокат новогодних костюмов —
Бизнес на новогодних елках —
Продажа новогодних подарков —

В нашей стране Новый Год первым делом ассоциируется с подарками. Поэтому данный бизнес будет очень выгодным. Перед праздником всегда начинают появляться торговые точки, которые продают различные новогодние товары (игрушки). Их можно приобрести у поставщика или изготовить самостоятельно. Чтобы начать бизнес по продаже новогодних игрушек необходимо сделать следующие шаги:

Как заработать на продаже новогодних игрушек

Зарегистрироваться в местных налоговых органах в виде предпринимателя.

Получить ИНН и действовать в рамках закона.

Поставщики.

Чтобы найти качественного поставщика новогодних игрушек достаточно зайти в глобальную сеть Интернет и набрать в поисковом запросе нужную информацию. Делать основной упор на организации (поставщике), который действует на рынке долгое время. Необходимо, чтобы он в нужные сроки выполнял (поставлял товары) обязательства. Со стороны получателя продукции требуется полная оплата, указанная в договоре. Если будущий предприниматель решил самостоятельно изготавливать продукцию, то нужно узнать технологию производства новогодних игрушек. Данная продукция подразделяется на две категории:

— стеклянные

Изготавливаются вручную, используя метод выдувания из заготовки. Делается данная процедура с помощью газовой горелки и собственных лёгких. Для этого нужно иметь опыт работы и квалифицированный персонал. В день стеклодув может произвести нужных изделии не более 300.

Читателю на заметку: Если вас интересует ремонт стиральных машин в Костроме , то обращайтесь к специалистам на сайте kostroma.restadom.ru. Уверен, вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

— пластмассовые

Произвести намного проще во временном отрезке. Необходимо приобрести лишь нужную технологию, которую также можно найти в Интернете.

Анализ рынка ассортимента.

Заранее продумать какие товары пользуются спросом на рынке (игрушки). Для этого будущий предприниматель может нанять маркетинговое агентство, которое изучить все предпочтения потенциального клиента и выдаст наиболее приемлемый ассортимент. Также, данное агентство за дополнительное денежное вознаграждение проведёт комплексный анализ рынка, при котором узнает основных конкурентов на рынке, найдёт их слабые и сильные стороны и многое другое.

Торговая точка и продажа.

Заранее найти выгодное место для продаж. Лучше подойдёт место в центре. Продажу возможно осуществлять напрямую со склада, если объёмы приравниваются к оптовым. Главное заранее уведомить будущих покупателей о новой продукции или ассортименте.

Рекламная компания.

Акции.

При больших объёмах покупок можно предоставлять скидки на ассортимент товаров, которые не пользуются большим спросом.

Денежные средства на развитие бизнеса.

Финансовые средства на открытие собственного дела существуют в кредитных учреждениях или у частных инвесторов. Кредитные учреждения (банки) требуют от предпринимателя бизнес-план, который должен быть оформлен правильно. В нем указываются, куда именно направятся средства, каковы будущие доходы и расходы на определённый период времени. Бизнес-план необходимо защищать перед банковской комиссией, чтобы получить желаемые средства. Частные инвесторы требуют определённую часть дохода с вырученных денег или долю в компании.

В России не принято экономить на новогодних праздниках. Считается, что «как встретишь год, так и проведешь его». А поскольку елка является главным символом торжества, то украшают её изыскано и вычурно - особенно если в семье растут дети. Кто-то должен удовлетворить возникающий в ноябре-декабре специфический потребительский спрос. О том, как заинтересовать покупателей самодельными новогодними игрушками на ёлку, думают многие индивидуальные предприниматели.

Хэнд-мэйд и магазин новогоднего декора

По данным агентства IRG, среднестатистический гражданин России расходует на Новый Год от 15 до 17 тыс. рублей. Следовательно, семья из трех человек готова выложить ориентировочно 50 тысяч рублей на праздник. Сколько из этих денег придется конкретно на покупку украшений, вычислить сложно. Однако можно не сомневаться - довольно много. Подобные приобретения, как правило, растворяются в общем объеме трат, поэтому потребители и не считают расходы на игрушки.

«В канун 2016 года власти Казани объявили аукцион на единую поставку елочных игрушек на сумму более 8 млн рублей, - говорит эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. - Речь шла об украшении новогоднего городка в столице Татарстана - пусть в большом, но только в одном региональном центре. Помимо мэрий на игрушки тратятся также частные организации. На одну «лесную красавицу» уходит от 300 до 1000 рублей. С учетом того, что в стране ежегодно реализуется порядка 2.2 млн новогодних елок, суммарный объём выручки от продажи новогодних украшений составляет от 1.5 до 3 млрд рублей».

За такие деньги бизнесмены готовы предложить потребителям как традиционные елочные шары, так и оригинальные игрушки ручной работы. Те, чья продукция станет хитом предстоящего новогоднего праздника, безусловно, окажутся в выигрыше. Обзоры форумов показывают, что предприниматели понимают это и стремятся к оригинальности:

«Хэнд-мэйд сегодня невероятно популярен, - пишет пользователь с ником Olesya. - Новогодними игрушками из магазинов сегодня никого не удивишь. Многие компании и офисы, салоны и бутики стремятся украсить свои помещения эксклюзивно и необычно, не так, как у всех».

«…Часто вижу, что продают разные новогодние игрушки, сделанные собственноручно, - дополняет Rulad. - Знакомая моя к Новому Году делает украшения для шампанского. Закупает много бутылок по оптовой цене и украшает их…. Одна бутылка, например, в виде елочки, другая - Дед Мороз или Снегурочка. Люди сразу по три-четыре покупают».

Впрочем, встречаются и такие посты:

«Я очень скептически отношусь к подобным начинаниям малого бизнеса, так как сама некоторым образом связана с этим. Как реализовывать товар, если спрос на продукцию ситуативный?».

«Тяжеловато продавать поделки. Нужно иметь много идей для того, чтобы выйти на рынки сбыта. Но и опять же купят только на подарки перед праздниками. А куда же дальше идти? Я занималась и вязанием игрушек, и Канзаши, но, к сожалению, не смогла толком выйти на рынок сбыта. Подружки купили - и на этом закончилось. Много не заработала».

Тем не менее, опрос бизнесменов показал, что очень многие магазины новогодний декор и игрушки берут на продажу. «На реализацию возьму всегда, приносите, пожалуйста, - говорит Анна Ивашкина из Москвы. - Вопрос надо ставить иначе: соответствует ли товар качеству, которое хотел бы видеть покупатель? Иногда приносят игрушки в стиле «Тяпкин-Ляпкин» и просят за них дикие деньги - три, а то и пять тысяч рублей, мол, это же эксклюзив!».

Новогодние игрушки на ёлку - хит сезона?

Итак, продать елочные игрушки - это реально. Но они, во-первых, должны быть оригинальными, во-вторых, хорошего качества, в-третьих, - иметь разумную цену. Например, в Англии хорошо идет продажа новогодних игрушек, сделанных «на дому» методом бисероплетения. Такое производство не требует особого мастерства.

«Смастерить украшение из бисера и проволоки несложно, - дает мастер-класс Лена Смышленова. - Например, для «елочки» потребуется крупный зеленый бисер, разного цвета и размера бусины, тонкая, но жесткая проволока. Из инструментов - плоскогубцы. Сделайте конус из плотной бумаги и сформируйте на нем спираль из проволоки, на которую уже потом вы будете нанизывать бисер и бусинки. При себестоимости в 30 рублей их покупают за 100».

Отметим, что очень хорошо покупаются новогодние венки из бисера. Правда, для того, чтобы их делать, требуется опыт - и красивая подарочная упаковка.

Безусловно, востребованы будут рождественские фигурки, изготовленные из полимерной глины, напоминающей обычный пластилин, который при нагревании до 130 градусов затвердевает. «Потренируйтесь, - советует Лена Смышленова. - Если у вас получаются красивые фигурки - это просто супер. Смешивайте глину с яркими красками и лепите веселых Дед-Морозов и привлекательных Снегурочек. А после затвердевания полируйте игрушки наждачной бумагой. Такие вещи всегда раскупается на ура».

Выгодно ли продавать ёлочные игрушки?

Можно было привести еще десятки самых разных способов изготовления елочных игрушек, но сейчас в век скоростного интернета легко найти статьи, фотографии и даже видео-уроки, посвященные этой теме, самостоятельно. Не все они будут востребованы; главное в «игрушечном» бизнесе - это отыскать именно тот продукт, который имеет наибольшую добавленную стоимость.

«Я знаю даму, которая хорошо вязала игрушки из шерстяных ниток, но этот труд занимал много времени, а сами игрушки оказывались хоть и очень интересными, но неброскими, - комментирует Анна Ивашкина. - Несмотря на мои робкие протесты, она уговорила меня взять их на реализацию практически по себестоимости. Мне пришлось отказать другим поставщикам. В итоге ничего не продали».

Любопытно, что вязанные новогодние игрушки (например, в виде варежек или тапочек) вообще-то востребованы - например, их неплохо продают на новогодних уличных ярмарках. Покупателям холодно, и они подсознательно тянутся к теплым вещам. Выходит, мало сделать хорошую игрушку - её еще надо удачно продать.

«Новогодние елочные игрушки и праздничный декор востребованы в офисах, в банках, в детских садах - то есть там, где реализация зависит от руководителя отдельной человеческой общины, будь она производственная или социальная, - поясняет Игорь Малюгин. - Обдумывая свой бизнес на новогодних украшениях, анализируйте площадки для сбыта. Если вы «из робкого десятка» и вряд ли решитесь лично предлагать свой товар, тогда придется найти коммуникабельного компаньона. Но с ним придется делиться».

Что касается денежных вопросов, бывалые бизнесмены оценивают стартовые траты на материалы и инструменты в 20 - 100 тысяч рублей. Однако в случае успеха удастся заработать до 200 тысяч рублей всего за несколько недель. Речь идет исключительно об индивидуальных предпринимателях, которые изготавливают елочные игрушки и новогодний декор в домашних условиях.

Заключение

Изготовление ёлочных украшений и их продажа представляют собой краткосрочный сезонный бизнес. Впрочем, навыки рукоделия терять не стоит. Они окажутся востребованными снова уже в феврале - можно делать сувениры ко Дню защитника Отечества, а затем и к 8-му марту.

Неказистые на вид, но такие родные, заставляющие сжиматься сердце каждого, кто был рожден в СССР - ёлочные игрушки эпохи Советского Союза.

Сегодня я расскажу, где недорого можно купить советские украшения на елку.

Нет, я не плюшкин: собирать и бережно хранить всякое старье в квартире не люблю. Но это не относится к ёлочным игрушкам, мэйд ин СССР.

Эти старенькие, потрепанные, с облупленной краской и сколотыми горлышками для ржавых разъемов под крепление веревочек-петелек всегда вызывали во мне чувство нежности и детского восторга.

Видимо, связано это с тем, что с самого моего рождения каждый новый год на ёлке висели именно они - разнообразные аляпистые игрушки.

Ёлочные игрушки моего детства остались жить с родителями. Я же уехала в Москву и весь свой быт и уют семейных традиций пришлось отстраивать заново. И у меня есть все, а вот советских игрушек нет. А новый год на носу. И мне просто позарез нужны игрушки на ёлку! И не такие, как продают в ашане, а чтоб как в детстве.

Как те, что мы вешали с мамой, папой, братом и псом с двумя котами: сверкающие и чуть потрепанные, тусклые огурцы и снегурочки на прищепочках…

И встала передо мной задача найти то, что я хочу.

И я нашла. Делюсь опытом, где можно недорого купить елочные игрушки СССР.

В результате своих поисков я получила намного больше, чем хотела…

1. Антикварные интернет-магазины

Первым делом, конечно же, полезла в интернет. Достаточно много сайтов, которые предлагают советские ёлочные игрушки. Часто это сайты антикварных магазинов. Ну, и цены соответствующие статусу “антиквариат”. Для примера, сравнение прайса на почти что одинаковую ёлочную игрушку СССР антикварного магазина и места, о котором напишу ниже:

2. Сайты-барахолки

Но в интернете все-таки можно найти недорогие игрушки времен СССР. На всяких сайтах-барахолках. То есть на ресурсах, где люди с рук продают свои старые вещи.

Например - сайт Avito. Здесь простор для ностальгии: можно часы потратить, пролистывая тысячи предложений и фоток старинных новогодних игрушек. Цены разные: от нескольких тысяч до нескольких рублей. Запрос для поиска “елочные игрушки СССР ”.

Самое дешевое, что смогла найти на авито, это 7 рублей за игрушку:

Самые дешевые советские елочные игрушки, которые мне удалось найти на авито - 7 рублей за штуку

Также понравился еще один сайт-барахолка Старина.ру , где также можно часами копаться в том, что кому-то уже не нужно и искать то, что нужно вам.

3. Ярмарки

В канун нового года появляется множество развальчиков с новогодней атрибутикой. Вот в таких местах, на стихийных ярмарках тоже можно найти советские игрушки.

Я такое место нашла в Москве на Арбате 24. Купила себе собачку (очень хотела собачку как символ наступающего года), а вторую мне подарила хорошая женщина Ольга, которая и торгует всякой антиквариарной мелочевкой.

Цены на ярмарках разные. Чаще - высокие, так как арендуют место те же магазины, которых можно найти в интернете.

На елочные игрушки на Арбате цена от 100 рублей. Ну, и несколько фоток с ценами для примера:

Кто-то получает кайф от спа-процедур, от приобретения ценных украшений, еды, скорости, а я поняла, что полный релакс получаю от созерцания старых вещей, которые в хаосе пестроты кучкуются в одном месте.

Видимо, именно по этой причине я буквально влюбилась в следующее место, о котором хочу рассказать более подробно.

4. Блошиные рынки

Самое классное место, где можно найти адекватные цены и все, чего душа пожелает - это блошиные рынки.

Эти рынки есть буквально в любом городе. Главное - знать места. Еще их называют стихийными.

Располагаются они обычно около продуктовых рынков. По выходным бабульки и дедульки выносят на продажу то, что хранится в их сундучках.

А под новый год появляется именно то, что я искала - старые ёлочные игрушки.

Один из самых больших блошиных рынков Москвы - рынок на Вернисаже в Измайлово.

Вход бесплатный. Экспонатов - любой ретро-музей обзавидуется. Цены разные, во многом зависят от вашего умения и любви торговаться - самый кайф подобных мест!

Елочные игрушки лежат вперемешку со старыми ржавыми ножницами, сломанной бадминтонной ракеткой, ржавыми железяками...

Вы здесь в первый раз что ли? - с улыбкой обратилась к нам с Серегой продавщица. - Вы так бурно всему удивляетесь!!!

Еще бы, удивляться тут есть, чему!!! Тут все такое необычное, яркое, красивое, пусть и немного потрепанное временем или... винтажное…

Заяц и кот запали в мою душу. Если б не цены - были бы моими! 25000 - кот, заяц почему-то всего 20000 руб.

Очень удивилась, увидев более-менее в сносном состоянии игрушки из стекляруса. Дома у родителей они тоже есть, но все покоцканные настолько, что на елку уже не повесишь, но выкинуть рука не поднимается:

Цены, как я уже говорила, сильно зависят от умения договориться с продавцом. Честно говоря, я особо не торговалась, куражу на это не было. Взяла разноцветную стеклянную шишечку с облупленной краской (“Ты что, поновее взять не можешь?!” - Серега) за 50 рублей у древней бабулечки (не хотела даже торговаться) и космонавта за 100 рублей, который отдавали за 150 и сразу согласились продать за сотку. Думаю, взять за полтинник были все шансы.

Из этого уникального по своей атмосфере места я унесла гораздо большее, чем две елочные игрушки времен СССР…

Я поняла для себя одну вещь - эти игрушки становятся своеобразным символом связи поколений: на ёлке моих детей будут висеть игрушки, которые прошли через руки всего нашего рода - моего прадеда, бабушек и дедушек, моих родителей, а также мои… Держа в руках разноцветную шишечку, моя дочка будет испытывать ту же радость, те же положительные эмоции, которые испытывали мы, ее предки, также бережно вешая игрушку на ёлку.

Хотя еще рано поздравлять всех с наступающим новым годом, скажу вот что. Обязательно загадайте желание в новогоднюю ночь и верьте, что оно сбудется!

Идея заняться антиквариатом появилась у него перед Новым годом. Вместе с семьей Дима, которому тогда было двадцать, украшал елку советскими игрушками и подумал: «Вдруг найдутся желающие их купить?». Зашел в интернет и увидел, что они пользуются спросом. Спустя два года он наладил свой бизнес: продавал антикварные игрушки за 120 000 рублей уральской политической элите, московским актерам и главной светской львице страны Божене Рынске. В анонимном блоге молодой антиквар рассказал «Моментам», как заработать на любви к ретро, почему екатеринбуржцы до сих пор выкидывают старые вещи и какие чудеса можно найти на свалках.

Я проходил рядом с мусорным контейнером и увидел приоткрытый советский чемодан…

Мне с детства нравились старые вещи, я очень любил их разглядывать. Когда повзрослел, стал думать, как это увлечение перевести на коммерческую основу. Я изучил литературу по антиквариату, перечитал книги по истории и решил продать первую вещь. Дома были ретро-вещи родителей, бабушек и дедушек, но трогать их было табу. Поэтому я купил на вернисаже в Москве елочную игрушку и перепродал знакомому с небольшой наценкой. С опытом я перестал заниматься вещами, которые не смогу продать с наценкой 300%. Сейчас я покупаю вещи у людей, которые находят что-то интересное на блошиных рынках Европы, часто сам вижу что-то интересное.

Моя самая неожиданная находка была на помойке в Екатеринбурге. Я проходил мимо контейнеров рядом с домом и увидел, как около них стоит слегка приоткрытый советский чемодан, из которого торчат елочные игрушки. Без брезгливости и зазрения совести я просто взял и унес этот чемодан. Я заработал тогда всего пару тысяч, но больше всего мне нравилось копаться в этом чемодане: есть азарт в том, когда ты его потихоньку разбираешь и думаешь, попадется что-нибудь ценное или нет.

Так выглядит елка, полностью украшенная антикварными игрушками. Медвежонок справа по оценке Дмитрия стоит 2 000 — 3 000 рублей. Фото: предоставлено героем материала

Вся Рублевка украшает елки антикварными елочными игрушками

Есть советские елочные игрушки, которые стоят действительно дешево — от 100 рублей за штука. Это мелочь, а не деньги, но есть и игрушки за 150 000 рублей. Цена определяется исходя из трех факторов: состояние, редкость, возраст.

Игрушки, которые выпускали в 70-х, грубо говоря, миллионным тиражом, продаются за 100 рублей, потому что они есть в каждой квартире. Елочные украшения 30-50-х годов более редкие: некоторые коллекции выпускали тиражом всего тысяча экземпляров на весь СССР. Они стоят больше 100 000 рублей.

Самая дорогая игрушка, которую я продавал стоила 120 000 рублей. В Москве сейчас это тренд: вся Рублевка украшает елки антикварными игрушками. У меня есть клиенты оттуда: Божена Рынска — дама специфичного характера, дизайнер Александр Арутюнов. Люди тратят огромные деньги, потому что это атмосферно. Среди интеллигенции, в богемной и бизнес-среде люди с хорошим достатком интересуются антиквариатом.

Слева: игрушка 50-х годов из серии «Цирк». В хорошем состоянии она стоит от 5 000 рублей. Справа: игрушка-«пеленашка», которая была популярна в 50-е. Была целая коллекция, где в конвертах были дети и почему-то свиньи, коты и собаки. Примерная стоимость — 3 000 рублей. Фото: предоставлено героем материала

Уральскую политическую и бизнес-элиту часто обманывают

В Екатеринбурге тоже есть покупатели, но у нас, увы, интерес не такой большой. Я сужу по своим продажам. Очень жалко, что люди не ценят старые вещи и выкидывают их, не зная цену. Я иногда провожу бесплатные оценки — в этом плане я не алчный, называю реальную сумму. Люди удивляются: «Ой, а мы хотели выбросить».

Все, образно говоря, ломятся в IKEA, стремятся, чтобы в доме вообще не было старых вещей, и обожают стили хай-тек и лофт. Люди до сих пор живут немного двухтысячными. Два-три года назад в Москве было так же, значит, скоро и в Екатеринбурге начнут собирать старинные вещи.

Если у нас кто и интересуется антиквариатом, то это почему-то простые люди среднего класса. Уральская богема все еще поглощена гламуром 90-х. Екатеринбургская политическая и бизнес-элита покупает антиквариат, но ничего в нем не понимает. Таких людей мне очень жалко, потому что их зачастую обманывают — могут продать подделку, это очень широко распространено. Может быть, они никогда и не поймут, что это подделка, но тем не менее на них заработали.

Многие покупают старую вещь только для того, чтобы ею кичиться. Такие люди похожи «дорогих» девушек, которые ходят по улице с видом: «Как жалко, что приходится срывать ценники с одежды». Или на мужчин, покупающих машины не затем, чтобы на них ездить, а просто для того, чтобы хвастаться.

Слева: шар, покрытый фосфором, светится в темноте. Он популярен и антикваров и стоит от 5 000 рублей. Справа: домик Бабы-Яги сделан в 50-х. Дмитрий рассказывает, что у этой игрушки высокая художественная ценность. В хорошем состоянии от стоит 15 000 рублей. Фото: предоставлено героем материала

О сделках от полумиллиона и выше никто никогда не рассказывает

Антикварное сообщество очень закрытое, людей со стороны в него стараются не пускать. О крупных сделках никто никогда не рассказывает.

Большие сделки — от полумиллиона и выше — проходят за закрытыми дверями. Никто никогда о них не рассказывает, лишнее внимание, а, значит, и проблемы никому не нужны. Слухи расходятся быстро, особенно в Екатеринбурге. На уровень сделок с такими суммами я в силу возраста еще не вышел, моя самая большая продажа — 250 000 рублей. Мне бы не хотелось озвучивать, что и кому я продал за эту сумму.

Самая старинная вещь, которую мне удавалось продать — сервиз середины XIX века. Там был неполный набор — десять посеребренных предметов. Я брал по три тысячи рублей за позицию. Забавно, что люди думают, что, если они нашли вещь, которой больше ста лет — это значит, что они разбогатеют и купят квартиру в Москве. На самом деле это заблуждение. Бывают редкие вещи 90-х, которые стоят в сто раз дороже, чем предмет XIX века. Например, есть страшненькие абстрактные игрушки, который делал известный в СССР мастер. Им может быть всего тридцать лет отроду, и это даже не винтаж, но их редкость и известность автора позволяют продавать одну игрушку минимум за 20 000 рублей.

Слева: игрушка-«сюрпризник», которую делали с конца 40-х по 60-е годы. На крышке были нарисованы героям сказок и басен. Этот экземпляр стоит около 4 000 рублей. Подобные игрушки из этой же серии могут продавать и 1 000, и 30 000 рублей. Справа: серебряный флакон из чистого серебра за 3 500 рублей. Фото: предоставлено героем материала

Любая сделка — это всегда риск

Я не снимаю склад. Дома у меня есть небольшая комнатка, где я храню вещи: они все лежат в коробках, аккуратно упакованные. Я очень щепетильно отношусь к таким вещам, даже если они стоят недорого. На мелочах — сделках на 500, 1 000 и 2 000 рублей — складывается основной доход. На антикварных елочных игрушках я спокойно зарабатываю 150 000 рублей в месяц. Но это не единственный мой заработок. Да, он приносит доход, но при этом очень нестабилен: полгода может быть «вау», а потом ты лапу сосешь. Первый год я работал в минус — нужно было вложиться в бизнес. Некоторые думают, что, когда продаешь вещь за 200 000 рублей, то вся сумма — это чистая прибыль. Но это не так, ведь я эту вещь тоже за сколько-то покупал.

Продавать антиквариат — это по-своему, но огромный труд. Иногда сил уходит больше, чем разгружать вагоны. Ты постоянно общаешься с людьми, не важно, нравится тебе человек или нет. Нужно постоянно искать покупателей, в основном это происходит на светских мероприятиях — ты уже примерно знаешь, какие люди интересуются антиквариатом и что им можно предложить.

Сделки, если и я, и покупатель находимся в одном городе, совершаются лично. Если человек находится в другом городе или стране (я продавал елочные игрушки людям их США, Германии, Белоруссии), то я присылаю ему фотографию вещи. Иногда просят сделать видео, чтобы лучше оценить ее состояние. Переговоры порой идут месяц. Ты тратишь время, а человек тебе в итоге говорит, что он передумал. Пока не перевели деньги — продажи нет. Любая сделка — это всегда риск.